Журнал «Электротехнический рынок» №1-2 (31-32) январь-апрель 2010 г.

ИНТЕРВЬЮ
Новейшая история
электротехнической России:
компания «ЛайтЭлектроСнаб»
Это рассказ о том, как в ситуации современной нестабильности можно и нужно
стремиться к развитию и укреплению своих позиций на рынке
электротехнической продукции.
…2007 год. Два человека, не первый день работающие
на ниве продаж электротехники, и знающие все нюансы,
связанные с поставками некачественной продукции, вкупе
с не завуалированным обманом потребителя, подумали:
а почему бы нам не внести свою лепту в дело качественных
и своевременных поставок электротехники?
Сказано — сделано. Компания организована — офис,
компьютер, полное отсутствие средств. Но есть старые
связи, опыт а, главное, желание работать и вера в то, что
«мы прорвемся!»
…2010 год. Та же компания. Современный офис. Складской
комплекс. Квалифицированный отдел продаж.
Дилерские договора со множеством производителей и
признание среди поставщиков, партнеров и заказчиков.
Итак — представляем! Компания «ЛайтЭлектроСнаб»!
Сегодня мы беседуем со вчерашними «безумцами»
(как они себя сами называют), а сегодня — руководителями
динамично развивающейся компании.
С удовольствием представляем наших собеседников:
коммерческий директор — Рощин Владимир и директор
по развитию — Шевченко Юлия.
Ю.Ш.: Спасибо, очень признательна за ваше внимание.
Еще раз хочу отметить — что именно так все и было.
Когда, устав от рутинной работы под чужим руководством,
мы решили создать свою компанию — эффект розовых
очков имел место быть. Но иллюзии рассеялись
в первый же месяц. Да — мы знали рынок, да — у нас были
ранее наработанные связи и это огромный плюс. Но
был и огромный минус! Никто не знал о существовании
компании «ЛайтЭлектроСнаб»! И с этим были связаны
самые большие сложности.
«ЭР»: А как, кстати, возникло название вашей компании?
В.Р.: Спасибо. Хороший вопрос. Нам хотелось объединить
три вещи — Свет («лайт» — англ.), электричество
(электро) и снабжение (снаб).
Три кита, на которых все и должно держаться. Но сейчас
наше название приобрело второй смысл. «Лайт» —
это не только свет, это еще и легко. То есть, сотрудничая
с нами, вы очень Легко решите свои проблемы со Светом,
Электротехникой и их Снабжением.
Ю.Ш.: Именно сейчас наши клиенты поняли, что сотрудничество
может быть легким. Но за этой кажущейся
легкостью скрывается каждодневный труд всех сотрудников
компании. Поэтому наш девиз «Мы высоко ценим
наши отношения и отвечаем за все, что эти отношения
укрепляет» неслучаен.
В.Р.: Именно по этой причине первый акцент в работе
был сделан на 100% соблюдения взятых на себя обязательств.
Именно этим мы начали прокладывать дорогу и,
порой очень непростую, к пониманию и доверию наших
горячо любимых поставщиков и, конечно, — заказчиков.
«ЭР»: Да, с названием все понятно. И все-таки как же
рынок узнал о вашем существовании? Неужели только
потому, что два энтузиаста решили идти всем наперекор
и на 100% выполнять все свои обязательства?
В.Р.: Здоровая ирония в разумных количествах всегда
придает интервью живости! А если серьезно, то, естественно,
реклама. Но! Где взять на нее денег, когда едва
хватает на аренду микроофиса и оплату накладных расходов?
44 «Электротехнический рынок» № 1-2 (31-32) — 2010