Журнал «Электротехнический рынок» №3 (33) май-июнь 2010 г.
Тема номера: «Силовые трансформаторы». Рубрика «Новости компаний» о событиях на электротехническом рынке страны, ближнего и дальнего зарубежья. «Тема номера». Ю.Савинцев, Н.Карамутдинов и В.Боков предлагают конкретные мероприятия, для скорейшего внедрения энергоэффективных энергосберегающих силовых распределительных трансформаторов. Раздел «Аналитика». Фрагменты отчета Председателя Оргкомитета SAPE Ю. И. Жукова для доклада на Международной Конференции по безопасности и охране труда в энергетике SAPE 2010. «Компания номера» — ЗАО «Энергомаш (Екатеринбург)-Уралэлектротяжмаш» — крупнейший производитель силового электротехнического оборудования. «Статьи и обзоры оборудования». Вакуум вместо елегаза от Eaton; окончание статьи В.Гуревича «Микропроцессорные реле защиты». «Выставки». Репортажи о мероприятиях, прошедших в стране и за рубежом. Это лишь малая часть того, с чем познакомятся наши читатели. Уверены, в этом номере каждый найдет для себя много полезного и нужного. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
Тема номера: «Силовые трансформаторы». Рубрика «Новости компаний» о событиях на электротехническом рынке страны, ближнего и дальнего зарубежья. «Тема номера». Ю.Савинцев, Н.Карамутдинов и В.Боков предлагают конкретные мероприятия, для скорейшего внедрения энергоэффективных энергосберегающих силовых распределительных трансформаторов. Раздел «Аналитика». Фрагменты отчета Председателя Оргкомитета SAPE Ю. И. Жукова для доклада на Международной Конференции по безопасности и охране труда в энергетике SAPE 2010. «Компания номера» — ЗАО «Энергомаш (Екатеринбург)-Уралэлектротяжмаш» — крупнейший производитель силового электротехнического оборудования. «Статьи и обзоры оборудования». Вакуум вместо елегаза от Eaton; окончание статьи В.Гуревича «Микропроцессорные реле защиты». «Выставки». Репортажи о мероприятиях, прошедших в стране и за рубежом. Это лишь малая часть того, с чем познакомятся наши читатели. Уверены, в этом номере каждый найдет для себя много полезного и нужного. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ИНТЕРВЬЮ<br />
Существующий в настоящий момент экономический спад<br />
еще займет некоторое время, а затем мы ждем планомерно<strong>г</strong>о<br />
роста потребности в электрооборудовании.<br />
Причина это<strong>г</strong>о проста: существующие энер<strong>г</strong>етические<br />
мощности требуют модернизации и расширения. Роль качественно<strong>г</strong>о<br />
оборудования будет возрастать, поэтому продукция<br />
GE будет востребована и в будущем.<br />
— «Джи И Индастри» очень молодая компания. Однако<br />
первые успехи уже есть. Что бы Вы назвали в числе<br />
наиболее значимых из них?<br />
— Несмотря на нашу молодость, некоторые достижения<br />
уже есть. В частности, развитие надежной сети дистрибьюторов<br />
и профессиональных партнеров в различных ре<strong>г</strong>ионах<br />
России. Создание сайта и е<strong>г</strong>о наполнение технической информацией.<br />
Проектные институты включают в создаваемые<br />
ими проекты оборудование GE даже без наше<strong>г</strong>о участия,<br />
нашу продукцию ищут в Интернете, находят и заказывают не<br />
только в России, но и странах СНГ.<br />
— Расскажите о принципах формирования партнерской<br />
сети компании. В каких ре<strong>г</strong>ионах представлена<br />
компания и планируется ли расширение сети?<br />
— За два <strong>г</strong>ода работы нам удалось сформировать сеть<br />
партнеров во всех федеральных окру<strong>г</strong>ах России. При выборе<br />
партнеров мы обращаем внимание на ряд ключевых характеристик.<br />
Во-первых, потенциальный партнер должен соответствовать<br />
нашим минимальным требованиям по наличию<br />
складов, специалистов, закупаемых объемов продукции и<br />
т.п. Во-вторых, и это самое <strong>г</strong>лавное, потенциальный партнер<br />
должен быть профессионалом и разделять наши ценности.<br />
— Какие же инструменты продвижения продукции<br />
применяет се<strong>г</strong>одня «Джи И Индастри»?<br />
— В компании внедрено и активно практикуется проведение<br />
семинаров для клиентов и проектных институтов. Такой<br />
инструмент позволяет ознакомить специалистов с поставляемой<br />
продукцией, услышать отзывы и пожелания клиентов.<br />
Помимо это<strong>г</strong>о мы практикуем участие в электротехнических<br />
выставках. Также существует практика, ко<strong>г</strong>да технические<br />
специалисты GE работают на стендах наших партнеров.<br />
Мы активно работаем в сети Интернет, так как убеждены,<br />
что за ним будущее в продвижении и продажах не только на<br />
рынке электротехники, но и смежных отраслях.<br />
Но не оставляем без внимания и традиционные рекламные<br />
носители: размещаем информационные статьи о продукции<br />
в прессе, выступаем в качестве экспертов, даем интервью<br />
специализированным изданиям.<br />
Активно используем и нестандартные методы продвижения:<br />
например, в 2008 <strong>г</strong>оду инфомобиль GE объехал половину<br />
страны и познакомил большое количество потенциальных<br />
потребителей с нашей продукцией.<br />
И самое <strong>г</strong>лавное — это наша совместная работа с нашими<br />
партнерами, ко<strong>г</strong>да каждая из сторон привносит самое лучшее<br />
из своих профессиональных качеств и использует свои<br />
сильные стороны.<br />
— В продвижении продукции мно<strong>г</strong>их компаний большую<br />
роль и<strong>г</strong>рают проектные институты. Может ли это<br />
отнести к себе «Джи И Индастри»?<br />
— Роль проектных институтов (ПИ) и ор<strong>г</strong>анизаций заключается<br />
в следующем: проектные ор<strong>г</strong>анизации выполняют очень<br />
неле<strong>г</strong>кую работу, без которой нельзя обойтись при строительстве<br />
объекта любо<strong>г</strong>о типа — на этапе проектирования<br />
различных объектов, будь то металлур<strong>г</strong>ический завод<br />
или кондитерская фабрика — везде требуется оборудование<br />
надежное, качественное, соответствующее стандартам. Используя<br />
наши технические решения, ПИ закладывают оборудование<br />
GE, <strong>г</strong>де это возможно, что помо<strong>г</strong>ает быстрее внедриться<br />
на рынок электротехники. ПИ помо<strong>г</strong>ают нам в некотором<br />
роде развивать и сеть продаж, рекомендуя заказчикам<br />
проектов продукцию производства GE при разработке технической<br />
документации, а также дают нам возможность участвовать<br />
в составлении ре<strong>г</strong>ламентов и в новейших разработках.<br />
С целью развития отношений и взаимовы<strong>г</strong>одно<strong>г</strong>о сотрудничества<br />
с проектными институтами и ор<strong>г</strong>анизациями в<br />
«Джи И Индастри» создан специальный отдел по работе<br />
с проектировщиками. Специалисты отдела точно знают, какая<br />
информация необходима проектировщику, чтобы правильно<br />
подобрать соответствующее техническому заданию<br />
оборудование в широкой линейке GE. Для проектировщиков<br />
проводятся обучающие семинары по номенклатуре GE с<br />
предоставлением необходимой технической литературы.<br />
Специалисты «Джи И Индастри» ре<strong>г</strong>улярно информируют<br />
ор<strong>г</strong>анизации о новинках, появившихся в номенклатуре GE и<br />
проводят презентации, на которых рассказывают о возможностях<br />
данно<strong>г</strong>о оборудования и технических характеристиках.<br />
Также проектировщик может получить техническую консультацию<br />
в режиме он-лайн. Компания GE имеет про<strong>г</strong>раммное<br />
обеспечение для проектирования НКУ различно<strong>г</strong>о исполнения,<br />
что позволяет проектировщику точно определить,<br />
например, размеры ГРЩ или ВРУ и безошибочно вписать<br />
НКУ в выделенное помещение. Также существует про<strong>г</strong>раммное<br />
обеспечение, с помощью которо<strong>г</strong>о можно безошибочно<br />
подобрать устройства защиты, соответствующие<br />
компоненты, необходимые для их установки и распределительную<br />
систему, в которой они мо<strong>г</strong>ут быть установлены.<br />
Все про<strong>г</strong>раммное обеспечение позволяет правильно подобрать<br />
все компоненты и в ито<strong>г</strong>е правильно оформить заказ.<br />
— Не секрет, что электротехнический рынок России<br />
является высококонкурентым. За счет че<strong>г</strong>о ваша компания<br />
конкурирует на рынке?<br />
— Мы сделали ставку на партнерскую страте<strong>г</strong>ию работы на<br />
рынке. Активно развивается дистрибьюторская сеть в ре<strong>г</strong>ионах,<br />
ведется интенсивная работа с проектными институтами,<br />
проводятся выставки и семинары. Первый, самый сложный<br />
этап вхождения в рынок мы уже успешно преодолели. Продукция<br />
GE Power Protection уже известна на территории всей<br />
России, поэтому недостатка в желающих с ней работать нет.<br />
Все небольшие заказы и проекты мы с большим удовольствием<br />
передаем нашим ре<strong>г</strong>иональным партнерам, которые<br />
они самостоятельно прорабатывают, если у них возникают<br />
трудности, мы все<strong>г</strong>да стараемся им помочь и все решить в<br />
максимально сжатые сроки.<br />
— Андрей Валерьевич, какие новинки компания планирует<br />
анонсировать в <strong>2010</strong> <strong>г</strong>оду?<br />
— В <strong>2010</strong> <strong>г</strong>оду на российский рынок будет выведен ряд<br />
новых продуктов: электронные расцепители для воздушных<br />
выключателей M-Pact Plus M-Pro27/50; автоматические<br />
выключатели Record SL, устройства плавно<strong>г</strong>о пуска Astat XT,<br />
Entelliguard и дру<strong>г</strong>ая продукция.<br />
Из <strong>г</strong>аммы модульно<strong>г</strong>о оборудования — это, во-первых,<br />
новые реле и контакторы Redline: Contax R, Contax, Pulsar T,<br />
Pulsar S. Название серий осталось прежним, а вот линейка<br />
по номинальным токам, напряжению, набору контактов увеличилась<br />
в несколько раз. Во-вторых, это новые о<strong>г</strong>раничители<br />
перенапряжений Surge Guard. В линейке появились<br />
устройства класса B+C, а также о<strong>г</strong>раничители перенапряжений<br />
для информационных систем, для систем приема/передачи<br />
радиочастотных си<strong>г</strong>налов, для защиты от кратковременных<br />
перенапряжений, для солнечных батарей. В <strong>2010</strong> <strong>г</strong>оду<br />
мы планируем продолжать анонсирование эксклюзивной<br />
серии компактных выключателей Unibis. Пока еще российский<br />
потребитель «не раскусил» практическую и экономическую<br />
значимость данно<strong>г</strong>о решения. А она достаточно велика,<br />
потому что эти выключатели позволяют экономить<br />
место в новом распределительном щите, а также модернизировать<br />
уже эксплуатируемый щит, добавлять новые устройства<br />
в не<strong>г</strong>о без демонтажа существующих щитов.<br />
— Какие IT-техноло<strong>г</strong>ии применяет компания «Джи И<br />
Индастри» для взаимодействия с партнерами?<br />
— Участники электротехническо<strong>г</strong>о рынка сейчас все чаще<br />
используют Интернет как источник информации о продукции,<br />
как средство связи с поставщиками оборудования и как<br />
www.market.elec.ru<br />
43
Change language