ИНТЕРВЬЮ ЗАО «Курс» 20 лет динамично<strong>г</strong>о развития 40 «ЭР» № 5 (<strong>41</strong>) — <strong>2011</strong>
ИНТЕРВЬЮ В октябре <strong>2011</strong> <strong>г</strong>ода ЗАО «Курс» отметило свой 20-летний юбилей. Начало 90-ых <strong>г</strong>одов прошло<strong>г</strong>о столетия — это время стремительных перемен в развитии общества, период образования и становления российско<strong>г</strong>о бизнеса. С момента основания компании <strong>г</strong>лавным направлением ее деятельности является осуществление поставок высоковольтно<strong>г</strong>о оборудования. Проповедуя принцип клиентоориентированности «Курс» снискал репутацию надежной, высокоэффективной, социально ответственной и современной ор<strong>г</strong>анизации. Подвести ито<strong>г</strong>и развития компании за эти два очень непростых десятилетия, каждое из которых было ознаменовано <strong>г</strong>лобальным финансовым кризисом, мы попросили ее основателя и <strong>г</strong>енерально<strong>г</strong>о директора Михаила Ильича АЛЬТМАРКА. Михаил Ильич, компания появилась в 1991 <strong>г</strong>оду. То<strong>г</strong>да в стране царил хаос и полное отсутствие уверенности в завтрашнем дне. Что побудило вас в таких непростых условиях принять решение начать заниматься бизнесом? Михаил АЛЬТМАРК. Да, времена были интересные, но, по моему мнению, надо все<strong>г</strong>да верить в свои силы и, если принял решение, — искать пути для выполнения задуманно<strong>г</strong>о. Можно по-разному оценивать те времена: и как нестабильные, смутные, и как полные отсутствия уверенности в завтрашнем дне и т.д. Но! Именно то<strong>г</strong>да открылись новые <strong>г</strong>оризонты и возможности. Я по жизни оптимист и привык во всем происходящем видеть позитив. Как появилось название компании? М.А. В то далекое и, как было уже сказано, сложное время, не было четко<strong>г</strong>о ориентира, направления деятельности, поэтому название было определено, как вектор направления развития бизнеса. Если обратиться к происхождению слова «курс», то в переводе с латинско<strong>г</strong>о «cursus» означает «движение», а это и есть бизнес по своей сути. Какие факторы повлияли на выбор направления в деятельности компании? М.А. В 1972 <strong>г</strong>оду по возвращении из армии я два <strong>г</strong>ода работал на ВЗВА (ныне ЗЭТО), поэтому довольно хорошо был знаком с производимой продукцией. А 20 лет назад я уже понимал, что энер<strong>г</strong>етика — страте<strong>г</strong>ическая отрасль экономики страны, которая является остовом жизнедеятельности любо<strong>г</strong>о правительства и политическо<strong>г</strong>о строя. Поэтому продукция завода, с учетом поставленных во все ре<strong>г</strong>ионы СССР десятках тысяч единиц оборудования, будет пользоваться спросом еще дол<strong>г</strong>ие <strong>г</strong>оды. По какому принципу осуществляется сотрудничество с ЗАО «ЗЭТО»? М.А. Се<strong>г</strong>одня каналы распределения продукции завода представляют собой дилерскую сеть, построенную по территориально-отраслевому принципу. Работа завода со сбытовой сетью и с нашей компанией в частности строится на взаимовы<strong>г</strong>одных условиях, уважении и доверии. Ре<strong>г</strong>ламентирует наши отношения заключаемое еже<strong>г</strong>одно дилерское со<strong>г</strong>лашение. В числе ваших клиентов крупнейшие российские компании. Что на ваш вз<strong>г</strong>ляд, является зало<strong>г</strong>ом успешно<strong>г</strong>о сотрудничества? М.А. Да, мы работаем как с крупными компаниями, так и с небольшими. И хорошо понимаем, что с появившимся доступом конкурентов к одним и тем же современным техноло<strong>г</strong>иям будет происходить уравнивание качества производимой продукции, предла<strong>г</strong>аемой на электротехническом рынке. Поэтому считаем, что страте<strong>г</strong>ия «близости к потребителю» се<strong>г</strong>одня наиболее эффективна, и мы не делим наших партнеров на крупные и мелкие компании — везде работают люди. Это <strong>г</strong>лавное. Надо уважительно относиться ко всем. А если <strong>г</strong>оворить об успешном сотрудничестве, то одним из наших преимуществ является способность решать практически все вопросы, которые мо<strong>г</strong>ут возникнуть, как в процессе эксплуатации оборудования, так и в процессе проектирования энер<strong>г</strong>ообъектов, находящихся в зоне нашей ответственности. Соответствует ли оборудование завода тем высоким требованиям, которые существуют се<strong>г</strong>одня, например, в РЖД или ФСК ЕЭС? М.А. На се<strong>г</strong>одняшний день продукция завода поставляется во мно<strong>г</strong>ие отрасли экономики России. Это не только традиционная электроэнер<strong>г</strong>етика — ОАО «ФСК ЕЭС», ОАО «Холдин<strong>г</strong> МРСК», ОАО «РусГидро», компании объединенной и территориальной <strong>г</strong>енераций, но и ОАО «Росатом», ОАО «РЖД», ОАО «Транснефть» и др. Что было бы просто невозможно без наличия отраслевой сертификации. Но ведь и конкуренты не дремлют. Как вы думаете, почему они делают выбор в пользу продукции ЗАО «ЗЭТО»? М.А. Конкуренты не дремлют, а мы еще бодрей. С начала 2000-х <strong>г</strong>одов завод принял страте<strong>г</strong>ию диверсификации продуктовой линейки и <strong>г</strong>лубокой модернизации производства. Была освоена целая <strong>г</strong>амма современно<strong>г</strong>о конкурентоспособно<strong>г</strong>о оборудования. За последние несколько лет освоено новое для завода направление — эле<strong>г</strong>азовое оборудование собственной разработки — выключатели на 110 кВ и трансформаторы тока на 110 и 220 кВ. В планах освоение баковых выключателей на 110 кВ, трансформаторов тока на 330 кВ и КРУЭ. Поэтому уже се<strong>г</strong>одня мы предла<strong>г</strong>аем нашим потребителям комплексные решения, поставляя, что называется, «все кроме фундамента» для ОРУ станций и подстанций в классе сети 110 кВ с перспективой подобных решений до 500 кВ. Причем, нельзя не отметить, что условия, в т.ч. и сроки поставки, у нас одни из лучших среди участников электротехническо<strong>г</strong>о рынка оборудования. www.market.elec.ru <strong>41</strong>