ИНТЕРВЬЮ 52 «ЭР» № 1 (<strong>49</strong>) — <strong>2013</strong>
ИНТЕРВЬЮ Алексей, в чем уникальность продукта Optogan X10? «Х10» — это следующий этап процесса инте<strong>г</strong>рации элементов осветительной системы. Мы стремимся совершить прорывной переход от отдельно<strong>г</strong>о светодиода (что уже реализовано в техноло<strong>г</strong>ии Chip-on-board) к инте<strong>г</strong>рированной осветительной системе, включающей сборку на единой подложке светодиодов, элементов схемы питания и управления (драйвера), а также первичной оптики. Полная инте<strong>г</strong>рация позволит значительно удешевить процесс производства, что существенно снизит цены на светодиодные источники света. Разработчики <strong>г</strong>оворят о нем, как о самом мощном «чипе на планете». За счет че<strong>г</strong>о удалось добиться таких показателей мощности? Мы разработали свое ноу-хау по нанесению чипов на керамическую подложку. Чем больше размер пластины, тем больше, соответственно, излучаемая мощность. Но даже элемент минимально<strong>г</strong>о размера модуля Х10 (мощностью 10 Вт) излучает порядка 1000 лм, что равносильно излучению 75 Вт лампы накаливания. Помимо мно<strong>г</strong>их достоинств (размеры, мощность и др.) Optogan X10 обладает и ценовым преимуществом. Это действительно так? Да, бла<strong>г</strong>одаря использованию новой техноло<strong>г</strong>ии и реализации принципа масштабируемости продукта, себестоимость конечно<strong>г</strong>о продукта <strong>г</strong>ораздо ниже, нежели себестоимость подобных решений, произведенных по традиционной техноло<strong>г</strong>ии. Базовая цена за 10 Вт се<strong>г</strong>мент 200 рублей. Даже несмотря на использование электрических вводов из золота высшей пробы? Количество золота в самом светодиоде минимально. Это настолько тонкий слой, что на себестоимости Optogan X10 он не сказывается. В себестоимости светодиода на золото приходится не более 1%. Хорошо, а не боится ли Оptogan X10 пере<strong>г</strong>рева? Скажем, если мы решили использовать в одном светильнике сразу целый блок. Что с охлаждением? Если брать мощный модуль, то мы предла<strong>г</strong>аем систему охлаждения. При обеспечении необходимой степени охлаждения можно использовать весь блок Оptogan X10 как единый световой модуль с потребляемой мощностью 325 W. На<strong>г</strong>рузка при желании может быть увеличена до 500 W. Сейчас цветовая <strong>г</strong>амма состоит из сине<strong>г</strong>о и бело<strong>г</strong>о цветов. Будет ли дальнейшее расширение в этом направлении? Пока что в основном мы производим «белые» Сhip-onboard с уже нанесенным на чипы фосфором и «синие» СОВ для использования в решениях с удаленным люминофором. В настоящее время идет работа над получением мощных источников зелено<strong>г</strong>о и красно<strong>г</strong>о цвета для развития RGB решений. Еще одно направление, которому уделяется особое внимание — это специально тепличное освещение со сложным красно-синим спектром для повышения урожайности различных культур. В разработке Optogan X10 участвовал ряд компаний, в частности, «Сколково» и мно<strong>г</strong>опрофильный международный концерн Tyco Electronics? Какова их роль в появлении X10? Прежде все<strong>г</strong>о, это дополнительное финансирование. Мы создали дочернюю компанию «Опто<strong>г</strong>ан. НТС», которая получила официальный статус участника «Сколково» и <strong>г</strong>рант от фонда на развитие своих разработок в сфере инте<strong>г</strong>рированных решений. Бла<strong>г</strong>одаря «Сколково» у нас есть материальная и техническая база, позволившая в короткий срок проделать дол<strong>г</strong>ий опыт от идеи к пилотной разработке, от разработки к серийному производству. Совместно с Tyco Electronics разработан держатель для Х10, который существенно обле<strong>г</strong>чает процедуру сборки светильников. К началу <strong>2013</strong> <strong>г</strong>ода планирался выпуск до 40 000 Оptogan X10 в месяц. Это количество обеспечит существующий на них спрос? Размер первой партии составил 6000 единичных источников света, что обусловлено необходимостью отработки техноло<strong>г</strong>ии и наладке всей производственной системы в целом. Последующие партии составят 20 000 и 40 000 единиц, которые по нашим расчетам должны обеспечить текущий спрос. А если <strong>г</strong>оворить о дол<strong>г</strong>осрочной перспективе? В ближайшие два <strong>г</strong>ода мы планируем увеличить производство до 100 000 единичных Х10 в месяц. Как се<strong>г</strong>одня «Опто<strong>г</strong>ан» осуществляет сбыт продукции в России и за ее пределами? И в России, и в Европе мы работаем как напрямую, так и через дистрибъюторов. При этом, по мере коммодитизации продукции, мы планируем уходить в дистрибьюторские сети. Как правильно сказать «Опто<strong>г</strong>ан» ищет покупателя или покупатель ищет «Опто<strong>г</strong>ан»? Было бы здорово, если бы покупатель нас искал, но на рынке, при всей е<strong>г</strong>о узости, се<strong>г</strong>одня наблюдается бешеная конкуренция. Пока что мы находимся в поиске покупателей, но бла<strong>г</strong>одаря таким продуктам, как X10, на нас уже начинают выходить сами. Над чем дальше будет трудиться инженерная мысль специалистов «Опто<strong>г</strong>ана» применительно к модулю X10? Он будет еще мощнее, умнее или это уже полностью доведенный «до ума» продукт? Инте<strong>г</strong>рация, инте<strong>г</strong>рация, инте<strong>г</strong>рация. Мы вертикально инте<strong>г</strong>рированная компания, самая маленькая в мире, и наш единственный шанс на успех — это создание высоко инте<strong>г</strong>рированных продуктов с целью снижения их конечной себестоимости. Инте<strong>г</strong>рация светодиодов с электроникой, инте<strong>г</strong>рация решений с термопластиком. В ноябре мы выпустили лампу, которая является анало<strong>г</strong>ом лампы накаливания мощностью 60 Вт, при этом потребляет 9 Вт и корпус которой целиком выполнен из термопластика. Разработка и продвижение подобных решений — и есть наша задача. Беседовала Оль<strong>г</strong>а УРБАН www.market.elec.ru 53