Экспо-Ювелир 1(108) 2018

ЛУЧШИЕ ЮВЕЛИРНЫЕ КОМПАНИИ РОССИИ 

всероссийский выставочный журнал-каталог 

№1/108 ТЕОРИЯ. ФЕВРАЛЬ ПРАКТИКА. - МАЙ ОПЫТ 2018 

ЮВЕЛИР 

www.uvelir.info – портал-сервис 

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ 2018 1

ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ 

ИТАЛИЯ 

CHECCARINI PREZIOSI 

– притяжение 

ВЕСНЫ 

ООО «Мадде» 

Россия 125413, Москва, 

ул. Сенежская, д.6А, 

+7 (495) 105-95-93 

tdmadde.ru 

2 

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ 2018


ИТАЛИЯ 

легкий, 

прозрачный воздух 


АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ 

КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ: 

1 

2 

теория. практика. опыт 

изделия из золота 

AMBERIUM................................... 2.8 

CHAMOVSKIKH JH...ОБЛ 1, 2.4-5 

CORONA.....................................2.19 

D&S JEWELRY..........................2.20 

DOLCE VITA..............................2.20 

DORUNA.................................. 2.2-3 

MAXIM DEMIDOV JB............... 2.9 

VIOLET .........................................2.11 

АВЕТИСЯНЦ АР.......................2.16 

АКАДЕМИЯ................................2.14 

АЛЬФА...........................................2.7 

АНАНИЧ ВБ...............................2.14 

АРИНА........................................... 2.1 

БРИЛЛИАНТЫ ЯКУТИИ........2.18 

ВЬЮГИНА ЕН............................2.16 

ГАЛАТЕЯ......................................2.15 

ДАЙМОНД ЕКАТЕРИНБУРГ.....2.17 

ДАЛЮС.......................................2.16 

ДЕМЕТРА-САПФАЕРР..........2.20 

ДЯГИЛЕВА НА..........................2.17 

ЕГОРОВА ЛС.............................2.18 

ЗЛАТОГОР..................................2.16 

ЗОЛОТНИК................................2.16 

ЗОЛОТО ЯКУТИИ...................2.18 

КАЛЕЙДОСКОП 

САМОЦВЕТОВ.........................2.17 

КАРАТ БЮЗ............................. 2.2-3 

КРАСНОЯРСКИЙ ЮЗ...............2.6 

КРАСЦВЕТМЕТ............................2.6 

МАРШАЛ...................................2.19 

РУССКИЙ ЯНТАРЬ...................2.12 

САХА АЛМАЗ.........................2.17 

СЛАВНОВ...................................2.13 

ЮВЕЛИРТЕХАРТ.....................2.16 

ЮВЕЛИРЫ РОССИИ..............2.10 

ЮВИКОМ...................................2.20 

ЮВЭЛДИ....................................2.18 

3 

изделия из серебра 

и натурального камня, 

оружие, сувенирная 

продукция 

AG.................................................3.26 

AGAT 77.....................................3.22 

ALEXEY MURZIN.....................3.27 

ANASTASI..................................3.20 

DOLLIPOPS.................................3.21 

FILLART STUDIO......................3.23 

KU&KU..........................................3.10 

MADDE.......................... ОБЛ 2, 0.1 

NIAGARA....................................3.13 

RUSSKYE SAMOTSVETY......... 3.9 

SHEERIN.......................................3.18 

SILVER SKY.................................3.24 

STILE ITALIANO........................3.16 

UVELINA.................................. 3.6-7 

АГАТ 77.......................................3.22 

АЛЛАМИ...................................3.27 

АЛМАЗНЫЕ ГРАНИ...............3.26 

АЛЬТАИР....................................3.17 

АРГЕНТИТ-А............................3.24 

АСТАПЕНКО ПВ......................3.24 

АУРУС.........................................3.20 

БАСКО.........................................3.28 

БРЮС..........................................3.24 

ВЕРОНА......................................3.26 

ГОЛД КЭПИТАЛ.....................3.25 

ГУСЛЯКОВ СА.........................3.25 

ДОСТУПНАЯ РОСКОШЬ..... 3.2-3 

КАСТА.........................................3.24 

КРАСНАЯ ПРЕСНЯ...................3.11 

КУБАЧИ ККХИ.........................3.28 

МАСТЕР-КЛИО.......................3.27 

МАТЛИНА ЕВ...........................3.28 

Свидетельство о регистрации 

ПИ № ФС 61-6956 Р от 02.04.2008 г. 

Выдано управлением Россвязьохранкультуры 

по Ростовской области 

16+ 

Генеральный директор 

Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru 

Коммерческий директор 

Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru 

Главный редактор 

Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru 

Арт-директор 

Александр Тутов art@expomedia.ru 

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ КАТАЛОГА 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР 

теперь доступна как приложение 

для мобильных устройств 

Учредитель 

Дзюба А.В. 

Дизайн и верстка 


Издатель 

ООО «Золотой Профиль» 

Адрес редакции и издательства 

344002, г. Ростов-на-Дону, 

ул. Станиславского, д. 118/25-27/107, офис 601 

Телефоны отдела рекламы 

+7 (863) 282-21-87, 282-21-88 

Тираж 9000 экз. 

РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО 

Все права защищены. Полное или частичное 

воспроизведение материалов, опубликованных в журнале 

«Экспо Ювелир», без письменного согласия редакции 

категорически запрещено. 

За содержание рекламных материалов редакция 

ответственности не несет. 

Корректор 

Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru 

Отдел рекламы 

Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru 

Наталья Бенда nataly@expomedia.ru 

Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru 

Екатерина Медведева pr@expomedia.ru 

Интернет-продвижение 

Иван Синявский ivan@expomedia.ru 

e-mail: uvelir@expomedia.ru 

http://www.expojeweller.ru 

http://www.uvelir.info 

http://www.uvelir.net 

Дата выхода 29.01.2018 г. в 17.00 

Заказ №180518 

Отпечатано: 

ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, 19а, офис 4 

ТЕЛЕФОНЫ ОТДЕЛА РЕКЛАМЫ 

(863) 282-03-46 282-04-11 

4 


АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ 

МИНЕРАЛЫ ЗАБАЙКАЛЬЯ....3.24 

МИР ВСЕМ.................................3.25 

МСТЕРСКИЙ ЮВЕЛИР..........3.14 

МУРАНО ГЛАСС......................3.21 

НЕВСКИЙ-Т...............................3.12 

НИКА+ИВАНОВО..................3.25 

ОЛЬГА.........................................3.22 

ПРАВОСЛАВНЫЕ ИКОНЫ.....3.25 

РУССКИЕ САМОЦВЕТЫ........ 3.9 

САМОРОДОК........................ 3.2-3 

САХА ДИЗАЙН......................3.23 

СЕРЕБРЯНЫЙ ДОМ.................3.15 

СИЛА ПРИРОДЫ.................. 3.4-5 

СИЛЬВЕР СТАР........................3.26 

СИЛЬВЕРОНА..........................3.20 

ТИМОФЕЕВ АП.......................3.23 

ФИЛЛАРТ СТУДИЯ...............3.23 

ФИТ................................................ 3.8 

ЦИРКОН С................................... 3.1 

ЭТАЛОН СТИЛЬ......................3.19 

ЮКОН.........................................3.22 

ЯНТАРНАЯ МАГИЯ................3.28 

ЯНТАРНОЕ СИЯНИЕ.............3.20 

4 выставки 

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru 

1 

АЛЬФА МЕТАЛЛ......................... 1.1 

ЗОЛОТОЙ.................................... 1.4 

ЛОТ-ЗОЛОТО............................. 1.3 

НОВАМЕТ..................................... 1.2 

РОСЗОЛОТО.............................. 1.4 

2 

DIADEMA GEMS........................ 2.8 

GEMHOUSE........................2.9,3.26 

GROMOV GEM.......................... 2.5 

INDIAN GEMS..............................2.7 

ДАЙМОНД ФАМИЛИ............ 2.8 

ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК................2.6 

САМОЦВЕТЫ МИРА............... 2.8 

3 

драгоценные металлы 

драгоценные и 

полудрагоценные 

камни, вставки 

упаковка, оборудование 

и материалы 

для ювелирного 

производства, услуги 

3D OSNOVA.............................3.22 

AV-METALL................................3.13 

DR. GOLD...................................3.20 

GEMHOUSE....................... 3.27, 2.9 

GUVENIS............................... 3.16-17 

INART INSTRUMENTAL..........3.15 

KILITCI SAKIR...................... 3.24-25 

KUTEZ MAKINA.........................3.11 

MOTIF KALIP...............ОБЛ 1, 3.10 

NRT TECHNIC...................... 3.18-19 

PINO ALIPRANDINI..................3.21 

STELL MOULD MACHINE...ОБЛ 2, 0.1 

WINTER&COMPANY.............3.27 

АВ-МЕТАЛЛ...............................3.13 

АКРИЛ ЛАЙТ...........................3.20 

АЛМАЗ СЕРВИС......................3.14 

АНОСОВ МП...........................3.22 

АРГО............................................3.23 

АРТ-ЮТЕЛ.................................3.20 

ВИНТЕР И КО...........................3.27 

ДОКТОР ГОЛД........................3.20 

ИНАРТ ........................................3.15 

МАГИСТР-С.............................3.20 

МАСТЕР ВИТРИН...................3.28 

МАСТЕРКАСТ...........................3.21 

МОТИФ КАЛЫП........ОБЛ 1, 3.12 

САНСИ.......................................3.22 

ТБСС............................................3.28 

ТЕХНОКОМ АС.......................3.12 

ЮВИН...........................................3.14 

Журнал-каталог «Экспо-Ювелир» №1 (108) 2018 примет участие в выставках: 

31 января – 

04 февраля 

JUNWEX ПЕТЕРБУРГ, г. Санкт-Петербург 

Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

14 – 18 февраля УралЮвелир, г. Екатеринбург ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии» 

НАШИ ПРОЕКТЫ: 

21 – 25 февраля ЮвелирЭкспо, г. Волгоград ВЦ «Волгоград Экспо» 

22 – 25 февраля СибЮвелир, Новосибирск ITE «Сибирь» 

01 – 04 марта Лучшие Украшения России, Москва, ВДНХ Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

01 – 04 марта ЮвелирЮг-весна, Краснодар ООО «ЭкспоЛидер» 

22 – 25 марта Istanbul Jewelry Show March, Турция, Стамбул ROTAFORTE UBM 

22 – 25 марта Ювелирный салон Сибири, Красноярск ВК «Красноярская ярмарка» 

05 – 07 апреля Янтарь Балтики, Калининград ВК «Балтик – Экспо» 


26 – 29 апреля УралЮвелир-Весна, Екатеринбург ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии» 

Журнал-каталог «Экспо-Ювелир» №2 (109) 2018 готовится к выставкам: 

23 – 27 мая JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ, г. Москва Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

международный клуб ювелиров 

24 – 27 мая Ювелирная ВЕСНА, г. Волгоград ВЦ «Волгоград Экспо» 

30 мая - 02 июня Ювелирный Салон, г. Краснодар ВК «КраснодарЭкспо» 

04 – 08 июня Ювелир Экспо. Казань, г. Казань ВЦ «Казанская ярмарка» 

18 – 22 июля ИнтерЮвелир, г. Сочи ЗАО «СОУД-Сочинские выставки» 

04 – 10 августа Золото летней столицы, г. Сочи ВК «Сочи-Экспо ТПП» 

12 – 17 сентября Ювелирные традиции, г. Есентуки ВЦ «РОСТЭКС» 

20 – 23 сентября Золотой сезон, г. Сочи ЗАО «СОУД-Сочинские выставки» 

TOP.UVELIR.INFO 

рейтинг сайтов ювелирной сети 


ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР 

Знак пробирного удостоверения 

ГОСУДАРСТВЕННАЯ 

ПРОБИРНАЯ 

ПАЛАТА ПРИ 

МИНИСТЕРСТВЕ 

ФИНАНСОВ РФ 

Федеральное казенное учреждение 

«Российская государственная 

пробирная палата при Министерстве 

финансов Российской Федерации» 

(ФКУ «Пробирная палата России») 

осуществляет федеральный 

пробирный надзор, государственный 

контроль при вывозе из Российской 

Федерации в страны, не входящие 

в Таможенный союз, и ввозе в 

Российскую Федерацию из этих 

стран драгоценных металлов и 

драгоценных камней, а также 

контроль за исполнением 

организациями, осуществляющими 

скупку, куплю-продажу драгоценных 

металлов и драгоценных камней, 

ювелирных изделий из них и 

лома таких изделий, требований 

законодательства Российской 

Федерации о противодействии 

легализации (отмыванию) доходов, 

полученных преступным путем, и 

финансированию терроризма. 

Руководитель: 

Маркин Александр Владимирович 

Первый заместитель руководителя: 

Обрезумов Виктор Павлович 

Заместитель руководителя: 

Замышляев Дмитрий Владимирович 

Адрес: 119021, г. Москва, 

Зубовский бульвар, дом 25, корпус 1 

Телефон: (495) 690-27-27 

Факс: (495) 691-50-01 

E-mail: probpalata@probpalata.ru 

Сайт: www.probpalata.ru 

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ 

ИНСПЕКЦИИ 

ПРОБИРНОГО 

НАДЗОРА 

ВОЛГО-ВЯТСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА 

Начальник: 

Рябов Александр Сергеевич 

Адрес: 603006, г. Нижний Новгород, 

ул. Грузинская, д. 41-б 

Телефон: (831) 433-64-28 

Факс: (831) 433-64-28 

E-mail: vvgipn@probpalata.ru 

Время работы: 8.30-17.30, 

пятница 8.30-16.15 (перерыв с 12.15-13.00) 

Выходной день: суббота, воскресенье 

Районы деятельности: Республика 

Мордовия, Республика Марий Эл, 

Республика Татарстан (Татарстан), 

Чувашская Республика — Чувашия, 

Владимирская, Кировская и 

Нижегородская области 

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ 

ПРОБИРНОГО НАДЗРА 

ПО Г. МОСКВЕ И МО 

ВрИО начальника: 

Кобзев Дмитрий Владимирович 


ул. Малая Бронная, д. 18 

Телефон: (495) 697-11-58, 

690-62-34, 690-57-19 

Факс: (495) 690-57-19 

E-mail: cgipn@probpalata.ru 


пятница 8.30-15.15 (постановка на спецучет) 

пн.—чт. 10.00-12.00 (прием документов) 

14.00-16.00 (выдача документов) 

(перерыв 12.15-13.00) 


Районы деятельности: г. Москва и 

Московская область, Воронежская, 

Калужская, Рязанская, Смоленская, 

Тамбовская, Тверская, Тульская области 


ПРОБИРНОГО НАДЗОРА 

ПО РЕСПУБЛИКЕ САХА (ЯКУТИЯ) 


Максимов Владимир Николаевич 

Адрес: 677027, Республика Саха (Якутия), 

г. Якутск, ул. Октябрьская, д. 30 

Телефон: (4112) 36-38-22 

Факс: (4112) 36-39-34 

E-mail: sakhagipn@probpalata.ru 


пятница 8.30-16.15 

(перерыв 12.30-13.00) 

Выходной день: 

суббота, воскресенье 

Районы деятельности: 

Республика Саха (Якутия) 

ВЕРХНЕ-ВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Петров Алексей Юрьевич 

Адрес: 157940, п.г.т. Красное-на-Волге, 

Костромской обл., Красная площадь, д. 7 

Телефон: (494-32) 3-10-62 

Факс: (494-32) 3-18-60 

E-mail: vvolgipn@probpalata.ru 

Время работы: 9.00-18.00 

(перерыв 13.00-14.00) 


Районы деятельности: Ивановская, 

Костромская, Ярославская обл. 

ВОСТОЧНО-СИБИРСКАЯ 




Денисевич Александр Георгиевич 

Адрес: 660041, г. Красноярск, 

пр. Свободный, д. 72 

Телефон: (391) 244-02-45 

E-mail: vsgipn@probpalata.ru 


пятница 8.15-15.45 (перерыв 12.15-13.00) 




Республика Тыва, 

Республика Хакасия, 

Красноярский край 

ДОНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Михалин Алексей Валерьевич 

Адрес: 344018, г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, д. 104/91 

Телефон: (863) 232-83-67 (спецучет), 

232-48-06 (по вопросам опробования) 

Факс: (863) 232-93-42 

E-mail: dgipn@probpalata.ru 


пятница с 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00) 



Республика Адыгея (Адыгея), 

Кабардино-Балкарская Республика, 

Карачаево-Черкесская Республика, 

Республика Северная Осетия — Алания, 

Чеченская Республика, 

Краснодарский и Ставропольский края, 

Ростовская область 

ДАЛЬНЕВОСТОЧНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Архипов Владимир Витальевич 

Адрес: 680009, г. Хабаровск, 

ул. Промышленная, д. 20-В 

Телефон: (4212) 27-58-45 

Факс: (4212) 27-35-18 

E-mail: dvgipn@probpalata.ru 

Время работы: 9.00-17.45 (перерыв 

12.30-13.00) 


Районы деятельности: Чукотский 

автономный округ, Приморский, 

Хабаровский и Камчатский края, 

Амурская, Магаданская и Сахалинская 

области, Еврейская автономная область 

6 


ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР 

ЗАБАЙКАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 


ЗАПАДНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 


ЗАПАДНО-СИБИРСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Жамбалов Дмитрий Баирович 

Адрес: 670031, Республика Бурятия, 

г. Улан-Удэ, ул. Терешковой, д. 9 

Телефон: (3012) 43-92-11 

Факс: (3012) 43-61-64 

E-mail: zabgipn@probpalata.ru 





Республика Бурятия, Забайкальский 

край, Иркутская область 


Волошина Ольга Константиновна 

Адрес: 236022, г. Калининград, 

Гвардейский пр-т, д. 15 

Телефон: (4012) 53-67-51 

Факс: (4012) 53-67-51 

E-mail: zgipn@probpalata.ru 





Калининградская обл. 


Холкин Евгений Игоревич 

Адрес: 630027, г. Новосибирск, 

ул. Тайгинская, д. 17/1 

Телефон: (383) 272-00-40 

Факс: (383) 272-00-45 

E-mail: zsgipn@probpalata.ru 

Время работы: 8.30-17.30, пятница 8.30-16.15 

(перерыв 12.00-13.00) 


Районы деятельности: Республика Алтай, 

Алтайский край, Кемеровская, 

Новосибирская, Омская и Томская области 

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНСПЕКЦИИ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА 

КРЫМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Ахполов Арсен Георгиевич 

Адрес: 295034, г. Симферополь, 

пр-т Победы, 119 

Телефон: (3652) 690204, 693674 

E-mail: krymprobir@probpalata.ru 


(перерыв 12.00-13.00) 




Республика Крым и г. Севастополь 

ПОВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Исмагилов Данис Сагитович 

Адрес: 450076, Республика 

Башкортостан, г. Уфа, ул Зенцова, д. 47 

Телефон: (347) 273-12-36 

Факс: (347) 273-28-50 

E-mail: pgipn@probpalata.ru 





Республика Башкортостан, 

Оренбургская 

и Ульяновская области 

СЕВЕРО-ЗАПАДНАЯ 




Фенский Эдуард Вильгельмович 

Адрес: 197198, г. Санк-Петербург, 

ул. Яблочкова, д. 7 

Телефон: (812) 458-98-97 

Факс: (812) 458-98-97 

E-mail: szgipn@probpalata.ru 






Республика Карелия, 

Ленинградская, Мурманская, 

Новгородская и Псковская области, 

г. Санкт-Петербург 

МОСКОВСКИЙ ГЕММОЛОГИЧЕСКИЙ 

СЕРТИФИКАЦИОННЫЙ ЦЕНТР 


Василенко Николай Иванович 


ул. Малая Бронная, д. 18 

Телефон: (495) 650-72-53 

Факс: (495) 650-72-53 

E-mail: mgsc@probpalata.ru 


пятница 8.30-16.15 

(перерыв 12.15-13.00) 



Российская Федерация 

ПРИКАСПИЙСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Багомедов Саид Гаджиевич 

Адрес: 367010, Республика Дагестан, 

г. Махачкала, пр-т Гамидова, д. 67 В 

Телефон: (8722) 61-02-36 

Факс: (8722) 62-04-43 

E-mail: pkgipn@@probpalata.ru 





Республика Дагестан, Республика 

Ингушетия, Республика Калмыкия, 

Чеченская республика 

СЕВЕРНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Буракова Ольга Анатольевна 

Адрес: 162390, г. Великий Устюг, 

Вологодской обл., ул. А. Угловского, д. 1 

Телефон: (81738) 2-10-72 

Факс: (81738) 2-10-72 

E-mail: sgipn@probpalata.ru 


(перерыв 12.00-13.00) 




Республика Коми, 

Архангельская 

и Вологодская области, 

Ненецкий автономный округ 

ОРЛОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Гусев Алексей Валентинович 

Адрес: 302028, г. Орел, 

ул. Октябрьская, д. 27 

Телефон: (4862) 76-06-59 

Факс: (4862) 76-06-50 

E-mail: ogipn@probpalata.ru 




Районы деятельности: Белгородская, 

Курская, Липецкая, Орловская и 

Брянская области 

САРАТОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Роговин Игорь Владимирович 

Адрес: 410044, г. Саратов, 

пр-т Строителей, д. 1 

Телефон: (8452) 49-43-61 

Факс: (8452) 49-43-60 

E-mail: sargipn@probpalata.ru 





Астраханская, Волгоградская, 

Пензенская, Самарская 

и Саратовская области 

УРАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Агафонова Светлана Вадимовна 

Адрес: 620142, г. Екатеринбург, 

ул. Чайковского, д. 75 

Телефон: (343) 260-14-61 

Факс: (343) 257-65-21 

E-mail: ugipn@probpalata.ru 





Удмуртская Республика, Пермский край, 

Курганская, Свердловская, 

Тюменская и Челябинская области, 

Ханты-Мансийский 

автономный округ — Югра, 

Ямало-Ненецкий автономный округ 


4 

тираж 

сертифицирован 

9000 экз. 

печатная 

версия 

электронная 

версия 

Ювелирные 

выставки 

Инспекции 

пробирного 

надзора 

Рассылка через 

«Почта России» 

Электронная 

рассылка 

(более 16 000 e-mail) 

электронной версии 

каталога по специалистам 

ювелирной отрасли 

и организациям (базы 

портала ЮВЕЛИР.INFO 

и форума ЮВЕЛИР.NET) 

Анонс электронной 

версии каталога в 

ежедневной ленте 

новостей (более 

16.000 подписчиков) 

Pop-Up баннер 

с электронной 

версией каталога 

международный клуб ювелиров 

Активная реклама 

электронной 

версии на всех 

страницах форума 

Оптово-розничная торговля 

Производители ювелирных изделий 

БОНУС РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ: 

Google 

VIP-статус «Премиум-Компания» в «Едином реестре компаний» на портале Ювелир.INFO. 

Ваша компания будет отображаться в первых позициях «Единого реестра ювелирных 

компаний» на портале Ювелир.INFO (действует приоритет при ранжировании во всех 

разделах реестра по отношению к обычным компаниям), а также в блоке «Экспо-Ювелир» 

рекомендует», который располагается на всех страницах «Реестра компаний». 

APStore 

телефоны редакции: (863) 282-04-11, 282-04-12, 282-04-13, 282-21-87, 282-21-88, 240-59-03, 240-14-88, 282-03-46 

портал-сервис — www.uvelir.info / форум ювелиров - http://www.uvelir.net / журнал — www.expojeweller.ru

АНАСТАСИЯ КОТОВА 

Руководитель 

УЦ Diamond-Training. 

Практик, эксперт в 

ювелирном ретейле, 

бизнес-тренер, СИ-коуч 

АРТУР САЛЯКАЕВ 

Эксперт по продажам 

в ювелирном ретейле, 

генеральный директор 

международной ювелирной 

академии IJA 

ВЛАДИМИР ПОРОШИН 

Консультант ООО 

«ДРАГМЕТКОНСАЛТ» 

КОНСТАНТИН 

ЖИГУЛЬСКИЙ 

Кандидат технических 

наук Управление 

Товарными Запасами 

Stocks Manager PRO 

ПАВЕЛ СМЫСЛОВ 

Эксперт по ПОД/ФТ, юрист, 

канд. истор. наук, учредитель 

Межрегионального учебного 

и консультационноправового 

центра 

финансового мониторинга 

(МУКПЦФМ). 

АНАСТАСИЯ БЕРЕГОВА 

Эксперт ювелирной академии IJA 

Ретейл-дизайнер, визуальный 

мерчандайзер, основатель и 

руководитель международной студии 

ювелирного ретейла GOLDINNI 

РУСЛАН КРИВУЛИН 


BrandSecurity 

АЛЕКСЕЙ ШИРЯЕВ 

Собственник ювелирной 

сети «Монарх», Южное 

Подмосковье 

ЕКАТЕРИНА ФИЛАТОВА 

Эксперт по персональному 

подбору ювелирных украшений 

Автор системы персонального подбора 

ювелирных украшений. Разработчик 

онлайн-сервиса цветового типирования 

внешности и персонального подбора 

ювелирных украшений 

ДЕНИС КОПОСОВ 

Художник- ювелир 

Член Союза Художников России 

ДАРЬЯ СТРУКОВА 

Консультант-практик по продвижению 

бизнеса. Совладелец свадебной 

студии ANNA MORES. 

ПАВЕЛ КОРОТИН 

президент Korotin Consultancy 

& Development Group, один из 

ведущих специалистов России 

в сфере нейромаркетинга и 

сарафанного радио (продвижения 

с помощью молвы и слухов)


ФИНАНСОВЫЙ 

МОНИТОРИНГ 

ВОЗЬМЕТ РЕВАНШ 

В 2018 ГОДУ 

ЗА ТИХИЙ И 

СПОКОЙНЫЙ 

ГОД 2017 

УШЕДШИЙ В ИСТОРИЮ 2017 ГОД СТАЛ ОДНИМ ИЗ САМЫХ 

ТИХИХ И СПОКОЙНЫХ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ ДЛЯ ЮВЕЛИРОВ 

В ВОПРОСАХ ИЗМЕНЕНИЯ НОРМ «АНТИОТМЫВОЧНОГО 

ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА». БЕЗУСЛОВНО, ИЗМЕНЕНИЯ И СОБЫТИЯ 

ПО ФИНАНСОВОМУ МОНИТОРИНГУ В 2017 ГОДУ ПРОИСХОДИЛИ, 

НО ОНИ НЕ ОТЛИЧАЛИСЬ СВОЕЙ ОСОБОЙ МАСШТАБНОСТЬЮ. 

ФИНАНСОВЫЙ МОНИТОРИНГ РЕШИЛ, ПО ВСЕЙ ВИДИМОСТИ, ВЗЯТЬ 

ЗА 2017 ГОД РЕВАНШ В 2018 ГОДУ, КОТОРЫЙ УЖЕ ОБЕЩАЕТ СТАТЬ 

ДЛЯ ЮВЕЛИРОВ НАСЫЩЕННЫМ И ЖАРКИМ НА ИЗМЕНЕНИЯ 

СОГЛАСНО 

ИЗМЕНЕНИЯМ, 

У ЮВЕЛИРОВ 

В 2018 ГОДУ 

ПОЯВЯТСЯ НОВЫЕ 

ОБЯЗАННОСТИ 

Сегодня мы расскажем нашим читателям 

о некоторых нашумевших 

изменениях и событиях, произошедших 

в сфере ПОД/ФТ в декабре 

2017 — январе 2018 года, а также поделимся 

с ними некоторыми известными на сегодняшний 

день важнейшими проектами 

нормативных актов по финансовому мониторингу. 

1. Росфинмониторинг рассказал ювелирам 

о том, как работать с публичными 

должностными лицами. 

12.12.2017 г. Росфинмониторинг разместил 

на своем сайте Информационное письмо 

№53 «О методических рекомендациях по 

выявлению иностранных публичных должностных 

лиц, должностных лиц публичных 

международных организаций, а также российских 

публичных должностных лиц при 

идентификации клиентов, принятию их на 

обслуживание и управлению рисками при 

работе с указанными лицами». 

Ведомство в своем письме разъяснило 

категории публичных должностных лиц 

(ПДЛ), подлежащие выявлению, в частности: 

• иностранное публичное должностное 

лицо (ИПДЛ); 

• должностное лицо публичной международной 

организации (ПДЛМО); 

• российские публичные должностные 

лица (РПДЛ); 

• лицо, связанное с ПДЛ. 

В письме Росфинмониторинг обратил 

внимание ювелиров также на отдельные 

процедуры, используемые для выявления 

ПДЛ. Так, отмечается, что выявлению 

подлежат ПДЛ из числа клиентов, как 

принимаемых на обслуживание, так и ранее 

принятых на обслуживание, в независимости 

от формы обслуживания. 



Для выявления ПДЛ рекомендуется проводить 

анкетирование и устный опрос, а также 

проверку по общедоступным информационным 

ресурсам и коммерческим базам 

данных. 

Важно отметить, что Росфинмониторинг 

предложил ювелирам при проведении 

идентификации клиента до приема на обслуживание 

либо при обновлении сведений 

о лице, уже находящемся на обслуживании, 

клиенту (представителю клиента) 

предоставлять анкету для самостоятельного 

заполнения, где были бы предусмотрены 

специальные поля, в которых клиент (представитель 

клиента) самостоятельно проставлял 

бы отметку о его принадлежности 

к ПДЛ (лицам, связанным с ПДЛ) либо об 

отсутствии таковой. 

Простыми словами, следуя рекомендациям 

Росфинмониторинга, ювелиры, например, 

торгующие изделиями в розницу, помимо 

самостоятельного заполнения стандартной 

анкеты на клиентов, покупающих драгоценности 

на суммы, превышающие 40 000 и 

100 000 рублей (в зависимости от способа 

оплаты), теперь должны давать на оформление 

клиентам еще другую анкету, которую 

клиенты заполняют самостоятельно. Форму 

такой анкеты отныне необходимо предусмотреть 

в составе правил внутреннего контроля. 

Нам представляется, что инспекторы 

пробирного надзора могут теперь проверять 

у ювелиров не только наличие в составе 

правил внутреннего контроля формы указанного 

документа, но и то, как такая анкета 

оформляется клиентами, и оформляется ли 

она вообще. 

Финансовая разведка в своем письме уделила 

внимание и особенностям принятия ПДЛ 

на обслуживание. Отмечается, что в составе 

правил внутреннего контроля в сфере ПОД/ 

ФТ должна быть разработана еще и форма 

письменного документа, в которой будет 

фиксироваться решение уполномоченного 

должностного лица о принятии/непринятии 

ПДЛ на обслуживание. Ведомство подчеркнуло, 

что отказ клиенту в принятии на 

обслуживание только по причине его отнесения 

к категории ПДЛ не допускается. 

В методических рекомендациях был поднят 

вопрос и о представлении сведений об 

операциях ПДЛ. Так, в случае выявления 

операций с участием ПДЛ и связанных с 

ними лиц, в отношении которых возникают 

подозрения, что они осуществляются 

в целях легализации (отмывания) доходов, 

полученных преступным путем, или финансирования 

терроризма, организации не 

позднее трех рабочих дней, следующих за 

днем выявления таких операций, обязаны 

направить в Росфинмониторинг сведения 

о таких операциях независимо от того, относятся 

или не относятся они к операциям, 

предусмотренным статьей 6 Федерального 

закона №115-ФЗ в формате сообщения ФЭС 

1-ФМ с основным кодом вида операции 6001 

и указанием кода признака необычной операции 

(сделки), соответствующим критерию 

или признаку необычной сделки. 

2. В последние дни 2017 года было принято 

сразу несколько новых изменений в Федеральный 

закон №115 от 07.08.2001 г., которые 

влекут за собой новые обязанности по 

финансовому мониторингу и корректировке 

правил внутреннего контроля. 

Первый Федеральный закон, от 29.12.2017 

№470-ФЗ «О внесении изменений в отдельные 

законодательные акты Российской Федерации», 

внес многочисленные изменения 

в 115-й закон, направленные на предоставление 

дополнительных гарантий клиентам и 

их правам при принятии ювелирами мер по 

ПОД/ФТ. 

Согласно изменениям, у ювелиров в 2018 

году появятся новые обязанности. Так, если 

ювелир отказал клиенту в проведении операции, 

например, из-за непредставления 

клиентом необходимых по ПОД/ФТ документов, 

и сообщил об этом факте в Росфинмониторинг, 

а клиент после полученного 

отказа устранил основания, по которым ему 

ранее было отказано в проведении операции, 

ювелир будет обязан представить в 

Росфинмониторинг сведения о таком устранении 

в срок не позднее рабочего дня, следующего 

за днем устранения соответствующего 

основания. 

Справедливости ради отметим, что, несмотря 

на существующую вот уже два года у 

ювелиров обязанность направлять в Росфинмониторинг 

информацию об отказах 

клиентам, ведомство до сих пор не утвердило 

форму такого отчета, что на практике 

способствует тому, что ювелиры вообще 

о таких случаях никуда не сообщают (хотя 

и обязаны это делать, хотя бы в свободной 

форме, до принятия соответствующих форм 

сообщения). 

Изменения вступят в силу 30.03.2018 г., что 

повлечет за собой необходимость проведения 

ювелирами дополнительного инструктажа 

и обязательную корректировку правил 

внутреннего контроля. 

Второй Федеральный закон, от 31.12.2017 

№482-ФЗ «О внесении изменений в отдельные 

законодательные акты Российской Федерации», 

помимо всего прочего, скорректировал 

некоторые общие понятия в сфере 

ПОД/ФТ. 

Расположение 

форм отчетности 

в новом личном 

кабинете 

2 



Так, теперь идентификация определена как 

«совокупность мероприятий по установлению 

определенных настоящим Федеральным 

законом сведений о клиентах, их 

представителях, выгодоприобретателях, бенефициарных 

владельцах и подтверждению 

достоверности этих сведений с использованием 

оригиналов документов и (или) надлежащим 

образом заверенных копий и (или) 

государственных и иных информационных 

систем» (изменения выделены шрифтом). 

Изменения вступят в силу 30.06.2018 г., что 

повлечет за собой необходимость проведения 

дополнительного инструктажа и возможную 

корректировку правил внутреннего 

контроля. 

3. Новый личный кабинет на сайте Росфинмониторинга. 

15 января 2018 года личный кабинет на сайте 

Росфинмониторинга встретил ювелиров новыми 

разделами и измененной структурой. 

Новый раздел «Обязательные требования» 

личного кабинета содержит перечень 

правовых актов и их отдельных частей (положений), 

содержащих обязательные требования, 

соблюдение которых оценивается 

при проведении мероприятий по контролю 

за выполнением организациями и индивидуальными 

предпринимателями, в сфере деятельности 

которых отсутствуют надзорные 

органы, законодательства Российской Федерации 

о противодействии легализации (отмыванию) 

доходов, полученных преступным 

путем, и финансированию терроризма. 

Существенно видоизменился раздел «Сообщения 

и отчеты». Вместо привычных 

ювелирам прямоугольников с отчетами, 

соответствующих различным видам ФЭС, 

пользователи личных кабинетов теперь наблюдают 

отчеты, расположенные в виде табличной 

формы. При этом отметим, что сами 

формы отчетов в Росфинмониторинг не изменились 

(как, запаниковав, уже успели подумать 

некоторые ювелиры). 

Для подготовки сообщений теперь необходимо 

нажать на кнопку «Подготовить сообщение», 

расположенную справа от названия 

соответствующего отчета. 

Ювелирам был добавлен раздел «Риски 

ПОД/ФТ», в который Росфинмониторинг 

планирует размещать сообщения о рисках 

ПОД/ФТ. В этом же разделе организации 

и предприниматели могут направить в Росфинмониторинг 

свои сообщения о рисках 

ПОД/ФТ. 

В личном кабинете появился раздел «Обучение», 

в котором ювелиры могут теперь 

пройти различные электронные курсы по 

финансовому мониторингу. 

Особо отметим для наших читателей курс 

«Роль организации в противодействии легализации 

(отмыванию) доходов, полученных 

преступным путем, и финансированию 

терроризма», который раскрывает основы 

исполнения норм антиотмывочного законодательства, 

в частности, ювелирами. 

В ПОСЛЕДНИЕ ДНИ 

2017 ГОДА БЫЛО 

ПРИНЯТО СРАЗУ 

НЕСКОЛЬКО НОВЫХ 

ИЗМЕНЕНИЙ В 

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН 

4. Проект новых требований к идентификации 

клиентов. 

В середине января 2018 года стало известно, 

что Росфинмониторинг разработал новое 

Положение о требованиях к идентификации 

клиентов, представителей клиента, 

выгодоприобретателей и бенефициарных 

владельцев с учетом степени (уровня) риска 

совершения клиентом операций в целях 

легализации (отмывания) доходов, полученных 

преступным путем, и финансирования 

терроризма. Действительно, существующий 

в настоящее время Приказ Росфинмониторинга 

№59, касающийся идентификации, 

утвержденный еще в 2011 году, взамен которому 

грядут изменения в 2018 году, местами 

существенно устарел и противоречит нормам 

действующего законодательства. 

В случае если новый нормативный акт будет 

принят и вступит в силу в 2018 году, потребуется 

значительная корректировка правил 

внутреннего контроля и форм анкет клиентов. 

5. Проекты нового «квартального» отчета в 

Росфинмониторинг. 

Мало ювелиры сдают отчетность в Росфинмониторинг? 

Получите еще! 

Еще осенью 2017 г. Правительство РФ внесло 

в Госдуму законопроект №7705п-П4 

от 26.10.2017 г. «О внесении изменений в 

Федеральный закон «О противодействии 

легализации (отмыванию) доходов, полученных 

преступным путем, и финансированию 

терроризма» в части противодействия 

финансированию распространения оружия 

массового уничтожения». 

17.01.2018 года законопроект был принят 

Госдумой в первом чтении. 

Законопроект предлагает наделить ювелиров 

различными мерами по противодействию 

финансированию распространения 

оружия массового уничтожения. К числу 

таких мер будет относиться и обязанность 

ювелиров не реже чем один раз в три месяца 

проверять наличие среди своих клиентов 

организаций и физических лиц, включенных 

в перечень организаций и физических лиц, 

в отношении которых имеются сведения об 

их причастности к распространению оружия 

массового уничтожения, и информировать 

о результатах такой проверки уполномоченный 

орган в порядке, установленном 

Правительством Российской Федерации 

(простыми словами — направлять в Росфинмониторинг 

еще один «квартальный» отчет). 

С большой долей вероятности нормативный 

акт выйдет в свет еще до середины 2018 года 

и станет для ювелиров еще одним поводом 

скорректировать свои правила внутреннего 

контроля и получить новые знания в сфере 

ПОД/ФТ. 

В настоящей статье мы сделали краткий, а 

потому неполный обзор произошедших в 

последнее время и грядущих изменений. 

Очевидно, что ювелирам уже совершенно 

точно не придется скучать в 2018 году, им 

придется осваивать все новые и новые обязанности 

в сфере ПОД/ФТ. 

Но мы призываем всех не паниковать. Ведь 

мы традиционно поддержим читателей 

информационными материалами и статьями 

по наиболее важным изменениям, 

которые опубликуем на страницах настоящего 

журнала, на сайте www.uvelir.net, 

в Вестнике финансового мониторинга 

www.vestnik115fz.ru и на сайте учебного 

центра МУКПЦФМ www.smyslovy.ru. 



ЗАПИСКИ НАЧАЛЬНИКА КРО 

РАБОТА ПО 

ДАВАЛЬЧЕСКИМ 

СХЕМАМ 

ВЫ — РУКОВОДИТЕЛЬ ЮВЕЛИРНОЙ ФИРМЫ И РАБОТАЕТЕ 

ПО ДАВАЛЬЧЕСКОЙ СХЕМЕ (ВЫСТУПАЕТЕ В РОЛИ 

ДАВАЛЬЦА ИЛИ ПОДРЯДЧИКА). ВЫ УЧИТЫВАЕТЕ ВСЕ 

НЮАНСЫ РАБОТЫ ПО ДАВАЛЬЧЕСКОЙ СХЕМЕ? 

Владимир Порошин 

| Консультант ООО «ДРАГМЕТКОНСАЛТ» 

+7 (921) 907-50-63 

www.dmetconsult.ru 

e-mail: poroshinvju@mail.ru 

В ЮВЕЛИРНОМ 

ПРОИЗВОДСТВЕ 

АКЦЕНТ ДЕЛАЕТСЯ 

ИМЕННО НА 

НОРМИРОВАНИИ 

ПОТЕРЬ 

К 

нам постоянно приходят вопросы о 

работе по давальческим схемам: по 

налогообложению, по аффинажу 

скупленных ценностей, по магазинным 

неликвидам, по статотчетности, по изготовлению 

изделий со вставками. 

Некоторые вопросы я уже освещал в прошлых 

статьях. 

Итак, давайте еще раз представим схему 

работы: в ювелирном магазине организована 

скупка, скупленные ценности (лом 

ювелирных изделий) передаются на давальческой 

основе на ювелирный завод 

для изготовления новых ювелирных изделий, 

полученные ювелирные изделия 

реализуются через магазин. 

Начнем с видов деятельности, которые 

необходимо заявить при постановке на 

спецучет в инспекции пробирного надзора. 

Организация скупки. Некоторые магазины 

объявляют акции вроде «обмен 

старого золота на новое». По сути это та 

же скупка со взаимозачетом стоимости 

скупленного лома и стоимости нового 

ювелирного изделия. Скупка ювелирных 

изделий и лома таких изделий подразумевает 

два кода экономической деятельности: 

оптовую торговлю золотом [46.72.23] 

и оптовую торговлю драгоценными камнями 

[46.76.4]. Это разъяснение в свое 

время дала Пробирная палата России. 

Передача на давальческой основе. В том 

случае, если организация передает сырье 

или материалы в переработку на сторону 

и затем реализует готовую продукцию, ее 

деятельность считается производственной. 

Поэтому нужен код экономической 

деятельности на производство ювелирных 

изделий, медалей из драгоценных 

металлов и драгоценных камней (размещение 

заказов на изготовление из собственных 

материалов) [32.12.5]. 

Розничная продажа ювелирных изделий. 

Здесь все просто — нужен код экономической 

деятельности на розничную торговлю 

ювелирными изделиями в специализированных 

магазинах [47.77.2]. 

По вопросу налогообложения: при осуществлении 

скупки, размещении заказов 

на изготовление ювелирных изделий из 

скупленного сырья, розничной продаже 

изготовленных ювелирных изделий через 

свой магазин этот магазин остается на 

ЕНВД. Почитайте письма Минфина про 

ЕНВД при скупке и рознице: https://goo. 

gl/7DVzT2 (раздел «скупка»): предпринимательская 

деятельность, связанная с розничной 

реализацией через сеть магазинов 

ювелирных изделий, изготовленных силами 

третьих лиц (ювелирными заводами и 

индивидуальными предпринимателями) 

из давальческого сырья продавца, при соблюдении 

приведенных выше норм законодательства 

может быть признана розничной 

торговлей и переведена на уплату 

единого налога на вмененный доход. 

По вопросу аффинажа скупленных ценностей. 

Обязанности проводить аффинаж 

организацией-скупщиком нет. Есть обязанность 

ювелирного завода запускать в 

производство чужие лом и отходы (не от 

собственного производства) только после 

аффинажа. Таким образом, все зависит от 

того, какую цель преследует организацияскупщик. 

Скупленные ценности можно 

просто продать (оптовику, ювелирному 

заводу). Скупленные ценности можно 

4 



аффинировать (отправить на аффинажный завод 

напрямую или через посредника-переработчика) 

и продать аффинированный металл. 

Скупленные ценности можно передать в качестве 

давальческого сырья на ювелирный завод, 

при этом передать можно или в виде скупленного 

лома, или в виде аффинированного 

металла; в первом случае ювелирный завод до 

запуска металла в производство должен провести 

его через аффинаж. Такая схема наиболее 

распространенная — ювелирный завод работает 

на давальческом сырье и централизованно 

отправляет на аффинаж ювелирный лом, полученный 

от нескольких давальцев. 

В последнее время аффинажные заводы начали 

требовать от ювелирных заводов, направляющих 

на аффинаж ювелирный лом, полученный 

в качестве давальческого сырья, документы, 

подтверждающие право собственности на 

аффинируемое сырье. Поэтому ювелирные заводы 

могут заключать с давальцами еще один 

договор — агентский, по которому направляют 

на аффинаж лом, принадлежащий принципалу 

— поставщику давальческого сырья. 

В качестве давальческого сырья магазин может 

использовать собственные непродающиеся 

или бракованные изделия. Эти изделия магазин 

может списать в неликвиды или в лом и 

использовать для размещения заказа на ювелирном 

заводе. Если эти изделия были изготовлены 

не тем ювелирным заводом, на котором 

размещается новый заказ, то они также 

должны пройти аффинаж. 

Теперь перейдем к нюансам работы по давальческой 

схеме. 

Документы на передачу давальческого сырья 

в переработку. Основанием для принятия к 

учету давальческого сырья является накладная 

от заказчика по форме М-15. В графе «Основание» 

делается запись «на давальческих условиях 

по договору № ____». Далее подрядчик 

оформляет приходный ордер по форме М-4, 

в котором указывает, что сырье поступило на 

давальческих условиях. 

После окончания выполнения работ готовая 

продукция передается заказчику по акту приемки-передачи 

и накладной (или реестру). 

Кроме того, переработчик должен представить 

отчет об использовании сырья. 

Обычно к заполнению документов на передачу 

сырья от давальца подрядчику вопросов 

и претензий нет. Сложности вызывает 

заполнение документов на возврат готовой 

продукции — ювелирных изделий: наличие 

потерь при переработке, наличие вставок в 

ювелирных изделиях. 

Потери ДМ при изготовлении ювелирных 

изделий — явление объективное, вызванное 

уменьшением массы заготовки при технологических 

переделах. 

Изготовители ювелирных изделий разрабатывают 

нормы расхода драгоценных металлов 

в процессе собственного производства 

по всем составляющим: на изделие, на отходы, 

на потери. Однако специфика ювелирного 

производства отражается и на нормировании. 

В первом приближении расход ДМ 

на изделие и на отходы не нормируется, т.к. 

фактический расход на изделие и на отходы 

зависит от многих факторов (например, от 

качества литья, от квалификации монтировщиков, 

организации сбора отходов и т.п.) и 

принципиальной роли не играет: фактическая 

масса изделия будет учтена в его стоимости, 

отходы будут переработаны для повторного 

использования (нормы на изделия и на отходы 

понадобятся во втором приближении — 

при планировании производства). Поэтому 

в ювелирном производстве акцент делается 

именно на нормировании потерь. 

Нормы потерь могут устанавливаться в процентах 

либо к массе изделия (заготовки, полуфабриката) 

после операции, либо к массе 

съема (съем — разница массы заготовки до 

и после операции). Это определяется объемами 

производства. При разработке норм 

потерь на собственном ювелирном производстве 

вы можете воспользоваться нормативным 

и руководящими документами по 

нормированию потерь в ювелирном производстве: 

НД 117-3-013-95, РД 117-3-014-95, РД 

117-3-015-95, утвержденными Роскомдрагметом 

и НИИювелирпромом в 1995 году. В 

соответствии с этими документами при изготовлении 

опытных партий ювелирных изделий 

или партий изделий менее 200 штук 

нормы потерь могут устанавливаться в процентах 

к массе после операции, более 200 

штук — в процентах к массе съема. В любом 

случае вы устанавливаете нормы самостоятельно 

в зависимости от специфики своего 

производства. Нормирование расхода ДМ и 

технологический и бухгалтерский контроль 

за соблюдением норм должны быть предусмотрены 

в вашей инструкции по работе 

с ДМ. В помощь вам при разработке ваших 

инструкций ДРАГМЕТКОНСАЛТ выпустил 

практическое пособие «Как организовать 

работу с драгоценными металлами и драгоценными 

камнями. Пишем собственную инструкцию». 

Это мы рассмотрели пооперационные потери. 

А общие потери, т.е. потери по всему 

циклу производства, могут варьироваться от 

1,5% на массовых производствах «простых» 

изделий (обручалка, цепи) до 6% (и более) 

при изготовлении «сложных» (эксклюзивных) 

изделий. В среднем, при изготовлении 

«массовки», что обычно и является предметом 

давальческих схем, потери составляют 

3% от массы готовой продукции. 

Однако при заключении подрядных договоров 

потери традиционно оговариваются 

на уровне 6% и более. Это, мягко говоря, 

лукавство подрядчиков, нет у них таких потерь. 

Часть из этих 6% действительно являются 

потерями, а часть остается в виде отходов. 

И присвоенный таким образом металл 

давальцев «всплывает» после переработки 

этих отходов. Когда подрядчик работает и на 

своем металле, и на давальческом, выявить 

излишки давальческого металла практически 

невозможно. Но когда подрядчик работает 

только на давальческом металле, чужой металл 

«всплывает», «возникает из ниоткуда». 

Вот характерный пример из проверки такого 

подрядчика (цитата из акта проверки): «Согласно 

данным справок о движении золота, 

представленных Организацией, в проверяемом 

периоде Организацией в собственный 

металл были оприходованы излишки золота 

в количестве 312,49 г (в чистоте), образовавшиеся 

при изготовлении ювелирных изделий 

из давальческого сырья. Руководство 

Организации объясняет их образование 

списанием потерь не по факту, а в размере 

6% от готовой продукции (согласно договорам 

с Заказчиками)». 

А в свете ПОД/ФТ такой факт присвоения 

чужого металла можно еще и признать легализацией 

незаконно полученных доходов. 

Можно, конечно, записать в договоре, что 

потери при переработке давальческого 

сырья составляют 6%, куда входят непосредственно 

потери и сырье в трудноизвлекаемых 

отходах, переходящих в собственность 

подрядчика. Но в соответствии с ГК 

РФ отходы, образующиеся при переработке 

давальческих материалов, остаются собственностью 

давальца и подлежат возврату 

(если не оговорено в договоре). Т.е., когда 

в процессе переработки образуются отходы, 

договором должно быть предусмотрено, 

что отходы либо возвращаются давальцу, 

либо остаются у переработчика. Обратите 

внимание! В такой ситуации очень важным 

является следующий момент: уменьшают ли 

стороны договора цену сделки на сумму отходов, 

полученных в результате переработки, 

или нет. Если полученные от переработки 

отходы не влияют на цену сделки, такая 

операция квалифицируется как договор дарения 

(п. 1 ст. 572 Гражданского кодекса РФ). 

Выход из положения есть. На мой взгляд, в 

договоре нужно записать что-то нейтральное, 

не касающееся отходов и потерь, например, 

«масса готовой продукции должна 

составлять (не менее) 94% от массы передаваемого 

сырья». 

Попутно рассмотрим вопрос, когда оплата за 

выполненные работы производится сырьем. 

В этом случае договор приобретает смешанный 

характер: в части, регулирующей выполнение 

работ, это договор подряда, а в части, 

регулирующей порядок оплаты, — договор 

купли-продажи. 



Чтобы не вызывать вопросов у налоговых органов, 

возможен следующий алгоритм. 

Во-первых, заключается договор на переработку 

давальческого сырья, в котором 

определяется стоимость работ и не оговаривается 

факт оплаты сырьем. Если расчет производится 

сырьем (полностью или частично), 

заключается договор купли-продажи на 

сумму, равную стоимости передаваемого 

сырья. Сырье не передается в счет оплаты 

по договору переработки, а реализуется по 

отдельному договору, и его стоимость определяется 

продавцом. Оно приходуется у 

покупателя (переработчика по первому договору) 

по цене, указанной в договоре и не 

зависящей от стоимости работ. В свою очередь, 

стоимость работ по первому договору 

никак не соотносится ни с ценой сырья, по 

которой они приобретаются в данном случае, 

ни с той ценой, по которой они обычно 

приобретаются. 

Во-вторых, производится зачет взаимных задолженностей. 

Имеются два различных договора: 

• договор переработки (подряда), по которому 

образуется задолженность заказчика 

перед переработчиком; 

• договор купли-продажи, по которому 

заказчик выступает в роли продавца, а 

переработчик — в роли покупателя, и 

по которому образуется задолженность 

переработчика перед заказчиком. 

Суммы задолженностей могут совпадать, 

если стоимость проданного по договору 

купли-продажи сырья равна стоимости работ 

по переработке, и после проведения 

зачета задолженностей обязанности сторон 

по оплате считаются исполненными. А возможен 

вариант, когда сырье передается не 

на всю сумму задолженности за выполненные 

работы, и расчет производится частично 

сырьем, а частично — денежными средствами. 

В этом случае правила купли-продажи 

применяются в части передаваемого сырья. 

В случае если переработчик утратил материалы 

давальца, он обязан возместить причиненные 

убытки. В связи с этим в договоре 

переработки давальческого сырья важно 

оговорить стоимость передаваемого в переработку 

сырья, а также ответственность за 

утрату (некачественную переработку) сырья. 

Вы — руководитель ювелирной фирмы, работающей 

по давальческой схеме, вы учли все 

нюансы при заключении договора подряда? 

О ценообразовании по давальческому договору, 

отчетам подрядчика и статотчетности 

сторон поговорим в следующей статье. 

ДЕЙСТВУЮЩЕЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО И НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ 

ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О ДМ И ДК ОБЩЕЕ 

• Закон №41-ФЗ от 26.03.1998 О ДМ и ДК (ред. 18.07.2017) 

• Приказ Минфина РФ №231н от 09.12.2016 - Инструкция о порядке учета 

• Закон №294-ФЗ от 26.12.2008 - О защите прав 

• Постановление Правительства РФ №1140 от 24.10.2015 - Обеспечение охраны 

• Постановление Правительства РФ №972 от 17.08.1998 (ред. от 24.10.2015) - Аффинажные 

организации 

• Постановление Правительства РФ №731 от 28.09.2000 (ред. от 17.10.2015) - О правилах 

учета ДМ и ДК 

• КОАП №195-ФЗ от 30.12.2001 - Выдержки 

• Постановление Правительства РФ №1355 от 12.12.2015 - Правила осуществления 

пробирного надзора 

• Постановление Правительства РФ №1356 от 12.12.2015 - Постоянный надзор 

• Инспекции пробирного надзора: адреса и телефоны 

• №316-ФЗ 

• Приказ Минфина РФ №512 от 24.11.2016 - Перечень НПА 

• Комментарий к ИМФ-231н 

• Приказ Минфина РФ №13н от 31.01.2017 - Регламент проведения проверок 

ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О ФИНАНСОВОМ МОНИТОРИНГЕ 

• Закон №115-ФЗ от 07.08.2001 - О противодействии легализации (ред. от 29.12.2017) 

• Приказ ФСФМ №103 от 08.05.2009 - Критерии сомнительных сделок 

• Информационное сообщение ФСФМ от 26.03.2010 - Типовые вопросы 

• Приказ ФСФМ №203 от 03.08.2010 - Обучение кадров 

• Приказ ФСФМ №59 от 17.02.2011 - Идентификация 

• Постановление Правительства РФ №667 от 30.06.2012 - Требования к Правилам 

• Постановление Правительства РФ №492 от 29.05.2014 - Квалификационные требования 

к СДЛ 

• Постановление Правительства РФ №209 от 19.03.2014 - Положение о представлении 

информации 

• Приказ ФСФМ №110 от 22.04.2015 - Инструкция о представлении информации 

• Информационное письмо Росфинмониторинга №50 от 10.02.2016 - Разъяснения по 

применению Закона 

• Информационное письмо Росфинмониторинга №52 от 13.05.2016 - Разъяснения по 

квартальным отчетам 

• Постановление Правительства РФ от 17.09.2016 №933 - О внесении изменений в некоторые 

акты Правительства Российской Федерации 

• Информация Росфинмониторинга от 07.07.2017 - Обзор нарушений 

• Информационное письмо ФСФМ №53 от 12.12.2017 

СПЕЦУЧЕТ 

• Постановление Правительства РФ №1052 от 01.10.2015 - О спецучете 

• Приказ Минфина РФ №5н от 01.02.2016 - Новые формы спецучета 

ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, ОПРОБОВАНИЕ, КЛЕЙМЕНИЕ 

• Постановление Правительства РФ №394 от 06.05.2016 - О порядке опробования и 

клеймения 

• Постановление Правительства РФ №1127 от 21.10.2015 - Именники 

• Приказ Минфина №1н от 11.01.2009 - Инструкция по осуществл. пробирного надзора 

• Постановление Правительства РФ №65 от 03.02.2007 (ред. от 10.11.2017) - Размеры 

госпошлины за клеймение 

ЮВЕЛИРНАЯ ТОРГОВЛЯ 

• Постановление Правительства РФ №55 от 19.01.1998 - Правила продажи (ред. от 

23.12.2015) 

• Постановление Правительства РФ №569 от 06.06.1998 - Правила комисс. торговли 

СКУПКА 

• Постановление Правительства РФ №444 от 07.06.2001 - Правила скупки 

• ЕНВД при скупке и рознице, письмо 2009 г. 



• ЕНВД при рознице и скупке, письмо Минфина 

ЛОМБАРДЫ 

• Письмо Минфина РФ от 12.07.2016 - операции ломбарда с ДМ и ДК 

Источник: dmetconsult.ru 

6 



ЮВЕЛИРНЫЙ 

МАГАЗИН ВЧЕРА 

И СЕГОДНЯ, 

ИЛИ ЧТО НЕ ТАК 

С МАГАЗИНОМ? 

ОДНОЙ ИЗ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ РОССИЙСКОГО 

ЮВЕЛИРНОГО РЕТЕЙЛА ЯВЛЯЕТСЯ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО 

ЮВЕЛИРНЫХ МАГАЗИНОВ, СХОЖИХ ПО ФОРМАТУ 

И АССОРТИМЕНТНОМУ НАПОЛНЕНИЮ. ЕСЛИ 15 ЛЕТ 

НАЗАД ОСНОВНАЯ МАССА ЮВЕЛИРНЫХ МАГАЗИНОВ 

ВЫГЛЯДЕЛА ОДИНАКОВО, С ВИТРИНАМИ-ПРИЛАВКАМИ 

БАРРИКАДНОГО ТИПА, ТО ТЕПЕРЬ НАБЛЮДАЕТСЯ ТЕНДЕНЦИЯ 

К ИДЕНТИФИКАЦИИ БРЕНДА, СЕТИ, МАГАЗИНА 

Анастасия Берегова 

| Эксперт ювелирной академии IJA 

Ретейл-дизайнер, визуальный мерчандайзер, 

основатель и руководитель международной 

студии ювелирного ретейла GOLDINNI 

Фото до ребрендинга 

Фото после ребрендинга 

РЕБРЕНДИНГ — ЭТО ПОЛНАЯ 

СМЕНА ВСЕХ СОСТАВЛЯЮЩИХ, 

НАЧИНАЯ ОТ НАЗВАНИЯ 

БРЕНДА, ЗАКАНЧИВАЯ 

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕМ. 

РАДИКАЛЬНАЯ МЕРА, НО 

НЕОБХОДИМАЯ В НАШЕ ВРЕМЯ, 

ОСОБЕННО ЕСЛИ НАЗВАНИЕ 

НЕ ВЫЗЫВАЕТ НИКАКИХ 

АССОЦИАЦИЙ, ЭМОЦИЙ 

И НИ О ЧЕМ НЕ ГОВОРИТ 

Ребрендинг сети ювелирных магазинов «Золотая 

Магия». Проект студии GOLDINNI 

Изменение внешнего вида магазинов 

— это своего рода отстройка 

от конкурентов, и это выражается 

как в ценовой политике, ассортиментном 

наполнении, так и в дизайне торгового 

пространства, появлении новых 

типов планировок, торгового оборудования, 

новых технологий. Всему виной 

прогресс буквально во всем: в появлении 

новых материалов, пластиков, их дешевизне 

и, соответственно, ускорении 

процессов изготовления торгового оборудования. 

Также хочется выделить такой 

фактор, как образ жизни людей, которые 

путешествуют в развитые страны и видят 

большое количество достойных примеров 

оформления магазинов и сервиса, я 

это называю «визуальным опытом» человека, 

т.е. совокупность всего, что он видел. 

Относительно своего «визуального 

опыта» человек оценивает все, будь то 

освещение улицы или витрина ювелирного 

магазина. 



РЕДИЗАЙН — ЭТО СМЕНА 

ОФОРМЛЕНИЯ ТОРГОВОГО 

ПРОСТРАНСТВА, ПЕРЕСМОТР 

ТИПА РАССТАНОВКИ 

ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ, 

ВЫЯВЛЕНИЕ ОСНОВНОГО И 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВИДОВ 

ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ, 

ПРОРАБОТКА СЦЕНАРИЕВ 

ОСВЕЩЕНИЯ. ВСЕ ЭТИ 

МЕРОПРИЯТИЯ НЕ ЗАТРАГИВАЮТ 

НАЗВАНИЕ, ЛОГОТИП, Т.Е. САМ 

БРЕНД, НО ЗАТО ИЗМЕНЕНИЯ 

МОГУТ КОСНУТЬСЯ И 

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПУТЕМ 

ПЕРЕХОДА В БОЛЕЕ ДОРОГОЙ 

ИЛИ В МАССОВЫЙ СЕГМЕНТ 

Магазин закрытого типа 

Руководитель ювелирного магазина, сети должен 

знать целевую аудиторию, для которой 

работает, и это один из критериев успеха, помимо 

местоположения, ассортимента, оформления 

магазина. От понимания того, кто ваша 

целевая аудитория, и начинается пересмотр 

всех составляющих и вырабатывается определенная 

стратегия развития. Компании, которые 

это поняли, уже занимаются редизайном или 

ребрендингом своих сетей и магазинов. 

Задумываясь о ребрендинге или редизайне 

ювелирного магазина, важно иметь представление 

о тенденциях в ювелирном магазиностроении, 

которые будут актуальны ближайшие 

5–7 лет. 

Магазин открытого типа 

1. Ювелирные магазины с витринами-прилавками 

баррикадного типа, где большая 

часть торгового пространства находится 

за прилавком, теряют актуальность. На 

смену закрытому приходит комбинированный 

тип расстановки торгового оборудования, 

где часть витрин-прилавков 

остается баррикадного типа, а часть пространства 

становится открытым, покупатель 

может свободно перемещаться по 

магазину и разглядывать весь ассортимент. 

Этот тип подойдет для массового 

и среднего ценового сегмента. Можно 

варьировать соотношение количества витрин-прилавков 

и других видов торгового 

оборудования. 

2. Появились ювелирные магазины «открытого 

типа», где между покупателем 

и продавцом нет прилавка. Здесь важно 

верно проработать все торговое пространство, 

спроектировать торговое 

оборудование и определиться с его 

типами таким образом, чтобы еще со 

входа просматривалось все пространство 

магазина. Для этого нужно располагать 

торговое оборудование согласно 

принципу расположения мест 

в театре, в середине — оборудование 

высотой до 1400 мм, по стенам — от 

1600 до 1800 мм, т.е. высота оборудования 

от центра к стенам увеличивается. 

Помимо витрин-прилавков выделяют 

пристенные витрины-шкафы, навесные 

витрины-кубы, островное напольное 

оборудование, встроенные витрины. 

3. Выкладка ювелирных украшений теперь 

отражает ценовой сегмент и является 

частью стилистического оформления. 

Если раньше можно было выделить два 

вида выкладки (планшетная и композиционная), 

то теперь можно говорить еще и 

о массовой комбинированной, которая 

почти заменила планшетную в массовом 

и среднем сегменте, также выделяют 

комбинированную с минимальным количеством 

планшетов, подходящую для 

сегмента «средний+». 

8 



РЕДИЗАЙН — 

ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ 

ОБЗАВЕСТИСЬ НОВЫМИ 

КЛИЕНТАМИ, НЕ ПОТЕРЯВ 

ПОСТОЯННЫХ, ПРИ 

ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ 

РЕПУТАЦИИ БРЕНДА 

Магазин комбинированного типа 

4. Пространство торговой витрины и дизайн 

демонстрационного оборудования 

теперь также в значительной мере 

отражают сегментацию, позиционирование, 

идею оформления магазина, 

как интерьер, торговое оборудование 

и элементы декора. 

5. Освещение ювелирного магазина — 

это 50% успеха, если оно проработано 

на каждом уровне: освещение 

в витринах — над витринами — акцентное 

— освещение пространства 

в целом — освещение наружных витрин 

и входной группы. Теперь уже 

недостаточно вставить в торговые 

витрины галогеновые лампы, сейчас 

все светильники светодиодные, не 

нагреваются, можно подобрать цветовой 

спектр каждого осветительного 

прибора. 

Магазин комбинированного типа 

6. Особое внимание стало уделяться 

входной группе, которая включает в 

себя наружные витрины, вывеску, входные 

двери, территорию у магазина. Ваш 

ювелирный магазин начинается именно 

с нее, поэтому витринистика выделена в 

отдельный вид услуг. 

7. Говоря о тенденциях, нельзя не сказать 

о появлении новых технологий, прогрессе 

в материалах, которые смогли 

заменить натуральные, их доступности 

и увеличении возможностей воплотить 

в жизнь дизайнерские мысли, иными 

словами, о несчетных возможностях 

для реализации самых смелых идей! 

Решение меняться для себя принимает 

каждая компания индивидуально, но такой 

вопрос в скором времени встанет перед 

каждой. Сегодня мало быть ювелирным магазином 

«для всех», нужно находить своего 

покупателя и учиться с ним общаться на его 

языке. 



ГОДОВОЙ ПЛАН 

ЮВЕЛИРНОЙ СЕТИ: 

ПОШАГОВЫЙ 

АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ 

Артур Салякаев 

| Эксперт по продажам в 

ювелирном ретейле, генеральный 

директор международной 

ювелирной академии IJA 

www.jalmanah.ru 

www.ija-academy.com 

МАЛО КТО ЗНАЕТ, ЧТО МНОГО ЛЕТ 

НАЗАД Я ВПЛОТНУЮ ЗАНИМАЛСЯ 

РЕКЛАМОЙ И МАРКЕТИНГОМ. СКАЖУ 

БОЛЬШЕ, ЭТО БЫЛ МОЙ ПЕРВЫЙ 

БИЗНЕС. ГОДЫ ИДУТ, МЫ МЕНЯЕМСЯ, 

НО МОЙ ИНТЕРЕС И ЛЮБОПЫТСТВО 

К РЕКЛАМЕ И МАРКЕТИНГУ 

ОСТАЮТСЯ НЕИЗМЕННЫ, ХОТЬ 

ДАВНО УЖЕ И ПЕРЕШЛИ ИЗ РАЗРЯДА 

ПЕРВОСТЕПЕННЫХ. НАВЕРНОЕ, 

ИМЕННО БЛАГОДАРЯ ЭТОМУ Я 

ОЧЕНЬ ГЛУБОКО ПОГРУЖАЮСЬ В 

ВОПРОСЫ РЕКЛАМЫ И МАРКЕТИНГА 

ЮВЕЛИРНЫХ САЛОНОВ 

ПЕРЕД ТЕМ КАК НАЧИНАТЬ 

ДАЖЕ ДУМАТЬ О МЕХАНИКЕ, 

СТОИТ ОТВЕТИТЬ НА 

ВОПРОС: «А ЧТО МЫ ХОТИМ 

ПОЛУЧИТЬ НА ВЫХОДЕ?» 

Имеет ли ювелирный бизнес свою 

спе цифику? Да, конечно! Ставлю 

ли я себе в задачу повысить общий 

уровень продвижения салонов на рынке? 

Обязательно! Ведь изменения возможны 

только повышением планки и новыми достижениями. 

На отдел рекламы и маркетинга в любом 

бизнесе всегда ужасно давит каждый сотрудник. 

Если вы читаете эту статью, то наверняка 

имеете какое-либо отношение к 

отрасли. И наверняка у каждого из нас вертятся 

в голове воспоминания: «Блин, завтра 

встреча с партнерами, а мы забыли запросить 

новые буклеты» или «У нового партнера 

сегодня день рождения, а у нас кончились 

брендированные подарки». И визитки 

тоже заканчиваются обычно вчера. У кого 

самые горящие дедлайны и сроки? Конечно 

же, у отдела маркетинга и рекламы. Дорогие 

мои маркетологи! Знайте, я мысленно с 

вами. И даю вам совет — грамотное планирование 

улучшит вашу жизнь и продлит ваш 

сон! Планируйте заранее, согласовывайте и 

производите! Постарайтесь внушить руководству, 

что работа с запасом времени сократит 

издержки, повысит эффективность и 

улучшит качество выполненных задач. 

А сейчас давайте поговорим о рекламных 

акциях. Нет ничего более бесцельного и 

хаотичного, чем мысль, которая приходит 

пасмурным унылым утром 25 февраля: «Ой, 

через неделю 8 марта, а у нас все еще не запущена 

акция». И после этого галопом по 

Европам мы что-то согласовываем, что-то 

придумываем, что-то разыгрываем. Именно 

«что-то». А на выходе имеем недополученную 

прибыль и раздутый бюджет. Вывод 

— планируем! Годовой рекламный план 

избавит вас от: а) ужасов экстренных согласований 

с руководителем, который наверняка 

находится в командировке или на больничном; 

б) да вообще от всего. Можно до 

бесконечности приводить аргументы «за» 

то, что годовой рекламный план у любого 

уважающего себя бизнеса должен быть. 

Каждая рекламная акция преследует одну 

из следующих целей: повысить количество 

посетителей, повысить средний чек или 

повысить частоту покупок. Поэтому, перед 

тем как начинать даже думать о механике, 

стоит ответить на вопрос: «А что мы хотим 

получить на выходе?» И только после этого 

уже определяем концепцию, подарок 

или скидку и приступаем к совершенно 

осмысленным и упорядоченным действиям 

по работе над проведением акции. Скажу 

честно, невозможно провести результативную 

рекламную акцию, пропустив важные 

моменты, будь то планирование каналов 

продвижения либо обучение консультантов 

механике акции. Мною в этом году был составлен 

чек-лист, который применим практически 

к любой отрасли. С радостью поделюсь 

им с вами как с бывшими коллегами. 

Напишите на наш email, указанный на сайте 

Академии, и мои замечательные сотрудники 

перешлют вам материалы. 

Надеюсь, что мне удалось убедить вас в необходимости 

разработки годового рекламного 

плана. Теперь рассмотрим те акции, 

которые любой уважающий себя салон не 

провести просто не сможет. 

И, исходя из моего опыта, самым важным и 

эффективным является проведение акций 

в пики продаж, а именно новогодние акции 

и акции к 8 Марта. Правильное проведение 

акций в этот период значительно повысит 

ваши продажи, укрепит вашу нишу на рынке 

и улучшит настроение вам и вашим коллегам 

(а также изменит % часть заработка, конечно 

же, в большую сторону). Необходимо помнить, 

что размер скидки в период пика продаж 

должен быть не ниже рынка (если мы 

говорим о массмаркете), ведь у покупателя 

всегда есть возможность сделать выбор у 

вашего конкурента, который наверняка предложит 

отличную цену. Конечно же, не стоит 

забывать о маленьких подарках и сувенирах, 

а также акциях для увеличения трафика. 

Второй по значимости период для проведения 

рекламных акций — «провальные» 

месяцы, а именно апрель, октябрь и ноябрь. 

Нужно уяснить для себя, что объем продаж 

уменьшен, однако люди продолжают совершать 

покупки. Дни рождения, круглые даты — 

люди продолжают покупать! И в ваших силах 

забрать клиента у конкурентов путем проведения 

рекламных акций. Ведь чаще всего в 

эти периоды руководители просто опускают 

10 



Годовой 

рекламный 

план 

руки и отсиживаются в кабинетах. Вы же, в свою 

очередь, можете проявить активность и повысить 

количество продаж! Отлично подойдут 

акции, базирующиеся на искусственном поводе 

зайти, например «День рождения салона», «Выставка 

отечественных рубинов», «Неделя ювелирной 

моды» и так далее. 

Третий тип рекламных акций, которые стоит 

запланировать в салоне, — акции на отдельную 

товарную группу. Предположим, что пик продаж 

обручальных колец в вашем салоне приходится 

на июнь. Соответственно, в этот промежуток 

времени стоит провести акцию, которая 

еще больше повысит продажи. Или, например, 

у вас пользуются спросом полудрагоценные 

камни. Можно утверждать, что и ваши конкуренты 

активно их продают. Тогда почему бы 

не создать акцию на пару месяцев, по условиям 

которой именно полудрагоценные камни будут 

на скидке? Тогда все потенциальные покупатели, 

заинтересованные в покупке этой товарной 

группы, придут именно к вам. 

Четвертый тип акций — акции на особые даты. 

Я за то, чтобы такие акции, как «День Святого 

Валентина», «Черная пятница», « День России», 

«Девичник», фигурировали в годовом календаре 

мероприятий и были спланированы заранее, 

потому что о таких акциях часто забывают, и 

все макеты, механики и условия готовятся в 

стрессово-авральном режиме, которого, конечно 

же, все хотели бы избежать. 

Переходим к пятому типу акций. Это акции, 

основанные на поведенческих трендах. Согласно 

отчету De Beers 2017, во всем мире в 

связи с эмансипацией женщины стали покупать 

больше украшений. Как правило, это женщины 

в возрасте около 35 лет с достатком выше 

среднего. У женщин появились амбиции радовать 

себя самостоятельно и не ждать украшения 

в подарок. Причем именно эмоциональная 

покупка лидирует, ее доля в женских покупках 

— более 77%. Акция на поведенческих трендах 

должна быть обращена, в данном случае, на 

привлечение выбранной целевой аудитории — 

женщин, которые сами купят себе украшение. 

Поэтому акция «Надоело ждать? Порадуй себя 

сама! Скидка 33% на покупку кольца с бриллиантом» 

будет соответствовать мировым трендам, 

которые меняют современное общество и 

его потребительские привычки. 

Акция на повышение среднего чека может и 

должна быть сквозной. Она ни в коем случае 

не перебивает основную событийную акцию, 

проходящую в тот же временной отрезок. Например, 

акция «–20% на второе украшение» 

может действовать на протяжении целого года, 

но ведь это не означает, что остальные акции 

не должны вводиться. Средний чек при этом 

повышается либо рекомендацией более дорогого 

товара, либо рекомендацией покупки 

нескольких украшений. Данные акции не приносят 

ощутимо большую прибыль, однако с их 

помощью увеличивается трафик и повышается 

социальное доверие потенциальных клиентов. 

Также я очень рекомендую попробовать провести 

акцию, при которой в качестве бонуса будет 

предлагаться не скидка, а какой-то подарок, 

например, парфюм или шкатулка для украшений. 

Рынок перенасыщен скидками, а довольно 

ценные подарки пока еще мало кто предлагает. 

Такая механика гарантированно выделит ваш 

салон среди конкурентов. 

Далее поговорим об акциях на повышение частоты 

покупки. Это один из тех типов акций, 

эффект от которых труднодостигаем, ведь если 

клиенту не нужно еще одно новое украшение, 

то довольно сложно его побудить к покупке. 

Но есть классические инструменты, которые 

можно и нужно использовать. Во-первых, 

это — бонусы. Клиент совершает покупку, и 

ему предоставляются бонусы — сертификат на 

дополнительную скидку в течение определенного 

временного промежутка, удвоение бонусных 

баллов и тому подобное. Очень важно 

правильно оперировать бонусами и сообщать 

клиентам, каков их баланс и когда он сгорает. 

Хорошо работают формулировки «Вам не хватает 

X бонусов для того, чтобы получить подарок» 

или «У вас есть бонусы и три дня, чтобы 

их потратить». 

Акции на специальные сервисы будут актуальны 

при условии, если в вашем салоне отличные 

от конкурентов услуги. Хорошим примером 

будут являться акции, при которых клиент при 

наличии чека и бирки сможет поменять украшение 

на другое, либо trade-in акции, в рамках 

которых клиенты могут менять свои старые 

украшения на новые. 

В заключение рассмотрим сквозные акции — 

это рекламные акции-бонусы, которые идут 

весь год. Например, это скидка именинникам, 

молодоженам, студентам. Все, что подойдет 

под вашу целевую аудиторию и затмит ваших 

конкурентов. Настоятельно рекомендую придумать 

что-то оригинальное, например, предложить 

в подарок при покупке талисманы знаков 

зодиака в подарок в месяц-покровитель. 

В результате у нас получается календарь, при 

рассмотрении которого мы видим, что каждый 

месяц в салоне проходят несколько акций и рекламная 

активность не затихает. 

Если вы сможете правильно составить годовой 

рекламный план, ваши продажи повысятся, 

«провальные месяцы» станут не такими уж и 

провальными, а ваши конкуренты начнут удивляться 

постоянному упоминанию имени вашего 

салона клиентами. Не зря Людвиг Метцель, 

основавший в 1878 году первое в России рекламное 

бюро, утверждал, что объявление есть 

двигатель торговли. Удачи! 



5 

РИСКОВ ОТКРЫТИЯ 

ЮВЕЛИРНОГО 

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА 

ПРИ НАЛИЧИИ СОБСТВЕННОЙ 

ЮВЕЛИРНОЙ РОЗНИЦЫ ВОЗНИКАЕТ 

СОБЛАЗН ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТОВАРНОГО 

ОСТАТКА НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ 

ПРОДАЖ, НО И ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ. 

ВОЗНИК ОН И У МЕНЯ. ПОЯВИЛАСЬ 

МЫСЛЬ: ПОЧЕМУ БЫ НЕ ПОПРОБОВАТЬ 

ПРОДАВАТЬ ЮВЕЛИРНЫЕ УКРАШЕНИЯ ЧЕРЕЗ 

ИНТЕРНЕТ ПО ЮЖНОМУ ПОДМОСКОВЬЮ 

(СОБСТВЕННАЯ РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ 

НАХОДИТСЯ ИМЕННО ТАМ) И МОСКВЕ? 

Количество жителей Москвы и области зашкаливает, потребительская способность 

— лучшая в стране. Что из этого получилось на текущий момент? 

Давайте обо всем по порядку. 

Что надо для открытия интернет-магазина (ИМ)? 

Алексей Ширяев 

| Собственник ювелирной сети 

«Монарх», Южное Подмосковье 

1. Юридическое лицо с соответствующими 

видами деятельности 

и свидетельствами (как вариант — 

использование того же юрлица, 

что и в рознице, с внесением дополнительных 

ОКВЭДов). 

2. Название (если не хотите использовать 

свое, как в моем случае 

— оно не очень подходило 

для интернет-торговли), логотип, 

фирменный стиль. 

3. Дизайн сайта. То, как будет выглядеть 

каталог, навигация по 

нему, реклама, карточка товара, 

корзина и т.п. 

4. Домен в Интернете (т.е. конкретно 

адрес вашего ИМ, например, магазин-золота.рф 

или goldshop.ru). 

5. Хостинг. Т.е. некий подрядчик, 

который размещает ваш сайт и 

его контент у себя на сервере и 

берет за это ежемесячную абонентскую 

плату. 

6. Движок ИМ. Т.е. то, как у вас там 

будет все работать и по какому 

алгоритму. Готовый (такой как 

1С:Битрикс) или самописный (существуют 

разные платформы и 

разные языки программирования). 

7. Настроить синхронизацию собственной 

информационной 

системы и базы данных сайта, 

а также возможность онлайн-резервирования 

изделий из собственных 

остатков. 

8. Штат сотрудников. Минимальный: 

1 программист, 1 технический 

исполнитель (ввод карточек 

товара, синхронизация с 

производителями и т.д.), 1 т.н. 

«продвиженец», т.е. человек, 

ответственный за рекламу и 

продвижение сайта, как своими 

силами, так и с помощью сторонних 

подрядчиков, 1 девочка 

на телефон для приема заявок. 

Плюс руководитель на всех вышеуказанных 

(если, конечно, вы 

не планируете совмещать эти 

должности самостоятельно). 

9. Заключить договор с курьерской 

службой, которая может 

принимать наличные и безналичные 

средства, а затем переводить 

их вам на р/с (в нашем 

случае это СПСР). 

10. Выделить денежную сумму на 

первую рекламную кампанию 

(10 000–200 000 руб.) и запустить 

проект. 

12 



Мною все эти пункты были успешно реализованы. 

Но продажи пока виляют между небольшим 

минусом и нулем в плане маржинальной 

составляющей. Попробую заняться самокритикой 

и объяснить: почему я еще не приобрел 

Bentley Continental GT на доходы от ювелирного 

ИМ? 

Первое, с чем столкнулись, — маленький ассортимент 

по сравнению с конкурентами 

(главного для себя конкурента выделил ИМ 

nebo.ru). То, на что удалось получить качественные 

картинки от производителей из изделий 

в собственном остатке, составило ≈6 500 

SKU. Это очень мало. Для расширения номенклатурной 

матрицы потребовалось провести 

переговоры с различными производителями, 

которые согласились предоставить свои остатки 

для нашей торговли и с которыми возможен 

телефонный резерв изделий для последующего 

забора курьером. Из основных и крупных, с 

кем удалось договориться: «Алькор», «Эстет» и 

Kabarovsky. Процесс синхронизации остатков с 

производителями достаточно прост и потребовал 

лишь написания нескольких скриптов (специальных 

программ) для обмена данными. А 

вот процесс резервирования, доставки и оплаты 

заказов — отдельная история. Из-за того что 

менеджер производителя работает в своем графике, 

а заказчик ИМ может позвонить, например, 

в пятницу вечером, образуется временной 

вакуум на созвон и согласования, за время которого 

человек может уже передумать. В этот 

же риск входит и курьерская служба, которая 

может «забыть» про заказ и т.п. То есть срывы 

заказов из-за логистических проволочек — далеко 

не редкость. 

Следующая проблема, конечно же, кадры. 

Найти нормального, адекватного программиста 

в штат почти нереально. Фрилансеров 

много, но их очень тяжело контролировать, 

они могут просто пропасть, а у вас в это время 

рекламная кампания в несколько десятков (а то 

и сотен) тысяч рублей будет работать вхолостую. 

Поэтому нужен штатный программист. 

Очень. Относительно девочки для приема заявок: 

вариант колл-центров здесь не подходит 

вообще, ибо нужна определенная квалификация 

и этот сотрудник должен отличать бирюзу 

от березы. Здесь опять же обучение, проверки, 

тайники — все как в рознице. Со специалистами 

по продвижению проблем меньше, 

их сейчас много на рынке. Как и подрядных 

компаний. 

Отдельно стоит коснуться вопроса продвижения 

в поисковых системах (топовые — Яндекс 

и Google). Сначала составленное нами семантическое 

ядро (т.е. набор ключевых фраз, на 

которые будет реагировать поисковик, показывая 

в топ-выдаче ссылку на ваш ИМ) содержало 

в себе порядка 500 000 ключевых 

запросов. Все они были низкочастотными, т.е. 

максимально подробными. Например: «купить 

серьги из белого золота с сапфирами и бриллиантами 

в Москве». Расчет был на то, что 

такие запросы дешево стоят у поисковиков 

и максимально эффективны, ибо рассчитаны 

именно на нашу целевую аудиторию. Но, по 

факту, оказалось, что такое количество запросов 

«сжирает» 30 000 руб. за полдня. Потом 

пришло понимание, что ядро надо сильно 

уменьшить, то есть делать т.н. ставки на поисковиках, 

и можно ограничивать их верхний 

предел, есть специальные программы для оптимизации 

процесса. 

Резюмируя, выделю 5 основных рисков по открытию 

ювелирного интернет-магазина: 

1. Недостаточная компетенция в интернетторговле 

руководителя. Иллюзия того, 

что раз в живом ретейле мы «боги», то 

и в Интернете справимся без проблем. 

Однозначно надо учиться и получить во 

многих аспектах этого бизнеса новые 

знания сначала самому. 

2. Возможно, недостаточное количество 

ювелирных изделий в вашем распоряжении 

для интернет-торговли. Обязательны 

фото изделий высокого качества в едином 

стиле. 

3. Логистические риски. Необходимо наличие 

склада в том регионе, в котором 

вы осуществляете интернет-торговлю. В 

идеале собственные курьеры с материальной 

ответственностью, мобильными 

терминалами и голдтестерами для возможности 

оплаты старым золотом (услуга 

ювелирного trade-in online). 

4. Кадровые риски. Особенно насчет программиста. 

Явно слабое звено этой цепочки. 

5. Риски ошибок в продвижении сайта. Как 

недостаточный бюджет, так и излишне 

раздутый. Как большое семантическое 

ядро, так и маленькое. Везде надо нащупать 

золотую середину. 



ЭФФЕКТИВНОЕ 

УПРАВЛЕНИЕ 

РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ 

ТОРГОВОГО 

ПЕРСОНАЛА 

Константин Жигульский 

| Кандидат технических наук 

Управление Товарными Запасами 

Stocks Manager PRO 

В ЮВЕЛИРНОЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ ЗАТРАТЫ НА ПЕРСОНАЛ 

ЯВЛЯЮТСЯ ОДНОЙ ИЗ ОСНОВНЫХ РАСХОДНЫХ СТАТЕЙ 

НАРЯДУ С ЗАТРАТАМИ НА АРЕНДУ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ, 

НАЛИЧИЕ «ЛИШНЕГО» ПЕРСОНАЛА В МАГАЗИНЕ — 

ЭТО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ, С ДРУГОЙ СТОРОНЫ, 

НЕХВАТКА РАБОЧИХ РУК В ПИКОВЫЕ ЧАСЫ — 

ЭТО ПОТЕРИ В ПРОДАЖАХ. О ТОМ, КАК ЖЕ НАЙТИ БАЛАНС 

МЕЖДУ РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ ПЕРСОНАЛА И РЕАЛЬНОЙ 

ПОТРЕБНОСТЬЮ В НАЛИЧИИ ПРОДАВЦОВ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ 

ПОКУПАТЕЛЕЙ, МЫ И ПОГОВОРИМ В ЭТОЙ СТАТЬЕ 

www.100k-pro.ru 

Во многих ювелирных магазинах в смену работает по два продавца. Обычная 

рабочая смена составляет 12 часов, например, с 10 до 22 часов. В этом случае 

график распределения рабочего времени по часам представляет собой прямую 

линию, значение которой равно 8,3% (сумма долей за 12 часов будет давать 100%): 

Рисунок 1. Типовой график распределения долей рабочего времени по часам 

ОЧЕНЬ ВАЖНО 

УПРАВЛЕНИЕ 

РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ 

ПЕРСОНАЛА 

ОСУЩЕСТВЛЯТЬ 

С УЧЕТОМ 

ОСОБЕННОСТЕЙ 

КАЖДОГО МАГАЗИНА 

На самом деле, продажи в магазине идут немного по другому сценарию: 

Рисунок 2. Пример распределения количества чеков по часам и дням недели 

14 



Мы видим, что в реальности за первые 

и последние два часа работы совершается 

порядка 20% продаж, при этом 

за восемь часов внутри рабочего дня 

пробивается порядка 80% чеков. 

Таким образом, если мы будем выводить 

второго сотрудника в наш магазин 

только в часы с долей загрузки по чекам 

от 7% в день, то за неделю мы сможем 

сэкономить 28 часов работы из 168 

часов, то есть 16% от суммы ФОТ. 

В табл. 1 красным цветом выделена 

ячейка, которая соответствует продажам 

с 17 до 18 часов в пятницу. Обратите 

внимание, что это время является 

пиковым для нашего магазина, 

здесь с большой долей вероятности 

мы теряем часть клиентов. Если в магазине 

есть счетчик посетителей, то 

мы увидим, что в это время конверсия 

в продажи у нас будет снижаться. Это 

свидетельствует о потребности в дополнительном 

персонале в это время. 

Для удобства восприятия приведем данные по распределению чеков в табличной форме: 

Часы 

работы 

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс Итог 

10 5% 3% 4% 3% 3% 3% 4% 3,5% 

11 6% 6% 7% 5% 4% 6% 6% 5,7% 

12 8% 8% 8% 6% 5% 9% 9% 7,4% 

13 9% 9% 9% 7% 7% 10% 11% 8,9% 

14 9% 9% 9% 8% 8% 11% 12% 9,6% 

15 9% 9% 9% 8% 11% 12% 12% 10,6% 

16 10% 10% 9% 12% 12% 11% 11% 10,8% 

17 10% 10% 10% 13% 15% 11% 11% 11,9% 

18 11% 13% 10% 13% 13% 9% 8% 11,0% 

19 11% 11% 12% 12% 10% 7% 7% 9,6% 

20 6% 7% 7% 9% 8% 5% 5% 6,7% 

21 4% 5% 6% 5% 5% 4% 3% 4,4% 

Итог 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 

Таблица 1. Пример распределения количества чеков по часам без учета долей продаж по дням недели 

На самом деле, задача распределения рабочего времени еще более 

сложная, так как продажи зависят еще от дней недели. 

Суммарно по всем магазинам продажи 

за пятницу, субботу и воскресенье 

составляют 60% от продаж всей 

недели. Но есть такие магазины, где 

на эти дни приходится 50% продаж. 

Поэтому очень важно управление рабочим 

временем персонала осуществлять 

с учетом особенностей каждого 

магазина. 

Рисунок 3. Пример распределения количества чеков по дням недели 

В РЕАЛЬНОСТИ ЗА 

ПЕРВЫЕ И ПОСЛЕДНИЕ 

ДВА ЧАСА РАБОТЫ 

СОВЕРШАЕТСЯ 

ПОРЯДКА 20% 

ПРОДАЖ 



Распределение рабочего времени с учетом 

рабочих часов и дней недели приведено 

в таблице 2. 

Желтой заливкой выделены часы, когда в 

магазине есть потребность в двух продавцах, 

красной заливкой выделена потребность 

в трех продавцах (на самом деле, 

есть и такие часы, где требуется четыре 

продавца, но такое расширение штата мы в 

данном примере не рассматриваем). 

Если подстроить графики выхода персонала 

с учетом этой таблицы, то мы можем 

получить следующее перераспределение 

168 рабочих часов по часам и дням недели. 

(таблица 3). 

В последнем расчете мы не получаем экономии 

затрат на ФОТ, а лишь перераспределяем 

рабочее время продавцов согласно 

реальной потребности в обслуживании 

клиентов. 

Часы 

работы 


10 0,5% 0,3% 0,4% 0,4% 0,6% 0,7% 0,6% 3,5% 

11 0,6% 0,6% 0,7% 0,6% 0,9% 1,3% 1,0% 5,7% 

12 0,8% 0,8% 0,8% 0,7% 1,1% 1,8% 1,4% 7,4% 

13 1,0% 0,9% 0,9% 0,9% 1,4% 2,1% 1,7% 8,9% 

14 1,0% 0,9% 0,9% 1,0% 1,6% 2,4% 1,9% 9,6% 

15 1,0% 0,9% 0,9% 1,0% 2,3% 2,6% 1,9% 10,6% 

16 1,1% 1,0% 0,9% 1,4% 2,4% 2,3% 1,7% 10,8% 

17 1,1% 1,0% 1,0% 1,6% 3,1% 2,4% 1,8% 11,9% 

18 1,2% 1,2% 1,0% 1,5% 2,8% 1,9% 1,2% 11,0% 

19 1,2% 1,1% 1,2% 1,5% 2,1% 1,6% 1,1% 9,6% 

20 0,7% 0,7% 0,7% 1,1% 1,6% 1,1% 0,9% 6,7% 

21 0,4% 0,5% 0,5% 0,6% 1,0% 0,9% 0,4% 4,4% 

Итог 10,5% 10,0% 9,9% 12,1% 21,0% 21,0% 15,6% 100,0% 

Таблица 2. Пример распределения количества чеков по часам и дням недели 

Часы 

работы 


10 1 1 1 1 1 1 1 7 

11 1 1 1 1 2 2 2 10 

12 1 1 1 1 2 3 3 12 

13 2 2 2 2 3 3 3 17 

14 2 2 2 2 3 3 3 17 

15 2 2 2 2 3 3 3 17 

16 2 2 2 2 3 3 3 17 

17 2 2 2 3 3 3 3 17 

18 2 2 2 3 3 3 2 17 

19 2 2 2 2 3 3 2 17 

20 1 1 1 2 3 2 1 11 

21 1 1 1 1 2 2 1 9 

Итог 19 19 19 22 31 31 27 168 

Таблица 3. Целевое распределение рабочих часов по часам и дням недели 

Для применения рассмотренных методов 

управления рабочим временем необходимо 

организовать учет количества часов работы 

персонала. Лучшим решением будет 

использование биометрических терминалов 

(сканеров отпечатков пальцев). Такой 

подход исключает манипуляции персоналом 

в фиксации отработанного времени. 

Планирование рабочего времени по дням 

нужно начать с составления плана продаж по 

дням с учетом веса каждого дня недели и сезонных 

колебаний. В результате будет получен 

план рабочего времени магазинов по дням. На 

основании этих планов должны составляться 

графики выхода сотрудников на работу. 

Для оценки выполнения плана рабочего времени 

необходимо фактически отработанные 

часы по дням соотнести с планом на каждый 

день. Далее, к примеру, принять за выполнение 

плана на конкретный день отклонение не 

более, чем на 10%. Выполнением плана за период 

можно считать отношение дней, где план 

выполнен, к общему числу дней в периоде. 

Рассмотренные примеры применимы в течение 

года в непиковые периоды. В праздничные 

дни, когда поток покупателей резко 

возрастает, очень важно правильно планировать 

объем продаж и рассчитывать потребность 

в персонале. 

Типовые учетные системы автоматизации 

не позволяют анализировать продажи по 

часам и дням недели. Для анализа потребуется 

потратить время, но оно точно окупится 

ростом продаж, а в некоторых случаях и 

снижением затрат на персонал. 

Магазин Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс Итог 

Магазин 1 18 17 17 20 35 35 26 168 

Магазин 2 19 16 24 21 33 31 24 168 

Магазин 3 18 17 17 20 35 35 26 168 

… 

Итог 

Таблица 4. План рабочего времени магазинов по дням 

16 



ЧТО ВЫБИРАЮТ 

ЗВЕЗДЫ? 

ПОРА ЗАСТАВИТЬ 

ГОВОРИТЬ О СВОЕМ ИМЕНИ 

Павел Коротин 

| президент Korotin Consultancy 

& Development Group, один из 

ведущих специалистов России 

в сфере нейромаркетинга и 

сарафанного радио (продвижения 

с помощью молвы и слухов) 

www.russianpartizan.ru 

p.korotin@gmail.com 

РОССИЙСКИЕ ГЛЯНЦЕВЫЕ ЖУРНАЛЫ, МОДНЫЕ СТРАНИЧКИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ПЕСТРЯТ 

ПУБЛИКАЦИЯМИ В СТИЛЕ «ЧТО НОСЯТ ЗВЕЗДЫ». ПИШУТ И ОБ ОДЕЖДЕ, И О ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЯХ. 

НО ТОЛЬКО ОЧЕНЬ И ОЧЕНЬ РЕДКО ПОЯВЛЯЮТСЯ В ТАКИХ ПУБЛИКАЦИЯХ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ИМЕНА. 

СКАЖУ ПРЯМО, МНЕ ТАКИЕ УПОМИНАНИЯ В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ ВСТРЕЧАТЬ НЕ ПРИХОДИЛОСЬ 

Возникает несколько вопросов из серии «А 

почему?». 

• Нет достойных имен? 

• Нет интереса к таким публикациям со 

стороны ювелиров? 

• Нет интереса у издателей? 

• Или просто не умеем, не хотим, не понимаем, 

как это делать? 

Ведь по сути это означает только одно: нет 

систематической работы над личными ювелирными 

брендами. Мало защитить бренд 

юридически. Важно уметь сделать так, чтобы 

о нем заговорили. 

Правильная формулировка такова: 

ПОРА ЗАСТАВИТЬ ГОВОРИТЬ О СВОЕМ 

ИМЕНИ! 

В одной дискуссии в социальной сети прозвучал 

такой парадокс. «Русские звезды думают, 

что русские ювелиры уже глобальные 

звезды с мировыми бюджетами. А русские 

ювелиры считают, что русские звезды пока 

недотягивают до уровня мировых. А мировые 

звезды не знают, что есть русские 

ювелиры и насколько они круты по мнению 

русских звезд». 

Как бы то ни было, и на внутреннем, и на 

миров рынке успех зависит от того, как воспринимают 

ваше имя. 

Самое время спросить себя: как вы относитесь 

к своему имени? Ухаживаете за ним? 

Развиваете? Работаете над его силой и его 

влиянием на спрос? 

Или предпочитаете находить причины, по 

которым «еще не время», «на нашем рынке 

так не принято», «только засветись, и начнутся 

проблемы»? 

Блиц-опрос, проведенный в январе, показал, 

что абсолютное большинство российских 

ювелиров не готовы к систематической 

работе над своим персональным 

брендом, предпочитая концентрироваться 

на производстве и отпуская вопросы имиджа, 

репутации и востребованности на самотек. 

А между тем рынок созрел до широкого 

спроса на имена. И для того чтобы прорыв 

произошел, необходимо новое осмысление. 

Дело в том, что «личный бренд» — это 

термин, вводящий в заблуждение. Изначально 

означая «клеймо», он заставляет фокусироваться 

на том, какова художественная 

ценность изделия, каково мастерство 

автора. Но в современном мире этого мало. 

Важно транслировать СМЫСЛЫ. 

И поэтому речь должна идти не о личных 

брендах, а о личных МИФАХ. Уходящих 

корнями в историю, осмысляющих и интерпретирующих 

ценности. Бросающих вызов. 

Вызывающих споры. 

Российский рынок ждет появления такой же 

фигуры, как Walace Chan. 

Возможно, то, что я сейчас скажу, многим 

покажется лишком сильным утверждением, 

но… Сейчас — самое время начать серьезную 

работу над своим персональным ювелирным 

брендом. Потому что на пустом 

информационном поле последовательные 

профессиональные действия приведут к заметному 

результату быстрее, чем в условиях 

жесткой информационной конкуренции. 

Мало быть известным в профессиональной 

тусовке. Важно заставить говорить о себе 

целевую аудиторию. Я намеренно не называю 

сейчас имен и фамилий. И дело не в 

том, кто известен более, а кто менее. 

Мне хочется сказать о том, что мало профессионалам 

знать друг о друге. Пора вынырнуть 

из своих скорлупок, разрешить 

себе создать Имя. 

А работа над своим именем начинается с 

постановки цели. Начните прямо сейчас. 

Ответьте на три простых вопроса: 

• Кто? 

• Что? 

• И в отношении чего? 

…ДОЛЖЕН НАЧАТЬ О ВАС ГОВОРИТЬ. 

Да, именно так. Мало быть виртуозным профессионалом, 

признанным среди коллег. 

Пора начать планомерную работу по формированию 

отношения к себе со стороны 

селебрити, со стороны лидеров мнений и 

со стороны потенциальных клиентов. 

Запланируйте для своего Имени успех в 

2018 году! И сделайте это! 



СИМВОЛИЗМ В УКРАШЕНИЯХ 

ДАРИМ ЭМОЦИИ, 

ПОВЫШАЕМ ПРОДАЖИ 

ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ 

Современные женщины всегда смотрят 

вперед, открывают новое и пробуют 

неизведанное. Они ценят не просто 

красоту украшения, а те эмоции, которые испытывают 

от обладания драгоценностью. Это 

ощущение счастья и удовольствия! Женщины 

выбирают чувства трепета, восторга и восхищенных 

взглядов. Подарите женщине бурю 

эмоций и незабываемые впечатления! 

Как это сделать? Предлагаю один из инструментов 

в продажах, который позволяет увеличить 

эмоции в поле коммуникации с клиентом, — это 

описание украшения через символ. 

Анастасия Котова 

| Руководитель УЦ Diamond-Training 

Практик, эксперт в 

ювелирном ретейле 

Бизнес-тренер, СИ-коуч 

+7 (495) 510-53-17 

www.diamond-training.ru 

ЖЕНЩИНА — ЭТО МУЗА. В НЕЙ ОСОБЕННЫМ ОБРАЗОМ 

ПЕРЕКЛИКАЕТСЯ ВСЕ УДИВИТЕЛЬНОЕ И СОВЕРШЕННОЕ. РАДИ 

НЕЕ СОСТОЯЛИСЬ ДУЭЛИ, ЕЙ ПОСВЯЩАЛИСЬ СТИХИ. ДЛЯ 

НЕЕ СОЗДАВАЛИСЬ САМЫЕ КРАСИВЫЕ УКРАШЕНИЯ. ВЕСЬ 

МИР К ЕЕ НОГАМ. ДЛЯ ЖЕНЩИНЫ ОЧЕНЬ ВАЖНЫ ЭМОЦИИ, 

СОВЕРШАЯ ПОКУПКУ, ОНА ХОЧЕТ ПРАЗДНИКА! И НАША С 

ВАМИ ЗАДАЧА — ПОДАРИТЬ ЯРКИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ, ЧТОБЫ 

ЮВЕЛИРНОЕ УКРАШЕНИЕ БЫЛО НЕ ПРОСТО ДОЛГОЖДАННЫМ 

ПОДАРКОМ, А ВЕЧНЫМ ИСТОЧНИКОМ РАДОСТИ! 

Ювелирная мода давно полюбила анималистику 

и символизм в украшениях. В таких моделях 

живет энергия и фантазия художника-ювелира. 

Как раскрыть уникальность символа украшения 

для клиента? 

• Ориентироваться в значении символов 

ювелирных украшений. 

• В выгодном свете рассказывать покупателю 

о покупке символичного украшения. 

• Заряжать продажу позитивной энергетикой, 

используя символику украшения. 

В этой статье я смогу рассмотреть несколько 

символов, которые чаще всего встречаются в 

ювелирных салонах. Мир символов безграничен, 

познавайте его, радуя ваших клиентов! 

История символов стара как сам мир, ведь они 

появились, как только появился человек. Символы 

окружают нас повсюду — на улице (марки 

машин, логотипы на рекламных плакатах и т.д.), 

дома (книги, узоры на посуде и пр.), в одежде, 

аксессуарах и, конечно, украшениях. Символ 

может быть доступен, а может быть и скрыт — 

18 



в вещах и явлениях и даже в имени. Символы 

играют решающую роль в ритуалах и традициях 

(бракосочетание, помолвка, подарок на 

праздник), они заключают в себе бесконечный 

смысл, вмещая образы, знаки и жесты. 

ПЕРВЫЙ СИМВОЛ — КРЫЛЬЯ (ПЕРО) 

Среди повторяющихся мотивов в ювелирном 

дизайне (бантов, сердец, змей и т.д.), 

значение которых могло со временем меняться, 

крылья по-прежнему символизируют 

удачу, и поэтому неудивительно, что ювелиры 

часто используют этот символ в своих 

коллекциях. Символ духовности, разума, 

свободы и скорости. Крылья также могут 

символизировать защиту, покровительство. 

Мифологические и религиозные сюжеты наполнены 

крылатыми существами: от таких 

животных, как Пегас или грифон (наполовину 

лев, наполовину орел — страж священных 

мест), до крылатых людей, среди которых 

древнегреческий бог Гермес, а также его 

римский «коллега» — Меркурий. 

В конце XIX века ювелиры, работавшие на 

аристократов и звезд кинематографа, возродили 

символическую природу крыльев. В 

те годы благодаря популярности предметов 

старины древние символы оказались в центре 

внимания. 

Такие ювелирные дома, как Boucheron, не 

пытались дать крыльям новое толкование, а 

скорее воспевали их элементы. 

Как использовать информацию в продажах? 

На этапе установления контакта используем 

символ для привлечения внимания клиента 

к витрине: 

Добрый день! Полюбуйтесь нашей коллекцией, 

в которой используется благородный 

символ пера. Плавные и изящные линии привлекают 

своей элегантностью! А какие украшения 

понравились вам больше? 

На этапе презентации украшения, раскрывая 

уникальность символа и связывая с потребностью 

клиента: 

Вы обратили внимание на превосходную 

брошь в виде пера. Брошь представлена компанией 

ХХХ — это модный бренд, который 

славится необычными, экстравагантными, 

неповторимыми и исключительно уникальными 

украшениями. Художники и мастера 

ювелирного дела данной компании, создавая 

свои шедевры, дают нам возможность 

прикоснуться к европейским направлениям 

и стилям в ювелирной моде. Не зря многие 

ювелирные дома воспевают красоту данного 

символа. 

Брошь выполнена в виде пера со вставками 

фантазийных бриллиантов цвета Бискайский 

залив. Желтое золото теплого оттенка делает 

украшение на сегодняшний день очень 

необычным и при этом брендово-модным, 

что позволяет этому украшению быть прекрасным 

дополнением самых разных образов. 

Давайте примерим и представим разные 

варианты стилистического использования 

данного украшения. 

Перо — это олицетворение воздушности и 

легкости. Плавные и изящные линии прекрасно 

сочетаются и переплетаются между 

собой, создавая идеальный гармоничный 

союз легкости и красоты. С таким украшением 

любой образ становится элегантно-притягательным. 

Вам нравится? 

Взяв в союзники данный символ, вы будете 

блистать и очаровывать окружающих и при 

этом оставаться свободной и легкой! 

ВТОРОЙ СИМВОЛ — ЦВЕТОК 

Искусство подражает красоте в природе, и 

чтобы убедиться в этом, достаточно взглянуть 

на произведения ювелирных домов. 

Доводя до совершенства золото, эмаль и 

драгоценные камни, художники и ювелиры 

научились создавать почти точные копии 

цветов или превращать их в аллегории человеческих 

страстей и чувств. С течением времени 

Boucheron, Van Cleef&Arpels, Chanel, 

Chaumet и некоторые другие прославленные 

бренды выбрали тот или иной цветок в 

качестве символа своего дома и выпустили с 

ним драгоценные коллекции. 

У неповторимой Мадемуазель был свой любимый 

цветок. Именно ему и была посвящена 

коллекция Camélia, в которую вошли роскошные, 

женственные и элегантные в своей 

простоте кольца, серьги, колье и браслеты. 

Сама Габриэль говорила, что ее впечатляет 

безупречная округлость цветка и равномерность 

распределения лепестков, которые 

являются для нее воплощением абсолютной 

красоты. 

Ювелирные розы целыми букетами и садами 

можно найти в бутиках Dior, ведь им 

посвящена не одна коллекция, — это дань 

уважения излюбленному цветку Кристиана 

Диора. Утренний аромат розария способен 

вскружить голову любому, иной раз даже 

превзойдя в этом «светских роз» (дам, надевающих 

платья Haute Couture для бала)! 

Цветы любимы женщинами всех возрастов 

и статуса — в своем роде знак преклонения 

перед истинной женственностью. Живые 

цветы прекрасны — и не менее прекрасны их 

образы в камнях и драгоценном металле. К 

тому же они никогда не увянут! 

«Аленький цветочек», «Цветик-семицветик» 

и многие другие сказки с детства готовили 

нас к тому, что цветы, подаренные женщине, 

способны творить чудеса. Не упуская 

эту возможность, ювелиры создают многообразные 

шедевры, соединив две женские 

слабости — ювелирные украшения и цветы. 

Ювелирные сады, экзотические растения, 

цветы, инкрустированные драгоценными и 

изысканными камнями, — все для вас. 

Как использовать информацию в продажах? 

На этапе установления контакта используем 

символ для привлечения внимания клиента 

к витрине: 

• Не случайно вас привлекла эта витрина. 

Украшения излучают солнечный свет, 

окутывая все вокруг аурой позитива и 

заряжая энергией. Эта линия создана, 

чтобы дарить своей обладательнице 

лучезарное настроение! Украшения в 

форме цветка уводят в волшебный мир 

цветущих садов, каждая деталь украшений 

пропитана любовью и нежными, 

трогательными моментами. А какие 

украшения понравились вам больше? 

• Полюбуйтесь распустившимися цветами 

на наших витринах, это украшения 

в стиле барокко. А какой стиль больше 

нравится вам? 

На этапе презентации украшения, раскрывая 

уникальность символа и связывая с потребностью 

клиента: 

• Обратите внимание на пышность барочных 

форм в этом украшении. Такой стиль 

наполняет украшение особым шармом и 



роскошью. Обладая таким цветком, вы заметите 

вокруг себя восхищенные взгляды 

вашего окружения. Хотелось бы отметить, 

что и известные ювелирные дома, 

такие как Carrera y Carrera, создают модные 

коллекции в этом стиле и покоряют 

сердца всех женщин. Декоративная обработка 

металла — это визитная карточка 

данной коллекции. Матовая обработка 

металла позволяет тонко подчеркнуть 

благородство яркого желтого золота. Давайте 

примерим украшение, которое любуется 

на вас! 

• Полюбуйтесь на очаровательные броши 

из новой коллекции! Они — словно драгоценные 

цветы, распустившиеся на нашей 

витрине. Природный дизайн и флористические 

мотивы делают украшение выразительным 

и незаменимым аксессуаром 

каждой модницы в этом сезоне. Брошь с 

легкостью подчеркнет экстравагантность 

вашего образа и станет вашим любимым 

украшением! Ведь украшение — словно 

тонкий аромат, оставляя за собой драгоценный 

сияющий шлейф, оно обволакивает 

вас мерцающим облаком и увлекает 

в волшебный мир грез. Поддайтесь этому 

искушению, наполните свой мир яркими 

и романтичными моментами. 

ТРЕТИЙ 

СИМВОЛ — 

КРУГ 

Круг — символ, 

имеющий древнейшую 

мифологическую 

основу. 

Так как круг — фигура, 

не имеющая 

начала и конца, то это наиболее важная и универсальная 

из всех геометрических форм. 

Это совокупность, совершенство, единство, 

вечность. Это символ полноты, законченности, 

который может заключать в себе идею и 

постоянства, и динамизма. 

Круг считается универсальным символом вечности 

и непрекращающегося бытия. 

Круг олицетворяет собой единство, согласие, 

гармонию. Символ круга можно найти практически 

во всех украшениях! Привнесите новые 

эмоции в общении с клиентом, используя 

энергию данного символа! 

1. Клиент выбирает украшение для себя. 

Описание круга как постоянство и динамизм 

(движение вперед). 

2. Пара «мужчина — женщина». 

Знак бесконечного уважения и любви. Единство, 

гармония, согласие. 

Используем информацию в продажах: 

• С удовольствием предложу вам серьгиконго 

в желтом цвете золота, которые идеальны 

со всех сторон. Круг — это символ 

бесконечной любви, правильных ценностей, 

которые направляют человека только 

вперед! Вам нравится эта модель? Желтый 

цвет металла и круг создают ключевую 

идею, заложенную в данном украшении! 

Оно словно яркое солнце, которое заряжает 

вас своей сильной энергией. В таких 

серьгах вы всегда будете в центре внимания, 

озаряя всех своей лучезарной индивидуальностью, 

а бриллиантовый блеск 

будет прекрасно дополнять выбранный 

вами образ. Давайте примерим? 

• На этой витрине 

у нас украшения, 

вдохновленные 

чувствами и выдержанные 

в 

лучших традициях 

классики. 

Признаться в чувствах 

или намекнуть 

о них: украшения с бриллиантом 

из коллекции «Признание» красноречиво 

расскажут о ваших намерениях. 

Подарив вихрь счастливых эмоций в 

одной коробочке, вы с легкостью завладеете 

сердцем и чувствами вашей избранницы. 

Красивая коллекция, правда? 

Хочу обратить ваше внимание на кольцо 

с кристально-белым бриллиантом в 

обрамлении искрящегося светлого цвета 

золота. Камень очаровывает и играет 

каждой гранью, словно привлекая 

в свое сказочное королевство. Вы, наверное, 

знаете, что бриллианты всегда 

были, есть и будут символами удачи и 

благополучия. Именно поэтому я обратила 

ваше внимание на камень круглой 

формы в данном кольце, ведь даже круг 

символизирует колесо Фортуны и, самое 

главное, — бесконечную любовь! 

Украшение с камнем такой красоты и такого 

символизма непременно порадует 

близкого человека, согласны? 

ЧЕТВЕРТЫЙ 

СИМВОЛ — 

КВАДРАТ 

Квадрат обозначает 

земной мир и 

все материальные 

объекты бытия. 

Наиболее явно квадрат связан с числом четыре, 

символизирующим такие понятия, как 

порядок, равенство, истина, справедливость, 

мудрость, честь, искренность. 

Квадрат олицетворяет четыре стороны света, 

четыре времени года. Он является символом 

постоянства, безопасности, равновесия, божественного 

участия в сотворении мира, нравственных 

устремлений и честных намерений. 

Это также союз четырех стихий: огня, воды, 

земли, воздуха. 

Используем информацию в продажах: 

• Добрый день! Как здорово, что вы залюбовались 

витриной с завораживающими 

бриллиантами, которые, словно 

звездное небо, притягивают взгляды. 

Каким украшением хотели бы себя порадовать? 

Обратите внимание на кольцо с бриллиантом 

огранки «Принцесса». Только 

в нашем салоне оно представлено с 65 

гранями, благодаря чему камень сияет роскошью 

и изыском. В нем вы почувствуете 

себя не просто принцессой, а королевой 

бала. Смотрится волшебно, правда? Кстати, 

обратите внимание на форму камня, 

которая имеет четыре стороны. Надев 

такое кольцо, вы заручитесь поддержкой 

всех четырех стихий, а также вера, надежда, 

любовь и удача всегда будут с вами. 

• Добрый день! Полюбуйтесь нашей искрящейся 

коллекцией, выражающей 

самые искренние чувства! Романтично 

звучит, правда? Совершенно неслучайно, 

что вы обратили внимание на кольцо 

с бриллиантом безукоризненного 

цвета и кристальной чистоты с формой 

огранки «Принцесса». Кстати, наша с 

вами «Принцесса» имеет максимальное 

количество граней — 65, что неслучайно! 

Если посмотреть на магию в этом 

украшении и сложить все цифры в количестве 

граней между собой (6+5=11, 

1+1=2), то в итоге получится цифра «2», 

что обозначает пару, союз! Здорово, 

верно? Подарив такое кольцо, в ответ 

вы услышите только «да»! 

Как вы видите, символы можно найти в каждом 

украшении! Любуйтесь вашими символами 

и раскрывайте их тайный смысл дорогим 

клиентам! 

Когда мы примеряем серьги с бабочками, мы 

интуитивно хотим привнести в свой образ 

ощущение легкости, воздушности, сделать 

образ более романтичным. Если мы выбираем 

пантеру в украшениях, невольно мы подчеркиваем 

свою «хищность», женственность 

и некую отважность. Такая деталь позволяет 

усилить образ и добавить смысл и внутренний, 

осознанный или неосознанный, посыл. 

Старайтесь видеть большее, раскрывайте все 

грани души украшения для дорогих клиентов! 

Желаю вам отличных продаж 

и ярких эмоций! 

20 



НЕ ВСЕ ТО «ЗОЛОТО», 

ЧТО БЛЕСТИТ... 

Екатерина Филатова 

| Эксперт по персональному подбору 

ювелирных украшений 

Автор системы персонального 

подбора ювелирных украшений. 

Разработчик онлайн-сервиса цветового 

типирования внешности и персонального 

подбора ювелирных украшений 

+7 (985) 119-99-48 

www.facebook.com/krutolatka 

krutolatka@yandex.ru 

«ЗОЛОТО УЖЕ НЕ ТО, ЧТО ПРЕЖДЕ...», 

ДОНОСИТСЯ СО ВСЕХ СТОРОН. ДЛЯ 

БИЗНЕСА ЭТОТ РЫНОК ПЕРЕСТАЛ БЫТЬ 

ГАРАНТИРОВАННЫМ ИСТОЧНИКОМ ДЕНЕГ, 

А ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ — БЫТЬ «ИНВЕСТИЦИЕЙ 

В БУДУЩЕЕ». ЮВЕЛИРНАЯ РОЗНИЦА ВО 

ВСЕМ МИРЕ ПЕРЕЖИВАЕТ ЭПОХУ ПЕРЕМЕН, 

КОГДА ПО-СТАРОМУ УЖЕ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ 

РАБОТАТЬ, А ПО-НОВОМУ ЕЩЕ НЕ НАУЧИЛИСЬ. 

БЫЛОЕ СООТНОШЕНИЕ ЦЕНЫ И ЦЕННОСТИ 

ПЕРЕСТАЛО БЫТЬ АКТУАЛЬНЫМ ДЛЯ 

ПОКУПАТЕЛЕЙ, А НОВОЕ ЦЕННОСТНОЕ 

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЕЩЕ НЕ СФОРМУЛИРОВАНО 

ЮВЕЛИРНЫМИ САЛОНАМИ 

В 

последнее время украшения 

стали чаще покупать женщины 

в подарок самим себе, потому 

что мужчины перешли на разнообразные 

гаджеты и понятные им подарки. 

А для женщин стало особенно 

важно носить не просто золото, а то 

украшение, которое отвечает их уникальности. 

Ювелирное украшение 

сегодня — это способ проявиться, 

маркер благополучия и успеха для 

самого себя. 

Вместе с тем на ювелирном рынке 

происходит тотальное обесценивание 

ценой. В ноябре 2017 года ювелирный 

рынок потряхивало от акции 

SUNLIGHT: ювелирное украшение со 

скидкой в 90%. Против демпинга не 

поспоришь, а само по себе наличие 

демпинга на рынке уничтожает ценность 

всех ювелирных украшений для 

покупателей. Ведь если я покупаю 

украшение за несколько сотен тысяч 

рублей, а потом такое же или очень 

похожее покупает моя домработница 

за 10 000, то я предпочту поехать в 

Италию, где выберу ювелирное украшение 

и буду уверена в уникальной 

ценности покупки. 

В ситуации конкурирования ценой, 

и особенно в истории с демпингом, 

ювелирным салонам важно научиться 

формировать ценность, которую не 

променяешь на экономию в деньгах, 

уникальность, которая стоит дороже 

денег. Сделать так, чтобы покупатель 

понимал, что каждый вложенный у вас 

рубль даст профита больше, чем сэкономленные 

в другом месте деньги. 

Ценность ювелирных украшений необходимо 

подкреплять. И с большей 

вероятностью подкреплять именно 

индивидуальным подбором, некоторой 

уникальностью, которая применима 

именно к этому человеку. 

По личным наблюдениям, сегодня 

уверенно себя чувствуют частные 

мастера-ювелиры — не лучше, чем 

в былые времена, но и не хуже. Для 

них картинка не поменялась, потому 

что желание клиента быть таким, 

каким он хочет быть, для них имело 

первостепенное значение. Другое 

дело, что в рознице, особенно 

массовой, с огромным ассортиментом, 

нет сегментации по ценностям и 

об уникальности говорить сейчас не 

приходится. Чтобы не начинать все с 

нуля, каждому ювелирному бизнесу 

необходимо ответить себе на вопрос: 

«Как создать у клиента ощущение 

индивидуального украшения с минимальными 

вложениями и максимальным 

эффектом?» У ювелирного салона 

по отношению к мастеру есть одно 

преимущество — выбор идеального 

украшения по внешности клиента из 

большого числа вариантов, которые 

можно примерить и сравнить готовые 

изделия, оценить их созвучие или, напротив, 

дисбаланс в игре с внешностью 

клиентки. Этого не могут предложить 

мастера-ювелиры, потому что 

они работают с эскизом, который невозможно 

оценить до тех пор, пока 

заказ не будет выполнен. 

Индивидуальная работа с клиентом 

в ювелирных салонах — это не новость, 

а норма взаимоотношений. 

В последнее время появляется все 

больше и больше салонов, где индивидуальные 

консультации проводятся 

именно по стилю и в зависимости 

от уровня амбиций и концепции салона 

имеют несколько решений. 

1. СОЗДАНИЕ ПАРТНЕРСКОЙ СЕТИ 

КОНСУЛЬТАНТОВ ПО ИМИДЖУ 

Самый популярный прием — вовлекать 

имидж-консультантов в покупку 

ювелирных украшений для своих 

клиентов, предлагая взамен 10% от 

продаж. Перечислять имена ювелирных 

компаний, которые работают в 

союзе со стилистами, я не стану по 

этическим соображениям. Могу сказать, 

что эффективность этой модели 

увеличивается с ростом среднего и 

особенно минимального чека в салоне. 

Если в салоне можно купить 

украшение меньше, чем за 30 000, то 

стилистам, скорее всего, будет неинтересно 

с вами сотрудничать. 

2. СОБЫТИЙНЫЙ МАРКЕТИНГ. 

Внедрить индивидуальную работу с 

клиентами можно с помощью периодически 

повторяющихся ероприятий 



со стилистами. Например, проводить «День 

стилиста», вовлекая клиентов по рассылке 

или по индивидуальным пригласительным. 

Вы можете создать с ними постоянный диалог, 

спрашивать о том, какие темы следующей 

встречи будут им наиболее актуальны, 

или отвечать на вопросы по итогам предыдущей 

встречи. Очень важно здесь регулярно 

общаться со своими клиентами, собрать под 

своим крылом сообщество вовлеченных и 

приглашать популярных имидж-консультантов, 

постепенно повышая статус и масштаб 

мероприятий. 

В 2015 году каждые две-три недели в одном 

и том же шоу-руме совместно с партнером 

мы проводили мастер-класс «Как выбрать 

свое идеальное украшение?». Средняя посещаемость 

была 25 человек, четверо из которых 

обязательно что-то приобретали непосредственно 

на встрече, другие узнавали 

новое для себя место и приходили позже с 

подругами. 

3. СОЗДАВАТЬ ШТАТ 

СВОИХ СТИЛИСТОВ. 

В октябре 2017 года на портале по поиску 

сотрудников увидела объявление о наборе 

ювелирных стилистов в компанию 

SUNLIGHT. От первоисточника удалось узнать, 

что в планах компании в каждом салоне 

SUNLIGHT поставить стилиста, который выполняет 

функцию консультанта со стороны 

клиента, имеет обязательное образование 

в сфере имиджа и свободно общается с покупателями 

непосредственно в зале. Покупатели 

привыкли, что в ювелирных салонах 

клиент и консультант стоят у витрин напротив 

друг друга, находясь «по разную сторону 

баррикад». В салонах SUNLIGHT консультанты 

в зале более тесно взаимодействуют с 

посетителями, а теперь они дополнят общение 

консультацией стилиста ювелирных изделий, 

как написано в вакансии. 

4. ВНЕДРЯТЬ НАВЫКИ СТИЛИСТА 

В ЕЖЕДНЕВНУЮ ПРАКТИКУ. 

В сентябре 2017 года в журнале «Экспо- 

Ювелир» вышла статья «Новая реальность 

ювелирного ретейла: три проблемы, две 

задачи и одно решение». Материалы статьи 

вызвали большой интерес в ювелирном сообществе 

к системе персонального подбора 

украшений для продавцов-консультантов. В 

статье речь шла об обучении продавцов-консультантов 

навыкам, которыми пользуются 

стилисты при выборе украшений для своих 

клиентов. Для этого нет необходимости несколько 

месяцев изучать всю имиджелогию, 

а достаточно освоить ключевые принципы 

подбора украшений по внешности, чтобы 

впоследствии удивлять своих клиентов качеством 

и точностью выбора украшений. 

ЧЕМ ЖЕ ОПАСНЫ КЛАССИЧЕСКИЕ 

МЕТОДЫ ПРОДАЖ? 

В статье «О чем молчат ваши клиенты, и почему 

они вам этого никогда не скажут», которая 

вышла в ноябре 2017 года, очень коротко 

перечислены ключевые моменты, заставляющие 

людей избегать посещения ювелирных 

салонов. Наибольшее количество вопросов у 

посетителей вызывает завидное однообразие 

в ассортименте салона и поведении продавцов-консультантов. 

Предлагаю присмотреться 

к тому, что же происходит с человеком, 

который попадает в ювелирный салон, и насколько 

устойчивы его негативные ожидания 

относительно сценария «игры». 

Дело в том, что продавцы-консультанты в 

разных салонах ведут себя примерно одинаково, 

вызывая при этом такие же схожие 

ощущения у своих клиентов. Каждый раз, задавая 

посетителям «мучительные» вопросы 

«Что вас интересует? Какой камень? Какой 

цвет металла?», ювелирные консультанты 

превращаются в обычных продавцов, а ювелирные 

салоны теряют свой шарм. Очередной 

магазин, где дадут померить украшение, 

если попросить. На самом деле, многим 

женщинам обычно нечего ответить на вопросы 

о ювелирном украшении, ведь каждая 

из них зашла в салон мимоходом. Ей просто 

стало любопытно посмотреть «что-нибудь 

для себя», но она и не догадывается даже, 

«что бы это такое могло быть». 

Представьте, что вы сами не знаете, как привели 

вас ноги в ювелирный салон. Вы еще не 

поняли, где находитесь, а вас уже спрашивают 

«чего хочется?». В этом состоянии любые 

вопросы ставят в тупик. Я обычно спрашиваю: 

«А что бы вы мне посоветовали примерить 

в первую очередь?» Консультант уже 

не может второй раз пробегаться по тому же 

списку вопросов о цвете золота и камней, и 

теперь мы вместе находимся в логической 

ловушке. Единственный выход — предложить 

примерить что-то. Иногда это работает. 

Чаще всего желание что-то смотреть отпадает, 

потому что задумчивое удовольствие от 

созерцания витрин мгновенно развевается. 

Представим, что примерка все же началась. 

Консультант достает первое украшение, 

второе... третье... В этот момент у потенциального 

покупателя, если это девушка, появляется 

неприятное чувство — неловкость. 

Ей неудобно «напрягать» продавца «излишними», 

на свой собственный взгляд, просьбами. 

Поэтому женщины готовы сделать 

примерно три попытки и уходят прочь из 

салона и прочь от того чувства дискомфорта, 

которое неизбежно возникает в той или 

иной мере. 

В последнее время в зарубежных изданиях 

все чаще появляется мысль, что ювелирные 

магазины изначально были спроектированы 

для мужчин. С этим сложно не согласиться, 

если вспомнить, кто исторически являлся 

покупателем драгоценностей. Однако мужчины 

сегодня обходят стороной яркий свет 

салонов и чрезмерное изобилие изделий на 

витринах, а основными посетителями являются 

женщины, которые любят свободное 

общение, возможность разглядывать и примерять. 

Выходит, что «архитектура» ювелирного 

салона и характер предложения украшений 

не отвечает запросам ни женщин, ни 

мужчин. 

КАК СИСТЕМА ПЕРСОНАЛЬНОГО 

ПОДБОРА УКРАШЕНИЙ МЕНЯЕТ 

ЮВЕЛИРНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ? 

Внешность каждого человека уникальна 

и требует собственного неповторимого 

обрамления в виде ювелирных изделий. 

22 



Вопросы, на которые в первую очередь полезно 

отвечать ювелирному ретейлу, звучат 

так: как предложить клиентке именно ее 

украшение? Как сделать так, чтобы ее внешность 

клиентки заиграла, будто драгоценный 

камень в правильной огранке? 

Так и есть. Нужно выбрать идеальное украшение, 

которое будет соответствовать 

внешности по цвету, форме, масштабу и 

характеру личности. Всего 3 шага помогают 

определиться с выбором украшения, которое 

по достоинству оценят ваши клиенты. 

ШАГ 1: ЦВЕТ 

Определяем цветовые характеристики драгоценных 

материалов украшения. 

Поскольку основу любого украшения составляют 

благородные металлы, то мы обращаем 

особое внимание на выбор их оттенка. 

Правильный цвет металлов и камней нам 

подсказывает природная палитра внешности 

человека. Определив характеристики палитры, 

мы автоматически определяем и характеристики 

оттенков драгоценных металлов и 

камней. 

ШАГ 2: ГЕОМЕТРИЯ 

Выбираем форму и масштаб украшений. 

Форма идеальных украшений повторяет 

форму лица и черт лица, а масштаб украшения 

и его деталей повторяет пропорции 

лица. Определив характеристики внешности, 

мы определяем характер украшения по 

принципу подобия. 

ШАГ 3: ХАРАКТЕР 

Определяем стиль украшения. 

Стиль украшения мы определяем согласно 

характеру личности клиентки. Ее вкусовые 

предпочтения и задачи, которые она решает, 

приобретая ювелирное украшения, ее 

ценности — все продиктовано ее характером. 

Природа настолько мудра, что ключевые 

особенности характера отражаются во 

внешности человека. Поэтому, определив 

первые характеристики, вы с легкостью распознаете 

приоритеты и вкусовые предпочтения 

клиентки. 

Шаг за шагом, определяя природные характеристики 

внешности, вы все ближе подходите 

к понятию идеального украшения. Чем 

больше совпадений с характеристиками 

внешности, тем больше будет вау-эффект 

от проделанной работы и подобранных 

украшений. Начиная выбирать украшения 

по природной палитре, мы уже делаем их 

гармоничными тону кожи и оттенку глаз. 

Определив геометрию ювелирного изделия, 

соответствующий масштаб и форму, мы гармонизируем 

украшение с чертами лица, и 

еще точнее становится результат. Поиск стилей 

украшения — финальный аккорд выбора 

украшения. В процессе диалога с клиенткой 

вы узнаете ее ценности, ориентируясь на 

которые вы сможете подобрать правильные 

украшения и правильно их предложить. 

Теперь вы знаете, как можно эффектно подобрать 

подходящее клиентке украшение, 

предлагать варианты, и как говорить на одном 

языке. Вы больше не задаете множество 

наводящих вопросов, на которые чаще 

всего нет ответов, вы больше не действуете 

наугад, а вместе с клиенткой проходите по 

шагам систему подбора украшений. Вы слушаете, 

что она говорит в процессе диалога, 

узнаете истинные ценности клиентки и ее 

задачи. Вы делаете клиентке предложение, 

от которого невозможно отказаться. Таким 

образом, лояльность клиентов растет к вам, 

как к профессиональному консультанту, к 

салону, как предоставляющему уникальный 

полезный сервис, и к ювелирному бренду. 

Внимание сегодня дорого стоит. По данным 

опроса представителей fashion-индустрии, 

привлечение одного клиента может превышать 

10 000 рублей. Новые предложения в 

Интернете появляются каждый день. Их настолько 

много, что право на внимание необходимо 

заслуживать. 

Предлагая клиентам новый способ совершать 

покупку, вы становитесь заметными 

больше, чем привычные и беспощадные 

скидки. Система персонального подбора 

украшений позволяет вовлекать посетителей 

в процесс, который не требует от них 

ответов, и вместе с тем создает искренний 

интерес и основание для решения. 

СИСТЕМА НА ОСНОВЕ ОПЫТА 

Базовая система персонального подбора 

разработана на основе накопленного опыта 

стилистов с мировым именем. Она миллионы 

раз доказала свою состоятельность в практике 

работы сотни тысяч консультантов по 

имиджу. Дэвид Кибби, имиджмейкер и автор 

теории линий в системе типажей внешности, 

в книге «Метаморфозы» уже более 30 лет назад 

дал развернутое описание рекомендаций 

для разных характеров личности. В его работах 

прослеживается точная взаимосвязь геометрии 

и характера личности, что легло в основу 

второго и третьего шага системы. Кэтрин 

Калиш, колорист и стилист, создала удобную 

в работе систему природных палитр Sci Art, 

которые имеют ясную логику для определения 

характеристик цвета. Подчеркнуть блеск 

глаз позволяет теория цветовых контрастов, 

которую Иоханнес Иттен изложил в книге 

«Искусство цвета». Интересно, что Иоханнес 

часто говорил своим студентам-художникам: 

«Если вы, не зная законов цвета, способны 

создавать шедевры, то ваш путь заключается 

в этом незнании. Но если вы, не зная этих законов, 

не способны создавать шедевры, то 

вам следует позаботиться о получении соответствующих 

знаний». Его мысль можно коротко 

перефразировать для ювелирных консультантов: 

«Знания системы персонального 

подбора украшений позволяют вам создавать 

шедевры вне зависимости от наличия или отсутствия 

таланта». 

Разработки Кибби, Калиш и Иттена легли в 

основу того самого, популярного в 2015 году 

мастер-класса для женщин «Как выбрать 

свое идеальное украшение?». Более 300 

женщин посетили его и оценили простоту 

и эффективность системы персонального 

подбора украшений. Тогда же стало понятно, 

что систему можно и нужно передавать 

продавцам-консультантам в ювелирные салоны 

и шоу-румы дорогой бижутерии. 

Подводя итог, хочется еще раз отметить, 

что консультант ювелирного салона, применяя 

на практике систему персонального 

подбора ювелирных украшений, предоставляет 

клиенту по-настоящему искренний и 

полезный сервис. В результате мы уходим 

от привычного всем выбора по принципу 

«нравится — не нравится», что в итоге превращается 

в «повезло — не повезло». Выполняя 

четкую последовательность шагов, 

ювелирный консультант не просто предлагает 

клиентке именно то украшение, которое 

она непременно захочет купить, но и дает 

ей возможность почувствовать свою заботу 

о том впечатлении, которое она производит. 

Ощущение заботы и искреннее желание помочь 

не подделать и не заменить дешевыми 

трюками. 

Будьте ближе к своим клиентам — делайте 

бизнес для людей! 



КАК 

ЮВЕЛИРНОМУ 

БРЕНДУ 

ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ 

В ЦИФРОВОМ 

МИРЕ? 

Руслан Кривулин 

| генеральный директор BrandSecurity 

www.brandsecurity.ru 

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ 

ПО ЗАЩИТЕ БРЕНДОВ В ИНТЕРНЕТЕ 

BRANDSECURITY — О ТОМ, С КАКИМИ 

УГРОЗАМИ МОЖЕТ СТОЛКНУТЬСЯ 

СОВРЕМЕННЫЙ ЮВЕЛИРНЫЙ БРЕНД 

И КАК ЕМУ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ 

СОВРЕМЕННЫХ ОНЛАЙН-УГРОЗ 

Сегодня сложно представить компанию 

или бренд, которые бы не 

были так или иначе представлены 

в Интернете. Более того, для многих начинающих 

и молодых брендов Интернет 

— это единственный способ донести 

информацию о себе до целевой аудитории 

и получить первые заказы на свои 

изделия или услуги. Не нужно обладать 

особыми навыками для того, чтобы сделать 

сайт или страницу компании, — можно 

буквально за пару часов, используя 

удобные инструменты по созданию 

сайтов на онлайн-конструкторах, запустить 

интернет-магазин или просто сайтвизитку. 

А социальные сети, особенно 

стоит отметить Instagram, предоставляют 

просто огромные возможности для продвижения 

бренда компании. Все, что вам 

нужно, — это качественные фото и понимание 

того, кто является вашей целевой 

аудиторией. 

С КАКИМИ УГРОЗАМИ 

МОЖНО СТОЛКНУТЬСЯ? 

В данном разделе я расскажу о том, с 

какими угрозами может столкнуться 

бренд в Интернете. Конечно же, нужно 

понимать, что известный и популярный 

бренд более подвержен копированию 

или иному неправомерному использованию, 

нежели совсем начинающий игрок 

на рынке. 

Однако в нашей практике встречались 

случаи, когда с проблемами сталкивались 

компании, которые существуют 

всего несколько месяцев. Но при этом 

их продукт или изделие за время существования 

уже успевают найти своего 

покупателя и занять определенную нишу 

на рынке. Собственно, как только ваши 

продажи начинают расти, а количество 

посетителей на сайте или подписчиков 

на ваших аккаунтах в соцсетях увеличивается 

с каждым днем, то будьте готовы 

к тому, что в Интернете может появиться 

ваш «двойник». 

Самые распространенные типы нарушений, 

с которыми может столкнуться 

бренд в Интернете: 

• Появление «сайта-двойника». В данном 

случае нарушители полностью 

или до степени смешения копируют 

контент вашего сайта — структуру 

самого сайта, фотографии, описание, 

даже логотипы. Их цель — вызвать 

доверие у потенциального покупателя 

за счет «схожести» с вашим 

брендом и потом продать ему свой 

товар или услугу. 

• Использование фотографий с вашего 

сайта. Многие ювелирные 

бренды сталкиваются с тем, что с 

24 



их веб-сайта просто берут изображения 

тех или иных изделий, далее эти же 

фотографии размещаются уже в другом 

интернет-магазине и продаются по заниженной 

стоимости. 

• Поддельные аккаунты в социальных 

сетях. Злоумышленники также активно 

используют все возможности интернет-продвижения 

и прекрасно понимают 

возможности социальных сетей. 

В Instagram или VK создается сообщество 

или аккаунт, который называется 

практически идентично официальному 

аккаунту и использует всю символику 

(товарные знаки) вашего бренда. 

Сценариев может быть несколько — от 

перехвата пользовательского трафика 

и продажи изделий реплик или копий 

изделий до мошенничества и обмана, 

связанного с получением предоплаты 

за продукцию с последующим неисполнением 

обязательств по доставке 

товаров. По оценкам наших аналитиков, 

количество аккаунтов, связанных с 

продажей реплик или копий продуктов 

и товаров известных брендов, только 

в русскоязычном Instagram находится 

в диапазоне 7000–10000 учетных записей. 

• Продажа подделок (реплик) ваших изделий. 

С данной проблемой в первую 

очередь сталкиваются известные бренды 

из сегмента luxury. Продажа подделок 

на известные ювелирные бренды 

пользуется такой же популярностью у 

продавцов контрафакта, как реализация 

сумок, часов и парфюмерии известных 

«люксовых» брендов. 

• Продажа на сайтах-одностраничниках. 

Реализация товаров сомнительного качества, 

при этом за счет незаконного 

использования известных товарных знаков, 

на т.н. лендингах (сайтах-одностраничниках), 

в последнее время набирает 

обороты. Если ваша компания столкнулась 

с этой проблемой, то будьте готовы 

к тому, что за короткий промежуток 

времени в Интернете может появиться 

до сотни одинаковых сайтов по продаже 

реплик вашего бренда. 

КАК БРЕНДАМ БОРОТЬСЯ 

ЗА СВОИ ПРАВА? 

Производители, дистрибьюторы и розничные 

продавцы несут многомиллионные потери 

от действий продавцов контрафакта 

в Интернете. Многие компании и бренды 

просто не имеют возможности комплексно 

подойти к вопросу защиты своего бренда. 

На самом деле, этим однозначно стоит заниматься, 

и шансы на успех не так малы, как 

может показаться. 

1. Начнем с юридической 

составляющей защиты бренда 

В соответствии с российским законодательством 

товары, этикетки, упаковки товаров, на 

которых размещен чужой товарный знак или 

сходное с ним до степени смешения обозначение, 

являются контрафактными. Никто не 

вправе использовать без разрешения правообладателя 

сходные с его товарным знаком 

обозначения в предложениях о продаже товаров, 

в объявлениях и рекламе, также в Сети, 

в том числе в доменном имени и при других 

способах адресации. 

Отдельно разберем такой тип нарушения, как 

использование и размещение фотографий и 

изображений без согласия правообладателя. 

В данном случае есть все основания для привлечения 

нарушителя к ответственности, т.к. 

в соответствии с п. 1 ст. 1259 ГК РФ фотографические 

произведения являются объектом 

авторских прав. Исходя из п. 1 ст. 1270 ГК РФ, 

автору произведения или иному правообладателю 

принадлежит исключительное право 

на использование произведения. При этом 

правообладатель может по своему усмотрению 

разрешать или запрещать другим лицам 

использование результата интеллектуальной 

деятельности, а отсутствие запрета не считается 

согласием (п. 1 ст. 1229 ГК РФ). 

Если же в общих чертах — то за незаконное 

использование чужого товарного знака 

и распространение контрафактной продукции 

предусмотрена административная 

и уголовная ответственность. Если деяние 

совершенно неоднократно или причинило 

крупный ущерб (от 250 000 рублей), то 

предусмотрено максимальное наказание в 

виде лишения свободы на срок до двух лет 

либо же привлечение к ответственности в 

виде наложения административного штрафа 

в двукратном размере стоимости товара конфискацией 

контрафактных предметов (статьи 

КОАП 14.10, статьи 180 УК РФ и 1515 ГК РФ). 

2. Теперь перейдем к 

практической части 

Важно понимать, что крупные торговые площадки 

(вроде Avito.ru) и социальные сети 

(Instagram, VK, Facebook) заинтересованы в 

защите интеллектуальной собственности. В 

случае выявления нарушений нужно обязательно 

оповещать администрацию соцсети 

или торговой площадки через специализированные 

формы для связи с правообладателями. 

Также, в случае обнаружения факта незаконного 

использования вашего товарного знака 

в доменном имени или же в контенте сайта 

(например, использование изображений и 

логотипов), мы рекомендуем в рамках досудебного 

урегулирования споров направить 

администратору веб-сайта и его провайдеру 

претензионное письмо с целью удаления 

противоправно размещенных материалов. 

Подобная планомерная деятельность позволит 

вам оперативно отслеживать появление 

новых нарушений и оперативно их устранять. 

Безусловно, учитывая огромное число 

аккаунтов и объявлений по продаже подделок, 

брендам довольно сложно отслеживать 

их появление самостоятельно. Для этого 

существуют профессиональные компании 

вроде нашей. 



ОШИБКИ В 

ПРОДВИЖЕНИИ 

МОГУТ ПРИВЕСТИ 

К ЗАКРЫТИЮ 


МАГАЗИНА 

ЛУЧШЕ ВСЕГО ОБ ОШИБКАХ ЮВЕЛИРНОГО БИЗНЕСА МОГУТ 

РАССКАЗАТЬ ТОЛЬКО КЛИЕНТЫ — ТОЛЬКО ОНИ МОГУТ СКАЗАТЬ 

СВОЕ МНЕНИЕ, ПО КАКИМ ПРИЧИНАМ ОНИ ОТВОРАЧИВАЮТСЯ ОТ 

СТОЛЬ ЛЮБИМЫХ РАНЕЕ БРЕНДОВ И УХОДЯТ К КОНКУРЕНТАМ 

Дарья Струкова 

| Консультант-практик по 

продвижению бизнеса. Совладелец 

свадебной студии ANNA MORES. 

+7 (985) 149-14-22 

www.big-promo.ru 

www.dariapro.com 

Я 

— большой «фанат» опросов среди 

клиентов, только они могут рассказать 

правильными словами, почему стали 

преданы какому-то любимому бренду, за 

что его любят и почему никогда ему не изменят, 

а все эти данные очень важны, если 

вы хотите создавать правильную рекламу, 

существенным образом влияющую на прибыль 

вашей компании, да и не только рекламу 

— это помогает укрепить ваши сильные 

стороны и исправить слабые. 

Сегодня хочу рассмотреть в качестве примера 

ювелирный бизнес. 

Давайте сразу о том, что вызывает у клиента 

желание «убежать и не возвращаться» — о 

причинах, о которых владелец ювелирной 

компании даже, возможно, не догадывается. 

Поехали! Напоминаю: все данные в этой статье 

— это не мое личное мнение, все они взяты 

из опросов клиентов! 

Первая, и самая большая «претензия» 

к ювелирным магазинам в лю- 

1. 

бом из видов — это несовременный 

ассортимент, 90% которого почему-то 

больше подходит женщинам за 45 и крайне 

сложно найти что-то современное. Поэтому, 

если в вашей компании есть проблема 

с тем, что остается много остатков, 

знайте — вся причина в неподходящем ассортименте, 

и напоминаю, что это первая 

и самая распространенная претензия от 

клиентов к ювелирным компаниям. 

Поэтому рекомендация — сделайте несколько 

образцов, эскизов и пройдитесь, 

сделайте опрос, какие из изделий потенциальные 

покупатели купили бы и почему, 

а на какие бы даже не обратили внимания, 

поспрашивайте, какие нравятся. Элементарно 

— «зарядите» вашего дизайнера, 

чтобы он исследовал ювелирный рынок и 

нарисовал что-то современное, другое — 

и еще раз идите с «опросом» к своей потенциальной 

аудитории. 

Увидела, что почему-то ювелирные 

2. компании не делают особый акцент 

на продажах через инстаграм. По мнению 

же клиентов, тех компаний, которых сейчас 

нет в данной социальной сети, просто не 

существует в реальности. Там сидит «огромный 

кусок» вашей целевой аудитории. 

Заведите инстаграм, создайте отдельную 

команду по продаже украшений через данную 

социальную сеть, и у вас будет еще 

один источник клиентов, не требующий 

практически никаких финансовых вложений. 

Все, что вам потребуется, — только человеческий 

ресурс. 

Сделайте это, уделите этому время и силы, 

и для вас откроется дополнительный источник 

поступления прибыли. 

26 



Раз уж мы заговорили об инстаграме, 

3. то поговорим сразу же о фото, которые 

обычно размещают ювелирные 

компании, чем «заставляют» потенциального 

клиента закрыть их аккаунт и больше 

никогда не заходить на страничку данного 

ювелирного бренда. Есть две ошибки: 

НЕПРОДАЮЩИЕ ФОТО — потенциальный 

клиент, на самом деле, когда принимает 

решение купить изделие, покупает 

не изделие, а образ и стиль человека, изображенного 

на фотографии, — ему нравится 

весь образ, и он покупает изделие, 

чтобы выглядеть так же «круто». Если же 

сам стиль не подобран, модель не подобрана, 

не подобрана одежда под ваше 

изделие и сделано все «посредственно», 

чтобы «просто были фото, которые можно 

выложить» или, еще хуже, когда компания 

относится к фото как «ну самое главное 

показать, как все это выглядит». Так вот — 

неподобранный образ, стиль, фотограф и 

модель — это важно, от этого зависит, будет 

ваше изделие пользоваться спросом 

или лежать в сторонке. 

У меня была такая ситуация со свадебным 

платьем в моей свадебной студии Anna 

Mores, которое только-только приехало с 

нашего производства, и все, что мы успели 

сделать, — это сфотографировать его 

на ненакрашенной модели, в нашей примерочной, 

чтобы были хоть какие-нибудь 

фотографии. В результате запросов на 

него не было, НО когда невесты приходили 

и мерили его, они не хотели его снимать 

и говорили, что на фото совершенно 

все по-другому и они никогда бы не обратили 

внимания на него. 

ДЕЛАЙТЕ ХОРОШИЕ ФОТОСЕССИИ — 

ОТ ЭТОГО СИЛЬНО ЗАВИСИТ СПРОС 

НА ВАШИ УКРАШЕНИЯ! 

ФОТО УКРАШЕНИЙ БЕЗ СООТНОШЕНИЙ С «МЕСТОМ 

НОШЕНИЯ» — еще одна частая претензия к ювелирным брендам. 

Почему очень многие компании не размещают на своих 

сайтах фото того, как, например, серьги будут соотноситься с 

головой, насколько они большие. Нет, ну, конечно, в описании 

указан размер, но скажите мне: насколько это удобно — сидеть 

с линейкой и вычислять, сколько же это будет и будет ли 

это смотреться красиво? Это неудобно, и если на вашем сайте 

это есть, исправьте, и вы создадите новых клиентов и дополнительную 

прибыль. 

Просьба, кстати, «дорогих» 

4. клиентов — тех, кто не экономит 

на ювелирных изделиях 

и ценит роскошь — в этом моменте я 

видела часто «мольбу» о том, чтобы 

создатель ювелирного бренда позаботился 

о красивой качественной 

упаковке для категории «роскошь». 

Упаковка важна! Ведь если клиент покупает 

очень дорогое изделие, то оно 

должно лежать в красиво упакованной 

коробке с не менее шикарным оформлением. 

В пример идеальной упаковки приводили 

ювелирный бренд TOUS. 

Это были самые распространенные моменты, 

которые отмечали потенциальные 

клиенты ювелирной сферы. Все данные 

взяты из опросов, и считаю, что опросы — 

это лучший инструмент для улучшения 

качества продукта и значительного увеличения 

прибыли компании. 

Есть специальная технология для их проведения, 

которую я использую в работе 

со своими клиентами, но вы прямо сейчас 

уже можете спросить своих потенциальных 

и действующих клиентов о том, о чем 

я написала выше, и получить ответы, которые 

вас удивят. 

Надеюсь, что данная статья была полезной. 



ЛЕГКО ЛИ БЫТЬ 

ИНДИВИДУАЛЬНЫМ 

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ 

В ЮВЕЛИРНОМ БИЗНЕСЕ 

Денис Копосов 

| художник- ювелир 

Член Союза Художников России 

www.facebook.com/ 

denis.koposov 

СТАТУС ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ В ЮВЕЛИРНОМ 

БИЗНЕСЕ ИМЕЕТ ДОВОЛЬНО ШИРОКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ. ЭТО И МАСТЕРА, 

НЕ ИМЕЮЩИЕ РАБОТНИКОВ, ЗАНЯТЫЕ В СФЕРЕ УСЛУГ, И НЕБОЛЬШИЕ 

ПРОИЗВОДСТВА, ИМЕЮЩИЕ НАЕМНЫХ РАБОТНИКОВ, И ЛОМБАРДЫ, 

ОСУЩЕСТВЛЯЮЩИЕ СКУПКУ И ПРОДАЖУ, И МАГАЗИНЫ, ТОРГУЮЩИЕ 

УКРАШЕНИЯМИ ИЗ ДРАГМЕТАЛЛОВ И КАМНЕЙ. А С НЕДАВНЕГО ВРЕМЕНИ 

И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ХУДОЖНИКИ-ЮВЕЛИРЫ, СОСТОЯЩИЕ В 

РАЗЛИЧНЫХ ТВОРЧЕСКИХ ОБЩЕСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ, ОБЯЗАНЫ 

РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ В КАЧЕСТВЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ 

В СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ОНИ РАБОТАЮТ С ДРАГМЕТАЛЛАМИ 

Как видно, дифференциация интересов 

индивидуального предпринимателя 

в этой сфере достаточно широка. Но 

существует ряд проблем, мешающих нормальному 

развитию малого бизнеса в этой 

сфере. Эти проблемы имеют, в основном, 

законодательный характер. Проблемы ломбардов 

и магазинов я затрагивать не буду. 

Относительно небольших производителей 

тоже глубоко копать не хочу, хотя, на мой 

взгляд, необходимо упрощать схему сбыта 

продукции самим производителем не только 

на внутреннем рынке, но и за рубеж. Иначе в 

нынешних экономических условиях нашему 

бизнесу не выжить. 

Но в большей степени я хотел бы заострить 

внимание на индивидуальных предпринимателях, 

не имеющих наемных работников, занятых, 

как правило, в сфере услуг. Хотелось 

бы начать с того, кто они. За последние годы, в 

связи с кризисом в экономике страны и оптимизацией 

производственных затрат на предприятиях, 

на рынке труда высвободилось 

достаточно большое количество профессиональных 

мастеров-ювелиров. Однако найти 

достойно оплачиваемую работу по профессии 

сегодня практически невозможно. Особенно 

в регионах. Особые сложности в этом 

у возрастных специалистов. Таким образом, 

эти люди стали самоорганизовываться как 

ИП, но по сути это самозанятые граждане, работающие 

в сфере услуг по заказам населения. 

Большинство из них занимаются мелким 

ремонтом и изготовлением незамысловатых 

украшений по готовым восковым моделям, 

которые есть в свободной продаже. Делая 

изделие из материала заказчика. Работа такая 

стоит недорого, и мастер фактически работает 

на прокорм. То есть бизнесом это можно 

назвать лишь формально. 

Аналогичная ситуация и с профессиональными 

художниками-ювелирами, они, как правило, 

даже не открывают «окно» для приема 

заказов у населения, а работают с частными 

заказчиками, ценителями авторской работы. 

Клиентуру собирают годами, благодаря 

своей репутации, опыту и качеству работы. 

Используя для продвижения сарафанное 

радио и социальные сети. Работы выполняются 

также из материала заказчика, но сама 

работа может стоить достаточно дорого. В 

зависимости от сложности и имени автора. 

Такой подход, на мой взгляд, тоже сложно назвать 

бизнесом, так как работа, как правило, 

достаточно сложная и трудоемкая. Кроме 

того, авторские украшения, как правило, не 

предназначены для производственного тиражирования. 

То есть художник-ювелир также 

работает на прокорм, с одним лишь отличием 

— он занимается любимым делом. И посвящает 

этому всего себя. 

Несмотря на это, административная нагрузка 

распространяется одинаково, что на производства 

и магазины, что на мастеров-ювелиров. 

Кроме того, государство в последние 

годы серьезно увлеклось ужесточением контроля 

в этой сфере деятельности, очевидно, 

считая ее зоной риска в сфере отмывания 

доходов, полученных преступным путем, и 

финансирования терроризма. Распространяя 

эти требования и на самозанятых граждан, 

что на самом деле оказывает на них излишнее 

давление в и без того сложной экономической 

ситуации. Вынуждая их тратить достаточно 

много времени на то, чтобы вести свои 

дела в соответствии с требованиями различных 

контролирующих инстанций и вникать в 

абсолютно непрофильные вопросы, которые 

отрывают от реальной работы. Либо тратить 

значительные для самозанятого лица средства 

на юридическое и бухгалтерское сопровождение 

своего дела, что в нынешних экономических 

условиях ставит под сомнение 

целесообразность ведения такого бизнеса. 

Притом что оправданность подобного контроля 

за самозанятыми лицами, на мой взгляд, 

не более целесообразна, чем за такими же 

предпринимателями в любой другой сфере 

деятельности. Например, услуги по ремонту 

помещений. Общественная опасность 

нарушений при оказании некачественных 

услуг в сфере строительства, на мой взгляд, 

значительно выше, чем при оказании услуг по 

ремонту и изготовлению ювелирных изделий. 

Так как недобросовестно выполненный 

ремонт помещения может привести к куда 

более серьезным последствиям, как в плане 

материального ущерба, так и ущерба здоровью 

человека. При этом способов обмана потребителя 

и сокрытия доходов в этой сфере 

множество. Создается впечатление необоснованности 

такого давления. Особенно на 

самозанятых лиц в сфере услуг по ремонту 

и изготовлению ювелирных изделий. Конечно, 

не факт, что законодатели ставили себе 

подобную цель, принимая законы, но фактом 

является то, что мотивации для развития 

малого бизнеса в этой сфере деятельности 

все меньше. Тогда закономерен вопрос: куда 

деваться людям? 

28 





интернет-портал для ювелиров 

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ 

БОЛЕЕ 13700 БОЛЕЕ 12700 БОЛЕЕ 7500 

Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий 

Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов и другое 

Портал-сервис Ювелир.INFO приглашает специалистов 

на интернет-форум www.uvelir.net 

www.uvelir.info 


(863) 282 04 12, 282 04 13 

e-mail: support@uvelir.info 

30 


www.arinajewel.com 

Россия, 196143, Санкт-Петербург, ул.Орджоникидзе, д.42 

тел.: 8(812)378-60-17; 8(812)378-61-17; e-mail: contact@arinajewel.com

МАСТЕРСТВО 

И ВЕЛИЧИЕ 

РОССИЙСКОГО 


ИСКУССТВА 

БЕЛГОРОДСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ 

ЗАВОД «КАРАТ» ВЫСОКО ЧТИТ РУССКИЕ 

ТРАДИЦИИ, А ИСКУСНЫЕ МАСТЕРА- 

ЮВЕЛИРЫ ВОЗРОЖДАЮТ БЫЛОЕ ВЕЛИЧИЕ 

И ВОЗВРАЩАЮТ В НАШИ ДОМА СВЕТЛУЮ 

ТРАДИЦИЮ СЕМЕЙНОЙ РЕЛИКВИИ. ДЛЯ САМЫХ 

ИЗБРАННЫХ КЛИЕНТОВ МЫ ПОДГОТОВИЛИ 

НОВЫЕ КОЛЛЕКЦИИ В ЛИНЕЙКЕ НАШЕГО 

ПРЕМИАЛЬНОГО БРЕНДА DORUNA. КАМНИ 

ДЛЯ ЭТИХ КОЛЛЕКЦИЙ НАШИ ГЕММОЛОГИ 

ОТБИРАЛИ САМОГО ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА, 

СО ВСЕХ УГОЛКОВ ЗЕМНОГО ШАРА 

Коллекция 

«Медовое солнце» 

Медовые солнечные отблески роскошного цитрина, 

с легкостью погружают в атмосферу летнего 

зноя. Бриллиантовые дорожки блистают 

и искрятся, как прозрачные ручьи на солнце. В 

оправе желтого золота, усиливающего теплое 

сияние цитрина, создается роскошный образ 

летней фантазии, поэзии жаркого солнца, обворожительного 

и сладкого полуденного привкуса.

Приобретая наши ювелирные украшения, Вы сможете 

использовать их не только как эксклюзивный штрих, 

подчеркивающий глубину Вашего образа, но и сумеете создать 

свою собственную семейную реликвию, которую можно 

передавать из поколения в поколение. Благодаря высочайшему 

качеству, оригинальному исполнению и своей безупречности 

изделия прослужат долгие годы Вам и Вашим близким. 

Коллекция «Версаль» 

Коллекция 

«Райский сад» 

«Сады – роскошны зарослями, 

Мыслями чисты, 

Сияют и искрятся каплями росы 

И умиляют дивною игрой. 

То ль камень, или свет, 

Иль лист узорный завитой. 

То – сущность сада 

В блеске чистых искр. 

И сочность ягод, и туманов игр. 

Там свежесть утра и палящий зной, 

Манящий аромат цветов 

И блеск звезды ночной. 

Будоражащий византийский стиль в 

современной интерпретации. Легкое 

дуновение ветра, легкость ажурных 

переплетений. Коллекция очаровывает 

своей элегантностью, роскошью, 

чистотой. 

Сапфиры и бриллианты в оправе из 

белого золота ослепляют яркостью 

и балуют нас своей неотразимой 

игрой. Изделия из коллекции «Версаль» 

станут по-настоящему царским 

подарком для любой женщины. 

Приобрести понравившиеся 

Вам украшения можно 

в фирменных салонах «DORUNA», 

расположенных по адресу: 

Поэзия коллекции – очарование садов, 

совершенство этого природного 

шедевра. Мастера-ювелиры выражают 

неподдельное восхищение и восторг 

в ювелирных изделиях коллекции 

«Райский сад». Улыбнитесь сиянию 

первых вечерних звезд, почувствуйте 

фруктовый карнавал в каплях бриллиантовой 

росы, ощутите свежесть 

мгновения, аромат цвета, сплетение 

красок и волшебство настроения. 

107031, г. Москва 

ул. Петровка, д. 17, стр. 1 

Режим работы: 

ежедневно с 11:00 до 22:00 

+7 (495) 139-25-82 

+7 (910) 013-52-53 

petrovka@doruna.com 

308510, г. Белгород 

Театральный проезд, д. 3 

Режим работы: 

ежедневно с 10:00 до 20:00 

+7 (4722) 35-60-49 

komilfo-belgorod@mail.ru

№1 (108) ФЕВРАЛЬ - МАЙ 2018 

изделия из золота 2.4 

РЕКЛАМА


РЕКЛАМА 

2.5 

изделия из золота



ПРОИЗВОДСТВО ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ЗОЛОТА И СЕРЕБРА 

Цепи производства ОАО «Красцветмет» 

Широкий ассортимент: 

классический и современный стиль 

Оригинальные колье 

и браслеты на основе цепей 

Работаем по схеме давальческого сырья 

Гибкая система скидок 

Наш сайт: www.aurum585.ru 

г. Красноярск 

ул. 78 Добровольческой бригады, 14 А, пом. 226 

тел.: +7 (391) 216 02 06, 216 02 07, 216 02 08 

e-mail: aurum585@mail.ru 

г. Краснодар 

ул. Уральская, 99 

тел.: +7 (861) 232 70 31, 260 16 67, + 7 (989) 850 43 21 

e-mail: aurum585ni@mail.ru 

г. Москва 

Ракетный бульвар, д. 16, 7 эт., офис 14 (БЦ «Алексеевская Башня») 

тел.: +7 (495) 249 49 81 

e-mail: aurum_m585@mail.ru 

РЕКЛАМА



2.7 




РЕКЛАМА



2.9 




РЕКЛАМА



2.11 




РЕКЛАМА



2.13 




РЕКЛАМА



2.15 




РЕКЛАМА



2.17 




РЕКЛАМА



2.19 




РЕКЛАМА

ВСЕРОССИЙСКИЙ ВЫСТАВОЧНЫЙ ЖУРНАЛ-КАТА ЛОГ 

Тираж издания: 9000 экз. | Формат: А4 | Периодичность: 4 раза в год | Издается с 2005 года 

РОССИЙСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛ №1 РОССИЙСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ФОРУМ №1 

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ 

БОЛЕЕ 13700 БОЛЕЕ 12700 БОЛЕЕ 7500 

Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий 

Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов Тендеры 

более 

16500 

пользователей 

Популярные разделы 

Черный список отрасли 

Белый список отрасли 

Рекомендации 

ООО «ЗОЛОТОЙ ПРОФИЛЬ» 

344002, г. Ростов-на-Дону, ул. Станиславского, 118; тел.: (863) 282-21-87, 282-21-88 

www.expojeweller.ru | www.uvelir.info | www.uvelir.net 

e-mail: info@expojeweller.ru



3.1 

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.8 

РЕКЛАМА



3.9 




РЕКЛАМА



3.11 




РЕКЛАМА



3.13 




РЕКЛАМА



3.15 




РЕКЛАМА



3.17 




РЕКЛАМА



3.19 




РЕКЛАМА



3.21 




РЕКЛАМА


Студия ФилЛАрт (Санкт-Петербург) 

http://filart.su e-mail: filart-market@yandex.ru 

телефоны: +7 911 7352317, +7 911 2832982 


изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 

3.23



РЕКЛАМА



3.25 




РЕКЛАМА



3.27 




РЕКЛАМА

ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ 

№1(7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ 2018 

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru


Свидетельство о регистрации 

ПИ № ТУ 61 - 00751 от 28.04.2012 г. 

Выдано управлением Федеральной службы по надзору в сфере 

связи, информационных технологий и массовых коммуникаций 

по Ростовкой области 

Учредитель 


Издатель 


Адрес редакции и издательства 

344002, г. Ростов-на-Дону, 

ул. Станиславского, д. 118/25-27/107, офис 601 

Телефоны отдела рекламы 

+7 (863) 282-21-87, 282-21-88 

Тираж 9000 экз. 

РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО 

Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение 

материалов, опубликованных в журнале «Ювелир-Тех», 

без письменного согласия редакции категорически запрещено. 

За содержание рекламных материалов редакция 

ответственности не несет. 


Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru 

Коммерческий директор 

Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru 

Главный редактор 

Дзюба Андрей Викторович director@expomedia.ru 

Арт-директор 


Дизайн и верстка 


Корректор 

Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru 

Отдел рекламы 

Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru 

Наталья Бенда nataly@expomedia.ru 

Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru 

Екатерина Медведева pr@expomedia.ru 

Интернет-продвижение 

Иван Синявский ivan@expomedia.ru 

e-mail: uvelir@expomedia.ru 

http://www.expojeweller.ru 

http://www.uvelir.info 

http://www.uvelir.net 

Дата выхода 29.01.2018 г. в 17.00 

Заказ №180518 

Отпечатано: 

ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, 19а, офис 4 

Журнал-каталог «Ювелир-ТЕХ» №1 (7) 2018 

примет участие в выставках: 



14 – 18 февраля 



01 – 04 марта 

01 – 04 марта 

22 – 25 марта 

22 – 25 марта 

05 – 07 апреля 

26 – 29 апреля 

JUNWEX ПЕТЕРБУРГ, г. Санкт-Петербург 


УралЮвелир, г. Екатеринбург 

ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии» 

ЮвелирЭкспо, г. Волгоград 

ВЦ «Волгоград Экспо» 

СибЮвелир, Новосибирск 

ITE «Сибирь» 

16+ 

Лучшие Украшения России, Москва, ВДНХ 

Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

ЮвелирЮг-весна, Краснодар 

ООО «ЭкспоЛидер» 

Istanbul Jewelry Show March, Турция, Стамбул 

ROTAFORTE UBM 

Ювелирный салон Сибири, Красноярск 

ВК «Красноярская ярмарка» 

Янтарь Балтики, Калининград 

ВК «Балтик – Экспо» 

УралЮвелир-Весна, Екатеринбург 


КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ: 

1 

АЛЬФА МЕТАЛЛ.................................................................... 1.1 

ЗОЛОТОЙ............................................................................... 1.4 

ЛОТ-ЗОЛОТО........................................................................ 1.3 

НОВАМЕТ................................................................................ 1.2 

РОСЗОЛОТО......................................................................... 1.4 

2 

DIADEMA GEMS................................................................... 2.8 

GEMHOUSE...................................................................2.9,3.26 

GROMOV GEM..................................................................... 2.5 

INDIAN GEMS.........................................................................2.7 

ДАЙМОНД ФАМИЛИ....................................................... 2.8 

ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК.......................................................... 2.6 

САМОЦВЕТЫ МИРА.......................................................... 2.8 

3 

драгоценные металлы 

драгоценные и полудрагоценные 

камни, вставки 

упаковка, оборудование и материалы 

для ювелирного производства, услуги 

3D OSNOVA........................................................................3.22 

AV-METALL...........................................................................3.13 

DR. GOLD............................................................................. 3.20 

GEMHOUSE.................................................................. 3.27, 2.9 

GUVENIS.......................................................................... 3.16-17 

INART INSTRUMENTAL.....................................................3.15 

KILITCI SAKIR................................................................. 3.24-25 

KUTEZ MAKINA....................................................................3.11 

MOTIF KALIP...........................................................ОБЛ 1, 3.10 

NRT TECHNIC MACHINE&JEWELLERY................ 3.18-19 

PINO ALIPRANDINI.............................................................3.21 

STELL MOULD MACHINE.................................... ОБЛ 2, 0.1 

WINTER&COMPANY........................................................3.27 

АВ-МЕТАЛЛ..........................................................................3.13 

АКРИЛ ЛАЙТ..................................................................... 3.20 

АЛМАЗ СЕРВИС.................................................................3.14 

АНОСОВ МП......................................................................3.22 

АРГО.......................................................................................3.23 

АРТ-ЮТЕЛ........................................................................... 3.20 

ВИНТЕР И КО......................................................................3.27 

ДОКТОР ГОЛД.................................................................. 3.20 

ИНАРТ ...................................................................................3.15 

МАГИСТР-С....................................................................... 3.20 

МАСТЕР ВИТРИН..............................................................3.28 

МАСТЕРКАСТ......................................................................3.21 

МОТИФ КАЛЫП....................................................ОБЛ 1, 3.12 

САНСИ..................................................................................3.22 

ТБСС.......................................................................................3.28 

ТЕХНОКОМ АС..................................................................3.12 

ЮВИН......................................................................................3.14 

34 

ЮВЕЛИРТЕХ | ФЕВРАЛЬ - МАЙ 2018



ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ 2018 

драгоценные металлы 3.2 

РЕКЛАМА

№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ 2018 



3.3 

драгоценные металлы



РЕКЛАМА




3.5 



драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.6 

РЕКЛАМА



Производство и продажа ювелирных вставок 

Широкий ассортимент, отличное качество 

156026, г. Кострома, 

ул. Советская, 136/7, н.п. 32 

Тел./факс: +7 (4942) 42-45-87, 

+7 (4942) 42-23-62 

e-mail: indgems@yandex.ru 

115419, г. Москва, 

ул. Орджоникидзе, д. 11 

Тел./факс: +7 (962) 98-512-98, 

+ 7 (495) 234-29-93 

e-mail: 5674034@mail.ru 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 


www.indgems.ru 

2.7


САМОЦВЕТЫ МИРА 

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ЮВЕЛИРНЫХ ВСТАВОК 

ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ, 

КАЛИБРОВАННЫЕ КАБОШОННЫЕ 

И ОГРАННЫЕ ВСТАВКИ 

ДЛЯ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.8 

г. Санкт-Петербург, ул. Краснопутиловская, д. 69 

Тел.: +7 963 303-41-77, e-mail:gemsworld@yandex.ru 

РЕКЛАМА




2.9 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки


упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.10 

РЕКЛАМА




2.11 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки



РЕКЛАМА




4.13 

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги



РЕКЛАМА




4.15 




РЕКЛАМА




3.17 




РЕКЛАМА




4.19 




РЕКЛАМА




4.21 




РЕКЛАМА




4.23 




РЕКЛАМА




4.25 




РЕКЛАМА




4.27 




РЕКЛАМА



выставки

КАЛЕНДАРЬ ЮВЕЛИРНЫХ ВЫСТАВОК НА 2018 ГОД 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №1 (108) ФЕВРАЛЬ – МАЙ 2018 



14 – 18 февраля УралЮвелир 

JUNWEX ПЕТЕРБУРГ Санкт-Петербург, КВЦ «Экспофорум» Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

Екатеринбург, 

Уральский центр развития дизайна 

21 – 25 февраля ЮвелирЭкспо Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград Экспо» 

22 – 25 февраля СибЮвелир Новосибирск ITE «Сибирь» 


01 – 04 марта Лучшие украшения России Москва, ВДНХ, павильон 75 Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

01 – 04 марта ЮвелирЮг-весна Краснодар, ВЦ «КубаньЭКСПОЦЕНТР» ООО «ЭкспоЛидер» 

22 – 25 марта Istanbul Jewelry Show March Турция, Стамбул, CNR Expo ROTAFORTE UBM 

22 – 25 марта Ювелирный салон Сибири Красноярск, МВДЦ «Сибирь» ВК «Красноярская ярмарка» 

05 – 07 апреля Янтарь Балтики Калининград ВК «Балтик – Экспо» 

26 – 29 апреля УралЮвелир-Весна Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо» ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии» 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №2 (109) МАЙ – СЕНТЯБРЬ 2018 

23 – 27 мая 

JUNWEX НОВЫЙ 

РУССКИЙ СТИЛЬ 

Москва, ВДНХ, павильон 75 


24 – 27 мая Ювелирная ВЕСНА Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград Экспо» 

30 мая – 02 июня Ювелирный Салон Краснодар, ВКК «Экспоград Юг» ВК «КраснодарЭкспо» 

04 – 08 июня Ювелир Экспо. Казань Казань ВЦ «Казанская ярмарка» 

18 – 22 июля ИнтерЮвелир Сочи, Гранд Отель «Жемчужина» ЗАО «СОУД-Сочинские выставки» 

04 – 10 августа Золото летней столицы. Лето Сочи ВК «Сочи-Экспо ТПП» 

12 – 17 сентября ELITE-ЮВЕЛИР Ессентуки, Театральная площадь ВЦ «РОСТЭКС» 

20 – 23 сентября Золотой сезон Сочи, Гранд Отель «Жемчужина» ЗАО «СОУД-Сочинские выставки» 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №3 (110) ОКТЯБРЬ 2018 

26 - 30 сентября JUNWEX МОСКВА Москва, ВДНХ, павильон 75, 69 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

04 – 10 октября Золото летней столицы. Осень Сочи ВК «Сочи-Экспо ТПП» 

24 – 28 октября Престиж Нижний Новгород ЗАО «Нижегородская ярмарка» 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №4 (111) НОЯБРЬ 2018 – ЯНВАРЬ 2019 

15 - 18 ноября JUNWEX Екатеринбург Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо» Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

14 – 18 ноября УралЮвелир 

Екатеринбург, Уральский 

центр развития дизайна 


ноябрь Самарская жемчужина Самара, ВК «Экспо-Волга» ВК «Экспо-Волга» 

29 ноября – 

02 декабря 

ЮвелирЮг Краснодар, ВЦ «КубаньЭКСПОЦЕНТР» ООО «ЭкспоЛидер» 

05 – 09 декабря Эксклюзив Ростов-на-Дону, КВЦ «ДонЭкспоцентр» КВЦ «ДонЭкспоцентр» 

12 – 16 декабря ЮвелирЭкспо Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград Экспо» 

12 - 16 декабря ЛУЧШИЕ УКРАШЕНИЯ РОССИИ Москва, ВДНХ, павильон 75 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

декабрь Алтын. Камень Урала Уфа, СК «Уфа-Арена» ООО «КИЦ ЛИГАС» 

*Даты выставочных мероприятий могут меняться, следите за обновлениями на HTTP://UVELIR.INFO/EXPO 

в календаре отражены выставки, в которых принимает участие каталог «Экспо-Ювелир»


JEWELLERY_EXPO_RUS_M2018.pdf 1 6.11.2017 16:14 

C 

M 

Y 

CM 

MY 

CY 

CMY 

K 


выставки



РЕКЛАМА



выставки



РЕКЛАМА



выставки



РЕКЛАМА


ЮВЕЛИРНАЯ 

ВЫСТАВКА 

1–4 марта 2018 

Москва, ВДНХ, 

павильон 75 

Время работы 

с 11:00 до 19:00 

www.junwex.com 


выставки


ВЫСТАВКА-ПРОДАЖА 


*Кулон «Весенний» 

Колмаков Виктор 

0+ 

РЕКЛАМА



выставки


• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 


• 

• 

РЕКЛАМА



выставки



РЕКЛАМА



выставки



РЕКЛАМА

ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ 

№4(6) НОЯБРЬ 2017 - ЯНВАРЬ 2018 

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru

Экспо-Ювелир 1(108) 2018

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?