SKYPE

(в9:50 звучит фраза о застройщике)
озвучила: " Мы всё узаконим"
➔
Выявление общих потребностей и презентация вариантов
по конкретному помещению
обсудили предполагаемую планировку , стиль
квартиры и остальные потребности.
Есть положительный опыт в строительстве.
план открыла, но не открыла план в
программе редакторе, обозначала курсором
планирование. Не вывела клиента на
открытый разговор.
Озвучила (в 17:58) "Чтобы проект делать
по закону". "Ну"
Планировку обсудили.
Потребности ясны.
Контакт налажен.
Максим активно участвует в
обсуждении
➔ Презентация этапов разработки дизайна интерьера заказчики с интересом слушали
• в вопросе электрики и вентиляции,
должна была сказать что проекты по
борудованию Вам сделают.нужно было более
подробно разъяснить.
➔
Формирование стоимости
сказала стоимость за метр кв.
после назвала полную стоимость проекта,
озвучила стоимость этапов (в 45:50)
"Э", не рассказа об условиях договора
➔ Презентация выгод и сертификата Candellabra презентовала, подробно рассказала "А", озвучила выгоду только по сертификату
➔ DeadLain по оплате озвучила "не дожала" клиента
➔
Отработка вопросов и возражений потенциального
клиента
на возражение "надо подумать, ответим через
2 дня",
ответила: хорошо,
но так как сертификат действует сутки
....договорились завтра я им позвоню в
назначенное время
не отработала возражение "подумаем"
➔
Завершение
встречи
Целевой призыв на подписание
договора
Создание ценности и назначение
второй встречи
Предложение прозвучало
Ценность - срок действия сертификата
не обсудили договор
узнала их мнение по поводу такого бонуса