умного спама ВКонтакте.

Скачано с сайта boominfo.ru

Рассылки по ВКонтакте или как я зарабатывал до 290.000р. в

месяц со спама. Кейсы по рассылкам.

В книгу вошла вся актуальная информация по рассылкам в ВКонтакте вплоть

до июня 2019.

Книга нацелена на арбитражников, спамеров, интернет-маркетологов и

владельцев бизнеса.

СОДЕРЖАНИЕ:

К ВОПРОСУ ОБ ОПЫТЕ АВТОРА: С КЕМ Я РАБОТАЛ? …………….. 2

КАК НУЖНО ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ …………………………………………. 3

НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О РАССЫЛКАХ ПО ВКОНТАКТЕ …………….. 3

РЕАЛЬНОСТЬ, ИСХОДЯ ИЗ ОПЫТА ОБУЧЕНИЯ ЛЮДЕЙ ……………4

РАБОТАЕМ С БИЗНЕСОМ. ВЫБОР НИШИ. УСЛОВИЯ ………………. 5

СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ОФФЕРА …………………………………… 23

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ ……………………………………………………. 29

ВИДЫ СПАМА И РАБОЧИЕ ЛИМИТЫ ……………………………………. 31

ВСЕ ОБ АККАУНТАХ ВКОНТАКТЕ ……………………………………….... 36

ПРИЧИНЫ БАНОВ АККАУНТОВ …………………………………………… 40

ПОЛУЧЕНИЕ АККАУНТОВ ……………………………………………………44

МНОГОУРОВНЕВАЯ РАНДОМИЗАЦИЯ СООБЩЕНИЙ ……………….. 45

ВСЕ О ПРОКСИ …………………………………………………………………50

ПАРСЕРЫ ………………………………………………………………………. 52

СООБЩЕСТВА ПРОКЛАДКИ ……………………………………………….. 53

ПРИЛОЖЕНИЯ ВКОНТАКТЕ И ИХ РОЛЬ В СПАМ-ВОРОНКАХ ……... 54

РАБОТА С ПРОГРАММАМИ РАССЫЛЬЩИКАМИ ……………………… 54

КЕЙСЫ ПО РАССЫЛКАМ …………………………………………………….55

Продажа коктейля для похудения ……………………………………….. 55

Школа женских практик ………………..…………………………………… 66

Ремонты квартир под ключ в Москве ……………………………………75

ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………………. 86

К ВОПРОСУ ОБ ОПЫТЕ АВТОРА: С КЕМ Я РАБОТАЛ?

1

Бывшие и действующие и клиенты по спаму:

– Модельная школа (привлечение девушек на обучение);


– Tequila Girls (девушки, которые продают огненную воду в ночных клубах,

пабах и ресторанах – привлечение девушек на работу);

– Поиск промо моделей (привлечение девушек на работу);

– Инфобизнес: школа женских практик (привлечение подписчиков в

автоворонку);

– Мастер классы (привлечение участников);

– Похудение (привлечение подписчиков в чат-бота с функцией автоворонки);

– Браузерная онлайн игра (привлечение регистраций на сайте);

– Ремонты в Москве и Санкт-Петербурге (привлечение клиентов, нуждающихся

в ремонте);

– Инфобизнес: мой курс по спаму (привлечение покупателей через рассылки по

ЛС и сообщениям сообществ);

– Разовые платные рассылки (когда клиент обращается с просьбой разослать

сообщения по базе).

Средний заработок со спама (при ведении от 2 до 5 клиентов

одновременно): от 100.000р до 193.000р. В среднем: 120.000-160.000р в месяц

с нескольких проектов. Иногда доход падал ниже, когда я терял ключевых

клиентов. Такое случается. Но потом находились новые клиенты и они

заменяли старых, вопрос времени и усилий.

Средний заработок с инфобизнеса (личные коучинги и продажа онлайн

курса по рассылкам в ВК): от 0 до 139.000р, в среднем около 80.000-120.000р в

месяц. В те месяцы, когда я занимался продажами курса.

Максимальный заработок в моей истории: ~173.000р (с рассылок) +

~120.000р (с коучингов) = ~293.000р за один месяц работы.


КАК НУЖНО ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ

Чтобы информация усваивалась лучше – конспектируй для себя всякие

полезности с книги. Например, ты можешь скачать с Плей Маркета/App Store

приложение Trello. Это удобный задачник, им пользуется большая часть

продвинутого населения планеты. Записывай в него крутые идеи из различных

разделов книги и то, что нужно будет внедрить тебе. Есть версия и для

десктопа, регистрируйся на сайте https://trello.com

Причем аккаунт можно вести один, задачи синхронизируются между

приложением на телефоне и версией для ПК.

Трелло одинаково хороший задачник, в который на доску задач можно

добавить несколько человек. Это удобно, если над проектом ты будешь

работать не один. Возможно, в будущем у тебя будет свое агентство или

команда, в этом случае Трелло раскрывает себя полностью.

Информацию можно конспектировать и в тетрадку, но в ней нет удобного

поиска через Ctrl+F, также её нельзя редактировать. Поэтому лучше писать в

трелло, или делать заметки в Word/Google Docs. Поступай, как тебе удобнее.

НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О РАССЫЛКАХ ПО ВКОНТАКТЕ

Я не люблю слово “спам”. Спам – это нежелательная рассылка. Твоя

рассылка должна быть желанной, чтобы клиент был рад её видеть и не думал

что это спам. Вообще спам не должен быть похожим на спам. Очень мало

людей умеют хорошо работать с рассылками по ВКонтакте, так как не

понимают, как правильно их делать. В книге я постараюсь научить тебя

работать с ВКонтакте и хорошо зарабатывать на этом.

В чем отличие рассылок от таргета?

3


У рассылок по ВК намного выше конверсия, чем в таргете. Здесь многое

зависит и от ниши, но показатели всегда будут выше, чем в таргете.

Рассылки по ВКонтакте в большинстве случаев, при правильной работе,

обходятся дешевле таргетированной рекламы.

В некоторых нишах я получаю клиентов по 2-3р за заявку, где

большинство пользователей не отличают моих ботов от реальных людей,

поэтому заявки обходятся так дешево.

При рассылках ЦА выгорает намного медленнее, чем в таргете, общая

конверсия в несколько раз выше, аудитория обходится медленнее, чем в

таргете. Даже если ЦА выгорит – можно слегка подкорректировать оффер и

разослаться по той же ЦА снова.

Главный минус спам рассылок: эта механика намного сложнее таргета, в

ней много деталей. Без знаний в эту нишу лучше не лезть, т.к. ошибки могут

обходиться очень дорого.

РЕАЛЬНОСТЬ, ИСХОДЯ ИЗ ОПЫТА ОБУЧЕНИЯ ЛЮДЕЙ

Если даже тебе дать полный алгоритм действий, 8 из 10 человек все

равно будут делать ошибки. У меня только несколько учеников сразу

справились с задачей, без ошибок. Например, один из них ранее занимался

спамом на ютубе и у него изначально была крутая база навыков, он постоянно

учится на платных курсах и развивается. Те ученики, кто такой базы опыта не

имеет и не развивается – делает дичь, за них необходимо постоянно

редактировать тексты, контролировать каждый их шаг, доводя до результата.

Это большой труд, так как учить людей сложно.

Если у тебя что-то не получается, это не значит что книга плохая, курс

плохой, тебя обманывают и ничего не работает. Нет, это не так. Просто ты

допускаешь ошибки, у тебя не хватает опыта.

Вывод: тебе нужна крутая изначальная база, поэтому надо развиваться!

Без постоянной обратной связи и без наработанных навыков ты не сможешь

нормально работать. Даже если у тебя хорошие базовые навыки – возможны

ошибки, которые ты также можешь допускать. Даже топовые агентства,

которые зарабатывают миллионы и учат людей – только в 60-80 случаев из 100

с первого раза попадают в цель и делают крутой оффер, который сразу

продает в плюс! Что же говорить о новичке? Особенно без знаний! Шанс, что

4


ты попадешь в хорошую нишу, договоришься на выгодные для тебя условия,

да и сделаешь все как надо… Скажем так, шансы есть, но они минимальны.

Поэтому читай книги и проходи онлайн курсы и по интернет маркетингу,

копирайтингу и учись! В наше время без знаний ничего не достигнуть.

РАБОТАЕМ С БИЗНЕСОМ. ВЫБОР НИШИ. УСЛОВИЯ

В этой главе мы подробно разберем на каких условиях лучше всего

сотрудничать с бизнесом, как правильно выбрать нишу, так же разберем все

подводные камни.

Представь такую ситуацию – ты запускаешься, начинаешь работать, но

по какой-то причине продажи не идут, у тебя множество блокировок аккаунтов,

а еще нужно платить за софт, за прокси, за парсер, за аккаунты, и в итоге,

вместо хорошего заработка, ты получаешь большой убыток. Чтобы этого

избежать – нужно серьезно подойти к выбору ниши и конкретным условиям

сотрудничества с компаниями. На самом деле можно договориться работать с

компаниями так, чтобы не было никаких потерь с твоей стороны. И даже, если

ниша «не зайдет», то ты в любом случае заработаешь. Давай подробно

разберемся в этих вопросах.

Работать можно практически с любой нишей. Главное – на каких

условиях будет строиться работа. Сразу скажу, что не стоит себя ограничивать

тем списком, который я сейчас озвучу по той простой причине, что, если вы все

полезете в одну и ту же нишу, а людей вместе с тобой будет обучаться

достаточно много, то вы все друг для друга станете конкурентами.

Представь, что все вы обучились по одной схеме, все будут рассылаться

по одной целевой аудитории в рамках одной и той же ниши – в итоге никто из

вас не заработает. Поэтому лучше всего включать собственную голову и

выбирать нишу самостоятельно.

С какой нишей лучше работать?

Исходя из опыта скажу, что прекрасно заходит инфобизнес

(особенно если есть хороший лид магнит с бесплатным курсом, или

бесплатными уроками, например в виде автоворонки), хорошо идут

запрещённые в таргете тематики, мастер-классы, поиск сотрудников

(любые профессии, которые не требуют каких-то определенных навыков и

образования, например водители такси, легкового или грузового, вебкам

5


модели, промо модели), многие сферы услуг (особенно, если мы можем

спарсить ЦА, которая в этой услуге нуждается: ремонты под ключ, кухни на

заказ, натяжные потолки, аренда квартир, фотосессии и др.).

Важно, чтобы ЦА была максимально широкой и не выгорела за

месяц. Конечно, лучше сразу браться за то, что хорошо заходит в спаме.

Правильно выбрать нишу и договориться на идеальные для вас условия

– это уже половина успеха.

В нише услуг важно работать с большими городами, такими как Москва и

Санкт-Петербург. Как правило, в Москве и Питере очень много сообществ в ВК

по тем или иным услугам и если сравнивать количество аудитории с регионами

и стоимостью самих услуг, то выгоднее работать с Москвой и Питером, т.к. на

этом ты больше заработаешь, несмотря на большую конкуренцию. Если в

регионах заплатят за услугу 50-100 тысяч рублей, то в Москве и Питере могут

заплатить 500 тысяч, а то и миллион. К тому же Питерская и Московская

аудитории будут выгорать намного медленнее, чем в регионах.

То же самое касается и инфобизнеса, продажи курсов. В Москве и

Питере более платежеспособная аудитория, которая хорошо покупает курсы за

40-50 тысяч рублей, в то время как в регионах таких денег у большинства нет.

Стоимость ботов и софта для всех регионов также одинаковая. Поэтому

рекомендую работать именно с Москвой и Питером.

Какая ниша все-таки лучше?

Идеальная ниша там, где ты можешь генерировать много дешевых

лидов. Так же хороша та ниша, где тебе много платят за лид, но лидов

сравнительно мало.

В похудалке у меня до 17.4% разосланных сообщений уходили в заявки,

таким образом, я генерировал около 800-1100 заявок в сутки. С лида я получал

12 рублей. Небольшая стоимость лида при высокой конверсии чаще всего

выгоднее редких, но дорогих лидов.

Хорошо там, где ты сразу получаешь деньги за лиды. Либо по

предоплате, либо тебе выплачивают деньги сразу после получения лидов.

Потому что бывают такие ниши, где очень долгие деньги. И даже если у тебя

есть подтвержденные лиды, деньги за них ты можешь получить и через 2

месяца, и через полгода, такое тоже бывает. Например, так обстоит дело в

ремонтах под ключ. Таких ниш лучше избегать.

6


Ниша должна быть такой, где широкая ЦА, которую легко пропарсить,

которая не закончится через 2 месяца и не выгорит со временем. Представь,

что ты зашел в нишу, разослался и люди закончились. Тебе приходится сидеть,

ломать голову, где найти людей, проект начинает отнимать больше времени,

приходится танцевать с бубном. В общем, лишний геморрой, который никому

не нужен. Поэтому нужно выбирать ту нишу, где изначально большая ЦА.

Ниша должна быть высокомаржинальной. С ней ты должен

зарабатывать хорошо. То есть должно быть усредненное значение между

большим количеством лидов и стоимостью оплаты за лид, либо стоимостью

самой рассылки, если ты работаешь за рассылку.

Важное условие – чтобы на твое предложение не было сильной

негативной реакции, было минимальное количество жалоб на рассылки. Т.к.

если будет много жалоб, то будет много блокировок аккаунтов. Соответственно

много ты уже не заработаешь. Если будет много банов аккаунтов, то твои

воронки будут быстро попадать под фильтр, проект будет отнимать очень

много времени, сил и нервов, ни к чему хорошему это не приведет.

Лучше изначально выбирать тот проект и делать такую воронку, по

которым будет минимум жалоб. Чтобы было меньше жалоб, лучше не

продавать что-то в лоб и делать интересные лид-магниты. Это достаточно

сложно, но это стоит того.

Ну и чтобы спалось спокойно, работай с белыми сферами бизнеса, без

нарушения УК РФ, без фишинга и без рисков для себя.

Условия работы с бизнесом.

На самом деле работать можно с оплатой за лиды, за рассылку, или за

полное ведение проекта. Очень много различных схем, разберем самые

популярные из них. А дальше ты для себя решишь, как именно будешь

работать.

Самый простой и самый выгодный способ для бизнеса – это работать за

лиды. То есть ты поставляешь заявки для бизнеса, за которые будешь

получать деньги. Этот вариант – самый удобный для компании. В долгосрочной

перспективе рекомендую работать именно по этой схеме! И начать

сотрудничество с бизнесом по системе оплаты за лид для тебя будет проще

всего. Это может быть как фиксированная оплата за лид, так и может быть

какой-то процент со сделки, тут уже как договоришься с клиентом. Очень

7


многое зависит и от ниши. Но в этой модели сотрудничества есть свои плюсы и

минусы.

Самое большое преимущество состоит в том, что договориться работать

с оплатой за лиды с компаниями проще всего. Например, ты берешь и делаешь

рассылку по компаниям, пишешь им в сообщения сообществ. Спарсили 2 000

сообществ, разослались по ним и из 2000 компаний – 100-200 будут готовы с

тобой работать уже через сутки. Это если ты им предложишь работать за лиды

без предоплаты с их стороны. И потом уже выбираешь компетентного и

ответственного человека, который хорошо разбирается в своей нише и

начинаешь с ним работать.

Если ты предложишь работать с первичной предоплатой, то людей

откликнется чуть меньше. Сложности могут возникнуть в том, чтобы закрыть

человека сразу на предоплату. Поэтому, в данном случае, лучше выбрать

золотую середину.

Я обычно делаю так – предлагаю бесплатный тест-драйв: «Я вас

подключаю к системе. Вы присматриваетесь ко мне, я присматриваюсь к вам.

Двое суток Вы получаете лиды, смотрите на их качество, а потом уже вносите

предоплату и мы сотрудничаем». Это с моделью работы по лидам.

Что касается минусов работы за лиды: если ниша не заходит совсем, то

могут быть убытки с твоей стороны. Чтобы не было убытков – часть расходов

можно вешать на клиента.

Я предпочитаю говорить клиенту так: “смотри, мы с тобой работаем за

лиды, в месяц я плачу за софт 30 долларов, около 4 тысяч рублей за прокси, 2

100 рублей за парсер Таргет Хантер, 8 000 рублей за сервер, на котором всё

работает – т.е. большая часть расходов именно на мне. Поэтому чтобы было

честно, с твоей стороны – только оплата аккаунтов ВКонтакте. Ты уже

посмотрел на качество лидов, и если лиды тебе нравятся, то мы можем

сотрудничать так: ты платишь определенную сумму за лид или какой-то

процент со сделки, а также оплачиваешь расходники в качестве аккаунтов.”

В таком случае ты сможешь сократить свои расходы. Соответственно,

количество компаний, которые будут готовы брать на себя дополнительные

расходы, будет чуть меньше, но договориться об этом абсолютно реально, в

том случае, если ты будешь работать за лиды.

Работать можно как за не подтвержденные лиды, т.е. часть из них будет

закрыта на сделку, а часть – нет. В данном случае, стоимость таких лидов

8


будет намного ниже, но контролировать жизненный цикл клиента тебе уже не

потребуется.

Также можно работать и за подтвержденные лиды, т.е. ты получаешь

деньги после того, как клиент произведет оплату, либо совершит какое-то

другое целевое действие, например, устроится на работу. В таком случае, если

заказчик у вас недобросовестный, есть риски, что какая-то часть оплаченных

лидов может быть от вас скрыта. Тут уже всё на совести людей, с которыми ты

будешь работать. Проблема решается несколькими способами. Например,

можно работать только с компаниями, у которых есть CRM, получить к ней

доступ и самим проверять жизненный цикл клиента. Но, к сожалению, CRM

есть буквально у 5% компаний, если брать в расчет малый бизнес. Поэтому

чаще всего этим ты проблему не решишь. Самый простой способ – самим

обзванивать клиентов для получения обратной связи: купили – не купили,

довольны – не довольны, узнать у клиента как с ним общались. Ты получаешь

обратную связь от клиента. Если же клиент тебе говорит, что заказчик,

которому ты выдавал лиды общался абы как, если клиент недоволен

общением, если выяснится, что заказчик, которому ты поставляешь лиды тебя

обманывает, т.е. сделка была оплачена, а в эксель таблице отмечено, что

клиент отказался, то смело можно слать такого клиента и искать нового

заказчика. Да и вообще, в некоторых нишах для начала можно подключить

двух-трех разных заказчиков и смотреть, кто из них лучше работает, а потом

оставить одного, самого компетентного. Своего рода сплит тестирование

эффективности. Это актуально в случае работы со сферой популярных услуг.

Если ты получил 50 предложений сотрудничества от компаний – не стоит

соглашаться работать с самой первой, с которой ты созвонился. Обзвони хотя

бы 20-30 человек, а лучше всех, потрать чуть больше времени, по разговору ты

поймешь, кто из них разбирается в нише, кто из них хорошо закрывает людей

на сделку, кто из них подойдет вам, а кто только напрасно потратит время. И ты

впоследствии уже будешь смотреть – ответственный человек или нет, как он

заполняет отчетность по лидам, как он с вами общается, как он закрывает

клиентов и т.д.

Обзванивать клиентов для получения обратной связи актуально только в

том случае, если лидов мало и они сами по себе дорогие. То есть за лид вам

платят по 2, 5, 10, 20 тысяч рублей. В таком случае обзванивать людей можно,

но если у вас будет по 1000 дешевых лидов в день, то этот способ уже

работать не будет, т.е. ты физически не сможете всех обзванивать. Как

правило, дешевые лиды в большом количестве поставляются в основном в

автоворонку, в которой уже есть статистика, поэтому требуй от клиента доступ

к статистике и все будет хорошо.

9


Также проблема решается, если весь жизненный цикл клиента, вся

сделка совершается в чате сообщества ВКонтакте. Например, при переписке с

менеджером, либо если человек закрывается на сделку чат-ботом с

использованием автоворонки, и все данные о покупке или ином целевом

действии автоматически заносятся в CRM систему. Таким образом, можно

проверить, был ли отказ от сделки или нет. И уже можно работать за

подтвержденные лиды.

В некоторых нишах часть лидов могут быть отложенными. Например,

очень долгий цикл сделки – до года, или клиент не готов сразу оплатить заказ,

нет необходимых условий, например, еще не получил ключи от квартиры или

целевое мероприятие начинается через год. В таких случаях лучше работать

за неподтвержденные лиды, если заказчик согласен.

Если заказчик не согласен, то тебе придется либо ждать оттянутые сроки

прохождения сделки, а за этот срок ты можешь разорвать отношения с

заказчиком, причем очень большие шансы, что это так и произойдет, поэтому

все-таки не рекомендую работать с теми нишами, где долгий цикл сделки с

оплатой за подтверждённые лиды.

Также можно работать с оплатой за лиды с активной продажей в чате,

либо по телефону. Таким образом, мы фактически предоставляем для

компании готовый отдел маркетинга с отделом продаж, приводя в компанию

готовых, прогретых клиентов. Т.е. сначала ты делаешь рассылку по людям,

потом ты их закрываешь на сделку в чате, через автоответчик , берешь у них

номер телефона и закрываешь их на сделку по телефону. В таком случае, ты

можешь быть уверен, что тебя не кинут и можешь брать максимальную сумму

за лиды. Есть категория людей, которая работает именно по этой схеме.

Работать ли по ней – решать тебе, я такую схему не люблю, т.к. мне выгоднее

подключить несколько проектов, полностью автоматизировав воронки через

приложения ВКонтакте, а не тратить время на переписку в чате и разговоры по

телефону. Мое субъективное мнение, что самому совершать рутинную работу

– нерационально, это пустая трата времени, т.к. можно вести больше проектов

и генерировать больше лидов, зарабатывать больше денег.

Также есть смысл работать с клиентом по оплате за рассылку

сообщений. Но на это клиенты соглашаются не так охотно, как при работе с

оплатой за лиды.

Расценки на рассылку сообщений

10


Можно предлагать рассылку по конкурентам, стоимостью в 16 000

рублей за 10 000 разосланных сообщений.

Мои расценки на рассылку:

1.6 руб. / сообщение при заказе от 10 000 сообщений.

1.8 руб. / сообщение при заказе от 5 000 сообщений.

2 руб. / сообщение при заказе менее 5 000 сообщений.

Работайте по таким расценкам и не демпингуйте цены!

Не будь тварью дрожащей и работай только по 100% предоплате. У тебя

не должно возникать никаких проблем со сделкой. Очень редко клиенты просят

работать с авансом 50%, т.е. первую половину переводят сразу, оставшуюся

половину после рассылки или конце месяца, в зависимости от условий. Обычно

заказчик переводит всю сумму сразу после телефонного разговора. Убеждай

клиента, дави эксперностью. Некоторые клиенты хотят работать только по

безналу. Это нормально.

Если ты боишься брать с клиента деньги, стремаешься

облажаться – можно на старте переговоров предложить клиенту сделать

манибэк, если от твоих рассылок не будет результата. В таком случае есть

смысл брать с клиента только деньги за аккаунты, если боишься подвести

клиента.

Не бойся слить клиента и выйти в минус. Прими это как данность, рано

или поздно такое может случится с кем-то из твоих клиентов. Что-то просто не

заходит в спаме, например продажа мёда или продажа некоторой товарки “в

лоб”.

Стоит отметить, что если ты изначально плохо запустишь рассылку,

сделаешь некачественный оффер, т.е. подойдешь к вопросу несерьезно, то

клиент скорее всего от тебя откажется, и это будет последняя платная

рассылка от этого клиента.

Чтобы были Win-Win отношения – нужно сразу все делать хорошо, тогда

и клиент будет доволен, и ты сможешь заработать. А если ты будешь делать

как попало, то тебе придется постоянно искать новых клиентов. Когда ты мог

бы один раз хорошо настроить систему и получать деньги на полном пассиве,

только обновляя ЦА.

Текст для рассылки лучше всего писать самому, особенно в том случае,

если ты хорошо разбираешься в копирайтинге и маркетинге.

11


Можно работать с текстом, который предложит тебе заказчик, можно

брать его базу айди пользователей для рассылки. Но если ты видишь, что его

текст для рассылки не конверсионный, и база рассылки не самая лучшая, то в

таком случае лучше объяснить это заказчику и сделать всё качественно

самому.

Опять же, если с рассылки не будет живых лидов, то от твоей рассылки

скорее всего откажутся. Поэтому лучше сразу приложить максимум усилий и

работать на результат.

Можно работать и с помесячной оплатой за спам или за комплексное

ведение соц сетей «под ключ», особенно это актуально для компаний, которые

ищут себе сотрудника-спамера в штат, в офис, на полный рабочий день.

Какой стиль работы окажется эффективнее определите для себя сами:

работать за подтвержденные или неподтвержденные лиды, работать за

рассылку, получать оклад за ведение проекта, брать с клиента деньги за

аккаунты или не брать – все это решаете сами.

Как можно начать?

Во-первых, тебе потребуется принять решение, с какой конкретно нишей

ты будешь работать. Это решение непростое, стоит к нему подойти

основательно. Например, можно зайти в Яндекс и набрать список самых

дорогих запросов в контекстной рекламе, просмотреть все эти списки и принять

решение: что вот эта ниша должна работать, что по ней действительно есть

люди во ВКонтакте, есть большая ЦА, которая не выгорит, что за заявки по

этой тематике могут действительно хорошо платить и заявок будет много. И на

основании множества факторов уже заходить в какую-то из этих ниш. Не

обязательно делать именно так, это один из примеров, как можно найти

подходящую нишу.

Также можно пройтись спамом по группам, где тусуются

инфобизнесмены, например по: GetCourse, Бизон 365, Memberlux,

Антитренинги, Инфопротектору, поинтересоваться, кто за курсы они продают,

как у них обстоят дела с маркетингом и предложить сотрудничество. Если у них

всё хорошо, настроенные автоворонки, работает таргет – тебе будет легко

подключиться к ним и гнать трафик. Если ничего этого нет – тебе придется

либо всё настраивать самому, либо объяснять заказчику, что конкретно нужно

сделать для успешной деятельности.

Способы поиска клиентов

12


1. Первый и самый конверсионный способ – это рассылка по

сообщениям сообществ. В день можно рассылать по несколько десятков тысяч

сообщений практически без банов. Это намного эффективнее, чем делать

рассылку по администраторам, да и аккаунтов потребуется намного меньше.

Просто берем и рассылаем сообщение с сутью предложения.

Пример персонализированного шаблона текста для рассылки по

сообщениям сообщества, адаптированный под ремонты:

“Здравствуйте! У меня много живых заявок на ремонт квартир для

Вашего бизнеса (5—6 и более в день, но в договор уходят не все,

важно понимать). Заявки из ВКонтакте.

Я беру с Вас 10% от стоимости ремонта, включая все доп. работы

(без учета стоимости материалов). Заключили договор с клиентом,

получили предоплату – перевели мне 10%.

Выбираю ВСЕГО ОДНУ организованную компанию с(из) Москвы для

сотрудничества.

Откуда заявки? Я занимаюсь рассылками по ВК в промышленных

масштабах. У меня собрано более 2,500 групп Ваших конкурентов

из ВКонтакте (ремонты, ЖК). Делаю ежедневную рассылку по всем

пользователям, кто вступал в сообщества ваших конкурентов,

ЖК. Если аудитории не хватает – собираю тех, кто ставил лайки,

писал комментарии, проявлял активность в группах. Рассылки по ВК в

десятки раз эффективнее таргетированной рекламы, опережают и многие

другие каналы.

Аккаунты, с которых ведется рассылка — полностью заполненные,

как настоящие, Ваши клиенты не отличат их от реальных людей.

Рассылка не назойливая и не воспринимается людьми негативно,

конверсия в заявки высокая. Сотни аккаунтов пишут сообщения с текстом,

изображениями ремонтов, видео, ссылкой на форму заявки для сбора номера

телефона. Все ответы пользователей, а также готовые заявки с номерами

телефонов будут переадресованы на аккаунты Ваших менеджеров.

Все уже готово, заявки сыпятся, некому обрабатывать. Мне выгодно,

чтобы Вы могли обработать наибольшее количество целевых,

адекватных заявок, и не сливали клиентов, т.е. закрывали на сделку

наибольшее число людей и справились с этим потоком заявок.

13


Как мы будем работать?

1. Вы пишете свое Имя и номер телефона. Я вам звоню в ближайшее

время и подробно все рассказываю, показываю видео и скриншоты как все

работает.

2. Если договариваемся – подключаю Вас к системе и Вы

автоматически получаете заявки. Выдаю доступ к закрытой облачной гугл

таблице, в эту таблицу Вы будете вовремя вносить заявки и комментарии

к ним. Если у Вас есть CRM система – даете доступ к своей CRM.

3. Смотрите два дня, устраивают ли заявки. Разбираетесь. Вы

присматриваетесь ко мне, я присматриваюсь к Вам.

4. Если всё устраивает – переводите предоплату за лиды, т.к.

ремонты – это долгие деньги. И работаем дальше.

Пишите номер телефона. (приоритет Telegram, WhatsApp, Viber)”

Пример не персонализированного шаблона, поскольку он не

направлен на конкретную нишу, то работает хуже, чем пример выше:

“Здравствуйте, я к Вам с деловым предложением!

Я занимаюсь рассылками по ВК в промышленных масштабах.

Собираю базы ваших конкурентов из групп ВКонтакте: и делаю

ежедневную рассылку по всем пользователям, вступившим в сообщества

ваших конкурентов. Также можно рассылаться по тем пользователям, кто

проявлял активность в группах конкурентов (например, ставил лайки,

комментировал записи и т.п.). Все аккаунты, с которых ведется рассылка –

полностью заполненные, как настоящие, ваши клиенты не отличат их от

реальных людей. Рассылка не назойливая и не воспринимается людьми

негативно, конверсия в заявки высокая. 100-200-300 аккаунтов будет писать

любые сообщения с Вашим текстом, а все ответы пользователей, либо

готовые заявки будут переадресованы на аккаунты ваших менеджеров.

Вы платите только фиксированную сумму за заявки для Вашего

бизнеса. Никаких дополнительных платежей за настройку контекстной,

таргетированной рекламы или создание продающих сайтов. Вам не нужно

платить мне оклад. На подготовку уйдет 4 дня. Гарантии любые, возможна

работа по договору. Ваша группа и репутация останутся в безопасности! В

одном городе работаю только с 1 компанией. Оставьте номер телефона, и

я вам перезвоню!”

14


Это был пример шаблона рассылки с работой за лиды. Если ты не

хочешь работать за лиды, а предпочитаешь работать за рассылку, то

будет такой текст:

“Здравствуйте, я к Вам с деловым предложением!

Я занимаюсь рассылками по ВК в промышленных масштабах.

Собираю базы ваших конкурентов из групп ВКонтакте: и делаю

ежедневную рассылку по всем пользователям, вступившим в сообщества

ваших конкурентов. Также можно рассылаться по тем пользователям, кто

проявлял активность в группах конкурентов (например, ставил лайки,

комментировал записи и т.п.). Все аккаунты, с которых ведется рассылка –

полностью заполненные, как настоящие, ваши клиенты не отличат их от

реальных людей. Рассылка не назойливая и не воспринимается людьми

негативно, конверсия в заявки высокая. 100-200-300 аккаунтов будет писать

любые сообщения с Вашим текстом, а все ответы пользователей, либо

готовые заявки будут переадресованы на аккаунты ваших менеджеров.

Первую рассылку сделаю с большой скидкой за 16.000 рублей, в эту

сумму входит: рассылка на 10,000 конкурентов, сбор аудитории (вступившие

в группы конкурентов отслеживаются раз в 15 минут). На подготовку уйдет

4 дня. Гарантии любые, возможна работа по договору. Ваша группа и

репутация останутся в безопасности! В одном городе работаю только с 1

компанией. Оставьте номер телефона, и я вам перезвоню!”

Вариант с оплатой за рассылку работает хуже, и чтобы постоянно

находить новых клиентов – нужно рассылаться по >3.000.000 пабликов в

месяц.

Поэтому лучше предлагать компаниям работать за лиды и

персонализировать рассылку под конкретную нишу для лучшего отклика.

Учти, что твоим потенциальным клиентам ежедневно пишут всякий хлам

в сообщения сообщества десятки человек, по 10, 20, 30 сообщений в день, в

зависимости от тематики сообщества. От этого хлама администраторы устали.

Что делать? Нужно выделяться среди конкурентов.

Мы только что разобрали первый способ – поиск клиентов через

рассылки по сообщениям сообществ. Но есть и другие способы поиска

клиентов, давай разберемся и в них.

2. Можно найти клиента в следующих группах «Куплю лиды»,

https://vk.com/leadseller , https://vk.com/kupilid или аналогичных сообществах.

15


Там часто пишут владельцы бизнеса, мониторьте посты и договаривайтесь о

сотрудничестве.

Также есть группы по фрилансу:

https://vk.com/na__zakaze

https://vk.com/distantsiya

https://vk.com/work_anywhere

https://vk.com/freelance_all

https://vk.com/topic-17541318_29414049

https://vk.com/ulance

https://vk.com/club48707760

https://vk.com/v_freelance

https://vk.com/smmafisha_ru

https://vk.com/board79925455

https://vk.com/board131101936

https://vk.com/kadrof

https://vk.com/apriumru

https://vk.com/public49259146

https://vk.com/vdhl_ru

https://vk.com/mamalancer

https://web.facebook.com/groups/workathome111

https://web.facebook.com/groups/smmjob

https://web.facebook.com/groups/704141576327663

https://web.facebook.com/groups/job.pr

https://web.facebook.com/workanywhereru

https://web.facebook.com/groups/netologyproject

https://web.facebook.com/groups/SMMVACANCY/

https://web.facebook.com/groups/HappyNewJob

https://web.facebook.com/groups/truejob

https://web.facebook.com/groups/704141576327663/

https://web.facebook.com/groups/1pr2gr3ir

https://web.facebook.com/groups/tendering/

3. Используй специальные чаты и каналы в Телеграмме. Раскидывай

свои предложения по чатам, мониторь происходящее и найдешь себе клиента.

Вот несколько каналов:

http://t-do.ru/theyseeku

http://t-do.ru/normrabota

http://t-do.ru/dddwork

http://t-do.ru/prwork

16


4. Можно найти нужные нам компании в поисковиках и обзвонить их по

тем номерам телефона, что указаны на сайте. Особенно стоит отметить те

компании, которые размещаются в Яндекс.Директ и Google Adwords. Те

компании, которые находятся в первых позициях платной поисковой выдачи –

платят хорошие деньги за клики на сайт и им ваше предложение будет

интересно, главное правильно преподнести информацию, скажи им что у тебя

много дешевых и качественных лидов, которых некому обрабатывать.

5. Форум зисмо. Не стоит его недооценивать, там могут попадаться

очень крупные клиенты, которые приносят большие деньги. Размещаемся с

услугой и мониторим чужие темы.

6. Фриланс, воркзилла, youdo и подобные сайты. Точно так же

размещаемся, мониторим, откликаемся на предложения.

Вот список сайтов:

https://allfreelancers.su/

http://talentboard.me/candidate

http://www.kadrof.ru/work

https://freelancehunt.com/

https://www.freelancejob.ru/

https://advego.com/

http://contentmonster.ru/

https://miratext.ru/

http://free-lance.su/

https://gorodrabot.ru/

https://grubber.ru

http://www.telejob.ru/

https://www.jobinmoscow.ru/

https://ru.indeed.com/

https://spb.hh.ru/

https://remoteok.io/

https://www.weblancer.net/jobs/

http://vdhl.ru/category/vacancy/freelance

http://freelance.ru/

https://www.etxt.ru/

http://1clancer.ru/

http://hrtime.ru/

http://workathome.ru/

https://pchel.net/

17


https://copylancer.ru/#!

https://Mediajobs.ru

https://remote-job.ru/

https://work-zilla.com/

https://youdo.com/

https://work.glvrd.ru/

https://text.ru/

https://textovik.su/

https://neotext.ru/about_72763_service

https://my-publication.ru/

http://www.kadrof.ru/work

http://www.free-lancers.net/

http://golance.ru

7. Создание резюме на HeadHunter, Авито, SuperJob. и др. сайтах,

откликаться на подходящие вакансии вроде таргетологов. Геолокацию резюме

лучше ставить в Москве и Питере, даже если ты находишься в каком-то из

регионов, т.к. больше всего заказчиков как раз-таки из Москвы и Питера.

8. СММ-конференции. Пиши о спектре своих услуг, рассылок по ВК на

роллаппах и рекламных досках во время конференции. Обязательно общайся с

людьми, особенно если на бейджах у них написано Бизнес или VIP. Участвуй в

нетворкингах и ищи на них потенциальных клиентов, налаживай связи со

своими коллегами, параллельно прокачивая свои навыки. Когда я рисовал на

досках объявления по рассылкам и обучению спаму – ко мне подходили прямо

в момент творчества и интересовались много владельцев бизнеса.

9. Создать сообщество в соц сетях по ключевым словам рассылки по

ВКонтакте. Группу создавай не на основной аккаунт ВКонтакте, т.к. его могут

заблочить вместе с твоей группой.

10. Создать свой сайт и настроить на него рекламу.

11. Сарафанное радио. Когда ты делаешь все профессионально, тебя

начинают рекомендовать другим людям. И заказчик, если у него много разных

направлений бизнеса – уже сам будет предлагать тебе попробовать рассылки

в других его проектах.

12. Пройтись по ЛС участникам специализированных групп. Например,

как я писал выше, если ты ищешь инфобизнесменов – бомби по ЛС по

18


участникам групп GetCourse, Бизон 365, Memberlux, Антитренинги,

Инфопротектора.

Расскажи клиенту, как он будет получать заявки

Первый способ – все заявки будут переадресованы на ваших

менеджеров через программу VK Talker, это единственный нормальный способ,

если ты не будешь работать с приложениями. Либо ты будешь лично

скидывать переадресованные заявки менеджерам компании.

Второй способ – клиент будет получать заявки через приложение

ВКонтакте. Это наилучший способ. В данном случае лиды не будут

залеживаться и вся воронка продаж будет работать на автомате (способ

актуален только для участников курса, т.к я не пишу здесь как работать с

приложениями, сразу всё пофиксят).

Также объясняешь клиенту правила работы, говоришь, что все заявки

должны уходить в работу не позднее 15-30 минут с момента их получения в

рабочее время. Объясняешь, что по каждой заявке с его стороны тебе нужно

получать обратную связь. Обратная связь будет расписываться, в самой

таблице, которую будет вести заказчик, либо в CRM системе, если эта CRM

система имеется. Эти правила играют особое значение при работе за

подтвержденные лиды.

Объясняешь, что на запуск проекта в нише клиента потребуется 4-7

дней, в зависимости от сложности проекта и твоих навыков. Где-то реально

запуститься и за 1-3 дня, а где-то потребуется не меньше недели. Всё зависит

от самого проекта, от условий. Например, если нужно написать какой-то

простой продающий текст, добавить несколько скриншотов с отзывами,

которые уже написаны, то можно запуститься и за день. Если нужно создать

какое-то сложное видео, кроме того написать все отзывы, то на запуск проекта

может уйти около недели. Особенно если проект сам по себе сложный и ты не

обладаешь навыками копирайтинга. Если ты совсем не умеешь писать – тебе

потребуется заказать услуги копирайтера, обойдется это рублей в 300-500.

Предоплата

В том случае, если ты не готов работать без предоплаты, а клиент

всячески отказывается её вносить, ты можешь ему объяснить, что у тебя

большие затраты на рекламу: 4 тысячи в месяц на прокси, 2100 в месяц на

парсер, 3000 в месяц на софт для рассылки, 8000 в месяц на сервер, несколько

тысяч ежемесячно на аккаунты ВКонтакте для работы. Если я буду работать по

19


пост оплате, то я буду в большом минусе. Таким образом можно переубедить

клиента работать по предоплате.

Не соглашаются на 100% предоплату? Разбей платеж на 50% до, 50%

после услуги, или проси остаток после того, как пойдут первые заявки. Когда

клиент увидит результат – он заплатит всю сумму. Тебе могут не доверять,

особенно если ты договариваешься с клиентом в чате, а не голосом/по видео

связи. При переговорах лучше звонить по видео. Не хочешь по видео – звони

по телефону, но степень доверия снижается. Если же ты предпочтешь вообще

не звонить клиенту, а только вести переписку с ним через мессенджеры, то в

таком случае закрываемость клиентов на сделку будет ещё ниже, чем при

разговоре по телефону.

Предоплату лучше всего брать с клиента сразу после переговоров,

чтобы не было времени передумать или обратится к конкурентам. Возможны

ситуации, что готовы переводить деньги за трафик, или за курс, а потом

человек сливается. Предоплату предлагайте ненавязчиво, продумывайте

скрипты беседы, планируя её.

В некоторых случаях компании могут оплачивать не только лиды, но и

аккаунты ВКонтакте, ваш софт, прокси, и парсер Таргет Хантер. Все это

зависит от того, как ты с ними договоришься. И, естественно, чем больше

затрат ты повесишь на клиента, тем сложнее тебе будет с ним договориться.

Поэтому стоит выбирать золотую середину и действовать рационально.

Например, если ты будешь брать с клиента ~20 000 рублей за рассылку

на 10 000 сообщений, то в таком случае, нерационально брать

дополнительные деньги: за аккаунты, прокси, программы, либо что-то ещё.

Поскольку в эту стоимость уже включены все издержки. Если же ты работаешь

за заявки, особенно с новым проектом, то смело можешь брать предоплату за

лиды и просить выделять деньги на аккаунты ВКонтакте.

Как лучше созваниваться с клиентом?

Не стоит звонить клиенту сразу. Подготовься. Если ты знатный

маркетолог и разбираешься в нюансах, то изучи сайт клиента и его группы в

соц сетях перед переговорами, выпиши с них ошибки, что не так на сайте, что

надо исправить в его соц сетях, проведи быстрый аудит. Расскажи об этом во

время беседы с клиентом, так ты повысишь свой авторитет, экспертность в

глазах клиента, попутно растопишь лёд, показав свою вовлеченность. Отметь

то, что понравилось на его сайте и в группе, искренне похвали клиента.

20


Твоя задача понять какой продукт у бизнеса, какие товары или услуги

они продвигают, выяснить что у них продается хорошо, а что плохо и т.д.

Узнай, сколько заявок они получают, и что работает у них как продвижение?

Какой канал они используют?

Постарайся максимально вникнуть в суть бизнеса клиента, это важно.

После того как ты полностью выслушаешь клиента расскажи ему как именно ты

будешь искать и приводить ему потенциальных клиентов через рассылки.

Когда ты продаешь свои услуги – задавай как можно больше вопросов

про бизнес своего клиента. Как у него обстоят дела и какова текущая ситуация.

Будь искренним и говори от сердца. Воспринимай клиента как человека, говори

с ним улыбаясь, люди дистанционно это чувствуют и говорить становится

проще. Попробуй сказать что-нибудь с улыбкой и без неё. Чувствуешь

разницу?

Хорошие вопросы для повышения доверия и твоей экспертности.

Спроси во сколько обходится не подтвержденная заявка и один

подтвержденный, оплаченный клиент (это разные понятия и разные цены),

надо узнать сколько из этих заявок конвертируется в покупателей.

Узнай сколько заявок клиент может принимать максимально? Спроси об

этом клиента, может быть ты можешь генерировать по 30 лидов в день, а у

клиента всего один менеджер или одна бригада, вдруг он сможет обработать

только 3-4 лида в день? Многие компании могут не отрабатывать твои лиды,

потому что бизнес бывает разный. Работа за подтвержденные лиды – дело не

всегда благодарное, так работать я не советую. Работай за неподтвержденные,

но качественные лиды.

Помоги клиенту осознать, что ты приведешь ему живых и

платежеспособных клиентов.

Клиенты любят детали. Расскажи клиенту максимально подробно, как

всё будет происходить, как будешь парсить аудиторию, как будешь

настраивать рассылку, что в ней будет, и сколько ориентировочно клиентов это

принесет. Говори о результатах продвижения, опираясь на свой прошлый опыт

и предоставь клиенту кейсы, покажи ему наглядно сколько клиентов он

получит, дай их прощупать, помоги ему узнать, что клиенты реальные. Хорошо,

если ты уже имеешь поток заявок, тогда многое упрощается – предоставляешь

бесплатных клиентов на тест-драйв на день и потом отрубаешь трафик.

21


Обработка возражений.

Если говорят, что твои рассылки стоят дорого – повышай ценность

услуги, клиенту будет дорого так и так, все это можно и нужно обрабатывать.

Расскажи что ты будешь делать помимо рассылки: парсинг, написание текстов,

создание пабликов прокладок. Напомни про расходы на прокси, парсер, софт и

аккаунты.

Построение диалога.

По-началу, без опыта рассылок договариваться с клиентами будет

немного сложнее. В дальнейшем повысить доверие можно будет своими

кейсами. Можешь также создать группу в ВК и собирать отзывы с клиентов. Я

работаю без отзывов, т.к. спам все-таки серая механика и светить аккаунты

клиентов я не вижу особого смысла, особенно в ВК. Не бойся, что у тебя мало

опыта, это не помеха. На самом деле для закрытия клиента чаще всего не

требуются ни отзывы, ни кейсы, хватает телефонного разговора, на котором

можно доступным языком объяснить как все работает, проявить экспертность и

закрыть клиента на сделку. У тебя все получится :)

Для кейсов и отзывов тебе потребуется группа в соц сетях, или тема на

Зисмо. Ни в коем случае не создавай группу во ВКонтакте с названием “спам по

вк”, “рассылка по вк”, особенно со своей личной страницы. У меня есть

знакомый, который создал такое сообщество с основной страницы, в итоге

сразу заблокировали группу вместе с его личной страницей. Парень толковый,

зарабатывал под 200к/месяц, но залетел на такой мелочи. Не регай группы на

купленные аккаунты, или привязанные к виртуальной сим карте, если

потеряешь доступ к аккаунту – то потеряешь доступ и к группе.

Если ты сделаешь все правильно, разошлёшься по большому

количеству компаний и получишь много номеров телефонов в ответ, т.е.

компании будут готовы работать с тобой с оплатой за лиды, то рекомендую не

прогибаться под них, старайся выстраивать такую позицию, что именно ты

выбираешь компанию, с которой будешь работать. Прямым текстом скажи

клиенту: “Помимо вас у меня есть еще около 20 предложений от компаний. Абы

с кем мне тоже работать не интересно. Мне нужна ответственная компания,

которая обработает максимум лидов и не сольет их в трубу, которая будет

вовремя заполнять таблицы с отчетностью по звонкам и т.п.”.

Живая встреча с клиентом в формате собеседования.

22


При встрече распечатай свои кейсы, положи их в файлики, папку. И

показывай клиенту, попутно рассказывая, что и как ты делал, с какими

проблемами столкнулся, каких результатов достиг, на какие показатели вывел

проект. Я провел больше 150 собеседований по найму интернет-маркетологов

в реале и знаю что говорю – тащи кейсы на такие встречи и покажешь себя в

лучшем свете в глазах бизнеса.

Работа с бизнесом: итоги.

Подводя итоги стоит отметить, что многие ниши изначально не могут

приносить много прибыли. И, скорее всего, с них ты не заработаешь много

денег. В то время, как многие другие ниши, особенно если лить трафик на свой

бизнес, могут приносить и по миллиону с лишним в месяц. Эти цифры я беру

не из головы, есть реальные люди, которые столько зарабатывают. Поэтому

подходить к вопросу о выборе ниши нужно основательно. Также проблема

может быть не в самой нише, ниша может качать очень хорошо. Проблема

может быть в ваших текстах, оффере, воронке, а также в той компании, с

которой ты сотрудничаешь. Например, лиды крутые, но менеджеры по

продажам их попросту сливают, у них плохие скрипты продаж, они не

перезванивают клиентам во время и т.п. Иными словами – все зависит от

ситуации.

Приведу простой пример: есть проект который приносил мне от 9 до 13

тысяч рублей в день, без учета расходов на аккаунты. 17.4% отправленных

личных сообщений закрывались в заявку, проект был прибыльный. При этом,

если из этой воронки удалить ссылку на приложение и лить уже не на форму, а

просить пользователей самих писать в сообщения сообщества, то конверсия

будет не 17.4%, а не более 1.5%. И проект будет очень минусовым.

Стоит отметить, что таких доходов с этим проектом я достиг не сразу,

пришлось много работать. Это тяжелые деньги. Проект приносил много

головной боли, на тех объемах, с которыми я работал. Поэтому первые

гипотезы, по которой ты будешь продвигать ту или иную нишу могут быть

ошибочны. И ты сразу можешь не достигнуть хорошей конверсии. Поэтому не

отчаивайся, если с первого раза у тебя ничего не получилось. Тебе

потребуется какое-то время на то, чтобы наладить все процессы, научиться

управлять ими и достигнуть результатов. Верь в себя, свои силы и все

получится.

СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ОФФЕРА

23


Оффером называют то предложение, от которого человек не может

отказаться. В нашем случае оффер должен быть безотказным, коротким и

понятным т.к. пользователи не читают длинный текст.

Из чего может составляться твой продающий текст?

Продажа = персонализация (самоидентификация клиента) + боли

(ситуативно) + суть предложения + фото продукта и/или фото отзывов

(опционально, в зависимости от ниши) + дедлайн (если актуален) +

призыв к действию.

Пример: “%user_name%, интересуешься моделингом? Хочешь

получаться на фото как настоящая модель? Приглашаем на бесплатный

мастер-класс по фотопозированию и дефиле, начало через 2 дня,

осталось 5 мест, записывайся по ссылке!”

[красивые фотки с предыдущих мастер-классов]

[фото отзывы из ВК с прошедших мастер-классов]

Пример в разборе: “%user_name%, интересуешься моделингом?

(самоидентификация клиента, человек увидел себя, своё увлечение) Хочешь

получаться на фото как настоящая модель? (боли) Приглашаем на

бесплатный мастер-класс по фотопозированию и дефиле (суть

предложения), начало через 2 дня, осталось 5 мест (ограничение по времени

и количеству свободных мест), записывайся по ссылке!(призыв к действию)”

Разберем подробнее элементы, из которых можно составить

продающий текст:

Персонализация (самоидентификация клиента)

Используйте персонализацию для того, чтобы клиент понял, что ваше

предложение специально для него, чтобы в тексте они увидели себя. В

примере мы использовали персонализацию “интересуешься моделингом?” на

девушек, которые за последний месяц вступали в модельные паблики. Если мы

можем сделать такую персонализацию, это повысит нашу конверсию.

Боликлиента

Боли клиента — это состояние дискомфорта, которое испытывает

потенциальный покупатель, в связи с неудовлетворённой потребностью. Боли

надо выявлять. Например, у человека не хватает ресурсов на решение своей

проблемы – денег, умений, времени. Все эти боли мы можем внести в наш

текст. В прошлом примере мы использовали боль девушек “Хочешь получаться

на фото как настоящая модель?”

24


Суть предложения

Максимально кратко излагаем всю суть.

Дедлайн

Используйте дедлайн (ограничение по времени), если это возможно, т.к. он

работает на большинство людей, заставляя их действовать по нашему

сценарию.

Например: “только на этой неделе”, “товаров по акции осталось только 5 штук”,

“осталось всего 5 мест на концерт”, “скидка действует до 1 июня”, “начало

через 2 дня, осталось 5 мест” и другое.

Призыв к действию

Призыв к действию объясняет, что именно человеку нужно сделать и помогает

направить его.

Заказывай, подписывайся, оставляй заявку, заполняй анкету, переходи по

ссылке, переходи на сайт, звони и записывайся, оставляй заявку здесь. Не

“заказ” и “заказать”, а именно “заказывай”, глагол в форме повелительного

наклонения! Запомни, это важно и влияет на конверсию!

Фото

И не забывай, фото рулят! Фотки об услуге, фото товара, фото отзывов из ВК и

т.п. Во многих нишах это является одним из ключевых факторов принятия

решения.

Далеко не во всех нишах обязательно использовать все

вышеперечисленные элементы вместе, но каждый из них заметно увеличивает

конверсию!

На что лучше всего “закрывать” клиента?

Лучше всего закрывать клиента на бесплатный первый шаг, чтобы

человек попал в нашу воронку.

Хорошо подойдет бесплатный замерщик окон, натяжных потолков,

ремонтов.

Или первая бесплатная процедура, бесплатное первое занятие у

тренера, бесплатный аудит, консультация, бесплатное первое посещение

места (где есть абонементы).

25


Или вводные уроки в онлайн курс, бесплатный онлайн курс, чтобы потом

продать много платных онлайн курсов заинтересованной аудитории.

Если ты продаешь свои услуги продвижения – предлагай бесплатный

аудит или бесплатную консультацию и на ней уже дави своей экспертностью и

продавай себя со своими услугами. Лучше всего делать не в чате, а обычным

или видео звонком.

Привлекай лиды на что-то бесплатное, чтобы во время бесплатного

первого шага продать следующий, – платный шаг! Просто запомни –

бесплатное первое действие работает круче всего. Да и реакция на него не

будет такой негативной, как в том случае, если мы что-то “толкаем” клиенту.

Пиши в понятном разговорном информационном стиле, так же как ты

общаешься с друзьями, так работает лучше всего. Коротко, ясно, просто и

доступно, без тонн текста и воды. Краткость – сестра таланта!

Не пиши гигантские тексты, не жести, редкое исключение – где надо

разъяснить много об услуге, но и здесь старайся максимально сокращать текст.

По последним маркетинговым исследованиям люди, родившиеся после

2000 года, как правило, не читают посты в социальных сетях, на которые им

нужно потратить больше 8 секунд. Кто родился раньше 2000 года – до 12

секунд. Это среднестатистические данные.

Если же ты совсем не умеешь писать продающие тексты – обращайся к

копирайтеру, полностью обрисовав ему всю ситуацию, каким должен быть

текст, что этот текст будет рассылаться по людям через личные сообщения с

ботов, какого пола будут боты, кто именно будет получателем сообщений.

Расскажи, что ещё помимо этого текста будет отправляться через личные

сообщения, т.е. какие-то фотографии, скриншоты с отзывами, видео о

продукте, какая будет ссылка, на что она будет вести – все нужно брать во

внимание, т.к. копирайтер не читает твои мысли.

Если же ты не собираешься заказывать текст у профессионального

копирайтера, то могу порекомендовать сервиc glvrd.ru – это профессиональный

сервис для копирайтеров, помогает очистить текст от словесного мусора,

проверяет текст на соответствие информационному стилю.

Сервис очень полезный. Первые пару лет лучше всего все свои тексты

проверять через Главред, для того чтобы убрать из них воду и словесный

мусор.

26


Когда мы пишем текст в главреде – мы получаем комментарии ко всем

написанным фразам.

Не нужно стараться добиться 10 баллов по шкале главреда, вполне

достаточно 8 баллов. Если перестараетесь – текст станет слишком “сухим и

невкусным”. Старайтесь включать голову, когда работаете с главредом и этого

будет достаточно.

Сразу в лоб стоит рассылаться в том случае, если мы имеем

действительно крутое предложение, которое будет интересно потенциальному

клиенту. Или же в том случае, если мы будем уводить пользователя на лидмагнит.

В обоих случаях количество жалоб и банов будет минимальным. Если же

ты будешь рассылать без прогрева какое-то неинтересное предложение, то

будут жалобы и баны.

Если ты работаешь с рассылкой в лоб и получаешь много банов – значит

лучше рассылать оффер не сразу в лоб, а с небольшим прогревом

пользователя. Под прогревом подразумевается то, что мы не сразу рассылаем

весь наш оффер, а сначала прогреваем клиента через простое приветствие,

пишем с ботов “Здравствуйте” через программу , и на тех, кто нам ответит, уже

впоследствии рассылаем наш оффер через автоответчик . Зачастую такие

способы приносят намного больше лидов, в каких-то сложных нишах, где

предложение должно выглядеть реалистично, а не как спам. Дополнительный

плюс такой рассылки с прогревом в том, что работая по этой схеме ты будешь

получать намного меньше банов аккаунтов.

После того, как мы разошлемся с приветствием по такой схеме,

пользователь скорее всего полезет на страничку твоего бота, будет изучать её

и именно по этой причине, при схеме с прогревом важно иметь страницы ботов,

которых сложно отличить от реальных людей: у них должны быть реальные

друзья, записи на стене, фотографии, аудио и видео. Все это влияет на

конверсию в заявки, на количество жалоб и ответов на приветы.

Никто не любит спам, поэтому, после того, как пользователь ответит на

"привет", это уже становится своего рода полноценной беседой, и если наши

боты будут похожи на реальных людей, это вызовет доверие к пользователю. В

том случае, если наш оффер составлен правильно, если наше предложение

действительно интересное, то пользователь будет думать, что с ним общается

реальный человек и это тоже повысит конверсию.

27


Есть интересные статистические данные: я рассылался в лоб через VK

Accounts Manager по девушкам с предложением о работе. При рассылке в лоб

получал порядка 30 заявок в день. Но после того как я изменил воронку, убрав

рассылку в лоб и добавив своего рода прогрев – количество заявок с 30

увеличилось до 40– 60 в сутки.

Что я изменил в воронке? С помощью проги я стал здороваться с

девушками и ждать от них ответа, только и всего. И после того, как мне

отвечали – отправлял им оффер через автоответчик . Несмотря на то, что на

приветствие отвечало только 50% девушек, заявок на работу все равно было

больше.

Почему же количество заявок стало больше? Представь себе такую

ситуацию: тебе звонит неизвестный номер, ты снимаешь трубку, с тобой

здороваются и не дождавшись ответа начинают что-то продавать. При этом

тебе не дают вставить и единого слова. Не ждут, пока ты поздороваешься в

ответ, а просто беспрерывно бубнят продающий текст. А потом, после того как

всё рассказали, сразу же вешают трубку. Какая у тебя будет реакция? Скорее

всего негативная. Так как это был спам, а не полноценный диалог. В том

случае, если у тебя что-то будут спрашивать, а ты будешь отвечать, тогда

создастся полноценная беседа, и будет уже совершенно другая картина. Тоже

самое получилось и в моей воронке с предложением работы.

Поэтому недооценивай работу автоответчика и подогрев клиента, это

тоже очень важно. Со 100% уверенностью рассылку в лоб стоит использовать

только в том случае, если ваше предложение настолько крутое, что от него

действительно невозможно отказаться. Во всех других случаях, следует

отдельно тестировать воронку с прогревом и автоответчиком и отдельно

воронку в лоб. И потом уже сравнивать, что работает лучше в твоем

конкретном случае.

Стоит отметить, что текст с паузами, разделенный отдельными

сообщениями через функцию программы или автоответчика

“(new_message_pause_Хсекунд)” пользователи реже воспринимают как спам,

потому что боты, как правило, отправляют сообщение большим нечитаемым

текстом. В данном случае, когда мы отправляем текст небольшими

сообщениями, это воспринимается как сообщения от живого человека. Да и

сам текст в таком случае живет намного дольше, не попадает под фильтр.

Потому что, если люди на него будут жаловаться, им придется выделить все

сообщения и пожаловаться на них. А в данном случае, обычно выделяют одно

сообщение и жалуются именно на одно сообщение. Таким образом текст живет

дольше, не попадая под фильтры ВКонтакте.

28


Что касается отзывов, то отзывы можно использовать как реальные,

если они у тебя есть или у твоего клиента, с которым ты сотрудничаешь.

Отзывы также можно написать и самим, но писать их лучше всего с тех ботов,

которых ты не будешь использовать в спам-воронках, чтобы потом их не

забанили и эти отзывы не висели с заблокированных страниц. Пользу это

никакую не принесет. За неимением реальных отзывов их заимствуют у

конкурентов, просто сделав скриншоты и склеив их в том же самом пэинте, или

фотошопе.

Никто не будет разбираться ваши это отзывы или нет, у большинства

людей нет на это времени. И скриншоты с отзывами будут работать на вашу

пользу. Таким образом ты сэкономишь время на написании отзывов, если у

клиента их нет. Повторюсь, что лучше всего использовать скриншоты с

телефона для удобства конечного пользователя.

Так же скажу, что практически все новички допускают одну и ту же

ошибку – пишут сухие, не конверсионные тексты, которые не будут цеплять

людей. Поэтому уделите особое внимание качеству своего оффера. В

некоторых случаях можно воспользоваться услугами копирайтера или

попросить помощи у заказчика с написанием текста.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Для чего нам нужен анализ конкурентов? Почему нельзя вот так сесть,

написать продающий текст и сразу рассылаться?

Во-первых, по той причине, что не все из вас умеют писать сильные

продающие тексты.

И даже если ты опытный копирайтер – всегда есть смысл сначала

детально ознакомиться с нишей и предложениями конкурентов, а уже потом

писать продающий текст.

Есть такое выражение – "хороший интернет-маркетолог ворует". Под

воровством подразумевается качественный анализ конкурентов и выписывание

ключевых преимуществ, которые будут перенесены в нашу спам-воронку.

Можно учиться на своих ошибках, так же можно учиться на ошибках

конкурентов, значительно экономя свое время.

29


Как лучше всего анализировать офферы конкурентов?

Если какой-то человек хочет что-то приобрести, хочет заказать какую-то

услугу, то, как правило, он заходит в Яндекс или Google и вбивают в поиске

нужный ключевой запрос.

Первые 4 позиции в поиске Яндекса и Гугла называются контекстной

рекламой, то есть это платное размещение в верхних позициях поисковых

систем.

И когда ты переходишь по ссылке на сайт, который продвигается при

помощи контекстной рекламы, то с владельца сайта будут списаны деньги.

При этом самая высокая конкуренция за посетителей именно в Москве и

Санкт-Петербурге.

Как ты думаешь, могут ли они платить деньги впустую и не получать

результата? При том что за посетителей владельцы сайта платят рублем.

Чтобы удержаться в контекстной рекламе и не прогореть им нужен

конверсионный лэндинг с сильным оффером. Особенно это актуально для

высоко конкурентных ниш.

Поэтому, при составлении нашего оффера мы должны посетить все

лендинги конкурентов и выписать с них самые яркие и запоминающиеся

конкурентные преимущества для последующей переработки.

В дальнейшем мы будем использовать эти преимущества при написании

собственного продающего текста, который и будем рассылать по личным

сообщениям.

Также ты можешь проводить анализ конкурентов при помощи сервисов

Publeer или Advanncets. С ними можно мониторить все рекламные объявления

в таргетированной рекламе у конкурентов. Если какое-то объявление

постоянно крутится в таргете у конкурентов, значит это объявление приносит

результат. Стараемся анализировать это объявление, выписываем самый сок,

анализируем картинку. Не будет лишним проанализировать всю воронку, по

которой проходит клиент у конкурента. Проанализировали, выписали самое

лучшее, затем внедрили у себя.

Использовать Publeer можно и бесплатно, до 10 поисковых запросов в

сутки. Они будут частично ограничены по количественной выдаче. Либо вы

можете приобрести премиум аккаунт.

30


Есть и третий способ анализа конкурентов. В некоторых нишах очень

хорошо процветает спам, и твои конкуренты могут также отслеживать

пользователей, которые вступали в сообщества своих конкурентов, могут также

рассылаться по ним. Чтобы отследить такие рассылки, нам потребуется просто

вступить во все сообщества конкурентов и ждать, пока нам что-то напишут.

После этого анализируем те сообщения, которые отправляли конкуренты и

делаем выводы.

ВИДЫ СПАМА И РАБОЧИЕ ЛИМИТЫ

Касательно видов спама – скажу, что в зависимости от оффера и ниши –

различные виды спама будут работать с разной эффективностью.

С какими-то нишами может хорошо работать массовый лайкинг и

френдинг (добавление пользователей в друзья). С другими тот же лайкинг и

френдинг могут не работать совсем. Поэтому, каждый канал спама тебе

придется тестировать самому.

К тому же сейчас существует такая тенденция, что ВКонтакте часто

корректирует свои спам-фильтра и со временем актуальность данных может

меняться. Необходимо будет постоянно подстраиваться под ситуацию.

Спам по личным сообщениям сообществ

Спам по ЛС сообществ – это один из самых эффективных видов спама,

т.к. мы можем рассылать по 1000 сообщений в сутки с одного аккаунта в ЛС

сообщества. Данный канал идеально подходит для поиска клиентов на

маркетинговые услуги, включая лидогенерацию. Таким образом с двух-трех

аккаунтов за пару дней можно проспамить 4000-6000 целевых сообществ. Этот

канал, на мой взгляд, является самым эффективным.

Если ты будешь бить точечно, писать персонализированные офферы

под каждую нишу и предлагать клиентам продвижение через спам с оплатой за

лиды, то много рассылаться не придется, обычно хватает 10 аккаунтов в

работе.

Если же ты хочешь работать с оплатой за рассылку сообщений, то такой

способ владельцы бизнеса не любят, их нужно убеждать, что твоя рассылка

зайдет и всё реально будет работать. Из-за этого придется рассылаться

31


минимум с 100 аккаунтов, желательно от 3 000 000 сообществ в месяц – если,

конечно, ты хочешь много клиентов.

Спам по ЛС

Рассылки по личным сообщениям скорее всего станут твоим

единственным каналом трафика, с которым ты будешь работать. Так как этот

канал работает надежнее всего, особенно если его использовать грамотно.

Существует две основные схемы рассылки по ЛС.

Первая схема – сразу рассылать в лоб свой оффер. Как это работает?

Рассылаемся по онлайну! Первое ваше сообщение должно быть “здравствуйте”

или “привет”, далее делаем (new_message_pause) 50-60 секунд, т.е. даем

небольшой промежуток времени, чтобы некоторые пользователи успели вам

ответить и вовлеклись в диалог с вашим ботом. Далее отправляем свой оффер

со всеми ссылками. Это не самый лучший способ в настоящее время, но он

идеально работает в тех нишах, где есть безотказный лид-магнит, когда мы

что-то дарим людям, например бесплатный онлайн курс или зовем их на

значимый для ЦА мастер-класс в оффлайне. Я рекомендую начать рассылать в

лоб от 12-14 сообщений в сутки, а в дальнейшем смотреть, как обстоит дело с

банами. Если банов нет и предложение реально дельное – можно повысить

лимиты рассылки до 15-17, 17-19 сообщений в сутки. Если у Вас много банов,

рекомендую использовать вторую схему.

Вторая схема – работа с автоответчиком (рекомендованная). Т.е. мы не

рассылаем наш оффер прямо в лоб. Как это работает? Рассылаемся по

онлайну! Первое сообщение – “здравствуйте” или “привет”. Не здравствуйте,

Имя. И ни что-то другое из вашего креатива, а именно “здравствуйте” или

“привет”. Приветствие отправляется через комбайн ВК .

Далее он не участвует в работе. Всех, кто ответит на ваше сообщение увидит

программа , и именно автоответчик разошлет ответившим ваш оффер. Это

очень сильно снижает количество банов ваших аккаунтов. В некоторых нишах

так же можно получать намного больше лидов, по сравнению

с первой схемой. Кроме того, используя автоответчик – мы можем

переадресовывать сообщения на главный аккаунт через команду %resend%.

Лимит “приветов” и “здравствуйте” через комбайн ВК можно выставить 18-19

сообщений в сутки, т.к. мы работаем через автоответчик, и на “приветы”

ответит примерно половина пользователей. Именно по этой схеме можно

работать с 5-10% банов в месяц.

Ограничения количества ботов на воронку при рассылке по ЛС.

Чтобы ВК не зацепился за ваши воронки, рекомендую делать 1 текст и 1

ссылку в оффере на 200-300 ботов. Если у тебя будет работать 1500 ботов,

32


которые отправляют похожий рандомизированный текст и рандомизированные

ссылки, то в таком случае тебя достаточно быстро вычислят. Чтобы этого

избежать – на одну рабочую воронку сажайте не более 200-300 ботов.

Общие рекомендации при рассылке по ЛС.

Многое зависит от качества твоих аккаунтов. Будешь работать с

авторегами, да еще и без отлежки – воронки и аккаунты будут сыпаться.

Будешь работать с хорошими ретривами, полностью заполненными, с

друзьями – будешь жить и не тужить :)

Если у тебя на руках будут аккаунты с Фейка или Брута, то с них можно

рассылаться и по 21 сообщению каждые 12 часов, тем самым используя

аккаунты по максимуму и постепенно убивая их. Но здесь стоит отметить, что

если ты будешь рассылаться на максимальных лимитах, то роботы, или

модераторы ВКонтакте могут быстро добраться до твоих воронок.

Френдинг.

Под френдингом подразумевается массовая рассылка заявок в друзья.

Эффективность у него средняя. В каких-то нишах он работает хорошо, в какихто

нет.

Смысл френдинга состоит в том, чтобы привлечь внимание к странице

аккаунта, дабы потенциальный клиент посмотрел самую верхнюю, продающую

запись на странице аккаунта. При этом верхняя запись должна быть сделана

последней, а не закреплена, т.к. так меньше шансов, что аккаунты будут

убиваться за спам с заявок в друзья.

Френдить рекомендую по 100 заявок в сутки. При этом за запуск лучше

всего отправлять не более 3-5 заявок в друзья, то есть рассылаем заявки

постепенно. В некоторых узких нишах, где отлично работают

персонализированные рассылки по ЛС, которые не похожи на спам, френдинг,

по сравнению с таким спамом по ЛС может казаться детской забавой с низкой

конверсией. Поэтому ниша нише рознь. Где-то он реально тащит, где-то нет.

Всё нужно тестировать!

Точно так же, как и массовый лайкинг, френдинг годится там, где

целевая аудитория широкая.

Также после френдинга можно делать инвайт в группу. 20-25

инвайтов за запуск, 35-40 инвайтов за сегодня, паузу между инвайтами

минимальную.

33


Массовый лайкинг комментариев пользователей.

Эффективность у лайкинга средняя, но многое зависит от оффера и

ниши, с которой ты работаешь. Точно так же, как и со френдингом – МЛ может

работать хорошо, а может совсем не зайти и не приносить никакой пользы.

Массовый лайкинг, в отличии от рассылок по личным сообщениям,

годится в том случае, если у тебя широкая целевая аудитория. Если при

рассылке по ЛС с одного аккаунта ты можешь обработать только 20 человек, то

с масс лайкинга можно обработать и 500. Поэтому ЦА должна быть широкой и

не кончаться. Некоторые используют и более низкие лимиты на масс лайкинг,

здесь смотри сам. Я предпочитаю вообще не использовать МЛ.

Спам по открытым стенам сообществ.

Спам по стенам на мой взгляд имеет сравнительно низкую эффективность. Да

и блокировать аккаунты будут намного чаще, если сравнивать с другими

видами спама. Многое зависит и от ниши, с которой ты будешь работать. В

некоторых нишах есть смысл так работать, в некоторых – нету.

Рассылаться по стенам можно до 101 сообщения в сутки. В некоторых случаях

есть смысл рассылать и по 10-15 сообщений на стены, чтобы аккаунты не

блокировали…

Спам комментариями.

Тоже самое относится и к спаму комментариями по стенам сообществ.

Эффективность спама обычно низкая, но так же многое зависит от ниши. В

некоторых нишах это может работать.

В данный момент ни в одной нише, с которой работаю, я не занимаюсь как

рассылкой по стенам сообществ, так и рассылкой комментариями по стенам

сообществ. Лимит комментариев на стены – до ста в сутки, но аккаунты опять

же живут очень мало времени.

Спам загрузкой видео.

Если брать в расчет спам заливкой видео в видеоальбомы сообществ, то я

этим делом занимался сравнительно мало, больших тестов не проводил. Но,

как показал опыт, эффективность заливки видео была очень низкой. По

крайней мере на примере тех проектов, с которыми я работал.

Спам загрузкой фото.

Что касается спама заливкой фотографиями в альбомы сообществ, то как

показала практика, эффективность у этого канала тоже достаточно низкая. По

крайней мере на тех тестах, которые я проводил. Меня этот канал не

34


вдохновил. Банов очень много. Админы групп видят, что в их группы заливают

какие-то изображения, разумеется, если сообщества не заброшенные – ваши

аккаунты будут блокировать очень быстро. К тому же в парсере Таргет Хантере

убрали возможность парсить сообщества с открытыми фотоальбомами по

просьбе администрации ВК.

Другие виды спама.

Спам транзакциями деньгами, как и звонки – бесполезные способы спама,

которые не принесут результата. Это всё, что касается видов спама.

Разморозка спам блоков.

Чтобы восстановить ~300 спам блока в сутки, нужно минимум 6 мобильных

паблик прокси. Если у тебя баны за подозрительную активность при

восстановлении акков – в 90% случаев причина в недостаточном количестве

мобильных прокси! Если проблема не в прокси, значит ты купил плохой спам

блок.

Официальные ограничения ВКонтакте:

Ограничения рассылки

Макс. звонков в сутки (возможно в 12 часов) к целевым пользователям – 8-10

звонков (дальше Flood control)

Макс. запросов денежных переводов в сутки к целевым пользователям – 21

запрос

Макс. постов в сутки на стены пользователей – 40 постов

Макс. постов в сутки на стены сообществ – 100 постов

Макс. комментариев в сутки к постам/фото/видео – 101 комментариев

* При достижении хотя бы одного лимита из трех вышеперечисленных, аккаунт

получает лимит и на постинг и на комментирование.

Макс. сообщений не друзьям – 20 сообщений в 12

часов Макс. сообщений друзьям – 300 сообщений в 12

часов Макс. заявок в друзья – 101 заявка в 12 часов

Макс. публикаций в администрируемое сообщество (от имени сообщества) в

сутки — 50 постов

* Если после регистрации аккаунта не прошли сутки и аккаунт проставил 88

лайков с десктоп версии ВКонтакте – аккаунт заблокируют (решение: лайкать с

моб. версии сайта – комбайн ВК это умеет, либо подождать аккаунтом пару

суток)

Макс. количество отметок «Мне нравится» – 500 в 12 часов

35


* Если ставить «Мне нравится» на любом объекте на странице целевого

пользователя, оповещения о лайке получат первые 10 пользователей в 12

часов, все остальные – 11, 12 и

следующие пользователи, не будут видеть оповещения о том, что их

запись/фотографию/видеозапись/комментарий на странице лайкнули

(решение: лайкать комментарии целевых пользователей в сообществах, где

нет ограничения в 10

оповещений – комбайн умеет и это: Рассылка по пользователям->Лайкать

Комментарий).

ВСЕ ОБ АККАУНТАХ ВКОНТАКТЕ

Часто мне задают вопросы о том какие типы аккаунтов лучше всего подходят

для спама. Чтобы полноценно ответить на этот вопрос нам потребуется

разобраться – какие типы аккаунтов существуют.

Аккаунты “актив”

Аккаунты с примечанием “актив” означают, что эти аккаунты

активированы по номеру телефона, привязаны к виртуальному номеру, либо

какой-то сим-карте.

На деле же многие продавцы аккаунтов являются неграмотными, и когда

их спрашиваешь: “какие аккаунты у тебя есть?”, они отвечают: “у меня есть

активы”. Что они подразумевают под активами? В данном случае следует

переспросить продавца: какое у него происхождение аккаунтов. Чаще всего

следует ответ: “Ну... у меня аккаунты с фейка…”

Поэтому, если информации об аккаунтах вам дают мало, – например, в

примечании к аккаунтам написано, что это активы и всё, больше никакой

информации нет – то стоит уточнить, каким образом были получены эти

аккаунты. Это важно, т.к. происхождение аккаунтов напрямую влияет на их

стоимость. Например, аккаунты с фейка можно купить по 7 рублей с рук.

Хороший ретрив уже будет стоить 30-38 рублей. Это если покупать аккаунты у

проверенных продавцов без посредников. В популярных магазинах эти же

аккаунты могут продаваться от 50 рублей.

Аккаунты с “привязкой по телефону”

36


Если написано, что аккаунт с привязкой, значит он привязан к

виртуальному номеру или к какой-то сим-карте, это те же самые “Активы”. Те

аккаунты, которые не привязаны к номеру телефона, будут получать капчу на

каждое ваше действие. Поэтому лучше всего покупать аккаунты “Актив”,

привязанные к номеру телефона.

Аккаунты “неактив”

Неактивами же называют аккаунты, которые не привязаны к номеру

телефона, либо уже были отвязаны от него.

Аккаунты “автореги”

Автореги – это автоматически зарегистрированные аккаунты, которые

были созданы путем массовой регистрации. Чаще всего, автореги создают на

виртуальные номера. Но иногда их регистрируют и на реальные симкарты

через аппаратуру GoIP (шлюз и симбанк). Хотя такое случается реже. Доверие

к авторегам у социальной сети ВКонтакте намного ниже, чем к другим типам

аккаунтов, поэтому работать с авторегами без отлёжки я не рекомендую.

“Восстановленные” аккаунты

Восстановленными аккаунтами называют те акки, которые были

разморожены на виртуальные номера или реальные симки с заблокированных

страниц, так называемого спам блока. И чаще всего продают их потом под

Ретривами. Для восстановления аккаунтов лучше покупать спам блок с

хорошей отлежкой, в идеале неактив спам блок, или заблокированные

аккаунты реальных людей с хорошей поведенческой историей, а не

заспамленные автореги, которые только что были заблокированы.

Аккаунты “ретривы”

В основном под ретривами продаются восстановленные аккаунты,

размороженные спам блоки. Всё зависит от того, какой именно спам блок был

восстановлен.

Хорошим ретривом можно назвать аккаунты, размороженные на

качественные спам блоки с большой отлежкой. Минимальная отлежка спам

блока – 2 месяца. Если она меньше – лучше на них ничего не размораживать.

В идеале, если у заблокированного аккаунта была ранее хорошая

поведенческая история.

Плохим ретривом можно назвать аккаунты, которые были разморожены

с заспамленных аккаунтов, или с новых авторегов, которые только что попали в

бан. Т.е. кто-то создал авторег, получил бан и сразу без отлежки продает такой

спам блок.

37


Соответственно, чем старше аккаунт, тем лучше… Чем лучше у него

поведенческая история, тем тоже лучше для вас.

Еще под ретривами иногда продают аккаунты с фейка с отлежкой после

смены пароля. Т.е. кто-то получил аккаунты с фейка, поменял на них пароль,

затем прошло несколько недель и человек выставляет такие аккаунты на

продажу под ретривами. Тут всё зависит от того, как давно продавец сменил

пароль. Если он сменил пароль недавно, то аккаунт нельзя назвать

заброшенным и после покупки часть аккаунтов может быть возвращена

обратно их владельцам.

Аккаунты “спам блоки”

Спам блоки – это просто заблокированные аккаунты. Есть спам блоки с

возможностью разморозки по номеру телефона, есть спам-блоки паспортные,

которые можно разморозить только по паспортным данным. Есть спам блоки с

вечным баном. Соответственно, если ты хочешь самостоятельно

размораживать спам-блоки, то нужно покупать спам-блоки с возможностью

разморозки по номеру телефона. Как правило самые ценные спам блоки – с

отлежкой от 2 месяцев, неактив. Желательно брать спам блоки аккаунтов

реальных людей или аккаунтов с хорошей поведенческой историей, а не спам

блоки авторегов.

Аккаунты “без хозяев”

Обычно называют те аккаунты, к которым владельцы утратили доступ.

Фактически это заброшенные аккаунты.

Аккаунты “с фейка”

С фейка – это аккаунты, доступ к которым получают путем обмана, с так

называемой страницы фейковой авторизации. Например пользователь зашел

на сайт, где ему обещают подарить бесплатные стикеры, просят проголосовать

за кого-то, или посмотреть сериал “игру престолов”. Чтобы сделать это, нужно

авторизоваться на сайте через ВКонтакте. Авторизация липовая. Когда юзер

введет свой номер телефона и пароль – доступ к его аккаунту получает

злоумышленник.

Если ты будешь приобретать аккаунты с фейка, имей в виду, что доступ

к этим аккаунтам будет не только у тебя, но и у реальных владельцев. И, когда

владельцы увидят, что с их аккаунтов совершают рассылки, то они в тот же

момент сменят свой пароль. Так же как только ты войдешь на купленный

аккаунт с фейка – владелец сразу же получит сообщение на телефон. Аккаунты

с фейка не живут долго. Покупать такие аккаунты я не рекомендую. И тем

38


более не рекомендую заниматься фишингом с них. Ты возможно не знаешь, но

к некоторым людям за подобное уже приходил отдел “К”.

Аккаунты “Брут”

Брут – это те аккаунты, доступ к которым получают путем подбора

пароля к номеру телефона пользователя. Такие страницы все-таки лучше, чем

аккаунты с фейка, потому что половина сбрученных аккаунтов ВК являются

заброшенными. Иногда под брутом могут продавать аккаунты со стилера

(вирус, который ворует пароли из браузера). Не рекомендую использовать

брученные аккаунты в работе.

Аккаунты “с отлежкой”

Сначала нужно разобраться, в каком контексте упоминается отлежка.

Если это отлежка по отношению к авторегу, например, продаются автореги с

отлежкой, то отлежка означает, что прошло какое-то время с момента

регистрации авторега. Чем больше отлёжка, тем лучше для нас.

Под отлёжкой могут также подразумевать время с момента смены

пароля у аккаунтов с живыми владельцами. То есть, когда меняешь пароль,

пользователь теряет доступ к аккаунту. И чем больше прошло времени с

момента смены пароля, тем меньше вероятность, что владелец вернет аккаунт

себе. Другими словами, аккаунт становится заброшенным.

Какие аккаунты лучше всего использовать для работы?

Для работы лучше всего использовать именно ретривы с хорошей

поведенческой историей.

Проще всего самим покупать спам-блоки и восстанавливать их на

различные номера.

Какие аккаунты живут дольше всех?

Опять же, ретривы с хорошей поведенческой историей будут жить

дольше всех. Но это касается хороших ретривов и лимиты на работу у них

максимальные. Чем старше аккаунт и чем лучше у него поведенческая история,

тем дольше он будет жить.

Чем ретрив лучше авторега?

Фактически, когда ты покупаешь ретрив, ты получаешь реальную анкету

с хорошей поведенческой историей, которая была зарегистрирована с

уникальных IP и мак адресов. У таких аккаунтов есть реальные друзья,

реальные подписчики и не было никаких действий, за которые эти аккаунты

попали бы под фильтр, под внимание ВКонтакте. Соответственно, у ВК

39


большой уровень доверия к таким аккаунтам и блокировать их будут намного

реже, чем автореги, которые находятся под пристальным вниманием

ВКонтакте. У модераторов ВКонтакте даже есть специальный раздел в

админке по авторегам.

Также стоит отметить, что для работы лучше всего использовать именно

женские аккаунты. Когда женщины видят личные сообщения от мужчин, многие

из них могут подумать, что с ними знакомятся и могут проигнорировать твои

сообщения. Доверие к сообщениям от девушек у пользователей, как правило,

выше, чем к сообщениям от мужчин. Но в некоторых специфических нишах

лучше использовать именно мужские аккаунты. Если тебе попались мужские

аккаунты – не беда, у них всегда можно сменить пол на женский, вместе с

именем и фамилией.

Если ты покупаешь аккаунты, есть смысл проверить дату их регистрации.

Сделать это можно на сайте http://regvk.com

ПРИЧИНЫ БАНОВ АККАУНТОВ

За что именно можно получить бан во ВКонтакте?

Бан можно заработать за отправку любых ссылок на внешние ресурсы,

какие-то сайты, которые не относятся к домену ВКонтакте. Если ты будешь это

отправлять с большого количества аккаунтов, особенно с небольшими

задержками, то ВКонтакте заблокирует всю сетку твоих аккаунтов.

Будут баны за любой нерандомизированный текст, особенно если ты

отправляешь его по личным сообщениям. То есть написали один текст и

отправляете его, всё это вычисляется.

Банят за плохо рандомизиированный текст, например было написано

длинное предложение и в нём рандомизировали всего два-три слова. Всё это

так же попадёт под фильтр.

Будут баны если ты сделаешь рандомизацию текста только из

кириллицы в латиницу. Этого также недостаточно. Сейчас ВК это элементарно

вычисляет.

Блокируют аккаунты и за рандомизацию длинными предложениями, то

есть если у тебя написано несколько предложений и ты их рандомизирешь

между собой, этого тоже будет недостаточно, т.к. для ВК эти предложения

будут уникальными и по ним тебя легко вычислят.

40


Банят и за редкие смайлы, за уникальные спец символы вроде кавычек

из Ворда. Использование таких символов очень сильно повышают шансы на

блокировку.

Будут баны за большие лимиты отправляемых сообщений по личкам, на

стены, в комментарии и по другим каналам.

Будут баны за рассылку изображений с текстом. ВК прекрасно читает

текст на изображениях и легко забанит все твои аккаунты. Вне зависимости от

того, уникализировано изображение или нет.

Есть блокировки за небольшую задержку между отправляемыми

сообщениями. Допустим, ты отправляешь большое количество сообщений с

задержкой в секунду. Это тоже быстро вычисляется. Так же если у тебя будет

одновременно запущено сто и более аккаунтов, которые отправляют с

небольшой задержкой ссылки на видео или ссылки на приложение, то тебя

могут очень быстро вычислить.

Если при заполнении аккаунтов ты сделаешь сто и более репостов одной

и той же записи с одной группы со сравнительно небольшой задержкой между

репостами, то это приведет к блокировке всех аккаунтов, которые репостили

эти записи. Проблема решается следующим образом: лучше всего вообще

ничего не репостить, а просто размещать записи на каждом аккаунте ваших

ботов. Либо репостить не более 50 записей с групп прокладок с большой или

средней задержкой между репостами.

Если при заполнении большого количества аккаунтов ты захочешь

репостить несколько конкретных записей с пабликов миллионников, то

ВКонтакте это также легко вычислит и заблокирует ваши аккаунты. Поэтому

при заполнении аккаунтов можно репостить только случайные записи, даже с

пабликов миллионников.

Вас будут блокировать также и за перезаполнение аккаунтов лишними

данными. Достаточно заполнить дату рождения, город, семейное положение,

поставить 10 аватарок, добавить аудио и видео записи, а также зарепостить

несколько записей на стену.

Блокируют за рассылку, заполнение аккаунтов, ну и другие целевые

действия, совершенные в некачественных программах.

41


Также иногда блокируют за одинаковый статус в аккаунте, блокируют и

за похожий статус, особенно если там используются какие-то редкие смайлы,

спецсимволы или уникальный код. Лучше спамить без статусов.

Если при регистрации или при разморозке аккаунтов на виртуальные

номера ты не запрещал пропускать похожие маски номеров в первые шесть

цифр, то ВКонтакте так же вычислит ваши аккаунты и заблокирует вас. Иными

словами при регистрации аккаунтов необходимо запрещать использовать

номера с одинаковыми префиксами (цифрами), иначе ВКонтакте будет

блокировать аккаунты, зарегистрированные и размороженные на эти номера.

Блокируют за использование авторегов без отлежки. То есть взяли

зарегистрировали аккаунт и хотите с него сразу рассылаться. Степень доверия

у ВКонтакте к таким аккаунтам минимальная и поэтому для них лучше всего

делать отлежку в пару недель после регистрации. Либо использовать их с

самыми минимальными лимитами, какие только есть. С авторегов без отлежки

нельзя использовать рассылку по стенам сообществ, как и рассылку

комментариями по стенам сообществ, иначе аккаунты будут часто умирать. С

ретривов на тех же задачах аккаунты живут намного дольше. Лучше всего

самим восстанавливать аккаунты.

Будут блокировать за работу большого количества аккаунтов с одного

IPv4 прокси, либо за работу вообще без прокси.

Банят за плохие прокси, например за IPv4, который продавался в

несколько рук, либо которые уже засветились для модераторов ВКонтакте.

Если ты с этих проксей будешь использовать более 4-6 аккаунтов на 1 прокси,

то ВКонтакте это так же вычислит и могут быть проблемы.

Еще блокируют за пару жалоб в сутки. Здесь, насколько мне известно,

действует некая формула. Если, жалуется какой-то старый аккаунт на авторега,

то заблокировать последнего будет не сложно. Если, напротив, жалуется какойто

авторег на древний аккаунт с хорошей историей, то заблокировать его всетаки

сложнее, чем авторега. Есть и дополнительные факторы, но в целом

заблокировать старые аккаунты с хорошей поведенческой историей намного

сложнее, чем автореги без отлёжки.

Так же если робот или модераторы ВКонтакте руками распознали вашу

воронку и в ней фигурирует ссылка на рандомизированное видео или же

рандомизированная ссылка на приложение, то паблик, в котором установлено

приложение и загружено видео – очень легко может попасть под фильтр.

42


Аккаунты, само собой, будут заблокированы. Впоследствии такой паблик

прокладку придется менять.

Могут быть баны за отправку ссылки на видео без рандомизации. С

осени 2018 года стали банить и за рандомизированные ссылки на видео в ЛС.

Некоторые все еще рассылаются с видео, но периодически получают баны.

Если рандомизированное видео всё-таки попало под фильтр ВКонтакте,

то далее ВК будет вычислять ваше видео, причём скорее всего это делается по

его хешу. Затем ВКонтакте будет банить все твои аккаунты, которые

рассылают это видео, причем даже в том случае, если ты его зальёшь в десять

разных пабликов и рандомизируешь тридцать три раза.

Будут баны за плохие юзер агенты, но эта проблема в большей степени

относится к некачественному софту. И если использовать хороший софт с

постоянными обновлениями, то таких проблем не будет и можно не

заморачиваться с ЮА.

Будут жалобы и блокировки так же в том случае если твой рассылаемый

оффер не интересен людям, подан неуважительно, агрессивно, прямо в лоб,

без какого-то хорошего прогрева.

Будут банить за разморозку спам блоков в том случае если у тебя мало

мобильных прокси. Для разморозки ~300 аккаунтов в сутки нужно иметь

минимум 6 Вовановских паблик мобильных прокси.

Возраст аккаунта с которого ты ведешь рассылку так же играет роль, то

есть автореги не могут нормально спамить по стенам сообществ, массово

комментировать записи, для ВК они на особом счету. А ретривы с хорошей

поведенческой историей намного лучше подходят для этих задач, блокировки у

них будут реже.

Не бан, а скорее недоверие со стороны пользователей, которое

приводит к банам. Если ты рассылаешься с пустого аккаунта без фотографий,

друзей и подписчиков. Без записей на стене, то будет недоверие и будут

жалобы с последующими банами.

При заполнении аккаунтов лучше всего не использовать фотографии

девушек с обложек журналов, особенно знаменитостей и людей с "первой

страницы поиска ВК". Используй обычные фото простых, но в тоже самое

время красивых девушек. Это повысит доверие со стороны пользователей.

43


Никто не поверит аккаунту, у которого 0 друзей и профессиональные

фотографии.

Что ВК любит?

- Поведение реального пользователя;

- Низкие лимиты рассылок;

- Низкое количество жалоб на твои действия;

- Старые аккаунты с хорошей поведенческой историей..

Общие рекомендации:

Создаем качественные офферы для рассылок по личным сообщениям и

рассылаем по заинтересованной, горячей ЦА, чтобы потенциальный клиент

был настолько рад их видеть, что буквально прослезился от счастья.

Основная цель – качественное улучшение Ваших воронок. Не умеешь

писать продающий текст – заказывай у копирайтера. Затем проводи сплиттесты,

чтобы улучшить воронку. Спам не любит никто. Если ты будешь

действовать бездумно, то ничего хорошего не получится. Старайся поставить

себя на место людей, по которым ведешь рассылку.

Стараемся имитировать реальный диалог с пользователем, как будто

твой бот – живой человек, и он очень лояльно предлагает пользователю что-то

интересное.

Жди, пока пользователь ответит боту, таким образом будет создана

беседа, полноценная переписка – при таких обстоятельствах шансы, что на вас

пожалуются очень сильно снижаются.

Сразу в лоб мы ничего не предлагаем, будет негативная реакция!

Исключение – крутые рассылки лид-магнитов в лоб с безотказными офферами.

В других случаях лучше всего работать через автоответчик . Спам никто не

любит!

Стараемся рассылаться по тем, кому это действительно интересно и

нужно. Аудитория должна быть горячей и целевой.

ПОЛУЧЕНИЕ АККАУНТОВ

Аккаунты ВКонтакте можно получать множеством способов: покупать,

регистрировать, восстанавливать, “получать с фейка” и др. Но мы разберемся

в самом выгодном получении аккаунтов, которое я использую в последние годы

- восстановлении аккаунтов.

44


Для того, чтобы восстанавливать аккаунты - нужны так называемые спам

блоки, их лучше всего покупать не в магазинах аккаунтов, а по спам чатам, или

у людей с форума https://zismo.biz. То есть ты размещаешь тему на зисмо, что

скупаешь спам блоки и тебе пишут люди. Если тебе пишут люди в телеге,

перед переводом денег скидывай продавцу свой профиль на зисмо и проси его

написать тебе личное сообщение, чтобы в случае кидалова забанить его.

Примерно четверть людей может писать тебе только с целью того, чтобы

кинуть, особенно в том случае если ты покупаешь обычные аккаунты. Если

человек отказывается отправлять тебе свой профиль на зисмо и говорит, что

не сидит на форуме, а так же отказывается отправить аккаунты без предоплаты

- скорей всего перед тобой кидала. В таком случае либо посылай человека в

игнор, либо совершай микро-сделки. Перевел немного денег - получил немного

аккаунтов, в таком духе.

Лучше всего покупать спам блок неактив, но его очень мало, поэтому не

заостряй на этом свое внимание.

Когда тебе пишут с предложениями купить спам блок - спроси, сколько

на нем отлежка с момента бана. Я рекомендую приобретать спам блок с

отлежкой от 2 месяцев. Если отлежка небольшая - лучше такой спам блок не

покупать.

Если хочешь заморочиться - можешь спросить, какие это ранее были

аккаунты: автореги, ретривы, бруты или с фейка. Спам блоки с брута или с

фейка будут чуть лучше, т.к. у этих аккаунтов хорошая поведенческая история

реальных людей. Бывшие ретривы - тоже хорошо. Спам блоки с авторегов, в

свою очередь, будут чуть хуже. Но не заостряй на этом пункте слишком много

внимания.

Если при восстановлении аккаунтов у тебя много банов банов за

подозрительную активность, то скорей всего у тебя недостаточное количество

мобильных прокси, либо у тебя куплен плохой спам блок.

Расценки на спам блок

Актив спам блок можно купить с рук от 30 копеек до 2 руб за 1 шт.

Неактив спам блок, как правило, продают по 3 рубля.

МНОГОУРОВНЕВАЯ РАНДОМИЗАЦИЯ СООБЩЕНИЙ

Для чего нам нужно рандомизировать сообщения, чтобы каждый раз

отправлять случайный текст? Дело в том, что если мы будем отправлять один

45


и тот же текст с наших ботов, то рано или поздно этот текст попадет под

фильтр ВКонтакте и все аккаунты, которые будут отправлять этот текст будут

заблокированы.

Но у нас есть выход. При помощи нескольких сервисов мы можем

рандомизировать текст, чтобы каждый раз наши боты отправляли уникальные

сообщения.

Для начала нам потребуется сделать рандомизацию текста синонимами.

Для этого используем сервис http://seogenerator.ru/tools/

Данный ресурс прост и удобен в использовании. Для рандомизации мы

можем использовать только фигурные скобки. Рассмотрим несколько примеров

рандомизации, чтобы понять, как это работает. Мы написали текст «Привет,

это рандомизатор текста», и чтобы его рандомизировать жмем на букву «А»

для подбора синонимов.

Таким образом можно рандомизировать все предложения.

46


В данном случае комбайн ВК или автоответчик будет брать случайный

текст из нашей рандомизации.

Помимо рандомизации синонимами, так же можно сделать

рандомизацию из кириллицы в латиницу. Т.е. мы меняем кириллистические

символы «у, е, х, а, р, о, с» на точно такие же символы латинского алфавита.

Для этого потребуется использовать сервис http://idirect.io

Переходим на сервис, жмем «Войти». Проще всего авторизоваться через

ВКонтакте. После авторизации нам потребуется добавить свой аккаунт в

Инстаграмм. Вводим свое имя пользователя и пароль. После того, как мы

добавили свой аккаунт в Инстаграмм, переходим в раздел «Рассылки» и

создаем базу с аудиторией. Жмем «создать новую базу», вводим любое

название, переходим в «Рассылки», и жмем «Создать рассылку». И уже здесь

мы можем рандомизировать наш текст.

47


получаем на выходе:

Таким образом в одно нажатие мы рандомизируем весь наш текст из

кириллицы в латиницу.

48


После того, как ты рандомизируешь свой текст, из кириллицы в латиницу,

ты не сможешь вернуть его обратно в тот вид, в котором он был раньше.

Поэтому, чтобы у тебя была возможность редактировать текст в будущем,

после того, как ты напишешь продающий текст, не забудь его сохранить в

текстовый файл!

Сначала сохраняй нерандомизмированный текст в один файл. В другой

файл сохраняй рандомизированный текст по синонимам. В третий файл

сохрани рандомизированный текст из кириллицы в латиницу.

Для того, чтобы ваши текста никогда не попали под фильтр, желательно

рандомизировать в них как можно больше слов. То есть в предложении из 10

слов нужно рандомизировать как минимум 6-7 слов, а лучше – 8-9. Это

позволит твоим текстам жить долго и счастливо, без попаданий под фильтры

ВКонтакте.

Но одной рандомизации текста нам будет недостаточно. Наш оффер

также состоит из фотографий, видео и ссылок.

Как рандомизировать текст, мы с вами разобрались. Как же

уникализировать изображение?

Рандомизировать и уникализировать изображения нам не потребуется,

так как наш софт автоматически уникализируют все изображения при отправке.

И несмотря на то, что мы отправляем одни и те же изображения, для ВКонтакте

это всегда будет разными изображениями.

Что касается рандомизации видеозаписей, здесь сложнее. Так как

способ частично пофиксили и за него будут баны, хотя возможно и не сразу. По

этой причине не рекомендую работать с видео. Чтобы рандомизировать ссылку

на видео, нам потребуется загрузить одно и то же видео в наш паблик более

100 раз.

Для чего это делается? Когда мы загружаем одно и то же видео в наш

паблик прокладку – мы каждый раз получаем разную ссылку на одно и то же

видео. Обычно я загружаю видео около ста раз в один паблик прокладку. В

данном случае если ты будешь отправлять рандомизированное видео в лоб –

баны будут в любом случае. Если отравлять его через автоответчик– банить

будут чуть реже, но это не точно :)

Представим, что мы загрузили видео 100 раз. Что нам делать дальше?

49


Мы копируем ссылку на видео пример:

“https://vk.com/id1?z=video-111622233_456239217” и обрезаем его до

следующего вида [video-111622233_456239217], затем рандомизируем видео

через фигурные скобки

{[video-111622233_456239217]|[video-111622233_456239218]|[video-111622233_

456239219]}

Повторюсь, что сейчас за этот способ стали часто банить.

Как рандомизировать и уникализировать ссылки на приложения – в этой

книге описывать не буду, т.к. ВК это быстро пофиксит. Не хочется, чтобы

закрыли последние дыры. Пойми меня.

ВСЕ О ПРОКСИ

Что такое прокси? Фактически прокси это обычный IP адрес, но весь

смысл в том, что при помощи прокси мы можем зашифровать свой реальный IP

адрес и входить в сеть самим и нашими ботами с разных IP адресов. То есть

фактически мы заходим в сеть под чужим адресом и нам, а также нашим ботам

за это ничего не будет. Прокси используют практически везде, где нужно

скрыть свой реальный IP адрес. Нам это потребуется для работы со ВКонтакте.

И ВКонтакте поддерживает только IPv4 и мобильные прокси. IPv6 прокси ВК не

поддерживает уже несколько лет и их использовать нам нельзя.

В чем разница между IPv4 и мобильными проксями?

IPv4 – это дешевые, высокоскоростные прокси. Их можно приобрести в

среднем от 30 до 70 рублей за один прокси. У IPv4 есть один большой минус,

он состоит в том, что на одном прокси нельзя использовать большое

количество аккаунтов для работы. И многие рекомендуют использовать один

прокси к одному аккаунту. В реалиях же можно спокойно использовать и 4-5

аккаунтов на одном прокси. Более 2 лет назад я использовал до 6 аккаунтов на

один прокси, банов у меня не было.

Мобильные прокси немного другие. Во-первых, они стоят дороже.

Минимальная стоимость одного мобильного прокси будет составлять 700

рублей. То есть за эту сумму Вам предоставят IP адрес с отдельным портом,

но это будет “паблик” прокси, т.е. на нем помимо вас будут сидеть еще

несколько человек. За качественные приватные мобильные прокси придется

заплатить от 2 тысяч рублей в месяц. Либо придется поднимать моб прокси

самостоятельно, это будет дешевле.

50


На самом деле нет большого смысла переплачивать, можно покупать

недорогие паблик мобильные прокси. Скорость соединения на мобильных

прокси, как правило, значительно ниже, но у них есть очень серьезный ряд

преимуществ. Например, IP адрес на мобильных прокси меняется раз в 2

минуты, в зависимости от того, как это запрограммировать (можно сделать

смену и раз в 5 минут например).

Лучше всего использовать 1 паблик прокси на каждые 200-300 аккаунтов.

Если будете использовать больше – скорей всего банов за прокси у Вас не

будет, даже если на одном прокси у Вас будет висеть и 500 акков, возможно

даже если их будет 1000. Баны будут за другое, а именно за разморозку и

регистрацию аккаунтов. Чтобы регулярно размораживать нормальное

количество акков – лучше купить хотя бы 4-6 моб прокси.

Чтобы не было банов – не запускай одновременно все свои аккаунты в

работу, желательно чтобы одновременно не работало больше 20-25 акков на

одном прокси. В таком случае, если у тебя 500 аккаунтов в работе – акки

пройдут весь свой цикл работы за 6-7 часов, в то время как IP адрес у прокси

будет меняться каждые 2 минуты.

Помимо постоянной смены IP адреса, у мобильных прокси есть и другое

преимущество: из-за того, что мобильными IP адресами пользуется огромное

количество пользователей мобильных телефонов и планшетов, а IP адресов у

мобильного оператора не так много, то системы, которые проверяют IP адреса

от ВКонтакте, относятся с очень высоким уровнем доверия к пользователям,

которые заходят через мобильный прокси. Потому что если они понизят

уровень доверия к таким пользователям или заблокируют такие адреса, то под

блокировку попадёт очень много невинных пользователей. Десятки и сотни

тысяч человек. Именно скрытие в толпе обычных пользователей и является

ключевым преимуществом мобильных прокси.

Соответственно, для работы со ВКонтакте я рекомендую использовать

именно___мобильные_прокси .

51


ПАРСЕРЫ

Парсерами называют различные сервисы для сбора или извлечения

каких-то данных. В нашем случае мы будем парсить целевую аудиторию при

помощи сервиса Таргет Хантер. На мой взгляд Таргет Хантер является лучшим

парсером. Он отличается от своих конкурентов широким функционалом и

высокой скоростью работы. Для того, чтобы начать пользоваться сервисом,

нам нужно перейти на сайт https://vk.targethunter.ru , нажать «Войти в

приложение» и авторизоваться через ВКонтакте.

После авторизации мы можем ввести промокод “ vampromo ”, с

помощью которого подключается тариф “автоматизация” на двое суток.

Автоматизация – это максимальный тариф в Таргет Хантере, который включает

в себя все функции и возможности этого парсера.

После того, как закончится пробный период нам будут доступны 2

тарифа. Первый тариф – стандартный, за 699 рублей в месяц. В стандартном

тарифе доступны все основные функции Таргет Хантера за исключением

функции отслеживания пользователей, которые вступили в целевые

сообщества. И так уж сложилось, что самая горячая аудитория – это как раз те

пользователи, которые вступают в сообщества конкурентов, поэтому

стандартный тариф чаще всего не совсем нам подойдет и лучше всего

приобретать Таргет Хантер по тарифу Автоматизация за 1099 рублей в месяц.

В рамках этого тарифа нам будут доступны все функции Таргет Хантера с

возможностью отслеживания до 500 сообществ на вновь вступивших

пользователей. Если вы будете отслеживать более 500 сообществ, то тебе

придется доплатить ещё 999 рублей в месяц, что в сумме составит 2 100

рублей в месяц.

Если у тебя совсем плохо с деньгами - можешь логиниться в браузере с

аккаунтов своих ботов и авторизовываться в Таргет Хантере через ВКонтакте с

этих ботов, используя парсер по промокоду “ vampromo ”.

В Таргет Хантере есть множество различных функций. Все возможности

Таргет Хантера мы сегодня разбирать не будем. Разберем лишь основное.

В самом начале нам потребуется собрать нужные нам группы, с которых

будем парсить ЦА. В разделе “Поиск” -> “Сообщества” -> “Ключевая фраза”.

Вводим ключевые слова для поиска нужных нам групп.

52


Затем ты можешь работать с собранными группами, фильтруя их по

минус словам, минимальному количеству подписчиков и прочим данным.

Далее тебе потребуется получать нужную ЦА с этих групп, разберем 4

самых лучших способов получения ЦА.

1 способ: отслеживание пользователей, которые вступили в нужные нам

сообщества за указанный промежуток времени. Как правило это самая горячая

аудитория. Поставить сообщества на отслеживание вновь вступивших можно в

разделе “Активности” -> “Вступления”.

2 способ: сбор активных пользователей, которые ставили лайки, писали

комментарии и участвовали в обсуждениях и др. в целевых сообществах.

Собрать таких пользователей можно в разделе “Активности” -> “Сообщества”.

3 способ: сбор “Топ участников” сообщества. Если ты зайдешь на свою

или чужую страницу с десктопной версии браузера, то в самом верху раздела

“Интересные страницы” увидишь те сообщества, которые этот пользователь

посещает чаще всего. На этом основан алгоритм сбора “Топ участников”

сообществ. Собрать таких пользователей можно в разделе “Сбор” -> “Топ

участники”.

4 способ: в том случае, если первых трех способов нам недостаточно -

можно просто выгрузить всех участников целевого сообщества перейдя в

раздел “Инструменты” -> “Фильтр профилей”.

Затем, после фильтрации, ты можешь почистить собранные профили от

ботов, зайдя в раздел “Инструменты” -> “Очистка от ботов”. Но на 100% от

ботов Таргет Хантер ничего не очистит.

Если ты хочешь подробно ознакомиться со всеми функциями парсера,

переходи на Ютуб канал Таргет Хантера и смотри видео уроки:

https://www.youtube.com/channel/UCICQbFjmIrM4q2YDvPYXt3Q

СООБЩЕСТВА ПРОКЛАДКИ

Жесткий спам наказывается не только блокировкой аккаунтов, при

некоторых схемах может пострадать и ваше сообщество, которое участвует в

спам-воронке. И в связи с возможными шансами блокировки основной группы

ВКонтакте, нам и потребуется создать одну или несколько, так называемых

групп прокладок. Чтобы эти сообщества прокладки казались живыми и

настоящими, а не пустыми группами, нам нужно налить туда небольшое

53


количество офферов через сервис likesrock.com или аналоги. Также для

полноценной работы в группу прокладку нам потребуется проинсталлировать

все необходимые приложения для нашей воронки.

Также в некоторых случаях из групп прокладок мы можем делать

репосты на стены рабочих аккаунтов во ВКонтакте. С основного сообщества

делать репосты на ботов нельзя.

Стоит сказать, что сообщества прокладки можно создавать исключительно с

дополнительных аккаунтов.

Ни в коем случае не создавайте прокладки с личного аккаунта ВКонтакте,

поскольку, в данном случае личный аккаунт могут заблокировать. В тоже самое

время не стоит создавать сообщество прокладку на какой-то из купленных

аккаунтов, который не привязан к вашей сим карте. Потому что в случае утраты

доступа к аккаунту, ты можешь потерять доступ и к своему сообществу.

ПРИЛОЖЕНИЯ ВКОНТАКТЕ И ИХ РОЛЬ В СПАМ-ВОРОНКАХ

Как можно работать с приложениями в спаме, полностью автоматизируя

свои воронки – в книге не пишу, т.к. слить всю инфу в открытый доступ

равнозначно тому тому, чтобы отдать ВК все секреты и похоронить

работающую тему, пойми это.

РАБОТА С ПРОГРАММАМИ РАССЫЛЬЩИКАМИ

Для рассылки сообщений лучше всего использовать две программы

в связке - рассыльщик и автоответчик .

1. Рассыльщик- с помощью него можно рассылать сообщения в ЛС, заявки

в друзья, заниматься массовым лайкингом, рассылаться по стенам,

комментариями, фотографиями, видеороликами, звонить людям,

запрашивать транзакции деньгами. Можно также регистрировать,

восстанавливать, чистить и заполнять аккаунты для работы. Софт

автоматически уникализирует фотки при отправке, умеет разбивать

длинный текст на отправку несколькими сообщениями (так текст живет

дольше и не попадает под фильтра ВКонтакте), а так же имеет кучу

других крутых настроек. Обо всем рассказывать не буду.

54


2. Удобный автоответчик, работает в связке с программой – рассыльщиком.

Подробную работу с программами мы так же разбираем в онлайн курсе.

КЕЙСЫ ПО РАССЫЛКАМ

Кейс по рассылкам №1: продажа коктейля для похудения

1. Создание 4 групп ВКонтакте + установка приложений «Анкеты» для

сбора заявок.

2. Создание оффера.

3. Сбор пользователей.

4. Сплит-тестирование спам воронок и повышение конверсии.

5. Результаты.

1. Создание групп прокладок и установка приложения для сбора

заявок.

Было создано 4 группы «прокладки», копии основного сообщества для

того, чтобы основную группу никто не заблокировал. К слову, за 3.5 года

работы со спамом у меня не блокировали ни одного сообщества, группы

«прокладки» создаются для подстраховки. Также мне нужно было именно 4

группы для сегментирования трафика и снижения количества блокировок

аккаунтов.

Группы оформлялись как основное сообщество клиента.

55


В группы было установлено приложение «Анкеты».

56


После заполнения «Анкет» пользователь «уводился» на чат-бота (на

платформе botmother) с функцией автоворонки.

При отправке заявки в приложении «Анкеты» пользователю приходило

сообщение от лица сообщества с просьбой написать слово «Начать», чтобы

пользователь вовлекся в интерактивный диалог:

57


58


ИМТ:

Затем, после ответов на все вопросы — пользователь получал свой

59


И видео с персональной программой похудения:

А потом — все пользователи отправлялись в Аптеку.ру, для покупки

волшебного коктейля для похудения:

60


2. Как писался оффер к похудалке.

Пришлось:

— Рандомизировать текст по синонимам и из кириллицы в латиницу;

— Загрузить более 100 одинаковых видео в разные паблики прокладки для

рандомизации видео. Чтобы каждый раз отправлялась разная ссылка на видео

в ЛС. ВК не понимал, что видео — одно и то же, хоть и было загружено 100 раз

(сейчас этот способ перестал работать).

— Фотографии уникализировались самим софтом;

— Сгенерировать около 3000 ссылок на анкеты, рандомизировав их, чтобы

воронка и боты не улетели в бан. Сейчас этот способ работает иначе, чем

раньше, не рекомендую отправлять ссылки в ЛС на приложение Анкеты, Заявки

и пр. Рассылать ссылки в ЛС без банов сейчас можно, но если я все расскажу в

кейсе — ВК пофиксит все за неделю. Пойми меня.

Получилось такое (рассылался по онлайну):

%user_name%, п{р|p}ив{е|e}т!

(new_message_pause_7) — пауза после отправленного сообщения. Сейчас

делаю паузу больше, около 50 секунд, чтобы при рассылке по онлайну

некоторые успели ответить и вовлечься в диалог. Многие люди не

понимают, что им пишут боты, таких в моей ЦА было много. И в твоей ЦА

таких тоже много.

61


{Бл{а|a}г{о|o}д{а|a}{р|p}им|Сп{а|a}{с|c}ибо} з{а|a} т{о|o}, чт{о|o} {В|B}ы

в{с|c}т{у|y}пили в {н{а|a}ш{у|y} г{р|p}{у|y}ппу|н{а|a}ш п{а|a}блик|н{а|a}ш{е|e}

{с|c}{о|o}{о|o}бщ{е|e}{с|c}тво}!

(new_message_pause_3)

{М|M}ы д{а|a}{р|p}им {В|B}{а|a}м {уник{а|a}льный|эк{с|c}клюзивный} т{е|e}{с|c}т

{c|с} {п{р|p}{о|o}г{р|p}{а|a}мм{о|o}й для

п{о|o}{х|x}{у|y}д{е|e}ния|п{р|p}{о|o}г{р|p}{а|a}мм{о|o}й

п{о|o}{х|x}{у|y}д{е|e}ния|п{р|p}{о|o}г{р|p}{а|a}мм{о|o}й

{с|c}ниж{е|e}ния

в{е|e}{с|c}а|п{р|p}{о|o}г{р|p}{а|a}мм{о|o}й для {с|c}ниж{е|e}ния в{е|e}{с|c}а},

{п{о|o}дг{о|o}т{о|o}вл{е|e}нный|с{о|o}зд{а|a}нный} н{а|a}шим

ди{е|e}т{о|o}л{о|o}г{о|o}м {В|B}{е|e}{р|p}{о|o}ник{о|o}й. {[video-

171149522_456239017]

….

]|[video-171149522_456239117]} — те самые рандомизированные видосы.


[C:\Otzp\5.jpg]

….

[C:\Otzp\9.jpg] — уникализиованные фото с отзывами, снятыми на телефон.

Если кидать отзывы снятые на компе, их тяжелее читать с телефона. С

телефона сидит около 80% моей ЦА.


{Узн{а|a}й, п{о|o}ч{е|e}м{у|y} т{е|e}бе|Узн{а|a}йт{е|e}, п{о|o}ч{е|e}м{у|y}

{В|B}{а|a}м} т{а|a}к {т{р|p}{у|y}дно|сл{о|o}жно|тяж{е|e}ло} п{о|o}{х|x}{у|y}д{е|e}ть.

{https://vk.com/app1234567_-1234567#123456|…|} — рандомизированная ссылка

в 3000 раз, делается в Excel (как это работает сейчас — сказать не могу,

сразу пофиксят)

Что получилось в итоге:

https://youtu.be/hRDf9dJXcP0

3. Сбор пользователей.

Для сбора пользователей пришлось собрать 27,213 групп, связанных с

похудением, диетологией и фитнесом. Собирал группы как по ключам, так и

функцией пересечения аудитории в Таргет Хантере.

62


Ежедневно отслеживал все 27,213 групп на вступивших в них

пользователей. К сожалению, некоторые группы накручивали себе ботов.

Потребовалось перебирать все 27,213 групп руками несколько дней, чтобы

вычислить тех, кто накручивает подписчиков и удалить их из списка.

Затем выгружал с парсера данные в программу-рассыльщик.

Программа рассыльщик:

63


С помощью нее можно не только рассылать личные сообщения, но так

же и массово регистрировать, восстанавливать и заполнять аккаунты,

рассылаться по стенам сообществ, спамить комментариями, заявками в

друзья, массовым лайкингом и др.

К слову, 80% лидов на похудалку были с рассылок по ЛС, а 20% лидов с

массовых заявок в друзья и массового лайкинга. Это видно по UTM меткам.

4. Сплит-тестирование спам воронок и повышение конверсии.

Для того, чтобы быстро повысить конверсию потребовалось создать

сразу 5 задач: «П1», «П2», «П3», «П4», «П5».

В каждой задаче я сначала тестировал разный текст, чтобы определить

самый конверсионный.

Потом тестировал разные видео.

64


Затем миксовал разные варианты текстов с разными видео, с отзывами

— без отзывов и т.п.

Затем во всех 5 задачах тестировал различную целевую аудиторию,

чтобы понять, какая аудитория работает лучше

.

Результаты оценивал по UTM-меткам в приложении «Анкеты». Т.е. на

каждую воронку у меня была привязана своя UTM, видел сколько было лидов

по каждой воронке, таким образом анализировал свой спам по эффективности

и каждый раз улучшал рабочие воронки. Особенно это полезно, когда в работе

300-600 аккаунтов.


Первый месяц сотрудничества мы работали с клиентом с оплатой

20.000р за 10.000 сообщений (написал клиенту на Зисмо и закрыл на сделку в

скайпе).

В эту сумму входила настройка всей воронки, создание групп и парсинг

аудитории, а также работа с видео (первые версии видео я делал сам,

записывая, как всё работает на экране, последнее видео — записывал клиент

по моему тех. заданию). Делаешь круто — клиент никогда не пропадёт и будет

доволен результатом. Клиенту результат понравился и он продлил следующую

рассылку на новые 10.000 сообщений за 20.000р.

Сначала конверсия была не очень хорошая, но с помощью сплит-тестов

и оптимизации воронок я добился конверсии в 17,4%. Из 100 человек, по

которым я рассылался — 17 человек попадали в воронку. При огромном

масштабе (когда было 600 аккаунтов на задаче) конверсия порой падала до

14-15%.

Потом перешли на сотрудничество с оплатой за лиды. Сначала я

получал по 10 рублей за пользователя, который попадал в воронку. Потом стал

получать по 12 рублей.

В день проект приносил в среднем от 800 до 1100 лидов. Были

провальные дни, когда все воронки с ботами «умирали» и было меньше лидов,

но я быстро восстанавливал систему.

Доходность: от 9000р до 13000р в день.

65


Расходы на аккаунты: до 4000р в день. Это единственный проект, где

было так много банов, в других проектах их практически не было. Здесь же

приходилось делать под 600 аккаунтов, что и приводило к постоянным

массовым банам. На объемах правила игры изменяются... Бывали дни

простоев, когда аккаунтов не было.

Общий доход в месяц — около 150.000р с проекта по похудению.

Обычно в работе у меня крутится около 3-5 разных проектов.

Кейс по рассылкам №2: онлайн школа для женщин.

Начну с истории. У нас, спамеров, есть Telegram чат, в котором

находится около 700 человек. В нем как раз и находился заказчик, владелец

онлайн школы для женщин. До знакомства он знал, что я обучаю спаму, т.к.

видел мои сообщения в этом чате. Однако, самое интересное в том, что

познакомились мы с ним не в этом чате.

Владелец онлайн школы попался на мою рассылку во ВКонтакте, т.к. за

месяц я обычно рассылаю от 3 000 000 сообщений в «сообщения сообщества».

Он и предложил поработать над его проектом. В дальнейшем я подключил к

проекту и некоторых учеников.

1. Группы прокладки.

2. Автоворонка.


4. Сбор целевой аудитории.



Для того, чтобы не заблокировали основное сообщество, нужно было

создать группы прокладки. Поскольку заказчик продвинутый и сам занимается

спамом, у него уже имелись готовые сообщества прокладки.

66


Сами сообщества не играли практически никакой роли. Пользователи

уводились на автоворонку с бесплатными курсами для женщин.

2. Автоворонка.

67


Чтобы продать какой-то платный курс в интернете — нужно завоевать

доверие у потребителя. Завоевать его можно множественными касаниями с

аудиторией, повышая уровень экспертности и лояльности к себе и своему

продукту, например при помощи вебинаров или крутого бесплатного контента.

В данном случае для повышения лояльности аудитории у основателя

школы было несколько бесплатных курсов.

Целевая аудитория попадала в автоворонку и проходила бесплатные

курсы.

68


Затем, после того как ЦА прогревалась и повышала свое доверие к

онлайн школе — ей уже предлагались платные курсы.

69


70


Все автоворонки писались на Senler'е:


Для того, чтобы создать качественный оффер — потребовалось изучить

ЦА, загрузив всех пользователей, кто покупал платные курсы в парсер Таргет

Хантер и проанализировать демографические данные пользователей.

Изучил и позаимствовал также и материалы с сайта школы.

Также выяснили какие объявления в данный момент крутятся в таргете,

на что именно клюёт ЦА.

Выяснили, что ЦА лучше всего реагировала на такой промо пост:

71


В спаме, как ни странно, этот пост также зашел лучше всего, хотя и

тестировали не менее десяти различных креативов на разной ЦА. Креативы

проверяли с картинками и без, с фотографиями отзывов и без них.

Лучше всего проявил себя креатив с картинками и отзывами. Кроме того,

в таком случае в автоворонку попадала более «прогретая» ЦА, которая уже

понимала, на что именно она подписывается.

Вот что получилось в итоге:

72


73


В креативе большая часть изображений была специально адаптирована

под смартфоны. В самом конце мы уводили людей на не стандартную ссылку

подписки. Если отправлять всем ссылку на Сенлер просто так — группа быстро

уйдет в бан, поэтому пришлось использовать некоторые хитрости и уязвимости

ВКонтакте.


Заказчиком были выдвинуты следующие условия: нужны были женщины

от 25 до 45 лет из Мск, СПб и Сочи. Эта аудитория считалась наиболее

платежеспособной.

Но после того, как я провел демографический анализ женщин в Таргет

Хантере, которые покупали курсы у заказчика, стало ясно, что ЦА 25-29 лет

практически не покупала курсы, в отличии от аудитории 30-45 лет. Поэтому я

умышленно сузил рамки целевой аудитории.

Тестировалась совершенно разная ЦА: обычные женщины; домохозяйки;

интересующиеся саморазвитием; интересующиеся практиками — йогой, цигун,

духовным самосовершенствованием. Так же прорабатывал и другие гипотезы.

74


Через парсер Таргет Хантер собиралась аудтория, которая только что

вступила в вышеобозначенные группы. Но такой аудитории было мало,

пришлось добавить тех, кто ставил лайки/писал комменты в обозначенных

группах, а так же аудиторию так называемых «топ участников» в этих группах.

В конце концов нашли аудиторию, на которой конверсия из рассылок в

подписку выросла до 4%. При такой конверсии стоимость рассылки составляла

1,5р за отправленное сообщение.


По этой схеме с проектом работали около месяца.

Заказчик платил по 40 рублей за одного подписчика, попавшего в

автоворонку на Senler'е.

Грязными за месяц, со всеми тестами было заработано 52840 руб.

Около 3000-4000 руб. было потрачено на аккаунты со всеми жертвами.

Чистый выхлоп: около 50 000 руб.

Хвастаться особо нечем, на самом деле это был не основной проект и

ему уделялось не так много времени, в работе было всего 100-200 аккаунтов

без серьезного масштабирования.

На этом проекте автоворонки в ВК отбивали себя слабо, к тому же в

январе, после нового года, люди как обычно сидели без денег, поэтому

результаты продаж онлайн курсов не радовали заказчика.

Было принято решение остановить работу по этой схеме с автоворонкой.

Кейс по рассылкам №3: ремонты квартир под ключ в Москве





75



Чтобы обезопасить основную группу клиента — возникла необходимость в

создании нескольких однотипных групп «прокладок». Согласитесь, спать вы

будете намного спокойнее, когда знаете, что основное сообщество клиента не

пострадает.

Было подобрано множество визуального материала по качественному

ремонту, как для группы, так и для продающего текста под рассылку по ЛС.

76


В группу было установлено приложение «Анкеты» для сбора заявок…

77



Чтобы создать продающий оффер — пришлось немало поработать. Для

анализа рынка услуг ремонтов — изучались лендинги Московских и Питерских

компаний, которые размещаются в Яндекс.Директ и Google.AdWords, оттуда и

были выписаны основные УТП.

Пришлось пошерстить по отзывам ремонтников во ВКонтакте и собрать

самые сочные из них. Затем — склеить их в пеинте. Вот что получилось:

78


Поискал и сохранил крутые фотки с различных ремонтов.

79


Так же за неимением материалов от заказчика довелось сделать

продающее видео. Делалось это так — скачал подходящее видео с Ютуба,

обрезал его в Sony Vegas'е, добавил на него собственные водяные знаки

сообщества прокладки. Как-то так.

80


Затем сделал большую рандомизацию текста. Получилось что-то вроде

лендинга в личных сообщениях:

81


82


Так как клиента надо было «греть», то короткий текст здесь работать

будет хуже, чем качественный лендинг в ЛС.


В парсере Таргет Хантере (далее ТХ), в 2ГИС и с различных сайтов

собирались все группы жилых комплексов и сообщества по ремонтам и

строительству в Мск и МО, а также близкое по гипотезам к ним (установка окон,

дверей, натяжные потолки и др.).

В первую очередь в ТХ ежедневно отслеживал «новичков», т.е. тех

пользователей, которые только что вступили в целевые группы, это самая

горячая аудитория, которая часто закрывается в заявки.

Поскольку одних «новичков» было недостаточно, так же собиралась и

активная аудитория, т.е. пользователи, которые лайкали, комментили и

участвовали в обсуждениях в целевых группах.

Активная аудитория тоже быстро выгорала, поэтому потребовалось

собиралась и аудиторию «топ участников» групп. Если вы смотрите какие-то

сообщества чаще остальных — то на вашей странице слева, вверху блока

«интересные страницы» будут отображаться именно те сообщества, которые

вы посещаете чаще остальных. При помощи ТХ можно собрать тех юзеров,

которые чаще всего смотрят нужные нам сообщества.

83


Когда кончалась и эта аудитория — брал всех остальных участников.

Так же проводилось много других тестов с аудиторией. Например,

тестировал «Элитку». Брал профили верифицированных людей с галочкой во

ВКонтакте, собирал их профили, и проходился по их друзьям и друзьям друзей.

Исключение — профили, у которых в ВК под 10 000 друзей, это уже больше

подписчики, а не те люди, с которыми общается звездная аудитория. По факту,

если у звездных персон есть средства, значит и у их друзей они тоже будут. Но

оффер под них, конечно же, использовался другой.


Результаты были разные. С некоторыми заказчиками всё было тухло.

Потому что работали за % от сделки. Если говорить точнее — брал 10% от

стоимости ремонта без учета материалов.

Кто-то просто любит просирать все заявки. Кто-то закрывает клиентов

хорошо, но работает только с хорошими расценками и большая часть заявок

все равно улетала в трубу.

В какое-то время было принято дополнительное условие чтобы заказчик

из своих средств оплачивал расходники в виде аккаунтов ВКонтакте. Кто не

соглашался — так же отваливался. И приходилось снова искать другого

заказчика…

В итоге вышел на 2-3 подтвержденные заявки в месяц и от 5 отложенных

заявок на несколько месяцев вперед (например, не выдали ключи от квартиры

и ремонт требуется только через 3-4 месяца).

Текст для поиска заказчиков, который использовал при рассылке

по сообщениям сообществ:

Здравствуйте! У меня много живых заявок на ремонт квартир для Вашего

бизнеса (5—6 и более в день, но в договор уходят не все, важно понимать).

Заявки из ВКонтакте.

Я беру с Вас 10% от стоимости ремонта, включая все доп. работы (без учета

стоимости материалов). Заключили договор с клиентом, получили предоплату

– перевели мне 10%.

84


Выбираю ВСЕГО одну организованную компанию С Москвы для

сотрудничества.

Откуда заявки? Я занимаюсь рассылками по ВК в промышленных масштабах. У

меня собрано более 2,500 групп Ваших конкурентов из ВКонтакте (ремонты,

ЖК). Делаю ежедневную рассылку по всем пользователям, кто вступал в

сообщества ваших конкурентов, ЖК. Если аудитории не хватает – собираю тех,

кто ставил лайки, писал комментарии, проявлял активность в группах.

Рассылки по ВК в десятки раз эффективнее таргетированной рекламы,

опережает и многие другие каналы.

Аккаунты, с которых ведется рассылка — полностью заполненные, как

настоящие, Ваши клиенты не отличат их от реальных людей.

Рассылка не назойливая и не воспринимается людьми негативно, конверсия в

заявки высокая. Сотни аккаунтов пишут сообщения с текстом, изображениями

ремонтов, видео, ссылкой на форму заявки для сбора номера телефона. Все

ответы пользователей, а также готовые заявки с номерами телефонов будут

переадресованы на аккаунты Ваших менеджеров.

Все уже готово, заявки сыпятся, некому обрабатывать. Мне выгодно, чтобы Вы

могли обработать наибольшее количество целевых, адекватных заявок, и не

сливали клиентов, закрывали на сделку наибольшее число людей и справились

с этим потоком заявок.

Как мы будем работать?

1. Вы пишете свой номер телефона, имя. Я вам звоню в ближайшее время

и подробно все рассказываю, показываю видео и скриншоты как все

работает.

2. Если договариваемся – подключаю Вас к системе и Вы автоматически

получаете заявки. Выдаю доступ к закрытой облачной гугл таблице, в эту

таблицу Вы будете вовремя вносить заявки и комментарии к ним. Если у

Вас есть CRM система – даете доступ к своей CRM.

3. Смотрите два дня, устраивают ли заявки. Разбираетесь. Вы

присматриваетесь ко мне, я присматриваюсь к Вам.

4. Если всё устраивает – переводите предоплату за лиды, т.к. ремонты –

это долгие деньги. И работаем дальше. (можно писать, переводите

предоплату за расходники в виде аккаунтов, а сколько брать за аккаунты

– уже решать Вам)

85


Пишите номер телефона. (приоритет Telegram, WhatsApp, Viber, Skype)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Вот мы и разобрали основные нюансы, связанные с рассылками. Владея

информацией из книги, можно уже успешно работать и хорошо зарабатывать.

86

умного спама ВКонтакте.

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?