Ladda hem hela rapporten - Framtidens Utomhusupplevelser

44
LÄR:
mer om nya
målgruppers
behov och begär
SKAPA:
anpassade
koncept
KOMMUNICERA:
på deras språk
SÄLJ:
rätt saker på plats
SEGMENTERING EFTER kLASSISkA MåLGRUPPER
EN bORTGLöMD MåLGRUPP – DE INVANDRADE
Resonemanget ovan handlar om den nya marknadsföringen som går från en traditionell
indelning enligt sociodemografiska kriterier till marknadsföring enligt en logik betydligt
mer inriktad på människors behov och begär. Men tittar vi ändå på ett så enkelt kriterium
som varifrån människor kommer kan vi konstatera att människor i Sverige som är födda
i ett annat land är de som idag befinner sig längst från tanken på utomhusupplevelser av
olika slag. Ungefär 15% av invånarna i Sverige idag är födda i ett annat land.
Det är förstås en mycket heterogen grupp. De flesta har visserligen inte gått Mulleskolan,
men för vissa har svenska hunnit bli det naturliga förstaspråket, för andra är språket
fortfarande ett stort hinder. Drygt hälften kommer från Europa och det vanligaste
ursprungslandet är Finland, även Norge och Danmark är bland de tio vanligaste länderna.
Våra närmsta grannar är vana vid utomhusupplevelser i den nordiska naturen, men kommer
man lite längre bort ifrån finns det större behov av paketering och tillgängliggörande
av utomhusupplevelser.
Fig. 21: Nya målgrupper lockas med nya
koncept, konsumtionen styrs av just
deras behov och begär.
Att vara född i utlandet är en mycket grov indelning i en grupp som inte har särskilt mycket
gemensamt i övrig. Även här krävs arbete med segmentering efter intressen, behov och
begär. En naturlig väg att gå är att börja leta efter samarbetspartners som kulturföreningar,
församlingar, SFI och liknande för att nå fram till målgruppen och kanske tillsammans skapa
passande och attraktiva koncept.
TILLVäxTPOTENTIAL äVEN bLAND PENSIONäRER
Fortsätter man analysera hur orten där vi är födda påverkar vårt intresse och tar camping
och skidåkning som exempel så ser man att intresset för camping är ungefär lika lågt bland
människor födda i en av våra tre största städer som bland människor födda utomlands
(se kapitlet om urbaniseringen för tips och exempel på hur man kan angripa denna målgrupp).
Både för skidsemestern och campingen gäller också att intresset från de lite äldre åldersgrupperna
är lågt och att man börjar tappa gäster redan när barnen kommer upp i tonåren.
Här kan man konstatera att vi har långt över en miljon pensionärer bara i Sverige, även här
gäller förstås att indelningen ålder är för grov för att fungera i segmenteringssammanhang
och att man behöver bryta ner den i olika intressegrupper och även efter fysisk förmåga.
Bra samarbetspartners kan i det här sammanhanget till exempel vara pensionärsföreningarna,
utbildningsförbund och intresseföreningar.
bARNFAMILjERNA kOMMER ALDRIG
FyLLA ANLäGGNINGARNA åRET RUNT…
Stora, klassiska målgrupper är och kommer förbli barnfamiljerna. Men de räcker inte till för
att fylla anläggningarna året runt. Dags att tänka nytt!