à rsredovisning 2009 - C-RAD

Försäljning och distribution
Säljstrategin för de båda dotterbolagen C-RAD Positioning AB och C-RAD Imaging AB
är olika men har beröringspunkter. Enligt C-RAD´s affärsmodell distribueras C-RAD´s
produkter och system direkt på vissa marknader, via specialiserade distributörer och
i samarbete med partner inom strålterapi-området. För det laserskannande systemet
Sentinel används samtliga dessa kanaler. Detektorsystemet GEMini marknadsföres
enbart direkt mot industriella aktörer inom strålterapiområdet. Ofta genomföres
aktiviteter för Sentinel och GEMini samtidigt mot denna kundgrupp.
C-RAD, som är ett litet företag, måste koncentrera sina
säljresurser. Främst bearbetas viktiga marknader i Europa,
USA samt länderna i Ostasien. En viktig förutsättning för
framgång är samarbete med de etablerade företagen inom
strålterapiområdet. För 2009 var en fortsatt utveckling av
samarbetet med Elekta och det tyska företaget LAP av stor
betydelse. Flera av de beställda Sentinelsystemen erhölls
som ett resultat av samarbetet med Elekta och deras dotterbolag.
Samarbetet med LAP blev dock en besvikelse.
Resultaten uteblev. Sedan november 2009 har relationen
med detta företag tillsvidare avbrutits. I slutet av året skrevs
tre olika avtal med det belgiska företaget IBA avseende
utveckling, tillverkning och försäljning inom dosimetriområdet.
Parterna ser goda möjligheter att utveckla detta
samarbete till att också gälla andra områden.
Som ett resultat av det avbrutna samarbetet med LAP
forcerades arbetet med att söka distributörer på marknader,
som tidigare enbart bearbetats av detta företag. Nya avtal
skrevs med distributörer i Spanien, Frankrike och Storbritannien.
Arbetet fortsätter med att hitta fungerande distributionskanaler
för DACH-länderna, BeNeLux samt Kina.
I Skandinavien bearbetas strålterapiklinikerna direkt av
C-RAD på världsmarknaden
≥
C-RAD´s affärsmodell är av central betydelse
för att nå ut till strålterapiklinikerna på världsmarknaden.
C-RAD säljer sina lösningar över tre olika
kanaler:
Direkt
Sammanlagt ett 50-tal strålterapikliniker i
Skandinavien bearbetas direkt av C-RAD AB.
För att få större effektivitet i dessa aktiviteter
representerar vi även det belgiska företaget
IBA Dosimetry på dessa marknader, förutom
Norge.
Distributörer
På viktiga marknader i Europa, Nordamerika
och Ostasien har C-RAD avtal med distributörer,
som vanligtvis är specialiserade inom
strålterapi.
Strålterapiföretag
I samband med upphandlingar säljs laserskanningsystemet
Sentinel och detektorsystemet
GEMini direkt till strålterapiföretagen. Ett
viktigt samarbete har etablerats med Elekta.
Bilden visar till vilka marknader C-RAD har sålt och/ eller levererat system. Cirklarnas
storlek är i proportion till antalet sålda system.
14