<strong>Fiskeby</strong>s veteran i Östeuropa <strong>Fiskeby</strong> har bedrivit verksamhet i Baltikum och Ryssland ända sedan början av 1990-talet. Dick Zetterholm har varit med från starten och kan vittna om en marknad med spännande historia och utveckling. » – vi var Pionjärer och blev en av de första kartongtillverkarna att starta försäljning i Baltikum och Ryssland, berättar Dick Zetterholm, försäljningschef för Östeuropa. Det var en mycket spännande tid. Vi började från noll och byggde snabbt upp en stabil och bra verksamhet. Under de första åren jobbade vi tillsammans med MODO Purchasing. När de lade ner sin verksamhet 1997 etablerade vi istället samarbete med nya affärspartners. Några av dessa är än idag viktiga kunder till oss. Till dem hör exempelvis ÅR i Tallinn och Timashevsk, Kvadrapak i Riga, Grafobal i Vilnius och Polygraphaformlinie i Ryssland. införseltullar till Ryssland – Det som utmärker Ryssland som marknad är de tullar som fortfarande finns här, säger Dick Zetterholm. Efter förhandlingar i samband med medlemskap i WTO (World Trade Organization) sänktes införseltullarna till Ryssland i somras från 15 % till 10 % för tryckta förpackningar. Införseltullarna för kartong är fortfarande 15 %. Den baltiska marknaden kännetecknas av ett fåtal stora, moderna konverteringsföretag. Finland är en speciell marknad med stark inhemsk skogsindustri. Man är särskilt stark på falskartong (kartong baserad på jungfrulig fiber). Returfiberkonsumtionen i Finland är blygsam. Högre tillväxt i öst Marknaden i Östeuropa är viktig. Enligt en färsk prognos från IMF (International Monetary Fond) spås tillväxten i Ryssland bli 3,8 % 2013 jämfört med 1,1% i Storbritannien, 0,9 % i Tyskland och 2,2% i Sverige. – Under de första åren var det lite besvärligt att kommunicera såväl i Ryssland som i de baltiska länderna då de flesta kontaktpersonerna inte pratade engelska, säger Dick Zetterholm. Idag är dock inte detta ett problem. Ytterligare en sak som jag tycker utmärker dessa länder är den gästvänlighet som man möts av här. <strong>Fiskeby</strong> – ett starkt varumärke <strong>Fiskeby</strong> och <strong>Multiboard</strong> är starka varumärken i Ryssland och Baltikum. – Jag är övertygad om att en av anledningarna till detta är att vi var ute så tidigt på denna marknad, säger Dick Zetterholm. Ett utmärkt geografiskt läge i Östersjöregionen talar också för <strong>Fiskeby</strong>. Vi har goda kommunikationsmöjligheter oavsett om man väljer transport per båt, tåg eller bil. <strong>Fiskeby</strong> är ett starkt varumärke i östeuropa menar dick Zetterholm. En fantastisk resa Dick Zetterholm har sin utgångspunkt på försäljningskontoret i Norrköping. Han är försäljningschef för Estland, Lettland, Litauen, Västra Ryssland och Finland. Under åren har han hunnit etablera många relationer med <strong>Fiskeby</strong>s kunder. Jag började jobba på <strong>Fiskeby</strong> 1971, berättar Dick Zetterholm. Till att börja med på order- och faktureringsavdelningen men efter några år gick jag över till försäljning. Det har varit en fantastisk resa! Jag har fått jobba med intressanta och roliga uppgifter och haft förmånen att ha ett jobb som är fritt och som jag har kunnat styra själv. På frågan vad Dick Zetterholm tror om framtiden blir svaret: Utvecklingen på kartongmarknaden styrs i hög grad av den ekonomiska utvecklingen i landet. Jag tror att vi kommer att få se sänkt införseltull på kartong i Ryssland under de närmaste åren. Samtidigt som konkurrensen kommer att vara fortsatt hög har <strong>Fiskeby</strong> ett utmärkt utgångsläge. Starkt varumärke, hög produktkvalitet och ett bra geografiskt läge med goda logistiklösningar. Grafobal – en av de största konverterarna i Baltikum företaget är en Del av Grafobal Group med huvudkontor i Skalica, Slovakien. Koncernen har fem produktionsanläggningar i Slovakien, Tjeckien, Bulgarien, Ryssland och Litauen. Den årliga omsättningen är 2 miljarder euro och antalet anställda 2000 personer. – Vår styrka är flexibilitet och nära samarbete med våra kunder, säger Mindaugas Kurauskas, Försäljningsdirektör, Grafobal Vilnius. Våra produkters kvalitet och funktionalitet har också stor betydelse, därför har vi certifierat oss enligt ISO och FSC. samarbetet meD fiskeby sträcker sig långt tillbaka i tiden, nästan 20 år. – <strong>Fiskeby</strong> är en av våra viktigaste leverantörer och en uppskattad samarbetspartner, säger Mindaugas Kurauskas. Vi har en mycket bra relation och god förståelse för varandra. grafobal har en intressant historia. Företaget grundades 1964 som en produktionsenhet specialiserad på konfektyrförpackningar. På den tiden var Litauen en del av Sovjetunionen. Litauen förklarade sig självständigt 1990 och 1995 privatiserades Grafobal. Köpare var en slovakisk affärsman som fortfarande är ägare till företaget. 2010 flyttade Grafobal Vilnius till en ny produktionsanläggning i en liten by strax utanför Vilnius. Den nya fabriken med dess L E T T L A moderna utrustning ger bolaget möjlighet att uppfylla höga kvalitetskrav. Antalet anställda är 150 personer. förra året investeraDe företaget i en limningsmaskin med hög kapacitet, vilket gör det möjligt att producera förpackningar med komplex design och kapacitet att skriva ut punktskrift. Vi möter Mindaugas Kurauskas, i Grafobals monter på mässan Scan-Pac i Göteborg. – Vi är mycket nöjda. Det har varit hek- tiska men intressanta dagar. Vi har träffat gamla såväl som nya bekantskaper, avslutar Mindaugas Kurauskas. Det är verkligen en hel del på gång i förpackningsindustrin. 4 fiskeby news fiskeby news 5 » Fakta Litauen litauen är en republik i Baltikum som utropade sin självständighet 1990. Det är den sydligaste och största av de baltiska länderna med cirka 3,2 miljoner invånare. Officiellt språk är litauiska. Den största staden är huvudstaden vilnius med 560 000 inne- vånare. Andra större städer är kaunas och Klaip . eda. vilnius har alltid varit en multinationell, flerspråkig och mångkulturell europeisk stad. Staden har funnits sedan 1323 och grundades av Gediminas som var en litauisk hertig. Gamla stan i Vilnius finns på UNESCOs världsarvslista. ÖSTER- SJÖN Klaipéda <strong>Fiskeby</strong> är en uppskattad samarbetspartner, säger Mindaugas Kurauskas, Försäljningsdirektör, Grafobal vilnius. Grafobal Vilnius är en av de största tillverkarna av tryckta förpackningar i de baltiska staterna. Varje år konverterar företaget cirka 7 000 ton kartong. Merparten av produk- tionen går till internationella kunder, cirka 50% Ryssland, 15% Vitryssland och resten till de baltiska staterna. Siauliai Kaunas Paneezys Litauen N D Vilnius Norge Danmark Tyskland Sverige Östersjön Polen Finland Estland Lettland Litauen Ryssland Vitryssland