Girişimcilik El Kitabı

girişimcilik el rehberi 

1


İSTiKLÂL MARŞI 

Korkma, sönmez bu şafaklarda yüzen al sancak; 

Sönmeden yurdumun üstünde tüten en son ocak. 

O benim milletimin yıldızıdır, parlayacak; 

O benimdir, o benim milletimindir ancak. 

Çatma, kurban olayım, çehreni ey nazlı hilâl! 

Kahraman ırkıma bir gül! Ne bu şiddet, bu celâl 

Sana olmaz dökülen kanlarımız sonra helâl... 

Hakkıdır, Hakk’a tapan, milletimin istiklâl! 

Ben ezelden beridir hür yaşadım, hür yaşarım. 

Hangi çılgın bana zincir vuracakmış Şaşarım! 

Kükremiş sel gibiyim, bendimi çiğner aşarım. 

Yırtarım dağları, enginlere sığmam, taşarım. 

Garbın âfâkını sarmışsa çelik zırhlı duvar, 

Benim iman dolu göğsüm gibi serhaddim var. 

Ulusun korkma! Nasıl böyle bir imanı boğar, 

“Medeniyet!” dediğin tek dişi kalmış canavar 

Arkadaş! Yurduma alçakları uğratma, sakın. 

Siper et gövdeni, dursun bu hâyasızca akın. 

Doğacaktır sana va’dettiği günler Hakk’ın... 

Kim bilir, belki yarın, belki yarından da yakın. 

Bastığın yerleri “toprak” diyerek geçme tanı: 

Düşün altındaki binlerce kefensiz yatanı. 

Sen şehit oğlusun, incitme, yazıktır, atanı; 

Verme, dünyaları alsan da bu cennet vatanı. 

Kim bu cennet vatanın uğruna olmaz ki fedâ 

Şühedâ fışkıracak toprağı sıksan, şühedâ! 

Cânı, cânânı, bütün varımı alsın da Huda, 

Etmesin tek vatanımdan beni dünyada cüdâ. 

Ruhumun senden, İlâhî şudur ancak emeli; 

Değmesin mabedimin göğsüne nâmahrem eli. 

Bu ezanlar – ki şahadetleri dinin temeli- 

Ebedî yurdumun üstünde benim inlemeli. 

O zaman vecd ile bin secde eder – varsa – taşım, 

Her cerîhamdan, ilâhî, boşanıp kanlı yaşım, 

Fışkırır ruh-ı mücerred gibi yerden na’şım; 

O zaman yükselerek arşa değer belki başım. 

Dalgalan sen de şafaklar gibi ey şanlı hilâl 

Olsun artık, dökülen kanlarımın hepsi helâl. 

Ebediyen sana yok, ırkıma yok izmihlâl: 

Hakkıdır, hür yaşamış, bayrağımın hürriyet; 

Hakkıdır, Hakk’a tapan, milletimin istiklâl! 

Mehmet Akif ERSOY 

2


3


4


Sevgili Gençler, 

Adına bilgi çağı veya iletişim çağı denilen 21. 

yüzyılda, bilim ve teknolojide yaşanan hızlı gelişmelere 

etki eden en önemli unsur olarak, girişimcinin 

ve girişimciliğin ekonomik değeri ön plana çıkmıştır. 

Bunun bir yansıması olarak da bireye ve bireysel 

yeteneğe dayalı girişimcilik ve insanın üretkenlik yeteneği 

önem kazanmıştır. 

Girişimcilik, her şeyden önce zihni bir değişimdir. 

Bir kişinin bağımsız veya bir organizasyon içinde, 

bir fırsatı belirlemek, yeni değer oluşturmak ya da 

ekonomik başarı elde etmek için, bu fırsatın üzerine 

gidebilme istekliliğini ve kapasitesini tanımlar. Girişimcilik 

sosyal ve kültürel bir olgudur. Bu nedenle 

farklı sosyo-kültürel özelliklere sahip toplumlarda 

farklı girişimcilik özellikleri ortaya çıkmaktadır. 

Bakanlığımızca mesleki ve teknik eğitim okullarında 

teorik ve uygulamalı mesleki eğitimle öğrencilerimiz 

iş hayatına hazır bilgi ve beceri ile donatılmaktadırlar. 

Mezunlarımız, bu bilgi ve becerilerle 

bir başkasının yanında çalışabileceği gibi kendi işini 

de kurabilecek girişimci bir ruhla yetiştirilmesi amaçlanmaktadır. 

Bu amaçla iş kurma fikirleri, bunların ortaya konması, 

pazar araştırması, iş kurmak için gerekli yasal 

formalitelerin ne olduğuna ışık tutmak, mesleki eğitimi 

teşvik etmek, mezunlarımızın motivasyon ve cesaretlendirilmesi 

amacıyla bu rehber hazırlanmıştır. 

Bu rehberin sizlere yardımcı olmasını diliyor 

emeği geçenlere teşekkür ediyorum. 

Nimet ÇUBUKÇU 

Millî Eğitim Bakanı 

5


Girişimcilik Nedir 

Girişimcilik, girişimcilerin risk alma, fırsatları 

kovalama, hayata geçirme ve yenilik yapma süreçlerinin 

tümünü kapsayan bir kavramdır. Bu nedenle 

girişimcilik, iş veya şirket kurma süreci ile birlikte 

yenilikler yapma sürecini de kapsamaktadır. 

Girişimcilikte, özgüven ve takım çalışması oldukça 

önemli olup mutlaka başaracağım denilmeli, 

varsa takım arkadaşları birbirini desteklemelidir. 

Girişimcilikte üç temel faktör; 

yetenek, cesaret ve bilgidir. 

Girişimci, mal ve hizmet üretmek üzere kâr vezarar 

riskini göze alarak, sahip olduğu sermayeyi yatırıma 

dönüştüren kişidir. Diğer bir ifadeyle girişimci, 

bilinenleri en iyi yapan ve hünerlerine aklını da katan, 

olağan ve olağan dışı koşullarda işgücü ve sermaye 

kaynaklarını verimli bir şekilde kullanacak önlemleri 

düşünen, analiz eden, planlayan, yürürlüğe koyan, 

uygulayan ve sonuçlarını denetleyebilen kişidir. 

Girişimci, kâr amacı güder ancak eylemlerinde 

tek amaç para kazanmak değildir. Diğer bir ifade ile 

ekonomik bir değer ortaya koymaksızın, çeşitli yollardan, 

başkaları tarafından ortaya konulan ortak 

değerleri kendi tarafına aktarmak girişimcilik değildir. 

Ayrıca girişimci, sadece yönetici demek de değildir. 

6


Herkes girişimci olabilir mi 

Elbette ki hayır. Girişimci olabilmek için, bilinçlenme, 

deneyim, kendine güven, cesaret, öngörü ve 

atılım gerekmektedir. 

• Beklemek yerine, aktivasyon 

• Durmak yerine, koşmak 

• Temkinli olmak yerine, kontrollü risk 

• Çekinmek yerine, cesaretli atılım 

• Yılmak yerine, baş etmek 

özelliklerini girişimciler taşımalıdır. 

Hiç kimse iş kurmanın çok kolay olacağını iddia 

edemez. Günümüzde birçok girişimin başarısız olduğu 

da doğrudur. Ama bu riski almadan girişimci 

olmak da mümkün değildir. 

Kendinize “Ben girişimci olabilir miyim diye sorduğunuzda 

“Evet, ben kişisel özelliklerimle, aldığım 

eğitimle bilgi ve becerilerimle ve cesaretimle girişimci 

olmalıyım, kendi işimi kurup üretmeliyim ve para 

kazanmalıyım. Geleceğim için ben bu riski alabilirim.” 

diyorsanız girişimci olmak için en büyük engeli 

aşmış olacaksınız. 

Sevgili Gençler, 

Başkasının yanında mı çalışmak istersiniz 

yoksa kendi işinizi kurmak mı 

Kendi işinizi kurmak istiyorsanız bu rehber 

size yardımcı olacaktır. 

7


Cesaret ve yaratıcılığın birleştiği 

nokta: Girişimcilik 

Girişimci Olmak İçin Uygun Kişisel Niteliklere 

Sahip misiniz 

Girişimcilikte başarılı olabilmeniz için, aşağıdaki niteliklerden 

bazılarına sahip olmanız gerekmektedir. 

• Kendine güvenmek 

• Gerçekçi olmak (Olayları olduğu gibi görebilmek) 

• Zihinsel dayanıklılık (Sorunları uzun uzun 

düşünebilme kapasitesi) 

• Fiziksel dayanıklılık (Çok uzun sürelerle çalışabilme) 

• Hesaplı riskler almak konusunda istekli olmak. 

• Sebat (Tekrar tekrar denemeye hazır olmak) 

• Sabır (Bir iş kurmanın zaman alabileceğinin 

farkında olmak) 

• Kararlılık (Girişilen işe kendini adayabilmek) 

• Esneklik (Gerekli olan her işi yapmaya istekli 

olmak) 

• Motive olmak (Her sabah kendi iradesi ile işe 

başlayıp gün boyunca aynı irade ile işe devam 

edebilmek) 

8


• Organize olmak (Neyin nerede olduğunu 

bilmek, gerekli her şeyi kolayda bulundurabilmek) 

• Detaya dikkat edebilmek (Farklılık yaratanın 

genellikle küçük şeyler olduğunu unutmamak) 

• Rahatlayıp gevşeyebilmek (Sağlığımız ve 

verimliliğimiz için bazen işi unutabilmek) 

• Başkalarından öğrenmeye hazır olmak 

• Yeni fikirlere açık olmak 

• Güvenilir olmak. 

• Yeni fikirleri düşünebilmek 

• İyi bir espri duygusuna sahip olmak 

Her yıl ülkemizde yüzlerce kişi kendi işini kurmaya 

karar vermektedir. Bunlardan birçoğu başarılı 

olmaktadır. Acaba siz de kendiniz için bir iş kurabilir 

misiniz Eğer denemeye karar verirseniz, zorlu bir 

yolculuğa girişiyor olacaksınız. Hiç kimse iş kurmanın 

kolay bir iş olduğunu iddia etmemektedir. Ancak 

başarının anahtarının sizin elinizde olduğunu da 

unutmayınız. 

Girişimci olmak aslında bir kişilik 

özelliğidir. 

9


Sevgili Gençler; 

Güçlü, gelişmiş bir devlet olmak ekonomik bağımsızlığını 

kazanmaya; kişisel olarak veya toplum 

olarak kendi kendine ayakta durabilen ve kimseye 

muhtaç olmadan hayatını devam ettirebilen güçlü 

kurumlarının yanı sıra güçlü insan ve güçlü toplum 

olmayı da gerektirmektedir. 

Ülkemizin ekonomik bağımsızlığı kazanabilmesi; 

mesleki ve teknik eğitim gördükten sonra kendi 

işini kuran, akıllı, zeki, üretken, yapıcı, yaratıcı, 

yetenekli, mümkünse bir yabancı dili konuşabilen, 

vizyon sahibi, çağın gerektirdiği bilgilerle donanmış 

nitelikli girişimcilerle mümkün olabilecektir. 

Kendi işini kurma yeteneğine sahip bir girişimci 

için başarının anahtarı, potansiyeli yüksek bir iş fikrine 

sahip olmadan geçmektedir. 

Girişimcileri kendi işini kurma aşamasına getiren 

en önemli özellikler şunlardır: 

• Kendi kendinin patronu olma, başkalarından 

emir almadan çalışma isteği 

• Liderlik özelliği 

• Kendi geleceklerini kendilerinin şekillendirme 

isteği 

• Kendi işini kurmak dışında hayatını kazanma 

seçeneklerinin azlığı 

• Bağımsız veya esnek bir iş ortamında çalışma 

isteği 

• Manevi tatmin sağlama isteği 

• İş fırsatlarını değerlendirme isteği 

10


Her ne sebeple olursa olsun iş kurma düşüncesinde 

olan girişimci iş fikrine inanmalı, bir iş kurmak 

için yoğun bir zaman ve finans ihtiyacının olduğunu 

bilmelidir. Emek, sabır, yetenek, azim, inanç, güven, 

zaman ve en azından kendini yaşatacak ve işle ilgili 

minimum harcamalarını ve yatırımını yapacak 

parası olmalıdır, bunu da doğru zamanda ve doğru 

yerde kullanmalıdır. 

Girişimci, risk alarak yenilik veya 

geliştirme yapan kişidir. 

Girişimci kendi işini kurmanın getireceği avantajları 

isterken, zorluklarını değerlendirmeli, her türlü 

iyi ya da zor durumla karşı karşıya kalmaya hazırlıklı 

olmalıdır. Önemli olan soğukkanlılığını koruyarak, 

doğru kararları verebilmeli, alternatifler üretebilmeli 

ve çözümcü olmalıdır. 

Girişimcilikle ilgili süreçte; 

• İş fikrinizi ortaya koyun 

• Risk alın 

• Kendinize güvenin 

• Bildiğiniz işi yapın 

• Ortak mı Yalnız Çalışmak mı Sorusunu 

netleştirin 

• Piyasayı araştırın 

11


• Yeni fikirler geliştirin 

• Doğru mekân seçin 

• Yeni işinize isim bulun 

• Marka mesajınız olsun 

• İş planı yapın 

• Rekabetçi düşünün 

• Öncü olun 

• Yenilikçi olun 

İş planı = Yol haritası 

İş fikri belirlenirken girişimci öncelikle “piyasadaki 

fırsatları, eğitimini, becerilerini, iş deneyimlerini“ 

göz önünde bulundurarak iş fikri kaynağını oluşturabilir. 

İş fikri aşağıdaki dört sorunun cevabına göre 

yönlendirilmelidir. 

• Para kazanır mıyım 

• Araç-gereç ve demirbaş ihtiyaçları nelerdir 

• Maddi kaynakları nereden bulurum 

• Gerekli izinleri alabilir miyim 

12


İş Planı Örneği 

Aşağıdaki örnek, Ankara’ da iş yapmayı planlayan Yunus 

Emre YILMAZ’ın iş planıdır. 

Nakit para akışı ve hesap tasarıları işteki ilk yıl için hesaplanmıştır. 

Örnekte yıl sonuna kadar fazla kâr elde edilemeyeceği 

gösterilmiştir. Bu durum, ticaretin yeterli kâr yapabilecek 

bir düzeye gelmesinin biraz zaman alacağını gösterir ki, bu 

da son derece normaldir. İş planı yapmak, hedeflere ulaşmayı 

kolaylaştırır. 

İşin Tanımı 

Adı Soyadı 

Adresi 

: Yunus Emre YILMAZ 

: GMK Bulvarı, Nu.: ... Kızılay / ANKARA 

Telefonu : 0 312… 

Doğum Tarihi : 1985 

Öğrenim Durumu : Ticaret Meslek Lisesi Mezunu 

İş Deneyimi 

: Perakende sektöründe 5 yıl 

Yunus Emre YILMAZ, ticaret meslek lisesinin Pazarlama 

Perakende alanını bitirdi. Öğrenciliği sırasında beceri eğitimini 

yaptı. 5 yıldan beri Perakendecilik sektöründe çalıştı. Stajını 

tamamlayarak alanında belirli bir seviyeye geldi. Kendini 

yetiştirdiği gibi bu mesleği yapabilecek seviyeye geldiğini kanıtlamak 

için bu iş fikrini kendi geleceğini yönlendirmek amacı 

ile kullanmayı düşündü. 

Yasal işini Ankara Kızılay’da kurmayı planladı. Büro yeri 

olarak üç oda, bir salondan oluşan bir daireyi kiraladı. Bu işyerinde 

Pazarlama ile birlikte bir sigorta şirketinin acenteliğini 

de yapmayı düşündü. 

Büroda; Pazarlama işlerinde iki, sigorta pazarlamasında 

üç, yardımcı hizmetlerde bir, sekreterlik işlerinde bir personel 

çalıştırmayı uygun gördü. Ayrıca ticaret meslek lisesinden iki 

stajyer öğrenci çalıştırmayı da planladı. 

13


Pazarlama Planı 

Ankara’da pazarlama ve perakende sektörünü inceledi 

bu sektörün devamlı gelişmekte olduğu, yeni fırsatlar yarattığı, 

yeni işyerlerinin faliyete geçtiğini belirledi. Son yıllarda 

ekonomik ve sosyal yaşamda önem kazanan ve iyi gelir getireceğine 

inandığı sigorta acenteliği işinde de ilk yıl için 1000 

sigorta poliçesi pazarlayabileceğini tahmin ediyordu. 

Organizasyon Planı 

Büronun alanı 110 m 2 olup perdeleri, su ve elektrik tesisatı 

döşenmiştir. Büroyu kullanıma hazır duruma getirmek için 

gereken tek şey uygun mobilyadır. 

Mali tasarılarına göre iş için gerekli olan sermaye 20.000 

TL’dir. Bu para; büro mobilyası, teçhizatı ve yeterli çalışma 

sermayesi sağlamak için gereklidir. Gerekli parayı öz kaynaklarından 

karşılamayı düşünmektedir, gerekirse kredi de 

çekebilecektir. 

BÜRO MALZEME LİSTESİ 

Araçlar Miktar Maliyet (TL) 

1. Masa 

2. Koltuk 

3. Misafir koltuğu 

4. Masa (küçük) 

5. Dolap (tahta) 

6. Dolap (Metal) 

7. Masa gereçleri 

8. Telefon ve Faks 

9. Bilgisayar 

10. Yazıcı (Printer) 

11. Mevzuat kitapları 

5 

5 

10 

1 

4 

2 

- 

5 

3 

2 

- 

3.500 

1.000 

1.500 

250 

1.000 

500 

250 

750 

5.500 

250 

500 

Toplam 15.000 

20.000 TL aşağıdaki gibi kullanılacaktır. 

MALİ PLAN 

Mobilya ve demirbaş alımı 15.000 

Çalışma sermayesi 5.000 

Toplam 20.000 

14


Herkes iş fikri araştırabilir ve bulabilir. Ancak 

unutmayınız ki iş ve eğitim durumunuz geliştireceğiniz 

iş fikirlerini daha etkin ortaya çıkaracaktır. 

Girişimcilik, vizyonla rüyanın 

farklı eylemidir. 

Girişimciler “iş kurma sürecinde” çok çeşitli araştırma, 

değerlendirme, planlama, karar verme ve uygulama 

çalışmaları yapmalıdırlar. Bu çalışmalardaki 

temel amaç girişimcilere bir çalışma sistematiği 

geliştirmek ve iş kurma noktasına kapsamlı olarak 

yapılmış bir hazırlık sürecinden sonra ulaşmalarını 

sağlamaktır. Girişimciler bu süreci, iş kurmak 

için gerekli tüm araştırma sonuçlarını, hedeflerini 

ve planlarını gösteren iş planlarını hazırlayarak tamamlamaları 

gerekmektedir. 

Kurulacak İşletmeyle ilgili olarak öncelikle; 

• Pazar şartlarının 

• Müşteri potansiyelinin 

• Hammadde temini ve ürünün pazara ulaştırma 

şartlarının 

• Üretim ve yönetim için gerekli olan fiziki donanımın 

• İhtiyaç duyulan sermayenin 

• İşgücünün 

15


• İçinde yer alınması düşünülen sektöre sağlanan 

varsa devlet desteğinin bilinmesi gerekmektedir. 

Bu konularla ilgili araştırmalardan ve tespitlerden 

sonra işletmenin bağımsız olarak kurulması mı yoksa 

mevcut bir işletmeyle ortaklık şeklinde mi yapılandırılmasının 

uygun olacağına karar verilmelidir. 

Türkiye’de girişimcilik yapılabilecek iş alanları 

mal ve hizmet üretimi olmak üzere iki ana 

grupta toplanmaktadır. Bunlar: 

Hizmet üretimine yönelik iş fikirleri 

• Ticaretle ilgili iş fikirleri 

• Eğitim ile ilgili iş fikirleri 

• Serbest meslek iş fikirleri 

• Genel hizmet ile ilgili iş fikirleri 

• Turizm iş fikirleri 

• Pazarlama ve ticaret ile ilgili iş fikirleri 

Bunlar da kendi içinde pek çok gruba ayrılırlar. 

Örnek: market, restoran, seyahat acenteciliği, çiçek 

satıcılığı, beyaz eşya ticareti, bilgisayar pazarlama, 

kırtasiye, reklamcılık, grafik tasarımı, sigorta acenteciliği, 

emlak büroları vb. 

Mal üretimi yapılabilecek iş fikirleri 

• Tarım, hayvancılık ve gıda sanayi iş fikirleri 

• Orman malları sanayi iş fikirleri 

• Tekstil, hazır giyim ve deri sanayi iş fikirleri 

• Petrol, kimya ve kimya sanayi iş fikirleri 

16


• Plastik ve lastik sanayi iş fikirleri 

• Cam sanayi ve toprak seramik iş fikirleri 

• Madencilik sanayi iş fikirleri 

• Elektrik, elektronik makine ve malzeme yan 

sanayi iş fikirleri 

• Kâğıt sanayi iş fikirleri 

• Demir - çelik, makine imalat ve madeni eşya 

iş fikirleri 

Bunlar da kendi içinde pek çok gruba ayrılırlar. 

Örnek: Güneş enerji sistemleri üretimi, bisiklet üretimi, 

kalorifer, kalorifer kazanı üretimi, teneke kutu 

üretimi, metal oyuncak üretimi vb.dir. 

İyi bir iş planı müşterilerinizi, pazarınızı, 

fiyatlama politikanızı, rakiplerinizden 

farkınızı göstermelidir. 

İş Fikrinin Sektörel Özellikleri 

Girişimci iş fikrinin içinde bulunduğu sektörü ve 

özelliklerini belirlerken, sermaye ihtiyacı, rekabet 

yoğunluğu, sektörde ulaşılan kâr düzeyleri ve rakiplerin 

gücü, sektörün ülke ekonomisi içinde sahip olduğu 

yeri ve büyüklüğü, sektörün geçmişten bugüne 

ülkemizde ve diğer ülkelerde yaşadığı gelişmeyi iyi 

incelemelidir. Ayrıca sektörün gelecekte beklenen 

gelişmeleri incelenmeli ve değerlendirilmelidir. 

17


İş fikrinin araştırılmasında sektör/alt sektörler 

bazında yapılacak bu araştırmalar girişimcinin yapacağı 

tüm çalışmaları bir bütünlük içinde yürütmesini 

ve iş fikrini etkileyecek tüm faktörleri görmesini 

sağlayacaktır. Örneğin, PVC kapı pencere üretimine 

girmek isteyen girişimci, sektör olarak inşaat ve 

alt sektör olarak bina sektörünü araştırmalıdır. Bu 

sektör/alt sektörlerin sahip olduğu belirgin özellikler 

arasında bina üretim türleri, sektörde müşterilerin 

fiyat-kalite beklentileri, müşterilerin eğilimleri, yeni 

firmaların sektöre giriş yoğunluğu ve sektörün gelişim 

eğilimleri ele alınmalıdır. 

Kurulacak İşletmenin İlişki İçinde Olacağı 

Piyasalar ve Genel Özellikleri 

Sektörün özelliklerinin belirlenmesinden sonra 

girişimci içinde olacağı piyasalar iyi değerlendirilmelidir. 

İş fikirleri ile ilgili piyasa özellikleri denildiğinde 

ilk olarak akla gelen müşteriler ve talepleridir. Oysa 

işletmeler iş hayatında aynı anda birden fazla piyasa 

ile etkileşim içindedirler. Bunlar: 

• Müşteri piyasası 

• Girdi piyasası 

• İş gücü piyasası 

Girişimci öncelikle iş fikrinin içinde bulunduğu 

sektör ve piyasaları belirlemelidir. Bir işletmenin başarısı 

müşteri piyasaları tanımasına ve buralarda rekabet 

edebilmesine bağlıdır. İş fikri piyasa özellikleri 

araştırılırken, işletmelere girdi temin eden piyasalar 

ve kuruluşlar, makine satıcıları, kredi ya da leasing 

kuruluşlarının uzmanları, ham madde üreticileri ve 

pazarlamacılar araştırılmalıdır. 

18


Hiç kimse başarı merdivenini 

elleri cebinde tırmanmamıştır. 

Örneğin; kreş işletmesinin müşteri piyasası, çalışan 

annelerin bulunduğu ailelerdir. Bu aileler çocukları 

0-6 yaş grubu iken kreş işletmelerinin hedef 

müşteri kitlesinde yer almaktadır. Diğer yandan çocuk 

eğitim malzemeleri, açık alan oyun setleri satan 

kuruluşlar ile yemek yapımında kullanılan her türlü 

malzemenin satıcıları girdi piyasalarıdır. 

Ürün ya da Hizmetlerin Müşteri Kitlesi ve Talebin 

Özellikleri 

İş fikrinin bağlantıda olacağı piyasaların ve genel 

özelliklerinin belirlenmesinden sonra girişimci, müşteri 

kitlesinin analizini yapmalıdır. Girişimci kendi işini 

kurduktan sonra çeşitli talep kesimlerine ulaşmaya 

ve ürettiği ürün ya da hizmetleri bu gruplara sunmaya 

başlayacaktır. Toplum, iş piyasası, üretim piyasası 

girişimciler için iş fikirlerine göre farklı müşteri gruplarını 

barındırmaktadır. Örneğin, tıbbî cihazlar üretmek 

ya da satmak amacıyla iş kurmak isteyen bir girişimci, 

Türkiye çapında özel ya da kamu sektörlerinde yer 

alan her türlü sağlık kuruluşunu potansiyel müşteri 

grubu içine alarak araştırma yapmalıdır. 

Bu kuruluşlarda, satın alma süreçlerinin nasıl geçtiğini, 

kamu için ihale sürecini, özel sektör için alım, 

seçim, kabul süreçlerini ve uyguladıkları ödeme planlarını 

belirlemelidir. Yapılan araştırmalar, ürünün ve 

kurulacak işletmenin özelliklerine en uygun müşteri 

grupları, işletmenin hedef müşterilerini oluşturacaktır. 

19


Bu aşamada ürünün kalitesi, rekabet gücü, fiyatı, 

işletmenin finansman gücü, müşterilerine sunabileceği 

ödeme seçenekleri hedef müşterilerin belirlenmesinde 

etkili olacaktır. 

Çeşitli ürünlerin müşteri kitlelerinin özellikleri 

araştırılırken toplumsal verilerin araştırılması 

gereklidir. Bunlardan bazıları şunlardır: 

• Seçilen hedef bölge için nüfus 

• Nüfus artış oranı 

• Göç oranları 

• Nüfus yaş grupları dağılımı 

• Çalışan nüfus düzeyi 

• Çalışan nüfus içinde iş ve meslek gruplarının 

dağılımı 

• Ortalama aile büyüklüğü gibi demografik veriler 

Girişimcilik, kişinin içinde yaşadığı topluma talep 

ettiği ürün ya da hizmetleri sunarak gelir elde 

edilmesidir. Girişimciliğin kişisel özellikleri arasında 

fırsatları sezmek, talepleri başkasından önce görmek 

önemli bir yer tutar. İş fikirlerinin başarılı olması 

için toplumsal verileri derlemek ve başarılı şekilde 

yorumlamak gerekir. 

Örneğin, emlak vergisi izleme ve tahsilât sistemi 

yazılımı satan bir yazılım firmasının bilmesi gereken 

bilgiler arasında, bulunduğu bölgenin belediyesinin 

yıllık emlak vergisi toplama potansiyeli ile tahsil 

edebildiği miktar ve mevcut tahsilât sürecinin bele- 

20


diyeye yaklaşık maliyeti yer almaktadır. Bu bilgiye 

dayalı olarak girişimci ürünün belediye için önemini 

anlar ve tanıtımını daha güçlü yapar. Bu bilginin 

bulunması için girişimci, belediyenin ilgili bölümünü, 

bölgede vergi alanına giren yapıların toplamını, vergi 

oranları sürecindeki işlemleri araştırmalıdır. 

Başarılı bir girişimci olmak için, 

sadece işinizi değil tüm hayatınızı 

kapsayan bir iş kurmalısınız 

Ürün Sunumu (Pazar Yeri) 

Müşterilerin özellikleri yanında girişimciler için 

araştırılması gereken önemli hususların biri de talebi 

belirleyen faktörler ile talebin değişme eğilimleridir. 

Çoğu işletme sürekli değişim gösteren talep 

yapıları ile karşı karşıyadır. Örneğin, kreşler yaz 

aylarında azalan öğrenci sayısı ile karşı karşıyadır. 

Kırtasiye mağazaları okulları açılmasına yakın dönemlerde 

yoğun bir taleple karşılaşırlar. Seralarda 

yaz aylarında ürünlere olan talep azalır ve fiyatlar 

düşer. Girişimci iş fikrini araştırırken talebin ne şekilde 

değiştiğini araştırmalıdır. 

Ürün ya da hizmetlerin hedef müşteri kitlesinin 

ve talebin özelliklerinin araştırılmasında, sorulması 

gereken temel sorular şunlardır: 

• Ürün sunum bölgesi nedir (şehir, bölge, Türkiye, 

yurt dışı) 

• Potansiyel müşteri grupları kimlerdir (vatandaş, 

esnaf, sanayici, ziraatçı, vb.) ve bunlar- 

21


dan hangileri ulaşılması gereken hedef müşteri 

kitlesi içinde yer alacaktır 

• Müşterilerin demografik ve sosyoekonomik 

özellikler nelerdir (yaş grubu, kadın erkekçocuk, 

meslek grubu, gelir grubu vb.) 

• Sunum bölgesinde ürün ve hizmete olan talebi 

etkileyen faktörler nelerdir 

• Talep yapısına ve pazar hedeflerinize uygun 

satış tahminleriniz nelerdir 

Ürün ve Hizmetlerin Sunumunu Yapan Diğer 

Firmalar ve Rekabet Ortamı 

Girişimciler rakiplerini araştırırken çalışmanın 

başlangıcında şu soruya cevap vermelidir. “Potansiyel 

müşteriler bugün benzer ürün ya da olan taleplerini 

ne şekilde karşılamaktadır” Bu sorunun yanıtlanması 

girişimcinin alternatif ürün ya da hizmetleri, 

hem de aynı ürün ya da hizmeti sunan rakiplerinin 

belirlemesini sağlar. 

Rakiplerin araştırılmasında bulunabilecek her 

türlü bilgi değerlidir. Rakiplerin izlenmesi güçlü ve 

zayıf yönlerinin değerlendirilmesi girişimci için sadece 

iş kurma öncesinde değil, iş hayatının tüm 

aşamalarında zorunlu bir araştırmadır. Aşağıda girişimcilerin 

piyasadaki rakiplerini araştırırken göz 

önünde bulundurmaları gereken temel nitelikler sıralanmıştır. 

• Ürün kapasitesi, 

• Ortalama kapasite kullanım oranları, 

• Üretim maliyetleri, satış fiyatları, 

22


• Kullandıkları dağıtım kanalları ve teslimat 

özellikleri, 

• Satış sonrası servis hizmetleri, 

• Pazar payları, pazarda en başarılı oldukları 

müşteri grupları, 

• Üretim ve işletmecilik sistemlerinde kalite anlayışları, 

• İşletme sermayesi güçleri, 

• Stok tutma güçleri, 

• Yerleşim yeri özellikleri, bu konuların araştırılması 

hangi nitelikleri ile güçlü veya zayıf 

olduğunu belirlemektedir. 

Rakipler araştırılırken girişimcilerin önemle bilmeleri 

gereken nokta, ürün ve hizmetlerin somut 

tanımlarının ötesinde, müşterilerin ürünleri hangi 

özellikleri ile algıladığı ve ürünlerden ne faydalar 

sağladığının önemli olduğudur. 

Örneğin giyim sektöründe marka alışkanlığı kendine 

özgü bir müşteri kitlesini getirmektedir. Marka 

özelliğine sahip bir rakibin özelliklerini kalite ve fiyatla 

analiz etmeye çalışan bir girişimci rekabette çok 

başarılı olmayacaktır. 

Rekabet ortamını araştırırken ele alınması gereken 

diğer bir konu iş fikirlerinin piyasaya ne sıklıkta girdiğini 

araştırmaktır. Rekabet, genel anlamda yarışma 

anlamında kullanılan bir terimdir. Özellikle girişimcinin 

kendi bölgesinde ya da benzer merkezlerde aynı iş fikri 

kapsamında son döneklerde açılan yeni işyerlerinin 

ne düzeyde olduğunu bilmesi, piyasadaki rekabetin 

gelişimini tahmin etmesi açısından gereklidir. 

23


Ürün ve hizmetlerin sunumunu yapan diğer 

firmalar ve rekabet ortamı araştırılırken aşağıdaki 

sorulara cevap verilmesi gerekmektedir. 

• Hedef müşteri grupları girişimci tarafından 

sunulması planlanan ürün ya da hizmetleri 

bugün ne şekilde temin etmektedirler 

• Ürün ya da hizmetin piyasadaki mevcut durumu 

nedir Sunum bölgesinde veya yurt içinde 

üretim düzeyi nedir İthal edilen bir ürün 

ise ithalat düzeyi nedir 

• Sunum bölgesinde benzer ürün ve hizmeti sunanlar 

kimlerdir ve belirgin özellikleri nelerdir 

• Rakip firmaların güçlü ve zayıf yönleri nelerdir 

• Piyasada mevcut firmalar ürün ya da hizmetleri 

sunarken hangi fiyatla, hangi dağıtım kanallar 

ile ve hangi promosyon ve tanıtım araçlarını 

kullanarak müşterilere ulaşmaktadır 

• Son dönemlerde piyasaya yeni girişlerin yoğunluğu 

nedir 

Niçin Kendi İşini Kurma Seçeneğini Düşünüyorsunuz 

Aşağıdaki tabloyu önce 1. Sütuna sizin için geçerli 

nedenlerin her birinin karşısına bir işaret koyarak 

doldurunuz. Sonra işaretlediğiniz nedenleri 

gözden geçirip sizin için en önemli olan 10 tanesini 

seçiniz. Bu seçtiğiniz 10 nedeni 2. Sütunda önem 

sırasına göre, en önemlisi 1 numara olmak üzere, l’ 

den 10’ a kadar sıralayınız. 

24


KENDİ İŞİMİ KURMAYI DÜŞÜNÜYORUM, 

ÇÜNKÜ 

1 2 

Kendi kendimin patronu olmak istiyorum 

Kendi kararlarımı kendim vermek istiyorum 

Daha fazla para kazanmak istiyorum 

İşim olsun istiyorum 

Başkalarının kendi işini kurduğunu görüyorum ve 

bunu benim de yapabileceğimi düşünüyorum 

Kendi hayatım üzerinde daha fazla kontrolüm 

olsun istiyorum 

Ciddiye alınmak istiyorum 

Mevcut işimden çok usandım 

İşsizlikten usandım 

İstediğim şeyi istediğim zaman yapma 

özgürlüğüm olsun istiyorum 

Ailem için bir şeyler yapmak istiyorum 

İş fikrimi sınamak istiyorum 

Kendimi sınamak ve yapabileceğimi görmek 

istiyorum 

Becerilerimi kullanmak istiyorum 

Becerilerimi sonuna kadar geliştirmek istiyorum 

Bağımsız olmak istiyorum 

Kendimden hoşnut olmak istiyorum 

25


Bir önceki tabloda işaretlemiş olduğunuz düşüncelerinizden 

en önemli 5 tanesini aşağıdaki listeye yazınız ve her birinin 

karşısına bunun olumlu ve olumsuz yönlerini yazınız Örneğin, 

daha fazla para kazanmayı listeye aldı iseniz, bunun olumlu 

yönü daha önce satın alma gücünüzün yetmediği şeyleri artık 

satın alabilmeniz; olumsuz yönü ise, para harcamanın keyfini 

çıkarmak için vakit bulamamanız olabilir. 

DÜŞÜNCE OLUMLU OLUMSUZ 

1 

2 

3 

4 

5 

Kendi İşinizi Kurmakla İlgili Endişeleriniz Var mı 

Endişelerinizin nedenleri 1. Sütunda işaretleyiniz. 

Sonra da 2. Sütunda önem sırasına göre1’den 

5’e kadar sıralayınız. 

İŞARETLİ DURUMLARDA KENDİ İŞİMİ 

KURMA KONUSUNDA ENDİŞELİ OLURDUM 1 2 

Çok uzun çalışma saatlerine tabi olmam gerekecekse 

Akşamları ve hafta sonları çalışmam gerekecekse 

Aileme zaman ayırmada güçlük çekeceksem 

İş yönetimi becerilerim olması gerekecekse 

Bana akıl verecek kimse olmayacaksa 

İş kurmak için evimi ipotek etmem gerekecekse 

Bankalar ve muhasebecilerle işim olacaksa 

Sürekli olarak yabancılarla yüz yüze olmam 

gerekecekse 

Defter ve kayıt tutmam gerekecekse 

Yukarıda belirlediğiniz endişelerden en önemli üç tanesini 

aşağıda soldaki sütuna alınız. Sağdaki sütuna da bu endişeleri 

bertaraf etmek veya hafifletmek için ne yapabileceğinizi yazınız. 

ENDİŞE 

1 

2 

AKSİYON 

26


Kendi İşini Kurma ve Hayat Tarzınız 

Şimdiki hayat tarzınızda çok keyifli bulduğunuz 

şeyler var mı Bunları aşağı yazınız ve her biri için 

de kendi işini kurmanın, hayat tarzınızın bu yönünü 

nasıl etkileyeceğini yazınız. Örneğin, yılda birkaç 

kez hafta sonunda şehir dışına seyahat eden futbol 

seyirci kulüplerinin üyesi olabilirsiniz. Evlere servis 

yapan bir restoran açmanız, bu hafta sonu seyahatlerinden 

vazgeçmek anlamına gelebilir. 

KEYİF ALDIĞIM ŞEYLER 

1 Hafta sonu balığa gitmek 

KENDİ İŞİMİ KURMANIN 

MUHTEMEL ETKİSİ 

Artık serbest hafta sonum 

olmayabilir 

2 

3 

4 

5 

6 

Değerli gençler, 

Yukarıdaki değerlendirmelerin sonucunda yapacağınız 

tercihe göre yürürlükteki Kanunlar gereğince yeni 

iş kurarken; 

• Vergi dairesi, 

• Belediye, 

• Sosyal Güvenlik Kurumu, 

• Meslek Kuruluşları, 

• Ticaret Sicil Memurluğu, 

• İş Kur, 

• Bölge Çalışma Müdürlüğü’ne karşı sorumluklarınızı 

yerine getirmeniz gerekmektedir. 

27


Vergi Dairesine Karşı Sorumluluklar: İşe başlama 

/ bırakma bildirimi, gerekli bildirge ve beyannameleri 

verme, defter tutma, ödeme kaydedici cihaz kullanma, 

vergi levhası asma, geçici vergi ödeme, stopaj 

yapma, devamlı bilgi verme, muhafaza, ibraz vb. 

Vergi Dairesinden işe başlama/bırakma bildirim formu 

alarak üzerindeki bilgileri doldurdular ve işe başlamadan 

önce vergi dairesine işe başlama bildiriminde 

bulunurlar. 

Vergi dairesince işe başlama başvurusunda istenen 

belgeler şunlardır: 

Gerçek Usulde Mükellefiyette İstenen Belgeler 

• İşe başlama/bırakma bildirimi 

• Nüfus cüzdan sureti 

• İkametgah belgesi 

• İmza beyannamesi 

• Kira sözleşmesi ve tapu fotokopisi 

Anonim ve Limitet Şirketlerinden İstenen Belgeler 


• Ticaret sicili gazetesi veya şirket ana sözleşmesi 

• Ticaret sicili tasdiknamesi veya başvuru belgesi 

• Temsil veya imzaya yetkili olanların sirküleri 

• İmzaya yetkili olanların ikametgah belgesi ve nüfus 

cüzdan suretleri 

• Kira sözleşmesinin veya tapunun fotokopisi 

• Varsa ortaklığın vergi numaraları 

Basit Usulde Mükellefiyette İstenen Belgeler 


• İkametgah adresi 

• Nüfus cüzdan sureti 

• Muhtardan tasdikli götürü usulde vergi karnesi 

• Kira sözleşmesi fotokopisi 

28


• Bina rayiç bedelini gösterir. Belediyeden tasdikli 

yazı veya beyanname fotokopisi 

Belediyeye Karşı Sorumluluklar: İşyeri açma, çalışma 

ruhsatı alma ve harçları ödeme, ilan ve reklam 

vergisi ödeme, emlak, çevre ve temizlik vergisi ödeme 

Ticaret Siciline Karşı Sorumluluklar: İşyerinin 

açıldığı günden itibaren onbeş gün içinde kullanılacak 

ünvan, atılacak imza, hangi işle uğraşılacağı ile ilgili 

bilgiler ve belgeler dilekçe ekinde ticaret sicili memurluğuna 

verilerek tescil talebinde bulunulur. 

Ayrıca; Bir serbest muhasebeci veya mali müşavir 

ile sözleşme yapılacak (muhasebe kayıtlarını 

tutmak üzere), işletmenin tutması gereken defterler 

noterden tasdik ettirilecek ve faaliyete başlanacaktır. 

Faaliyete başlamayla birlikte işçi çalıştırılacaksa; 

Sosyal Güvenlik Kurumu il müdürlüğüne ve Bölge 

Çalışma müdürlüğüne’de bildirimde bulunulur. 

Sektör bazında ihtiyaç duyulması halinde de; İl sağlık 

müdürlüğü ve İl çevre müdürlüğüne başvurulur. 

Kurumlara matbu başvuru formları ile başvurulur, 

gerekli belgeler verildikten sonra sicil numaraları 

alınır ve iş yeri faaliyete geçirilir. Gerekli izinler 

alınmadan işyeri faaliyete geçirildiği takdirde cezai 

işlemle karşı karşıya kalınacağı unutulmamalıdır. 

Ayrıca aşağıdaki internet adreslerinden de ihtiyaç 

duyacağınız ek bilgiler alabilirsiniz. 

www.hazine.gov.tr 

www.kosgeb.gov.tr 

Hepinizin gelecekte ülkemizin güçlü girişimcileri 

olmanızı gönülden arzu ediyoruz. 

29


İş Fikri, Pazar Araştırması, İş Planı, İş Yerinin 

Kiralanması ve Donatımı 

ŞAHIS İŞLETMESİ KURMA İLE İLGİLİ İŞ VE İŞLEMLER ŞEMASI 

Vergi Dairesine Başvuru 

(İşi başlamayı bildirme yapılarak; vergi numarası, 

vergi levhası, ödeme kaydedici cihaz kullanma 

izni, fatura ve diğer belge bastırma izni alınır.) 

Notere Başvuru 

(Ticari defterler, tasdik ettirilir.) 

Belediyeye Başvuru 

(İşyeri açma ve çalışma ruhsatı alınır. Hafta sonu 

ve tatil günleri çalışma izni alınır. 

Sosyal Güvenlik Kurumuna Başvuru 

(İşçi çalıştırılacaksa) 

(Sicil numarası ve internet giriş şifresi alınır. 

İşçilerin bildirimi yapılır, primleri ödenir. alınır. 

Bölge Çalışma Müdürlüğüne Başvuru 


(Sicil numarası alınır. İşçilerin girişi ve çıkışları 

bildirilir.) 

İŞKUR’a Başvuru 


(Sicil numarası alınır. İşçilerin girişi ve çıkışı bu 

numara ile takip edilir.) 

Ticaret Odasına Başvuru 

(Kayıt yaptırılması) 

30


İş Fikri, Pazar Araştırması, İş Planı, İş Yerinin 

Kiralanması ve Donatımı 

ŞİRKET KURMA İLE İLGİLİ İŞ VE İŞLEMLER ŞEMASI 

Şirket Ana Sözleşmesinin Hazırlanması, Onayı 

ve Tescili, İlanı 

(Şirket ortakları tarafından Türk Ticaret Kanunu 

hükümlerine göre Şirket Ana Sözleşmesinin 

Hazırlanır, ortaklarca imzalanır ve notere tasdik ettirilir. 

Daha sonra Ticaret Sicil Memurluğuna başvurularak 

tescili yaptırılır. Ticaret Sicil Gazetesinde ilan ettirilir. 

Böylece şirket kurulmuş olur.) 

Ticaret Odasına Başvuru 

(Kayıt yaptırılması) 

Notere Başvuru 

(Ticari defterlerin, Karar, Pay ve Ortaklar Kurulu 

Karar Defterleri tasdik ettirilir.) 

Vergi Dairesine Başvuru 

(İşi başlamayı bildirme yapılarak; vergi numarası, 

vergi levhası, ödeme kaydedici cihaz kullanma 

izni, fatura ve diğer belge bastırma izni alınır.) 

Belediyeye Başvuru 

(İşyeri açma ve çalışma ruhsatı alınır. Hafta sonu 

ve tatil günleri çalışma izni alınır. 

Sosyal Güvenlik Kurumuna Başvuru 


(Sicil numarası ve internet giriş şifresi alınır. 

İşçilerin bildirimi yapılır, primleri ödenir. alınır. 

Bölge Çalışma Müdürlüğüne Başvuru 


(Sicil numarası alınır. İşçilerin girişi ve çıkışları 

bildirilir.) 

İŞKUR’a Başvuru 


(Sicil numarası alınır. İşçilerin girişi ve çıkışı bu 

numara ile takip edilir.) 

31

Girişimcilik El Kitabı

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?