Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
girişimcilik el rehberi<br />
dan hangileri ulaşılması gereken hedef müşteri<br />
kitlesi içinde yer alacaktır<br />
• Müşterilerin demografik ve sosyoekonomik<br />
özellikler nelerdir (yaş grubu, kadın erkekçocuk,<br />
meslek grubu, gelir grubu vb.)<br />
• Sunum bölgesinde ürün ve hizmete olan talebi<br />
etkileyen faktörler nelerdir<br />
• Talep yapısına ve pazar hedeflerinize uygun<br />
satış tahminleriniz nelerdir<br />
Ürün ve Hizmetlerin Sunumunu Yapan Diğer<br />
Firmalar ve Rekabet Ortamı<br />
Girişimciler rakiplerini araştırırken çalışmanın<br />
başlangıcında şu soruya cevap vermelidir. “Potansiyel<br />
müşteriler bugün benzer ürün ya da olan taleplerini<br />
ne şekilde karşılamaktadır” Bu sorunun yanıtlanması<br />
girişimcinin alternatif ürün ya da hizmetleri,<br />
hem de aynı ürün ya da hizmeti sunan rakiplerinin<br />
belirlemesini sağlar.<br />
Rakiplerin araştırılmasında bulunabilecek her<br />
türlü bilgi değerlidir. Rakiplerin izlenmesi güçlü ve<br />
zayıf yönlerinin değerlendirilmesi girişimci için sadece<br />
iş kurma öncesinde değil, iş hayatının tüm<br />
aşamalarında zorunlu bir araştırmadır. Aşağıda girişimcilerin<br />
piyasadaki rakiplerini araştırırken göz<br />
önünde bulundurmaları gereken temel nitelikler sıralanmıştır.<br />
• Ürün kapasitesi,<br />
• Ortalama kapasite kullanım oranları,<br />
• Üretim maliyetleri, satış fiyatları,<br />
22
Change language