You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
girişimcilik el rehberi<br />
Hiç kimse başarı merdivenini<br />
elleri cebinde tırmanmamıştır.<br />
Örneğin; kreş işletmesinin müşteri piyasası, çalışan<br />
annelerin bulunduğu ailelerdir. Bu aileler çocukları<br />
0-6 yaş grubu iken kreş işletmelerinin hedef<br />
müşteri kitlesinde yer almaktadır. Diğer yandan çocuk<br />
eğitim malzemeleri, açık alan oyun setleri satan<br />
kuruluşlar ile yemek yapımında kullanılan her türlü<br />
malzemenin satıcıları girdi piyasalarıdır.<br />
Ürün ya da Hizmetlerin Müşteri Kitlesi ve Talebin<br />
Özellikleri<br />
İş fikrinin bağlantıda olacağı piyasaların ve genel<br />
özelliklerinin belirlenmesinden sonra girişimci, müşteri<br />
kitlesinin analizini yapmalıdır. Girişimci kendi işini<br />
kurduktan sonra çeşitli talep kesimlerine ulaşmaya<br />
ve ürettiği ürün ya da hizmetleri bu gruplara sunmaya<br />
başlayacaktır. Toplum, iş piyasası, üretim piyasası<br />
girişimciler için iş fikirlerine göre farklı müşteri gruplarını<br />
barındırmaktadır. Örneğin, tıbbî cihazlar üretmek<br />
ya da satmak amacıyla iş kurmak isteyen bir girişimci,<br />
Türkiye çapında özel ya da kamu sektörlerinde yer<br />
alan her türlü sağlık kuruluşunu potansiyel müşteri<br />
grubu içine alarak araştırma yapmalıdır.<br />
Bu kuruluşlarda, satın alma süreçlerinin nasıl geçtiğini,<br />
kamu için ihale sürecini, özel sektör için alım,<br />
seçim, kabul süreçlerini ve uyguladıkları ödeme planlarını<br />
belirlemelidir. Yapılan araştırmalar, ürünün ve<br />
kurulacak işletmenin özelliklerine en uygun müşteri<br />
grupları, işletmenin hedef müşterilerini oluşturacaktır.<br />
19
Change language