document_582844bd9a8141a3bdc33e35ef1795e3

YATIRIMCI SUNUMUTASLAĞI

Kaynak Geliştirme Dinamikleri DinamikleriBirleşme veSatın AlmaKemerSıkma-Öz SermayeTohum-Melek/ GirişimSermayesi--$500K-2MSeri A-GirişimSermayesi- $3-6MSeri B-GirişimSermayesi/RiskSermayesi-$8-12MDahaİlerikiAşamalarHalkaAçılma• Değerler Silikon Vadisi pazarından alınmıştır. Ülkeden ülkeye ve sektörden sektöre göre değişiklik gösterebilir.Kaynak: Mastering the VC Game (Jeffrey Bussgang, General Partner at Flybridge Capital Partners)Ortalama yatırımcı hisse oranlar:Girişim Sermayesi: 20 – 30%(Melek Yatırımcı: 1 – 10%)

Ne Hazırlamalısınız?1) Toplantı randevusu almakiçin2) Toplantıda kullanmakiçin3) Toplantı sonrası takip içinyollamak üzere1 Sayfalık• Burada amaç randevuyualabilecek kadar ilgiuyandırmaktır.1 Cümlelik• (Bakınız: Give Us YourBest One-Sentence Pitch)• ~30 Saniye1 Paragraflık• (Bakınız: How To PerfectYour Pitch)• ~2 DakikaYatırımcı Sunumu(10-15 slide)Toplantıdanedindiğiniz geribildirimlere görerevize edilmiş sunumYatırımcı Sunumu Örnekleri : Airbnb; BestPitch Deck Examples on SlideShare;Mint.com Pre-Launch Pitch Deck

Özet Yazınızda Olması GerekenlerŞirket Özeti: 1-2 cümle ile ilk olarak ne yaptığınızı anlatın.Neden sizin takımınız bu işi yapabilecek en uygun ekip?: Teknik yeteneklerinizden veönceki iş deneyimlerinizden bahsedin.Bugüne kadarki ilerleme: Müşteri sayısı ve gelir tablonuzu paylaşın.Ürün: Ekran görüntüleri ve kısa demo linkiPazarlama ve Dağıtım: Müşterilere nasıl ulaşacağınızı anlatın.Birim Fiyatlandırma: Müşteri başına XX ciro.Pazar Payı: Sektör büyüklüğü, mevcut fırsatlar ve rakiplerden bahsedin.

Girişimci Sunum Taslağı İpuçları• Kendi sunumunuzu yaratın ve kendi hikayenizi bu taslak doğrultusundaşekillendirin.• Bu olması gereken bölümlerin ve bilgilerin bir listesidir. Kendinize göre uyarlayın.• Tasarım önemlidir! Markanızı sunumunuza yansıtın.• Her sayfanın başlığı o sayfayı özetlemelidir. Eğer tek başlıkta özetleyemiyorsanızçok fazla bilgi paylaşmışsınız demektir.• Sunumunuza hazırlanırken birçok defa prova yapın.• Sunum sizin sözel olarak anlattıklarınızı destekleyici nitelikte olmalıdır (resim,grafik, video, demo, vb). Sunum içeriği ile konuştuklarınız birebir aynıolmamalıdır.• Yatırımcılar sunumlara değil şirket ve kişilere yatırım yapar.

Girişimci Sunumu: PROBLEM/FIRSATPazar ihtiyaçları nelerdir?• Hikayenizin başlangıç noktası burası.Çözeceğiniz problem (var olan veyaoluşmakta olan) veya belirlediğinizfırsatı açıkça belirtin.• Ürününüzün hikayesini anlatın(Ürününüz neden üretildi?).Yatırımcının sizinürününüze/servisinize olan ihtiyacı iyianlaması lazım.

Girişimci Sunumu: ÇÖZÜMÜrün/Hizmet nedir? Daha önce belirtilen problemi nasılçözmektedir?• Eğer dinleyici kitle ne yaptığınızı anlamıyorsa sunumunuzun geri kalanınıtakip etmeyecektir.• Yatırımcı sizin verdiğiniz billgileri partnerlerine kolay ve hızlı bir şekildeaktarabilmelidir.• Eğer bu kısımda gereğinden fazla vakit harcarsanız sunuma hakimolmadığınız izlenimi verebilirsiniz.• Detaylı bilgileri, linkleri ve demoları ek kısmına bırakın. Yatırımcı dahafazla bilgi edinmek isterse buraya bakacaktır.

Girişimci Sunumu: EKİPÜrününüzü veya hizmetinizisunmak için en donanımlı ekipolduğunuzu ispatlayın.• Yatırımcılar yarattığınızürün/teknoloji kadar ekip yapınızaönem vermektedir.• Şirketinizdeki 3-4 ana kişiden vegeçmiş deneyimlerinden bahsedin.• Ekibinizdeki olası eksikliklerden vegelecek işe alımlardan bahsedin.AnaEkipİkincilEkipDestekEkibi

Girişimci Sunumu: PAZARMüşterileriniz kim/nerede?Hitap ettiğiniz pazarın büyüklüğünedir?AE• BÜYÜKLÜK önemlidir!• Hedef pazarınızın ne kadarına sahipolduğunuzu ve ne kadarına sahip olmayıplanladığınızı tanımlayın.• Neden müşterilerinizin sizinürününüzü/servisinizi kullanacağınainanıyorsunuz? Bu konu özellikle yeni ürünleriçin ve yeni bir pazara girmekte olan şirketleriçin önem taşımaktadır.• İstatistikler gösterin ve varsayımlarınızıaçıklayın.• Uygun durumlarda makroekonomik ortamıanlatın.BCD

Girişimci Sunumu: İŞ MODELİNasıl müşteri kazanacaksınız? Nasıl paraya çevireceksiniz?• Gelir modeliniz nedir? Çalışma modeliniz nedir?• Vaka çalışması veya örneklerle şirketinizin sunduğu değer önermesininasıl karşıladığını açıklayın.• Performansınızı gösteren önemli başarı göstergelerini belirtin.• Farklı iş kollarını net bir şekilde ortaya koyun.

Girişimci Sunumu: RAKİPLERRakipler kim ve siz neden onlardan daha iyisiniz?• Rekabet avantajlarınıza odaklanın.• Rekabet ortamından nasıl farklılaştığınızı gösterin.• Eğer mümkünse müşteri referansları ekleyin.• Rekabetin olması pazarın potansiyelini doğrulayabilir; unutmayın önemli olanfikri nası uyguladığınızdır.Siz (Buraya Logonuzu Koyun)Rakip ARakip BRakip CRakip D• Online Erişim• 100 Lokasyon• 5 Lokasyon• 50% daha yavaş hizmet• Lokasyon Yok• 100% daha yavaş hizmet• Lokasyon Yok• 100% daha yavaş hizmet• Lokasyon Yok• 100% daha yavaş hizmet

Girişimci Sunumu: FİNANSALLARKategoriİstatistik Kategori 1 Kategori 2 Kategori 3 Kategori 4Kategori 1 2 3 4 5Kategori 2 3 3 4 5Kategori 3 4 4 4 5Kategori 4 5 5 5 56543210Category 1 Category 2 Category 3 Category 4Şu ana kadar neleri başardınız?Girişim Sermayesi şirketleri, şirketlerin sadece tek bir anını değil gelişimini görmek isterler. Şirketinizinprofiline ve güçlü yanlarına göre aşağıdaki bilgileri ekleyebilirsiniz:• 3-5 senelik finansal projeksiyonlar• Gelir dağılımı / Gelirin büyüme oranı (Büyümenin nedenlerini gösterebilirsiniz )• EBITDA / EBITDA % (Bu oranlar yatırımcıya zaman içinde finansal performansınızın nasıl geliştiğihakkında bilgi verecektir)• Sermaye tüketme hızı / Maliyet/ Maliyet Dağılımı• Nakit Akışı• Unutmayın: Finansal projeksiyonlarınız (Finansal durumunuza oranla) özet bir seviyede olmalıdır.

Girişimci Sunumu: YATIRIMNe kadar yatırıma ihtiyacınız var ve buyatırımla neler yapacaksınız?• Paraya neden ihtiyacınız var? Neden şimdi? Yatırımı nasılkullanacaksınız?• Şirketi anlamlı bir aşamaya ulaştırmak için doğru miktarıistediğinizi gösterin.• Odağınızı çıkış stratejiniz üzerine kurmayın. Sunumunuzbaşarılı bir şirket kurmak üzerine olmalı, birilerinesatabileceğiniz bir şirket yaratmak üzerine olmamalıdır.• Yatırımcı şu anda yatırım yapmasının aciliyetini hissetmeli,yatırımın gerçekleşmemesini kendisi için kaçıracakları birfırsat olarak görmelidir. İdeal olarak bu aciliyet müşteriodaklı olmalıdır. (Şirket odaklı değil).• Unutmayın: Yatırımcılar size paradan daha fazlasınısunabilirler.$1,000$100$10,000

Girişimci Sunumu: EK BÖLÜMBu sayfalar yatırımcının başka soruları olması durumundamevcut sunumunuza ek olarak sunabileceğiniz daha detaylıbilgileri içermelidir.• Örnek: Vaka analizleri, önemli sektör istatistikleri, ürün veya finansalbilgiler hakkında daha detaylı bilgi.

Önerilen Kaynak LinkleriFon ToplamaHakkındaMastering the VCGame – JeffreyBussgangRaising VentureCapital – Both Sides ofThe TableUnderstandingVenture Capital(DFJ) - SimonolsonVenture CapitalFundraisingMethodology -IhmedvedLinkhttp://www.slideshare.net/bussgang/http://www.bothsidesofthetable.com/pitching-a-vc/http://www.slideshare.net/simonolson/understandingventure-capitalhttp://www.slideshare.net/jhmedved/venture-capital-101Sunum TeknikleriHakkındaHow To Perfect YourPitch; - fox businessStartups: Give UsYour Best One-Sentence Pitch –techcrunchHow to tell yourstory in 2-4 minutesand win- venturebeatLinkhttp://video.foxbusiness.com/7761734/?category_id=1292d14d0e3afdcf0b31500afefb92724c08f046http://techcrunch.com/2011/12/30/startups-give-us-yourbest-one-sentence-pitch/http://venturebeat.com/2012/01/05/how-to-tell-your-storyin-2-4-minutes-and-win/Örnek sunumlar: Airbnb;Best Pitch Deck Examples on SlideShare;Mint.com Pre-Launch Pitch Deck; Roamler;Zooppa;