Plan marketingowy w praktyce plampr - Structum
Plan marketingowy w praktyce plampr - Structum
Plan marketingowy w praktyce plampr - Structum
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
18 PLAN MARKETINGOWY W PRAKTYCE<br />
Owocowy Raj Sp. z o.o. największy nacisk kładzie na minisłoiki z dżemem:<br />
Cena<br />
Promocja<br />
Dystrybucja<br />
Sprzedajemy minisłoiki pakowane po 30 sztuk w kartonie.<br />
Ustalona przez nas cena w zasadzie trzy razy przewyższa<br />
cenę tej samej ilości dżemu sprzedawanego w dużych słoikach.<br />
Odzwierciedla to koszty ponoszone w związku z pakowaniem<br />
i odpowiada polityce cenowej obranej przez naszych<br />
konkurentów. Ustalamy nasze ceny 15% powyżej cen<br />
konkurencji sprzedającej dżemy w malutkich foliowych<br />
pojemnikach.<br />
Dla tego produktu:<br />
– wybraliśmy reklamę w czasopismach przeznaczonych dla<br />
sektora usług cateringowych, dla hoteli i linii lotniczych,<br />
– mamy jednostronicową reklamę, którą wykorzystujemy<br />
w formie ulotki przy adresowanej do grupy docelowej<br />
akcji masowego rozsyłania materiałów reklamowych.<br />
Zazwyczaj podpisujemy kontrakty na dostawę określonej<br />
liczby produktów w miesiącu.<br />
Zaworex Sp. z o.o. odlewa zawory kulowe żelazne typu B:<br />
Cena<br />
Promocja<br />
Dystrybucja<br />
Dla tego produktu przyjęliśmy politykę rabatową.<br />
Oferujemy rabaty ilościowe, aby zachęcić naszych klientów<br />
do zakupu większej partii materiałów; oferujemy także<br />
ilościowe rabaty retrospektywne oparte na ilości zakupionego<br />
produktu w ciągu całego roku; wreszcie oferujemy rabaty<br />
cenowe na rok następny w oparciu o zakupy dokonane<br />
w roku bieżącym.<br />
Dla tego produktu przyjęliśmy następujące metody promocji:<br />
– reklamy produktu w prasie technicznej,<br />
– publikacje różnego rodzaju broszurek dotyczących<br />
naszego produktu,<br />
– przeprowadzanie regularnych akcji masowego rozsyłania<br />
materiałów reklamowych.<br />
Produkt sprzedawany jest w Polsce za pośrednictwem<br />
naszych własnych handlowców i niezależnych dystrybutorów.<br />
Poza granicami kraju sprzedaż realizowana jest poprzez<br />
niezależnych dystrybutorów.