Biznis plan Cijene Registracija Finansije Promotivne aktivnosti ...

28
OD IDEJE DO BIZNISA
udru`ewe proizvo|a~a. Ovo bi vam dalo vi{e uticaja prilikom
odre|ivawa cijene sa prodava~ima na veliko, jer u protivnom mogu vam
ponuditi veoma niske cijene.
4. Agencije za marketin{ke usluge: ove agencije vam mogu pomo}i da
usmjerite, promovi{ete i pravilno distribuirate svoje proizvode na
tr`i{tima u inostranstvu. U BiH jo{ uvijek ne postoji veliki broj
takvih agencija.
5. Zadruge: naro~ito u oblasti poqoprivrede, zadruge ~esto poma`u
poqoprivrednicima da prona|u tr`i{ta za svoje proizvode. Zadruge
tako|e mogu ugovoriti boqe cijene nego {to bi to mogli pojedina~ni
proizvo|a~i.
Potrebno je da pa`qivo razmotrite va{e distributivne metode prije nego
zapo~nete novi posao. Nemojte zapo~iwati posao na lokaciji koja ne pru`a
mogu}nosti za efikasnu distribuciju!
Prodaja
Dana{wi proizvo|a~i se susre}u sa
sna`nom konkurencijom velikog broja
proizvo|a~a iz Bosne i Hercegovine i
inostranstva. Poslovi osredweg kvaliteta
propadaju. Prethodni odjeqci su
obuhvatili teme promocije i distribucije
proizvoda i usluga. Ovaj odjeqak
prezentuje pru`awe usluga kupcima.
Pru`awe usluga je umjetnost. Svrha prodaje nije samo da se ne{to proda. Ciq
ove umjetnosti jeste da va{i kupci budu zadovoqni. Zadovoqni kupci su
va`ni, jer:
}e se vratiti. To je od odlu~uju}eg zna~aja budu}i da ve}ina poslova
najve}i dio svojih proizvoda ili usluga prodaje stalnim klijentima.
Zamislite sqede}e: u frizerskom salonu g|e X, jedan od pomo}nika je
bio nequbazan prema mu{teriji. Ta mu{terija vi{e nikad nije do{la.
Sa {est {i{awa godi{we po 5 KM g|a X je izgubila 30 KM u
predstoje}oj deceniji zbog jedne grube primjedbe. Izviwewem i
besplatnim {i{awem taj bi se gubitak izbjegao;
re}i }e svojim prijateqima tako da i oni mogu postati va{e nove
mu{terije. Nezadovoqni klijenti }e to tako|e re}i svojim prijateqima
(ali nije vjerovatno da }e re}i vama) i time ih pota}i da izbjegavaju va{e
proizvode ili usluge.
Nije lako zadovoqiti kupce. Naravno, postoje neki osnovni principi.