Prezentacja - szkolenie

1TRENING - PREZENTACJAPrezentacja jest platformą dla Twojego biznesuSpotykasz ludzi, aby sprzedać swoje produktySpotykasz ludzi, aby rezerwować więcej PrezentacjiSpotykasz ludzi, aby rekrutować i budować swój zespółZabierasz swoje Konsultantki na Twoją Prezentację w ramach treningu, takaby mogły nauczyć się jak rezerwować nowe Prezentacje, sprzedawaćprodukty i przedstawiać ofertę biznesową.Celem Prezentacji dla Gości jest:1. Dobra zabawa i ciekawe, interaktywne doświadczenia.2. Otrzymanie informacji na temat produktów ( jak się pali świece, czas palenia,sposoby dbania o nie – informacje nie dostępne w normalnych sklepach)3. Otrzymanie wskazówek dotyczących dekoracji i urządzania wnętrz4. Otrzymanie z naszej strony świetnej obsługi Klienta teraz i później;Konsultantki na całe Ŝycie – zamawianie powtórne, polecenia, znajdowanieGospodyń.5. MoŜliwość zostania Konsultantką.Celem Prezentacji dla Ciebie jest:1. Efektywna czasowo – sprzedaŜ w jednym czasie wielu osobom2. Spotykasz jednorazowo od 8 do 10 nowych Klientów3. MoŜliwość nowych rezerwacji4. MoŜliwość rekrutacji5. Reklama (więcej osób moŜe mówić swoim znajomym o PartyLite i Tobie)6. Sklep „przychodzi” do domu Gospodyni7. Piękne wystawy, Goście mogą dotykać produktów i uczyć się o nich odCiebie jako eksperta.8. Prezentacja jest idealnym czasem do budowania relacji9. Klienci, którzy pozostaną z Tobą na lataPrzykład:ZałoŜenie: masz średnio 8 Gości i przeprowadzasz 10 Prezentacji w miesiącuDaje to 80 Klientów w miesiącuJeśli przemnoŜyć to przez 12 miesięcy w roku, to daje nam to 80 x 12 = 960 Klientów w roku.Rok po roku te osoby mogą u Ciebie zamawiać lub rezerwować Prezentacje jako Gospodynie.Relacje długodystansowe (produkt konsumpcyjny, ponowne zamawianie I polecanie innychkonsumentów do Ciebie. Ogromna szansa)

2Ludzie zaproszą Cię do swojego domu, jeśli Cię polubią.Zebranie danych oraz przeprowadzenie krótkiej ankiety wśród Klientów jestbardzo dobrym narzędziem, poniewaŜ daje ogromną wiedzę o Kliencie, jegoopiniach, gustach i potencjalne do skorzystania z oferty Gospodyni bądźKonsultantki.MoŜliwości treningowe:1. Najlepszym miejscem do trenowania jest Prezentacja; nowe Konsultantkipowinny zobaczyć przynajmniej 2 Prezentacje2. Mogą nauczyć się jak zastawić odpowiednio stół z Prezentacją, jak uŜywaćproduktów3. Nowe Konsultantki widzą Cię przed startem Prezentacji, jak witasz Gości, jaknawiązujesz kontakty i relacje, jak nawiązujesz interakcję i jak zamykaszsprzedaŜ oraz oferujesz róŜne moŜliwości nawiązania współpracy z PartyLitekaŜdemu z Klientów z osobna.Liderzy powinni sprawdzić czego nowe Konsultantki nauczyły się i co wcieliły wŜycie prowadząc własne Prezentacje.Tobie powinno zaleŜeć na tym, aby nowe osoby widziały PROSTĄ,PRZYJEMNĄ i ŁATWĄ DO POWTÓRZENIA Prezentację.Zacznij od przygotowania Gospodyni:Przed Prezentacją naleŜy nawiązać trzy razy kontakt.Pierwszy kontakt1. Podziękuj Gospodyni i przedyskutuj listę Ŝyczeń – listę produktów, którechciałaby otrzymać za darmo oraz listę Gości2. Poproś o przygotowanie listy Gości do konkretnej daty3. Zapytaj czy ona zaprosi osobiście sama Gości czy Ty masz rozesłaćzaproszenia4. Pytania na temat samej Prezentacji (gdzie połoŜony jest dom, jakie stoły są dodyspozycji, jakie kolory dominują w pokoju gościnnym)5. Podkreśl jak jesteś szczęśliwa, Ŝe pomoŜesz Gospodyni, aby odbyła sięwspaniała Prezentacja i Ŝe dostanie zapewne duŜo darmowych produktów.Drugi kontakt (od 7 do 10 dni przed Prezentacją)1. Powiedz jej, aby wysłała przypomnienia o Prezentacji np. przez e-mail2. Następnie poproś o potwierdzenie obecności Gości poprzez szybkiezatelefonowanie do Gości(MoŜesz odegrać scenkę, jeśli Gospodyni nie wie dokładnie co ma mówić ipotrzebuje pomocy)3. Goście będą się dobrze bawić, będą czekały dla nich specjalne oferty dlaGości, mogą śmiało przyprowadzić ze sobą kogoś znajomego; jeśli Gość nie

3moŜe przyjść, naleŜy spytać się czy moŜe chciałby nam kogoś polecić lubzłoŜyć zamówienie)4. Odpowiedzi na dodatkowe pytania i zapowiedź, Ŝe zadzwonisz do Gospodynina dzień przed Prezentacją.Trzeci kontakt (dzień przed Prezentacją)1. Finalna liczba Gości?2. Czy Gospodyni zadzwoniła do wszystkich, Ŝeby potwierdzić przybycie?3. Przypomnij, Ŝe jeśli pomyślała sobie o jakiejś dodatkowej osobie, to jestjeszcze właśnie teraz moment Ŝeby ją zaprosić.4. Poproś o dokładne wskazówki dojazdu i potwierdź godzinę przybycia ( około30min przed planowaną Prezentacją)U Gospodyni1. Zapytaj, gdzie moŜesz przygotować Prezentację.2. Przygotuj stół.3. Zapytaj Gospodyni o to, kto przychodzi. Poproś o nieco szczegółów na ichtemat; to pomoŜe Ci wytypować, kto moŜe być potencjalnie zainteresowanyzostaniem Gospodynią lub Konsultantką.Kiedy zacząć Prezentację i kiedy kończyć – jeśli ktokolwiek z Gości spóźni się,Gospodyni pomoŜe szybko nadrobić stracony wątek oraz informacje; dodatkowona koniec Prezentacji moŜna poświęcić tym osobom więcej czasu.Prezentacja1. Powitaj Gości2. Przedstaw się3. Podziękuj Gospodyni za zaproszenie swoich znajomych i jej gościnność.4. Wręcz mały prezent.5. Zapytaj się czemu zdecydowała się zarezerwować i zrobić Prezentację usiebie?6. Wytłumacz co Gospodyni dostanie za to, Ŝe dzisiaj pełni taką rolę i taknaprawdę kaŜdy z zebranych Gości moŜe coś takiego otrzymać. Zatem wtrakcie zabawy podczas dzisiejszej Prezentacji juŜ moŜecie myśleć nad listąosób, które chciałyby zobacz i poznać produkty PL. MoŜemy zaplanowaćPrezentację juŜ dziś, zanim pójdziecie do domu i dzięki temu wy takŜebędziecie mogli otrzymać taki wymarzony prezent jak Gospodyni dzisiaj.Jest mi miło przedstawić Państwu PartyLite.Nazywam się ……………Nawiązałam współpracę z PartyLite…………Zanim zaczęłam współpracę z PL, zajmowałam się………….To co najbardziej mi się podoba w tym czym się teraz zajmuje………….Cieszę się, Ŝe mogę Państwu zaproponować moŜliwość otrzymania tychwspaniałych produktów za darmo. Ale jeszcze większą korzyść daje dołączenie

4do mnie i zostanie Konsultantką, jako Ŝe staniecie się fundamentem nowopowstającego biznesu w Polsce, i będziecie mieli juŜ w najbliŜszej przyszłościszansę na fantastyczne zarobki.Zaczęłam w sprzedaŜy bezpośredniej tak samo jak Wy. Byłam na Prezentacji(firma kosmetyczna) i patrzyłam na Konsultantkę i myślałam : „MoŜe mogłabymto robić”. Dlatego gorąco was zapraszam do oglądania tego co dzisiaj będę robići po Prezentacji dajcie znać co o tym sądzicie, mogę się z Wami podzielićinformacjami jakie korzyści płyną z zostania Konsultantką PartyLite.Rozdajemy coś na kształt Ankiety dla Klientów i mówimy, Ŝe będziemy trzymaćte zebrane informacje i jeśli, któryś ze wskazanych przez Gości produktówbędzie w specjalnej ofercie, to poinformuje o tym, tak aby moŜna zrobić jaknajbardziej udane zakupy z PL.AnkietaPodaj poniŜsze informacje:Imię i nazwiskoAdresNumer telefonuE-mailImię i nazwisko dzisiejszej Gospodyni oraz dataUlubiony produktUlubiony zapachPoproszę Was potem o to, abyście odpowiedzieli na kilka pytań, które pomogąmi w Prezentacji na przyszłość i podpowie co Wam się podobało i czego sięnauczyliście.Wasza informacja zwrotna jest naprawdę dla mnie waŜna.Teraz, zapoznajmy się…..Proszę przedstawcie się po kolei, ….Powiedzcie skąd znacie Gospodynię?Czy palicie obecnie świecie; jeśli tak, to jakie są Wasze ulubione?Czy przyszliście tu dzisiaj dowiedzieć się czegoś konkretnego?Wszyscy Goście się przedstawiają.Teraz chciałabym przedstawić Wam PartyLite.Jestem w firmie od 19 lat i jestem bardzo szczęśliwa, Ŝe do niej dołączyłam.Firma powstała w Stanach Zjednoczonych 37 lat temu, zaś receptura i produkcjaświec rozpoczęła 90 lat temu. W Polsce firma jest od niedawna i tym bardziej jestto bardziej ekscytujące.Chciałabym pokazać Wam katalog, jako Ŝe będziecie z niego późniejdokonywać swoich zakupów. Z chęcią Wam pomogę dokonać właściwegowyboru i odpowiem na pytania związane z produktami.

5Przedstawię wszelkie niezbędne informacje dotyczące świec i jak najlepiej jepielęgnować, aby najdłuŜej się nimi cieszyć.Na pierwszej stronie katalogu przedstawiamy moŜliwości nawiązania współpracyjako Gospodyni…Następnie mówimy o korzyściach zostania Konsultantką. Ktoś kto tutaj dzisiaj znami jest lub Wasza znajoma, bliska osoba moŜe zostać Konsultantką, jako Ŝerozszerzamy naszą działalność, pręŜnie się rozwijamy, a na nasze usługi czekablisko 38 milionów Polaków, więc potencjał jest ogromny.Pomyśl, Ŝe moŜe właśnie mówię o Tobie w tym momencie.Najpierw rozpoczynamy od naszych świec. KaŜda świeca jest inna. Świece PLsą znane ze swojej jakości i tego, Ŝe sami jesteśmy ich producentami. Wszystkieświece jakie tu widzicie, zostały wyprodukowane w Cumbrii, w Anglii. Obowiązująnas najwyŜsze standardy - bezołowiowe knoty, olejki zapachowe oraz kolorprzez całą długość świecy. Nasze świece są kombinacją wosku o róŜnychtemperaturach topnienia i stąd taki długi i czysty proces samego spalania świec.Jeśli porównasz nasze świece ze świecami konkurencji, sama zobaczyszróŜnicę. Kiedy zakupisz świece, moŜesz być pewna, Ŝe otrzymasz wszelkieniezbędne informacje na ich temat, gdybyś jednak chciała zadać dodatkowepytania, to jestem zawsze pod telefonem.Nasze kolumny…Przechodząc kolejno po stronach katalogu chciałabym zwrócić uwagę naprzepiękny świecznik…Chciałabym na koniec zadać Wam kilka pytań, a następnie wśród tych, którzyodpowiedzieli na pytania, rozlosujemy nagrodę.MoŜecie odpowiadać TAK lub MOśE:1. Czy chciałabyś zebrać swoich znajomych i przyjaciół, aby przedstawić improdukty PL?2. Czy Ty lub ktoś kogo znasz chciałby zarabiać co miesiąc dodatkowe 1000zł miesięcznie? Trening darmowy.3. Jeśli dzisiejsza Gospodyni zdecyduje się rozpocząć biznes, czy wzięłabyśpod uwagę moŜliwość bycia jej Gospodynią?4. Czy znasz jakieś osoby, które mogą potrzebować dekoracji na zbliŜającesię okazje takie jak: ślub, urodziny, rocznice, bale itp. Mile widzianepolecenia i kontakty.5. Czy znasz kogoś kto byłby zainteresowany otrzymaniem darmowychświec lub dodatkowych zarobkiem?Zbierz ankiety wraz z odpowiedziami i wylosuj jedną osobę, która wygra drobnyupominek.

6Pragnę podziękować za dzisiejszy wieczór i będzie mi niezmiernie miłoporozmawiać z kaŜdym z Was z osobna i odpowiedzieć na Wasze pytania. Czyjest ktoś tutaj, komu bardzo się spieszy – jeśli tak, to z chęcią porozmawiam z tąosobą jako pierwszą.Podziękujmy raz jeszcze Gospodyni.