ไทย - Thai Beverage Public Company Limited

บ ริ ษั ท ไ ท ย เ บ ฟ เ ว อ เ ร จ จ ำ กั ด ( ม ห า ช น ) 59ธุ ร กิ จ เ บี ย ร์ต ล า ด เ บี ย ร์ ใ น ป ร ะ เ ท ศ ใ น ปี 2 5 5 2 ล ด ล ง อ ย่ า ง ม า ก จ า ก ผ ล ก ร ะ ท บ ท า ง เ ศ ร ษ ฐ กิ จ แ ล ะ ก า ร ขึ้ น ภ า ษีส ร ร พ ส า มิ ต เ บี ย ร์ เ ป็ น สิ น ค้ า ที่ ผู้ บ ริ โ ภ ค ส่ ว น ม า ก บ ริ โ ภ ค ใ น ร้ า น อ า ห า ร ห รื อ ส ถ า น บั น เ ทิ ง ซึ่ ง ส ถ า น ที่เ ห ล่ า นี้ ไ ด้ รั บ ผ ล ก ร ะ ท บ โ ด ย ต ร ง จ า ก ส ภ า พ เ ศ ร ษ ฐ กิ จ ซ บ เ ซ าในปี 2552 ปริมาณขายเบียร์ช้างลดลงอย่างมากจากทั้งอัตราการบริโภคเบียร์ที่ลดลง สภาพตลาด และการแก้ปัญหาเบียร์ค้างสต๊อกเมื่อต้นปี และแผนงานลดสต๊อคเบียร์ช้างเดิมในตลาดในช่วงไตรมาส 3 เพื่อเตรียมตัวสำหรับการแนะนำเบียร์ช้างภาพลักษณ์ใหม่เข้าสู่ตลาดในต้นไตรมาส 4 ของปีบริษัทได้แนะนำเบียร์ช้างรูปลักษณ์ใหม่สู่ตลาดผ่านสื่อต่างๆ ให้ลูกค้าทั้งเอเย่นต์และซับเอเย่นต์รับรู้ถึงการปรับภาพลักษณ์ของเบียร์ช้างใหม่ โดยมีการวางตำแหน่งสินค้าเบียร์ช้างให้ชัดเจนขึ้นเพื่อให้ผู ้บริโภคทราบถึงความแตกต่างในรสชาติและกลุ ่มเป้าหมายสำหรับเบียร์ช้างคลาสสิก ช้างดราฟต์และช้างไลท์ และปรับเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์เบียร์ช้างทั้งสามประเภทให้เป็นรูปแบบที่ดูดีมีระดับมาก และถูกรสนิยมของคอเบียร์รุ่นใหม่ บริษัทได้วางแผนการตลาดและโฆษณาภายใต้แนวคิด “คนไทยหัวใจเดียวกัน” ในสื่อโฆษณาที่เพิ่มขึ้นครบทุกสื่อ ทั้งทีวี วิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์และวัสดุสนับสนุน ณ จุดขาย เช่น โปสเตอร์ แบนเนอร์ และปรับเพิ่มจำนวนพนักงานแนะนำสินค้าเบียร์ช้างทั่วประเทศพึ่งพาการผลักดันสินค้าจากเอเย่นต์ เนื่องจากสินค้าสุราไม่มีปัญหาเรื่องอายุ และโดยเฉพาะสุราขาวที่การบริโภคส่วนใหญ่เป็นการบริโภคที่บ้านในส่วนเบียร์อาชา ในปีนี้บริษัทได้ปรับบรรจุภัณฑ์ให้ดูทันสมัยมากขึ้น และเพิ่มกิจกรรมทางการตลาด รวมทั้งปรับส่วนประสมทางการตลาดให้สอดคล้องกับสภาพตลาดที่เปลี่ยนไป ส่งผลให้ยอดขายเบียร์อาชาปรับตัวดีขึ้นในปลายปี 2552อำนาจซื้อที่ลดลงของผู้บริโภคส่งผลกระทบอย่างมากสำหรับเบียร์พรีเมียมทั้งอุตสาหกรรม เบียร์เฟดเดอร์บรอยก็ได้รับผลกระทบเช่นเดียวกัน ส่งผลให้ปริมาณขายเบียร์เฟดเดอร์บรอยน้อยกว่าที่คาดการณ์ไว้เมื่อต้นปีนอกจากการปรับรูปลักษณ์ของเบียร์ช้างแล้ว ในปี 2552 บริษัทได้ปรับระบบหน่วยงานบริหารร้านค้าปลีกให้สามารถทำงานเป็นระบบมาตรฐานสากล เริ่มใช้คอมพิวเตอร์มือถือในการทำงานซึ่งช่วยให้สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและแม่นยำขึ้นสร้างความพอใจให้กับร้านค้าปลีกซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของการทำธุรกิจเบียร์ การปรับเปลี่ยนทั้งสองแนวทางนี้บริษัทคาดว่าจะส่งผลประโยชน์ให้กับธุรกิจเบียร์ในอนาคตเนื่องจากการที่จะสามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ได้ ต้องมีกระบวนการขายที่สามารถดูแลการกระจายสินค้าเบียร์จนถึงจุดสุดท้ายก่อนถึงมือผู ้บริโภค ซึ่งแตกต่างจากธุรกิจสุราที่สามารถ