IT Professional Security - ΤΕΥΧΟΣ 24
Περιοδικό για το Enterprise Computing και την ασφάλεια πληροφοριών.
Περιοδικό για το Enterprise Computing και την ασφάλεια πληροφοριών.
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Διάγραμμα 1: Θεωρία Μεγάλης Ουράς<br />
παρακολούθησης της εξέλιξης ενός έργου, με χαμηλό<br />
κόστος.<br />
Θεωρία Μεγάλης Ουράς (Long Tail)<br />
Ο όρος αυτό επινοήθηκε από τον Chris Anderson και α-<br />
ναφέρεται στο οικονομικό και επιχειρηματικό μοντέλο, με<br />
βάση το οποίο η αγορά για μεγάλους αριθμούς ειδών μικρού<br />
όγκου μπορεί να είναι σημαντική - και πολλές φορές<br />
μεγαλύτερη από την αγορά για μικρούς αριθμούς ειδών υ-<br />
ψηλού όγκου. Η ευκαιρία εκμετάλλευσης της θεωρίας Μεγάλης<br />
Ουράς γίνεται πιο εύκολη μέσα από τη λειτουργία<br />
μίας ηλεκτρονικής επιχείρησης Internet WEB 2.0. Η ηλεκτρονική<br />
εταιρεία Netflix, η οποία έχει ένα κατάλογο με<br />
πάνω από 80.000 τίτλους ταινιών για ενοικίαση, συνήθως<br />
ενοικιάζει ένα μεγάλο όγκο λιγότερο δημοφιλών ταινιών ε-<br />
πιπρόσθετα της αυξημένης ζήτησης, ενοικιάζοντας επιτυχημένους<br />
τίτλους ταινιών. Αντίθετα, ένα μικρό τοπικά κατάστημα<br />
ενοικίασης ταινιών έχει λίγο χώρο και εξυπηρετεί<br />
ένα μικρό τοπικό πληθυσμό. Η Netflix εξυπηρετεί εκατομμύρια<br />
πελάτες και δεν έχει φυσικούς περιορισμούς των καταστημάτων<br />
της.<br />
Οι επιχειρήσεις σαν την Netflix και την Amazon.com που<br />
εφαρμόζουν αυτήν τη στρατηγική στηρίζονται στο κέρδος<br />
από την πώληση μικρής ποσότητας από λιγότερο δημοφιλή<br />
προϊόντα σε μεγάλο αριθμό πελατών, αντί να πωλούν μεγάλες<br />
ποσότητες από δημοφιλή προϊόντα σε μειωμένο α-<br />
ριθμό πελατών. Εργαζόμενος στην εταιρεία Amazon περιγράφει<br />
τη Θεωρία Μεγάλης Ουράς ως εξής: «Πουλήσαμε<br />
περισσότερα βιβλία σήμερα από όλα τα προϊόντα που πουλήσαμε<br />
χθες, σε αντίθεση με αυτά τα προϊόντα που πουλήσαμε<br />
σήμερα, από όλα τα βιβλία που πουλήσαμε χθες».<br />
Στο διάγραμμα 1 παρουσιάζονται δύο καμπύλες, με τη μπλε<br />
καμπύλη να αναπαριστά τα παλαιότερα καταστήματα με το<br />
ευρύ κοινό και την κόκκινη τα νεότερα ηλεκτρονικά (online)<br />
καταστήματα. Ο κατακόρυφος άξονας είναι τα έσοδα από<br />
πωλήσεις, ενώ ο οριζόντιος είναι ο αριθμός των προϊόντων.<br />
Όσο πιο νέο είναι το κατάστημα, τείνει να έχει μεγαλύτερη<br />
“ουρά” και να επικεντρώνεται σε αξιόλογες πωλήσεις<br />
στο δεξί τμήμα της καμπύλης. Δηλαδή, τα νεότερα<br />
διαδικτυακά καταστήματα (κόκκινο χρώμα) χαμηλώνουν το<br />
διάγραμμα από αριστερά και μεγαλώνουν και μακραίνουν<br />
την “ουρά” από δεξιά.<br />
Τα παραδοσιακά καταστήματα με το ευρύ κοινό και τα δημοφιλή<br />
προϊόντα, επικεντρώνονται σε αξιόλογες πωλήσεις<br />
στο αριστερό τμήμα της καμπύλης. Αντίθετα, τα νέα ηλεκτρονικά<br />
καταστήματα καταλαμβάνουν το δεξί τμήμα της καμπύλης,<br />
που περιλαμβάνει λιγότερο δημοφιλή προϊόντα αλλά<br />
με αξιόλογες πωλήσεις. Με άλλα λόγια, οι παραδοσιακοί<br />
έμποροι με κατάστημα βρίσκονται στο αριστερό μέρος του<br />
διαγράμματος με περισσότερες πωλήσεις δημοφιλών προϊόντων<br />
στο ευρύ κοινό. Αντίστοιχα, τα διαδικτυακά καταστήματα<br />
βρίσκονται στο δεξί τμήμα του διαγράμματος, όπου η<br />
πώληση λιγότερων δημοφιλών προϊόντων αλλά σε μεγαλύτερο<br />
όγκο, υπερισχύει - και συνεπώς το εμπόριο σ’ αυτό το<br />
τμήμα της καμπύλης καθίσταται ελκυστικό. Το λεγόμενο ευρύ<br />
κοινό προσεγγίζεται με τους παραδοσιακούς (ενεργητικούς)<br />
τρόπους διαφήμισης. Καθώς όμως μετατοπιζόμαστε<br />
στο δεξί τμήμα της καμπύλης, οι πωλήσεις εξαρτώνται από<br />
τους νέους (παθητικούς) τρόπους διαφήμισης, που αποτελούνται<br />
από τη γνώμη, τα σχόλια και την αξιολόγηση των<br />
χρηστών (users) που αναρτώνται δίπλα από το προϊόν.<br />
Το μοντέλο της Μεγάλης Ουράς εμφανίζεται σήμερα σε<br />
security | 25
Change language