Sunum
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Gayrimenkulünüzün<br />
pazarlanması ve gayrimenkul<br />
danışmanınız hakkında bilmek<br />
istediğiniz her şey…<br />
www.fikretyalniz.com<br />
1
Sayın Mülk Sahibi;<br />
Öncelikle bu dosyada yer alan bilgilerin,<br />
gayrimenkulümüzün profesyonel pazarlaması ile ilgili<br />
kafanızda oluşacak sorulara cevap niteliği taşıyacağını<br />
umuyorum.<br />
Mülkümüze özel pazarlama planı ile pazara çıkma, doğru<br />
hedef kitleye ulaşma ve sorunları en az düzeye indirmeye<br />
tamamen kararlı bir gayrimenkul danışmanı ile<br />
çalışacağınıza sizi temin ederim.<br />
Bence her bir müşteri sonsuza dek benim müşterimdir.<br />
Bu nedenle temel ilkem;<br />
Geleceğe dönük güven ve dostluk temeli<br />
oluşturarak tüm yaşamımız boyunca birlikte<br />
çalışabilmek olacaktır.<br />
Bu ilkeyle yola çıkarak gayrimenkulünüzün satış sürecini<br />
sizin için hoş<br />
ve stressiz bir deneyim haline getirmeyi hedefliyorum.<br />
Bu meslekteki başarım, tüm müşterilerimin mutlak<br />
memnuniyetine bağlıdır.<br />
Saygılarımla,<br />
Fikret YALNIZ<br />
Size kazandıralım ki, biz de sizi kazanalım…<br />
www.fikretyalniz.com<br />
2
Fikret YALNIZ Kimdir..?<br />
1970 yılı Ankara doğumlu olan Fikret YALNIZ, 1995 yılında Doğu Akdeniz<br />
Üniversitesi Elektrik-Elektronik Mühendisliği Fakültesi' nden mezun olmuş ve<br />
2006 yılında da İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi'nde İngilizce İşletme<br />
Yönetimi Yüksek Lisans (MBA) eğitimini tamamlamıştır.<br />
1996 yılında HAVELSAN' da Proje Mühendisi olarak profesyonel hayatına<br />
başlamıştır. Daha sonrasında sırasıyla; Rumeli Holding bünyesinde Kazakistan ve<br />
Gürcistan'da, holdingin yatırımları olan GSM operatörlerinin Satış ve Pazarlama<br />
Müdürü/Genel Müdür Yardımcısı pozisyonlarında görev almıştır. Takip eden<br />
yıllarda ise, NOKIA ile tekrar Kazakistan'da Satış Müdürü ve Head of Kazakistan<br />
sorumluluklarını üstlenmiştir. Birkaç sene sonra ise yine telekomünikasyon<br />
sektöründe altyapı/mühendislik hizmetleri veren İnta Mühendislik' in<br />
Beyazrusya’ daki yatırımında Ülke Müdürlüğü pozisyonunda görev almış ve<br />
2011 senesinde Türkiye'ye döndükten sonra Drake Baron Management<br />
Consultants firması için free-lance yönetim danışmanlığı hizmeti vermektedir.<br />
Aynı zamanda Çalışma ve Sosyal Güvenlik Bakanlığı tarafından yetkilendirilmiş<br />
C-Sınıfı İş Sağlığı ve Güvenliği Uzmanı belgesine sahiptir. Çevre ve Şehircilik<br />
Bakanlığı' nca yetkilendirilmiş Proje ve Uygulama Denetçisi Elektrik Mühendisi<br />
olarak yapı ve denetim firmalarında görev yapmaktadır. Bununla birlikte Anayasa<br />
Komisyonu tarafından atanmış hukuk ve ceza bilirkişisi olarak mahkemelerde<br />
görev almaktadır.<br />
2012 yılından bugüne kadar Türkiye'nin bilinen kurumsal markalarında<br />
gayrimenkul danışmanlığı yapmaktadır. Ağustos 2015 tarihi itibarı ile RE/MAX<br />
Aqua ailesine katılmıştır…<br />
Evli ve üç çocuk babası olan Fikret YALNIZ, ileri seviyede İngilizce ve Rusça<br />
bilmektedir.<br />
"Zamanınızı boşa harcamayacak, yüksek enerjili, etkili ve verimli bir<br />
danışman olarak, geniş iletişim ağı, teknolojik donanımı ve güçlü sosyal<br />
ilişkileri sayesinde sizlere en iyi hizmeti sunmaktan mutluluk<br />
duyacaktır."<br />
www.fikretyalniz.com<br />
3
Bunları biliyor muydunuz..?<br />
• RE/MAX`in A.B.D./ Denver-Colorado`da Kuruluş<br />
Yılı : 1973 RE/MAX`in bulunduğu ülke sayısı : 97<br />
• RE/MAX`in dünyadaki ofis sayısı : 6.500<br />
RE/MAX`in dünyadaki danışman sayısı :<br />
100.000 RE/MAX`in Türkiye`deki ofis<br />
sayısı: 265 RE/MAX`in Türkiye`deki<br />
danışman sayısı : 1.808 RE/MAX`in<br />
dünyadaki yıllık işlem sayısı : 2.000.000<br />
• RE/MAX, dünyanın en çok işlem yapan Gayrimenkul<br />
Pazarlama Şirketi.<br />
• RE/MAX, bünyesinde çalışan tüm Danışmanları özenle seçer.<br />
• Bir RE/MAX Danışmanı, sürekli öğrenen, çalışkan, eğitimli,<br />
yenilikçi, takipçi, donanımlı, prezentabıl, güvenilir ve her zaman<br />
etik değerlere saygılıdır.<br />
www.fikretyalniz.com<br />
4
BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SEÇERKEN NELERE<br />
DİKKAT ETMELİSİNİZ.<br />
Gayrimenkulünüzün Danışmanı ve Pazarlama Planı vereceğiniz önemli<br />
kararlardan birisidir.<br />
Bu kararı verirken, güvenilir ve tecrübeli gayrimenkul uzmanının sizi<br />
temsil etmesinin, çok büyük kolaylık, zaman ve para tasarrufu<br />
sağlayacağından emin olmalısınız.<br />
Bir gayrimenkul uzmanı seçerken dikkat etmeniz gereken bazı<br />
noktalar;<br />
Gayrimenkul uzmanı size güven telkin ediyor mu?<br />
Gayrimenkul uzmanı sizin gayrimenkulünüze uygun müşteriyi<br />
bulabiliyor mu?<br />
Gayrimenkul danışmanlık firması yaygın bayi ağına sahip, güvenilir,<br />
tanınmış ve kurumsal mı?<br />
Gayrimenkul danışmanlık firması günümüzün teknolojilerini<br />
kullanıyor mu?<br />
Emlak konusunda eğitimli olmalı!<br />
Gayrimenkulünüzle ilgili çalışmaları size rapor edebilmeli!<br />
Gayrimenkulünüze uygun satılabilir fiyatını analiz edebilmeli!<br />
www.fikretyalniz.com<br />
5
PAZARLAMA PLANI<br />
Yetki BelgesiAlındığından İtibaren;<br />
• Gayrimenkulünüzün üzerine kurumsal brandamız asılacak,<br />
• Profesyonel fotoğraf ve video çekimi hazırlancak,<br />
• RE/MAX sitemizde pazarlama amaçlı ilan yayınlanmaya başlayacak,<br />
• 'sahibinden.com’ ve diğer online pazarlama sitelerinde<br />
ilanlarımız kurumsal dopingli olarak yayınlanmaya<br />
başlayacak,<br />
• Gayrimenkulünüze tanıtımı için özellikler sayfası<br />
hazırlanacak,<br />
• RE/MAX Europe üyesi diğer ofislerle İngilizce olarak<br />
hazırlanmış özellikler sayfası ve detaylı sunum dosyası<br />
paylaşılacak,<br />
• Sosyal medya kanalları üzerinden pazarlama faaliyetleri başlatılacak<br />
(Google, Facebook, Youtube, Twitter, Instagram, v.b),<br />
• Gayrimenkulünüz pazarlanması için en doğru hedef kitle belirlenerek,<br />
potansiyel alıcılara ulaşılabilecek kanallardan sunum yapılacak,<br />
• RE/MAX Aqua Danışman Ekibimize sunum yapılacak,<br />
• Ofisimizdeki tüm görsellerden tanıtım yapılacak,<br />
• Bölgemizde diğer çözüm ortaklarımıza ; potansiyel alıcılarına sunum<br />
yapabilmeleri için özellikler sayfası dağıtılacak,<br />
• Sektörle ilgili kurum/kuruluşların dağıtım kanalları aracılığı ile<br />
potansiyel müşterilere ulaşılacak,<br />
• Pazarlama faaliyetleri ile ilgili tarafınıza 15 günde bir raporlama dosyası<br />
sunulacak (e-mail olarak),<br />
• Periyodik durum değerlendirmesi yapılarak ; gerek duyulması halinde,<br />
alternatif etkin pazarlama faaliyetleri izlenebilir (open-house, v.b. gibi)<br />
www.fikretyalniz.com<br />
6
www.fikretyalniz.com<br />
7
ALICILARIMIZ İÇİN FİNANSAL DESTEK<br />
RE/MAX Aqua Müşterileri Bankaların Özel<br />
Müşterileridir.<br />
1. Müşterilerimizin banka kredisi kullanmaları<br />
durumunda ön onayların alınması ile ilgili bütün<br />
aşamaları kendim kontrol edip, işlemlerin<br />
tamamlanmasını takip edeceğim,<br />
2. Müşterilerimizin en kazançlı krediyi<br />
kullanmaları için, bankalardan toplayacağım<br />
güncel kredi faiz oranlarının, karşılaştırmalı<br />
tablosunu kendileri ile paylaşarak, kendileri için<br />
uygun olan ödeme planını seçmelerine yardımcı<br />
olacağım,<br />
3. RE/MAX Aqua müşterisi olarak, bizim<br />
aracılığımızla kredi kullanmaları halinde,<br />
anlaşmalı olduğumuz bankaların, bizim<br />
müşterilerimize sunduğu özel faiz oranlarından<br />
faydalanmalarını sağlayarak, finansal açıdan<br />
kendilerine yardımcı olmaya çalışacağım.<br />
www.fikretyalniz.com<br />
8
Fiyatlandırma Piramidi<br />
UZUN VADEDE SATIŞ<br />
AŞIRI FİYAT<br />
PİYASADAKİ ALICILARIN HİÇBİRİ MÜLKÜNÜZLE<br />
İLGİLENMEYECEK,GÖRÜP İNCELEMEYE GEREK<br />
DUYMAYACAKLARDIR.<br />
ORTA VADEDE SATIŞ<br />
DOĞRU FİYAT<br />
PİYASADAKİ ALICILARIN EN AZ YARISI<br />
MÜLKÜNÜZLE İLGİLENMEYECEK GÖRÜP<br />
İNCELEMEYE GEREK DUYMAYACAKTIR.<br />
KISA VADEDE SATIŞ<br />
DÜŞÜK FİYAT<br />
PİYASADAKİ ALICILARIN TAMAMI<br />
MÜLKÜNÜZLE İLGİLENECEK,GÖRÜP<br />
İNCELEYECEKTİR<br />
YANLIŞ FİYAT YANLIŞ ALICILARI ÇEKER<br />
www.fikretyalniz.com<br />
9
DOĞRU FİYATLAMA STRATEJİSİ MÜLKÜNÜZÜN EN KISA<br />
ZAMANDA SATILMASINI VE KİRALANMASINI SAĞLAR...!<br />
Mülkünüzün Değerini Belirleyen Faktörler<br />
• Mülkün durumu ve lokasyonu<br />
• Piyasadaki emsal satılmış ve kiralanmış konutlar<br />
• Ekonomik dalgalanmalar<br />
Mülkünüzün Değerini Belirlemeyen Faktörler<br />
Mülkünüzün size mal oluş bedeli, içine yaptığınız dekorasyon yatırımı veya elde etmek<br />
istediğiniz kar, mülkünüzün değerini direkt olarak etkileyen unsurlar değildir.<br />
Yanlış Fiyatlandırmanın Zararları<br />
• Yanlış Fiyatlama yanlış alıcıları ve kiracıları çeker<br />
• Yüksek fiyatlı bir yere yüksek beklentileri olan müşteriler gelir, hayal kırıklığına uğrayıp<br />
giderler.<br />
• Hayal kırıklığına uğrayan alıcı ve kiracı gidip başka bir mülk alır veya kiralar.<br />
• ‘Deneyelim vaktim var‘ demek, satış kiralama ve için en kritik ilk 4 haftanın boşa<br />
harcanmasına sebep olur.<br />
• Zaman ilerledikçe mülkün değerinin altında işlem görme riski artar.(bakınız sekil altta)<br />
• Ciddi alıcı çok yüksek fiyatlı bir mülke hiçbir zaman teklifte bulunmaz. Alternatifler her<br />
zaman vardır.<br />
fiyat ve süre<br />
fiyat<br />
1 2 3 4<br />
süre / hafta<br />
5 6<br />
Doğru Fiyatlama Stratejisiyle;<br />
• Mülkünüz daha çok alıcı ve kiracı çeker<br />
• En yüksek piyasa fiyatından satılır veya kiralanır.<br />
• Daha çabuk satılır veya kiralanır.<br />
www.fikretyalniz.com<br />
10
Özel Temsil Yetkisi İçin Gerekli Belgeler<br />
1. Temsil sözleşmesi<br />
2. Tapu fotokopisi<br />
3. Emlak vergi numarası<br />
4. Nüfus cüzdan fotokopisi<br />
5. İpotek var ise, ipotek sahibinin ismi adresi, telefon numarası<br />
6. Kiracı var ise kira kontratı ve kiracıya ait bilgiler<br />
7. Mülk boş ise anahtarlar<br />
Satış Esnasında Gerekli Belgeler<br />
• Tapunun aslı<br />
• Alıcının 2, satıcının1 adet renkli vesikalık fotoğrafı<br />
• Gayrimenkulün satış yılına ait DASK poliçesi<br />
• Alıcı ve satıcının nüfus cüzdanları; T.C. Kimlik numaraları<br />
• G/M Rayiç bedel belgesi (İlgili Belediye’den alınacak)<br />
Alıcı ve/veya Satıcı Şirketse;<br />
• Ticaret sicil gazetesi<br />
• İmza sirküsü<br />
• G/M alma yetki belgesi<br />
• Yetkili şahısların 2 adet renkli vesikalık fotoğrafı<br />
www.fikretyalniz.com<br />
11
Kendim Satarım Diyorsanız !<br />
•Bu zorlu rekabet ortamında mülkünüz için en uygun satış<br />
fiyatına nasıl karar vereceksiniz?<br />
•Mülkünüzün gerçek değerini tam ve doğru olarak saptamak<br />
için Pazar Analizi yapacak mısınız?<br />
•Mülkünüzü satmak için her gün ne kadar zaman ayırmayı<br />
düşünüyorsunuz?<br />
•Mülkünüzü pazarda ki maksimum tanıtımını nasıl yapacağınızı<br />
düşündünüz mü?<br />
•Mülkünüzün pazarlanması için özel bir pazarlama planı<br />
hazırlayacak mısınız?<br />
•Mülkünüze alıcı çıkacak potansiyel müşterileri değerlendirme<br />
işlemi konusunda deneyiminiz var mı?<br />
•Mülkün satışı esnasında ortaya çıkacak bürokratik<br />
işlemlerde alıcıya yardımcı olabilecek misiniz?<br />
•Satış esnasında evinizin kapısını kime açıyor olabileceğinizi<br />
hiç düşündünüz mü?<br />
•Kişisel güvenliğiniz ve ailenizin güvenliği sizin önemli mi?<br />
•Alıcının size önereceği fiyatı, mülkünüz için alabileceğiniz<br />
en iyi fiyat olup olmadığını nasıl anlayacaksınız?<br />
•Mülkünüzü başarıyla pazarlamaya hazır mısınız?<br />
www.fikretyalniz.com<br />
12
Change language