Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
СРОКИ И ЦЕНЫ<br />
Такие параметры, как срок и цена, являются<br />
взаимозависимыми. Если у вас есть опыт воплощения<br />
любых проектов, то вы сможете его<br />
применить и в этой области; никаких сверхнеобычностей,<br />
относящихся к временным и<br />
финансовым затратам, в проектах создания<br />
коллекций дизайнерских украшений нет. Все<br />
вполне обыкновенно: первоначальный бюджет<br />
лучше в уме умножить на коэффициент<br />
2, как в отношении финансов, так и относительно<br />
времени реализации. Так как делается<br />
что-то новое, то есть, в той или иной мере, в<br />
первый раз, то и безупречных расчетов тут<br />
сделать не удастся.<br />
Тем не менее, алгоритм производства вы с вашим<br />
менеджером прописать сможете, ориентировочные<br />
сроки проговорить тоже.<br />
Отдельно стоит затронуть вопрос пилотных<br />
экземпляров. Если вы решили изготавливать<br />
сразу тираж, а не только набор образцов из<br />
будущей коллекции, то этот вопрос, безусловно,<br />
возникнет. Пилотный экземпляр проходит<br />
предварительную приемку, исходя из<br />
которой, возможно, вносятся корректировки в<br />
процесс производства заказанной продукции.<br />
Необходимо понимать, что для производства<br />
пилотного образца приходится выполнить все<br />
подготовительные этапы, начиная от моделирования,<br />
создания техкарт и мастер-моделей<br />
и заканчивая изготовлением всей необходимой<br />
для производства оснастки и пресс-форм,<br />
опробования техпроцессов... Все это составляет<br />
весьма изрядную долю себестоимости<br />
производства всего тиража. И, так как производственная<br />
компания не может работать в<br />
убыток, то все эти расходы придется оплачивать<br />
именно вам. Это так или иначе включается<br />
в оплату. Временные затраты в этом случае<br />
тоже, вероятнее всего, возрастут. Так что вам<br />
принимать решение о том, заказывать ли пилотные<br />
образцы или нет. В целом это позволяет<br />
снизить риски, повысить предсказуемость,<br />
но раздувает временной и финансовый бюджет<br />
проекта.<br />
ПРОДВИЖЕНИЕ И<br />
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ<br />
СЕБЯ НА РЫНКЕ<br />
Хоть общение с производством и займет<br />
какое-то время, но все же, пока будет изготавливаться<br />
ваш заказ, у вас будет и возможность,<br />
да и необходимость посвятить себя подготовке<br />
раскрутки и продвижения проекта среди<br />
его целевой аудитории.<br />
Основным направлением для продажи вашей<br />
продукции, вероятнее всего, станут интернет-продажи.<br />
Безусловно, это не означает,<br />
что продажи в оффлайне для вас полностью<br />
недоступны! Многие магазины и бутики с удовольствием<br />
берут изделия на реализацию, а в<br />
редких случаях, бывает, даже выкупают их. Но<br />
это будет означать для вас значительнейшее<br />
снижение маржи (т.к. в этих случаях магазины<br />
забирают до 70% от розничной цены себе в<br />
виде комиссии) и, при этом, увеличение вложений<br />
в собственные товарные запасы, так как<br />
в каждый такой магазин или салон необходимо<br />
будет поставить хоть какой-то ассортиментный<br />
минимум изделий.<br />
Делать или не делать собственный сайт? Вопрос<br />
вопросов! Мы имеем стартап, а он, конечно,<br />
позволить себе полноценного интернетмагазина<br />
не сможет: нет ни финансовых, ни<br />
временных на это ресурсов, да и наполнить такой<br />
сайт будет сначала решительно нечем. На<br />
первом этапе выходом станет сайт-визитка или<br />
одностраничный лендинг, с помощью которого<br />
можно рассказать о себе и своем проекте,<br />
лучше, доступнее и презентабельнее, чем это<br />
можно сделать в социальных сетях. Обходится<br />
такой сайт совсем недорого, а плюсов приносит<br />
достаточно и повышает уровень проекта.<br />
Если приметесь за создание и наполнение<br />
собственного сайта, то отдавайте предпочтение<br />
«коробочным» продуктам, их выбор на<br />
рынке очень велик, они недорого стоят и хорошо<br />
продвигаются, в отличие от, к примеру,<br />
сайтов, сделанных на «бесплатных» движках.<br />
СЕЙЧАС В ЭКОНОМИКЕ<br />
ПЕРИОД КРИЗИСА, И<br />
ОТТОГО ВЫБОР МЕСТ<br />
ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ<br />
НАШЕЙ ИДЕИ<br />
ЗНАЧИТЕЛЬНО<br />
РАСШИРЯЕТСЯ<br />
Основным способом рассказать о своей деятельности<br />
на сегодняшний день являются социальные<br />
сети. Тут тоже можно дать некоторые<br />
рекомендации. При прочих равных, в сетях<br />
«ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой Мир» и<br />
т.п. дизайнерский продукт продвигается крайне<br />
слабо, так как основная аудитория у этих<br />
сетей — школьники, подростки, домохозяйки и<br />
сельское население. Инструменты для продвижения<br />
немногочисленны и неудобны. Рекомендовать<br />
однозначно можно такие соцсети, как<br />
«Фейсбук» и, в первую очередь, «Инстаграм».<br />
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Рекомендуем освещать на своих страничках<br />
весь процесс придумывания и создания украшений.<br />
Это интересно людям, создает необходимый<br />
антураж, готовит их к появлению в<br />
продаже изделий и позволяет собрать предзаказ.<br />
Большое значение имеет не только то, что<br />
именно снимают, но и кто это делает, и при помощи<br />
какой техники. Если у вас есть хорошего<br />
качества фотоаппарат, имеет смысл, докупить<br />
к нему объектив, позволяющий вести предметную<br />
съемку, обзавестись лайтбоксом, и т.д.<br />
Если вы не располагаете такими возможностями,<br />
то стоит поискать специалистов в Сети и<br />
заказывать фотосессии. И тут необходим грамотный<br />
подход: заказывайте сессии не на одно<br />
изделие, а сразу на коллекцию или съемку целого<br />
этапа работ; стройте отношения на постоянной<br />
основе. Это позволит оптимизировать<br />
затраты на съемку и обработку фотографий.<br />
Самое важное — донести ваше личное ощущение,<br />
то, что именно вы хотите выразить и передать<br />
людям. Есть немалое число примеров,<br />
когда изрядные бренды и коллекции выкладывают<br />
снимки, сделанные на обычный iPhone!<br />
Есть еще одна хитрость — технологии<br />
3D-моделирования.<br />
ПРИЕМКА РАБОТ У ИСПОЛНИТЕЛЯ<br />
Итак, вернемся на наше производство. Коснемся<br />
вопроса приемки заказа. Как принимать<br />
заказ, если вы этого никогда не делали? На что<br />
обращать внимание?<br />
1. Внимательно осмотрите и проверьте<br />
КАЖДОЕ изделие.<br />
2. Убедитесь, что освещение в помещении,<br />
где происходит приемка, достаточное.<br />
3. Любые возникающие вопросы ОБЯЗА-<br />
ТЕЛЬНО задавайте вашему менеджеру,<br />
не стесняясь.<br />
Если вы уделили выбору места для размещения<br />
заказа должное внимание, то на этапе приемки<br />
особых сюрпризов возникнуть не должно.<br />
В случае, если замечания у вас возникли,<br />
производство обычно устраняет недоработки<br />
в короткий срок.<br />
Важнее всего то ощущение, которое возникает<br />
от изделий, тот посыл, который вы в них вкладывали<br />
с самого начала. Если это есть, то можно<br />
считать, что все уже получилось, и успех в<br />
продажах — лишь вопрос времени и техники.<br />
Остаются, конечно, еще и небольшие (но крайне<br />
важные) юридические и административные<br />
аспекты, с которыми вас без проблем ознакомят<br />
(и помогут с их решением) в той же компании,<br />
где вы производили ваш заказ, если вы все<br />
сделали правильно и не ошиблись с выбором.<br />
В противном случае, можно консультироваться<br />
у юристов, пытаться добыть информацию у<br />
тех, кто осуществляет похожую деятельность,<br />
искать информацию в Интернете.<br />
И вот, по прошествии нескольких недель или,<br />
возможно, даже месяцев, получив огромный и<br />
бесценный опыт и новые знания, вы стоите на<br />
пороге новой жизни. У вас есть собственная<br />
коллекция украшений, реализованная от идеи<br />
до физического воплощения, есть страницы в<br />
социальных сетях, рассказывающие об этом<br />
процессе, есть первые приверженцы и поклонники.<br />
Может быть, есть свой сайт и первые продажи.<br />
Несмотря на то, что основные трудности<br />
уже пройдены, многое еще впереди.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | СЕНТЯБРЬ-НОЯБРЬ <strong>2017</strong> 7
Change language