(EbookHay.net)- 22 quy luat bat bien trong marketing

Recommendations

Info

Caslte ngày nay giống hệt một White Caslte cách đây 60 năm, cũng chỉ báncùng một sản phẩm “frozen Sliders” (thịt miếng đông lạnh) với giá rẻ khôngtưởng tượng được. Bạn có tin là lợi nhuận trung bình hàng năm của WhiteCaslte là hơn 1 triệu USD không? (Nhiều hơn của Bugger King và khôngthua Mc Donald’s nhiều lắm). Thành công cho những ai dám hi sinh.
14.Quy Luật Về Thuộc TínhĐối với mỗi thuộc tính, đều có thuộc tính đối lập hiệu quả.Trong chương 6 (Luật độc quyền) chúng tôi đã nhấn mạnh rắng bạnkhông thể làm chủ một từ hay một vị thế mà đối thủ làm chủ. Bạn phải tìmra một từ riêng cho mình. Bạn phải tìm được một thuộc tính khác.Thường thường các công ty có rắp tâm loại trừ hãng đúng đầu. Họ lýluận: “ Họ phải biết họ đang làm gì”. “ Vậy thì hãy làm một việc tương tự”.Đó không phải là ý tưởng tốt.Tốt hơn hết là bạn phải tìm ra một thuộc tính ngược lại để bạn chống lạiđối thủ dẫn đầu. Từ chính yếu ở đây là từ Đối nghịch, chứ không phải từTương tự. Tương tự không làm gì được.Coca-cola là nguyên thủy và là sự lựa chọn của người đứng tuổi. Pepsithành công viwf tự cho sản phẩm của mình là của thế hệ trẻ hơn.Một khi hãng kem đánh răng Cresst làm chủ từ cavities (sâu rằg) thì cáchãng kém đánh răng khác phải tránh từ này và nhảy vào cá thuộc tính khácnhư mùi vị, trắng hơn, bảo vệ hơi thở, và vừa mới đây là từ chất xút.Tiếp thị là trận chiến của ý tưởng. vậy nếu muốn thành công bạn phải cóý tưởng hay, thuộc tính riêng của mình để đặt trọng tâm cố gắng của bạn vàođó. Nếu không cố, tốt hơn hết là bạn phải bán giá rẻ, thật là rẻ.Có người nói tất cả thuộc tính đều không sáng tạo ngang nhau. Một vàithuộc tính quan trọng hơn đối với khách hàng hơn là các thuộc tính khác.Bạn phải thử nghiệm và làm chủ được thuộc tính quan trọng nhất.Ngăn ngừa sâu răng (cavities) là thuộc tính quan trọng nhất của kemđánh răng. Nó đã có người làm chủ. Luật độc quyền nhấn mạnh điều đơngiản là một khi thuộc tính nào đó bị đối thủ đạt trước, coi như bị mất luôn.Bạn phải tiến tới một thuộc tính kém hơn gvaf chấp nhận phần chia thịtrường nhỏ hơn. Công việc của bạn là nắm các thuộc tính khác, phóng đạigiá trị thuộc tính của bạn, và như vậy sẽ gia tăng phần chia lớn hơn.Trong nhiều năm nay, IBM ngự trị thế giới máy vi tính với các thuộc tínhcủa họ như “to lớn” (big) và “rất mạnh” (powerful), các công ty tìm cách bénmảng đển các thuộc tính này đều không thành công. Các công ty RCA, GE,UNIVAC, Buroughs, Honeywell, NRC và Control Data đã tốn rất nhiều tiềnvào máy vi tính loại lớn (mainframe). Rồi thì một công ty mới nổi từ Bostonđưa ra thuộc tính “nhỏ” và máy vi tính loại nhỏ (minicomputers) ra đời.Ngày nay, “nhỏ” (Small) đã lớn lên đến mức độ mà đế quốc máy lớn IBM đãgặp phải rắc rồi trầm trọng.Một công ty không hề cười cợt với thuộc tính, có tính chất ngược hẳn vớisản phẩm hiện có của nó là Gillette, công ty hàng đầu thế giới về lưỡi daocạo. Công ty ngự trị thế giới với công nghệ lưỡi dao cạo cao cấp và hộp dao
Page 2 and 3: Lời mở đầuHàng tỷ đô-la
Page 4 and 5: 1.Quy Luật Dẫn ĐầuVị trí
Page 6 and 7: “Jeep” là loại xe hai cầu
Page 8 and 9: 2.Quy Luật Về Chủng Loại S
Page 11 and 12: 3.Quy Luật Về Trí NhớHãy
Page 13 and 14: 4.Quy Luật Về Nhận ThứcTi
Page 15 and 16: nhưng, ở Nhật, xe Honda còn l
Page 17 and 18: 5. Quy Luật Về Trọng TâmKhá
Page 19 and 20: ty. Công việc này không phải
Page 21 and 22: Các lực lượng chống ma túy
Page 23 and 24: Cái được gọi là “công cu
Page 25 and 26: đại học Harvard. Các học si
Page 28 and 29: 8. Quy Luật Tay ĐôiVề lâu d
Page 30 and 31: đến khi thế giới chào đón
Page 32 and 33: xúc miệng bằng Listerine). Nga
Page 34 and 35: 10. Quy Luật Phân HóaCũng như
Page 36 and 37: loại nhỏ (station wagon). Khôn
Page 38 and 39: 11: Quy Luật Triển VọngHiệu
Page 40 and 41: Miller High Life giảm sụt trong
Page 42 and 43: 12. Quy Luật Mở RộngCó một
Page 44 and 45: trẻ em. Hãng Gerber chiếm 72%
Page 46 and 47: 13. Quy Luật Hi SinhBạn phải
Page 48 and 49: “2”US: thu hẹp trọng tâm s
Page 52 and 53: cạo Cartridge. Khi một công ty
Page 54 and 55: chấp nhận các sự thật hi
Page 56 and 57: 16. Quy Luật Đơn NhấtTrong m
Page 58 and 59: Với việc đưa New Coke vào kh
Page 60 and 61: trường hiện tại.Kế hoạch
Page 62 and 63: Một ghi nhận cuối cùng cần
Page 64 and 65: được tất cả mọi thứ, tr
Page 66 and 67: 19. Quy Luật Về Thất BạiTh
Page 68 and 69: 20. Quy Luật Thổi PhồngThực
Page 70 and 71: sẽ đem tới những đổi thay
Page 72 and 73: 21. Quy Luật Gia TăngCác chươ
Page 74: 22. Không Có Tài Trợ Thích H

(EbookHay.net)- 22 quy luat bat bien trong marketing

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?