VL Volition I - Fachsymposium-Empowerment

Professur für
Allgemeine Psychologie
Vorlesung WS 2011/12
Motivation, Emotion, Volition
Volitionspsychologische Ansätze
Prof. Dr. Thomas Goschke

Literaturhinweise
Lehrbuchkapitel (prüfungsrelevant)
Goschke, T. (2007). Volition und kognitive Kontrolle. In J. Müsseler (Hrsg.). Allgemeine
Psychologie (2. Auflage). Heidelberg: Spektrum Akademischer Verlag.
Vertiefung Rubikonmodell
Kapitel von Achtziger & Gollwitzer in Heckhausen, J. & Heckhausen, H. (2010).
Motivation und Handeln (4. Auflage). Berlin: Springer.
Vertiefung Handlungskontrolltheorie
Kapitel von Kuhl in Heckhausen, J. & Heckhausen, H. (2010). Motivation und Handeln (4.
Auflage). Berlin: Springer.
Für Interessierte
Goschke, T. (2004). Vom freien Willen zur Selbstdetermination. Kognitive und volitionale
Mechanismen der intentionalen Handlungssteuerung. Psychologische Rundschau,
55, 186-197.

Ebenen der Verhaltenssteuerung: Zusammenfassung
Reflexe und
Instinkte
Motiviertes
Verhalten
Assoziatives
Lernen
Intentionale
Handlungen
Angeborene Reaktionsprogramme, die in fixer Weise durch spezifische
Reizbedingungen ausgelöst werden
Modulation von Reaktionsdispositionen durch aktuell angeregte Bedürfnisse
/ Triezustände
Erfahrungsabhängige Veränderung von Assoziationen zwischen Reizen,
Reaktionen und Konsequenzen
Antizipationen u. Bewertung von zukünftigen Handlungseffekten
Zielgerichtetheit und Planung
Volition und
Selbstkontrolle
Antizipation zukünftiger Bedürfnisse
Volition und Selbstkontrolle
Unterdrückung aktueller Motivationstendenzen oder Gewohnheiten
zugunsten langfristiger Ziele
4

Willenspsych.
Wundt
1874, 1896
Ach
1910
Kognitive und
persönlichkeitspsych.
Ansätze
Freud
1900, 1915
Assoziationismus
Darwin
1859
Thorndike
1898, 1911
James
1890
Aktivationstheoret.
Pawlow
1909/1927
Instinkttheoret.
McDougall
1908
Lewin
1926, 1935
Tolman,
1932, 1952
Duffy
1932, 1962
Lorenz
1937, 1943
Murray
1938
McClelland
1953, 1961
Mowrer
1950, 1960
Hull
1943, 1952
Spence
1956, 1960
Skinner
1938, 1953
Bindra
1959
Hebb
1949, 1953
Sokolov
1958
Tinbergen
1951
Atkinson
1957, 1970
Heider
1958
Miller
1948, 1959
Berlyne
1960, 1967
Eysenck
1967
Heckhausen
1967, 1980
Weiner
1972
Kuhl,
1983, 1994
Gollwitzer
1990
5
Kognitive Ansätze
Volitionstheorien
Moderne
Lerntheorien
Psychophysiologie
Biopsychologie
Ethologie
Soziobiologie

Annahmen der Erwartung-Wert-Theorien:
Der Mensch als rationaler Entscheider
Ökonomische Entscheidungstheorie
Rationale Entscheidungsregel: Wähle das Ziel, bei dem das Produkt von
möglichem Gewinn und Gewinnwahrscheinlichkeit maximal ist
Erwartung-Wert-Theorien
Motivation = Resultat der Einschätzung von Anreiz und Erfolgserwartung
Menschen verwenden (approximativ) rationale Entscheidungsregeln

Warum tun wir nicht immer das, was wir wollen?
Intertemporale Entscheidungskonflikte
Jetzt
ODER
Später…

Probleme rationaler Entscheidungstheorien
Empirische Befunde zeigen mitunter Abweichungen von optimaler
(„rationaler“) Entscheidungsregel
Menschen tun nicht immer das, was sich als vernünftig betrachten
oder wofür sie sich entschieden haben
Impulsives Verhalten („Willensschwäche“)
Gewohnheiten, die im Widerspruch zu vernünftigen Abwägungen und
Intentionen stehen
9

Warum tun wir nicht immer das was wir wollen?
Alltägliche Beispiele
Klinische Beispiele
Zahnarztbesuch aufschieben
Diät nicht einhalten
Fernsehen obwohl man sich
vorgenommen hat, Sport zu
treiben
Sucht
Pathologisches Spielen
Ängste
Zwänge
Depression

Intertemporale Entscheidungskonflikte
und Belohnungsaufschub
Kleiner sofortiger vs. größere verzögerte Belohnung
Kleiner sofortiger Verlust vs. verzögerte großer Gewinn
Selbstkontrolle =
Wahl der langfristig vorteilhaften Option
Inkaufnahme kurzfristiger Verluste oder Verschlechterungen der Bedürfnislage

Zeitliche Abwertung zukünftiger Konsequenzen
(„temporal discounting“)
Ainslie and Haendel, 1983
Wahl: $100 früher vs. $200 später
Zwei Bedingungen
• Verzögert: in 6 Jahren vs. in 8 Jahren
• Unmittelbar: Sofort vs. in 2 Jahren
Resultat:
• Verzögerte Bedingung: Probanden wählen eher selbstkontrolliert
• Unmittelbare Bedingung: Probanden wählen häufiger impulsiv
Warum kommt es zu dieser Präferenzumkehr (preference reversal)?

SUBJEKTIVER WERT
Zeitliche Abwertung zukünftiger Belohnungen
Später+größer
Früher+kleiner
Zeit
Beide Belohnungen
noch weit in der Zukunft
Kleine Belohnung
ist sofort verfügbar

Intertemporale Entscheidungskonflikte:
Temporal discounting

Aktuelle vs. antizipierte Bedürfnisse
„Die Fähigkeit zum Denken führt also zur Existenz einer
spezifischen Form von Motivation, die auf die Vermeidung oder
Herbeiführung von Umständen gerichtet ist, die einen
Mangelzustand, der im Moment noch gar nicht vorhanden ist,
verhindern oder beseitigen sollen“
„Mit Denken wird Verhalten schwieriger. Einerseits bringt Denken
die Möglichkeit, Zukunft zu antizipieren, andererseits hat es die
einzelne Verhaltensweise schwerer, sich durchzusetzen“
Man muß Antizipationsmotivationen besonders “absichern“ gegen
aktuelle Bedürfnisse, damit sie überhaupt eine Chance haben
Dörner, 1987, S. 242

Antizipative Handlungssteuerung
Antizipation
zukünftiger
Handlungseffekte
Antizipation
zukünftiger
Bedürfnisse
Zielrepräsentationen
Reize
Reaktionen
Sensoren
Reiz-Reaktions
Verknüpfungen
Effektoren

Koexistenz älterer und neuerer Kontrollsysteme
Ältere Systeme der Verhaltenssteuerung
wurden in der Evolution nicht ausgelöscht
„Eine Art, die Hunger oder Schmerz einfach unterdrücken
könnte, wäre schon bald ausgelöscht worden" (Minsky, 1990,
S.43)
Menschliches Verhalten ist das Ergebnis der
Interaktion und Konkurrenz multipler
(kognitiver und emotionaler) Kontrollsysteme
LeDoux (2000)

Grundannahmen der Volitionspsychologie
Realisierung von langfristigen Zielen ist schwierig,
wenn langfristiges Ziel in Konflikt zu aktuellen Bedürfnisses steht
wenn unangenehme Nebeneffekte in Kauf genommen werden müssen
wenn konkurrierende Motivationstendenzen oder starke Gewohnheiten
unterdrückt werden müssen
Volitionale Kontrollprozesse haben die Funktion
die Aufrechterhaltung, Realisierung und Abschirmung von Absichten zu
fördern
konkurrierende Motivationstendenzen, Gewohnheiten oder Versuchungen zu
unterdrücken

Entwicklungslinien der Volitionsforschung
Klassische
deutsche Willenspsychologie u.a. Narziß Ach (1871-1946)
Kurt Lewin (1890-1947)
unterscheidet
Zielsetzen
Zielstreben
Moderne Motivationspsychologie
(Erwartung x Wert - Modelle)
Moderne Willenspsychologie (ab 1980)
Heinz Heckhausen & Peter Gollwitzer
(Rubikonmodell)
Julius Kuhl:
(Handlungskontrolltheorie)

Theories of volition in motivational psychology
Julius Kuhl
Peter Gollwitzer
Heinz Heckhausen
Action control theory
(1983, 1996, 2000)
Rubicon theory
(1989; 1999; 2005)

Intentionsbildung
(Rubikon)
Intentionsinitiierung
Intentionsdesaktivierung
Das Rubikonmodell der Handlungsphasen
(Heckhausen, 1989; Gollwitzer,1990)
Motivation
prädezisional
Volition
präaktional
Volition
aktional
Motivation
postaktional
Abwägen Planen Handeln Bewerten
Gollwitzer, P. (1990). Abwägen und Planen. Göttingen: Hogrefe.
Heckhausen, H. (1989). Motivation und Handeln (2. Auflage). Berlin: Springer.

Das Rubikonmodell der Handlungsphasen
(Heckhausen, 1989; Gollwitzer,1990)
Prädezisionale Motivationsphase
Abwägen
• Person muss aus all ihren Wünschen und
Zielen eine Auswahl treffen und
entscheiden, welche Ziele erreicht
werden sollen
• Zielselektion beruht auf Einschätzung der
Erreichbarkeit und Wünschbarkeit
(Bewertung von positiven und negativen
Folgen und Kosten der Zielerreichung)

Intentionsbildung
(Rubikon)
Das Rubikonmodell der Handlungsphasen
(Heckhausen, 1989; Gollwitzer,1990)
Fazit-
Tendenz
Abwägen
Planen
Präaktionale Volitionsphase
• Beginnt mit Festlegung auf ein
Ziel und Bildung einer
verbindlichen Absicht
• Planen: Zeitliche Sequenzierung
einzelner Handlungsschritte
• Bildung von konkreten Vorsätzen
• Gelegenheitsvorsätze: Wann
bzw. unter welchen Bedingungen
soll Handlung initiiert werden?
• Durchführungsvorsätze: Wie
sollen Schwierigkeiten bewältigt
werden?
• Terminierungsvorsätze: Wann soll
Handlung beendet werden bzw.
wann ist Ziel erreicht?

Intentionsbildung
(Rubikon)
Intentionsinitiierung
Das Rubikonmodell der Handlungsphasen
(Heckhausen, 1989; Gollwitzer,1990)
Fazit-
Tendenz
Fiat-
Tendenz
Abwägen Planen Handeln
Aktionale Volitionsphase
• Initiierung u. Ausführung
zieldienlicher Handlungen
• Aufmerksamkeit kann auf
unterschiedliche Handlungsebenen
fokussiert sein:
• Ungeübte Handlung:
konkrete Handlungsschritte
• Automatisierte Handlung:
abstrakte Ziele
• Treten unerwartete Probleme
/ Barrieren / Konflikte auf
• wird Anstrengung gesteigert
• werden volitionale
Kontrollprozesse mobilisiert
• werden Durchführungsvorsätze
gebildet

Bewerten:
Postaktionale Motivationsphase
• Vergleich von Handlungsresultat mit dem Ziel & Bewertung des
Resultats
• Zielerreichung Intention wird deaktiviert
• Diskrepanz zwischen Handlungsergebnis und Ziel
Suche nach Ursachen (Kausalattribution),
Bildung neuer Vorsätze
Revision der Absicht oder des Handlungsplans
• mangelnde Deaktivierung der Intention nach wiederholtem
Misserfolg Perseveration (Gedanken kreisen um Misserfolg,
Handlungslähmung Lageorientierung)

Intentionsbildung
(Rubikon)
Intentionsinitiierung
Intentionsdesaktivierung
Das Rubikonmodell der Handlungsphasen
(Heckhausen, 1989; Gollwitzer,1990)
Motivation
prädezisional
Volition
präaktional
Volition
aktional
Motivation
postaktional
Fazit-
Tendenz
Fiat-
Tendenz
Abwägen Planen Handeln Bewerten
Realitätsorientierung
Realisierungsorientierung
Realitätsorientierung
Bewußtseinlagen

Bewusstseinslagen
• Verschiedene Handlungsphasen stellen unterschiedliche
Anforderungen an die Informationsverarbeitung
• Abwägen: Möglichst realistische Einschätzung der Wünschbarkeit und
Erreichbarkeit von Zielen
• Planen: Möglichst effiziente Realisierung ausgewählter Absichten
• In Handlungsphasen dominieren unterschiedliche „Bewusstseinslagen“
• Bewusstseinslage: in der Würzburger Schule (Marbe, 1901) Bezeichnung
dafür, dass eine Instruktion eine bestimmte kognitive Einstellung („set)
induziert, die die Ausführung einer Aufgabe fördert
Gollwitzer, P.M., & Bayer, U. (1999). Deliberative versus implemental
mindsets in the control of action. In S. Chaiken & Y. Trope (Hrsg.), Dual
process theories in social psychology (S. 403-422). New York: Guilford.

Bewusstseinslagen
Abwägen
Planen
Realitätsorientierung
Realisierungsorientierung:
(1) Offene Verarbeitung
entscheidungsrelevanter Information
(2) Aufmerksamkeitsfokus auf
entscheidungsrelevante
Informationen (Wünschbarkeit und
Erreichbarkeit von Zielen)
(3) Unparteiische Verarbeitung von
positiven und negativen Anreizen
(4) Realistische Einschätzung der
Erreichbarkeit von Zielen
(1) Selektive Verarbeitung von
zielrelevanter Information
(2) Aufmerksamkeitsfokus auf
realisierungsrelevante Informationen
(z.B. günstige Gelegenheiten)
(3) Parteiische Verarbeitung der
positiven Anreize des gewählten Ziels
(4) Optimistische Einschätzung der
Erreichbarkeit des gewählten Ziels,
um Selbstverpflichtung nicht zu
gefährden

Bewusstseinslagen wirken inhaltsunspezifisch
• Bewusstseinslagen beeinflussen nicht nur Verarbeitung von
Informationen, die die aktuelle Entscheidung oder Handlung betreffen…
• … sondern beeinflussen auch die Verarbeitung von Information, die in
keinem inhaltlichen Bezug zum momentanen Entscheidungsproblem
oder Ziel steht.
• Experimentelle Überprüfung:
1. Induktion einer abwägenden oder planenden Bewusstseinslage
2. Messung von Effekten der Bewusstseinslage auf die
Informationsverarbeitung in anderen Aufgaben

Erinnern Bewusstseinslagen-kongruenter Information
Gollwitzer, Heckhausen und Steller (1990, Exp. 2)
• Ziel:
• Nachweis von Bewusstseinslagen auf den Abruf von Gedächtnisinhalten
• Hypothese:
• Personen in einer abwägenden Bewusstseinslage rufen bevorzugt
Informationen ab, die sich auf die Wünschbarkeit und Erreichbarkeit eines
Ziels beziehen
• Personen planender Bewusstseinslage rufen bevorzugt Informationen ab,
die sich auf die Verwirklichung von Zielen beziehen.

Erinnern bewusstseinslagen-kongruenter Information
Gollwitzer, Heckhausen und Steller (1990, Exp. 2)
1. Induktion der Bewusstseinslagen:
• Abwägende Bewusstseinslage: Vpn sollten zwischen Materialien für
einen Kreativitätstest auswählen, ohne sich bereits zu entscheiden
• Planende Bewusstseinslage: Vpn sollten sich verbindlich für ein Material
entscheiden
2. Enkodierungsphase
• 8 Dias von Personen, die angeblich über eine Entscheidung nachdachten
• Auf jedem Dia 4 Sätze: 2 Argumente für bzw. gegen die Entscheidung und
2 Gedanken, die sich auf die Realisierung der Handlung bezogen

Beispiel für das Versuchsmaterial von Gollwitzer et al.
(1990, Studie 2)
• Fiktives Entscheidungsproblem
• „Soll ich meine Enkelkinder in den Sommerferien zu mir einladen oder
nicht?“
• Anreizbezogene Informationen
• „Es wäre schön, weil sie mir bei der Gartenarbeit helfen könnten“
• „Es wäre schlecht, weil sie vielleicht das gute Porzellan herunterschmeißen“
• Realisierungsbezogene Informationen
• „Wenn ich es tue, dann rede ich nicht mit den Kindern darüber, bis meine
Tochter einverstanden ist“
• „Wenn ich es tue, werde ich zuerst meiner Tochter schreiben und dann erst
rufe ich sie an“

Erinnern bewusstseinslagen-kongruenter Information
Gollwitzer, Heckhausen und Steller (1990, Exp. 2)
1. Induktion der Bewusstseinslagen:
• Abwägende Bewusstseinslage: Vpn sollten zwischen Materialien für
einen Kreativitätstest auswählen, ohne sich bereits zu entscheiden
• Planende Bewusstseinslage: Vpn sollten sich verbindlich für ein Material
entscheiden
2. Enkodierungsphase
• 8 Dias von Personen, die angeblich über eine Entscheidung nachdachten
• Auf jedem Dia 4 Sätze: 2 Argumente für bzw. gegen die Entscheidung und
2 Gedanken, die sich auf die Realisierung der Handlung bezogen
3. Distraktoraufgabe
• 5 Minuten Zählaufgabe
4. Gedächtnistest
• Erneute Darbietung der Dias mit den Anfängen der vier Sätze („Es wäre
schön, weil...“)
• Vpn sollten Satzanfänge mit den zuvor gezeigten Sätzen ergänzen

Anzahl erinnerter
Informationen
Erinnerungsleistung für abwägungs- und
realisierungsbezogene Information
10
8
6
4
2
Abwägungsbezogene
Inhalte
Realisierungsbezogene
Inhalte
0
Abwägen Kontrolle Planen
Gollwitzer, P., Heckhausen, H. & Steller, B. (1990). Deliberative vs.
implemental mind-sets: Cognitive tuning toward congruous thoughts and
information. Journal of Personality and Social Psychology, 59, 1119-1127.

Bewusstseinslagen-kongruente gedankliche Assoziationen
Gollwitzer et al., 1990, Exp. 2
• Hypothese: Je nach Bewusstseinslage sollten Personen eher
abwägungs- oder planungsbezogene gedankliche Assoziationen
produzieren
Gollwitzer, P., Heckhausen, H. & Steller, B. (1990). Deliberative vs.
implemental mind-sets: Cognitive tuning toward congruous thoughts and
information. Journal of Personality and Social Psychology, 59, 1119-1127.

Bewusstseinslagen-kongruente gedankliche Assoziationen
Gollwitzer et al., 1990, Exp. 2)
Versuchsablauf
1. Induktion der Bewusstseinslagen
• Abwägend: Vpn sollten über persönliches Entscheidungsproblem
nachdenken, bei dem sie noch unentschieden waren
• Planend: Vpn sollten Durchführung eines verbindlich
vorgenommenen Projekts planen
• Kontrollgruppe: Keine Induktion
2. Testphase
• Vpn wurden Märchen vorgelegt, die an einer kritischen Stelle
abbrachen
• Vpn sollten Märchen weiter erzählen
• Inhaltsanalyse der Ergänzungen bzgl. Anzahl abwägungs- und
planungsbezogener Inhalte

8
7
6
Ergebnisse:
Bewusstseinslagen-kongruente gedankliche
Assoziationen
5
4
3
2
1
0
Abwägen Kontrolle Planen
Abwägungsbezogene
Inhalte
Realisierungsbezogene
Inhalte
Kongruenz zwischen Bewusstseinlagen und produzierten
Gedankeninhalten, obwohl die Märchen in keiner inhaltlichen Beziehung
zu dem Entscheidungsproblem standen, mit dem die
Bewusstseinslagen induziert worden waren.

Offenheit der Informationsaufnahme
• Hypothese:
• abwägenden Bewusstseinslage:
- Aufmerksamkeit sollte breit verteilt sein auch inzidentelle
Information wird enkodiert
• planende Bewusstseinslage
- Aufmerksamkeit sollte fokussierter sein inzidentelle
Information wird weniger gut enkodiert
• Methode:
• Probanden wurden auf verschiedene Weise in abwägende und
planende Bewusstseinslage versetzt
• Konzentrationstest (d‘) + inzidentelle Darbietung irrelevanter Wörter
• A.V.: Rekognitionstest für die Wörter
Fujita, K. Gollwitzer, P.M. & Oettingen, G (in press). Mindsets and pre-conscious openmindedness
to incidental information. Journal of Experimental Social Psychology.

Offenheit der Informationsaufnahme
‚ ‚ ‚ „ ‚
d d „ p d ‚ d p p
„ ‚
APFEL

Ergebnisse

Realisierungsorientierung und Kontrollillusionen
• Hypothese:
• Personen in abwägender Bewusstseinslage schätzen
ihre Kontrolle über äußere Ereignisse realistisch ein
(Realitätsorientierung)
• Personen in planender Bewusstseinslage überschätzen
die eigene Kontrolle (Realisierungsorientierung)
Gollwitzer, P. & Kinney, R.F. (1989). Effects of deliberative and
implemental mind-sets on the illusion of control. Journal of
Personality and Social Psychology, 54, 531-542.

Kontingenzlernaufgabe
Alloy & Abramson (1979)
• Aufgabe
• Lange Serie von Durchgängen, in denen die Vpn eine Taste entweder
drücken kann oder nicht
• In jedem Durchgang leuchtet nach dem Tastendruck entweder ein Licht
auf oder nicht
• Ob das Licht aufleuchtet oder nicht, war völlig unabhängig davon, ob die
Taste gedrückt wurde oder nicht

Kontingenzlernaufgabe
Alloy & Abramson (1979)
25% 75%
25% 75%
• Abhängige Variable
• Vpn sollten einschätzen, wie
viel Kontrolle sie über das
Aufleuchten des Lichts
gehabt hatten
• Ergebnis
• Vpn überschätzen häufig ihre
Kontrolle über das
Aufleuchten des Lichts

Realisierungsorientierung und subjektive Kontrolle
Gollwitzer und Kinney (1989, Exp.2)
• Vpn bearbeiteten die Kontingenzlernaufgabe nach der Induktion einer
abwägenden oder planenden Bewusstseinslage
• Abwägend: Vpn sollten über persönliches Entscheidungsproblem
nachdenken
• Planend: Vpn sollten Durchführung eines bereits vorgenommenen Projekts
planen
• Kontrollgruppe: Keine Induktion
• Hypothese
• Planende Personen überschätzen ihre Kontrolle im Vergleich zu
abwägenden Personen

Subjektive Kontrolle
Kontrolleinschätzungen in verschiedenen Bewusstseinslagen
60
50
40
30
20
10
0
Abwägen Planen Kontrolle
Bewußtseinslage
Gollwitzer, P. & Kinney, R.F. (1989). Effects of deliberative and
implemental mind-sets on the illusion of control. Journal of
Personality and Social Psychology, 54, 531-542.

Zusammenfassung
• Abwägende und planende Bewusstseinslage sind mit unterschiedlichen
kognitiven Einstellungen und Modi der Informationsverarbeitung
verbunden
• Abwägen: realitätsorientierte Verarbeitung
• Planen: realisierungsorientierte Verarbeitung
• Empirische Evidenz
• Erinnern Bewusstseinslagen-kongruenter Information
• Bewusstseinslagen-kongruente gedankliche Assoziationen
• subjektive Kontrollüberzeugung
• Offenheit der Informationsaufnahme und Breite der Aufmerksamkeit

Zielintentionen versus Vorsätze
• Zielintentionen: spezifizieren angestrebten Zielzustand
- z.B. “Ich will die Prüfung bestehen”
• Vorsätze: spezifizieren, wann und wie Ziel erreicht werden soll
- z.B. “Wenn ich vom Sport nach Hause komme, arbeite ich das nächste
Kapitel des Lehrbuchs durch”
• Bildung von Vorsätzen fördert die Verwirklichung von Absichten
• (Vgl. das sog. Gesetz der speziellen Determination (N. Ach, 1935) : “Je
spezieller der Inhalt einer Determination ist, desto rascher und sicherer wird
die Verwirklichung erreicht.”)
Gollwitzer, P.M. (1999). Implementation intentions: The strategic preparation of
automatic goal pursuit. American Psychologist, 54, 493-503.

Gollwitzer, P. M. & Brandstätter, V. (1997). Implementation
intentions and effective goal pursuit. Journal of Personality
and Social Psychology, 73, 186-199.
Förderung der Absichtsrealisierung durch Vorsätze
• Vpn nannten persönliche Vorhaben, die sie in den Weihnachtsferien
erledigen wollten (Exp. 1) oder erhielten einen Auftrag (einen Bericht
über den Weihnachtsabend schreiben) (Exp. 2).
• Vorsatzgruppe: Sollte konkrete Vorsätze bilden, wann Absicht
ausgeführt wird
• Kontrollgruppe: Kein Vorsatz
• Ergebnisse:
• Personen in Vorsatzgruppe verwirklichten das Ziel doppelt so häufig wie
Personen in der Kontrollgruppe
• Ähnliche Effekte wurden in alltäglichen Kontexten gefunden (z.B.
Befolgung ärztlicher Anweisungen; Einnahme von Medikamenten;
Sheeran & Orbell, 1999).

Theoretische Interpretation der Wirkungen von Vorsätzen
• Bildung eines Vorsatzes verknüpft beabsichtigte Handlung und
spezifische Auslösebedingungen (Gelegenheit)
günstige Gelegenheiten werden bevorzugt wahrgenommen
beabsichtigte Handlungen wird automatisch durch die
Ausführungsgelegenheit aktiviert
Kontrolle der Handlungssteuerung wird teilweise an die Umwelt
abgegeben (delegation of control)
• Vorsätze haben ähnliche Effekte wie sie sonst bei der Automatisierung
durch häufiges Üben einer Reiz-Reaktions-Zuordnung zu beobachten
sind
Gollwitzer, P.M. (1999). Implementation intentions: The strategic preparation of
automatic goal pursuit. American Psychologist, 54, 493-503.

Kritik und offene Fragen
• Vermittelnde kognitive Mechanismen
• Rolle von Persönlichkeitsdispositionen
• Problem der Balance von Realitäts- und Realisierungsorientierung
• adaptive Handlungssteuerung erfordert Balance zwischen Abschirmung
von Zielen und flexiblem Wechseln zwischen Zielen (Persistenz-
Flexibilitäts-Dilemma; Goschke, 1997, 2002).
• Hintergrundüberwachung: Verarbeitung potentiell relevanter Reize, die u.U.
einen Zielwechsel erfordern

Kontrolldilemmata:
Antagonistische Anforderungen bei der Handlungssteuerung
Persistenz
Wechsel
• Aufrechterhaltung &
Abschirmung von Zielen
• Unterdrückung
konkurrierender Reaktionen
Persistenz-
Wechsel-
Dilemma
• Flexibles Wechseln
zwischen Zielen
• Umkonfigurierung von
Reaktionsdispositionen
Kognitive Stabilität
Selektion
Kognitive Flexibilität
Überwachung
• Zielgerichtete Reizselektion
• Inhibition störender Reize
Selektions-
Überwachungs-
Dilemma
• Monitoring potentiell
bedeutsamer Reize
• Aufmerksamkeitswechsel
Goschke, T. (2003). Voluntary action and cognitive control from a cognitive neuroscience perspective. In S. Maasen, W. Prinz, &
G. Roth (eds.). Voluntary action. (pp. 49-85). Oxford: Oxford University Press.
Goschke, T. (2000). Involuntary persistence and intentional reconfiguration in task-set switching. In S. Monsell & J. Driver
(Eds.), Attention and Performance XVIII: Control of Cognitive Processes (pp. 331-355). Cambridge, MA: MIT Press.

Komplementäre Kosten
kognitiver Stabilität vs. Flexibilität
Starke Zielabschirmung
• Persistenz und Stabilität
Stabilitäts
Flexibilitäts
Balance
Geringe Zielabschirmung
• Flexible
Umkonfigurierung
Perseveration
Rigidität
Reduzierte Hintergrundüberwachung
?
Ablenkbarkeit
Interferenz
Impulsivität
Wie wird die Balance zwischen
Stabilität und Flexibilität dynamisch reguliert?

Sie haben gelernt...
• wie Effekte der Bewußseinslagen auf die Informationsverarbeitung
experimentell untersucht wurden
• wie sich die abwägende und planende Bewusstseinslage unterscheiden
• Abruf von Information aus dem Gedächtnis
• Produktion gedanklicher Assoziationen
• Offenheit der Informationsaufnahme und Breite der Aufmerksamkeit
• Kontrollüberzeugung
• Was unter Zielintentionen und Vorsätzen verstanden wird
• Welche Effekte die Bildung von Vorsätzen auf die Zielrealisierung hat