DMT MAGAZINE 02/20

дизайн материали технологии

2 / 2020 www.dmtmagazine.info

DESIGN MATERIALS TECHNOLOGY FOR WOODWORKING AND FURNITURE INDUSTRY

КЛАСИЧЕСКО СИНЬО – ЦВЕТЪТ НА 2020

CLASSIC BLUE - THE COLOR OF 2020

ГРАДСКИ ДИЗАЙН

ЗА ОБЩУВАНЕ

URBAN DESIGN FOR

COMMUNICATION

МАСЛА ЗА ДЪРВЕСИНА

WOOD OILS

МЕБЕЛИ ПОД НАЕМ

FURNITURE FOR RENT

КОРОНАВИРУСЪТ –

ТЕМА НОМЕР 1 В СВЕТА

CORONAVIRUS IS THE

NUMBER ONE TOPIC IN

THE WORLD

ИМА САМО ЕДИН МОДЕЛ F 45

ВАШИЯТ НОВ

Новият F 45 е шедьовър на технологията и дизайна.

Изцяло обновената конструкция на машината

съчетава абсолютно безпрецедентно съпротивление

на усукване с изключително ниски нива на вибрации,

а гладката предна и чиста площ на пода позволява

да работите по-близо до машината и детайла.

Известната със своето гладко плъзгане каретка

остава безспорен показател за прецизно рязане

и минимална поддръжка. Допълнението към тези

печеливши функции е модулът за контрол на нивото

на очите, с който определяте височината и наклона

на режещия диск плюс, в зависимост от избора на

контролен пакет, скорост и други функции.

ALTENDORF F 45

Най-важното нещо, което трябва да знаете, е, че има три

контролни блока, всеки от които (!) Ви позволява движение до четири

оси и наклон на диска - на двете страни. И можете да избирате

точно опциите, от които се нуждаете, независимо от избраното

управляващо устройство. Новият F 45 е първият и единствен

циркуляр, който ви предлага тези опции. Оборудвайте новия си F 45

според вашите нужди и изисквания.

ИЗАБЕЛ ГС - ОФИЦИАЛЕН ПРЕДСТАВИТЕЛ НА ALTENDORF ЗА БЪЛГАРИЯ

София 1164, ул. Кокиче 4, тел./факс: 02 866 72 06, 963 37 70, office@isabel-gs.com, www.geosmashini.com

2 от издателя

12 ПОЗИТИВА ОТ НЕГАТИВНАТА

СИТУАЦИЯ С КОРОНАВИРУСА

Коронавирусът е голямата тема в България и света през последните месеци. А ще бъде и през следващите. Това е огромна

тревога и изпитание за цялото ни общество. Много се изписа и изговори за големите промени – най-вече с отрицателен

знак, до които ще доведе тази мащабна световна криза. Но няма лошо без добро. Затова нека погледнем и на хубавите неща,

които ни се случват именно благодарение на вируса.

1. Оставаме си вкъщи. Това ни позволява да бъдем по-дълго време с най-любимите си хора – членовете на нашето семейство.

А най-щастливи от всички са домашните ни любимци, на които осигуряваме 24-часова радост.

2. Имаме повече време за четене, слушане на музика, любимо хоби (рисуване, бродиране, редене на пъзели, медитиране и какво

ли още не) и най-важното - общуване - все неща, за които иначе не остава време.

3. Имаме време за придобиване на нови умения и знания. Те може да ни потрябват съвсем скоро.

4. Нямаме възможност да харчим много пари. Магазините, ресторантите, границите – всичко е затворено. Така че – седим

си вкъщи и пестим.

5. Доказваме, че можем да работим дистанционно (HomeOffice) и да учим онлайн.

6. Показваме, че можем да бъдем съпричастни, да си помагаме и да се подкрепяме, да мислим за слабите и беззащитните.

Благотворителни кампании, дарения, групи за помощ в социалните мрежи, дребни жестове на внимание... Оказва се, че не сме

забравили да бъдем Хора.

7. Преоткриваме българските производители. Отчасти – поради липса на алтернатива, но и в голяма степен – от завишения

патриотизъм у българина.

8. Планетата ще си почине от нас. След затварянето на производства, намаляването на движението на автомобили и хора

въздухът и водата станаха по-чисти и боклуците намаляха.

9. По време на криза повечето губят, но други печелят много. Потърсете начин да бъдете сред втората група!

10. Кризата ни кара да се замислим кое е важно и кое – не, да погледнем към себе си, да станем по-мъдри.

11. Кризата поставя важен тест пред обществото, големите и малките икономики, Европейския съюз, целия свят. От всички

нас зависи как ще го издържим, дали ще си вземем поука от грешките, дали този опит ще ни помогне в бъдеще.

12. След като всичко отмине, ще бъдем още по-мобилизирани да се вдигнем бързо на крака и да продължим да надграждаме.

А днес:

Бъдете отговорни! Пазете се, пазете околните! Мислете за най-уязвимите – възрастните хора!

Бъдете съпричастни! На вас ви е тежко, но помислете - със сигурност на други им е невъзможно да се справят.

Помагайте според възможностите си!

Бъдете позитивни! Останете спокойни, събирайте сили! Ще ви трябват, когато всичко свърши.

Инж. Бистра Шишкова,

издател и главен редактор

DMT220

4

Врата в класическо

синьо, Санторини,

Гърция

Door in classic blue,

Santorini, Greece

съдържание

• Панорама Новини от БКДМП 6

Мебелни изложения под карантина 16

Изложението MEBLE POLSKA 18

Иновации 22

• Интервю Иван Милев, управител на „Ив-Ел“ ЕООД 10

Димитър Янушев, управител на „Палисандър“ ООД 12

• Дизайн Цветът на 2020 е класическо синьо 26

Покана за диалог 32

• Материали Масла за дървесина 36

Линолеум за мебели 40

• Маркетинг Продавате мебели. А добър ли е сайтът ви? 48

Мебели под наем 50

• Забавно и любопитно Шкаф от 1000 борови ламели 56

ISSN 1311-3380

Година XXII, бр. 125

Издава

в партньорство с БКДМП

Адрес на редакцията:

1164 София

ул. „Борова гора“ 20

тел.: 02/866 46 72

0886 646 900

info@mebeli.info

www.dmtmagazine.info

www.mebeli.info

Главен редактор

инж. Бистра Шишкова

Редактори

Maриана Мирчева

Цветана Шипкова

Реклама

Антоанета Костова

Любима Пехливанова

info@mebeli.info

Научен редактор

проф. д-р инж. Васил Живков

Коректор

Гергана Димитрова

Художник

Вилиам Китанов

Художествен редактор

Даниел Toмов

Фотограф

Даниел Томов

Печат

ISSN 1311-3380

Year XXII, Issue 125

Published by

In partnership with BBCWFI

Editorial Office:

20 Borova Gora Str.

1164 Sofia, Bulgaria

tel.: +359 2 866 46 72

+359 886 646 900

info@mebeli.info

www.dmtmagazine.info

www.mebeli.info

Editor-in-Chief

Dipl. Eng Bistra Shishkova

Editors

Mariana Mircheva

Tzvetana Chipkova

Advertising

Antoaneta Kostova

Lyubima Pehlivanova

info@mebeli.info

Scientific Editor

Prof. Dr. Eng. Vassil Jivkov

Proofreader

Gergana Dimitrova

Art Director

Willian Kitanov

Art Editor

Daniel Tomov

Photographer

Daniel Tomov

Printing

• Panorama News from BCWFI 6

Quarantine furniture exhibitions 16

MEBLE POLSKA exhibition 18

Innovatio 22

• Interview Ivan Milev, Manager of Iv-El Ltd. 10

Dimitar Yanushev, Manager of Palisander Ltd. 12

• Design The color of 2020 is classic blue 26

Invitation for dialogue 32

• Materials Wood oils 36

Linoleum for furniture 40

• Marketing You sell furniture. Is your site well done? 48

Furniture for rent 50

• Fun and curious Cabinet made from 1000 pines 56

Лого

Вилиам Китанов

Logo

Willian Kitanov

Разплащателна сметка: IBAN: BG75BPBI79401042898602

Current Account: IBAN: BG75BPBI79401042898602

Цена: 6,00 лв.

Price: 3 EUR

БКДМП финансира абонамента на своите членове

BBCWFI covers the subscription of its members

Отпечатаните фото и рекламни материали са със запазени

права. Всички чуждестранни материали са използвани

с разрешението на притежателя им. Списанието не носи

отговорност за съдържанието на платените реклами и

авторски материали.

Printed texts, photos and advertisements are copyright

protected. All foreign materials are published with the consent

of the owner. The editorial office does not bear responsibility for

the contents of the paid advertisemets.

Списание ДМТ е член на FSM (Международна асоциация

на специализираните издания в областта на мебелната

и дървообработващата промишленост)

DMT magazine is a Member of FSM (International Woodworking

and Furniture Suppliers Magazines Association)

DMT220

панорама

ОТЛАГАНЕ НА

МЕЖДУНАРОДНИ

ИЗЛОЖЕНИЯ

СВЕTЪТ НА МЕБЕЛИТЕ И

ТЕХНОМЕБЕЛ

С Решение на извънредно заседание на Министерски съвет от

8.03.2020 г. и Заповед на Министъра на здравеопазването, във връзка

с разпространението на Covid-19 на територията на Република

България са преустановени масовите мероприятия на закрито.

Поради тези обстоятелства организаторите на двете изложби -

Интер Експо Център и Браншовата камара на дървообработващата и

мебелната промишленост, взеха отговорното решение да се отложи

периодът на провеждане, както следва:

СВЕТЪТ НА МЕБЕЛИТЕ: 24 – 27 юни 2020 г.

ТЕХНОМЕБЕЛ: 29 септември – 2 октомври 2020 г.

Смятаме, че при създалата се обстановка с рестрикции както в

Европа, така и в световен мащаб, промяната на периода за провеждане

на изложенията ще запази потенциала за представяне на възможностите

на секторите в правилната пропорция.

6

АНКЕТНО ПРОУЧВАНЕ ЗА ОТРАЖЕНИЕТО НА

COVID-19 ВЪРХУ БИЗНЕСА

На 12 март 2020 г. Българската стопанска камара стартира проучване

сред фирмите в страната, за да подпомогне анализа на

обстановката, който ще даде възможност за набелязване на мерки

на база обективна информация, които да бъдат предложени с цел

справяне със ситуацията. До момента анкетата е попълнена от

над 745 фирми, включително и от членове на Камарата.

ПРЕДСТАВЯМЕ МЕЖДИННИ РЕЗУЛТАТИ ПРИ ИЗВАДКА 724 ОТГОВОРА.

ВАШЕТО ПРЕДПРИЯТИЕ ОПЕРИРА В:

ВАШЕТО ПРЕДПРИЯТИЕ ОПЕРИРА В СЕКТОР:

DMT220

Бизнесът е разделен по отношение оценката на предприетите до момента мерки.

Преобладават (35%) оценките, че мерките са закъснели, недостатъчни и неадекватни, а

всеки четвърти (24%) е на обратния полюс и смята, че са налице прекалено високи рестрикции,

които не отговарят на обективната обстановка. Почти толкова (26%) са и отговорилите,

че мерките са адекватни на обстановката. 14% се затрудняват да преценят.

КАК ОЦЕНЯВАТЕ ПРЕДПРИЕТИТЕ ДО МОМЕНТА МЕРКИ?

ОТЧИТАТЕ ЛИ ЗАГУБИ, ПОРАДИ:

Най-голям проблем е загубата

на клиенти, а отсъствието на

работници се очертава като

най-малкото препятствие пред

нормалното функциониране на

бизнеса.

КАКВИ СА ОЧАКВАНИЯТА ВИ ЗА ПРОМЕНИ В

ОБСТАНОВКАТА И ИКОНОМИЧЕСКИТЕ ПОСЛЕДИЦИ?

Бизнесът е песимист. Според

60% от участниците в анкетата

пикът на кризата

предстои и се очаква задълбочаване

на проблемите. 19%

очакват стабилизиране до 2-3

месеца, а според 15% това ще

стане в рамките на 1 месец.

Налице са и очаквания за една

година и повече.

панорама

ИМАТЕ ЛИ/СЛЕДВАТЕ ЛИ ИЗГОТВЕН ПЛАН ЗА РАБОТА

ПРИ КРИЗИСНИ ОБСТОЯТЕЛСТВА?

Липсва превантивно планиране.

За съжаление 70%

от анкетираните признават,

че действат според

обстановката и нямат

антикризисен план, който

да следват. Други 21% са

изготвили по спешност

план с оглед актуалната

обстановка, а едва 8%

имат план за действие в

подобни ситуации, изготвен

преди кризата с коронавируса.

8

В ДОГОВОРИТЕ СИ С КОНТРАГЕНТИ ИМАТЕ ЛИ

ЗАПИСАНИ КЛАУЗИ ЗА ФОРСМАЖОР

Липсва надеждна правна

защита. Силно притеснително

е, че огромната

част от фирмите нямат в

договорите си с контрагенти

клаузи за форсмажор. Не

е никак малък и процентът

на тези, които изобщо не

знаят за тази правна възможност

да се защитят в

случай на криза като настоящата.

По-малко от една

пета от бизнеса е предвидил

в договорите си клаузи

за форсмажор.

Поставихме отворен въпрос за остойностяването на щетите, доколкото е възможно

(„Ако отчитате загуби, молим по възможност да ги остойностите в лв.). Тъй като въпросът беше отворен,

получихме разнообразни отговори, които могат да бъдат обобщени по следния начин.

За отговорилите в проценти: Средната загуба на обороти е 53%

За отговорилите в твърда сума: Средната загуба е 51 000 лв.

За отговорилите по друг начин (средно на ден, седмица или месец) средните загуби са, както следва:

1 737 лв./ден

8 686 лв./седмица

34 742 лв./месец

Точка 7 от анкетата е отворен въпрос, където анкетираните могат да дадат предложения за мерки на

общинско, областно, секторно и национално ниво, вкл. спешни (за ограничаване на разпространението на

вируса и смекчаване на икономическите последици) и дългосрочни (в т.ч. ускоряване на забавени реформи и

осъществяване на отправени предложения, игнорирани от компетентните държавни органи). Тъй като списъкът

с направените предложени е дълъг, с него можете да се запознаете на сайта на БСК.

Проучването продължава да е активно на сайта на БСК, ако не сте се включили,

можете да го направите сега.

Източник на графики и резултати от проучването: БСК

DMT220

СИСТЕМА ЗА LED ОСВЕТЛЕНИЕ В МЕБЕЛИТЕ

Твоят избор, когато имаш нужда от светлина.

СОФИЯ

бул. „Черни връх“ 148,

тел. 02/962 46 59, e-mail: info@prodes.bg

ВАРНА

Западна промишлена зона,

ул. “Уста Кольо Фичето” 25,

тел. 052/72 70 22; e-mail: varna@prodes.bg;

ГАБРОВО

ул. “Успех” 1,

тел. 066/82 09 10, e-mail: gabrovo@prodes.bg

интервю

ВИЗИТНА КАРТИЧКА

Име на фирмата: „ИВ-ЕЛ“ ЕООД

Година на основаване: 2000

Персонал: 35 души

Централен офис: Добрич, бул. „Добруджа“ № 2

Склад в София: с. Чепинци,

ул. „Стара планина“ № 64

Магазин в София: кв. „Военна рампа“,

бул. „Илиянци“ № 12 – Бизнес Център „Сафко“

Девиз: „Всичко за вашите мебели“

Членство: БКДМП

Сертификати: Система за управление на

качеството ISO 9001:2000

10

ИВАН МИЛЕВ, управител на „ИВ-ЕЛ“ ЕООД

„Конкуренцията е здравословна и движеща сила за

всеки един бранш, защото тя притиска фирмите

да бъдат гъвкави, иновативни и ефективни.“

ДМТ: Бихте ли се представили накратко? Защо избрахте да се

занимавате с търговия на материали за мебели?

И.М.: Роден съм в Добрич. Възпитаник съм на ПГ „Иван Вазов“.

Висшето си образование получих във Великобритания и през

2014 г. се дипломирах със специалност „Бизнес науки и икономика“

от Университета на Западна Англия, Бристол.

Търговията на мебели по-скоро избра мен, отколкото аз нея.

Тъй като „ИВ-ЕЛ“ е семейна компания, аз бях ангажиран с дейности

във фирмата от ранна ученическа възраст. Още през

годините на моето обучение ежегодно посещавах специализирани

изложения в цял свят. След като се дипломирах, найестественият

път за мен беше да се върна в родния Добрич и

да помагам в семейния бизнес.

ДМТ: Запознайте ни с историята на „ИВ-ЕЛ“? Кои са ключовите

етапи, през които премина фирмата от нейното създаване

до днес?

И.М.: Фирмата е създадена през 2000 г. от моя баща – Кирил

Милев. Основната й дейност и до днес е внос и търговия на

мебелни плочи, обков и аксесоари за мебелната индустрия. В

началото, основният внос на материали беше от Република

Турция. С годините разширихме асортимента от артикули и

от други страни като Китай, Германия, Италия, Франция и др.

Един от ключовите етапи в нашето развитие през годините,

смятам, беше установяване на дълготрайни търговски отношения

с производители от Китай. Преди 15 години Китай все

още беше непознат доставчик за българските компании, а ние

вече бяхме подбрали няколко сериозни производителя, които да

дистрибутираме в България. С годините се убедихме, че ранното

партньорство с големи китайски производители беше

голям плюс в нашето развитие. Трябва да отбележа също, че

важен етап за нас беше и стъпването на румънския пазар,

където вече няколко години работим много успешно.

ДМТ: Вие предлагате широка гама продукти за мебелната

промишленост. Каква пазарна ниша заемат вашите продукти?

Кои са вашите най-големи клиенти?

И.М.: Асортиментът от продукти, които предлагаме за

мебелната промишленост, расте всяка година в крак с новите

тенденции и иновации. Нашият фокус винаги е бил обслужване

от А до Я на големите български мебелни производители.

Пазарната ниша, която се стремим да обслужваме, е по-скоро

в средния към висок клас материали. Смея да твърдя, че средният

клас е най-труден за обслужване, тъй като българският

пазар е много ценово ориентиран. Все още водещата сила

на нашия пазар за мебели е цената, а не функционалността

и дизайнът, както е в много европейски държави. Ние, като

доставчик на едни от най-големите производители в България,

се стремим да предлагаме и поддържаме всички материали за

обезпечението на тяхното производство. През годините сме

се доказали като доверен доставчик на много от българските

производители на корпусна мебел.

ДМТ: Притеснява ли ви ситуацията с коронавируса? Как смятате,

че ще се отрази тя на бизнеса в България?

И.М.: Към момента ситуацията с коронавируса ме притеснява

дотолкова, че се насажда една психоза и притеснение у

населението. Ние винаги сме разчитали на големи складови

наличности, за да можем да обезпечим нашите клиенти при

DMT220

евентуални забавяния в доставките. Всеизвестен факт е, че

производствата в Китай все още не успяват да започнат

ритмично работа поради локалните карантини по градовете.

Пазарът има свойството да се регулира и адаптира бързо и

смятам, че дори и да има липса на стоки от Китай, те много

бързо ще бъдат попълнени от страни като Турция, Полша,

Германия и т.н.

ДМТ: Вашите основни търговски партньори са от Турция.

Мислите ли, че влошаващата се икономическа ситуация в найсилно

засегнатите от заразата страни Китай и Италия ще се

отрази благоприятно върху вноса и търсенето на продукти от

други страни, включително и Турция?

И.М.: Търсенето на стоки от Турция ще се повиши през следващите

месеци поради забава на доставки от Китай. Турция

винаги е била ключов доставчик на материали за мебелната

индустрия не само в България. Производителите от Турция

разполагат с големи производствени мощности, които са достатъчни

да поемат евентуално увеличение на търсенето.

ДМТ: Как оценявате конкуренцията в страната? Какво отличава

вашата фирма от конкурентите ви?

И.М.: Смятам, че българският пазар е силно конкурентен и както

казах по-рано - силно ценово ориентиран. Конкуренцията е здравословна

и движеща сила за всеки бранш, защото тя притиска

фирмите да бъдат гъвкави, иновативни и ефективни. Много е

лесно да работиш на пазар, който е ниско конкурентен, но в дългосрочен

план това прави всяка фирма, позволила си да се отпусне,

уязвима. Артикулите от гамата на мебелното производство

са идентични по своя характер, а не уникални. Това прави

конкурирането само на база продукти много трудно, тъй като

клиентите трудно диверсифицират стоките, предлагани на

пазара. Смятам, че в наше време конкурентните отличителни

качества за една фирма са обслужването и отношението към

клиента. Ние се стремим да предложим индивидуално обслужване

на всеки наш клиент - от малките занаятчийски фирми

до големите мебелни предприятия. И не на последно място: в

нашата сфера е много важно винаги да можеш да реагираш на

търсенето с адекватни складови наличности.

ДМТ: Каква е формулата на успешната фирма?

И.М.: Смятам, че това е строго индивидуално при всяка фирма.

Все още не съм срещал ясно дефинирана и универсална формула

за успех. Според мен успехът се крие в малките детайли и

постоянството.

ДМТ: Каква е ролята на човешкия фактор в успеха на една

фирма?

И.М.: Човешкият фактор е основен елемент от успеха на всяка

фирма и ако някой собственик го игнорира, смятам, че много

бързо ще усети негативния ефект от това. По-голямата част

от нашите служители са в компанията повече от 10 години

и смея да твърдя, че без моя екип фирмата не би била това,

което е.

ДМТ: Какви са основните проблеми, с които се сблъсквате във

вашата работа?

И.М.: Може би всеки бизнес в България на първо място изтъква

проблема с намирането на квалифициран персонал. Ние също не

сме изключение от правилото.

ДМТ: Вие имате онлайн магазин. Каква част от вашите продукти

продавате през него? Смятате ли, че това е бъдещето на

търговията в България?

И.М.: Нашият онлайн магазин служи по-скоро като интерактивен

каталог, отколкото като точка за продажба. В самото начало

магазинът беше създаден с цел достъпна презентация на нашите

артикули с опция за поръчка. Продуктите, които продаваме,

са насочени най-вече към индустрията, а не към крайните клиенти.

За мен онлайн пазаруването е характерно за крайните

потребители, а не за B2B транзакции.

ДМТ: Вашата фирма е редовен участник на изложението

Техномебел. Участието в специализирани изложения ли е найдобрият

начин за промотиране на новостите в бранша? Как

най-бързо и успешно достигате до вашите клиенти – настоящи

и потенциални?

И.М.: Ние участваме на Техномебел още от първото му издание

през 2001 г. и според мен това е най-добрият професионален

форум в бранша ни. Специализираните изложения като

Техномебел са безспорно най-добрият и ефективен начин за

презентиране на новите продукти и технологии за всеки бранш.

Успехът на професионалните изложения в световен мащаб е

явен пример, че това е най-добрият и бърз начин за достигане

до голяма част от таргет групата на всеки бизнес.

ДМТ: В какви насоки планирате да се развива вашата фирма в

близките години?

И.М.: Основните цели за нашето развитие винаги са били в посока

на разширяване на продуктовото предлагане, разширяване на

клиентската мрежа и ежедневно усъвършенстване на комуникацията.

През тази година планираме също така да обновим изцяло

нашия шоурум в Добрич, който ще служи като интерактивен

център за представяне на цялата ни гама от продукти.

интервю

12

ВИЗИТНА КАРТИЧКА

Име на фирмата: „Палисандър“ ООД

Девиз, слоган:

„Свят от дървен материал“

Адрес: гр. Ракитово,

ул. „Индустриална“ 5

Година на основаване: 1996

Персонал: 70 души

Производствена база:

18 дка площ, над 50 машини и

съоръжения в производствени

линии, покрити складове 2 дка,

открити складови площи 7 дка.

Собствени търговски площи:

Склад в град Бургас 2 дка.

Сертификати: ISO 9001:2015

Членство: Браншова камара на

дървообработващата и

мебелната промишленост

Три поколения Янушеви

ДИМИТЪР ЯНУШЕВ, управител на „Палисандър“ ООД

Димитър Янушев е роден през 1970 година. Завършва средното

си образование в Техникума по горско стопанство и дървообработване

в Банско, специалност „Механична технология на дървесината“

през 1988 година, след което завършва същата специалност

във ВЛТИ (понастоящем ЛТУ), София. Първоначално

се ориентира към търговия на различни стоки и материали в

страната и чужбина, но постепенно процентът на сделките

с дървен материал става доминиращ и тази дейност става

основа за създаването на фирма ЕТ „Палисандър”. Успоредно с

търговската дейност фирмата започва производство на дървен

фасониран материал, който преработва на ишлеме в две

държавни предприятия.

ДМТ: Бихте ли ни запознали с историята

на „Палисандър”? Кои са ключовите

етапи, през които премина фирмата?

Каква пазарна ниша заемат вашите продукти?

Кои са основните ви пазари и

клиенти?

Д.Я.: От ЕТ „Палисандър“ през 1998 г.

заедно с баща ми създадохме нова фирма

– „Палисандър“ ООД. Продължихме работата

на ишлеме в съответните държавни

предприятия, като успоредно на

това закупихме имот с цех, който имахме

идея да разработим. По програма

„Сапард“ използвахме възможността да

преоборудваме и реконструираме сградния

фонд. След като бяхме одобрени,

направихме инвестицията и през 2003

година цехът започна своята производствена

дейност. В него разбичваме

иглолистни трупи, изсушаваме различни

по дебелина и широчина дървени фасонирани

материали, правим и вторична

преработка, състояща се в рендосване

на вече сухите заготовки. Продуктите,

които започнахме да произвеждаме, бяха

сухи и сурови иглолистни дъски и греди,

ламперия и дюшеме.

Поради търсенето през годините разширихме

значимо асортимента на предлаганите

от нас продукти. Започнахме

да произвеждаме различни видове ламперия

– полукръгла, наклонена, с дълго

перо и различни видове подови настилки.

Впоследствие продължихме да разширяваме

асортиментите и обособихме още

производствата на первази, челни дъски,

пчелни кошери и елементи за тях, започнахме

да внасяме материал от Русия и

станахме официални представители на

няколко руски фирми за България.

Вносните продукти, които предлагаме

на вътрешния пазар, са дъски, ламперия

и дюшеме от сибирска лиственица,

смърч и бял бор. През 2019 година синът

ми завърши висшето си образование

в Техническия университет в София и

постъпи като съдружник във фирмата.

По този начин мога с гордост да кажа,

че има последователност на три поколения

в една и съща област – баща, син

и внук. През 2020 година предлагаме

асортимент от над 300 продукта, като

се преработва български и вносен руски

материал. Предприятието разполага с

капацитет за обработка на 1200 куб. м

иглолистни трупи месечно.

Реализираме 80% от продуктите си на

вътрешния пазар. Останалите 20% изнасяме

за съседните Северна Македония,

Гърция и Турция.

ДМТ: Бихте ли ни запознали малко поподробно

с вашата работа – какви са

основните процеси, които се извършват

DMT220

във вашата фирма, с какви машини работите,

какви материали използвате?

Д.Я.: Както вече споменах, разкрояваме

иглолистни трупи в два отделни цеха. Те

са оборудвани с банцизи Wood-Mizer LT40.

В производствените им линии са включени

още делителни банцизи, универсални

банцизи, напречни и надлъжни циркуляри.

След като се получат фасонираните

материали, основна част от тях преминават

за изсушаване в три сушилни камери.

Изсушената дървесина, в зависимост

от нейното качество, размери и специфика

на поръчки, допълнително се преработва

през четиристранно рендосващи

машини или се импрегнира, когато е за

покривни конструкции, подови настилки

или фасадни облицовки.

В производството на кошери влагаме

суха иглолистна борова и смърчова дървесина,

която е подходяща за тях.

Сибирската лиственица с всяка година

заема все по-значим пазарен дял при производството

на подови настилки заради

нейните специфични качества като

устойчивост на външни атмосферни

влияния и неподдаването й на нападения

от дърворазрушаващи вредители. Тя е

много подходяща и за фасадни облицовки.

Единственият недостатък е по-голямата

й пазарна цена.

ДМТ: Кои са ценностите, от които се

ръководите в работата си?

Д.Я.: Ценностите, от които се ръководим

в работата, са коректност между

поетите ангажименти и обещания и

изпълнението им като време и качество.

Полагаме усилия да създаваме висококачествени

продукти на разумни цени,

като винаги смятаме, че качеството е

основна наша политика и ангажираност

към клиентите, за да може всеки един

от тях със задоволство да получи поръчката

си и да желае отново да работим

за него. Постоянно търсим производство

на нови и различни продукти, които

се предлагат на вътрешните и външните

пазари. Разчитаме много на екипа

от специалисти, които сме създали и

усъвършенстваме във фирмата, защото

без силен екип не бихме могли да се преборим

в така динамичния и труден пазар.

ДМТ: Какви преимущества има вашата

фирма пред конкурентите ви, какво ви

отличава от тях?

Д.Я.: Най-голямото преимущество пред

конкурентите е безкомпромисното

качество на продуктите ни, което се

изразява в различните видове обработка

на материалите.

На второ място, но не по-маловажна

е мотивацията на екипа от специалисти

да предлага компетентно продукти,

които са подходящи за вътрешна и външна

употреба в зависимост от желанията

на клиентите.

14

интервю

ДМТ: По какъв начин презентирате и

популяризирате най-добре вашите продукти

и услуги? Как стигате до вашите

клиенти?

Д.Я.: Разчитаме много на дигиталния

маркетинг. Най-добре популяризираме

нашите продукти чрез сайта ни, социалните

мрежи, реклами в Гугъл, поставяне

на билборди, разчитаме и на изпитания

метод предаване от уста на уста от

доволни наши клиенти.

ДМТ: В нашия технологичен век все повече

фирми залагат на интернет в работата

си. Какво е вашето отношение

към онлайн търговията? Смятате ли, че

би била успешно приложима във вашата

дейност?

Д.Я.: Интернет е мощно средство за

общуване и развиване на бизнеса. Ние

много залагаме на информираността

чрез интернет, а и голяма част от

търговете за снабдяване с дървесина се

осъществяват онлайн. Предполагаме, че

същото ще бъде реализирано и занапред

с готовата продукция.

Онлайн търговията се развива непрекъснато

и достига все по-високо ниво.

Определено тя вече е част от нашето

ежедневие, но специално за нашия бранш

и дейност ще е необходимо още да се

надгради, докато стане достъпна и поскоро

- разбираема за голяма част от

хората, защото не е същото, като да си

закупиш например тениска онлайн.

Онлайн търговията би била успешно

приложима за фирма от нашият сектор,

която има малък асортимент и възможност

да го поддържа винаги в наличност.

Също така нашите продукти са

със значим обем и транспортирането

им по куриер е невинаги удачно и оправдано,

поради което онлайн продажбите

се затрудняват.

ДМТ: Какви са предизвикателствата да

работиш и живееш в малък български

град като Ракитово? Имате ли проблем

с кадрите например?

Д.Я.: Предизвикателствата да живееш в

Ракитово не са малко. Това е един малък

и китен град в Родопите, който се

слави с това, че има най-чистия въздух

в света. Той е тих и спокоен град, но за

жалост тук има малко млади хора, от

които се нуждае всяка промишленост.

Трудно е да се създадат квалифицирани

кадри, които да бъдат трайно във

времето ангажирани с не толкова привлекателния

физически труд, който се

извършва в някои процеси на разбичване.

Голямото текучество на персонал се

дължи на финансовия интерес на хората

да получават все повече и повече, което

могат да постигнат в по-развитите от

нас държави. Механизацията и автоматизацията

на производството, което е

наша основна цел, се надяваме да повиши

благоприятните условия на труд и

възнагражденията на служителите.

ДМТ: Притеснява ли ви ситуацията с

коронавируса? Как смятате, че ще се

отрази на бизнеса в България и в частност

– на вашата дейност?

Д.Я.: Не трябва да се подценява големият

проблем от навлизането на коронавируса

и в България. В никакъв случай

не трябва да се поддаваме на паника,

но със сигурност той ще окаже голямо

влияние както върху нашия, така и върху

всички видове бизнес в света, и то в

негативен план. Действията за превенция

на заболяването създават значими

трудности по движението на стоките

извън страната ни, а във вътрешността

се наблюдава спад на строителните

дейности, откъдето ще се породи и помалкото

търсене на дървен фасониран

материал и продукти от дървесина. Да

се надяваме, че тази тенденция няма

да се запази за дълго време и скоро ще

излезем от нея.

ДМТ: В каква посока смятате да развивате

фирмата? Какви са вашите близки

и по-далечни цели? Какво ви предстои?

Д.Я.: Както споменах по-рано, нашето

желание е да механизираме и автоматизираме

голяма част от производствения

процес, с цел да намалим тежката

физическа работа, с което да направим

по-привлекателен работния процес за

операторите. Също така да повишим

количеството произвеждана продукция

от един човек. Това мислим да осъществим

посредством изработен от

нас проект за реконструкция и модернизация

на производството по мярка

8.6. от ПРСР. За жалост проектът ни

отлежава втора година за одобрение

в Министерството на земеделието и

храните и все още по тази мярка не са

взети решения за одобрените проекти.

Все пак нашата надежда е, че ще бъдем

одобрени поради факта, че сме събрали

максимален брой точки на първоначалното

класиране. Инвестиционните ни

намерения не спират само с реализиране

на упоменатия проект, те са ежедневни,

с цел подобряване състоянието

на производствената ни база, както и

подобряване условията на труд на всяко

работно място.

DMT220

Немско качество, на което можете да се доверите

Моята сила:

производството

на индивидуални

мебели.

Оставете се да Ви вдъхновим с решения!

ТЕХНОМЕБЕЛ 2020, гр. София

29.09. - 02.10.2020 г. · Зала 1, Щанд C6

Индивидуалният мебелен дизайн е точно Вашето нещо? Тогава имате нужда от мощна

платформа, която е гъвкава и икономична във всички сегменти. Убедете се в AvanTech YOU –

и вдъхновете Вашите клиенти с истински шедьоври. Платформата за изкусни творци.

AvanTech YOU

Толкова индивидуална, колкото си и ти.

Научете повече:

https://www.hettich.com/short/f96f51

панорама

16

МЕБЕЛНИ ИЗЛОЖЕНИЯ

ПОД КАРАНТИНА

Нови дати и отменени събития

Пролетта традиционно е сезонът, когато секторът

очаква и се подготвя за най-големите и най-важни събития

за годината. Тази пролет е различна. Докато властите

и здравните служители повсеместно се подготвяха

за възможна глобална пандемия, бързото разпространение

на вируса COVID-19 удари света на мебелния

дизайн и производство, където най-много ще го заболи

– международните търговски мебелни изложения. Някои

успяха да реагират бързо и да излязат от трудната

ситуация с нови дати, а други просто отмениха събитията,

давайки си време за преценка и проследяване

на пазара в предстоящите месеци. Ето ситуацията по

света по последни данни:

ЕВРОПА

Разбира се, водеща новина през последния месец бе отлагането на най-голямото и престижно изложение на мебели в света Salone del

Mobile в Милано – трудно, но обяснимо решение на организаторите, имайки предвид стряскащо растящите параметри на заразата

в Италия. Така първоначално събитието и съпътстващата го програма бяха планирани за периода 16-21 юни, но впоследствие, след

като се установи сериозността на ситуацията както в Италия, така и в целия свят, изложението беше пренасочено за 2021 г. - от 13

до 18 април. Идеята на организаторите е да съберат под един покрив отложените от тази година изложения за кухни и бани заедно

с предвидените по календара на 2021 г. изложения за мебели за дома, офис мебели и осветление.

За съжаление това не беше единственото важно италианско събитие в индустрията, което бе отложено. В началото на март

Асоциацията на италианските производители на дървообработващи машини и инструменти Acimall, които стоят зад организацията

на изложението за машини и технологии Xylexpo, съобщи, че и те са принудени да пренаредят приоритетите си и да отложат

изложението за есента, без да уточняват конкретни дати засега. За есенния сезон бе изместен най-големият панаир за осветление

в света Light + Building, който ще се проведе от 27 септември до 2 октомври във Франкфурт.

АЗИЯ

Изначалният епицентър на вируса, Китай, беше и

разбираемата причина първи да реагират организаторите

на мебелното изложение CIFF в Гуанджоу.

Последваха реакциите и на съседните държави. Найголямото

изложение за експорт EFE в Малайзия, виетнамското

изложение за мебели и аксесоари Vifa-Expo

и индонезийското международно изложение IFEX все

още нямат обявени нови дати за провеждане. С ясно

решение поне на този етап излезе от ситуацията

малайзийският мебелен панаир MIFF, който е отложен

за периода 30 юни - 3 юли. Новите дати на CIFF засега

са: първа фаза (мебели за дома, декорация, градински

мебели) – 18-21 юли; втора фаза (офис мебели, машини,

interzum guangzhou) – 27-30 юли.

БЪЛГАРИЯ

Най-големите български

изложения в сектора –

Светът на мебелите и

Техномебел също бяха

отменени малко преди

управлението на страната

да обяви извънредно положение.

Засега идеята е да

се проведат както следва:

24 - 27 юни и 29 септември

- 2 октомври.

DMT220

ПРАХОУЛАВЯЩИ СИСТЕМИ

Официален вносител за България на:

1700 София , ул. „акад. Борис Стефанов“ 16

тел.: 02 866 54 15, факс: 02 866 57 95

e-mail: industry@irbis.bg

Официален вносител за България на:

1700 София , ул. „акад. Борис Стефанов“ 16

тел.: 02 866 54 15, факс: 02 866 57 95

e-mail: industry@irbis.bg

Посетете ни на

Техномебел

29.09.– 02.10.2020

Заключване на таблен механизъм

Удобно и сигурно заключване на табли, работни плотове и изтеглящи

рафтове. Качеството на живот се определя не само от дизайна, но и от

комфорта. За това, за таблени механизми с пълно изтегляне, доразвихме

едно практично фиксиране. Дискретно, функционално и спестяващо

място, то фиксира таблата в разгънато положение, предотвратявайки

нежелано движение.

www.interior-i.bg/

www.blum.com/bg/bg

www.blum.com

Магазини в страната: София – ул. „Тодорини кукли“ 1A, тел; +359 2/843 78 81 моб тел; +359 878 619 035; Пловдив – ул. „Цариградско шосе“ 53; тел; +359 32/682

259 моб тел; +359 878 512 219; Габрово – ул. „Индустриална“ 63А, тел; +359 66/860 076 мобтел;+359 878 784 352; Варна – бул. „Ян Хунияди“ 6, тел./факс +359 52/

504 205 моб тел;+359 878 512 266; Русе– бул. „Трети март“ 56, тел./факс +359 82/824 283 моб тел;+359 878 512 220; Велинград – ул. „Кристал“ 13, тел. +359 878 789

961 моб тел; +359 878 619 037; Бургас – ул. „Индустриална“ 33, тел;+359 878 512 261 моб тел +359 878 619 034; Кърджали – бул. „България“ 95, тел +359 361 222 62

моб тел +359 878 512 268; Плевен – бул. „Георги Кочев“ 88, тел./факс +359 64 829 494 моб тел +359 878 490 064; Стара Загора – кв. „Индустриална“, тел. +359 878

512 262; Троян – ул. „Сеновоза“ 332, тел. +359 670 99 339 моб тел +359 878 512 259; Благоевград – ул. „Дружба“ 10, тел. +359 73 885 760 моб тел +359 887 430 869

панорама

18

MEBLE

POLSKA

Промяната в датата на провеждане

на мебелния панаир MEBLE POLSKA от

март на февруари се оказа изключително

правилен ход. Събитието се състоя по план

между 25 и 28 февруари 2020 г. и привлече

рекорден брой посетители, купувачи и

търговци от цял свят, изпреварвайки

последвалите масови рестрикции заради

надвисналия вирус COVID-19. Издателство

„Бисмар“ имаше възможност да посети

изложението по покана на организаторите

MTP Group. Споделяме впечатленията си в

идните редове.

Най-голямата

търговска

платформа в

Централна и

Източна Европа

Антоанета Костова, Познан - София

Панаирът Meble Polska е най-мащабната презентация

в света на потенциала на полската мебелна индустрия.

Очакванията за 2020 г. са, че Полша ще запази

мястото си като втория най-голям износител на

мебели в света. Тази година изданието доказа, че няма друго

място в страната или в чужбина, където да се види такъв

богат и всеобхватен набор от полски производители на

мебели. Почти всички водещи фирми в страната изложиха

най-новите си колекции в Познан. На панаира имаше и голям

брой дебютанти. Преобладаваха мебели от ламинирани

плочи, но не липсваха и такива от масивна дървесина, продукти

от висок клас, мека мебел, бяха обособени отделни

палати за производителите на матраци. В полския град с

най-ниска безработица в цяла Европа (под 1%) бяха събрани

производители на мебели от 13 страни: Полша, Белгия,

1 2

3

1. Изложбата “Форми на бъдещето

– Полските Дизайнери”

2. Пейка Hello на Агата Новак

3. Столове на фирма Fameg,

Дизайн на Pawlak & Stawarski

4 и 6. Meble Polska 2020

посрещна публиката с мащабни

и атрактивни щандове.

5. Колекция етажерки Ribbon

на Джоана Лесеевска за VOX

DMT220

4

5 6

Беларус, Дания, Естония, Ирландия, Литва, Германия, Русия,

Словакия, Швеция, Турция и Украйна.

През последните години Meble Polska бе част от масовия

мартенски изложбен маратон, оформен предимно от редицата

азиатски изложения, случващи се по това време. Поради

нарастващото значение на изложението на световната

сцена и многобройните посетители от Азия организаторите

решиха да предоставят по-удобна дата, незастъпваща

се с други важни събития в сектора. Логиката им се оправда

напълно с рекордно увеличение на посещаемостта още в

първите два дни.

Новост в програмата бе дискусионният панел Brand Stage,

посветен на настоящите предизвикателства, пред които

е изправена полската мебелна индустрия. По време на

дебатите представители на правителството, експерти,

производители, дизайнери, учени, както и журналисти от

Полша и чужбина обсъдиха: развитието на полските марки

мебели в чужбина, дизайна, маркетинга, международното

сътрудничество, иновациите и технологиите. Изключително

любопитна беше дискусията за ролята на стартъпите в

мебелната индустрия. Оформени бяха 4 основни сфери, в

които предприемачите, стартиращите фирми и инвеститорите

трябва да обединят сили в търсене на иновативен

модел за икономиката през следващите години. Първата е

оптимизирането на производствения процес от проектирането

до дистрибуцията. Клиентът ще може да участва

в проектирането на продукта, който ще бъде произведен

и доставен на крайния потребител, с минимален принос на

човешки труд, използвайки съвременни инструменти като

„разширена реалност“. Друга сфера е адаптирането към

променящите се пазарни очаквания, уникалността на продуктите,

както и малките серии и „персонализирането“ на

мебелите. Онлайн платформите за продажби също са ниша

на значително конкурентно предимство (само около 18% от

полските предприемачи участват активно в дигитализацията

на своите дистрибуционни и промоционални дейности).

Четвъртата област е ергономичността или адаптирането

на функционалността на произведените мебели към изисква-

1

панорама

20

нията на клиента. За пример могат да бъдат полските училища,

които изискват модернизация и смяна на оборудването,

което ще отвори огромен вътрешен пазар за местните

производители на мебели.

Тазгодишното издание е начало на Go global стратегията на

MTP Group, която цели географско разширение на дейността

с всяка измината година на провеждане. Фокусът тази година

беше Северна Америка, а в резултат броят на посетителите

от САЩ и Канада бе увеличен с над 100%. Един от елементите

на промоционалната кампания беше организирането на

тазгодишното Общо събрание на Международната асоциация

за печатни издания в сектора (IAFP), част от която е списание

MD, издавано от издателство „Бисмар“. Журналисти

от Сингапур, Мексико, Индия, САЩ, Русия, Румъния, Турция,

Германия и България бяха почетни гости в Познан.

Панаирът бе допълнен с ARENA DESIGN - място за бизнес

срещи на производители и дизайнери в Полша, както и пространство

за представяне на най-актуалните постижения и

възможности на местния дизайн. Събитието премина под

мотото „Бавност“ с две атрактивни продуктови изложби

на едни от най-изявените полски дизайнери и студия. Техните

продукти инициираха диалог с публиката за новия лайфстайл,

креативността и търсенето на ценни и доказани дизайнерски

решения, благоприятни за околната среда.

2 3

DMT220

4

1. Масичка за кафе

Spot Home от VOX

2. Етажерка Wing на

Алисия Леся за Metis

3. Kолекция мебели за съхранение

Grop на Бартломей Павлак и

Лукас Ставарски за Loft Decora

4. Фотьойл Bufa от MOWOstudio

5. Стол за почивка Оffline

на Агата Новак

6. Маса PI от

Anderssen & Voll за Fjordfiesta

7. Дискусионният панел с членове

на Международната асосиация

на мебелните печатни

издания IAFP

8. Мебели за баня Mood от

Марта Ниемивска-Гринац и

Давид Гринац за DEVO

9. Диван KUBU на Марта

Ниемивска-Гринац, Давид Гринац

и Хана Ференц Хилсден за MEESH

10. Работен стол Zyyydel 02

на Пани Юрек

5

6

7

8

9

10

Следващото издание

на Meble Polska ще се

проведе от 23 до 26

февруари 2021 г.

иновации

22

КИТАЙСКИ ДИЗАЙНЕРИ РАЗРАБОТВАТ

ПРОДУКТИ ЗА ЗАЩИТА СРЕЩУ КОРОНАВИРУС

Шестима дизайнери от Китай създадоха серия от концептуални

продукти, които имат за цел да подобрят

общественото здраве, застрашено от болестни огнища

като коронавирус. Създадена в отговор на пандемията

от Covid-19, серията от шест продуктови концепции е

предназначена да предпази както потребителя, така и

тези около него от разпространението на инфекции и

болести. Поредицата носи името Create Cures (СС – „Да

сътворим лек“). Това е препратка към общата единица за

измерване на кубически сантиметри, която се използва

СТЕРИЛИЗИРАЩА ЛАМПА

1

при медицински лечения - преднамерен избор от групата

дизайнери. „Трябва да предефинираме какво е дизайнът и

какво можем да направим като дизайнери - какво можем

да дарим, каза Франк Чу, инициатор на идеята. - Ще бъде

дългосрочен проект с нестопанска цел. Това е само началото.

Надяваме се повече дизайнери и хора в творческата

индустрия, медиите и други организации да се присъединят

към нас и да създадат реални действащи решения.“

Ето и шестте дизайнерски концепции, които целят подобряване

на общественото здраве:

Стерилизиращата лампа на Франк Чу комбинира източник

на ултравиолетова светлина с табла. Предвижда се

да бъде поставяна до входа на дома на потребителя, за

да може той да оставя там мобилен телефон, ключове

или портфейл преди влизане в стаята. При докосване на

лампата се активира вътрешен източник с UV излъчване,

горната част на осветителното тяло се спуска

надолу и облъчва предметите в таблата с UV излъчване.

След 60 секунди лампата автоматично се връща в изходно

положение, а предметите под нея са вече стерилизирани.

Франк Чу цели да създаде „несъзнателен дизайн“,

като се опитва максимално да впише лампата в ежедневието

на хората за разлика от метода за дезинфекция,

който те съзнателно трябва да мислят да правят.

2

ОБЕЗОПАСЯВАЩА

КАПСУЛА

Идеята на студио Benwu представлява кубична „капсула“,

която хората могат да използват на работното си място,

докато работят от бюрото си или се хранят. Според

дизайнерите всички материали, необходими за сглобяване

на DIY Safe Capsule, могат да бъдат закупени от обикновен

магазин. Това включва PVC тръба, пластмасови листове,

еластична корда, найлоново въже, нагнетяващ въздуха вентилатор

с филтър, източник с UV излъчване, електрически

контакт и тиксо. Получената система е проектирана да

създава циркулация на чист въздух в контейнера, поемане

и изхвърляне на въздух през филтъра с допълнителна стерилизация,

осигурена с UV излъчване, която може да бъде

включена, когато потребителят отсъства. Предвижда се

монтирането на еластичен маншет в местата, където се

поставят шията и китките за повече комфорт и допълнителна

безопасност.

DMT220

Запознайте се с Kerrock Tri-Vario

УМИВАЛНИКЪТ ПРИДАВА НА ВАШЕТО

ВЪОБРАЖЕНИЕ НОВИ ИЗМЕРЕНИЯ.

МОЖЕТЕ ДА ИЗБИРАТЕ МЕЖДУ

КВАДРАТНА, КРЪГЛА И ОВАЛНА ФОРМА

НА УМИВАЛНИЦИ И ТРИ ВАРИАНТА НА

МОНТАЖ: НА, В И ПОД ПЛОТА.

С ВСЯКА КОМБИНАЦИЯ МОЖЕТЕ

ДА СЪЗДАДЕТЕ ФУНКЦИОНАЛНА И

ЕСТЕТИЧНА БАНЯ С ВАШИЯ ПОДПИС.

Мивките и умивалниците на Kerrock внасят един модерен дизайн в банята.

ПРОДИЗ ООД, София, бул. „Черни връх“ 148, тел. 02/962 46 59, 962 41 67 sales@prodes.bg , www.konturadesign.com

иновации

MASKERCHIEF

(ШЕФСКА МАСКА)3

Маската на Чен Мин е многофункционална носна кърпа, която

може да се сгъне в шестслойна маска от памучна марля по

спешност. Чен Мин предлага дизайна като начин за предоставяне

на „повече от просто маска“, която може да предпази

от болести, като същевременно е продукт за многократна

употреба и важен екологичен фактор. Дизайнерът вижда кърпичката

като добра алтернатива на тъканите, които според

него ,доминират през последните години, но без признаци за

подобряване на обществената хигиена“.

24

БАТМАН (МЪЖЪТ ПРИЛЕП)

Сън Дайон поглежда към предполагаемия източник на коронавируса

- прилепите - когато проектира решението си за предотвратяване

разпространението на инфекцията. Мобилното

средство за безопасност представлява щит, изработен от

въглеродни влакна и PVC филм, моделиран като крила на прилеп.

Мрежа от UV проводници, вградени в пластмасовото тяло,

загряват повърхността, стерилизирайки околната среда за

потребителя. Щитът е сгъваем и се отваря автоматично,

когато потребителят влиза в обществена среда.

4

5BUCKLE MASK

Дизайнерите от Above studio проектират маските Buckle с

вграден филтър, който променя цвета си от бяло до черно

при насищане с бактерии и прах, като черното представлява

края на живота на маската. Дуото се опитва да подобри

дизайна на традиционните защитни маски за лице, които

стават все по-популярни напоследък, като предлага решение

на два основни проблема: продължителността на ефективно

действие на маската и нейното изхвърляне. След като маската

е достигнала края на живота си, тъмният външен слой

може да бъде отстранен чрез издърпване на зеления етикет

в долната част на маската, преди да бъде заменен с друг.

ПРОМЕНЯЩ СЕ С ВРЕМЕТО

ДЕЗИНФЕКТАНТ ЗА РЪЦЕ

Дезинфектантът за ръце, създаден от Пино Ванг и

Франк Чоу, променя цвета си, когато потребителят

го разтрива в ръцете си. Продуктът има за цел

да насърчи хората да мият ръцете си най-малко 30

секунди, като им позволява да „правят малка магия“,

тъй като цветът се променя от розово към лилаво и

накрая до синьо. Това също служи за индикатор на правилния

период от време за измиване.

6

DMT220

дизайн

Класическо синьо

цветът на 2020

26

DMT220

28

дизайн

Успокояващ, дълбок, елегантен в своята простота и

със сигурност вечен - Институтът по цветовете

(Pantone Color Institute) е избрал класическото синьо за

цвят на 2020 г. След кораловия цвят през 2019 г. (символ

на оптимизъм и радост) сега синьото диктува новата тенденция

в цветовете както в облеклото, така и в интериора.

Класическото синьо е интензивно наситен цвят, разпознаваем,

но и дискретен и успокояващ. Това е един от онези цветове,

с които никога не можете да сбъркате. Може да се използва

както като малък детайл, така и в интериора на цялата стая.

Той ни позволява моментално да създадем перфектното място,

в което да се чувстваме добре.

Но как да го впишем най-успешно в интериора? Класическото

синьо е тоналност, на която винаги може да се разчита,

защото излъчва спокойствие и хармония. Съчетава се добре

със сиво, бяло и светла дървесина, а може да се използва

и като заместител на черно, защото интензивната

му градация запазва наситеността, но притежава повече

въздушност и не тежи в пространството. „Винаги актуално,

класическото синьо е елегантно в своята простота.

Цветът на следобедното небе и спокойното море успокоява,

провокира съзнанието, създава стабилна основа за изграждане

на интригуващ интериор - обяснява Леатрис Айземан,

изпълнителен директор на Pantone Color Institute. - Синьото

е надежден цвят, който се вписва във всички стилове. Ако

обаче се страхувате да оцветите стените или подовете си

с него, винаги можете да изберете малки детайли: възглавница,

лампа, шкаф или фотьойл. С едно докосване на синьото

домът ви веднага ще се превърне в мястото, където винаги

можете да се чувствате сигурни и спокойни.“

DMT220

30

дизайн

DMT220

32

дизайн

ПОКАНА ЗА ДИАЛОГ

Modified Social Benches е проект на датския художник Джеп

Хайн. В характерния си провокативен стил и с нотка закачка

Хайн успява да промени градското пространство с дизайн,

който заимства формата на типичните паркови пейки.

Трансформацията на толкова познати и широко разпространени

обекти привлича вниманието и провокира към общуване,

съзнателно физическо усилие или просто преживяване,

отличаващо се от обичайното. Бъдейки различни, “модифицираните

социални пейки” променят местата, в които

се намират и ги превръщат по-скоро в обекти за активност,

отколкото за почивка и усамотение. Насърчават

комуникацията между хората, които ги използват и тези,

които просто преминават, придавайки социален характер

на проекта. Различни селекции от Мodified Social Benches

продължават да бъдат излагани на обществени открити

пространства в различни градове на света и до днес.

DMT220

дизайн

34

Джеп Хайн (1974 г.) е роден в Копенхаген, където завършва

Royal Danish Academy of Arts. Днес разделя времето си между

родния си град и Берлин. Хайн е познат с работата си по

експериментални и интерактивни арт проекти, в които

се пресичат границите на изкуство, архитектура и технология.

Отличаващи се с простота на формата и чувство

за хумор, скулптурите и инсталациите на Джеп търсят

диалога с традициите на минимализма и концептуалното

изкуство от 70-те години. Работите му често представят

изненадващи елементи, които поставят зрителя в центъра

на събитието и се фокусират върху неговите преживявания,

възприятия и реакции.

За последните десет години Хайн е осъществил над 50

самостоятелни изложби в цял свят. Работите му са в

колекциите на редица престижни музеи като лондонската

Tate Gallery, Centre Pompidou в Париж и Музея за съвременно

изкуство MOCA в Лос Анжелис.

Останалата част от сериите Modified Social Benches

и други проекти на Джеп Хайн може да видите на

www.jeppehein.net.

DMT220

материали

36

ПРЕДИМСТВА И НЕДОСТАТЪЦИ НА МАСЛАТА ЗА

ДЪРВЕСИНА

Използването на маслото за дървесина

е много лесно. Изисква минимални усилия,

без необходимост от грундиране и междинно

шлайфане, които се извършват при

лакиране. Маслата са много икономичен

продукт, защото нанасянето на тънък

слой е достатъчно за качествена защита.

Третираната повърхност не изисква

допълнителна обработка. Липсата на формирането

на филм е недостатък заради

по-ниската устойчивост на покритието

на механични и химични натоварвания. На

подовите настилки, работните плотове

и плотовете на маси се появяват по-бързо

петна от вода или следи от механично

износване. С подходящите средства

обаче това може да бъде поправено бързо

и лесно дори от крайния потребител.

За да се постигне добра защита срещу

влага, маслото трябва да проникне дълбоко

в дървесината. Тъй като дървесината

е абсорбиращ материал, маслото тряб-

МАСЛА ЗА

ДЪРВЕСИНА:

какво

трябва

да знаем

за тях

Маслата запазват естествения вид на масивната дървесина, като

проникват в нея в дълбочина, защитават я отвътре и я съхраняват

за дълго време. Какви свойства притежават тези продукти и в какви

случаи е подходяща тяхната употреба? Какво трябва да се има

предвид при работа с тях? На тези въпроси ще се опитаме да дадем

отговори в следващите редове.

DMT220

СВОЙСТВА НА МАСЛАТА ЗА ДЪРВЕСИНА

За разлика от лаковете на водна основа

и полиуретановите покрития маслата за

дървесина не образуват затворен филм

на повърхността. Те проникват дълбоко

в дървесината, насищат горния й слой,

създават гладка дишаща повърхност и

запазват естествения й вид.

Съществуват масла с различно приложение.

Повечето от тях подхранват дървесината,

подсилвайки нейните натурални

качества. Използват се и оцветяващи

масла в случаите, когато се цели да се

постигне определен нюанс.

КРИТЕРИИ ЗА КЛАСИФИЦИРАНЕ НА МАСЛАТА

ЗА ДЪРВЕСИНА

Най-важният критерий, по който се класифицират

маслата, е тяхното предназначение,

респективно устойчивост

на покритието, което създават. Има

четири основни области на приложение

на маслата: мебели в интериора, влажни

помещения (кухня и баня), подови покрития

и ползване на открито (декинги,

градински мебели и др.).

Популярен критерий за разграничаване на

маслата е обработваният вид дървесина

- например масло за дървесина от тик,

масло за швейцарски бор или масло за

бангкирай. Тези продукти се различават

главно по съдържанието на оцветители.

В допълнение към цвета, степента

на наситеност е втората характеристика,

която разделя маслата според

вида, който създават на обработваната

повърхност – прозрачна или по-плътна.

Друг критерий е степента на блясък. С

чистото масло за дървесина тя обикновено

е доста ниска. Като цяло обаче степента

на блясък може да се контролира

повече чрез предварителната обработка

на дървесината, отколкото чрез избора

на масло. Колкото по-грапава е дървесината,

толкова по-матова става нейната

повърхност. Степента на блясък може да

се променя и на вече третирани с масла

повърхности, като след тяхното изсушаване

те могат да бъдат полирани.

PROTECTS AND

COLORS YOUR WOOD

IN ONE SINGLE LAYER.

100 % натурален продукт

Предпазва и оцветява само с едно

нанасяне

Не седържа вода, никакво настръхване

Запазва естествения вид на дървото

Уникална пигментация

Лесно за нанасяне, лесно за поправка

Никакво предозиране

Всички видове дървесина

Външно приложение

RUBIO MONOCOAT

• 33 000 000 кв. м.

обработена дървесина

• 76 страни

• 40 стандартни цвята

• 13 тренд цвята

• 24 байца

• 50 кв. м. с 1 литър

НЕО ТРЕЙД КО

официален вносител на Rubio Monocoat за България

гр. Нови Искър • ул. Кумарица 38

тел. 0898 447 695 • 0886 406 121

www.rubiomonocoat.bg

материали

38

ва да се нанася на по-чести интервали

от време. Обработената повърхност

остава дишаща или отворена за дифузия,

а маслото я прави издръжлива и износоустойчива.

Повечето дървесни масла са

подходящи както за детски играчки и

мебелни повърхности, така и за повърхности,

които влизат в контакт с храната,

защото са напълно безопасни.

МАСЛО ПЛЮС ВОСЪК = МАСЛО С ТВЪРД ВОСЪК

Защитният филм, какъвто чистото

масло за дървесина не образува, се компенсира

чрез добавяне на восък. Тези продукти

се наричат масла с твърд восък.

Маслото прониква дълбоко в дървесината,

докато восъкът образува тънък,

леко лъскав филм, който запазва здравината

и еластичността на дървесината

и възпрепятства нейното разсъхване.

Гладкият филм увеличава износоустойчивостта

на дървесината, като я прави

водо- и прахоустойчива. Все пак покритието,

образувано от маслата с твърд

восък, не съответства на твърдостта

и устойчивостта на лаковия филм. Много

восъци могат да бъдат обработвани

само при нагряване до 80°C или на студено

в комбинацията масло-восък.

МАСЛА ЗА ДЪРВЕСИНА И ТЕХНИТЕ КОМПО-

НЕНТИ

Маслото за дървесина се състои наймного

от четири компонента: свързващо

вещество, разтворител, добавки и

пигменти. Действителното разграничение

между дървесните масла трябва да

се прави според свързващото средство,

т.е. според материала, който остава

след изсушаване като филм върху или

в порите на дървесината. Изборът на

свързващо вещество влияе и на цвета.

Лененото масло, например, придава на

дървесината малко по-жълт оттенък.

Спектърът на дървесните масла може

да бъде грубо разделен на естествени

и модифицирани суровини. Като класически

свързващи вещества се използват

растителните масла (мастни киселини)

като ленено масло, соево масло, слънчогледово

масло и шафраново масло или като

чисто натурално масло, или като модифицирано

масло (алкидна смола).

Повечето дървесни масла съдържат разтворители.

Те увеличават вискозитета

на маслото и му позволяват да бъде нанесено

върху повърхността. Без разтворител

маслото би било толкова гъсто,

че неговото приложение не би било възможно.

Често към естествените масла

се добавя малко количество масло от

ленено семе. То служи практически като

разтворител, но не се счита за летливо.

Модифицираните масла често използват

изопарафини с лек мирис или бензин.

Внимание: разтворителите, направени

от алифатни/ароматни въглеводороди,

се считат за вредни за здравето. Някои

продукти също използват вода като

разтворител. Съществуват масла със

съдържание на разтворители почти 0%.

Но поради необходимостта от съхнене в

продукта влизат само следи от разтворители.

За други масла съдържанието на

разтворители може да бъде от 40 до 60

процента. За сравнение, съдържанието

на разтворители в лаковете може да

бъде от 60 до 80%.

СУШЕНЕ НА МАСЛАТА ЗА ДЪРВЕСИНА

Маслата изсъхват окислително, тоест

при химическа реакция с атмосферен

кислород съседните молекулни вериги

на маслото се свързват една с друга

чрез двойни връзки. Маслото буквално се

втвърдява. Ето защо някои производители

наричат продукта си твърдо масло.

С добавки, сикативи или ползването на

сушилни това става за един ден, без да

са необходими седмици. Други добавки

са например пеногасители, които предотвратяват

въздушните мехурчета, или

агенти срещу образуването на утайка.

СЪВЕТИ ЗА ОБРАБОТКА

Най-лесният начин за нанасяне на маслото

е с четка или кърпа. След това маслото

трябва да се втрие отново и накрая

да се избърше по посока на влакната. Найчестата

грешка е да не се обере излишното

количество. В резултат възникват

проблеми със съхненето. Петна се появяват

най-вече след лошо, неравномерно

шлайфане. Качествената предварителна

обработка на дървесината се отплаща

с копринено гладка повърхност след

нанасяне на маслото. Ефективността

на маслото може да бъде подобрена с повисока

температура и по-ниска влажност

на въздуха. В допълнение, доставката

на чист въздух е необходима, тъй като

химическото сушене е свързано с консумацията

на кислород.

ЗА КАКВО СА ПОДХОДЯЩИ ДЪРВЕСНИТЕ

МАСЛА И ЗА КАКВО НЕ

Няма обща причина да се изключва употребата

на масла и восъци. Крайният

клиент обаче трябва да знае какво да

очаква от повърхността и да е готов да

я обновява периодично.

ЕСТЕСТВЕНОСТ, СЪЗДАДЕНА ИЗКУСТВЕНО

Дървесните повърхности, които изглеждат

като необработени и възможно найестествени,

също могат да бъдат създадени

изкуствено. Този ефект може да се

постигне както с обработката с масло и

восък, но и с лакове, създаващи така наречения

ефект на естествена дървесина.

DMT220

материали

40

ЛИНОЛЕУМЪТ

И НЕГОВОТО

ПРИЛОЖЕНИЕ

В МЕБЕЛИТЕ

Линолеумът е известен

най-вече със своето

приложение като подова

настилка, където има

множество предимства.

Но неговите технически

характеристики го

определят като подходящ

материал и за мебели.

КАКВО ПРЕДСТАВЛЯВА ЛИНОЛЕУМЪТ

Линолеумът е 100% биоразградим материал, който

съдържа само естествени суровини - ленено масло,

дървесно брашно, борова смола, юта и различни видове

натурални пигменти. Благодарение на своя състав

линолеумът е антибактериален, антиалергичен и

антистатичен.

В производствения му процес и по време на неговото

използване не се отделят токсини, които могат да

бъдат вредни за хората и околната среда.

Благодарение на изпаряването на боровата смола –

една от неговите съставки, линолеумът е дори полезен

за хора с дихателни проблеми. Бактерицидните

свойства на лененото масло предпазват линолеума от

развитие на бактерии. Това го прави особено подходящ

за използване на обществени места, където е нужно

много високо ниво на хигиена – лекарски кабинети, болнични

стаи, аптеки, детска градини, фитнеси.

DMT220

КРАТКА ИСТОРИЯ НА ЛИНОЛЕУМА

Линолеумът е изобретен от англичанина Фредерик

Уолтън, като първият вариант на материала се

появява през 1855 г. Названието „линолеум“ произлиза

от латинските думи linum (лен) и oleum (масло).

Уолтън забелязва гъвкава каучукова коричка върху

кутията с ленено масло (линоксин), която се е образувала

при неговото окисление, и смята, че е открил

заместител на каучука. През 1864 г. Фредерик

Уолтън създава Linoleum Manufacturing Company Ltd.

близо до Лондон, която дълго време се бори да наложи

новия продукт на пазара. Други изобретатели

започват свои собствени експерименти за нови

методи на производство, след като Уолтън патентова

продукта си и през 1871 г. Днес материалът

се произвежда от различни производители и въпреки

патента на Уолтън той носи същото име.

42

материали

DMT220

МЕГАТЕНДЕНЦИИТЕ СЪБУЖДАТ НОВИ НУЖДИ

HETTICH ПРЕДЛАГА ОРИЕНТИРАНИ

КЪМ БЪДЕЩЕТО РЕШЕНИЯ

Мегатрендове като индивидуализация, урбанизация и т. нар. “сребърно

общество” все повече определят оборудването на модерните кухни и

мебелите във всекидневната, когато става въпрос за обков и изтеглящи се

системи. Изискванията и желанията на потребителите се въртят около

повече комфорт и функционалност, привлекателен и заедно с това практичен

дизайн, както и около важната тема за „спечелване на пространство“. Със

своите модерни изтеглящи се системи и други видове обков Hettich може да

предложи подходящите решения за тези потребности.

Вследствие на мегатренда „индивидуализация“ .крайният

клиент иска да се отличи от останалите и да изпълни

своите собствени желания. Дизайнът става все по-високостойностен,

а фронтовете без дръжки са модерни не

само в зоната на всекидневната, но и в кухнята. С помощта

на гъвкави решения и платформи може да се реализира

максимална свобода на дизайна за всяка мебелна програма с

винаги нови, индивидуални приложения.

Настоящите платформи за чекмеджета на Hettich като

AvanTech YOU предлагат нови възможности за индивидуализация

на всяко чекмедже по цвят, форма и материал.

По този начин дизайнът и материалът на фронтовете

могат или да бъдат продължени в чекмеджето, или пък да

бъдат поставени нови изненадващи акценти със съвсем

различна визия. Благодарение на AvanTech YOU производители

на мебели,търговци и мебелисти могат да спечелят от

значимия мегатренд „индивидуализация“.

Мегатенденцията „урбанизация“ върви ръка за ръка с

все по-оскъдното жилищно пространство в градовете

и сливането на помещенията в дома. Това изисква висока

степен на многофункционалност и оползотворяване на

пространството при планиране на мебелите. Високостойностният

обков и изтеглящите се системи на Hetitch се

грижат за оптималното използване на пространството за

съхранение, както и за възможно най-добрата функционалност

благодарение на добре обмислените организационни

елементи - и при все това не се отказвате от красивия,

привлекателен дизайн.

Примери за това са регулируемите по височина маси за

мултифункционална употреба като трапезни и работни

маси или изтеглящите се плотове за оползотворяване на

трудно достъпни пространства в ъгли и ниши, кухнята с

изтегляща се маса или пък функционални мебели, служещи

за разделители на пространството в апартаменти с едно

помещение. „Скриването“ на пространства, функции или

уреди, когато те не са необходими, предлага допълнителни

интересни възможности за дизайн. Кабинетът или дори

цели кухни могат да изчезнат зад чупещи се врати. А дори

и вътре в кухнята, с помощта на системите за плъзгащи

се и чупещи се врати като SlideLine M или WingLine L могат

да се направят отворени или затворени фронтове по

различни начини. Принципът „затворено, ако не се използва

- отворено, когато се използва“ може да се приложи и за

домакински уреди като перални и сушилни, които по този

начин могат да бъдат скрити елегантно.

Не само във връзка със „сребърното общество“ кухнята

и всекидневната стават все по-високостойностни

по отношение на оборудването и комфорта при ползване:

демпферираните решения за обков отдавна са стандарт,

както и удобният достъп благодарение на удобните изтеглящи

се системи като външни или вътрешни чекмеджета.

С водачи като Quadro Compact това удобство се прехвърля

и в областта на бялата техника. По този начин хладилници,

фурни, охладители за вино и съдомиялни машини предлагат

истинска добавена стойност за клиента всеки ден благодарение

на подобрените функции и лесната, безопасна работа

с уредите. Не на последно място, добър пример за интелигентни

елементи, грижещи се за комфорта, е въртящият

се рафт ComfortSpin, който може да се използва на различни

места в домакинството: ComfortSpin завърта всичко в

шкафа на 360 градуса и по този начин удобно привежда цялото

съдържание пред погледа и го прави достъпно.

3

1

2

1. Гъвкавост и ефективност благодарение на платформа:

AvanTech YOU на Hettich позволява използването на чекмедже

на два различни водача с еднаква схема на разпробиване

на корпуса.

2. Кухня с изтегляща се маса: тук намира приложение обковът

за плъзгащи се врати SlideLine M на Hettich.

3. Фронтът е отворен само ако се използват пералнята

и сушилнята. След това уредите могат да се скрият с

помощта на системата за чущети се врати WingLine L.

4. Дизайнерските профили AvanTech YOU с визия дърво,

благородна стомана, алуминий или хром просто се клипсват

и поставят индивидуални акценти върху царгата.

5. Благодарение на технологията за отключване на

Quadro Compact можете да извадите отделенията за

прясна храна напълно от хладилника и да пренесете съдържанието

им до работното място в кухнята.

6. ComfortSpin изпълва с енергия пространството за

съхранение: рафтът се върти на 360 градуса и при това

излиза леко напред – практична помощ не само в хладилника,

но и в шкафа с хранителни продукти, например.

Към DesignGallery

на Hettich

Търговско представителство

ХЕТИХ ФЪРНТЕХ ГМБХ И КО. КГ

1700 София,

ул. „Проф. Георги Брадистилов“ 6, офис 3.3

тел. 02/421 99 39, факс 02/4219940

info@bg.hettich.com, www.hettich.com

Снимки: Hettich

4 5 6

Салекс ООД

София 1220,

Военна рампа, бул. „Илиянци“ 18

тел.: 02/4219491, 056/853030, e-mail:

sales.burgas@salex.bg

www.salex.bg, Facebook: SALEX

44

материали

КАКВИ СА ПРЕДИМСТВАТА НА ЛИНОЛЕУМА

Линолеумът има много предимства:

100% естествен и екологичен

100% биоразградим

топъл на допир

антистатичен, антибактериален и антиалергенен.

Това го прави идеален за стаи с алергични

лица, хора с респираторни заболявания, както и

за помещения, които се нуждаят от интензивна

поддръжка като медицински центрове, училища,

детски градини

върху него не остават пръстови отпечатъци

изключително износоустойчив

водоустойчив, устойчив на химически вещества

страхотен звуко- и топлоизолатор

пожароустойчив

със забавено отделяне на пламък при горене

хигиеничен и лесен за почистване

висока UV устойчивост. Материалът не избледнява

и запазва добрия си вид дори под продължително

влияние на ултравиолетови лъчи

широк спектър от цветове и декори. Декорите

може да имитират естествени материали като

мрамор, дървесина, метал и др.

КАК СЕ ПОДДРЪЖА ЛИНОЛЕУМЪТ

Изключително простата поддръжка е едно от

предимствата на линолеума. Достатъчно е периодично

да се забърсва с кърпа, навлажнена с вода и

няколко капки неутрално почистващо средство. Ако

повърхността започва да губи свежест и блясък,

може лесно да се възстанови първоначалният й вид,

като се покрие с полиращ агент.

ПРИЛОЖЕНИЕ В МЕБЕЛИТЕ

На пазара се предлагат мебелни плочи от МДФ и шперплат,

ламинирани с линулеум. Те са подходящи за използване

като фронтални елементи, плотове на маси, бюра,

стенни облицовки и цели корпусни мебели. Плочите,

облицовани с линолеум, могат да се обработват със

стандартни дървообработващи машини, както и лесно

да се огъват. Линолеумът позволява върху него да бъде

отпечатано цветно реалистично изображение.

DMT220

ИНОВАЦИЯ ЗА ПОДОБРЕНА ЗАЩИТА НА ЗДРАВЕТО И ИЗБЯГВАНЕ НА ТРУДОВИ ЗЛОПОЛУКИ.

НОВИЯТ НАСТОЛЕН ЦИРКУЛЯРЕН ТРИОН

FESTOOL - TKS 80

С ИНТЕГРИРАНА SAWSTOP ТЕХНОЛОГИЯ.

НИЕ НАМАЛЯВАМЕ РИСКА ОТ СЕРИОЗНИ НАРАНЯВАНИЯ ПРИ РЯЗАНЕ.

Ежегодно се регистрират около 4000

наранявания с циркуляри, което отговаря

на 16 наранявания всеки работен

ден (според статистиката в

Германия). Около 26% от тежките злополуки

водят дори до пенсия по инвалидност

(DGUV статистика „Трудови

злополуки 2017“). С новия настолен циркуляр

TKS 80 и най-тежките прорезни

наранявания от циркулярите остават

в миналото. Никога досега циркулярите

не са били по-сигурни. Докато Вие

се концентрирате върху работата си,

ние намаляваме риска за най-ценния Ви

инструмент – Вашите пръсти.

Как работи SawStop технологията?

При контакт с човешката кожа циркулярният

диск спира за 5 милисекунди

и изчезва в работната повърхност.

Патрон освобождава предварително

натегната пружина и изстрелва алуминиево

блокче в циркулярния диск. След

активирането патронът и циркулярният

диск се заменят много бързо и

лесно. Потребителите могат бързо да

видят текущото състояние на машината:

Когато свети зелен светодиод,

технологията SawStop е готова за

ползване. Технологията SawStop може

да бъде изключена, ако потребителят

желае да направи това. Ако алуминиевият

блок се е задействал, три-

онът може да бъде напълно готов

за употреба само за няколко стъпки

чрез подмяна на циркулярният диск с

касетата. Отваряте капака, изваждате

стария диск и касетата и ги

заменете с нов комплект - това е

всичко. След това интелигентната

електроника ще провери дали са монтирани

правилно. Веднага след като

светодиодът постоянно свети зелено,

работата може да продължи.

СИЛНИ СТРАНИ

И ПОЛЗИ ЗА КЛИЕНТИТЕ:

Гъвкав: 80 мм височина на рязане,

разширяема работна повърхност,

надлъжен и ъглов ограничител позволяват

гъвкава работа дори и при

големи обработваеми детайли.

Чист срез без зачепване: по-малко

зачепвания по горната страна на

материала при надлъжни скосени

разрези чрез накланяне на циркулярния

диск наляво. Рязане без чеплък

по долната страна на материала

при използване на защита срещу

зачепване.

Пести се място: странично поставен

гараж за инструменти предлага

оптимално място за съхранение

за режещ нож, патрон и избутващ

лост.

Защитава Вашето здраве: приспособлението

за аспирация с CLEANTEC

изсмукваща муфа гарнтира работата

без прах и свободна видимост

върху обработваемия детайл.

Повече сигурност: чувствителните

сензори на интегрираната SawStop

технология осигуряват сигурно

рязане на непроводящи материали.

При нужда SawStop технологията

може и да се деактивира.

Новият циркулярен трион TKS 80 ще се предлага от юни 2020 г. - за допълнителна информация посетете www.festool.bg

маркетинг

48

ПРОДАВАТЕ МЕБЕЛИ.

А ДОБЪР ЛИ Е САЙТЪТ ВИ?

Онлайн продажбите на потребителски стоки нарастват с бързи темпове всяка година - във всички

сектори и във всички части на света. Дори когато клиентът пазарува в традиционен офлайн магазин,

той предварително започва своето проучване в интернет. Първоначален преглед на предлаганите на

пазара артикули, сравнение на стоките (не само по цена, но и по много други критерии), стесняване на

избора до две или три възможни опции – това извършва вече всеки, решил да прави покупки на мебели и

техника. За търговците на дребно е важно да задържат потенциален клиент на своя сайт и да го привлекат

да извърши покупката, а това е свързано освен с качествата на самата стока, още и с начина

на нейното представяне в мрежата. През годините на развитието на електронната търговия методите

за онлайн представяне на продукти постепенно се стандартизират. Първоначално - в електрониката

и домакинските уреди, след това - в пазара на дрехи и обувки, а накрая – и в пазара на мебели.

КАК ГО ПРАВЯТ ПРОФЕСИОНАЛИСТИТЕ

През август 2019 г. датската компания Cylindo (специализирана

в 3D визуализации на мебели) се ангажира да проучи уебсайтовете

на 100-те най-големи производители на мебели от

Стария свят. Същият анализ беше направен и сред стотици

американски търговци на дребно. Предмет на изследването

беше функционалността на съществуващите онлайн платформи,

наличието в тях на специфични цифрови инструменти,

които улесняват запознаването с продуктите и в крайна

сметка - решението за закупуване от крайния потребител.

Проучването залага на десет основни критерии за оценка:

1. Функциите за увеличаване на изображенията;

2. Визуален преглед „360 градуса“;

3. Интериорна презентация (не само слайдове с мебели в

интериора, но и възможност за поставяне на избрания модел

в една или друга фонова композиция);

4. Инструменти за персонализиране (възможност за извършване

на промени в продукта директно на екрана);

5. Скорост на зареждане на страници;

6. Оптимизация за мобилни устройства;

7. Инструменти за разширена реалност;

8. Видеоклипове;

9. Препоръки за свързани продукти;

10. Рецензии на продукти и оценки, оставени от реални клиенти

на сайта.

ВЪЗМОЖНОСТ ЗА МАКСИМАЛНО УВЕЛИЧЕНИЕ НА ИЗОБРАЖЕНИЕТО

Когато клиентът желае да се запознае по-детайлно със самия

продукт, просто големи снимки не са достатъчни. Важно е

да могат да се видят детайлите, например използваните

материали и текстури. Оказва се, че „лупата“ е единственият

сигурен начин да не оставим потенциален клиент да гадае как

всъщност изглежда продуктът.

Чрез екрана все още е невъзможно да се предаде усещането

за допира на кадифе или мекотата на възглавниците.

Независимо от това високото качество на изображението

помага на купувача да направи своя избор. Изключително

важно е да се използва висока разделителна способност за

„увеличение“, а не само да се мащабира наличната визуализация.

При увеличение изображението трябва да изглежда

перфектно, в противен случай функцията е не само безполезна,

но мами очакванията на потребителя. Важно е ясно да

DMT220

се посочи, че в интерфейса има инструмент за увеличение.

Това важи особено за мобилните устройства. Приблизително

70% от онлайн купувачите смятат, че възможността за

увеличението на изображението е фактор, който може да

повлияе на тяхното решение за покупка, твърдят авторите

на проучването.

Най-доброто изпълнение: френската компания Maisons Du

Monde (www.maisonsdumonde.com) е оборудвала сайта си с

просто, но ефективно „увеличение“, което работи в режим на

цял екран. Потребителят не се разсейва от изображенията

на продукта и неговите детайли. Инструментът е оптимизиран

и за мобилни устройства, където на потребителя се

предлага увеличение в две стъпки.

Кой друг използва увеличението: Argos, BRW, BoConcept, IKEA

Global, John Lewis, JYSK, Kartell, Kika, Ligne Roset, Natuzzi, Otto,

.. ..

Roche Bobois, Segmuller, XXXLutz, Zurbruggen и др.

ПЕРСОНАЛИЗИРАНЕ НА ПРОДУКТА

Нищо не внушава на клиента такова чувство за идентичност,

като възможността да може да предаде собственото си

виждане и вкус на даден продукт, да го направи уникален по

свой начин. Възможността за персонализиране на мебелите

- за промяна на конфигурацията, цветовете и използваните

материали - е наистина революционна за онлайн търговията

на дребно. Интернет купувачите не само обичат „индивидуализираните“

продукти - те са готови да платят повече

за тях. Според анализаторите мебелите са една от трите

категории (наред с къмпинг оборудването и облеклото), в

които търсенето на персонализирани оферти онлайн е особено

голямо. Повече от 70% от клиентите, които участват

в персонализирането на закупения продукт, са готови да платят

допълнително за него. И почти половината са съгласни с

удължения период на производство и доставка.

Не е практично да се изброяват всички възможни варианти

за такива сложни продукти като мебелите на една уеб страница.

За да се реализира функцията, е необходим специален

софтуер - софтуерен конфигуратор в комбинация с триизмерна

графика. С този софтуер съвременните технологии осигуряват

гъвкаво персонализиране на продукта в съответствие

с нуждите и вкусовете на потребителите. Основното тук

обаче е да не се прекалява, да се избягва прекомерно широк

набор от опции, при които клиентът изобщо няма да може да

направи избор.

Най-доброто изпълнение: емблематичната европейска

марка Ligne Roset (www.ligne-roset.com) предлага на клиентите

стъпка по стъпка персонализиране на техните продукти в

3D визуализатор. Различни размери, тапицерия, цветове и

материали, демонстрация на получения продукт в готовия

интериор - с виртуална разходка из стаите. Кой друг поддържа

инструменти за персонализиране онлайн: Camerich,

Chilli, Connox, DIZY, Eichholtz, Peather and Black, Furniturebox,

Glasswells, Habitat, Hem, Home24, HSL, Trademax и др.

ПАНОРАМЕН ПРЕГЛЕД НА ПРОДУКТА

360-градусовата визуализация на продукта ще даде на потребителя

много повече информация, отколкото всяко текстово

описание. Това е най-добрият начин да се компенсира липсата

на тактилни усещания онлайн.

Компаниите, които са добавили 360-градусова визуализация

към своите продукти, са увеличили продажбите си средно с

27%. Показателите на Google от своя страна показват, че

интернет потребителите взаимодействат с 360-градусовия

инструмент 4 пъти по-дълго, отколкото с обикновените

снимки на продукти. Инструментът също така помага да се

намали процентът на връщане на закупената онлайн стока,

защото клиентите получават по-добра представа за избра-

50

маркетинг

ния продукт предварително. Технологията на 3D изобразяване,

която се използва за изпълнение на такава функция, като

правило предава цветовете на материалите по-точно от

снимките. Само 13% от сайтовете на европейските продавачи

на мебели и точно толкова на американските им колеги

използват тази функция.

Най-доброто изпълнение: британската марка Heal‘s (www.

heals.com) комбинира 360-градусов преглед с висококачествено

HD увеличение от множество зрителни ъгли.

Поглеждайки мебелите от всички страни, потребителите

могат на момента да сменят цвета, тапицерията и декора.

Възможността за разглеждане на конкретна опция от всякакъв

ъгъл премахва безпокойството и помага да се вземе

информирано решение за покупка. Кой друг реализира тази

функция: Bysidde, DFS, Furniture Village, Gautier, Ligne Roset,

MADE, Natuzzi, Sofa Workshop, sofa.com, Sofacompany, Tinek

Home, Tylko.

ПЕРСОНАЛИЗИРАНИ ИНТЕРИОРНИ АРАНЖИРОВКИ

Много по-лесно е да се продават мебели, ако може да се

покаже как изглеждат реално в интериора. Всеки, който поне

веднъж е преглеждал каталог с мека мебел, е изпитвал желание

да купи цялата стая, в която е представен диванът. Чрез

поставянето на отделни предмети в интериора е лесно да

се формира определено настроение, да се елиминират страховете

от размери и умело да се модулира възприятието на

потребителите. Според анализаторите за 64% от потребителите

възможността да видят избрания модел в интериора

има положителен ефект върху тяхното решение за покупка.

Още по-висок, „напреднал“ етап на изпълнение е интерактивната

драматизация с възможност за игра с материи,

текстури и покрития направо на екрана, в интериорната композиция.

С такъв инструмент е лесно да спечелите сърцето

на клиента. Но инвестирането в подобно развитие включва

използване на изображения с най-високо качество, за да се

генерира безупречно потребителско изживяване.

Сред европейските продавачи на мебели интериорното

представяне е една от най-често срещаните опции: тя се

използва при 90% от сайтовете, а в САЩ процентът е още

по-висок - 93.

Най-доброто изпълнение: марката мебели и матраци Loaf

(www.loaf.com) обръща голямо внимание на сценичната визуализация.

Кой друг прави интериорни аранжировки: Abra,

Arighi Bianchi, Bene, Bensons for Beds, Berden, Bohus, Coxandcox,

David Phillips, IDdesign и т.н.

ВИДЕОПРЕЗЕНТАЦИЯ

Повечето съвременни потребители гледат YouTube с удоволствие.

През последните години този тип съдържание е едно от

най-търсените в интернет благодарение най-вече на големите

социални платформи (техните алгоритми дават предимство на

видеопубликации при създаване на индивидуална потребителска

емисия). Всички видове unboxing, сравнителни прегледи на продукти

от различни марки и критични видеорецензии са особено

популярни сред дигиталната аудитория. Според прогнозите на

Cisco до 2022 г. гледането и излъчването на видео ще генерира

повече от 80% от целия интернет трафик (15 пъти повече,

отколкото през 2017 г.). Популярността на видеото оставя

своя отпечатък по пътя на продажбите: според анализаторите

почти 3/4 от купувачите са по-склонни да поръчат продукт или

услуга след гледане на видео, от което са получили допълнителна

информация. В същото време около половината решават да отидат

в магазина за пълно запознаване със стоките, само защото

са гледали видеоклип (но няма гаранция, че те ще отидат в шоурума

на същата марка, на чийто уебсайт са гледали продукта).

Няма строги правила за това какво трябва да бъде видеото. Тъй

като всички ние живеем в движение, важно е видеоклиповете

да не са твърде дълги или твърде къси. Според статистиката

най-популярни са видеоклипове с продължителност около 2 минути.

Вероятно всички са чували за популярността на видеото в

дигиталната ера. Но сред производителите на мебели, както се

оказа, този тип съдържание не е широко разпространено: само

26 от 100-те най-големи търговци на дребно в Европа използват

видеоклипове в презентации на отделни продукти (в САЩ цифрата

е още по-ниска - 24%). Имайки предвид интереса на клиентите

към видеопрезентациите, можем да прогнозираме „видеобум“ на

сайтовете за онлайн обзавеждане на двата континента в близко

бъдеще.

Най-доброто изпълнение: полската марка Black Red White (www.

brw.com) използва видео с висока разделителна способност, за да

представи отделни модели от своята гама - както на страниците

с описание на продукта, така и на корпоративния YouTube

канал. Всеки видеоклип описва функционалността на определен

продукт, възможни размери и т.н.

Кой друг качва видеа: Abra, Argos, Bensons for Beds, But International,

DFS, Dunelm, Furniture Village, Gautier, Hem, Home24, IKEA Global, John

Lewis, Kartell, MADE, OTTO, Puik Design, Trademax, Quelle, SCS, sofa.

com, Sofacompany, Sofology, Stokers Fine Furniture, Tylko, XXXLutz.

По материали от сп. „Мебелен бизнес“, Русия

DMT220

52

маркетинг

МЕБЕЛИ ПОД НАЕМ

Новата мода сред младите хора

Компаниите, които прилагат бизнес модела „мебели под

наем“, жънат успех сред активното младо население на

развитите държави в целия свят.

DMT220

Маркетинговите стратегии на производителите

и търговците на мебели се опитват да ускорят

цикъла на актуализиране на продуктите и подхранват

консуматорското поведение на масовия

потребител в развитите страни. В резултат улиците

в градовете на Европа и Америка са затрупани с мебели.

Това е така наречената „бърза мебел“ – евтина вещ за

краткотрайна употреба, която след няколко години няма да

ти е жал да изхвърлиш, особено когато дойде време да се

местиш в поредното жилище под наем или в свой собствен

апартамент.

По аналогия с „бързата храна“ (fast food) и „бързата мода“

(fast fashion), „бързите мебели“ (fast furniture) се превърнаха

в истински бич на съвременните развити пазари. През

изминалата година в чужбина се надигна вълна на противопоставяне

на това явление. Алтернативната схема на

потребление изненадващо залага не на инвестирането във

висококачествени дълготрайни продукти, а на наемане

на мебели от специализирани фирми. Първоначално тази

услуга е предлагана като решение за агенции по недвижими

имоти, наематели на апартаменти или групи от населението

с нисък доход. Сега фокусът се насочва към по-просперираща

социална прослойка - активните млади потребители

между 20 и 40 години.

Според настоящата статистика милениумите в САЩ

се местят от място на място средно 12 пъти, преди да

купят собствено жилище. В същото време компаниите,

извозващи боклук, отчитат близо 10 милиона тона (!)

изхвърлени мебели, които приключват живота си на сметищата

всяка година. Не повече от 1% от тези продукти се

рециклират.

Услугата „наем на мебели“ предлага на абонатите, при желание,

и закупуване на избраните артикули, но почти всички

клиенти предпочитат само да ги наемат, защото за тях

това е по-разумен вариант. Бизнес моделът „мебели под

наем” отговаря на всички принципи както на икономиката

на споделяне, така и на устойчивото развитие: не е необходимо

да се харчат огромни пари за интериора, като в същото

време се свеждат до минимум щетите за планетата.

В САЩ съществуват няколко популярни големи компании,

които предлагат модела „мебели под наем“. Напр. фирма

Feather има две нива на абонамент: за членове на клуба и за

обикновени клиенти. Опцията за членство предполага, че

потребителят плаща 19 долара на месец членски внос, а

годишната цена за наем на мебели му възлиза на около половината

от редовната цена на дребно на продукта. По всяко

време, ако има желание, клиентът може да закупи наетия

продукт, като заплати сумата, намалена с вече платения

наем. Веднъж годишно мебелите под наем могат да бъдат

заменяни с други безплатно, както и може да се разчита на

безплатна доставка и монтаж. По-честото „надграждане“

на интериора струва на потребителите 99 долара.

Най-големият търговец на стоки на дребно, IKEA, стартира

преди година новата си лизингова услуга „наем на мебели“,

като избра за тест държава Швейцария. Два месеца покъсно

разшири списъка с експеримента до 30 държави. В

Холандия например IKEA предлага на студентите легло,

скрин, маса и стол срещу месечна такса от 30 евро. В

Швеция и Швейцария фирмата се фокусира върху корпоративните

клиенти и офис сектора.

Когато лизингът приключи, мебелите може да се върнат

и клиентът да си избере нещо ново. А IKEA, вместо да

изхвърля използваните предмети, може да ги ремонтира и

реализира наново, като по този начин удължи живота им.

„Трябва да можете да имате красив дом и чиста съвест и

трябва да можете да си го позволите“, отбелязва Йеспер

Бродин, главен изпълнителен директор на Ingka Group – холдингът,

който контролира магазините на IKEA по света.

„Тестването на отдадените под наем мебели ще даде също

така представа на IKEA доколко устойчиви са продуктите

й и ще изпрати обратна връзка на проектантите, които

вече работят по мебели, които са по-лесни за разглобяване

и преместване.“

Услугата „отдаване на мебели под наем“ е широко разпространена

в САЩ, Канада, Индия, някои арабски държави и

много страни на Европа. В България тази услуга все още не

е популярна. Могат да се наемат само офис мебели и оборудване

за събития.

54

челен опит

БАНЦИГ НА WOOD-MIZER

РАЗБИЧВА ДЪБ С ВЕКОВНА ИСТОРИЯ

След две хиляди години

под вода дъбовият труп е

изваден, разбичен и изсушен.

Превръща се в прекрасен и

ценен материал и животът

на тази дървесина ще

продължи още векове.

Кирстен Лонгъмс

Миналата година по време на операция по отводняване в зоните на

преливане на река Елба в южната част на германския град Хамбург

е открита мистериозна находка във влажната земя: трупи дъбова

дървесина. Има нещо вълшебно дори в звука на тези думи. Веднага

се появява предположение, че в близост могат да се намерят други

скъпоценни трупи. Но първо, бе необходимо да се провери качеството

на тази находка.

Когато трупът бил доставен на близка дъскорезница, управителят,

като видял това дърво с изкривявания, лошо деформирано, сравнително

късо, казал, че няма какво да направи с него. Невъзможно е

да разбичите такъв труп; не може да бъде обработено на банцига.

Тогава Андреас Хюнерфаут се намесва. Той е известен в региона

не само като производител на дървен материал, който прецизно

разбичва дървения материал до последното парче дори на трудно

достъпни места, но и като специалист по обработката на проблемни

трупи с усуквания и изкривявания.

Когато Андреас настройва своя мобилен банциг Wood-Mizer LT40,

става ясно, че той има опит с рязането на екзотични, изключително

древни трупи, като например спасения дъбов труп от Елба. Това

безформено парче от древно дърво бе притиснато към леглото на

банцига, а изненадващо добре запазената вътрешност беше видима

след няколко ряза.

Андреас бе доволен от това колко лесно и гладко лентата реже

тази изключително твърда дървесина. „Банцигът на Wood-Mizer

показва своите много способности като много функционалност

и гъвкавост“, казва Хюнерфаут. „Дори късите парчета са лесни за

обработка в различни продукти от дървесина.“

Андреас Хюнерфаут купува първия си банциг LT40 много отдавна.

Банцигът е доставен на кораб, плаващ от САЩ. По онова време

беше нужно много смелост, за да се присъединиш към сравнително

DMT220

нова професия - мобилен банцикар. Сред собствениците на банцизи

Wood-Mizer имаше забележително желание да помагат на хората,

което се запазва и до днес. Първите му клиенти били любопитни учители,

които искали да дадат смислен урок на своите ученици, както

и собствениците на имоти, които обсъждали тази нова индустрия

и новите възможности на семейните си маси. Останалият успех

беше направен от класическа реклама от уста на уста. Всъщност

швейцарецът Андреас Хюнерфаут напуска страната си, за да

опознае света по-добре. В Северна Германия той харесва не само

пейзажа и климата, но и хората. За това той се установява тук и

се чувства така у дома, че дори е загубил швейцарския си диалект.

Но да се върнем към старинния дъб. Когато става ясно, че дървесината

е много добре запазена, Андреас Хюнерфаут предлага своята

помощ при намирането на други дъбове в зоната на наводнението.

Бе зима, термометърът показва -12 ° C под нулата, а те се усещат

в тази влажна среда бяха още по-студени. Работата се извършва с

помощта на мини експедитор. В крайна сметка на брега са извадени

около 40 напълно деформирани дъбови трупа.

Дендрохронологията е науката за определяне възрастта на дърветата.

Използвайки своите методи, Институтът по дървесинознание

в Хамбург определя, че възрастта на тези дъбови трупи се

изчислява на повече от 2000 години. Трупът с най-голям диаметър

има годишен пръстен от 221 г. пр. Н. Е.

Междувременно спасените трупи бяха разбичени и изсушени в чисти

пакети до съответното съдържание на влага. Такъв дървен материал

се продава по тегло в дъски с подходящ размер. Използва се при

изработката на дръжки за ножове, инструменти за писане, кухненски

фасади или табла за премиум марки в автомобилната индустрия.

Отговаряйки на въпрос за професията си, Андреас, който всъщност

е фермер и дърводелец, се вижда повече като човек от горското

стопанство. Опитът му е особено търсен, когато короните на

дърветата трябва да бъдат премахнати. Това е опасна работа,

която вършат катерачите и изисква специални умения. Обикновено

това е част от програма за изчистване и рециклиране на отсечени

дървета. И, разбира се, банцигът LT40 е много полезна тук.

Въпреки натоварения ден, Хюнерфаут намира време да се занимава

с ирландско говедовъдство. В тази просторна зона животните очевидно

се чувстват добре.

След работа Андреас Хюнерфаут понякога почива пред дървеното

си иглу на много специална пейка. Според радио въглеродни изследвания

дървесината, от която Андреас е направил пейка, е на около

8000 години. Разбира се, това придава много специално качество на

кратката и заслужена почивка.

„ЕКО ТЕХ П РО ДУКТ“ ООД

София 1186, ул. Стар Лозенски път 38

office@ecotechproduct.com

тел/факс: 02/979 17 10

тел.: 089 913 31 17

www.wood-mizer.bg

56

забавно

КОЛОНЕН ШКАФ

от 1000 движещи се ламели

Овална колона, чиято повърхност се състои от стотици

малки летви, изработени от бор – това е предложението

на младия дърводелец от Дуйсбург Йонас

Хайсе, с което той печели държавния конкурс „Добрата

форма“, състоял се по време на търговския панаир

Mode Heim Handwerk в Есен, Германия в края на 2019

г. С тази си идея той преборва конкуренцията на 45

млади творци от областта Северен Рейн-Вестфалия и

печели симпатиите на журито.

Почти 1000 борови ламели, свързани чрез полимерно

лепило, образуват външната обвивка на чудатия комод.

Иновативната конструкция е напълно затворена и

няма корпус. Самоносещите се чекмеджета са подредени

по вертикала едно над друго и се „отварят“ чрез

завъртане около метална ос.

DMT220

15 ГОДИНИ

INTERNATIONAL

СПЕЦИАЛИЗИРАНО ИЗДАНИЕ

ЗА МЕБЕЛЕН ДИЗАЙН, ИНТЕРИОР И АРХИТЕКТУРА

www.md-magazine.info

ПРОДУКТОВ ДИЗАЙН НОВИНИ И ТЕНДЕНЦИИ ОТ СВЕТОВНИ МЕБЕЛ-

НИ СЪБИТИЯ ИНТЕРИОР ГРАДСКА АРХИТЕКТУРА ИЗКУСТВО КОН-

КУРСИ ИНТЕРВЮТА С ПРОФЕСИОНАЛИСТИ И МЛАДИ ТАЛАНТИ

Instagram: mdmagazine Facebook: MDmagazineBG Издава Бисмар

Немско качество, на което можете да се доверите

Оставете се да Ви

вдъхновим с решения!

ТЕХНОМЕБЕЛ 2020,

гр. София

29.09. - 02.10.2020 г.

Зала 1, Щанд C6

Всяка покупка на мебели започва с желания: за индивидуален дизайн, повече комфорт или

нови идеи относно пространството за съхранение. Платформата за чекмеджета AvanTech YOU

Ви позволява успешно да реализирате собствените си идеи в дизайна на мебели.

AvanTech YOU

Толкова индивидуална, колкото си и ти.

Научете повече:

https://www.hettich.com/short/0edd67

DMT MAGAZINE 02/20

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?