TEMA - E-portfolio.org
TEMA - E-portfolio.org
TEMA - E-portfolio.org
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
I 1998 blev Mogens Sørensen fyret fra sin<br />
tidligere arbejdsplads - og det var dét som<br />
satte gang i tanken om Technor. Helt fra starten<br />
flyttede en stor mængde kunder nemlig med<br />
Mogens over i det nye firma - og det gjorde de,<br />
fordi det var Mogens, der havde de personlige<br />
kundekontakter.<br />
Overrasket<br />
Mogens Sørensen var selv overrasket over, hvor<br />
hurtigt det gik: ’Da vi var en måned gamle, var jeg<br />
en dag på vej til Løgstør for at besøge en virksomhed’,<br />
fortæller han. ’Og på vejen kom jeg gennem<br />
Aars, hvor jeg lige ville kigge ind hos en gammel<br />
kunde. Jeg fik en snak med værkføreren, som<br />
fortalte, at de var ved at flytte virksomheden. Han<br />
fik mit visitkort, og kort efter ringede telefonen: De<br />
ville gerne have et tilbud på en ventilationsløsning,<br />
og jeg knoklede i to døgn for at sætte den rigtige<br />
løsning sammen. De fik tilbuddet om m<strong>org</strong>enen,<br />
og om eftermiddagen fik jeg ordren - vores første<br />
millionordre!’. Selv mener Mogens, at ventilationsordren<br />
kom hjem, fordi kunden kunne lide både<br />
tilbuddet og Mogens - og sådan har det været<br />
VEnTIlATIon MEd oMTAnkE<br />
6<br />
Midtjylland / kronjylland & djursland • Forår 2009<br />
- TEChnoR ER kun 11 åR ung, MEn hAR gEnnEMgåET En FAnTASTISk udVIklIng<br />
VEd IkkE bloT AT SælgE VARER, MEn VEnTIlATIonSløSnIngER TIl InduSTRIEn<br />
siden. Selv mener han, at virksomhedens succes<br />
skyldes, at man altid efterlever hans gyldne regel:<br />
Opfør dig ordentligt!<br />
Ny ejerkreds, nye lokaler<br />
Technor var oprindeligt en blandet smedeforretning<br />
med irka halv ventilation og halv smedearbejde,<br />
men Mogens Sørensen ville flytte fokus over på<br />
ventilation. Derfor udvidede han for fem år siden<br />
ejerkredsen med Tomas Hougaard og Per Laursen,<br />
som blev en del af missionen. At projektet i den grad<br />
er lykkedes, kan man se af den kendsgerning, at<br />
siden Tomas og Per kom med, er omsætningen<br />
næsten fordoblet! Medarbejderstaben er også vokset<br />
- fra fire i 1998 til knap 20 i dag. Denne hastige vækst<br />
nødvendiggjorde også større lokaler - og i 2007<br />
flyttede Technor fra de lejede bygninger i Mariager<br />
til nye lokaler i Hobro for at få mere LUFT .<br />
Træ-, metal- og specialindustri<br />
Technors kunder findes udelukkende i erhvervslivet<br />
- med undtagelse af nogle få kunder i det<br />
offentlige. Mogens startede virksomheden med stor<br />
ekspertise inden for udsugning til træindustrien. Og<br />
i begyndelsen udgjorde dette segment da også<br />
80 procent af kunderne, mens den øvrige industri<br />
udgjorde resten. Men så kom Tomas og Per til,<br />
med deres ekspertise inden for metalindustrien<br />
og specialindustrien, og i dag er kundegruppen<br />
sammensat af lige del træ-, metal- og specialindustri.<br />
Seneste store ordre er netop afsluttet: Hele<br />
udsugning, ventilation og materialetransporten ved<br />
Prodans nye hovedsæde i Randers.<br />
Løsninger - ikke varer<br />
Technor har specialiseret sig i ventilations- og<br />
filterløsninger og lægger stor vægt på at have<br />
kunden med i alle løsninger. For Technor handler<br />
det ikke blot om at sælge nogle udsugningskomponenter,<br />
men om at indgå partnerskab<br />
med hver enkelt kunde - og det gør man bedst<br />
ved at opføre sig ordentligt og være ærlig. Før<br />
udarbejdelsen af en løsning sætter Technor sig<br />
ind i kundens virkelighed og leverer de ofte store<br />
installationer, så det griber mindst muligt ind i<br />
kundens produktion. Mogens Sørensen nævner<br />
et eksempel fra N<strong>org</strong>e: ’Vi skulle levere et komplet<br />
ventilations- og spånsugningsanlæg til Alloc<br />
AS, som er producent af højtrykslaminatgulve,<br />
og som havde voldsomme støjproblemer og en<br />
enorm energiregning og faktisk også et dårligt sug<br />
på deres højtydende maskiner. I planlægningen<br />
måtte vi tage højde for, at de kørte døgnet rundt<br />
alle ugens dage - og det endte med at vi skiftede<br />
ni ventilatorer ud i sommerferien, hvor fabrikken<br />
lå stille. De nye anlæg reducerede støjen så<br />
meget, at man hverken kunne høre dem inde<br />
i fabrikken eller hos naboerne - og kunden fik<br />
oven i købet en halvering af strømforbruget med<br />
i købet.’ Det betyder noget at kunne reducere en<br />
energiregning fra ca 800 kW til 400 kW – i timen<br />
= Ca. 250.000 kW om måneden i besparelse…