14PROFIL - Benzinforhandlernes Fælles Repræsentation

BENZINSELSKABER
Go’on har fået mere momentum
Efter at Hanssen Equity for et års tid siden blev eneejer af Go’on Gruppen, er
den nu godt på vej til en position som et landsdækkende benzinselskab, der
bliver stadig mere attraktivt for de selvstændige forhandlere.
• Af HAns rømer
Med 40 stationer rundt i landet og nu også et landsdækkende
benzinkort, ser Go’on Gruppens ledelse
positivt på mulighederne for at nå sine vækstmål, selv
om tidshorisonten for dette mål ligger et par år længere
ude i fremtiden, end da målet blev sat første gang ved
selskabets start.
Mogens Tougaard og Mick
Kjær mærker en stigende
interesse fra forhandlere, som
overvejer at skifte leverandør.
”Målet er stadig det samme, og mange af stationerne
skal ligge i de mindre lokalsamfund, hvor andre
selskaber lukker ned eller aldrig har været, og hvor det
gensidige lokale engagement sikrer en loyal kundekreds.
Blandt andet ved at Go’on støtter lokale aktiviteter,
og ved at kunderne også har kunnet bruge et lokalt
Go’on-benzinkort. Lokalkortet var oprindelig tænkt som
en midlertidig løsning, indtil det landsdækkende kunne
10 · BENZIN & KIOSK
lanceres, men får lov at fortsætte, da det er blevet
godt modtaget og styrker loyaliteten mellem stationen
og kunderne”, siger Go’on Gruppens direktør Mick Kjær.
Færre ”hvide pletter”
For at et landsdækkende benzinkort imidlertid også
skal være interessant for kunderne, skal det også
kunne bruges i hele landet, og selv om der stadig er
”hvide pletter” på landkortet, er der blevet færre af
dem. Selskabet er nu repræsenteret seks steder på
Sjælland og tre på Fyn, mens resten ligger i Jylland.
De nuværende 40 stationer fordeler sig nogenlunde
fifty-fifty på selvejerstationer og forpagterstationer, og
halvdelen af stationerne har butiksrelationer. Så med
efterhånden over 1000 benzinkort ude hos kunder
og en bedre stationsdækning, har Go’on fået noget
mere momentum, siden Hanssen Equity for et års tid
siden blev eneejer af selskabet. Kapitalberedskabet
blev dermed styrket, så nu skulle en mere aggressiv
vækstplan realiseres.
Det koster dog stadig nogle penge at vokse i det tempo,
så det har været nødvendigt at foretage nogle justeringer.
Så målet om at nå mellem 100 og 130 stationer inden
udgangen af 2011, er nu ændret til, at dette antal skal
nås inden for tre til fire år.
Lokal forankring
”Strategien er stadig, at vi først og fremmest satser på
steder og områder, hvor nogle af de andre selskaber ikke
vil være. Men for at få det fulde udbytte af vores landsdækkende
benzinkort, skal vi have flere stationer og
større volumen. Derfor er vi også interesseret i stationer
på andre placeringer med mere trafik. Så i dag er vi også
ejer eller lejer af stationer, som kan øge vores dækning
og volumen. Mere volumen giver også flere fordele for
selvejeren i de mindre lokalsamfund, og vi vil løbende se
at procentdelen af vores egne stationer bliver mindre i
takt med forhandlerstationerne bliver flere og flere”, siger
Mick Kjær.
”To forhold er der ikke justeret på. Vi er stadig det benzinselskab,
der tilbyder de selvstændige benzinforhand-