Eksportens rammevilkår (PDF) - Dansk Byggeri

Syn på bedre rammer for projekteksporten
Danida Business Finance (DBF)
Undgå stor geografisk spredning
Dansk Byggeri og DPN mener, at DBF er et godt instrument
for at skabe bæredygtig vækst både i udviklingslande og
herhjemme.
Danske projekteksportører er meget mobile og flytter sig
gerne efter opgaverne. Imidlertid viser erfaringen, at den
største effekt af DBFs midler opnås, når flere opgaver
gennemføres – samtidig eller efter hinanden - i samme
område. Dette skyldes både, at det tager tid at opbygge
tillid mellem parterne, som er vigtig for, at projekterne
lykkes, og at projekteksportørens etableringsomkostninger
er høje, pga. flytning af tungt udstyr mm.
Få projekter
DBF er primært rentestøtte til køberen i forbindelse med
dennes lånoptagelse til finansiering af anlægskontrakten.
Da OECD-reglerne vedr. eksportkreditgaranti og -finansie-
ring kræver et min. gaveelement på 35 % (i visse tilfælde
50 %), så betyder det, at de 300 millioner kr., som er afsat
til DBF ordningen, kan resultere i projekter for ca. 1 milliard
kroner. I praksis betyder det, at der kun kan være 2 – 4
projekter i pipeline, da infrastruktur herunder elektrifice-
ring typisk er store projekter.
En anden erfaring, som vi har gjort, er, at identifikation,
forberedelse og gennemførelse af nye projekter er en ganske
tung proces. I forhold til det antal projekter, som DBF får
præsenteret, så er det yderst få, der implementeres. Det
skyldes nok, at projektpræsentationerne sker i skitseform,
hvor sådanne projekt-leads ikke bliver fulgt op, da videre-
udvikling af projekterne er tidskrævende og kostbart. De
danske projekteksportører har ikke megen appetit på selv at
skulle afholde alle disse omkostninger, da kontraktmulighe-
derne er usikre, idet alle projekter skal i udbud.
6
Vi foreslår, at de danske ambassader i samarbejdslan-
dene kommer til at spille en større rolle i forbindelse med
projektidentifikation og –forberedelse. De har kontakt til
de offentlige indkøbere og kender landenes prioriteter.
Ambassaderne / DBF bør sikre, at den lokale køber af et
projekt får gennemført de forundersøgelser (feasibility
studier mv), som DBF, EKF og de finansielle institutioner
stiller krav om. Først på det tidspunkt, hvor den lokale
køber i samarbejde med DBF har truffet beslutning om
projektets realisering, sker henvendelsen til markedet –
dvs. de potentielle tilbudsgivere, og deres finansielle
samarbejdspartnere.