Læs avisen her - Grundfos

More documents

Recommendations

Info

side 4 Grundfos er klar med en tryktransmitterstyring, der løser problemer med fedtede elektroder og blokerede svømmere i små, lave pumpebrønde. det lysner! nu bliver tilværelsen lettere for de kommunale forsyningsselskaber, der ejer spildevandsbrønde med lille totalhøjde og begrænset pumpesump. ”også mange ejendomsfunktionærer vil sende os en venlig tanke,” siger salgsingeniør Christian E. Poulsen fra Grundfos dK A/s. Årsagen til den forventede begejstring skal findes i en nyudviklet Grundfos-tryktransmitter-styring type LT200. det er en styring, der omsætter et standard 4-20 mA signal fra en niveaugiver i brønden til et signal, der kan registreres på Grundfos velkendte LC/LCd-pumpestyring. ”det er slut med driftsstop som følge af, at de traditionelle elektroder fedter til, eller svømmerne blokeres af for store mængder toiletpapir i for lille en brønd – med deraf følgende alarmudkald for servicefolkene,” fortæller Christian E. Poulsen, der kan referere til resultaterne fra en omfattende prøvekørsel af det nye produkt. LT200 blev installeret som test i tre pumpebrønde i en markant boligejendom i Københavns centrum, hvor adskillige situationer med regnvejr gav spildevandsfyldte kælderrum, hvilket havde ført til et påbud om etablering af brøndene fra kommunen. det er halvandet år siden. Problemet var, at det ikke var muligt at lave en pumpesump med hverken stor dia- meter eller dybde på stedet. Med en totalhøjde på kun en meter betød det, at stavelektroderne befandt sig på et meget sårbart sted, hvor vandet var i konstant bevægelse, så elektroderne nemt fedtede til. det fik LCstyringen til at udløse en alarm, og otte gange i løbet af et halvt år blev servicefolkene fra Grundfos hidkaldt via sMs til sådanne fejlalarmer. En teknisk landvinding På det tidspunkt, hvor brøndene blev etableret, var der ikke andre tekniske løsninger på problemet, men i takt med at fejlalarmerne indløb, var udviklingen af LT200 nået så langt, at Grundfos ønskede at teste produktet i C i r k u l a t i o n Når små pumpebrønde giver store problemer det virkelige liv, så de tre brønde i Pukgårdsgade blev udset til afprøvningen. ”Efterfølgende har der hverken været fejlalarmer eller problemer med brøndene i ejendommen. I modsætning til svømmere og elektroder befinder tryktransmitteren sig nemlig på et passivt sted i bunden af brønden,” forklarer Christian E. Poulsen. ”Herfra føres signalerne ind i vores LC-standardskab via kabler og de klemmer, der normalt bruges som forbindelse til svømmeren. det betyder, at det også er en løsning, der kan eftermonteres på eksisterende LC/LCd-pumpestyringer.” En enkelt tryktransmitter med LT200 og en LC/LCd- pumpestyring er i stand til at styre op til to pumper med alternerende drift. der er mulighed for at indbygge en højt- eller lavtvandsalarm i systemet og ved hjælp af et GsM-modem, kan alarmerne sendes til mobiltelefonen som sMs, eller direkte til et sro-anlæg via Comli-protokol. LT200-enheden har et LEd-display for kontinuerlig visning af niveauet i brønden, og konfigurering af de ønskede start/stop- og alarmniveauer foretages på fronten af styringen via en simpel menustruktur. det giver driftspersonalet den fordel, at det ikke er nødvendigt at komme ned i sumpen for at foretage justeringer af drifts- og alarmniveauer. Grundfos forventer stor efterspørgsel på LT200-løsningen. Blandt de kommunale forsyningsselskaber og ejendomsfunktionærer, der nu kan ånde lettet op, er også ejerne af husbåde, for hvem små, snævre pumpebrønde hidtil har voldt mange problemer. få større driftssikkerhed – og spar penge ”det handler om driftssikkerhed, driftssikkerhed, driftssikkerhed,” siger salgsingeniøren, der samtidig kan konstatere endnu et væsentligt salgsargument: LT200 er et prisbilligt alternativ til svømmere og elektroder. også en prisfordel for kunder, der opretter serviceaftale med Grundfos, fordi en sådan aftale bl.a. bygger på antallet af forventede udkald. LT200 er salgsfrigivet pr. 1. november 2008, og Grundfos Team spildevand står klar til at fortælle meget mere om løsningen. K o n t a k t Christian Eckhardt Poulsen Mobil: 21 68 18 54 E-mail: chpoulsen@grundfos.com nr. 35 | November 2008 Den nyudviklede Grundfostryktransmitter-styring type LT200 omsætter et standard 4-20 mA signal fra en niveaugiver i brønden til et signal, der kan registreres på Grundfos’ velkendte LC/LCD-pumpestyring.
nr. 35 | November 2008 C i r k u l a t i o n Som en fisk i vandet... recirkulerede fiskefarme er et dansk speciale, og Aquatec Solutions er specialist på området. Løsningerne skabes i et partnerskab med andre specialister: Virksomhedens leverandører! der findes nok ikke mere end fem eller seks væsentlige aktører på verdensmarkedet for planlægning og bygning af avancerede recirkulerede fiskefarme på land. de fire er danske. den nyeste er Aquatec solutions, der holder til i Egtved, og det er Morten nielsen, der forklarer, hvordan det kan gå til, at danmark har skabt sig en førerposition på et produkt, som vi stort set ikke selv bruger: ”I fiskefarmene produceres der fiskeyngel, som udsættes i havdambrug, når de har opnået en vis størrelse, for laksens vedkommende når de har en vægt på 70 til 100 gram, hvorefter de vokser videre i havet, indtil de når en slagtestørrelse på 4-6 kg. Her i danmark har vi ikke de ideelle havtemperaturer til lakseopdræt, men vi har en god portion viden om fisk – og vi har frem for alt knowhow og en teknologisk udvikling, som man måske kan tilskrive mange års politisk fokus på miljø og energibesparelser.” På egne ben med fast grund under fødderne netop viden om vandbehandling og energiforbrug er nøgleord i projekteringen af et recirkuleret fiskeopdræt – plus naturligvis erfaring med de forskellige fiskearters behov og levevis. det var den kombination af viden, der i 2004 blev fundamentet for etableringen af Aquatec solutions. den ingeniøruddannede Morten nielsen og fiskeopdrætter ole Enggaard Pedersen havde i mere end 15 år arbejdet med aquakultur – heraf 10 år i samme firma, hvor det handlede om levering af udstyr til fiskeanlæg. Men fælles idéer om i højere grad at levere individuelle, nøglefærdige løsninger førte til makkerskabet, og med en tredje medejer i form af et investeringsselskab var det økonomiske rygstød sikret. ”Vi så en klar tendens til, at privatejede fiskefarme blev afløst af store multinationale selskaber, der sætter sig på fiskeproduktionen fra yngel til færdige og forædlede produkter i butikkerne. det ville stille krav om stor professionalisme hos os som leverandører, så vi har skruet vores koncept sammen, så vi gennem alliancer med de absolut bedste underleverandører og outsourcing af al produktion kan holde vores egen stab af medarbejdere på et overskueligt niveau samtidig med, at vi kan levere topkvalitet og give produktionsgarantier på de anlæg, vi leverer,” fortæller Morten nielsen. de nævnte produktionsgarantier omfatter både forbruget af strøm, ilt og foder. optimale løsninger gennem partnerskab Blandt de underleverandører, som Morten nielsen refererer til, finder man Grundfos. Her udgør alliancen med Egtved-virksomheden et eksempel på et af de partnerskaber, som man gør meget for at opbygge i disse år. salgsingeniør Mikael Zacho Jensen fortæller: ”når et kunde/leverandørforhold udvikler sig til et godt samarbejde, er partnerskabet det næste skridt. Her bliver dialogen til mere end en snak om tekniske løsninger. det er et tilbud om opstilling af fælles målsætninger og udviklingsprojekter, fælles markedsføring og kundeaktiviteter, vidensdeling om brancher og projekter, initiativer til øget indtjening og omsætning, tilbud om kurser og brug af Grundfos-koncernens faciliteter. og det er selvfølgelig konkurrencedygtige handelsaftaler. I hvert enkelt tilfælde skrues partnerskabet sammen, så det passer til kundens ønsker og behov, og hos Aquatec solutions har man bl.a. også valgt at blive tilsluttet Grundfos Extranet, der giver mulighed for en række særlige online-faciliteter.” som en kommentar til partnerskabet siger Morten nielsen: ”Jeg ved godt, at vi er en lille kunde i den store koncern, men det mærker vi ikke i det daglige.” Pumper som kvalitetsindikator Pumper udgør kun en lille del af prisen på en fiskefarm, men de er af vital betydning for driften. der er mellem 10 og 50 pumper i et recirkulationssystem, og de kører døgnet rundt, 365 dage om året. så det er vigtigt, at det er den rigtige pumpe til funktionen – og i takt med at man også ude i de fjerne egne af verden får mere og mere fokus på energiforbruget, får det konkurrencemæssig betydning, at energiomkostningerne er lave. ”Alle vores anlæg er forskellige, og det er forskellige pumper, der bruges i de forskellige processer i recirkulationen, så for os er det vigtigt, at vi får en løsning, der er tænkt som en helhed – ikke bare en masse varenumre,” siger Morten nielsen. ”derfor tager vi folkene fra Grundfos med på råd, så snart opgaven er beskrevet. sortimentet hos Grundfos er jo enormt, og på denne måde er vi sikre på, at vi får den helt rigtige løsning.” Morten nielsen har også en anden grund til, at Aquatec solutions vælger pumper fra Bjerringbro. ”Vi bruger Grundfos-navnet som en kvalitetsindikator. Alle kender de danske pumper, og det er kendt, at det er en god kvalitet. selv om der er meget fokus på pris i disse år, ved man også, at det kan betale sig at betale for pumpernes kvalitet. det tæller også meget, at Grundfos er en international virksomhed med reservedele tilgængelige overalt.” Et marked i vækst Medarbejderstaben er i dag på ni personer i projektafdelingen i Egtved og syv personer hos Aquatec solutions afdeling i Chile. det chilenske personale står dels for serviceringen af et stort antal anlæg i landet og dels ”site management” på virksomhedens byggeprojekter rundt omkring i verden. At Chile hører til et af hovedmarkederne for den danske virksomhed skyldes, at der her er en lang tradition for fiskefarme til yngelopdræt, fordi en konstant temperatur i havet har gjort havdambrug til en stor industri. det gælder også for et af Aquatec solutions andre hovedmarkeder, norge, hvor en konstant temperatur i de dybe fjorde er side 5 perfekt til lakseproduktion. Verdens største producent af opdrætsfisk, Marine Harvest, er norsk og en af de gode kunder hos Aquatec solutions A/s. foruden projekter i Chile og norge arbejder virksomheden også med lakseprojekter i Australien. netop fiskefarme til lakseyngel forventes fortsat at være det mest efterspurgte – der produceres allerede omkring en million tons laks om året som opdræt, men efterspørgslen stiger over hele verden, og det betyder en årlig vækst i produktionen på 5-10 %. Aquatec solutions leverer også anlæg til opdræt af ørred, sandart, stør og ål, og der forskes i øjeblikket på alle fronter med opdræt af torsk. Hver art kræver en speciel opbygning af fiskefarmen. 30-50 % lavere produktionsomkostninger ”Tidligere byggede man både anlæg med vandgennemstrømning og en vis form for genbrug. I dag leverer vi stort set kun recirkulations-systemer,” siger Morten nielsen. ”det betyder, at man nu kan etablere anlæg hvor som helst, man er ikke afhængig af en flod som nabo. Men den helt store forskel ligger i produktionsomkostningerne. det er optimalt for lakseyngel at have en konstant opdrætstemperatur på 14 til 16 grader uanset omgivelsestemperaturen, så det har stor betydning, hvor meget nyt vand, der skal varmes op. I et anlæg, der er dimensioneret til en produktion på 1.000 tons om året, er der et flow på omkring 3.000 m3/time, men behovet for tilførsel af nyt vand er kun 20 m3/time. det giver meget store energibesparelser, og totalt set kan man skære 30-50 % af produktionsomkostningerne i forhold til omkostningerne ved produktion i tanke uden recirkulation. da elektricitet er en af de store poster, kan besparelsen potentielt blive endnu større ved at indføre elektronisk styrede pumper i vores anlæg.” Morten nielsen kan også tilføje, at vandet er 100 % behandlet før det kommer ind i anlægget, så der kan produceres fiskeyngel helt fri for sygdomme og kemikalierester. og det er argumenter, der tæller, jo mere fokus der kommer på fødevaresikkerhed. En debat, der også fylder meget på det australske marked, som Aquatec solutions har fået adgang til gennem den første ordre på en fiskefarm til Tasmanien. også Mellemøsten har vist interesse for den danske virksomheds systemer, så her har man etableret sig med en samarbejdspartner i Jordan. og i danmark har man altså etableret en succesfuld produktion og udvikling gennem partnerskaber. så man kan godt forstå, at Morten nielsen, ole Enggaard Pedersen og deres økonomiske bagland har det som fisk i vandet for tiden. og fiskene har det godt! K o n t a k t Mikael Zacho Jensen Tlf.: 21 18 09 99 E-mail: mzjensen@grundfos.com
Page 1 and 2: C I R K U L A T I O N Kundeavis I N
Page 3: nr. 35 | November 2008 C i r k u l
Page 7 and 8: nr. 35 | November 2008 eksempler me
Page 9 and 10: nr. 35 | November 2008 C i r k u l
Page 11 and 12: nr. 35 | November 2008 Hos Grundfos

Læs avisen her - Grundfos

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?