INDIEN – PÅ VEJ UD AF KINAS SKYGGE

Westrup A/S
- en succesfuld etablering i Indien!
Med en årlig stigning i omsætningen i det indiske datterselskab på over 50% i 2004 og forventningen
om endnu højere vækst i 2005, er det med begejstring at adm. dir. Mogens Dahl-
Nielsen fortæller om virksomhedens etablering i Indien.
I de strategiske overvejelser for at placere sig i Indien peger Mogens Dahl-Nielsen på udviklingsperspektiverne
for det indiske marked. Indien er blandt verdens største producenter af ris,
frø, krydderier og bomuld, hvortil Westrup producerer maskiner, der renser produkterne op i
rene kvaliteter. Kravene til renhed vokser i takt med den økonomiske udvikling og Indien repræsenterer
således et marked med et stort vækstpotentiale. Hensigten med etableringen af
et joint venture med en indisk partner var fra starten, at selskabet skulle opdyrke det indiske
marked. På sigt vil det muligvis ændre sig til også at omfatte eksport fra Fowler Westrup.
Mogens Dahl-Nielsen fortæller at det kræver tålmodighed at arbejde i Indien og det tager tid
at opbygge et tillidsfuldt og stærkt partnerskab. Westrup har opbygget erfaringer med Indien
siden begyndelsen af 1980erne, hvor de har leveret maskiner til store frøproducenter. Derigennem
blev kontakten til Westrups samarbejdspartner Fowler skabt, der ledte til etablering
af et joint venture placeret i Bangalore i 2001.
Trods mange års erfaring fra Indien valgte Westrup at inddrage IFU som investeringspartner.
Mogens Dahl-Nielsen fremhæver at IFUs deltagelse skabte den nødvendige sikkerhed for deres
investering i kraft af deres navn, erfaring og kontaktnet.
Som en del af etableringen i Indien deltog Westrup i et projekt under Danidas privatsektor
program. I den forbindelse blev 25 indere oplært i Danmark, hvilket bidrog positivt ved opstarten
af produktionen i Indien.
Et stort antal virksomheder er for nuværende optaget af at flytte produktion til Kina, men
Mogens Dahl-Nielsen mener at mange overser, at Indien er langt lettere tilgængelig og taler
derfor varmt for de kvaliteter Indien byder på som produktionsland.
Den afgørende faktor der gør Indien særlig attraktiv er tilgængeligheden til en kompetent
engelsktalende arbejdskraft til et meget konkurrencedygtigt prisniveau. Mogens Dahl-Nielsen
fremhæver særligt indernes indstilling. De er arbejdsomme, drevet af en nysgerrighed og ønsket
om at lære nyt. De fokuserer på mulighederne og er meget innovative. Denne indstilling
og deres høje faglige niveau i kombination med engelsk på modersmålsniveau gør Indien til et
meget interessant land etablere produktion i, fordi samarbejdet omkring tekniske spørgsmål
kan foregå problemfrit.
Den kulturelle faktor kan besværliggøre et samarbejde og hos Fowler Westrup har man også
oplevet kulturelt betingede misforståelser. Mogens Dahl-Nielsens kommentar er, at man skal
gøre sig klart, at der i Indien er en "Yes Sir!" kultur, hvor respekten for position og status betyder
langt mere og hensyn til lokal skik og brug er nødvendigt. Men det forhold at alle taler
engelsk gør, at kommunikationen forløber ubesværet og eventuelle misforståelser hurtigt kan
håndteres når de opstår.
28
fortsættes næste side