Forberedelse og vedholdenhed er nøglen til eksportsucces <strong>Dansk</strong> <strong>Byggeri</strong> arbejder i det daglige tæt sammen med byggesektoreksperterne på de nærmeste markeder for bedst muligt at kunne støtte de medlemmer, der ønsker at arbejde uden for Danmarks grænser tekst og foto MARTIN K.I CHRISTENSEN, mic@danskbyggeri.dk To byggesektoreksperter, Steffen Eriksen fra Ambassaden i Warszawa og Christiane Plischke fra Generalkonsulatet i Hamborg (th.), besøgte i oktober <strong>Dansk</strong> <strong>Byggeri</strong>, Anita Kurowska Larsen . Tyskland er Danmarks største samhandelspartner, Polen har potentiale til at blive det. Men én ting er statistik og muligheder, en anden er at opnå succes med sine eksportplaner. Det kræver to ting: God forberedelse hjemmefra og stor vedholdenhed på det udvalgte marked. For virksomhedernes skyld Det kræver en god dialog mellem virksomheden og eksportrådgiveren. Derfor var rådgiverne fra Generalkonsulatet i Hamborg og Ambassaden i Warszawa på besøg i <strong>Dansk</strong> <strong>Byggeri</strong> – for at fortælle om mulighederne på deres markeder og for at blive klogere på, hvad der rører sig i den danske byggesektor. "Som eksportrådgivere supplerer vi hinanden rigtig godt," fremhæver eksportrådgiver Anita Kurowska Larsen, <strong>Dansk</strong> <strong>Byggeri</strong>. "Og vi samarbejder tit om konkrete projekter, fx den netop afholdte byggemesse NordBau i Tyskland eller klimatopmødet i Polen til december. Lige nu er vi derudover i gang med en international benchmark på klima- og energiområdet i byggeriet." Tyskland som første trin "For de små og mellemstore virksomheder er 24 Tyskland som regel det første marked, de prøver af. Vi kan hjælpe med individuelle løsninger, såsom markedsanalyser, hvor vi ser, om det tyske marked overhovedet er interessant for dem, og vi afdækker konkurrenter og potentielle partnere," siger eksportrådgiver Christiane Plischke, Det <strong>Dansk</strong>e Generalkonsulat i Hamborg. Hun er ansvarlig for bygge- og anlægssektoren i hele Tyskland. "Vi formidler også den første kontakt til de tyske virksomheder og præsenterer de danske firmaer. I Danmark er vi ikke vant til det, men i udlandet kan kongekronen og Udenrigsministeriets logo åbne en masse døre," pointerer hun. Formidler kontakter i Polen "Man skal være opmærksom på, at den personlige kontakt er utrolig vigtig. I Danmark tager vi normalt bare fat i vores kontakter, når vi har brug for dem. Men i Polen – og også i Tyskland - kræver det, at man holder kontakterne ved lige og hele tiden følger op. Ellers bliver man hurtigt afskrevet," siger eksportrådgiver Steffen Eriksen, Den <strong>Dansk</strong>e Ambassade i Warszawa. Han og Christiane Plischke siger samstemmende, at den personlige og skræd- dersyede rådgivning er vigtig. Ikke alle virksomheder ved, hvor altafgørende grundig forberedelse er. "Nogen beder os blot sende en liste med relevante firmaer fra en database. Men vores argument er, at fem samarbejdsparate kontakter er mere værd end 50 mulige kontakter, man selv skal til at undersøge. Vi bruger vores netværk i de forskellige lande til at finde frem til de helt rigtige," fremhæver Christiane Plischke. Forsigtig fremgang i Tyskland De seneste tal viser – med forbehold for den seneste udvikling på finansmarkedet – at bygge- og anlægssektoren i Tyskland er langsomt på vej op efter en lang tid med nulvækst. Og der er områder, hvor der sker rigtig meget. Den tyske forbundsregering har søsat mange offentlige projekter med tilhørende finansieringspuljer, fra byfornyelse til energisanering, både til offentlige og til private bygherrer og bygningsejere. Polen boomer I Polen er økonomien fortsat i kraftig vækst ikke mindst på grund af store beløb fra EU's strukturfonde til udbygning af veje, broer og så videre. Beløbet svarer til 23 Storebæltsbroer frem til 2013. "De polske myndigheder er blevet bedre til at udnytte EU-pengene, og ambassaden har en medarbejder ansat til at hjælpe danske virksomheder med at få del i disse penge," siger Steffen Eriksen. Også forberedelserne til Europamesterskaberne i Fodbold i 2012 i samarbejde med Ukraine bidrager til væksten. Her bygges blandt andet lufthavne, veje, fire stadioner, to reserve-stadioner og en masse nye hoteller. "Samtidig vil der på sigt være en stor middelklasse med samme levestandard som gennemsnitsdanskeren, som vil etablere sig med familie, børn og dertil hørende hus eller ejerlejlighed. Derfor fortsætter byggeboomet efter al sandsynlighed," slutter han. 2 www.gkhamborg.um.dk/da www.ambwarszawa.um.dk/da www.danskbyggeri.dk/ international www.eksportstart.dk
Tiden forandrer alt - også hjelme Peltor Solaris hjelm med UV-indikator UV-indikatoren fortæller dig, hvornår du skal udskifte din hjelm. I starten er UV-indikatoren rød. Som tiden går, og hjelmen udsættes for sollys, mister indikatoren gradvist farven. Når den til sidst har mistet al den røde farve, skal hjelmen udskiftes. otto schachner Bedst i højden. www.bms.dk
Change language