3 - FUT

8 Branchen i udlandet TemaRusland– er det at rejse medskudsikker vest…?Vi har i dette nummer valgt at fokusere på et medlem af FUTs Erhvervsklub,som beskæftiger sig med handel med udlandet, og sourcing af vareri et land, som ikke følger det ”typiske” vestlige handelsmønsterAf Kim Axelsen / John BojesenTIMPLY er grundlagt i begyndelsen af2007 af Kim Axelsen og John Bojesen,begge udlært i midten af halvfemsernefra trævaregrossisten DLH. Efter endtuddannelse var begge i en årrække tilknyttetDLH’s softwood export afdelingog var med til at bygge denne opfra bunden. Afdelingen beskæftigede sighovedsageligt med sourcing af trælast idet nordvestlige Rusland (Arkhangelsk)samt Sibirien.Kim var leder af indkøbskontoret – ogbosiddende – i Arkhangelsk i 6 år og sluttedesom afdelingsleder med det samledeansvar for køb og salg af russisk trælast,mens John var sælger på Tyskland ogHolland, hvor Tyskland var afdelingensstørste enkeltmarked.De to har altid kørt et stærkt parløb, rejstmeget sammen og besøgt både kunder ogleverandører for på den måde at styrke ogudnytte hinandens viden og know-how”på begge sider af skrivebordet”, hvilketigennem de sidste 15 år har ført til mereend 1 mio. m 3 træ afskibet fra Rusland.Startede i eget regiHandel med trælast fra Rusland er stadigmeget bulk-præget, hvilket vil sige atder skal omsættes relativt store mængder– til en beskeden avance – for at få enforretning ud af det. Lysten til at bliveblive selvstændig, kombineret med destadigt større udfordringer med at driveden slags forretning i et firma som DLH,gjorde, at Kim og John i 2007 tog springetog startede ud i eget regi.I dag består firmaet, foruden de tostiftere, af en kørende sælger i Danmark(Palle Kusk, ligeledes tidligere DLH) og 2indkøbere i Rusland – baseret henholdsvisi Arkhangelsk og Sibirien. Der sælgessavet fyr, gran og lærk samt træpillerog lidt krydsfinér i Tyskland, Danmark,England, Holland, Belgien og Frankrig– stadig med Tyskland som det størsteenkeltmarked og langt størsteparten afvolumen går direkte til den træforbrugendeindustri, der forarbejder varen, førden ryger i tømmerhandelen.Kontrasternes landOg hvordan er det så at rejse og handle iet land der, om noget, er præget af folksfordomme, som alle har en mening om,men som kun de få ved, hvad handlerom?Lad os slå fast med det samme, det erbestemt ikke som at rejse i et vestligtland, hvor markedsøkonomi og demokratihar domineret i generationer. Menomvendt, det er heller ikke længere, somdet var engang, med skudsikker vest ogamerikanske dollars i sorte kufferter,hvor ingenting fungerer og hvor ”vi”– vesterlændinge – er de ”smarte”! Deter derimod kontrasternes land, hvor manser virkningen af de frie markedskræfteri sin yderste konsekvens, den, som skaberså stor en kløft – i europæisk målestok– mellem dem, som har og dem som ikkehar.For udenforstående kan det virke mærkeligt,at der er sket så meget på de godt20 år siden Sovjetunionens fald, men når