Nike oser af selvtillid Tæt på “Storskytten” - Sportsbranchens ...
Nike oser af selvtillid Tæt på “Storskytten” - Sportsbranchens ...
Nike oser af selvtillid Tæt på “Storskytten” - Sportsbranchens ...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Nr. 3 · August 2009 · 6. årgang<br />
<strong>Nike</strong> <strong>oser</strong> <strong>af</strong><br />
<strong>selvtillid</strong><br />
<strong>Tæt</strong> <strong>på</strong> <strong>“Storskytten”</strong><br />
i Næstved<br />
40 år i branchen<br />
Outlet-butikker tæt<br />
<strong>på</strong> sportsbutikker<br />
Running Concept<br />
by Sport-Master<br />
“Messe Make Over”<br />
Et mylder <strong>af</strong> sportsbutikker<br />
i Horsens<br />
Salgsuddannelse<br />
Profil: June Fladborg
L E D E R<br />
Udgiver:<br />
<strong>Sportsbranchens</strong><br />
Leverandørforening,<br />
Damvejen 22 – Bendstrup<br />
DK – 3400 Hillerød<br />
Tlf.: +45 4828 58 10<br />
Fax: +45 4828 5815<br />
Mail:<br />
admin@sportlink.dk<br />
Internetadresse:<br />
www.sportlink.dk<br />
Ansvarshavende<br />
chefredaktør:<br />
Preben Boas,<br />
pb@sportlink.dk<br />
Skribenter:<br />
Per Bang<br />
Maria Fersner<br />
Annoncer:<br />
Maria Fersner,<br />
maria@sportlink.dk<br />
Preben Boas,<br />
pb@sportlink.dk<br />
Gr<strong>af</strong>isk tilrettelæggelse:<br />
Maria Fersner<br />
Tryk:<br />
One2One<br />
SportLink udkommer<br />
hvert kvartal.<br />
Årsabonnement:<br />
kr. 399,- eks. moms<br />
ISSN: 1604-2891<br />
4<br />
Sportsbranchen er som<br />
Tour de France ...<br />
op ad bakke – ned ad bakke<br />
Denne varme julidag, hvor intentionen er, at give<br />
SportLinks læsere et øjebliksbillede <strong>af</strong> sportsbranchen,<br />
er det svært ikke at drage paralleller til<br />
det igangværende Tour de France, hvor rytterne<br />
har op- og nedture <strong>på</strong> bjergene i Frankrig, men<br />
også fysiske og mentale op- og nedture før målet i<br />
Paris rammes om få dage.<br />
Det samme billede tegner sig, når jeg sætter mig<br />
ind i helikopteren, og ser <strong>på</strong> branchen/’feltet’ oppe<br />
fra. De fleste i branchen følger stadig fint med –<br />
nogle få er udgået og lidt flere er blevet sat tilbage<br />
<strong>på</strong> stigningerne gennem de sidste måneder, men<br />
følger dog stadig med, selv om det gør ondt.<br />
Det, der er specielt interessant i den nuværende<br />
situation, hvor alt gør ondt, er at nogle aktører<br />
vokser og bliver stærkere <strong>på</strong> trods <strong>af</strong> modgang og<br />
strabadser.<br />
Motivation og hårdt arbejde er nøgleord, også når<br />
det handler om salg. Derfor er det ufattelig vigtigt,<br />
at holdkaptajnen tager ’den gule førertrøje’ <strong>på</strong>. Den<br />
gule førertrøje giver hele holdet motivation, <strong>selvtillid</strong><br />
og uanede kræfter. SportLink har fulgt Sportex<br />
projektet ’Messe-make-over’, som Kilmanock<br />
vandt, og som i høj grad handler om taktik, motivation<br />
og hårdt arbejde.<br />
Et koryfæ i branchen er blevet støvet <strong>af</strong>, tvunget <strong>af</strong><br />
omstændighederne. Den gamle købmand i<br />
Næstved kan endnu, og har fået et<br />
bemærkelsesværdigt come back. SportLink har<br />
besøgt den tidligere OL- og VM-skytte, Benny<br />
Seiffert, der igen har fundet ammunitionen frem.<br />
Benny og Flemming Seiffert har gennem mange år<br />
bevist, at der kan tjenes penge i sportsbranchen –<br />
mange penge – og metoden er ufattelig enkel: Man<br />
skal blot sige nej-tak til de dårlige forretninger og<br />
huske det!<br />
En anden <strong>af</strong> branchens gule førertrøjer er en<br />
Lance Armstrong look-a-like fra Vejle – Lille Kurt –<br />
der fuldstændig har glemt at læse <strong>på</strong> dåbsattesten,<br />
og fortsætter som en anden “Duracell-kanin” <strong>på</strong><br />
trods <strong>af</strong>, at batterierne har kørt <strong>på</strong> fuld tryk i 40 år.<br />
Kurt elsker at ligge forrest – både når de svære<br />
stigninger skal overvindes, men også <strong>på</strong> nedkørslerne<br />
er tempoet i top.<br />
Og inden det hele går op i cykelolie – Så husk:<br />
Du får svært ved at score mål, hvis du ikke har et!<br />
God læselyst uanset om du læser SportLink fra A-<br />
Z eller du zapper lidt rundt.<br />
Vi ses <strong>på</strong> Sportex!<br />
Preben Boas
4<br />
6<br />
12<br />
16<br />
18<br />
22<br />
24<br />
30<br />
36<br />
48<br />
50<br />
52<br />
56<br />
58<br />
60<br />
Forord<br />
<strong>Nike</strong> <strong>oser</strong> <strong>af</strong> <strong>selvtillid</strong><br />
Profil <strong>af</strong> Seiffert Sport<br />
40 år med sport – og stadig “fit”<br />
Outlet<br />
Hektiske dage i Holbæk<br />
Running Concept by Sport-Master<br />
“Messe Make Over” før Sportex<br />
Tema: Sportshandlen i Horsens<br />
Ny <strong>på</strong> Sportex: Sanita Footwear A/S<br />
Ny salgsuddannelse i november<br />
Profil <strong>af</strong> June Fladborg<br />
Forbrugerrådet oplyser<br />
Lige før deadline<br />
Produktnyheder<br />
I NDHOLD ...<br />
5
N I K E O S E R A F S E L V T I L L I D . . .<br />
<strong>Nike</strong> har <strong>selvtillid</strong><br />
og skaber markedet<br />
Søren True foran Christiano Ronaldo, som er én <strong>af</strong> <strong>Nike</strong>s helt store internationale stjernefigurer.<br />
Når man er verdens største, er<br />
der ingen grund til at være medøber.<br />
<strong>Nike</strong> ’creates the market’,<br />
og succes <strong>på</strong> mange områder<br />
har ført til stor <strong>selvtillid</strong> i organisationen<br />
Af Per Bang<br />
At være ansat i <strong>Nike</strong> kræver stor<br />
omstillingsparathed. Som country<br />
manager Søren True udtrykker<br />
det, så rokker <strong>Nike</strong> båden <strong>af</strong> og til,<br />
og så gælder det om for alle i<br />
organisationen at holde fast og<br />
rokke med. Lige nu er der store<br />
ændringer i gang i den interne<br />
organisation, og mange medarbejdere<br />
får nye arbejdsområder.<br />
”Gennem et år har vi forberedt<br />
en ændring <strong>af</strong> den måde, vi går til<br />
markedet <strong>på</strong>. Fra at være<br />
Bussines Unit drevet går vi over til<br />
at være kategoridrevet. Det betyder,<br />
at vore medarbejdere skal<br />
sælge hele konceptet indenfor en<br />
kategori som eksempelvis løb eller<br />
fodbold. De hidtidige bussines<br />
6<br />
units har betydet, at man var sælger<br />
indenfor eksempelvis sko eller<br />
beklædning,” fortæller Søren True.<br />
”Organisatorisk er det en<br />
kæmpe omvæltning, hvor medarbejderne<br />
skal beskæftige sig med<br />
nye produktområder, og samtidig<br />
er der rapporteringssystemer og<br />
meget andet, der skal tilpasses. Vi<br />
har også ændret vore showrooms<br />
fuldstændig til den nye struktur,<br />
som træder i kr<strong>af</strong>t med indsalget til<br />
foråret 2010.”<br />
På nogle områder er det en<br />
struktur, der er udformet til større<br />
markeder end Danmark, men her<br />
kommer nogle <strong>af</strong> kategorierne til<br />
at høre under samme sælger.<br />
”Det er en topstyret proces, hvor<br />
vi naturligvis har en vis frihed til at<br />
finde ud <strong>af</strong>, hvordan vi vil gennemføre<br />
omlægningerne. <strong>Nike</strong> er en<br />
organisation, der er præget <strong>af</strong>, at<br />
vi har h<strong>af</strong>t meget succes og gjort<br />
meget rigtigt gennem årene, men<br />
selvfølgelig har vi også fået tæsk<br />
<strong>af</strong> og til. <strong>Nike</strong>-organisationen har<br />
en <strong>selvtillid</strong>, som betyder, at vi ikke<br />
”<strong>Nike</strong>-organisationen har en <strong>selvtillid</strong>, som<br />
betyder, at vi ikke bare stopper en proces,<br />
fordi nogle er i mod eller bliver sure”<br />
bare stopper en proces, fordi<br />
nogle er i mod eller bliver sure. Og<br />
ofte har vi jo også set, at <strong>Nike</strong>s<br />
måde at arbejde <strong>på</strong> har smittet <strong>af</strong><br />
<strong>på</strong> andre.”<br />
Ændrer distributionspolitik<br />
De nye nøglekategorier for <strong>Nike</strong> i<br />
Danmark er fodbold, løb, women’s<br />
training og sportswear.<br />
”<strong>Nike</strong> har lagt nogle overordnede<br />
strategier, og vi indretter<br />
os naturligvis efter det, men der er<br />
også en tilpasning efter regioner.<br />
Eksempelvis har basket ikke<br />
nogen særlig plads i Nordeuropa,<br />
selv om det er et stort område i<br />
<strong>Nike</strong> som sådan,” fortæller Søren<br />
True.<br />
”Når sælgerne i fremtiden arbejder<br />
med butikkerne, har de hele<br />
kollektionen til fodbold fra støvler<br />
og bolde over beklædning til<br />
strømper og tilbehør. Vi prøver<br />
løbende med initiativer og de rammer,<br />
vi har, at gøre det så fordelagtigt<br />
for vore danske kunder,<br />
som det er muligt.”<br />
<strong>Nike</strong> Danmark ændrer samtidig<br />
sin distributionspolitik. Hidtil har<br />
der været nogle produktgrupper,<br />
som var henvendt til forskellige<br />
typer butikker, og samtidig var der<br />
mulighed for at bevæge sig ret fly-
dende mellem grupperne. Nu bliver<br />
der i stedet en opdeling efter<br />
butikstyper grundlæggende indenfor<br />
egentlig sport, sport-mode,<br />
skobutikker og varehuse.<br />
”Vi er ikke ude <strong>på</strong> at begrænse<br />
nogle butikkers muligheder, men<br />
vil prøve at sælge de rigtige produkter<br />
til butikkerne, så udbuddet<br />
passer til de kunder, der kommer i<br />
butikkerne. Der ud over er vi<br />
meget indstillet <strong>på</strong> at beskytte<br />
vores brand. Derfor skal det være<br />
sådan, at hvis kunderne går ned<br />
ad en butiksgade, så skal de ikke<br />
kunne se præcis det samme<br />
udbud <strong>af</strong> <strong>Nike</strong>-produkter i sportsbutikken,<br />
modebutikken, varehuset<br />
og i skobutikken.”<br />
”Det gælder for butikkerne om at<br />
gøre det, man er god til, og det<br />
kan jo ikke være det hele, selv om<br />
nogle har en tendens til at gå efter<br />
ethvert produkt, som de <strong>på</strong> kort<br />
sigt ser en god omsætning i.”<br />
I næsten alle butikstyper<br />
Søren True understreger, at <strong>Nike</strong><br />
har mange distributionskanaler <strong>på</strong><br />
det danske marked, men de<br />
holdes adskilt.<br />
”Vi er slet ikke i lavprissektoren.<br />
Det har vi været tidligere, men<br />
butikkerne kunne ikke leve op til<br />
vores krav, så hvis der er <strong>Nike</strong>produkter<br />
i lavprissektoren, så<br />
kommer de ad andre kanaler.”<br />
”Til gengæld er vi i modebranchen<br />
med stor succes. Vi har<br />
nogle kunder dér, som er virkelig<br />
trendy og som får nogle produkter,<br />
der kun lanceres i meget små<br />
kollektioner. Vi er også i de mere<br />
mainstream modebutikker, og<br />
typisk er der jo en vis gennemstrømning.<br />
Det meget eksklusive<br />
bliver efterhånden mainstream<br />
mode og senere siver det videre til<br />
sportsbranchen. På samme måde<br />
fungerer det grundlæggende i<br />
skobranchen.”<br />
Der findes i dag 10 <strong>Nike</strong>-shops i<br />
Danmark, og det dækker stort set<br />
markedet i Danmark.<br />
”De bliver alle drevet <strong>af</strong><br />
selvstændige partnere fortrinsvis i<br />
de større byer. Det kræver mange<br />
ressourcer hos os at holde dem<br />
kørende. Det skal være specielt at<br />
træde ind i en <strong>Nike</strong>-shop, og det<br />
kræver, at vi har meget merchancise<br />
til rådighed og hele tiden<br />
arbejder med det.”<br />
Endelig driver <strong>Nike</strong> to outletbutikker<br />
henholdsvis <strong>på</strong> Frederikssundsvej<br />
i København og i<br />
Ringsted. Det er butikker, som<br />
formelt drives <strong>af</strong> <strong>Nike</strong> Danmark,<br />
men som betjenes med varer og<br />
anden opfølgning direkte fra det<br />
europæiske hovedkontor i<br />
Holland.<br />
”<strong>Nike</strong> har en vission<br />
om at blive verdens største<br />
indenfor fodbold, og derfor<br />
skal vi have del i klubmarkedet”<br />
Verdens største i fodbold<br />
<strong>Nike</strong> Danmark er som noget<br />
forholdsvis nyt gået ind i klubsalg<br />
og indgår <strong>af</strong>taler med klubber<br />
indenfor primært fodbold, løb og<br />
basket via forhandlere.<br />
”Hidtil har filosofien i <strong>Nike</strong> været,<br />
at vi sørger for indsalget, og <strong>Nike</strong><br />
leverer varerne. Vi har altid været<br />
dårlige til at have varer <strong>på</strong> lager og<br />
dermed principielt dårlige til at<br />
supplere. Det ændrer sig med<br />
klubsalg, for dér er vi nødt til at<br />
have varer <strong>på</strong> lager, så klubberne<br />
kan få suppleret.<br />
”<strong>Nike</strong> har en vission om at blive<br />
verdens største indenfor fodbold,<br />
og derfor skal vi have del i klubmarkedet.<br />
Det er en meget stor<br />
omvæltning både i organisation og<br />
tankegang pludselig at ligge med<br />
varer <strong>på</strong> lager.”<br />
”Der har allerede været god<br />
succes med fodbold-linjen til klub-<br />
7
N I K E O S E R A F S E L V T I L L I D . . .<br />
ber, og nu er vi gået i gang med at<br />
overføre den succes til løb. Løb er<br />
den kategori i sportsbranchen,<br />
som vokser mest, og hvor der i de<br />
seneste år er sket en udvikling<br />
mod, at løb sker i foreninger, hvor<br />
det tidligere i højere grad var en<br />
individuel idræt. Der er også stor<br />
løbeaktivitet i firmaer, som også er<br />
<strong>af</strong>tagere <strong>af</strong> fælles beklædning.”<br />
Satsningen <strong>på</strong> fodbold og <strong>på</strong><br />
klubsalg lægger op til, at <strong>Nike</strong><br />
Danmark skulle være sponsor for<br />
et eller flere superligahold, men<br />
det ligger ikke lige for.<br />
”Vi har h<strong>af</strong>t fodboldhold i dansk<br />
topfodbold, men i øjeblikket kan vi<br />
ikke honorere kravene fra klubberne<br />
indenfor det sportmarketing<br />
budget, vi har i Danmark. Vi skal<br />
have hjælp fra Holland, og det får<br />
vi nok ikke lige nu. Til gengæld har<br />
vi en del individuelle <strong>af</strong>taler med<br />
fodboldspillere som bl.a. Nicklas<br />
Bendtner samt med løbere og fitness-folk.”<br />
Tager markedsandele<br />
Søren True lægger ikke skjul <strong>på</strong>, at<br />
<strong>Nike</strong> også mærker krisen, men der<br />
er jo intet, der er så slemt, at det<br />
ikke er godt for noget.<br />
”Det skal ikke forstås sådan, at<br />
vi ønsker en krise, men med det<br />
brand og den forretningsmæssige<br />
styrke, som vi har, så tager vi<br />
markedsandele i øjeblikket. Vi må<br />
også erkende, at for nogle kan det<br />
være godt at stoppe lidt op og får<br />
frisket sine målsætninger op.<br />
Krisen kan give anledning til en vis<br />
oprydning, som <strong>på</strong> længere sigt<br />
kan være sund nok.<br />
”<strong>Nike</strong> er grundlæggende sat op til at handle<br />
med store og gerne internationale kapitalkæder”<br />
8<br />
”Sportsbranchen er jo generelt<br />
ikke så hårdt ramt <strong>af</strong> krisen, fordi<br />
sundhed og bevægelse er så<br />
meget i fokus, men omvendt er vi<br />
lige nu i en periode, hvor det kuldsejlede<br />
kædesalg og finanskrisen<br />
spiller sammen, og det har sat<br />
udviklingen noget tilbage.”<br />
”<strong>Nike</strong> er grundlæggende sat op<br />
til at handle med store og gerne<br />
internationale kapitalkæder, og<br />
det er da også min fornemmelse,<br />
at de danske kæder nok skal blive<br />
solgt <strong>på</strong> et eller andet tidspunkt. Vi<br />
ser i Europa og til dels også i<br />
Skandinavien en grænseoverskridende<br />
udvilkling. Stadiums<br />
danske butikker betjenes grundlæggende<br />
<strong>af</strong> <strong>Nike</strong> i Sverige, fordi<br />
hovedsædet for Stadium ligger<br />
dér.”<br />
Søren True ser nogle<br />
udviklingstræk <strong>på</strong> det danske<br />
sportsmarked, som passer ham<br />
fint set med <strong>Nike</strong>-øjne.<br />
”Vi ser løb i en fortsat rivende<br />
udvikling. Vi skelner mellem to<br />
typer løbere. Den ene gruppe ’I<br />
live to run’ er de passionerede<br />
løbere, som efterspørger de virkeligt<br />
tekniske produkter. Den anden<br />
gruppe ’I run to live’ – altså den<br />
aktive, som løber fordi det er sundt<br />
og behageligt. Disse løbere efterspørger<br />
kombinationen <strong>af</strong> tekniske<br />
produkter og komfort.”<br />
Forandring og innovation er ord,<br />
som Søren True siger mange<br />
gange, og han understreger, at det<br />
både gælder indenfor produkterne<br />
og i måden at gå til markedet <strong>på</strong>. I<br />
hans 12 år hos <strong>Nike</strong> Danmark er<br />
der mindst fem-seks gange vendt<br />
op og ned <strong>på</strong> organisation og<br />
samspil med kunderne.
”Derfor skal det være sådan,<br />
at hvis kunderne går ned ad en<br />
butiksgade, så skal de ikke kunne<br />
se præcis det samme udbud <strong>af</strong><br />
<strong>Nike</strong>-produkter i sportsbutikken,<br />
modebutikken, varehuset og<br />
i skobutikken”<br />
9
N I K E O S E R A F S E L V T I L L I D . . .<br />
Søren True er i størstedelen <strong>af</strong><br />
sportsverdenen mere kendt som<br />
ishockeyspiller end som country<br />
manager for <strong>Nike</strong> Denmark.<br />
Gennem en meget lang<br />
årrække var han professionel ishockeyspiller<br />
i Danmark, Sverige,<br />
Canada og USA og med en lang<br />
landsholdskarriere gennem 18 år.<br />
De sidste år <strong>af</strong> karrieren spillede<br />
han i henholdsvis Rungsted og<br />
Herlev og begyndte at arbejde<br />
sideløbende med ishockeyspillet.<br />
Han blev først sælger indenfor<br />
10<br />
equipment, senere salgschef for<br />
equipment. Han har også været<br />
både sælger og salgschef indenfor<br />
sko, før han i marts 2008 blev<br />
udnævnt til country manager.<br />
”Jeg føler, at jeg har kunnet tage<br />
noget fra min sportslige karriere<br />
med over bl.a. indenfor team-arbejdet.<br />
Der er ganske mange paralleller<br />
i form <strong>af</strong> at lægge strategi og<br />
taktik og følge den. Motivation er<br />
meget <strong>af</strong>gørende både i sporten<br />
og i erhvervslivet. Jeg tænker<br />
meget <strong>på</strong> at motivere medarbe-<br />
Søren True er tidligere ishockeylandsholdsspiller og har spillet som<br />
professionel i Danmark, Sverige, Canada og USA.<br />
Fra professionel ishockey<br />
til country manager<br />
jderne i vores organisation og<br />
forstå, at individer er forskellige og<br />
skal motiveres <strong>på</strong> forskellige<br />
måder.”.<br />
”Vi har et kanon team i <strong>Nike</strong><br />
Denmark og i <strong>Nike</strong> i det hele taget.<br />
Det er et mærke og en organisation,<br />
man som medarbejder er<br />
stolt <strong>af</strong>. <strong>Nike</strong> er en fantastisk skole<br />
at gå i, og i min nuværende position<br />
er jeg kommet ind i et helt ny<br />
verden, som også er meget spændende.”<br />
”Man siger jo ofte, at hvis man<br />
har været sælger i tre til fem år, så<br />
er det tiden at skifte, men det er<br />
slet ikke nødvendigt i <strong>Nike</strong>, for der<br />
sker så mange forandringer, og<br />
dermed ændrer jobbet sig<br />
løbende,” siger Søren True.
www.asics.dk<br />
driven by<br />
male genetics<br />
ASICS’ award-winning GEL-Nimbus series has led the way in<br />
high-end running shoes for more than a decade.<br />
Addressing the physiological differences between men and women,<br />
the new GEL-Nimbus 11 has been optimised for male runners with<br />
the introduction of gender-specific cushioning.<br />
The GEL-Nimbus 11 for men now delivers improved<br />
comfort for optimal performance.<br />
Gender Specific Cushioning in forefoot: improved comfort & flexibility_<br />
New Asymmetrical Lacing: enhances Upper fit_<br />
New AHAR+: softens initial impact_
P R O F I L A F S E I F F E R T S P O R T . . .<br />
Benny Seiffert skød sig til et<br />
verdensmesterskab, og forretningsmæssigt<br />
har han også<br />
ramt plet, selv om han ikke har<br />
sigtet så højt. Solid indtjening<br />
går forud for store armbevægelser<br />
Af Per Bang<br />
Seiffert Sport er bygget op fra en<br />
lille butik <strong>på</strong> 50 kvadratmeter i<br />
1976 til i dag fire butikker og 35<br />
medarbejdere i Næstved, Slagelse<br />
og Vordingborg, og altid har<br />
princippet været, at der først<br />
kunne ske noget nyt, når der var<br />
tjent penge til det, og sådan er det<br />
også i dag. Seiffert Sport skylder<br />
ikke penge væk, og alt betales<br />
kontant.<br />
”Vi har altid h<strong>af</strong>t økonomien<br />
med, og ikke brugt penge, før vi<br />
havde tjent dem. Nogle har gennem<br />
tiden troet, at vi havde en<br />
større omsætning, end vi egentlig<br />
havde, men for os har det aldrig<br />
12<br />
Brug ikke skindet<br />
før bjørnen er skudt<br />
Den ældste <strong>af</strong> Seiffert Sports butikker ligger <strong>på</strong> hjørnet <strong>af</strong><br />
Hjultorvet og Kindhestegade i Næstved. Seiffert Sport ejer hele<br />
været et mål i sig selv at omsætte<br />
meget. Gennem årene har vi også<br />
fået en del tilbud om at overtage<br />
butikker, og vi var i en periode<br />
oppe <strong>på</strong> syv butikker, men<br />
eksempelvis i Roskilde var huslejen<br />
for høj, og for os er det altså <strong>af</strong>gørende<br />
at skabe indtjening,” siger<br />
Benny Seiffert.<br />
Seiffert Sport stemte imod salg<br />
<strong>af</strong> Sport-Master i begge omgange,<br />
da det var <strong>på</strong> dagsordnen i 2007<br />
og 2008 og selve Seiffert Sport<br />
var ikke til salg.<br />
”Vi havde i 2000 gennemført et<br />
vellykket generationsskifte til<br />
”Vi har ikke lavet et godt generationsskifte,<br />
for derefter at sælge det hele”<br />
vores søn, Flemming, og tilbuddet<br />
fra investorerne lød <strong>på</strong> en pris, der<br />
svarer til ca. fem års overskud.<br />
Hvorfor skulle han dog sælge til<br />
den pris? Vi har ikke lavet et godt<br />
generationsskifte, som nu var fuldt<br />
gennemført for at sælge det hele.<br />
Det var hverken Flemming eller<br />
jeg interesseret i,” siger han og<br />
understreger, at han ikke har<br />
økonomiske interesser i Seiffert<br />
Råd fra <strong>“Storskytten”</strong> i Næstved:<br />
Benny Seiffert troede aldrig <strong>på</strong> de oplæg,<br />
der kom for salg <strong>af</strong> Sport-Master,<br />
og Seiffert Sport var ikke til salg.<br />
Sport, men fortsat er bestyrelsesformand.<br />
I mellemtiden er Flemming<br />
Seiffert blevet ramt <strong>af</strong> stress, og<br />
Benny Seiffert er trådt ind som<br />
midlertidig daglig leder <strong>af</strong> firmaet,<br />
og han lægger ikke skjul <strong>på</strong>, at<br />
han aldrig var tryg ved de tilbud,<br />
der kom <strong>på</strong> køb <strong>af</strong> Sport-Master<br />
specielt fra de islandske kapitalfonde.<br />
”Jeg har sagt det flere gange, at<br />
jeg ikke troede <strong>på</strong> de oplæg, der<br />
blev fremlagt. Det skyldes, at det<br />
er bygget op <strong>på</strong> lånte penge, og<br />
det anser jeg grundlæggende for<br />
at være usundt. Samtidig har jeg<br />
svært ved at forstå, at der skulle<br />
kunne komme nogle folk udefra og<br />
fortælle os, hvordan vi kan drive<br />
vores lokale forretninger meget<br />
bedre, end vi nu har gjort med<br />
gode resultater gennem 33 år.”
Seiffert Sport åbnede butik i Næstved Storcenter fra etableringen, og det var en god idé. Centeret har flyttet en del omsætning fra centrum.<br />
Skydning gav omtale<br />
Benny Seiffert er oprindeligt<br />
uddannet købmand og blev efterfølgende<br />
ansat i et dybfrostfirma –<br />
først som chauffør, siden som konsulent<br />
og endelig som salgschef.<br />
Sideløbende var han blandt<br />
Danmarks bedste skeetskytter og<br />
vandt tre individuelle Danmarksmesterskaber<br />
for at sætte kronen<br />
<strong>på</strong> værket i 1977 med guldmedalje<br />
ved VM.<br />
I 1976 havde han åbnet<br />
butikken i Næstved, hvor hans<br />
kone hurtigt blev fuldtidsbeskæftiget.<br />
Butikken var bygget<br />
op med jagt og skydning som den<br />
ene halvdel og sport som den<br />
anden halvdel.<br />
”I 1977 sagde jeg mit job op,<br />
men jeg fortsatte med at skyde, og<br />
den megen omtale <strong>af</strong> mig i<br />
medierne betød en del for butikken<br />
i begyndelsen. Samtidig var det<br />
her i slutningen <strong>af</strong> 1970’erne, at<br />
sportstøj og specielt dragterne<br />
virkelig brød igennem som fritidsbeklædning.<br />
Vi omsatte utroligt<br />
meget i forhold til vores lille lokale<br />
i de første år, og <strong>på</strong> et tidspunkt<br />
ringede banken for at spørge, om<br />
der var noget galt, for vi brugte slet<br />
ikke vores kassekredit længere,”<br />
fortæller Benny Seiffert.<br />
I 1981 købte Seiffert Sport sig<br />
ind <strong>på</strong> den nuværende adresse <strong>på</strong><br />
Hjultorvet. Siden er resten <strong>af</strong> ejendomskomplekset<br />
også blevet<br />
overtaget. Jagt<strong>af</strong>delingen flyttede<br />
til 1. sal, og der var nu 600<br />
kvadratmeter butik i to plan. Op til<br />
midt i 1990’erne var jagt en<br />
væsentlig del <strong>af</strong> forretningen, men<br />
ved Flemming Seifferts<br />
overtagelse gled det ud, og 1.<br />
salen er i dag inddraget i sportsbutikken.<br />
I 1989 købte Seiffert Sport den<br />
daværende Din Sport i Slagelse <strong>af</strong><br />
Harald Nielsen, og den drives i<br />
dag som Sport-Master butik.<br />
Siden kom Næstved Storcenter,<br />
og Benny Seiffert valgte hurtigt at<br />
være med dér med en beliggenhed<br />
tæt ved Bilka.<br />
”Jeg ser ikke Bilka som en<br />
konkurrent, men som et trækplaster.<br />
De har sportsprodukter, men<br />
der er fint plads til både dem og<br />
os, og set i bakspejlet var det<br />
”Jeg ser ikke Bilka<br />
som en konkurrent,<br />
men som et trækplaster”<br />
13
P R O F I L A F S E I F F E R T S P O R T . . .<br />
Seiffert Sport har altid arbejdet med stor åbenhed overfor personalet om alle forhold i virksomheden.<br />
rigtigt godt, at vi fik en butik i centeret,<br />
for det har taget en del<br />
omsætning <strong>af</strong> midtbyen.”<br />
I begyndelsen <strong>af</strong> 1990’erne<br />
købte Seiffert Sport en butik i<br />
Vordingborg, hvor der i dag drives<br />
en Sport-Master <strong>på</strong> 600 kvadratmeter.<br />
”Vi har i tidens løb opkøbt<br />
forskellige andre butikker, men det<br />
har fortrinsvis været for at lukke en<br />
konkurrent ned.”<br />
Kædesamarbejde<br />
Benny Seiffert lægger ikke skjul<br />
<strong>på</strong>, at det vedvarende nej til salg<br />
<strong>af</strong> Sport-Master og <strong>af</strong> butikkerne<br />
ikke har været populært i Sport-<br />
Masters ledelse og blandt kollegerne,<br />
men han har i det hele<br />
taget ikke altid danset efter<br />
kædernes melodi.<br />
”I begyndelsen <strong>af</strong> 80’erne var vi<br />
med i Sport-Master, men det var<br />
jeg ikke tilfreds med, og så holdt<br />
jeg nogle møder med Intersport,<br />
hvor vi meldte os ind. Det holdt<br />
dog kun i halvandet år. Intersport<br />
blev overtaget <strong>af</strong> udenlandske<br />
interesser, og så kunne de ikke<br />
overholde, hvad vi havde <strong>af</strong>talt.”<br />
”Derefter havde vi en årrække,<br />
hvor vi stod udenfor det egentlige<br />
kædesamarbejde, men benyttede<br />
Sportdanmarks gennemfaktureringssystem.<br />
At være økonomisk<br />
u<strong>af</strong>hængig betyder jo også,<br />
at man har friheden til selv at<br />
beslutte, og jeg har nok altid været<br />
lidt hurtig <strong>på</strong> <strong>af</strong>trækkeren,” siger<br />
den tidligere skeetskytte.<br />
”I 1996 lavede vi den største<br />
omsætning nogensinde <strong>på</strong> et tidspunkt,<br />
hvor vi stod udenfor<br />
kæderne, så vi er ikke <strong>af</strong>hængige<br />
<strong>af</strong> kædesamarbejde. Jeg havde<br />
dog et godt forhold til den daværende<br />
kædeledelse i Sport-<br />
Master, så vi valgte at træde ind<br />
igen i forbindelse med generationsskiftet<br />
i 2000.”<br />
”Det skal dog understreges, at det hverken<br />
er <strong>på</strong> skydebanen eller golfbanen, at man<br />
tjener penge”<br />
14<br />
Sine egne meninger har han<br />
også om bankverdenen. I en periode<br />
investerede han i aktier, men<br />
så faldt kurserne efter terroraktionen<br />
mod World Trade Center, og<br />
siden er hans sparepenge sat ind<br />
<strong>på</strong> indskudskonti.<br />
”Forleden blev jeg kontaktet <strong>af</strong><br />
en bank, der ville have mig til at<br />
investere. Jeg svarede, at jeg har<br />
tjent mine penge i sportsbranchen<br />
og tabt i banksektoren. Siden har<br />
jeg ikke hørt fra dem,” griner han.<br />
Giver medarbejdere ansvar<br />
Benny Seiffert lægger ikke skjul<br />
<strong>på</strong>, at der altid er blevet tjent<br />
penge i Seiffert Sport, og det har<br />
han heller ikke skjult for medarbejderne.<br />
Han lægger stor vægt <strong>på</strong><br />
åbenhed.<br />
”Vores modstand mod salget<br />
har betydet, at vore medarbejdere<br />
har h<strong>af</strong>t ro <strong>på</strong> hele vejen igennem,<br />
og vi holder dem informeret om<br />
alt. Vi har talt om budgetter, og jeg<br />
hader fortrolige breve eller<br />
oplysninger, som skal holdes<br />
tilbage for personalet. Selvfølgelig<br />
kan åbenheden også give lidt<br />
problemer <strong>af</strong> og til – f.eks. ved lønforhandlinger,”<br />
siger Benny Seiffert<br />
med ét <strong>af</strong> de hyppige smil i<br />
øjenkrogen.<br />
Som 68-årig har han igen sin<br />
daglige gang i butikkerne efter<br />
nogle års pause, og selv om det er<br />
ufrivilligt <strong>på</strong> baggrund <strong>af</strong> sønnens<br />
sygdom, så virker det bestemt<br />
ikke som om opgaven tynger ham,<br />
og det er usædvanlig let at finde<br />
hul i kalenderen til et møde med<br />
Benny Seiffert.<br />
”Vi har delegeret opgaver og<br />
ansvar ud og <strong>af</strong>talt diverse budgetter,<br />
så jeg skal ikke sidde i møde<br />
hele tiden, og jeg skal heller ikke<br />
løbe rundt i butikkerne og spille<br />
klog. Man skal som chef turde give<br />
ansvar fra sig, men selvfølgelig<br />
også følge op. En god chef prøver<br />
at have tjek <strong>på</strong> tingene og være<br />
åben overfor alle medarbejdere.<br />
Alle skal føle sig værdsat, men de<br />
skal også have at vide, hvis deres<br />
indsats ikke lever op til forventningerne.<br />
Sådan er det!”<br />
Ud over dygtige medarbejdere<br />
nævner Benny Seiffert beliggenhed<br />
og pæne butikker som vigtige<br />
forudsætninger for den succes,<br />
som Seiffert Sport har h<strong>af</strong>t gennem<br />
årene.<br />
”Der ud over handler det om<br />
købmandskab. Vi har et rigtigt godt<br />
samarbejde med leverandørerne,<br />
og det har stor betydning, og vi<br />
har altid masser <strong>af</strong> varer i<br />
butikkerne,” understreger han.<br />
Ingen pessemisme<br />
Benny og Lise Seiffert havde<br />
trukket sig tidligt tilbage fra det<br />
aktive erhvervsliv, og vinterhalvåret<br />
er de senere år blevet<br />
tilbragt i Spanien med daglige<br />
besøg <strong>på</strong> golfbanen. Benny<br />
Seiffert har været nede i handicap<br />
5 med daglig træning og flere runder<br />
<strong>på</strong> de spanske baner hver<br />
uge.<br />
Sport har i det hele taget fyldt<br />
meget i familien Seifferts<br />
tilværelse – ikke alene i form <strong>af</strong><br />
butikkerne. Som ung kørte Benny<br />
Seiffert motocross, og ud over<br />
skeetskydning har han også været<br />
en ivrig jæger.<br />
”Det skal dog understreges, at<br />
det hverken er <strong>på</strong> skydebanen<br />
eller golfbanen, at man tjener<br />
penge. At drive forretning har også<br />
været en hobby – men man skal<br />
vide, hvad man går efter,” siger<br />
han.<br />
Benny Seiffert har vidst, hvad<br />
han gik efter gennem alle årene,<br />
og han ser ingen grund til pessimisme<br />
– heller ikke i den nuværende<br />
<strong>af</strong>matningsperiode.<br />
”Vi <strong>af</strong>sluttede regnskabet 30.<br />
april med samme omsætning som<br />
året før, og vi har aldrig oplevet<br />
tilbagegang. Jeg ser ingen grund<br />
til pessimisme. Opskriften <strong>på</strong> succes<br />
er enkel: Sig nej tak til de<br />
dårlige forretninger og lad være<br />
med, at bruge mere end der<br />
tjenes, så er der store muligheder<br />
i sportsbranchen.”<br />
”Risikoen er, at det for nogle<br />
ikke kan blive stort og flot nok for<br />
lånte penge, og så bliver det<br />
bankerne, der tjener. Der er<br />
såmænd ingen hemmelighed bag<br />
at tjene penge <strong>på</strong> godt købmandskab,<br />
men det kan tage lidt tid. Det<br />
handler om at sætte tæring efter<br />
næring,” siger sportshandleren,<br />
der trods de solide økonomiske<br />
resultater aldrig har købt en<br />
fabriksny bil.<br />
”I 1996 lavede vi den største omsætning<br />
nogensinde <strong>på</strong> et tidspunkt, hvor vi stod<br />
udenfor kæderne, så vi er ikke <strong>af</strong>hængige<br />
<strong>af</strong> kædesamarbejde”
4 0 Å R I B R A N C H E N . . .<br />
16<br />
40 år med sport<br />
– stadig “fit” og<br />
langt fra færdig ...<br />
Den nyeste butik indenfor HC Sport er Intersport i butikscenteret Bryggen i Vejle.<br />
Kurt Petersen har været<br />
40 år i sportsbranchen.<br />
Kurt Petersen stråler om kap<br />
med solen, mens han står ved<br />
kasseapparatet under DGI’s<br />
Landsstævne i juli. Efter 40 år i<br />
branchen nyder han fortsat at<br />
betjene kunder<br />
Af Per Bang<br />
Det er glæden ved sport og glæden<br />
ved at betjene kunder, der er<br />
de vigtigste drivkræfter for Kurt<br />
Petersen, og så gør det heller ikke<br />
noget, at HC Sport har h<strong>af</strong>t succes<br />
gennem årene.<br />
Den 1. juli var det 40 år siden, at<br />
han trådte ind <strong>af</strong> døren hos HC<br />
Sport i Vejle for at gå i lære i<br />
sportsbranchen, og siden blev han<br />
i den grad en del <strong>af</strong> branchen. Helt<br />
kendetegnende blev selve jubilæet<br />
rundet med stor travlhed i et<br />
salgstelt <strong>på</strong> DGI’s Landsstævne i<br />
Holbæk.<br />
Med en realeksamen og en étårig<br />
handelseksamen som bag-<br />
grund kom han i lære den 1. juli<br />
1969. Kurt Petersen er hurtig <strong>på</strong><br />
fødderne, så han var straks i gang<br />
med en ekspedition. Efter at have<br />
fortalt om en glimrende fodbold,<br />
købte kunden den, men det<br />
største problem opstod, da den<br />
skulle pakkes ind.<br />
”Det så ikke ret godt ud,” griner<br />
Kurt Petersen og tilføjer, at han<br />
derefter blev placeret <strong>på</strong> lageret i<br />
fire måneder.<br />
”Det var kutyme dengang, at<br />
man som lærling fik en periode <strong>på</strong><br />
lageret, hvor man lærte produkterne<br />
at kende, og samtidigt fik<br />
man oparbejdet en respekt for det,<br />
de mere erfarne kunne.”<br />
”Jeg fiskede en del og var<br />
meget glad for sport, så det var<br />
ikke tilfældigt, at jeg kom ind i<br />
sportsbranchen, selv om jeg<br />
egentlig havde søgt ind som<br />
speditionselev først.”<br />
Det var en tid, hvor lærlinge fik<br />
de opgaver, som de uddannede
40 års jubilæet i sportsbranchen fejres<br />
med en reception mandag den 17. august<br />
i DGI Huset i Vejle fra kl. 15-18.<br />
ikke synes var så spændende, og<br />
specielt husker Kurt Pedersen<br />
rensning <strong>af</strong> dyrehoveder, som<br />
jægere fik udstoppet og monteret<br />
til ophængning.<br />
”Det foregik i gården med en<br />
spand med brintoverilte. Nogle <strong>af</strong><br />
disse dyrehoveder var fyldt med<br />
mider, og det var frygtelig ulækkert.<br />
Jeg var ikke ret god til det, så<br />
nogle gange faldt der tænder eller<br />
andet <strong>af</strong>. Det var træls arbejde,”<br />
husker Kurt Petersen.<br />
”Jeg har aldrig nogensinde<br />
fortrudt, at jeg blev i sportsbranchen<br />
og i butik. Jeg var ellers<br />
<strong>på</strong> vej ud flere gange. Jeg fik nogle<br />
tilbud bl.a. som sælger, men hver<br />
gang sagde den daværende ejer<br />
<strong>af</strong> HC Sport, Aage Kappel, at det<br />
var for tidligt for mig, og så fik jeg<br />
en lille lønforhøjelse.”<br />
”I 1977 fik jeg tilbudt en rigtigt<br />
spændende udfordring, og jeg gik<br />
ind for at sige op, men Aage<br />
Kappel og medindehaver Mogens<br />
Christensen tilbød mig at blive<br />
medejer. Det var et tilbud, som jeg<br />
ikke kunne sige nej til, og derfor<br />
har jeg aldrig arbejdet andre steder<br />
end i HC Sport bortset fra en<br />
periode som soldat.”<br />
”Jeg har h<strong>af</strong>t meget med<br />
Intersport Danmark at gøre. Jeg<br />
har siddet med i vareudvalget i<br />
mange år og deltaget i diverse ad<br />
hoc udvalg, men aldrig i bestyrelsen.<br />
Jeg er mest en varemand og<br />
ikke så meget politiker. Det har jeg<br />
ikke tålmodighed til.”<br />
Pas <strong>på</strong> branchen<br />
Kurt Petersen har dog deltaget i<br />
bestyrelsesarbejde i Vejle, hvor<br />
han i tråd med HC-ånden har<br />
været engageret i det lokale forretningsliv.<br />
”Vi forsøger at leve med tiden og<br />
følge med tiden, men også at have<br />
respekt for de værdier og traditioner,<br />
som ligger til grund for HC<br />
Sport. Det er en vigtig balance.<br />
Jeg synes, det er godt, at de unge<br />
medarbejdere i dag har meninger,<br />
men jeg kan måske nogle gange<br />
savne lidt ydmyghed og respekt<br />
for de erfaringer og den baggrund,<br />
som andre har – og at de fokuserer<br />
<strong>på</strong> glæden ved det man får, og<br />
det man lærer.”<br />
Kurt Petersen nævner igen og<br />
igen HC-ånden, og han har stor<br />
respekt for de værdier, der ligger<br />
både i firmaet og i sportsbranchen.<br />
”Jeg synes, vi skal passe <strong>på</strong><br />
vores lille branche. Jeg er ikke så<br />
begejstret for kapitalfonde og den<br />
slags. Vi skal passe <strong>på</strong> ikke at<br />
glemme ånden. Jeg har set gode<br />
butikker i andre brancher, der er<br />
blevet solgt til kapitalfonde, men<br />
hvor det ikke går særligt godt nu.”<br />
”Vi skal holde fast i høj vareviden<br />
og det gode købmandskab. Vi kan<br />
ikke leve <strong>af</strong> lagersalg, outlet og<br />
minus 50%. Vi skal undgå panik. I<br />
virkeligheden mener jeg, at den<br />
nuværende krise kan være sund<br />
for mange <strong>af</strong> de unge i branchen.<br />
Det er sundt at opleve lidt modvind,<br />
efter at alt er gået så let i<br />
mange år,” siger Kurt Petersen,<br />
som har oplevet værre kriser i sine<br />
40 år i sportsbranchen.<br />
Det var sportsinteressen, der<br />
drev den 18-årige Kurt Petersen<br />
ind i sportsbranchen for 40 år<br />
siden, og sport fylder stadig meget<br />
ikke bare i butikken. Han spiller<br />
fortsat fodbold og badminton,<br />
løber jævnligt og tager <strong>på</strong> den<br />
årlige skiferie i Italien med familien.<br />
På det seneste er han begyndt<br />
at ro kajak sammen med fru<br />
Jette, der har stået skulder ved<br />
skulder med ham.<br />
HC Sport driver i dag Intersport<br />
i Vejle, Bryggen i Vejle, Haderslev,<br />
Kolding, Kolding Storcenter,<br />
Fredericia, <strong>Nike</strong>-shops i Kolding<br />
Storcenter og Bryggen i Vejle samt<br />
Sport Direct i Vejle, Fredericia og<br />
Haderslev.
O U T L E T<br />
Outlet-butikker nærmer<br />
sig sportsbutikker<br />
Sport Outlet har nu butikker i Esbjerg, Aalborg, Herning, Silkeborg, Vejen og Odder.<br />
Jyske Sport Outlet flytter flere<br />
steder i nye lokaler og får<br />
faguddannede butiksledere. I<br />
Premier Outlets Center i<br />
Ringsted ligner butikkerne<br />
næsten almindelige sportsbutikker<br />
Af Per Bang<br />
Der er langt fra de oprindelige fabrikssalg,<br />
hvor varerne lå usorterede<br />
i kasser eller <strong>på</strong> paller til den<br />
nye type outletbutikker, og det<br />
hænger bl.a. sammen med, at outlet<br />
har ændret karaktér. Det er<br />
blevet et selvstændigt koncept og<br />
ikke bare et middel til at sk<strong>af</strong>fe sig<br />
<strong>af</strong> med gamle overskudsvarer.<br />
Henrik Bruun driver seks outletbutikker<br />
i Jylland sideløbende med<br />
sine syv Intersportbutikker, og han<br />
opfatter i dag Sport Outlet som en<br />
kæde med sin selvstændige profil.<br />
”Vi flytter i nye lokaler i tre <strong>af</strong><br />
vores byer og har for nylig åbnet i<br />
Odder, hvor butikken er indrettet,<br />
som vi forventer i fremtiden. I<br />
Herning flytter vi ind i 1000 kvadratmeter<br />
nyindrettede lokaler og i<br />
Aalborg i 1400 kvadratmeter lokaler.<br />
I Silkeborg kommer motor-<br />
18<br />
vejen gennem vores nuværende<br />
butik, og når vi kender konsekvenserne<br />
<strong>af</strong> det, flytter vi også<br />
dér. I Herning og Aalborg er der<br />
tale om lokaler, der er ca. dobbelt<br />
så store som de nuværende,”<br />
fortæller Henrik Bruun.<br />
”Mange har prøvet med outletbutikker<br />
i kortere eller længere tid,<br />
men de har opdaget, at hvis det<br />
kun handler om at rydde<br />
butikkernes egne lagre, så tjener<br />
de intet <strong>på</strong> det. Så kan de lige så<br />
godt køre varerne til forbrænding.”<br />
”Med den størrelse, vi har i dag,<br />
kan vi købe rigtigt billigt ind. Vi kan<br />
rydde samlede lagre hos<br />
leverandørerne, og så bliver det til<br />
en forretning i sig selv. En del <strong>af</strong><br />
formålet er fortsat at yde en god<br />
service i Intersport-butikkerne, og<br />
en god service indebærer bl.a., at<br />
kunderne kan være sikre <strong>på</strong>, at de<br />
kun køber nye varer.”<br />
Leverandører som konkurrenter<br />
Henrik Bruun understreger, at der<br />
er kunder til lavpris, og de kan lige<br />
så godt blive betjent <strong>af</strong> sportsbranchen.<br />
”Min holdning er, at man ikke<br />
kan dæmme op for lavprissek-
O U T L E T<br />
toren og heller ikke skal forsøge<br />
<strong>på</strong> det. Der er kunder til forskellige<br />
typer butikker, og det er ikke<br />
sådan, at hvis der lukker en<br />
lavprisbutik, så går sportsbutikkerne<br />
i området frem eller<br />
omvendt,” siger Henrik Bruun.<br />
I Ringsted åbnede Premier<br />
Outlets Center i foråret 2008. Der<br />
er plads til op til 60 butikker, men i<br />
dag er der 32 butikker. Der er 4000<br />
<strong>af</strong> ca. 13.000 kvadratmeter butiksareal<br />
ledigt.<br />
Selskabet bag centeret driver<br />
syv outletscentre i Europa, og<br />
direktør Kenneth Nørgaard erkender,<br />
at det har været sværere<br />
end forventet at få de danske<br />
brands til at søge til centeret.<br />
Indenfor sportsbranchen er det i<br />
dag <strong>Nike</strong>, Puma og Reebok, der er<br />
repræsenteret i centeret.<br />
”Mange brancher er ret snævre i<br />
Danmark, og de danske mærkevareleverandører<br />
vil hellere åbne<br />
outletbutikker i Polen end i<br />
Ringsted,” siger Kenneth<br />
Nørgaard og rammer dermed ned<br />
i kernen <strong>af</strong> en kritik, som Henrik<br />
Bruun også gør sig til talsmand for.<br />
”Som detailhandler bryder jeg<br />
mig naturligvis ikke om, at mine<br />
leverandører sælger direkte til<br />
mine kunder og dermed konkurrerer<br />
med mig. Det kan man have<br />
20<br />
sin holdning til, men jeg kan jo kun<br />
tage det a notam og evt. forholde<br />
mig til det, når jeg køber ind hos<br />
de <strong>på</strong>gældende leverandører,”<br />
siger Henrik Bruun.<br />
Hænger ikke sammen<br />
Direktør Peter Bedsted, Puma<br />
Danmark <strong>af</strong>viser dog denne kritik,<br />
og understreger i øvrigt, at Puma<br />
Danmark intet har med outletbutikken<br />
i Ringsted at gøre. Den<br />
drives <strong>af</strong> Puma Pretag, som er det<br />
europæiske detailled i Puma, som<br />
også driver concept stores.<br />
”Varerne i outletbutikken i<br />
Ringsted og andre steder i Europa<br />
kommer i stort omfang fra concept<br />
stores. Det vil sige, at det er testvarer,<br />
som aldrig kommer i<br />
egentlig produktion og dermed<br />
ikke er i konkurrence med sportsbutikkerne,”<br />
siger Peter Bedsted.<br />
Peter Bedsted lægger ikke skjul<br />
<strong>på</strong>, at han er noget kritisk overfor<br />
Premier Outlets Center i Ringsted.<br />
”Enhver kan jo sige sig selv, at når<br />
centeret er bygget i en periode,<br />
hvor det var rigtigt dyrt at bygge,<br />
og så en stor del <strong>af</strong> centeret fortsat<br />
står tomt, så er der noget, der<br />
ikke hænger sammen. Det er<br />
bygget <strong>på</strong> en tankegang om, at<br />
der ville komme kunder fra det<br />
halve <strong>af</strong> landet, men sådan fun-<br />
<strong>Nike</strong>s Factory Store i Premier Outlets Center i Ringsted ligner <strong>på</strong><br />
mange måder andre sportsbutikker og er langt fra de oprindelige<br />
lagersalg.<br />
Reebok har en stor butik i outletcenteret i Ringsted.<br />
Der er rigtigt mange varer i Sport Outlet i Silkeborg. Det er én <strong>af</strong> tre<br />
butikker, som indehaver Henrik Bruun har planlagt at flytte til nye<br />
og pænere lokaler.<br />
gerer det ikke i Danmark.<br />
Selskabet bag centeret driver den<br />
slags centre i nogle <strong>af</strong> Europas<br />
største byer, og det giver et helt<br />
andet underlag,” siger Peter<br />
Bedsted.<br />
”I dagens marked er situationen,<br />
at nye varer sættes ned stort set<br />
fra dag ét, så hvorfor skulle mange<br />
køre langt efter at købe gamle<br />
varer. Jeg tror outlet-salg kan<br />
være en god forretning i lidt mindre<br />
målestok og med lavere basisomkostninger<br />
end centeret i<br />
Ringsted – eller hvis man som<br />
Henrik Bruun driver et antal<br />
sportsbutikker, som man gerne vil<br />
holde fri for gamle varer,” siger<br />
Peter Bedsted.<br />
Fint med tre sportsbrands<br />
Kenneth Nørgaard siger, at han<br />
ikke havde forventet flere end tre<br />
sportsbutikker i Premier Outlets<br />
Center i Ringsted.<br />
”Vi skal jo <strong>af</strong>veje, hvor mange<br />
der er plads til fra samme<br />
branche, før de kanibaliserer<br />
hinanden. Egentlig sport er vi fint<br />
dækket ind med gennem de tre<br />
brands, men vi kunne godt bruge<br />
en butik indenfor fritidsbeklædning<br />
og måske den mere ungdommelige<br />
sport, som eksempelvis<br />
Billabong og Quicksilver repræ-<br />
senterer. Vi ser rigtigt meget <strong>på</strong> at<br />
have det optimale mix <strong>af</strong> butikker,”<br />
siger han.<br />
Kenneth Nørgaard understreger,<br />
at sportsbutikker er rigtigt<br />
vigtige for centeret.<br />
”Sport rammer en meget bred<br />
målgruppe. De fleste <strong>af</strong> os har<br />
sportstøj og udstyr i skabet, uanset<br />
om vi dyrker idræt og motion<br />
eller bare har dårlig samvittighed.<br />
Vi ved også at rigtigt mange børn<br />
er aktive specielt i håndbold og<br />
fodbold, så det er klart vigtigt at<br />
have sport med i centeret.”<br />
”Vi kan konstatere, at der er to<br />
<strong>af</strong> sportsbutikkerne i centeret er<br />
med i top fire <strong>på</strong> listen over<br />
omsætning i de 32 butikker, og<br />
tager vi top syv, så har vi alle tre<br />
med,” fortæller Kenneth Nørgaard.
����������������������������������������������������������<br />
����������������������������������������������������������������������������������������������<br />
®
L A N D S S T Æ V N E I H O L B Æ K . . .<br />
Der var stor travlhed i salgsteltet tæt ved Landsstævnets centrum. HC Sport i Vejle havde rettighederne til L2009 navn og logo <strong>på</strong> tøj<br />
og samarbejdede med Intersport Holbæk under stævnet.<br />
Hektiske dage<br />
i teltet ...<br />
DGI’s Landsstævne i Holbæk<br />
blev en solid succes for HC<br />
Sport, der i samarbejde med<br />
Intersport Holbæk havde to salgssteder<br />
i stævnecentrum<br />
Af Per Bang<br />
Intersport - HC Sport i Vejle havde<br />
en eksklusiv<strong>af</strong>tale med Danske<br />
Gymnastik og Idrætsforeninger,<br />
DGI om anvendelse <strong>af</strong> L2009<br />
navn og logo. Ved selve<br />
Landsstævnet i Holbæk i begyndelsen<br />
<strong>af</strong> juli havde HC Sport i<br />
samarbejde med Intersport<br />
Holbæk etableret to salgssteder<br />
<strong>på</strong> stævneområdet, og det gav<br />
travlhed.<br />
”Vi kunne først få lukket ved 23tiden<br />
i dagene under selve<br />
22<br />
stævnet, og vi solgte helt frem til<br />
et par timer efter, at <strong>af</strong>slutningsarrangementet<br />
var slut,”<br />
fortæller Kurt Petersen fra HC<br />
Sport/Intersport.<br />
”Vi havde fået fremstillet en<br />
minikollektion til L2009 i samarbejde<br />
med mærkevareleverandører<br />
som Hummel, Carite og Casall<br />
samt You. Desuden havde vi en<br />
del <strong>af</strong> Intersports egne varer med,<br />
og indenfor L2009 kollektionen<br />
havde vi totalt udsolgt. Det var i<br />
det hele taget meget begrænset,<br />
hvad vi havde tilbage søndag<br />
eftermiddag,” fortæller Kurt<br />
Petersen.<br />
”Vi havde <strong>af</strong>talt et samarbejde<br />
med Intersport Holbæk ved Jan<br />
Godtschalck, hvor vi stillede med<br />
lige mange personer til salgssted-<br />
erne og i det hele taget delte<br />
opgaven. Det fungerede rigtig fint,<br />
og man kan sagtens forestille sig<br />
en lignende model anvendt i andre<br />
sammenhænge,” siger Kurt<br />
Petersen.<br />
Der var konstant 8-10 medarbejdere<br />
i gang dels i et stort salgstelt<br />
og dels i en mindre salgsbod i<br />
stævneområdet.<br />
Ud over salget under selve<br />
Landsstævnet har HC Sport leveret<br />
forskellig beklædning til deltagerne<br />
fra de 16 landsdelsforeninger<br />
under DGI. Hver landsdelsforening<br />
har udvalgt et mindre<br />
udbud typisk <strong>af</strong> t-shirts og jakker.<br />
Der ud over er der tale om opvisningstøj<br />
til gymnastikhold.<br />
”Det er sjovt at være med til<br />
Landsstævne. Der er en rigtig god<br />
stemning med en masse glade<br />
mennesker, og så bekræfter et<br />
Landsstævne jo, at det i dag i høj<br />
grad er folk i alle aldre, der dyrker<br />
idræt og motion,” siger Kurt<br />
Petersen.<br />
HC Sport har leveret til DGI<br />
siden 1994 og har h<strong>af</strong>t salgsboder<br />
ved Landsstævnerne siden 1998.
worn<br />
by<br />
champions<br />
world<br />
MySpeedo<br />
speedo.com<br />
Speedo and are registered trademarks of and used under licence from Speedo Holdings B.V.
R U N N I N G C O N C E P T B Y S P O R T - M A S T E R . . .<br />
Sport-Master i HerningCentret har et stort løbevindue, som understreger butikkens satsning <strong>på</strong> løb.<br />
Nyt stærkt løbekoncept<br />
i Herning ...<br />
Sport-Master Herning samarbejder<br />
med leverandører, privathospital<br />
og lektor i fysioterapi<br />
om stærkt løbekoncept, som<br />
har øget salget <strong>af</strong> løbeprodukter<br />
markant<br />
Af Per Bang<br />
Running Concept by Sport-Master<br />
er sat i gang 1. april, og allerede i<br />
maj har det ført til indekstal <strong>på</strong> 150<br />
for løbetøj, 250 for løbesko og<br />
hele 315 for pulsure hos Sport-<br />
Master i HerningCentret.<br />
Det er da også i Sport-Master i<br />
HerningCentret, at ildsjælen og<br />
manden med ild i fødderne befin-<br />
24<br />
der sig til daglig. Souschef Tommy<br />
Pedersen har udtænkt og udviklet<br />
Running Concept by Sport-<br />
Master, som består <strong>af</strong> et samlet<br />
koncept med otte elementer, hvor<br />
der samarbejdes med så forskellige<br />
partnere som et privathospital,<br />
en lektor i fysioterapi og flere<br />
forskellige leverandører <strong>af</strong> produkter<br />
til løb.<br />
Tommy Pedersen er selv en<br />
meget aktiv løber. Han har en fortid<br />
som landsholdsspiller i floorball,<br />
der er meget konditionskrævende,<br />
og derfor løb han<br />
meget som led i træningen. Siden<br />
er løb blevet en livsstil, og for totre<br />
år siden begyndte tankerne om<br />
et løbekoncept til sportsbutikken<br />
<strong>af</strong> forme sig.<br />
”Jeg har oplevet både i Herning<br />
Løbe Klub og i butikken, hvordan<br />
mange løbemotionister har<br />
forskellige skavanker, som enten<br />
får dem til at stoppe eller<br />
begrænser deres glæde ved at<br />
løbe. Nogle har måske også mere<br />
alvorlige problemer, som de ikke<br />
får gjort noget ved, bl.a. fordi<br />
mange mænd ikke så gerne går til<br />
læge, og desuden er der lange<br />
ventetider <strong>på</strong> at komme i behand-<br />
ling <strong>på</strong> en idrætsklinik,” siger<br />
Tommy Pedersen.<br />
”Gælder det småproblemer,<br />
som relaterer sig til skovalg, så<br />
tager vi os gerne <strong>af</strong> det, men er<br />
det lidt mere alvorligt, så sender vi<br />
folk videre til Aleris Danske<br />
Privathospitaler i Herning, hvor<br />
man kan få en undersøgelse for<br />
300 kr., og hvor der ikke er ventetider<br />
<strong>på</strong> undersøgelse eller behandling.<br />
Det har vi lagt meget<br />
vægt <strong>på</strong>, siger Tommy Pedersen.”
Leverandører som partnere<br />
”Vi arbejder meget målrettet med<br />
løbetest i butikkerne. Vi har tilknyttet<br />
lektor Lars Henrik Larsen fra<br />
University College Nordjylland,<br />
hvor han uddanner fysioterapeuter.<br />
Vi gennemfører en meget<br />
grundig løbetest, og Lars Henrik<br />
Larsen har sparret med os og<br />
opkvalificeret vore løbetests. Alle<br />
vore medarbejdere er blevet<br />
uddannet i at gennemføre løbetests<br />
<strong>af</strong> personalet fra Aleris<br />
Danske Privathospitaler<br />
Er der løbere med særlige problemstillinger,<br />
er der mulighed for at<br />
få gennemført en egentlig løbestilsanalyse<br />
<strong>på</strong> Aleris, hvor bl.a.<br />
hofter, knæ og fødder tjekkes med<br />
eventuel efterfølgende anbefaling<br />
om behandling. Det kan eksempelvis<br />
føre til, at løberen skal have<br />
specialsko, indlæg eller andre<br />
særlige foranstaltninger.<br />
”Vi er nået dertil, at personalet<br />
fra Aleris kontakter os, når de har<br />
en patient, som har behov for sko<br />
med særlige egenskaber for at<br />
<strong>af</strong>hjælpe et problem. Fysiske<br />
forhold, der giver problemer ved<br />
løb, vil jo også ofte give problemer<br />
for vedkommende i dagligdagen,<br />
og i nogle tilfælde kan det<br />
<strong>af</strong>hjælpes med valg <strong>af</strong> de rigtige<br />
fritidssko.”<br />
Ud over løbestilsanalyse er der<br />
yderligere syv led i Running<br />
Concept by Sport-Master, hvor<br />
valg <strong>af</strong> sko i sig selv er ét led, men<br />
også løbetøj, pulsur og energiprodukter<br />
er andre elementer, hvor<br />
henholdsvis Asics, Cr<strong>af</strong>t, Garmin<br />
og Maxim er samarbejdspartnere.<br />
”Vi har fået henvendelser fra<br />
flere andre leverandører, som<br />
ønsker at være samarbejdspartnere,<br />
men vi har valgt dem, som vi<br />
anser for de bedste og mest specialiserede<br />
<strong>på</strong> områderne, og vi<br />
ønsker kun én samarbejdspartner<br />
<strong>på</strong> hvert område, selv om vi<br />
naturligvis forhandler flere forskellige<br />
produkter,” fastslår Tommy<br />
Pedersen, som i øvrigt fortæller, at<br />
der er gennemført uddannelsesforløb<br />
for personalet med samtlige<br />
samarbejdspartnere.<br />
Løbebutik i butikken<br />
Et led i Running Concept by<br />
Sport-Master er også et træningsprogram<br />
fra firmaet Multicoach,<br />
hvor det er muligt via nettet at få et<br />
’personligt’ træningsprogram ud<br />
fra en række forudsætninger, som<br />
man selv stiller op.<br />
”Vi har fremstillet små enkle<br />
foldere for hvert <strong>af</strong> de otte elementer<br />
i konceptet, og de står<br />
fremme i butikkerne, så alle kan<br />
tage. Vi oplever mange, som går<br />
en tur rundt og undervejs tager<br />
Tommy Pedersen har udviklet Running Concept by Sport-Master<br />
til de to butikker i Herning centrum og HerningCentret.<br />
25
R U N N I N G C O N C E P T B Y S P O R T - M A S T E R . . .<br />
Løb er kr<strong>af</strong>tigt markeret i butikkerne i Herning.<br />
nogle <strong>af</strong> folderne for så senere at<br />
vende tilbage. Vi vil have en løbebutik<br />
i butikken, og vi er nået så<br />
vidt, at der er løbeklubber, der har<br />
valgt os som samarbejdspartner<br />
frem for en specialiseret løbebutik.<br />
Samarbejdet peger begge veje.<br />
Fysioterapeuterne <strong>på</strong> Aleris<br />
26<br />
Danske Privathospitaler har<br />
således også været <strong>på</strong> kursus hos<br />
Sport-Master i Herning for at lære<br />
noget om sko.<br />
”Jeg mener, at vi har fået et stort<br />
udbytte for en relativt beskeden<br />
indsats. Vi har vel brugt ca. 12.000<br />
kr. i markedsføring <strong>på</strong> vores<br />
Running Concept by Sport-<br />
Master, og en del <strong>af</strong> det beløb var<br />
endda planlagt annoncering, der<br />
blot blev anvendt til dette formål.<br />
Vores salgstal viser, at det kan<br />
betale sig at gøre en indsats,”<br />
siger Tommy Pedersen, som har<br />
planer om at udvikle tilsvarende<br />
koncepter <strong>på</strong> andre områder.<br />
Næste skud <strong>på</strong> stammen her i<br />
efteråret er indendørs sko.<br />
Han håber i øvrigt at kunne<br />
udbrede Running Concept by<br />
Sport-Master til flere butikker i<br />
kæden.<br />
Væggen med løbesko og i forgrunden<br />
brochurerne med de otte elementer i<br />
Running Concept<br />
by Sport-Master.
Etik og moral skal være med !<br />
Lektor Lars Henrik Larsen fra<br />
University College Nordjylland har<br />
rådgivet Sport-Master Herning om<br />
opbygningen <strong>af</strong> Running Concept<br />
by Sport-Master, og han finder initiativet<br />
rigtigt spændende.<br />
”Det giver noget <strong>af</strong> den mest<br />
professionelle understøtning <strong>af</strong><br />
den faglige side ved løb, som jeg<br />
har set,” siger Lars Henrik Larsen.<br />
”Butikkerne løfter sig op over<br />
udelukkende at være sælgere <strong>af</strong><br />
produkter. Jeg synes, de har grebet<br />
det rigtigt an ved at hyre<br />
eksempelvis mig og andre med en<br />
faglig tilgang. Jeg har bl.a. hjulpet<br />
dem med at sætte grænser for,<br />
hvornår de selv kan rådgive<br />
løbere, og hvornår de skal sende<br />
videre til andre fagpersoner,” siger<br />
Lars Henrik Larsen.<br />
”Der tegner sig et billede blandt<br />
løbemotionister <strong>af</strong>, at mange<br />
enten selv forsøger at løse proble-<br />
GOLF EUROPE 2009 27–29 SEPTEMBER 2009<br />
EUROPE’S LARGEST GOLF EXHIBITION<br />
17th International Trade Fair for Golf | Trade visitors only<br />
>>> Venue: M,O,C, | Lilienthalallee 40, 80939 München, Germany<br />
Organizer: Messe München GmbH | Messegelände | 81823 München, Germany<br />
Golf Europe hotline (+49 89) 9 49-1 14 08 | Fax (+49 89) 9 49-1 14 09 | visitor@golf-europe.com<br />
ExpoService ApS | 2400 København NV<br />
Tel. 61 66 00 98 | Fax 78 78 03 30 | info@exp<strong>oser</strong>vice.dk<br />
merne eller surfer rundt mellem en<br />
masse forskellige billige tilbud i<br />
stedet for at søge professionelle<br />
løsninger. Dette initiativ støtter, at<br />
løbere med fysiske problemer<br />
kommer i kontakt med professionelle.”<br />
”Næsten alle løbere har behov<br />
for at få lavet løbestilsanalyse,<br />
men jeg har set alt for mange<br />
butikker, hvor man meget hurtigt<br />
fastslår, hvilke sko den<br />
<strong>på</strong>gældende skal have.”<br />
”Denne tilgang betyder, at man<br />
konceptuelt tager fat i mange<br />
parametre. Rent branchemæssigt<br />
er der en fare ved at bevæge sig<br />
ad denne vej. Jo mere man<br />
bevæger sig ind <strong>på</strong> dette, jo større<br />
krav stiller det til etik og moral. Det<br />
lever konceptet i Herning fint op<br />
til,” understreger Lars Henrik<br />
Larsen.<br />
Running Concept by Sport-Master<br />
Konceptet består <strong>af</strong> otte faser:<br />
1. Løbetest<br />
2. Udvælgelse <strong>af</strong> løbesko – partner: Asics<br />
3. Løbetøj – partner: Cr<strong>af</strong>t<br />
4. Individuelt træningsprogram via nettet<br />
– partner: Multicoach<br />
5. Løbestilsanalyse <strong>på</strong> privathospital<br />
– partner: Aleris Danske Privathospitaler<br />
6. Fysioterapi – partner:<br />
Aleris Danske Privathospitaler<br />
7. Pulsur – partner: Garmin<br />
8. Sportsernæring – partner: Maxim<br />
ONE SHOT. ALL MARKETS.<br />
WWW.GOLF - EUROPE.COM
testlabnorway<br />
www.vikingfootwear.com
Testet og godkendt.<br />
Tre sæsoner. Endeløse timer. Millioner <strong>af</strong> omdrejninger – og stadigt nyskabende.<br />
Fodtøj fra Viking med Boa ® Wire System har kun været en succes. Når vi anvender<br />
ny teknologi i vores sko og støvler er intet overladt til tilfældighederne. De bliver<br />
udsat for grundige test for at <strong>af</strong>sløre enhver mangel. Og så vidt vi kan se har Boa ®<br />
Wire System ingen. Efter utrættelige tests i skånselsløse klimaer og vanskeligt terræn,<br />
har dette wire system levet op til sit rygte. Det kan modstå alle de opgaver og<br />
belastninger som det er blevet udsat for i vores testlaboratorium; den norske natur.<br />
Derfor introducere vi dette system <strong>på</strong> endnu flere <strong>af</strong> vores Viking modeller.<br />
Viking Boa ®<br />
Anaconda<br />
Viking Boa ®<br />
Suburban<br />
Juniormodel:<br />
Viking Boa ® Dingo<br />
Viking Boa ®<br />
Rattler<br />
The Boa ® Lacing System advantages:<br />
Glovelike fit, even closure and no pressure points | Micro-adjustability, infinite degrees of fine tuning<br />
On-the-fly adjustment with a quick turn of the wheel | Lightweight, Boa closures shed water, mud and ice<br />
Fast, Boa is quick to take on and off and saves time | Secure, once locked in to place, Boa stays that way
M E S S E M A K E O V E R F Ø R S P O R T E X . . .<br />
Kilmanock får “Messe<br />
Make Over” før Sportex<br />
Sådan præsenterede Kilmanock sin sommerkollektion 2009<br />
<strong>på</strong> den forrige Sportex.<br />
Kilmanock var den heldige vinder<br />
<strong>af</strong> en “Messe Make Over” til<br />
den kommende Sportex-messe.<br />
Kilmanock har nu fået op til<br />
flere spark, som skal gøre<br />
messedeltagelsen skarpere<br />
Af Per Bang<br />
’Tema’, ’målsætninger’, ’budskab’.<br />
Mikkel Brohus gentog ordene<br />
gang <strong>på</strong> gang under det indledende<br />
møde hos Active<br />
Sportswear om den Messe Make<br />
Over, som firmaet vandt til<br />
Kilmanock.<br />
30<br />
Nordfair, som står bag arrangementet<br />
<strong>af</strong> Sportex, udlovede en<br />
Messe Make Over med henblik <strong>på</strong><br />
at vise, hvordan udstillerne <strong>på</strong><br />
Sportex kan øge udbyttet <strong>af</strong> deres<br />
messedeltagelse. En Messe Make<br />
Over omfatter tre hovedelementer.<br />
Standen bliver gennemgået sammen<br />
med en fagperson, sælgerne<br />
får salgstræning, og lederen får tre<br />
coach-samtaler med en professionel<br />
coach.<br />
Salgstræningen sker kort før<br />
messen og efter dette blads deadline.<br />
Coach-samtalerne ligger<br />
også delvis efter deadline, men<br />
”Messedeltagelse kan<br />
sammenlignes med en fest,<br />
hvor vi inviterer dem, vi gerne vil se<br />
og møder dem med en god stemning.<br />
Jeg har f.eks. aldrig været inviteret til<br />
en fest, hvor jeg ikke følte mig<br />
velkommen. Men jeg oplevet<br />
at være til en messe, hvor jeg<br />
ikke følte mig velkommen”
arbejdet med at forbedre standen<br />
var i fuld gang i god tid før sommerferien.<br />
Her var Mikkel Brohus<br />
fra firmaet MiBro & Andersen ApS<br />
nøglepersonen.<br />
Mikkel Brohus efterlyste præcise<br />
overordnede mål for<br />
messedeltagelsen, og det kneb for<br />
salgskoordinator Lene Norre<br />
Weinkouff og divisionschef John<br />
Marcussen at levere svarene.<br />
”Messedeltagelse kan sammenlignes<br />
med en fest, hvor vi inviterer<br />
dem, vi gerne vil se og møder<br />
dem med en god stemning. Jeg<br />
har f.eks. aldrig været inviteret til<br />
en fest, hvor jeg ikke følte mig<br />
velkommen. Men jeg har oplevet<br />
at være til en messe, hvor jeg ikke<br />
følte mig velkommen,” sagde<br />
Mikkel Brohus, som efterlyste initiativer<br />
til at være proaktive over<br />
for mulige nye kunder.<br />
”Der bør være en person, som<br />
er fri til at fange folk, der kommer<br />
forbi. Der er jo besøgende, som I<br />
endnu ikke har som kunder, og<br />
dem skal i arbejde med.”<br />
”Vi har arbejdet med at gøre standen mere<br />
indbydende at komme <strong>på</strong>”<br />
”Kan man lave en aktivitet <strong>på</strong><br />
standen, som trækker besøgende<br />
til – eller kan vi i det mindste åbne<br />
standen, så det ikke virker som et<br />
lukket rum for besøgende.”<br />
Kilmanock plejer at have en ret<br />
lukket stand med høje vægge og<br />
kun en enkelt indgang. Det bliver<br />
til Sportex om kort tid ændret, så<br />
standvæggene ud mod gangarealerne<br />
er lavere og folk kan se<br />
ind over dem.<br />
John Marcussen lægger stor<br />
vægt <strong>på</strong> sælgernes kundemøder.<br />
”Det er vigtigt, at det er deres<br />
arbejdsplads. Vi bruger én til to<br />
timer pr. kunde, og ofte er der<br />
møde efter møde <strong>på</strong> messestanden.<br />
Det er en lidt speciel<br />
branche, som er lidt lukket, og<br />
hvor der <strong>på</strong> mange måder er tale<br />
om, at alle gør det samme,” siger<br />
John Marcussen.<br />
Opsøgende indsats<br />
Mødet om messestanden<br />
kredsede en del om, hvorvidt der<br />
kan gøres noget specielt for de<br />
besøgende, som endnu ikke er<br />
kunder.<br />
Der blev talt om modeller til at<br />
vise tøjet frem, om en gimmick <strong>på</strong><br />
standen til at trække folk til og om<br />
muligheder for markedsføring<br />
uden for standen.<br />
Et emne, der er blevet fulgt op,<br />
er en invitation til Sportex fra<br />
Mikkel Brohus fra firmaet MiBro & Andersen ApS giver gode råd om tema og sammenhæng<br />
til salgskoordinator Lene Norre Weinkouff og salgschef John Marcussen, Active<br />
Sportswear.<br />
Kilmanock. Det bliver en noget<br />
anderledes og spændende invitation,<br />
som lægger sig op <strong>af</strong> brandets<br />
budskab om ’Nature of<br />
Elements’.<br />
”Det bliver en invitation med<br />
sammenhæng i forhold til messen.<br />
Vi giver også selve standen et<br />
friskt pust, så de besøgende får en<br />
ny oplevelse. Vi var i gang med at<br />
arbejde med vores brand.<br />
Samtidig har vi fået mere plads til<br />
permanent showroom i Vejle, og<br />
for at være omkostningsbevidste,<br />
så kan nogle <strong>af</strong> de rekvisitter til<br />
den ”nye” stand ved Sportex efterfølgende<br />
anvendes i vores showroom.<br />
Det er både omkostningsbevidst<br />
og giver sammenhæng<br />
mellem messe og permanent<br />
showroom,” siger Lene Norre<br />
Weinkouff.<br />
”Vi har arbejdet med at gøre<br />
standen mere indbydende at<br />
komme <strong>på</strong>. Ud over at standvæggene<br />
er gjort lavere, er de traditionelle<br />
mødeborde ændret til<br />
høje borde, men fortsat med stole.<br />
Det er vigtigt at respektere, at det<br />
er en arbejdsplads, men samtidig<br />
skal der være plads til en opsøgende<br />
indsats, og jeg arbejder<br />
stadig for, at Kilmanock skal<br />
<strong>af</strong>sætte ressourcer til at gribe fat i<br />
messegæster, som der ikke <strong>på</strong><br />
forhånd er <strong>af</strong>tale med,” siger<br />
Mikkel Brohus.<br />
Active Sportswear præsenterer traditionelt mange<br />
kollektionsprøver <strong>på</strong> sin stand. Her er det regntøj.<br />
31
M E S S E M A K E O V E R F Ø R S P O R T E X . . .<br />
Salgskoordinator Lene Norre Weinkouff, salgschef John Marcussen og Mikkel Brohus fra MiBro & Andersen ApS diskuterer<br />
Kilmanocks messestand til Sportex.<br />
Skarpere profil<br />
Mikkel Brohus lægger stor vægt<br />
<strong>på</strong> sammenhæng i budskaberne.<br />
”Sælgerne skal arbejde ud fra<br />
samme budskab og efter samme<br />
målsætninger. Når kunder taler<br />
med flere personer fra Kilmanock,<br />
så skal de gerne få den samme<br />
oplevelse <strong>af</strong> brandet,” siger Mikkel<br />
Brohus.<br />
Lene Weinkouff mener, at det er<br />
lykkedes Mikkel Brohus at give<br />
nye input til Kilmanock, og forløbet<br />
omkring Messe Make Over har<br />
understøttet en udvikling, der var i<br />
gang omkring Kilmanock.<br />
”Kilmanock har været et noget<br />
traditionelt brand, som måske ikke<br />
har været helt skarpt profileret.<br />
Det er vi i gang med rent produktmæssigt,<br />
og dette forløb omkring<br />
messen skærper os omkring profilen,<br />
og jeg oplever forløbet som<br />
rigtigt positivt,” siger Lene Norre<br />
Weinkouff.<br />
Sidste trin i Messe Make Over<br />
er et kursus for sælgerne.<br />
”Målet med det er et give<br />
medarbejderne et spark, som kan<br />
gøre Kilmanock til frontfigur. Forløbet<br />
skulle gerne kunne bruges til<br />
at bygge et stærkere brand, og<br />
måske kan de øvrige mærker i<br />
koncernen efterfølgende følge det<br />
op,” siger Mikkel Brohus.<br />
”Alt hvad man foretager sig <strong>på</strong><br />
en messestand <strong>på</strong>virker brandet<br />
og kundernes opfattelse <strong>af</strong> bran-<br />
32<br />
Active Sportswear lægger stor vægt <strong>på</strong> arbejdspladserne <strong>på</strong> standen.<br />
det. På kurset vil vi arbejde med<br />
DISC-profiler som et værktøj til at<br />
<strong>af</strong>kode kunderne. Vi skal tale om<br />
det personlige møde. Ofte er<br />
sælgere alt for fokuserede <strong>på</strong> at få<br />
skrevet ordrer ned i stedet for at få<br />
en dialog, som måske kan føre<br />
meget videre,” siger Mikkel<br />
Brohus.
������������������<br />
������<br />
���� ����� ��� ���� ������ ��� ����� �<br />
��� ������������������������������ ��<br />
���� ����������� �� ���� ��� ����<br />
����� ���������<br />
���������������������������������������<br />
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������
HELLYHANSEN.COM
T E M A : S P O R T S H A N D L E N I H O R S E N S . . .<br />
Her myldre det med<br />
sportsbutikker ...<br />
Sport-Master er repræsenteret i Horsens med to butikker<br />
Citychef Dorthe Rasmussen vil forsøge at få sportsbutikkerne i<br />
byen til at samarbejde.<br />
36<br />
Hård kamp mellem sportsbutikkerne<br />
i Horsens. Alle de<br />
større kæder er repræsenteret.<br />
City-foreningen vil gerne have<br />
et samarbejde i gang<br />
Af Per Bang<br />
CityHorsens vil gerne have et<br />
samarbejde i gang mellem sportsbutikkerne<br />
<strong>på</strong> samme måde, som<br />
det findes for andre butikker i<br />
samme branche i byen.<br />
Horsens er formentlig den by i<br />
Danmark med flest sportsbutikker<br />
i forhold til byens og oplandets<br />
størrelse.<br />
Både Sport-Master med to<br />
butikker, Intersport, Sportigan,<br />
Stadium og Surf & Ski er repræsenteret<br />
foruden flere specialbutikker<br />
og to lavprisvarehuse<br />
med sports<strong>af</strong>delinger.<br />
Citychef Dorthe Rasmussen<br />
konstaterer, at detailhandelsmiljøet<br />
i Horsens er unikt. Der er<br />
ca. 400 medlemmer <strong>af</strong> City-<br />
Horsens.<br />
”Vi har mange små hyggelige<br />
gader, der alle støder ud til<br />
Danmarks bredeste gågade<br />
Søndergade, der med sine mange<br />
flotte og historiske bygninger i sig<br />
selv er et besøg værd. Butikkerne<br />
er centreret i centrum indenfor 10<br />
minutters gang. I bymidten <strong>på</strong><br />
”Vi har mange små hyggelige gader, der<br />
alle støder ud til Danmarks bredeste<br />
gågade Søndergade, der med sine mange<br />
flotte og historiske bygninger i sig selv er<br />
et besøg værd”<br />
gågaden ligger butikscentret<br />
BytorvHorsens, som rummer over<br />
40 spændende specialbutikker,”<br />
siger Dorthe Rasmussen.<br />
”Sportsbutikkerne i Horsens har<br />
endnu ikke fundet sammen i et<br />
fælles fodslaw i det at få skabt en<br />
fælles profil i forhold til samlet at<br />
tiltrække specielle kundegrupper.<br />
Et initiativ, som dog snarest vil
live forsøgt med CityHorsens<br />
som primusmotor.”<br />
”Jeg forestiller mig først og<br />
fremmest fælles markedsføringsaktiviteter,<br />
men også at<br />
sportsbutikkerne sammen kunne<br />
skabe en profilevent som eksempelvis<br />
en SportsLørdag, hvor der<br />
var forskellige aktiviteter i byen<br />
med sportsbutikkerne som omdrejningspunkt,”<br />
siger Dorthe<br />
Rasmussen.<br />
”Foruden et ekstraordinært stort<br />
antal sportsbutikker rummer<br />
Horsens også mange damemodebutikker.<br />
Af særlig kvalitet skal<br />
også nævnes det store antal <strong>af</strong><br />
specielle specialbutikker, som ligger<br />
lige i udkanten <strong>af</strong> hovedstrøget.<br />
De små hyggelige specialbutikker<br />
er vigtige også for<br />
byens øvrige handelsliv. De er om<br />
nogen med til at trække udenbys<br />
kunder til.”<br />
Horsens Kommune har 82.000<br />
indbyggere, men i Stadium opereres<br />
med et oplandsområde med<br />
120.000 indbyggere som potentiale.<br />
”CityHorsens står hvert år bag<br />
flere end 70 arrangementer i byen,<br />
for vi vil gerne gøre et besøg i<br />
Horsens til en oplevelse – hver<br />
gang! Det er arrangementer som<br />
’Danmarks længste catwalk’,<br />
’Danmarks største legetøjsmarked’,<br />
’Open by Night’, ’Juleby’<br />
og ’Gadeteaterfestival’ hele sommeren.<br />
“Horsens Kommune har 82.000 indbyggere,<br />
men i Stadium opereres med et<br />
oplandsområde med 120.000 indbyggere<br />
som potentiale”<br />
Sportsbutikkerne i Horsens:<br />
- Baze Horsens<br />
- Bikers World<br />
- Bilka Horsens, sports<strong>af</strong>d.<br />
- Effektlageret<br />
- Fish’n Sport<br />
- Fri Cykler Horsens<br />
- Horsens Golf Klub<br />
- Horsens Marine<br />
- Intersport Sportshuset Horsens<br />
- Kvickly Xtra Horsens, sports<strong>af</strong>d.<br />
- Sport Direct Horsens<br />
- Sportigan Horsens<br />
- Sport-Master Horsens<br />
- Sport-Master Teaterpassagen<br />
- Stadium Horsens<br />
- Surf & Ski Horsens<br />
- US Sport.dk<br />
Surf & Ski er også repræsenteret i Horsens. Den ligger lidt udenfor centrum tæt ved lystbådehavnen.<br />
37
T E M A : S P O R T S H A N D L E N I H O R S E N S . . .<br />
Det siger kunderne om<br />
sportsbutikkerne i Horsens<br />
Charlotte Nedersøe<br />
– efter besøg i Intersport:<br />
”Jeg handler ofte i sportsbutikkerne<br />
– især Intersport og<br />
Sport-Master. Det er især tøj til<br />
børnene og til mig selv, jeg køber i<br />
sportsbutikkerne.”<br />
”Jeg synes, butikkerne er gode,<br />
og de har ofte tilbud <strong>på</strong> børnetøj.<br />
Intersport har et rigtigt godt udvalg<br />
i børnetøj helt nede i alderen fra 0-<br />
2 år. Ofte går jeg efter noget<br />
bestemt, og jeg finder som regel<br />
det, jeg kommer efter, og nogle<br />
gange ryger der også noget med,<br />
som jeg ikke har planlagt <strong>på</strong><br />
forhånd. Jeg synes, at servicen er<br />
i top i Intersport.”<br />
Helle Hornstrup og Rikke Hoé<br />
Nielsen – efter besøg i<br />
Sportigan:<br />
”Vi køber ofte sko, t-shirts og<br />
bukser i sportsbutikker. Det er<br />
mest Sportigan, vi handler hos.<br />
Sportigan kundeservice er rigtig<br />
god, og for os betyder betjeningen<br />
en del.”<br />
”Vi er ikke så meget til direkte<br />
sportstøj. Det er mere hverdagstøj,<br />
hvor vi ofte kigger efter<br />
tilbud. Vi er mest til at ose og se,<br />
om der er noget, vi kan tænke os.<br />
Det er ikke så tit, at vi går efter<br />
noget helt bestemt. Vi er næsten<br />
altid inde og kigge i Sportigan, når<br />
vi er <strong>på</strong> shopping i byen.”<br />
38<br />
Charlotte Nedersøe<br />
“Stadium har meget tøj til billige priser”<br />
Helle Hornstrup og<br />
Rikke Hoé Nielsen<br />
”Jeg synes, at servicen er i top i Intersport”<br />
Mikkel Sørensen<br />
– efter besøg i Stadium:<br />
”Jeg handler ofte i sportsbutikkerne,<br />
og for mig er Stadium<br />
nok bedst. Jeg handler mest tøj –<br />
og det er både til hverdagsbrug og<br />
til sport.”<br />
”Jeg er basketspiller og køber<br />
mest sportstøj til basket og fritidstøj,<br />
der er inspireret <strong>af</strong> basket. Jeg<br />
synes, Stadium har meget tøj til<br />
billige priser. Serviceniveauet i<br />
butikken er fint nok.”<br />
”Jeg synes, det er fint med hård<br />
konkurrence mellem sportsbutikkerne<br />
i byen. Det giver vel billigere<br />
priser og i hvert fald et stort<br />
udvalg.”<br />
Mikkel Sørensen<br />
“Sportigan kundeservice er rigtig god, og<br />
for os betyder betjeningen en del”
Den officielle kampbold til<br />
kvindernes VM i Kina<br />
Danske SELECT skal endnu engang repræsentere Det Internationale Håndboldforbund<br />
- denne gang ved kvindernes VM i Kina. I slutningen <strong>af</strong> året rejser topbolden SELECT<br />
ULTIMATE derfor til Kina forklædt i værtslandets farver.<br />
Den specialfremstillede kampbold med perfekt greb og <strong>på</strong>lideligt opspring giver spilleren<br />
optimal boldkontrol til at udøve spillets finesser. Og det er jo netop spillerens idéer og<br />
færdigheder, der skal <strong>af</strong>gøre en håndboldkamp - ikke bolde med et tilfældigt opspring.<br />
Det er SELECTs grundholdning. Vi er derfor ikke alene IHF’s choice . Vi er player’s choice.<br />
WWW.SELECT.DK
T E M A : S P O R T S H A N D L E N I H O R S E N S . . .<br />
30 år med konstant<br />
fremgang<br />
Intersport i Horsens drives nu<br />
<strong>af</strong> anden generation sammen<br />
med Sport Direct og to butikker<br />
yderligere<br />
Af Per Bang<br />
Via Sportshuset Horsens til den<br />
nuværende Intersport Horsens<br />
har familien drevet sportsbutikker i<br />
Horsens i 30 år, og først i den<br />
aktuelle nedgangsperiode mærkes<br />
den hårde konkurrence i byen.<br />
Intersport blev grundlagt i 1979<br />
40<br />
og er flyttet til den nuværende<br />
adresse <strong>på</strong> Torvet for enden <strong>af</strong><br />
gågaden i 1998. De nuværende<br />
ejere er søskendeparret Lone<br />
Johansen og Karsen Mühlbach,<br />
som har været med i butikken fra<br />
begyndelsen <strong>af</strong> 1980’erne og indledte<br />
et gradvist generationsskifte<br />
fra 1985.<br />
”Vi har været i byen i 30 år, og<br />
det er med en vis stolthed, at vi<br />
har overlevet så længe. Det har<br />
primært været gode tider, og årets<br />
første kvartal har såmænd heller<br />
Lone Johansen driver sammen med sin bror, Karsten Mühlbach<br />
Intersport i Horsens som anden generation i den 30 år gamle<br />
butik.<br />
ikke været så slemt, men nu her<br />
kan vi mærke, at det kniber,” siger<br />
Lone Johansen i udsalgsperioden<br />
i slutningen <strong>af</strong> juni.<br />
”Vi forsøger at møde krisen ved<br />
at arbejde ekstra meget med<br />
vores service, og så er vi måske<br />
lidt skarpere med priserne her<br />
under udsalget, men ellers ser jeg<br />
positivt <strong>på</strong> fremtiden. Jeg tror<br />
også, at krisen kan have den positive<br />
effekt, at vi kommer lidt mere<br />
op <strong>på</strong> tæerne.”<br />
Intersportbutikken <strong>på</strong> Torvet er<br />
<strong>på</strong> ca. 2000 kvadratmeter incl.<br />
Fish’n Sport, som ligger i umiddelbar<br />
tilknytning til Intersport med<br />
direkte adgang via en trappe<br />
mellem butikkerne, men med hver<br />
sin indgang.<br />
Desuden driver de to søskende<br />
en Sport Direct samt Intersport i<br />
Skanderborg og Juelsminde.<br />
Lone Johansen oplever, at der er<br />
skarp konkurrence i Horsens med<br />
de mange sportsbutikker.<br />
”Indenfor de eneste par år er<br />
der kommet flere nye til. Det første
Intersport ligger <strong>på</strong> Torvet i Horsens for enden <strong>af</strong> gå-gaden.<br />
Der er meget fokus <strong>på</strong> børn i Intersport Horsens både med produkter<br />
og med eksempelvis legehuse.<br />
år har vi ikke mærket meget til det,<br />
men lige nu i den aktuelle situation,<br />
kan vi godt mærke den hårde<br />
konkurrence. Det er nu ikke første<br />
gang, at der er åbnet nye butikker<br />
i Horsens, og nogle er forsvundet<br />
igen, men vi er her stadig.”<br />
”Vi er meget brede incl. jagt og<br />
fiskeri. I Intersport har vi sortimentet<br />
til hele familien, og vi gør<br />
rigtig meget ud <strong>af</strong> børn. Vi har alle<br />
sportsområder incl. løb og fitness,<br />
og vi har meget veluddannede<br />
medarbejdere. Der ud over har vi<br />
en stor vinter<strong>af</strong>deling med både<br />
tøj og hardware. Vi skiller os ud<br />
blandt byens sportsbutikker ved at<br />
være meget stærke indenfor selve<br />
sporten.”<br />
”Vi taler en del om den aktuelle<br />
situation, og vi arbejder med service<br />
og med at være skarpe <strong>på</strong><br />
viden og produkter. Horsens er en<br />
stor sportsby, og her er mange<br />
sportsfolk. Vi har rigtigt mange<br />
klub<strong>af</strong>taler gennem Sport Direct,<br />
og det betyder, at mange foreningsfolk<br />
føler en tilknytning via<br />
<strong>af</strong>talerne. Vi fokuserer stærkt <strong>på</strong><br />
de aktive udøvere og <strong>på</strong> den<br />
aktive børnefamilie.”<br />
”Det betyder også noget, at vi<br />
har været her i mange år. Mange<br />
er kommet her som børn og kommer<br />
nu med deres egne børn. Vi<br />
”Vi har været i byen i 30 år, og det er med<br />
en vis stolthed, at vi har overlevet så<br />
længe”<br />
er ægte lokale og bygger <strong>på</strong> en<br />
tradition,” understreger Lone<br />
Johansen.<br />
Intersport i Horsens har ca. 20<br />
fuldtidsmedarbejdere.<br />
41
T E M A : S P O R T S H A N D L E N I H O R S E N S . . .<br />
Sportigan satser <strong>på</strong> engagement<br />
og service, men det sker<br />
under hårdt pres <strong>af</strong> konkurrencesituationen<br />
i byen med de<br />
mange sportsbutikker<br />
Af Per Bang<br />
Sportigan i Horsens har været<br />
hårdt ramt <strong>af</strong> ombygning <strong>af</strong> butikscenteret<br />
Bytorvet og var hårdt<br />
presset i en periode.<br />
Butikken er etableret for 13 år<br />
siden <strong>af</strong> Henrik Truelsen sammen<br />
med et par eksterne partnere.<br />
Dem købte han ud for fem år<br />
42<br />
Henrik Truelsen etablerede Sportigan i Horsens<br />
for 13 år siden. Dengang var det med<br />
eksterne investorer. Efter en periode<br />
som eneejer, har han igen<br />
eksterne med i ejerskabet.<br />
siden og drev butikken alene med<br />
en god drift og indtjening, men<br />
efter perioden med ombygning og<br />
flere flytninger <strong>af</strong> butikken har han<br />
igen eksterne investorer med.<br />
”Vi har altid ligget i Bytorvet,<br />
men over to år med ombygning og<br />
placering i tre forskellige midlertidige<br />
lokaler var en hård tørn,<br />
som vi desværre ikke fik den<br />
rigtige kompensation for. Samtidig<br />
kom der to nye sportsbutikker i<br />
”I forhold til den typiske Sportigan-butik<br />
lægger vi lidt mere vægt <strong>på</strong> sportsfashion”<br />
Horsens i den periode, så det har<br />
været hårdt,” fortæller Henrik<br />
Truelsen.<br />
”Den hårde konkurrence, der er<br />
Sportigan ligger <strong>på</strong> BytorvetHorsens lige over for Stadium.<br />
Den placering er valgt helt bevidst.<br />
Sportigan<br />
i benhård<br />
konkurrence<br />
Sportigan i Horsens har mere fokus <strong>på</strong> sportsfashion end de<br />
fleste andre Sportigan-butikker. Det er et resultat <strong>af</strong> konkurrencesituationen<br />
i byen.<br />
i Horsens nu, har dog også lært<br />
mig en del. Jeg tænker mig noget<br />
mere om ved vareindkøb og har<br />
fokus <strong>på</strong>, hvad der kan omsættes<br />
hurtigt. Vores varelager er 40%<br />
mindre i dag end for et år siden,”<br />
fortæller Henrik Truelsen.<br />
Sportigan ligger lige overfor<br />
Stadium Sport, og det har Henrik<br />
Truelsen valgt bevidst.<br />
”Jeg havde muligheden for at<br />
vælge placering i det nyrenoverede<br />
Bytorvet. Jeg har altid<br />
betragtet Stadium som en kollega,<br />
og jeg har set andre kollegaer,<br />
som har h<strong>af</strong>t gavn <strong>af</strong> en placering<br />
tæt ved en Stadium. Det trækker<br />
folk til, og jeg ser ofte kunder, som<br />
kommer direkte fra Stadium og ind<br />
til os.”<br />
Henrik Truelsen har enkelte<br />
klub<strong>af</strong>taler, men han fokuserer sin<br />
energi <strong>på</strong> detail, og hans 13 år i<br />
butikken betyder, at han kender<br />
rigtigt mange <strong>af</strong> de faste kunder.<br />
”Jeg skal høste frugten <strong>af</strong>, at jeg<br />
er gir<strong>af</strong>fen. Vi lægger rigtig stor<br />
vægt <strong>på</strong> engagement og service.<br />
Vi er ikke de største, ikke de<br />
smarteste og ikke de billigste, men<br />
vi kan forsøge at være de<br />
flinkeste, og vi kan sørge for, at<br />
der altid kan træffes beslutninger<br />
nu og her.”<br />
”I forhold til den typiske<br />
Sportigan-butik lægger vi lidt mere<br />
vægt <strong>på</strong> sportsfashion. Det er et<br />
valg ud fra konkurrencesituationen<br />
i Horsens, men vi har <strong>på</strong> det<br />
seneste taget en drejning mod<br />
mere egentlig sport ikke mindst<br />
indenfor løb og fitness,” fortæller<br />
Henrik Truelsen.<br />
Sportigan har ca. 380 kvadratmeter<br />
butik i det nyrenoverede<br />
center. Der er tre fastansatte<br />
medarbejdere i butikken.
T E M A : S P O R T S H A N D L E N I H O R S E N S . . .<br />
Stadium i Horsens satser <strong>på</strong> det<br />
brede udbud lige fra skateren til<br />
den klassiske mand og lægger<br />
stor vægt <strong>på</strong> lave priser<br />
Af Per Bang<br />
Stadiums butikschef i Horsens,<br />
Trine Lykkegaard lægger stor<br />
vægt <strong>på</strong> priserne i markedsføringen,<br />
men hun mener ikke, at<br />
Stadium presser priserne <strong>på</strong> det<br />
hårdt konkurrenceprægede<br />
sportsmarked i Horsens.<br />
”Med ca. 110 sportsbutikker i<br />
Skandinavien er Stadium den<br />
største sportaktør <strong>på</strong> detailmarkedet<br />
i Danmark, og det gør<br />
os naturligvis stærke <strong>på</strong> prisen.<br />
Samtidig har vi nogle privat labels<br />
med meget høj kvalitet, og disse<br />
faktorer er meget <strong>af</strong>gørende for<br />
vores udvikling,” siger Trine<br />
Lykkegaard,<br />
Stadium kom til Horsens i 2006<br />
44<br />
og flyttede ind i det nyrenoverede<br />
butikscenter Bytorvet, som ligger<br />
lige op til gågaden. Butikken er <strong>på</strong><br />
ca. 1.100 kvadratmeter og har i alt<br />
25 medarbejdere incl. deltidsansatte.<br />
I dagligdagen er der 8-10<br />
medarbejdere i butikken.<br />
”Ud over priserne skiller vi os ud<br />
ved at have et meget bredt varesortiment.<br />
Vi har naturligvis det<br />
egentlige sportstøj til aktivitet, og<br />
der ud over masser <strong>af</strong> liftstyle-produkter,<br />
men også telte, kajakker<br />
og jeans. Ja, vi spænder vel lige<br />
fra skateren til den klassiske mand<br />
og i øvrigt også børn. Jeg synes,<br />
vi både har stor bredde i sortimentet,<br />
og samtidig en god dybde<br />
med mange modeller og størrelser.”<br />
”Vi har h<strong>af</strong>t konstant fremgang,<br />
siden vi åbnede i 2006, så vi står<br />
rimeligt godt. Vi har et meget stort<br />
opland. I kr<strong>af</strong>t <strong>af</strong> vores Stadium<br />
Card kan vi se, at vi har kunder<br />
Danmarks<br />
mindste Stadium<br />
Indgangen til Stadium fra Bytorvet med de karakteristiske løbebaner.<br />
Skovæggen i Stadium i Horsens er iøjnefaldende.<br />
helt op mod Århus og ned til<br />
Kolding i syd samt langt ind i<br />
Jylland mod vest. Det er vel lidt<br />
atypisk, at der er så stort et opland<br />
til en sportsbutik. Horsens er en<br />
god sportsby, og det er også<br />
blevet en rigtig god handelsby,”<br />
siger Trine Lykkegaard.<br />
Stadium i Horsens har en særlig<br />
Team Sales <strong>af</strong>deling og er én <strong>af</strong><br />
fire Stadiumbutikker i Jylland. De<br />
øvrige ligger i Aalborg, Århus og<br />
Kolding.
�����������������<br />
��������������������������������<br />
��������������������������<br />
������������������������������������������<br />
������������������������������������������������������������������������������������<br />
�������������������������������������������������������������������������������������<br />
��������������������������������������������������������������������������������<br />
�����������������������������������������������������������������������������������<br />
������������������������������������������������������������������������������<br />
��������������������������������������������������������������������������������������<br />
�������������������������������������������������������������������������������������<br />
������������������������������������������������������������������������������������<br />
������������������������������������������������������������������������������<br />
���������������������������������������������������������������
N Y P Å S P O R T E X . . .<br />
Sanita<br />
Footwear A/S<br />
En <strong>af</strong> Danmarks ældste og største<br />
skoproducenter Sanita Footwear<br />
- vender nu blikket mod sportsbranchen<br />
og med mere end 100<br />
års historie i bagagen er Sanita<br />
Footwear et spændende nyt bekendtskab<br />
for sportsbranchen.<br />
Sanitas nyeste brands i sortimentet<br />
er JACO og BUND-<br />
GAARD (egen produktion), samt<br />
det brasilianske Grendene, hvor<br />
selskabet er ny skandinavisk<br />
distributør.<br />
Grendene producerer sandalmærkerne<br />
IPANEMA, GREND-<br />
HA og RIDER , hvis kollektioner<br />
dækker alle segmenter fra det<br />
etablerede skomarked, over mode<br />
til sportsbranchen.<br />
Fremadrettet vil Sanita foretage<br />
en opdeling <strong>af</strong> kollektionerne i<br />
sko- og sportskollektioner. På<br />
SPORTEX vil Sanita Footwear<br />
A/S være repræsenteret med<br />
IPANEMA, GRENDHA og RIDER,<br />
der skal udvikles til at være ligeså<br />
48<br />
kendte og populære varemærker,<br />
som i den øvrige verden.<br />
Salgsdirektør Jan Guldbæk, et<br />
kendt ansigt i sportsbranchen, ser<br />
målsætningen realiseret gennem<br />
et loyalt og gensidigt samarbejde<br />
med butikkerne.<br />
Fokusområder bliver service,<br />
synlighed, markedsføring og gode<br />
marginer.<br />
Sanita Footwears entré som<br />
seriøs leverandør til sportsbranchen<br />
muliggør, at virksomhedens<br />
øvrige brands <strong>på</strong> sigt kan<br />
udvikles til også at imødekomme<br />
sportens behov.<br />
Fakta om Sanita Footwear A/S:<br />
- Varemærkerne forhandles world wide gennem egne<br />
sælgere og agenter<br />
- Hovedprodukt er clogs, hvor det primære marked er USA<br />
- Salgsselskab i USA<br />
- Ansatte ialt 450<br />
- Produktionsselskaber i Polen.<br />
- Eksisteret siden 1907<br />
Nyheder fra<br />
PUMA<br />
Accelerate V Wn´s<br />
Puma præsenterer denne sæson<br />
en lækker håndboldsko, som er<br />
udført i et let åndbart materiale.<br />
Skoen er lavet efter et 360 graders<br />
tætsluttende komfortkoncept, som<br />
sikrer en høj tilpasning samt yder<br />
stabilitet til foden.<br />
Italy Graphic Ball<br />
Træningsfodbold i høj kvalitet til<br />
spilleren, der ønsker at vise sin<br />
støtte til the World Champions.<br />
Syningerne gør, at bolden føles<br />
blød, og polyester giver perfekt<br />
form og 'bounce'.<br />
Pris: 150,-<br />
Denne håndboldsko er udformet<br />
specielt til kvindefoden med blød<br />
indvendig beklædning samt<br />
glitrende hæl. Accelerate V Wn´s<br />
er i handlen fra juli og fås i str. 36-<br />
42.<br />
Pris kr.: 1.000,-<br />
Nærmeste PUMA forhandler<br />
oplyses <strong>på</strong> tlf. : 87 93 99 00<br />
Se mere <strong>på</strong>: www.puma.com
Sponsor Nyt ...<br />
Viking er sponsor<br />
for konferencier<br />
Det er velkendt, at danske musikfestivaler<br />
ofte omdannes til pløre,<br />
når de mange besøgende danser<br />
rundt i det danske sommervejr.<br />
Det tog Viking Footwear sammen<br />
med Skanderborg Festivalen<br />
2009 konsekvensen <strong>af</strong> og indgik<br />
en sponsor<strong>af</strong>tale for festivalens<br />
konferencier, Peter Palshøj.<br />
Han bevægede sig tørfodet<br />
rundt <strong>på</strong> festivalen i Vikings top<br />
gummistøvle samt vandrestøvle -<br />
begge med Viking UGC sål, som<br />
er designet til ujævnt og glat<br />
underlag.<br />
<strong>Nike</strong> kæmper sammen med<br />
Lance Amstrong mod kræft<br />
<strong>Nike</strong> er sammen med Lance<br />
Amstrong gået ind i kræftkampagnen<br />
’It’s About You’, som omfatter<br />
TV-reklamer, indsamling <strong>af</strong> klip<br />
med gode kræfthistorier, nye<br />
netværksaktiviteter for kræftramte<br />
og en stribe ’Livestrong’ begivenheder<br />
bl.a. baseret <strong>på</strong> sport.<br />
Kampagnen kører især i USA og<br />
Frankrig.<br />
<strong>Nike</strong> er bl.a. involveret i at producere<br />
en række korte film med<br />
historier om personer, der er kom-<br />
met over deres kræftsygdom.<br />
Lance Amstrong har selv været<br />
ramt <strong>af</strong> kræft.<br />
Abacus indtager USA<br />
Det svenske golfmærke Abacus<br />
sætter hårdt ind <strong>på</strong> det<br />
amerikanske marked i forbindelse<br />
med kvindernes svar <strong>på</strong> Ryder<br />
Cup, som hedder Solheim Cup.<br />
Abacus er sponsor for det<br />
europæiske hold, som møder<br />
USA <strong>på</strong> Richard Harves Farms<br />
banen i Chicago i slutningen <strong>af</strong><br />
august.<br />
Det kvindelige europæiske golfspillere<br />
stiller op i en særlig kollektion,<br />
der er udviklet til holdet.<br />
Sideløbende vil der blive salg <strong>af</strong><br />
sommerkollektionen fra Abacus i<br />
golfklubben under turneringen, og<br />
ledelsen har store forventninger til<br />
introduktionen i USA.<br />
Abacus har forberedt en overraskelse<br />
til finaledagen, som<br />
ifølge firmaets talsmand vil gøre<br />
det svært for tilskuerne <strong>af</strong><br />
fokusere <strong>på</strong> bolden. Der er før set<br />
særlige finale-farver, som har<br />
bragt golf-spillere held, og det<br />
håber Abacus også at medvirke til<br />
for det europæiske hold i Solheim<br />
Cup.<br />
Sommersjov med<br />
et udendørs bord<br />
fra STIGA<br />
STIGA Sports AB<br />
v/ Tom Jensen ◆ Tlf. 21 66 88 96<br />
43
S A L G S A K A D E M I E T . . .<br />
Få gode resultater<br />
i i en en tid tid med med ha˚rd ha˚rd modvind modvind<br />
<strong>Sportsbranchens</strong> Leverandørforening udbyder en<br />
ny runde salgsuddannelse – denne gang over to<br />
gange to dage d. 9-10 samt 23-24 november ...<br />
Morten Helbo fra firmaet Mind United er underviser <strong>på</strong><br />
<strong>Sportsbranchens</strong> Leverandørforenings salgskursus.<br />
50<br />
”Det kræver motivation<br />
at ændre sig, og der kan være<br />
mange barrierer og mange<br />
motivationsfaktorer.<br />
Grundlæggende kommer<br />
motivationen, når man mærker,<br />
at behovet er stærkt nok”<br />
Den generelle <strong>af</strong>matning stiller<br />
større krav til sælgerne, og det er<br />
ikke mindst planlægning og disciplin,<br />
der er i fokus, når <strong>Sportsbranchens</strong><br />
Leverandørforening<br />
udbyder en ny runde <strong>af</strong> salgsuddannelsen<br />
til medlemmerne.<br />
”Det typiske billede er, at ordrerne<br />
bliver mindre, og derfor stilles<br />
der endnu større krav til sælgerne<br />
om at lægge planer og overholde<br />
dem. Det kræver høj disciplin, og<br />
det er noget <strong>af</strong> det, vi vil arbejde<br />
med og fokusere endnu mere <strong>på</strong> i<br />
denne runde <strong>af</strong> salgsuddannelsen,”<br />
siger Morten Helbo, som<br />
er hyret til at <strong>af</strong>vikle kursusforløbet.<br />
Morgen Helbo driver firmaet<br />
Mind United, som rådgiver og<br />
underviser primært indenfor salg<br />
og præsentation.<br />
Der er planlagt et forløb med to<br />
gange to dage, hvor der ind
imellem er tid til at arbejde med de<br />
emner, der er behandlet <strong>på</strong> den<br />
første del <strong>af</strong> forløbet.<br />
”Vi forestiller os en opfølgning<br />
og supervision <strong>af</strong> den enkelte<br />
undervejs, så kursisterne får indarbejdet<br />
den disciplin, vi lægger<br />
op til. I forhold til sidste års forløb<br />
bliver det lidt mere intensivt, og vi<br />
vil i endnu højere grad tage<br />
udgangspunkt i sportsbranchens<br />
arbejdsvilkår,” siger Morten Helbo.<br />
”Når folk er presset, så er de<br />
endnu mere tilbøjelige til at søge<br />
tilbage til gamle vaner, men det er<br />
jo sådan, at hvis vi gør som vi plejer,<br />
så får vi de resultater, som vi<br />
plejer. Man skal gøre noget<br />
anderledes, mere eller bedre, hvis<br />
man skal opnå bedre resultater,<br />
og det kræver en bevidst indsats,”<br />
siger han.<br />
Morten Helbo præsenterer en<br />
række forskellige konkrete værktøjer<br />
til at planlægge og prioritere<br />
opgaver, så salgsarbejdet bliver<br />
mere effektivt og målrettet.<br />
”Det er vigtigt at få opstillet målsætninger,<br />
og det bliver først en<br />
målsætning, når det er skrevet<br />
ned. Dernæst gælder det om at<br />
tillægge sig nogle gode vaner i<br />
planlægningen.”<br />
Morten Helbo arbejder typisk med<br />
udgangspunkt i DISC-profiler og<br />
lærer deltagerne at benytte profilerne<br />
ikke alene i forhold til sig selv,<br />
men også i forhold til kunderne.<br />
Der ud over arbejder han med<br />
en række spilleregler for salgsarbejde:<br />
- Sæt ambitiøse mål<br />
- Planlæg <strong>på</strong> langt sigt<br />
- Prioritér dine planer<br />
- Gør én ting ad gangen<br />
- Hvis du vælger at gøre noget,<br />
så gør det ordentligt<br />
”Det kræver motivation at<br />
ændre sig, og der kan være<br />
mange barrierer og mange motivationsfaktorer.<br />
Grundlæggende<br />
kommer motivationen, når man<br />
mærker behovet stærkt nok, men<br />
det er også vigtigt at være bevidst<br />
om, at folk motiveres <strong>på</strong> forskellige<br />
måder. Jeg prøver at give<br />
nogle meget konkrete redskaber<br />
til at skabe en forandring, som gør<br />
en forskel, siger Morten Helbo.<br />
<strong>Sportsbranchens</strong> Leverandørforening udbyder ligesom sidste år<br />
et salgskursus, men denne gang over to gange to dage.<br />
FIND US AT...<br />
CIFF . 6.-9. august 2009 . BO-029<br />
Terminal 2 . 6.-9. august 2009 . Stand 172<br />
Sportex . 15.-18. august 2009 . Hal 1, Stand 8<br />
FOR FURTHER INFORMATION, PLEASE CALL: +45 96 63 53 00
P R O F I L A F J U N E F L A D B O R G<br />
June Fladborg har den danske og nordiske hoprekord med 53,8 meter.<br />
Professionel <strong>på</strong><br />
vandski og næsten<br />
ukendt herhjemme<br />
June Fladborg er i toppen <strong>af</strong><br />
verdensranglisten og blandt<br />
favoritterne til EM <strong>på</strong> hjemmebane,<br />
men alligevel er hun mere<br />
kendt for Stjernetræf end for<br />
sine vandskipræstationer<br />
Per Bang<br />
Når Team Danmark præsenterer<br />
June Fladborg, sker det med henvisning<br />
til, at hun var med i en<br />
runde <strong>af</strong> TV-programmet Stjernetræf<br />
og ikke med henvisning til, at<br />
52<br />
hun er én <strong>af</strong> Danmarks få idrætsudøvere<br />
i den absolutte verdenselite.<br />
Vandskiløb er ikke den største<br />
og mest medieprofilerede idrætsgren,<br />
og det er netop årsagen til,<br />
at June Fladborg er mere kendt i<br />
England, USA og andre steder i<br />
verden end i Danmark. Når de<br />
store vandskievents løber <strong>af</strong> stablen<br />
i USA, <strong>på</strong> Volg<strong>af</strong>loden i Rusland,<br />
i Kina og i Malaysia, så er<br />
June Fladborg ét <strong>af</strong> de store<br />
navne <strong>på</strong> plakaten. Hun flyver<br />
gerne sine over 50 meter gennem<br />
luften efter at have taget hoprampen<br />
med over 120 km/timen i et<br />
stejlt sving efter en speedbåd,<br />
hvor hun udfordrer tyngdekr<strong>af</strong>ten,<br />
så hendes spinkle krop <strong>på</strong>virkes <strong>af</strong><br />
op til 5G.<br />
31-årige June Fladborg har hele<br />
verden som arbejdsplads. ’Hjemme’<br />
er fordelt <strong>på</strong> tre steder i verden.<br />
Hendes kolonihavehus i<br />
Hørsholm, en huscampingvogn i<br />
England og et hus sammen med<br />
andre vandskiløbere i Florida.<br />
”Jeg opholder mig typisk i<br />
Florida fra januar til 1. juli, i Danmark<br />
hen over sommeren og i<br />
England fra begyndelsen <strong>af</strong><br />
efteråret til december. Der ud over<br />
rejser jeg en del til konkurrencer.<br />
De største World Cup konkurrencer<br />
<strong>af</strong>vikles i Rusland, Kina og<br />
Malaysia,” fortæller June<br />
Fladborg.<br />
”Der er også mange konkurrencer<br />
i USA, og der er et rigtigt<br />
godt træningsmiljø i Florida, som<br />
er meget inspirerende for det
June Fladborg<br />
- 32 år<br />
- Uddannet diætist<br />
- Nr. 1 <strong>på</strong> Verdensranglisten<br />
i hop juni 2006<br />
og igen september 2008<br />
- P.t. nr. 2 i hop<br />
- Pt.r. 20 i slalom<br />
- 3 x Europamester i hop<br />
(2003 / 2004 / 2007)<br />
- Dansk og nordisk<br />
rekord i hop: 53,8 meter<br />
Sponsorer:<br />
- Malibu Både<br />
- Stokes ski<br />
- Oystein beklædning<br />
- Miligia Board Shop<br />
hårde slid, der er forudsætningen<br />
for at være i verdenseliten.”<br />
Bikinipiger og six packs<br />
June Fladborg lever en professionel<br />
tilværelse, men hun understreger,<br />
at det ikke er <strong>på</strong> niveau<br />
med eksempelvis de bedste tennisspillere<br />
i verden.<br />
”Jeg lever fortrinsvis <strong>af</strong> penge<br />
fra Team Danmark og så <strong>af</strong> mine<br />
internationale sponsorer samt<br />
præmiepenge fra de store stævner.<br />
Jeg tjener nok til at leve <strong>af</strong> det<br />
i kr<strong>af</strong>t <strong>af</strong> Team Danmark, men<br />
eksempelvis i USA er det noget <strong>af</strong><br />
en rigmandssport.”<br />
Vandskisporten ligger tæt op ad<br />
miljøet i surf og wakeboard med<br />
masser <strong>af</strong> sol, høj musik og solbrændte<br />
kroppe.<br />
”Det kan undre, at TV ikke er<br />
mere interesseret i sporten, for der<br />
er jo masser <strong>af</strong> kvinder i små<br />
bikinier og drenge med six packs,<br />
og så holder vi endda VM hvert<br />
andet år foruden World Cup<br />
konkurrencer med en stort setup.”<br />
”For mig er det ærgerligt, fordi<br />
det også gør det vanskeligt at få<br />
sponsorer. Jeg har tidligere brugt<br />
en del tid <strong>på</strong> at opsøge sponsorer,<br />
men nu har jeg nærmest droppet<br />
det. Det kræver alt for meget i forhold<br />
til det økonomiske udbytte,”<br />
fortæller June Fladborg, som har<br />
internationale leverandører <strong>af</strong><br />
June Fladborg ved vandskianlægget i Vallensbæk, som er Team Danmarks træningscenter og hvor<br />
der skal holdes EM fra 19.-23. august.<br />
53
P R O F I L A F J U N E F L A D B O R G<br />
vandskiudstyr, beklædning og<br />
både som sponsorer.<br />
”Ud over det økonomiske - så<br />
kan det også godt ærgre mig lidt<br />
<strong>af</strong> og til, at der ikke er mere<br />
opmærksomhed omkring min<br />
sport og mine resultater, men det<br />
har jeg efterhånden vænnet mig<br />
til,” sukker hun.<br />
Giver et kick<br />
June Fladborg begyndte <strong>på</strong> vandskiløb<br />
ved en tilfældighed. Som<br />
barn dansede hun jitterbug, men<br />
hendes partner blev skadet, og<br />
hendes mor ville gerne have<br />
hende med til en sommerferieaktivitet.<br />
Det blev vandski, og hun<br />
vandt en konkurrence om at<br />
krydse kølvandet <strong>på</strong> båden flest<br />
gange.<br />
”Jeg blev hurtigt grebet <strong>af</strong> det og<br />
blev meldt ind i Nivå Vandskiklub.<br />
Jeg skiede nærmest hver <strong>af</strong>ten <strong>på</strong><br />
Øresund ud for Nivå. Det var<br />
primært slalom, og allerede det<br />
første år vandt jeg DM for min<br />
aldersklasse. I 1992 blev jeg udtaget<br />
til de Skandinaviske Mesterskaber<br />
og vandt, og jeg kom med<br />
i landsholdstruppen. I 1996 var jeg<br />
54<br />
færdig med gymnasiet og tog til<br />
Australien, hvor jeg mødte træneren<br />
Ray Stokes, som jeg havde<br />
hørt en masse godt om. Han blev<br />
min træner og har siden været<br />
dansk landstræner.”<br />
June Fladborg er i top 20 indenfor<br />
slalom, men det er i hop, at hun<br />
er en <strong>af</strong> verdens aller bedste. Ved<br />
optakten til EM i Danmark i august<br />
ligger hun nr. to <strong>på</strong> verdensranglisten<br />
og har flere sejre i år end nr.<br />
et. Hendes personlige rekord er<br />
53,8 meter.<br />
”Hop kræver mod. Man skal ikke<br />
være bange for at slå sig eller for<br />
at blive skadet. Jeg synes, det er<br />
rigtigt spændende, Der sker<br />
noget, og det giver lidt <strong>af</strong> et kick at<br />
drøne op ad rampen. Vi rammer<br />
rampen med over 120 km i timen,<br />
og det giver en kr<strong>af</strong>tig <strong>på</strong>virkning<br />
<strong>af</strong> kroppen i et kort øjeblik. Det<br />
kræver også en vis styrke i kroppen,<br />
så jeg dyrker en del styrketræning,”<br />
fortæller June Fladborg.<br />
Når der ikke er konkurrencer<br />
eller rejser, træner June Fladborg<br />
det meste <strong>af</strong> dagen. Hun træner<br />
typisk sammen med sin kæreste,<br />
og de gennemfører hver tre sæt á<br />
20 minutter. På grund <strong>af</strong> de hårde<br />
fysiske krav kræver det restitution<br />
ind imellem de enkelte træningspas.<br />
Dertil kommer så den<br />
fysiske træning.<br />
En passion<br />
EM i Vandski holdes i Vallensbæk<br />
fra 19.-23. august, hvor der kommer<br />
deltagere fra det meste <strong>af</strong><br />
Europa.<br />
Der har en gang tidligere været<br />
EM i Danmark, men den gang var<br />
June Fladborg i begyndelsen <strong>af</strong><br />
sin karriere og blev ikke udtaget.<br />
”Jeg ser frem til, at EM i Danmark<br />
vil give mere fokus <strong>på</strong> vandskisport,<br />
og så får vi danske<br />
løbere noget mere back-up, end vi<br />
er vant til.”<br />
June Fladborg deltager ved VM<br />
i både slalom og hop. Der konkurreres<br />
desuden i trick.<br />
”For mig er vandskisporten en<br />
passion, og jeg glæder mig hver<br />
eneste gang, jeg skal <strong>på</strong> vandet.<br />
Ud over selve sporten skal man<br />
naturligvis også være indstillet <strong>på</strong><br />
den livsstil, hvor man bor og lever<br />
i vandskimiljøet forskellige steder i<br />
verden, men det oplever jeg slet<br />
Når der forberedes et hop hentes der fart fra den modsatte side før kølvandet krydses frem mod rampen.<br />
ikke som et offer. Tværtimod,”<br />
siger June Fladborg, som har<br />
mødt sin engelske kæreste i vandskisporten.<br />
Ud over at være professionel<br />
vandskiløber har June Fladborg<br />
en uddannelse som diætist og fitnessinstruktør.<br />
Hun driver firmaet<br />
Optimal Ernæring med rådigvning,<br />
kostplaner for idrætsfolk og foredrag,<br />
men det ligger <strong>på</strong> vågeblus,<br />
så længe der er fuldt blus <strong>på</strong><br />
vandskikarrieren.<br />
I mangel <strong>af</strong> medieomtale følger<br />
det begrænsede danske vandskimiljø<br />
med i June Fladborgs<br />
aktiviteter <strong>på</strong> de livlige brædder <strong>på</strong><br />
www.junefladborg.com
Gratis søndagsbuffet<br />
– lækker og inspirerende<br />
Interaktivt foredrag om<br />
internettets betydning –<br />
sidste nyt fra Instituttet<br />
fra Fremtidsforskning<br />
SPORTEX<br />
Arrangør:<br />
sportex@nord-fair.dk<br />
Vind gavekort á<br />
kr 1000,00 <strong>på</strong> dit<br />
adgangskort<br />
15.-18. august 2009<br />
DGI-huset Vejle
F O R B R U G E R R Å D E T O P L Y S E R . . . .<br />
Pas <strong>på</strong> billige løbesko<br />
fra supermarkedet ...<br />
Nu siger Forbrugerrådet det<br />
også. De billige løbesko fra<br />
supermarkedet er ikke egnet til<br />
løb og kan i mange tilfælde<br />
forårsage skader<br />
I det seneste nummer <strong>af</strong><br />
Forbrugerrådets blad Tænk er der<br />
en test <strong>af</strong> 16 forskellige løbesko<br />
lige fra spotvarer fra Aldi til modeller<br />
som Adidas adiStar<br />
Salvation, <strong>Nike</strong> Air Structure,<br />
Puma Complete Magnatist III og<br />
Asics Gel-Nimbus 10, der alle er<br />
fundet til 1200 kr. eller mere.<br />
Tænk har h<strong>af</strong>t flere elementer<br />
med i testen.<br />
Der er gennemført en holdbarhedstest<br />
i laboratorium, hvor<br />
der dels er gennemført en slidtagetest<br />
<strong>på</strong> stoffet <strong>på</strong> overdelen<br />
og dels er sålen testet ved at bøje<br />
den 30.000 gange.<br />
Der er gennemført en biomekanisk<br />
test, hvor der er målt<br />
støddæmpning og fordeling <strong>af</strong><br />
tryk. Der er desuden en<br />
ortopædisk vurdering, hvor to<br />
eksperter u<strong>af</strong>hængigt at hinanden<br />
har vurderet skoene ud fra en<br />
række parametre, og endelig har<br />
et løbepanel <strong>på</strong> 20 løbere hver<br />
løbet fem km i hvert par sko og<br />
udfyldt et skema. Testen er udført<br />
internationalt i samarbejde med<br />
andre forbrugerblade.<br />
Det gives ikke egentlige karakterer,<br />
fordi det understreges, at<br />
alle skoene ikke passer til de<br />
enkelte løbere. Skoene er delt op i<br />
seks modeller til overpronation,<br />
seks modeller til neutral løbestil og<br />
endelig fire billige modeller.<br />
Specielt de billige modeller skiller<br />
sig ud. Der er tale om <strong>Nike</strong> Dart<br />
VI, Adidas Duramo samt to spotvarer,<br />
der er solgt i henholdsvis<br />
56<br />
Sun - Protect<br />
Aldi og Lidl. Alle fire par billige sko<br />
får prædikatet ’Frarådes til løb’.<br />
Som det udtrykkes i artiklen i<br />
Tænk, så kan de billige sko ikke<br />
anbefales til andre end sommerfuglefængere<br />
og fodmasochister.<br />
Tænk anbefaler at få testet sin<br />
løbestil, men der lægges også op<br />
til, at testen skal kombineres med<br />
sund fornuft. Hvis et par sko føles<br />
gode at løbe i, så er føddernes<br />
vurdering også værd at tage med.<br />
Artiklen om testen er ledsaget <strong>af</strong><br />
en række gode råd, som også<br />
kendes <strong>af</strong> de fleste i sportsbranchen<br />
– nemlig at medbringe<br />
sine gamle løbesko, at købe sko<br />
om eftermiddagen eller efter træning,<br />
at tjekke om hælen får støtte<br />
og der er plads til tæerne osv.<br />
Tænk råder læserne til at styrte<br />
ud <strong>af</strong> butikken igen, hvis ekspedienten<br />
straks hiver et par supersko<br />
ned fra skovæggen. Hvis der ikke<br />
som minimum er talt om hvor<br />
langt, hvor ofte, <strong>på</strong> hvilket underlag<br />
osv. der løbes – og hvis ekspedienten<br />
ikke taler om fodstilling,<br />
så gælder det om at komme ud <strong>af</strong><br />
butikken hurtigst muligt.<br />
Ud over at de fire billige sko<br />
frarådes til løb, så er der et enkelt<br />
par i de andre kategorier, der får<br />
prædikatet ’Kan ikke anbefales’.<br />
Det er et par Brooks Trace 8. Alle<br />
øvrige sko får enten ’Anbefales’<br />
eller ’Kan bruges’. I de ledsagende<br />
kommentarer til testresultaterne<br />
fremgår, at mange <strong>af</strong> de<br />
sko, som får ’Kan bruges’, blot<br />
ikke har været den rigtige sko til<br />
en del <strong>af</strong> løberne i løbepanelet.<br />
Det kan handle om pronation,<br />
om løbernes vægt og om selve<br />
pasformen.<br />
De billigste løbesko får en hård medfart i den internationale test <strong>af</strong><br />
løbesko. Der er simpelthen risiko for, at skoene kan medvirke til at<br />
give skader.<br />
�������������������<br />
����������������������������������<br />
���������������������������������������<br />
��������������������������<br />
��������������
OUTSTANDING OUTDOOR EQUIPMENT<br />
RATIO JACKET<br />
Ratio Jacket er designet til kompromisløs helårsbrug<br />
i de barske alpine områder med Mountaineeringaktiviteter<br />
som alpinklatring, isklatring, klippeklatring<br />
og langrend, men <strong>på</strong> bedste Haglöfs manér er det kun<br />
fantasien, der sætter grænser for dens anvendelsesområder.<br />
Vi har brugt en kombination <strong>af</strong> to nye Gore-Tex ®<br />
Pro-Shell-materialer – et blødt og elastisk, men utrolig<br />
holdbart stof til selve jakken og et super slidstærkt<br />
stretchstof <strong>på</strong> ryggen, i siderne og <strong>på</strong> skuldrene for at<br />
give endnu større bevægelsesfrihed og holdbarhed.<br />
Vægten er holdt <strong>på</strong> et minimum og komforten <strong>på</strong> et<br />
maksimum ved hjælp <strong>af</strong> en lamineret konstruktion,<br />
alternative lommeløsninger og en gennemtænkt<br />
mønsterteknik.<br />
STAND NR: 80<br />
PHOTO: YVES GARNEAU
L I G E F Ø R D E A D L I N E . . .<br />
Adidas´redningsmand er død<br />
Robert Louis-Dreyfus, hovedaktionær<br />
i Olympique de Marseille<br />
og manden der i begyndelsen <strong>af</strong><br />
1990erne reddede Adidas, er død<br />
efter en lang sej kamp mod leukæmi.<br />
Louis-Dreyfus døde 4. juli i år og<br />
blev bare 63 år. Hans store interesse<br />
for sport og specielt fodbold<br />
Mere end 36.000 løbere fra hele<br />
Europa havde lagt billet ind - 19<br />
vindere fra 19 lande vandt Run<br />
Free Now-konkurrencen i deres<br />
land og rejser i august til Berlin til<br />
en storstilet løbebegivenhed.<br />
Løberne mødes under letatletikverdensmesterskabet<br />
den 15.<br />
august i Berlin for at udveksle<br />
løbeerfaringer. Vinderne <strong>af</strong> konkurrencen,<br />
som INTERSPORT,<br />
adidas og ASICS udskrev, modtager<br />
10.000 Euro for deres passion<br />
– nemlig løbesporten.<br />
58<br />
førte ham i 1990erne ind i sportsbranchen.<br />
Han købte sig ind i<br />
Adidas og dermed reddede han<br />
Adidas, der i lighed med Puma<br />
havde svære økonomiske vanskeligheder.<br />
Louis-Dreyfus solgte de<br />
fleste Adidasaktier og forlod stillingen<br />
som bestyrelsesformand i<br />
Adidasgruppen i 2001 .<br />
De 19 landes vindere får endnu<br />
en mulighed for også at løbe med<br />
en udsat hovedpræmie <strong>på</strong> 75.000<br />
Euro.<br />
INTERSPORT, ASICS og adidas<br />
fælles kampagne – er<br />
INTERSPORT's største løbeprojekt.<br />
Intersport i 19 europæiske<br />
lande deltog for at begejstre<br />
amatør- og fritidssportsfolk for<br />
løbesporten.<br />
Præmiekonkurrencen var flankeret<br />
<strong>af</strong> kampagner hos Intersport-forhandlere<br />
og fritidsløbere<br />
Ved hans død var han fortsat<br />
den største aktionær i fodboldklubben<br />
Olympique de Marseille.<br />
Enken og hans tre børn har efter<br />
hans død udtalt at de fortsat vil<br />
støtte klubben.<br />
Hummel goes fashion<br />
i SS2010 kollektionen ...<br />
Fortid og nutid smelter sammen,<br />
når hummel præsenterer sin SS10<br />
Lifestyle kollektion. Kollektionen,<br />
som er inspireret <strong>af</strong> ’Bauhaus’<br />
stilen, giver et særdeles innovativt<br />
resultat, hvor design, funktionalitet<br />
og komfort gør det fedt at bære<br />
hummel tøj.<br />
Med hummels nye SS10 kollektion<br />
er budskabet meget klart;<br />
BEE colourful, BEE feisty, BEE<br />
fruity, BEE Old School – BEE who<br />
you are og vigtigst; BEE tro mod<br />
din egen personlighed.<br />
Hummel har gjort det igen.<br />
Denne gang kan de præsentere<br />
en SS10 Lifestyle kollektion med<br />
et arkitektonisk tvist. Inspirationen<br />
er hentet fra den velkendte<br />
’Bauhaus’ stil, hvor funktionalitet<br />
er det nye sort. ’Bauhaus’ stilens<br />
udtryk komplementerer hummels<br />
DNA kollektion perfekt. Ved at<br />
mikse fortiden med nutiden samt<br />
ved at fusionere det prøvede og<br />
testede med det ultra moderne –<br />
har hummel skabt en innovativ<br />
kollektion, hvor design og funktionalitet<br />
er i centrum. Som kronen<br />
<strong>på</strong> værket har hummel kælet for<br />
detaljerne og inviteret bl.a. ’iPOD<br />
pockets’ ind i varmen. Alt i alt en<br />
kollektion, som passer perfekt til<br />
fitness, en løbetur i parken eller<br />
bare til casual hverdags brug.<br />
Der er absolut ’no way back’!<br />
Vinderne <strong>af</strong> Intersport’s<br />
Run Free Now er fundet<br />
fra og med 18 år kunne deltage -<br />
u<strong>af</strong>hængigt <strong>af</strong> deres løbeerfaring.<br />
De 19 Run Free Now-vindere<br />
repræsenterer hele spekteret <strong>af</strong><br />
løbeentusiaster og de 19 vindere<br />
kunne næppe være mere forskellige:<br />
Cagla Fadillioglu, vinderen<br />
fra Tyrkiet, er lige fyldt 19 år,<br />
Jaroslava Korbelová fra Tjekkiet<br />
er med sine 69 år stadig aktiv<br />
løber. I alt 11 kvinder og 9 mænd,<br />
fra nybegyndere og til løbere med<br />
marathon-erfaring. Med udstyr fra<br />
ASICS og Adidas vil de 19 Run<br />
hummel brager frem til forår/sommer<br />
2010 og du vil ikke kunne<br />
undgå at blive blændet <strong>af</strong> de<br />
farvestrålende farver samt innovative<br />
designs. God appetit!<br />
Nærmeste hummel forhandler<br />
oplyses <strong>på</strong> telefon: 8734 4800<br />
Se mere <strong>på</strong>: www.hummel.dk<br />
Free Now-vindere deltage i et løb<br />
gennem den tidligere delte tyske<br />
hovedstad, der som ingen anden<br />
metropol i verden står for frihed.<br />
Om <strong>af</strong>tenen deltager løberne som<br />
gæster i åbningsceremonien ved<br />
VM i letatletik <strong>på</strong> Berlins Olympiastadion.<br />
Derefter følger 2 dage<br />
fyldt med sportsbegivenheder.
Tlf: +45 33 93 90 50<br />
AEarctic.GL<br />
Leverandør til håndværk og industri<br />
Tlf. +45 70 255 202<br />
Mail: info@aearctic.dk<br />
www.aearctic.gl<br />
���������������������������������������������������<br />
�����������������������<br />
������������������� �����������������<br />
��������������� ���������������<br />
����������������� ���������������<br />
�������������������<br />
�������������<br />
������������<br />
������������<br />
���������������������<br />
��������������������<br />
������������������<br />
Vi ses <strong>på</strong><br />
Sportex<br />
Stand 12<br />
www.fjallraven.com<br />
��������������������������������<br />
������������������������������<br />
���������������������������������<br />
���������������������������<br />
���������������<br />
Vi ses <strong>på</strong> Sportex stand 9<br />
Fantastiske og funktionelle<br />
produktnyheder hos Casall Danmark<br />
– kan ses <strong>på</strong> Sportex til august.<br />
Casall er nu klar med en ny og endnu større<br />
underwear linje! Både produktforbedring og<br />
udvikling <strong>på</strong> sportsbher har været i fokus. Der vil<br />
være nye farver, modeller og et helt nyt range <strong>af</strong><br />
størrelser at finde. Alt dette kan ses <strong>på</strong> stand 74<br />
hos Casall Danmark <strong>på</strong> Sportex!<br />
www.gripgrab.dk<br />
�����������������������������<br />
�������������������<br />
���������������������������<br />
�������<br />
����������<br />
��������������������������������������������������������<br />
����������������<br />
������������������������������������������������������������<br />
��������������������������������<br />
������������������������������<br />
�����������������������������������������������������������������<br />
�����������������������������������<br />
�������������������<br />
��������������<br />
Din totalleverandør<br />
til sportsbranchen<br />
Industrivej 6 • 7430 Ikast • Tlf. 87 242 111<br />
salgskontoret@a-serve.dk<br />
Tilmeld dig vores nyhedsbrev <strong>på</strong> www.a-serve.dk<br />
FÅ FINGEREN PÅ PULSEN<br />
MÅL DIN PULS UDEN BRYSTBÆLTE<br />
NYHED FRA USA - NU I DANMARK. PRO LINE A/S<br />
Vi ses <strong>på</strong> Sportex stand 22<br />
����������������������<br />
�������������������������<br />
��������������������<br />
�����������<br />
����������<br />
������������������<br />
������������������<br />
������������������<br />
�����������������<br />
���������������������<br />
����������������������<br />
��������<br />
59
P R O D U K T N Y H E D E R<br />
Ny basketstøvle fra Puma<br />
Puma Sky II Island Hi Wn’s 4 er en klassisk basketstøvle, som så dagens<br />
lys for første gang i 1980. Støvlens karakteristiske træk er det fine kvalitetslæder,<br />
som den er udført i samt velcro-lukningen, som sikrer den bedste<br />
tilpasning til foden. Basketstøvlen fås i str. 36-42. Pris: 800,-.<br />
Puma Danmark A/S, tlf. 8652 4100. www.puma.com<br />
Sperry Top-sider – den originale<br />
sejlersko i de skandinaviske farvande<br />
Sperrys forårskollektion indeholder blandt andet verdens første sejlersko,<br />
The Original, der produceres i to udgaver – en kvalitets kanvas sko med<br />
snørebånd og en lækker læder sko med lædersnøre, der følger fodens<br />
form. Klassikeren relanceres hver sæson i nye farver og materialer, så de<br />
passer til tidens trends.<br />
Bonvita Aps, Tlf. 3916 3333 www.bonvita.dk<br />
60<br />
Carite præsenterer C-Sport running til kvinder<br />
Carite Key C-DRY Tee er i et C-DRY materiale, som består <strong>af</strong> 92% High Count Polyester og<br />
8 % Elastan. Materialet er strækbart og svedtransporterende. Materialet er antibakteriel<br />
behandlet. Designmæssigt er der taget hensyn til inddragelsen <strong>af</strong> musik ved træningen, ved<br />
at der er Ipod-lomme med tilhørende ’ledningsholder’. Tilsvarende er Capri tights i Carites<br />
kendte tactel kvalitet 90% polyester og 10% spandex. Det er en kvalitet med høj svedtransportering,<br />
høj åndbarhed, stor slidstyrke og er hurtigtørrende samt virker kølende mod huden<br />
under træning. Der er indsatser <strong>af</strong> tynd mesh for endnu højere svedtransportering, hvor dette<br />
er særlig nødvendigt.<br />
Carite Sport A/S, tlf. 9712 0300, www.carite.dk<br />
Helly Hansen med ny eksklusiv jakke<br />
Ask og Embla var ifølge dne nordiske mytologo den første mand og den første kvinde <strong>på</strong> jorden.<br />
Helly Hansen bruger navnene i nye kollektioner som symbol <strong>på</strong>, at firmaet var det første,<br />
der skabte et vandtæt materiale tilbage i 1877.<br />
Ask All Season Parka er skabt i et Helly Tech XP 3-lags vandtæt og åndbart materiale.<br />
Jakken er topfunktionel men samtidig yderst moderigtig. Det rå design giver et eksklusivt<br />
look, mens det <strong>af</strong>tagelige dunmellemlag gør det muligt både at bruge jakken <strong>på</strong> de milde<br />
efterårsdage og de bidende kolde <strong>af</strong>tener <strong>på</strong> skituren. Vejl. udsalgspris kr. 7000,-<br />
Ask Sport Coat er skabt i Helly Hansens 2-lags XP vandtætte og åndbare materiale, og<br />
jakken er super funktionel. Den høje krave <strong>på</strong> den knælange jakke giver perfekt vejrbeskyttelse.<br />
Vejl. udsalgspris kr. 5000,-<br />
Helly Hansen A/S, tlf. 8088 6913. www.hellyhansen.com
Populære Seamless fra PureLime<br />
Seamless undertøjet bliver nu brugt <strong>af</strong> 1000 vis <strong>af</strong> piger til alle former for sport hvor<br />
funktionalitet er vigtigt og hvor det feminine look blot bekræftiger pigen i sin gode<br />
smag og tøjvalg. Serien føres i sort og hvid som basic farver. Til efterår føres det<br />
også i lilla og til forår soft fucsia . Priserne <strong>på</strong> hipster er 99.- og toppe 149.- T-shirt<br />
199.-<br />
PureLime ApS, tlf. 7022 2128. www.purelime.com<br />
Uhlsport lancerer specialkonstrueret<br />
målmandsstøvle<br />
For en målmand gælder det om konstant at være <strong>på</strong> tæerne, eller bedre udtrykt - <strong>på</strong> tåspidserne,<br />
klar til spring. Derfor har Uhlsports patenterede nye design Torkralle fået et 4 mm<br />
løft i bagstøvlen, så vægten hos målmanden helt naturligt lægges en anelse mere fremover.<br />
Derudover har Uhlsport givet den nye målmandsstøvle Torkralle ’tænder’, og det<br />
er både fortænder og sidetænder. Det giver mulighed for et bedre og et mere stabilt <strong>af</strong>sæt<br />
og giver dermed øget springkr<strong>af</strong>t og rækkevidde.<br />
Støvlen er konstrueret i kombination <strong>af</strong> læder og let PVS materiale. Vejl pris, 1299,00<br />
TorbenP.dk, tlf. 7575 7575. www.torbenp.dk<br />
Super helingstape fra Sports Pharma<br />
Elastisk og selvklæbende. Beskytter beskadiget hud og fremmer hurtig heling.<br />
Afhjælper ved tryk og gnidninger fra fodtøj. Vand<strong>af</strong>visende.<br />
Str.: Stor: 64x40mm Medium: 58x23mm<br />
Sports Pharma A/S, tlf. 7584 0533. www. sportspharma.dk<br />
Schweizerkniv fra Wenger har fået ansigtsløft<br />
Nyt ergonomisk håndtag har forbedret grebet <strong>på</strong> schweizerkniven, så selv glatte eller<br />
kolde fingre holder godt fast, uanset om man skal skære, skrue, klippe eller andet.<br />
Serien hedder Evolution og omfatter modeller som EvoGrip og Soft Touch.<br />
Zippo Marketing Scandinavia A/S, tlf. 3543 6800. www. leatherman.dk<br />
Ultra-let Shield pullover og jakke<br />
fra Häglöfs<br />
Alle Intense produkterne er designet til at øge komforten under lange og krævende<br />
aktiviteter. Materialerne er letvægt, åndbare og hurtigtørrende. Skalmaterialerne indeholder<br />
den optimale vind- og vandbeskyttelse samtidig med, at den bevarer en maksimal<br />
åndbarhed. Shield fås både som pullover og som jakke med gennemgående lynlås<br />
både i herre- og damemodel. Vejl.pris: Shield Pullover: 700 kr. Shield Jakke: 800 kr.<br />
Haglöfs Danmark A/S, Tlf: 8614 1400. www.haglofs.dk<br />
61
P R O D U K T N Y H E D E R<br />
Yonex ketcher med indbygget Impact Speed<br />
Med den nye teknologi, Impact Speed, indbygget i ketsjerens ramme, giver RQIS 1 TOURXL <strong>på</strong> én<br />
og samme tid både power, kontrol og forøget mulighed for vinklede slag.<br />
Med Impact Speed teknologien ligger bolden 5% længere tid i strengene end <strong>på</strong> den normale<br />
ramme, og dette giver 15% højere udgangshastighed.<br />
Ketcheren findes i tre udgaver, men alle med samme teknologi.<br />
RQIS 1 TOUR XL 95 ((G1, 2, 3, 4): 290 g og 315 g) RQIS 1 TOUR XL 100 (G1, 2, 3, 4): 270 g<br />
Scansport, tlf. 4913 0013. www.yonex.dk<br />
Salomon udvider produktudvalget<br />
<strong>på</strong> Exo Sensifit<br />
Exo Sensifit fås nu ikke kun som løbesko, men kommer med en hel tøjserie <strong>af</strong><br />
kompressionsmodeller. Det nye produktudvalg kommer til at indbefatte t-shirts,<br />
3/4 tights, kort tights, shorts med indbygget tights og Calfs kompressions rør til<br />
læggen.<br />
De fremhævede fordele ved Exo Sensifit er bl.a. hurtigere blodgennemstrømning,<br />
reduktion <strong>af</strong> kramper, ømhed og skader samt øget hastighed <strong>på</strong> restitution.<br />
Amer Sports, tlf. 4556 5538. www.salomonsports.com<br />
62<br />
Anatomisk og funktionel Fjällräven<br />
i børnehøjde<br />
Smart rygsæk til børn med et hovedrum med topdeling, to lommer <strong>på</strong> siderne<br />
og regnslag med reflekser, så der er god plads til madpakken, en trøje og en<br />
bog. Samtidig er den komfortabel og let at bære med vatterede skulderstropper.<br />
Findes i flere farver, bl.a. rød blå og grøn. Pris Camput kr. 349,-. Pris<br />
Lekis kr. 449,-.<br />
Fjällräven Danmark ApS, tlf. 8620 2075 www.fjallraven.com<br />
Leatherman lygte lyser godt op<br />
Leatherman lancerer en ny stødsikker, vandtæt og holdbar lygte med et<br />
knivskarpt lys. Batteriet holder op til 36 timer. Lygten, der hedder Serac S3, er<br />
bl.a. fremstillet <strong>af</strong> fly-aluminium. Den er otte cm lang og har tre lysstyrker (7, 43<br />
og 100 lumens). Fås også i modellerne S1 og S2.<br />
Zippo Marketing Scandinavia A/S, tlf. 3543 6800. www.leatherman.dk
ASICS har opgraderet Gel-Nimbus 11<br />
Den nye model Gel-Nimbus 11 er i Asics Research Center i Kobe,<br />
Japan blevet opgraderet med ny teknologi, hvor maksimal støddæmpning<br />
stadig er i fokus. Modellen er konstrueret både til mænd og kvinder<br />
med tanke <strong>på</strong> forskelligheden i kønnenes anatomi.<br />
Asics Danmark A/S, tlf. 2035 4060. www.asics.dk<br />
Skjorter i progressivt design<br />
fra Häglöfs<br />
Haglöfs splinternye Climatic serie præsenterer skjorter i et nyt progressivt<br />
design lavet <strong>af</strong> tekniske, hurtigtørrende materialer med et<br />
flot moderne fit. Alle Haglöfs Climatic skjorter er lavet <strong>af</strong> recycle<br />
materialer og behandlet med Polygiene lugtkontrol teknologi. Lute<br />
Q SS Shirt kan fremhæves til kvinden, der ønsker en teknisk<br />
skjorte, som samtidig giver et smart look. Vejl.pris: 550 kr.<br />
Haglöfs Danmark A/S, Tlf: 8614 1400. www.haglofs.dk<br />
Tuxer balancerer mellem sport<br />
og casual<br />
Outdoor udtrykker stadig tekniske og advancere egenskaber. Det er<br />
blevet ekstra vigtigt at fremhæve funktioner i tøjet. Udover et materiale<br />
med tapede syninger samt en membran, som ånder og har høj vandsøjle,<br />
er vandtætte lynlåse og svejsede lommer blevet en vigtig del <strong>af</strong> designet.<br />
Tuxer udvikler hele tiden sortimentet <strong>af</strong> outdoortøj og forsøger at finde<br />
balancen mellen sport og casual. Den naturlige grønne farveskala er<br />
blevet suppleret med varme grå farver i stedet for sort.<br />
Tuxer Sportswear Danmark, tlf. 3295 7080, www.tuxer.com<br />
Nyt sensor koncept fra Rossignol<br />
Baseret <strong>på</strong> flere års studier <strong>af</strong> flere tusinde skiløberes anatomi lancerer<br />
Rossignol den nye Sensor-teknologi. Linien bevarer alle de grundlæggende<br />
principper i Sensor3 teknologien, der allerede er <strong>på</strong> marked. Designet er<br />
baseret <strong>på</strong> fodens naturlige form, og resultatet er en ny anatomisk konstruktion.<br />
Synergy serien er til herrer og Vita til kvinder.<br />
Sensor støvlen har en 102 mm indre form for komfort og høj ydeevne.<br />
Vernon Sport, tlf. 3916 1740. www.vernon.dk<br />
63
P R O D U K T N Y H E D E R<br />
Puma fodboldstøvle i<br />
jubilæumsudgave<br />
En legende dør aldrig, og sådan er det også med Puma King.<br />
Derfor kan Puma nu præsentere jubilæumsudgaven <strong>af</strong> Puma<br />
King, kaldet XL. XL er romertallene for 40 - hvilket også er årene,<br />
som denne fodboldstøvle har <strong>på</strong> bagen. Dette er en speciel<br />
udgave, hvor det italienske er brugt som inspiration.<br />
Støvlet er udført i superblødt og ultratyndt læder, AptoLast, som<br />
følger fodens naturlige kurver. Den har knopper, der gør støvlen<br />
velegnet til faste naturlige overflader. Pris: 1600,-<br />
Puma Danmark A/S, tlf. 8652 4100. www.puma.com<br />
X-Action løbestrømper hjælper <strong>af</strong>sættet<br />
De nye Running S.E.P. løbestrømper fra X-Action fås i farverne sort, sølv og guld. Sølvstrømpen fås endvidere i en<br />
lang kompressionsmodel. Det helt unikke ved S.E.P. strømpen er den lille vævede runde pilotte midt <strong>på</strong> forfoden,<br />
som giver støtte og hjælper med <strong>af</strong>sættet. Som en særlig detalje er der indvævet sølvtråde i de sorte og sølv<br />
strømperne. I guld strømpen er sølvet tilsat ved indfarvningen. Begge processer giver en antibakteriel effekt<br />
og reducerer risikoen for hudirritation.<br />
Ud over sølv opfylder løbestrømperne de basale krav, en løber stiller til sit outfit. De er lavet i et<br />
svedtransporterende materiale og har de rigtige forstærkninger <strong>på</strong> hæl og tå, så de bliver siddende,<br />
som de skal.<br />
Strømperne i guld (Running Light S.E.P.) er velegnet til løb i varmere omgivelser.<br />
Skodsborg Sport ApS, tlf. 4580 7222. www.ssport.dk<br />
64<br />
Trendy kollektion <strong>af</strong> Newlines<br />
imotion løbetøj<br />
Newline har udviklet et nyt imotion koncept <strong>af</strong> funktionelt løbetøj, som kombinerer<br />
højfunktionelle materialer med nye stiltrends i løbeverdenen.<br />
Nye måder at mixe materialer <strong>på</strong>, mere relaxed fit og trendy farver giver den<br />
ultimative oplevelse, uanset om man løber få eller flere gange om ugen.<br />
Newlines imotion løbetøj er udviklet <strong>af</strong> professionelle kreatører med inspiration<br />
fra aktive løbere.<br />
Newline A/S, tlf. 9639 7780. www.newline.dk<br />
Carite Airbreaker løbejakke<br />
Airbreaker løbejakken med <strong>af</strong>tagelige ærmer er udviklet i et teknisk polyester materiale<br />
med ekstremt høj åndbarhed. Materialet er behandlet, så jakken er vind- og<br />
vand<strong>af</strong>visende. Materialet er blødt og lydløst, hvilket giver oplevelsen <strong>af</strong> frihed.<br />
Pasformen er comfort, så jakken følger kroppens kurver og giver bevægelsesfrihed.<br />
Jakken er udstyret med reflekser, YKK lynlåse med sportsskyder, iPod lomme, net i<br />
vesten, to lommer foran og en lomme bag<strong>på</strong>. Jakken anbefales fra 0-15 grader. Jakken<br />
er en del <strong>af</strong> Carites C-Sport Running kollektion.<br />
Carite Sport A/S, tlf. 9712 0300. www.carite.dk
Tuxer sætter friske farver <strong>på</strong><br />
’Colour splash’ er et vigtigt nøgleord for den mere sporty del <strong>af</strong> Tuxers<br />
kollektion, hvor klare farver som neon og speed blue giver et frisk sus.<br />
Uventede farvekombinationer som grøn-cerise udtrykker positive energi og<br />
attitude. Særligt i børnekollektionen er der en del frække farver og mønstre.<br />
Moderne konfektion har stadig en stor indflydelse i kollektionen. Tøjet har<br />
detaljer som metalknapper, nitter, stikninger og lommeformer inspireret <strong>af</strong><br />
denim moden. De tekniske materialer videreudvikles med kridtstreg og<br />
ternede mønstre, som er inspireret <strong>af</strong> klassisk herretøj. Derudover består<br />
mønstrene <strong>af</strong> geometriske linjer med high-tech referencer.<br />
Tuxer Sportswear Danmark, tlf. 3295 7080, www.tuxer.com<br />
Sole performance sokker i fire varianter<br />
Udover de kendte formbare såler tilbyder Sole nu også performance sokker,<br />
som er fri for syninger, giver et super fit og har en god komfort. Sokkerne<br />
findes i fire forskellige varianter i farverne sort og hvid: Lightweight, Sport,<br />
Air-Flow Cooling og Maximum Cushioning. Vejl. udsalgspriser 2-pack: kr.<br />
150,-, Dual-Layer Anti-Blister vejl. udsalgspris 2-pack kr. 200,-<br />
STM Sport A/S, tlf. 8614 1400. www.stm-sport.dk<br />
Rossignol lancerer ny damejakke<br />
med termostat<br />
Hit 2-Jakken har indbygget termostat, så brugeren kan regulere varmen fra<br />
jakkens ærme. Da kvinder er særlig kuldefølsomme ved halsen, har Rossignol<br />
placeret varmepanelerne dér og har udformet et to-punkts termostat system, der<br />
kan gå op til 38° C.<br />
Systemet er udviklet i samarbejde med det tyske firma Novonic. I foret er der fire<br />
varmepaneler, som er tilsluttet et genopladeligt batteri i jakkens inderlomme. Når<br />
det bliver for koldt, trykker man <strong>på</strong> en knap, som starter et selvregulerende system,<br />
der kører i ca. 20 minutter. Det kan gentages seks gange dagligt for hele tiden at<br />
holde temperaturen optimal.<br />
Vernon Sport, tlf. 3916 1740. www.vernon.dk<br />
Cr<strong>af</strong>t klar med cykelnederdel<br />
Cr<strong>af</strong>t er klar med en nederdel til cykelpiger. Det er en nyhed i Cr<strong>af</strong>ts Active Bike<br />
range. Nederdelen er fremstillet <strong>af</strong> Pro Cool, som er et teknisk materiale, der har<br />
vundet flere tests. Nederdelen rummer en speciel fodring og er fremstillet i et smart<br />
snit, så det både får brugeren til at befinde sig godt i sadlen og efter cykling.<br />
Der er sideslidser, som sikrer gode bevægelighed, og nederdelen er elastisk, ligesom<br />
den indeholder lomme i ryggen.<br />
Under nederdelen er der et par Cr<strong>af</strong>t Cool Bike Boxer som <strong>af</strong>tagelige indershorts.<br />
De er kendt for sin anatomiske konstruktion og gode kølende effekt.<br />
Serien indeholder otte forskellige toppe, som matcher nederdelen. Der er både<br />
toppe med smalle skulderstropper og inder-bh samt undertrøjetyper og egentlige tshirt<br />
typer. Cr<strong>af</strong>t leverer også jakker og forskellige modeller tights i den nye serie<br />
til kvinder.<br />
New Wave Danmark A/S, tlf. 4343 7100. www.cr<strong>af</strong>t.se<br />
65
P R O D U K T N Y H E D E R<br />
Multifunktionel jakke fra Fjälräven<br />
Kela Parka er en multifunktionel damejakke til næsten al slags vejr -<br />
udviklet i Fjällrävens G-1000 Lite, der gør den elegante jakke både vindog<br />
vand<strong>af</strong>visende samt slidstærk. Pris: kr. 1.599,-<br />
Fjällräven Danmark ApS, tlf. 8620 2075. www.fjallraven.com<br />
Bær Silvas nye EX1 Pedometre<br />
om halsen eller i bæltet<br />
Udover et nyt frisk design tilbyder Silva en alternativ måde at bære sin<br />
skridttæller <strong>på</strong>. Hængende rundt om halsen eller siddende i bæltet vil<br />
EX1 skridttællerne følge bevægelserne, hvor end man går. EX1 step (fås<br />
i grøn) er basismodellen. EX1 Distance (fås i blå og hvid) tæller ikke blot<br />
skridt, men beregner også den tilbagelagte distance. EX1 Plus (fås i pink<br />
og sort) beregner tilmed også kalorieforbrug og vil dermed hjælpe<br />
brugeren med at opnå en sundere livsstil. Vejl. Udsalgspriser: EX1 Step:<br />
kr. 150,- EX1 Distance: kr. 200,- EX1 Plus: kr. 250,-.<br />
STM Sport A/S, tlf. 8614 1400. www.stm-sport.dk<br />
66<br />
PureLime klar med forårskollektion<br />
PureLime forår og sommer 2010 er sporty og feminint i funktionelle<br />
materialer. Nye lette materialer gør kollektionen ekstra sommerlig.<br />
Bamboo Cotten er et nyt materiale i PureLimes kollektion og vil kunne<br />
bruges både til træning og efterfølgende til <strong>af</strong>slapning.<br />
Purelime har gennem to sæsoner udviklet en tenniskollektion til det<br />
nordamerikanske marked, hvor nøgleelementerne har været fashion og<br />
funktion. Det går fantastisk og PureLime viser kollektionen til danske<br />
kunder <strong>på</strong> Sportex.<br />
PureLime ApS, tlf. 7022 2128. www.purelime.com<br />
Funktionelt løbetøj fra ASICS<br />
Asics forårskollektion i løbetøj har gennemgået en intensiv forskning,<br />
som sikrer fuld bevægelsesfrihed, optimal svedtransport og et moderigtigt<br />
design.<br />
Asics Danmark A/S, tlf. 2035 4060. www.asics.dk
Select knæbind der husker<br />
Til Selects serie <strong>af</strong> Profcare Neoprenbind, der blev lanceret sidste år, kommer nu<br />
en række nye bind heriblandt et nyudviklet og meget specielt knæbind til håndboldspillere.<br />
Et indlæg <strong>af</strong> såkaldt Memory Foam sørger for et langt mere <strong>af</strong>dæmpet<br />
stød i knæet ved sammenstød med gulvet end tidligere set.<br />
Select Sport A/S, tlf. 4396 9666. www.select.dk<br />
Dynamiske løbesko fra <strong>Nike</strong><br />
LunarGlide+ er en ny letvægts løbesko med Dynamic Support teknologi, som<br />
tilpasser sig løberen for hvert skridt, og samtidig giver både stødabsorbering og<br />
stabilitet.<br />
Dynamic Support består <strong>af</strong> en letvægts LunarLite skumkerne, der er placeret<br />
inden i en fastere skumskal. Skumkernen skaber en øget stødabsorbering, og<br />
en kile i fastere skum <strong>på</strong> indersiden <strong>af</strong> foden giver stabilitet efter behov og<br />
underlag.<br />
LunarGlide+ kommer i en udgave til mænd og en til kvinder. Pris kr. 1000,-.<br />
<strong>Nike</strong> Denmark ApS., tlf. 3332 0056. www.nike.com<br />
Ny fodboldstøvle fra Reebok<br />
Den nye Reebok Valde er den næste store fodboldstøvle i rækken <strong>af</strong> klassikere fra Reebok. En<br />
støvle som skiller sig ud fra mængden og til dem, som vil have en topstøvle <strong>af</strong> en anden verden.<br />
Ved at bruge Reebok’s revolutionerende Power Unit Technology, som styrker og øger skudeffekten,<br />
lader Valde dig sparke hårdere, længere og hurtigere. Valde er til dato Reeboks mest kr<strong>af</strong>tfulde<br />
og eksplosive model. Som mange andre topstøvler, bruger man også <strong>på</strong> Valde super blødt<br />
og smidigt kænguruskind. Det giver dig en fantastisk boldføling - du kommer tæt <strong>på</strong> bolden og får<br />
en ultimativ pasform, netop fordi kænguruskind nærmest suger sig til din fod.<br />
Reebok Valde kommer i to farvekombinationer: Sort/Rød/Gul og Hvid/Sort/Blå.<br />
Pris: 1.200 kroner<br />
Reebok Jofa AB, tlf. 3254 0001, www.reebok.com<br />
Helly Hansen med baselayer til hele året<br />
HH one er titlen <strong>på</strong> Helly Hansens nye baselayer, og som navnet antyder, er det en kollektion,<br />
der er egnet til helårsbrug. Tilbage i 1970 opfandt Helly Hansen verdens første tekniske underlag<br />
og siden er udviklet HH Cool til de varme sommerdage, HH Warm til de iskolde dage <strong>på</strong><br />
bjerget og den velkendte, traditionelle HH Dry til de mere ’normale’ dage, hvor kroppen skal<br />
holdes tør og varm.<br />
Med HH One har Helly Hansen skabt et meget alsidigt underlag egnet til brug hele året lavet<br />
i et <strong>af</strong> de mest tekniske materialer, Helly Hansen nogensinde har præsenteret. Med den lidt<br />
løsere pasform end de andre traditionelle baselayers er HH One idéel til brug som enkeltlag<br />
ved sommeraktiviteter eller som underlag under en fleece eller jakke i våde eller kolde forhold.<br />
Kollektionen er både til mænd og kvinder og kommer i forskellige prints og kan altså bruges<br />
hele året rundt.<br />
Helly Hansen A/S, tlf. 8088 6913. www.hellyhansen.com<br />
67