Heiss auf VERPOORTEN
Heiss auf VERPOORTEN
Heiss auf VERPOORTEN
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Agentur für Zukunftskommunikation<br />
Der gelbe KlAssiKer: gescHmAcK trifft gefüHl!<br />
Die AusgAngslAge<br />
Verpoorten original hat sich in den vergangenen Jahren<br />
erfolgreich verjüngt. Die entsprechende Zielgruppe wurde eher<br />
informativ angesprochen und der Likör als Basis für Mischgetränke<br />
positioniert. Im Markendreiklang sind die Bekanntheitswerte<br />
traditionell top, aber K<strong>auf</strong>bereitschaft/Verwendung<br />
stocken und die Sympathie für Verpoorten ist bei der jungen<br />
Zielgruppe wenig ausgeprägt.<br />
Die HerAusforDerung<br />
Vor diesem Hintergrund ist die Aufgabe der Agentur, vor allem<br />
die Sympathie für die premiummarke zu erhöhen und den<br />
Absatz zu steigern. Inhaltliche Anforderung ist, Verpoorten<br />
als Spirituose für den Genuss zu Hause zu positionieren und<br />
case study<br />
seine Vielseitigkeit zu betonen: pur, als Mischgetränk, als<br />
Back- und Kochzutat und zur Verfeinerung von Desserts.<br />
Kernzielgruppe sind erwachsene zwischen 30 und 40 Jahren.<br />
Die lösung<br />
Die Lösung besteht darin, Verpoorten mit emotionen <strong>auf</strong>zuladen.<br />
Der Markenkern „Sinnlicher und sanfter Genuss zu Hause“<br />
wird dabei wieder erlebbar gemacht. Verpoorten wird für die<br />
Zielgruppe als stimulierend, faszinierend und relevant inszeniert:<br />
als eine neue, <strong>auf</strong>regende und sinnliche Begegnung von Marke<br />
und Verwender. tV als Basismedium ist gesetzt und Spots<br />
stehen im Mittelpunkt der Kommunikation. Zusätzlich zum<br />
Commercial wird der Fachhandel angesprochen, ein großes<br />
poS-paket geschnürt und der Internet<strong>auf</strong>tritt gelauncht.
tV im mittelpunKt<br />
Wie erreicht man die gesteckten<br />
Ziele in 20 Sekunden? Die Antwort:<br />
Verpoorten wird zum „Helden“<br />
einer party zu Hause, bei der seine<br />
Vielseitigkeit eindrucksvoll im Gebrauch<br />
vermittelt wird. Von der<br />
„Fütterung“ mit einem Verpoorten-<br />
Dessert über Verpoorten-Küsse<br />
bis hin zum genüsslichen Schlürfen<br />
des Verpoorten Coffee Shooters -<br />
Genuss und Vielseitigkeit des Marktführers<br />
werden in starken, emotio-<br />
promotion direkt am produkt:<br />
neckhänger für Gewinnspiele<br />
und poS-Aktionen.<br />
nalen Bildern eingefangen. Auch die<br />
Musik des Spots entfacht die nötigen<br />
emotionen: ein zeitgemäßer<br />
Sound, der an den party-Klassiker<br />
„Celebration“ angelehnt ist macht<br />
Lust <strong>auf</strong> party. Abgerundet durch<br />
einen eigenständigen visuellen<br />
Look mit der Farbe Gelb als Colour-Code<br />
vermitteln die Filme die<br />
gewünschten Kommunikationsinhalte:<br />
Lifestyle und Lebensfreude<br />
sowie Genuss und Anwendungs-<br />
vielfalt von Verpoorten. Dabei<br />
ist Verpoorten mehr als ein<br />
Absender. Verpoorten ist die<br />
essenz der Inszenierung. Kurz:<br />
Verpoorten ist der Feierlikör.<br />
Das Besondere daran ist, dass neben<br />
dem Basisfilm Spots in mehreren<br />
Varianten umgesetzt werden, die<br />
sowohl unterschiedliche Verwendungen<br />
(z. B. Kuchen, Muffins) bzw.<br />
die saisonale Ausrichtung (ostern)<br />
in Szene setzen.<br />
HAnDel AKtiVieren<br />
Um den Lebensmittelhandel für<br />
Verpoorten zu sensibilisieren, wird<br />
neben den Sales-Materialien für den<br />
Vertrieb eine Anzeigenkampagne<br />
entwickelt. Hier werden die Markenwerte,<br />
saisonale Verk<strong>auf</strong>sschwerpunkte<br />
und Gewinnspiele sowie<br />
poS-Aktionen kreativ thematisiert<br />
und inszeniert.<br />
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MERkWÜRDiG.<br />
93% der Bevölkerung<br />
erkennen laut Gfk-Studie eine VERPOORtEN-Flasche selbst ohne Beschriftung!<br />
Wie alle großen Marken zeichnet sich auch <strong>VERPOORTEN</strong> durch ein hohes Maß an<br />
Kontinuität aus: von der Produktqualität bis zum Marken<strong>auf</strong>tritt. Diese Kontinuität<br />
bedeutet für Sie, vor allem aber für unsere Kunden Sicherheit. Wir arbeiten ständig<br />
und unermüdlich daran, diese Erwartungen zu erfüllen. Denn nur wenn die Erwartungen<br />
unserer Kunden erfüllt werden, werden auch Ihre Erwartungen erfüllt.<br />
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Die Zweitplatzierung im neuen Look: top-Schilder<br />
unterstützen plakativ die promotion von attraktiven<br />
Gewinnspielen oder Zugabeaktionen.<br />
Der pos im neuen looK<br />
Flankierend zur neuen Kampagne<br />
erhält Verpoorten einen neuen,<br />
umfangreichen poS-Auftritt. Insbesondere<br />
die emotionalen Verk<strong>auf</strong>sdisplays<br />
erscheinen in einem frischen<br />
Look: Der gelbe, changierende Fond<br />
steht für cremigen Genuss – unterstützt<br />
von einer Welle, die für die<br />
Dynamik der Marke steht. Die<br />
Abbildung von Mixgetränken unter-<br />
<strong>Heiss</strong> <strong>auf</strong> <strong>VERPOORTEN</strong> !<br />
Sommergefühle pur! Aktiv mit <strong>VERPOORTEN</strong>!<br />
streicht die Cocktail-Kompetenz<br />
von Verpoorten. Zur Verbraucher-<br />
Stimulation am regal kommen<br />
Flaschen-neckhänger zum einsatz,<br />
die attraktive Gewinnspiele und<br />
Zugabe-Aktionen ausloben. Schließlich<br />
runden illustrative Displays und<br />
rezeptkarten für die Warenbereiche<br />
Kaffee, obst, Softdrinks und eis den<br />
Auftritt im Lebensmittelmarkt ab.<br />
Displays und rezeptkarten sorgen im Handel<br />
zusätzlich für Aufmerksamkeit und stellen<br />
Verpoorten auch in den Warenbereichen<br />
Kaffee, obst, Softdrinks und eis als<br />
idealen Begleiter dar.
pAcKAging: einfAcH cool<br />
Auch im Bereich Cross-Selling erscheint das Bündnis<br />
von Feinkost Merl und Verpoorten in der<br />
Kühltheke im neuen Gewand. Für die vier neuen<br />
Geschmacksrichtungen „Kirsch-Dessert“, „erdbeer-rhabarber-Dessert“,<br />
„Sommer-Dessert“ und<br />
„Winterstrudel“ werden die Genießerbecher analog<br />
des neuen Auftritts gestaltet.<br />
DAs ergebnis<br />
Mit einem frischen Marken<strong>auf</strong>tritt sichert sich Verpoorten einen Spitzenplatz<br />
im deutschen Likörmarkt. Fazit: eine starke Kampagne für eine starke<br />
Marke. Für den untersuchten Kampagnen-Zeitraum treten signifikante<br />
Absatz- und Umsatzgewinne <strong>auf</strong> und resultieren vor allem aus Gewinnen<br />
durch neue junge Käufer. Gleichzeitig geht der Verlust an andere Marken<br />
Die Agentur<br />
Die SCHWInD‘ Agentur für Zukunftskommunikation aus Wachtberg wurde 1990<br />
gegründet. Als Agentur für neue Kommunikation bietet sie für jedes produkt, jede<br />
Marke und jedes Unternehmen individuelle und zukunftsorientierte kommunikative<br />
Lösungen. Zur referenzliste gehören neben Verpoorten unter anderem auch Staatl.<br />
Fachingen, Feinkost Merl, Deutscher Imkerbund e. V., erdinger Weissbräu,<br />
Kathi rainer thiele GmbH, Wrigley, Coca Cola...<br />
KontAKt: André Schwind, tel. 02 28 - 52 88 5-10<br />
Verpoorten im netZ<br />
Auch der Internet-Auftritt wird komplett<br />
überarbeitet und präsentiert<br />
sich im neuen Kampagnen-Look.<br />
Im Mittelpunkt steht die beeindruckende<br />
rezeptdatenbank mit über<br />
1000 rezepten zur Zubereitung von<br />
Longdrinks, Cocktails, Gerichten,<br />
Desserts und Backerzeugnissen mit<br />
Verpoorten. Auf den Besuch der<br />
Website und die nutzung der rezept-<br />
datenbank ist auch die cross-mediale<br />
Strategie ausgerichtet: offline - von<br />
den rezeptkarten im Handel, über<br />
neckhänger bis hin zu den Flaschenrückenetiketten.<br />
online über Internetbanner<br />
im jungen Umfeld (party,<br />
Lifestyle) und thematischen Umfeld<br />
(Kochen, Backen, Cocktails). Sowohl<br />
Zugriffszahlen als auch Verweildauer<br />
wurden hier signifikant gesteigert.<br />
Verpoorten goes WeiHnAcHtsmArKt<br />
Auch mit einem Stand <strong>auf</strong> dem Bonner Weihnachtsmarkt<br />
stellt Verpoorten in jeder Hinsicht die Vielseitigkeit der<br />
Marke unter Beweis. ob Weihnachtspunsch, Coffee Shooter<br />
oder Verpoorten pur im Schokobecher – der gelbe Klassiker<br />
trifft die Weihnachtsmarktbesucher mitten ins Herz ihrer<br />
kulinarischen Wünsche.<br />
gegen null. neben dem tV-Spot zeigen aber auch die flankierenden Maßnahmen<br />
Wirkung. Sowohl die gesteigerten Zugriffszahlen und Verweildauer<br />
der Homepage als auch die teilnehmerzahlen der Gewinnspiele sprechen für<br />
sich (Aktion „VerpoortISSIMo“ z. B. mit rund 600.000 teilnehmern).<br />
Agentur für Zukunftskommunikation<br />
Siebengebirgsblick 22<br />
53343 Wachtberg/Bonn<br />
Fon 02 28 - 52 88 5-0<br />
e-Mail: info@schwind.de<br />
www.schwind.de