Profil
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Meine persönlichen Daten:<br />
Geburtsdatum: 13.05.1960<br />
Familienstand: verheiratet<br />
Wohnort: 70176 Stuttgart<br />
Strasse: Rosenbergplatz 74/2<br />
Telefon: +49 711.6364718<br />
Mobil: +49 1522.8603561<br />
E-Mail: marcel@kottke-stuttgart.net<br />
Mein Werdegang<br />
Seit 1992 bin ich im Vertrieb und seit 1995 in der IT-Branche<br />
vorwiegend im Vertrieb beratungsintensiver Hard- und<br />
Softwarelösungen, sowie im Projektmanagement, Business<br />
Development Management und OEM-Management tätig,<br />
Marcel Kottke, Curriculum Vitae – Stand Juli, 2013<br />
<strong>Profil</strong><br />
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Themenschwerpunkte<br />
Aufbau und Organisation von Vertriebsabteilungen<br />
Entwicklung neuer Vertriebsstrategien<br />
Akquisition von Neu- und Bestandskunden (bevorzugt international Enterprises)<br />
strukturierte und methodische Akquisitionserfolgsabsicherung<br />
Intensives Kundenbeziehungsmanagement<br />
Lösungsorientierung- und positionierung nach unternehmerischen Nutzenargumentationen<br />
Mitarbeiterführung, motivation und –coaching<br />
Vorträge, Schulungen<br />
Fachliche Qualifikationen<br />
Ausgebildeter Industriekaufmann (IHK)<br />
Berufspraxis in Einkauf, Vertrieb<br />
Erfahrung in Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Produkte und<br />
● IT-Produkte<br />
● Lösungen<br />
● Dienstleistungen<br />
● Projektgeschäft<br />
Key Account Management, VAR, Distribution, OEM (national/international)<br />
Marcel Kottke, Curriculum Vitae – Stand Juli, 2013<br />
Meine Themen<br />
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05/2008 – 05/2011<br />
Senior Sales Manager / Leitung Customer Service Center<br />
Umsatzverantwortung, Personalverantwortung<br />
Vertrieb und Beratung von Web-Applikationen, Online-Technologien<br />
Akquise von Neukunden, Pflege der Bestandskunden<br />
Präsentationen und Fachvorträge, Schulung und Coaching der Mitarbeiter<br />
Sicherstellung und Einhaltung von Service Level Agreements<br />
EcoUnion AG, Stuttgart<br />
04/2006 - 05/2007<br />
Vertriebsleiter<br />
Umsatzverantwortung, Personalverantwortung<br />
Marcel Kottke, Curriculum Vitae – Stand Juli, 2013<br />
Berufspraxis<br />
Vertrieb von Groupware- und Migrationslösungen, ASP-Lösungen, Hosted Solutions und Outsourcing, Web-Business,<br />
CMS, CRM, Customized Solutions<br />
Erstellung neuer Vertriebskonzepte und –strategien<br />
Eröffnen neuer Vertriebskanäle<br />
Akquise von Neukunden, Pflege der Bestandskunden<br />
Präsentationen und Fachvorträge, Schulung und Coaching der Mitarbeiter<br />
Aufbau eines neuen Geschäftszweiges im Bereich Fulfillment<br />
1stBn`A GmbH, München<br />
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05/2005-03/2006<br />
Vertriebsleiter<br />
Umsatzverantwortung<br />
Vertrieb von Web Management, CRM-Lösungen, Loyalty Management, Outsourcing von Dienstleistungen und<br />
Fachkräften<br />
Erstellung von Vertriebskonzepten, Strategien, eigener Web-Präsenz und Werbematerial<br />
Akquise von Neukunden<br />
Projektmanagement<br />
Sunny Systems GmbH, München<br />
01/2003-04/2005<br />
Sales Consultant freiberuflich<br />
Vertrieb und Beratung von Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Vermögensanlagen.<br />
Haushalts-, Investitions-, Subventionsberatung in<br />
● Privathaushalten,<br />
● kleineren mittelständischen Unternehmen,<br />
Mitarbeiter-<br />
● Rekrutierung<br />
● Einarbeitung<br />
● Führung<br />
Marcel Kottke, Curriculum Vitae – Stand Juli, 2013<br />
Berufspraxis<br />
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04/1995-01/2003<br />
Account Manager, Key Account Manager, OEM-Manager<br />
Akquisition von Fachhändlern / VAR´s im gesamten Bundesgebiet<br />
Telefonische Betreuung der VAR´s<br />
Vertragsverhandlungen und –abschlüsse<br />
Projektunterstützung<br />
Ausarbeitung und Halten von Präsentationen und Fachvorträgen auf Messen, bei Partnern<br />
Verantwortung für ein 6-köpfiges Sales-Team<br />
genaue Analyse der Systemumgebung bei den Key Accounts<br />
Vertragsverhandlungen und -abschlüsse<br />
Eigenständige Projektabwicklung<br />
Extended Systems GmbH / Troy GmbH, Herrenberg<br />
11/1994-03/1995<br />
Sales Call-Manager freiberuflich<br />
Vertrieb von Dienstleistungen<br />
Telefonische Akquise eines festen Kundenstammes<br />
Terminvereinbarung für die Interessen des Auftraggebers<br />
Marcel Kottke, Curriculum Vitae – Stand Juli, 2013<br />
Berufspraxis<br />
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01/1992-10/1992 (3. Jahr)<br />
Kundenberater - Telemarketing<br />
Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs innerhalb der Firma<br />
Neukundenakquise<br />
Bestandskundenpflege<br />
Bestellhotline<br />
Mitarbeiterverantwortung<br />
01/1992-10/1992 (2. Jahr)<br />
Account Manager<br />
Umsatzverantwortung<br />
Außendienst im Bodensee-Allgäu-Gebiet<br />
Neukundenakquise<br />
Bestandskundenpflege<br />
01/1992-10/1992 (1. Jahr)<br />
Einkäufer<br />
Einkaufsverantwortung 2 Mio. DM pro Jahr<br />
eigenständige Preisverhandlungen mit Lieferanten<br />
Verantwortung für den kompletten „Farbträger“-Bereich<br />
Mitarbeiterverantwortung<br />
Bierbrauer & Nagel GmbH & Co. KG, Stuttgart<br />
Marcel Kottke, Curriculum Vitae – Stand Juli, 2013<br />
Berufspraxis<br />
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07/2007 - 10/2007<br />
Qualifizierung<br />
Berater mySAP Netweaver '04 Business Intelligence/ Business Warehouse mit Zusatzqualifikation Controlling<br />
Juni 2006<br />
Certified Novell Salesperson 2007<br />
Novell Certified Training Salesperson 2007<br />
05/1993-10/1993<br />
Weiterbildung<br />
Erfolg beim Kunden durch Persönlichkeit<br />
Marcel Kottke, Curriculum Vitae – Stand Juli, 2013<br />
Weiterbildungen<br />
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03/1990-12/1991<br />
Umschulung zum Industriekaufmann (IHK)<br />
Ausbildungsbetrieb: Sony-Wega Forschungszentrum<br />
Vertriebs- und Marketingzentrale, Stuttgart Fellbach<br />
Bildungsträger: FBD-Schulen – Private Fachschule für Betriebswirtschaft und<br />
Datenverarbeitung gem. GmbH Stuttgart<br />
Abschluss-Zertifikat mit der Note 1,8<br />
Besondere Kenntnisse:<br />
Sprachen:<br />
● Deutsch (Muttersprache9<br />
● Englisch (verhandlungssicher)<br />
Computer:<br />
● Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Publisher)<br />
● Customer Relationship Management<br />
● Content Management System<br />
Rhetorische Fachkenntnisse<br />
Marcel Kottke, Curriculum Vitae – Stand Juli, 2013<br />
Ausbildung<br />
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Auszug meiner Erfolge<br />
in den letzten 8 Jahren<br />
Erfolgreiche Akquise für Patentbewertung eines der größten Automobilhersteller – Umsatzvolumen ca. 100.000 Euro<br />
Erfolgreiche Akquise VR-Networld GmbH mit 700 angeschlossenen Web-Banken – Umsatzvolumen ca. 500.000 Euro<br />
Erfolgreiche Akquise eines der größten Energieversorgers in Deutschland – Umsatzvolumenca. 60.000 Euro<br />
Aufbau eines neuen Geschäftszweiges im Bereich „Fulfillment“, inklusive Outsourcing von Dienstleistungen und<br />
Fachkräften sowie Application Service Providing<br />
Projekt „Web-Business“ und „Migration“ mit der Ruckzuck Franchise Zentrale – Umsatzvolumen ca. 45.000 Euro<br />
Migrationsprojekt in einer belgischen Stadtverwaltung – Umsatzvolumen ca. 120.000 Euro<br />
Migrationsprojekt bei einem großen Automobilzulieferer – Umsatzvolumen ca. 85.000 Euro<br />
Web-Projekt bei einem Sportverein mit 9 Abteilungen – Umsatzvolumen ca. 40.000 Euro<br />
Akquise einer großen Landesbank<br />
Verkaufsumsatz in Höhe von ca. 270.000 Euro mit 6 Neukunden, die namentlich nicht genannt werden möchten<br />
Marcel Kottke, Curriculum Vitae – Stand Juli, 2013<br />
Erfolge<br />
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