Überbetriebliche Kurse «Dienstleistung und Administration ...
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<strong>Überbetriebliche</strong>r Kurs 3 (2. Lehrjahr)<br />
Obligatorisch zu bearbeitende Themen/Leistungsziele (Mindestkursdauer 2 Tage)<br />
Thema: Umgang mit K<strong>und</strong>en / K<strong>und</strong>engespräch<br />
Ziele für die Lernenden:<br />
• Sie kennen die Bedeutung der K<strong>und</strong>en (intern/extern) für ihre tägliche Arbeit.<br />
• Sie sind sensibilisiert für den Umgang mit K<strong>und</strong>en in verschiedenen Situationen.<br />
Inhalte Leistungsziele (LZ) mit den dazugehörenden<br />
Sozial- <strong>und</strong> Methodenkompetenzen<br />
• K<strong>und</strong>en-/Anspruchsgruppen<br />
• Die Phasen der Gesprächsführung<br />
• Hilfsmittel im K<strong>und</strong>engespräch<br />
• Fragetechniken<br />
• Vor- <strong>und</strong> Nachteile von<br />
Verkaufsformen<br />
• Umgang mit Beschwerden<br />
1.1.2.3 Gliederung der K<strong>und</strong>en- resp.<br />
Anspruchsgruppen<br />
1.1.1.1 K<strong>und</strong>engespräche vorbereiten<br />
1.1.1.2 K<strong>und</strong>engespräch führen<br />
1.1.1.3 K<strong>und</strong>enbedürfnisse erfragen<br />
1.1.2.2 K<strong>und</strong>enbedürfnisse erfassen <strong>und</strong><br />
weiterleiten<br />
1.2.2.3 Verkaufsformen kennen<br />
1.1.2.1 Argumente <strong>und</strong> Vorschläge bringen<br />
1.2.2.5 K<strong>und</strong>en überzeugen<br />
1.3.2.1 Einwände entkräften<br />
1.3.2.2 Im K<strong>und</strong>engespräch Einwände<br />
entkräften<br />
1.1.3.3 Beschwerden formulieren<br />
1.1.3.2 Beschwerden entgegennehmen<br />
Weitere Inhalte<br />
• Reflexion bisheriger Lehrverlauf auf der Gr<strong>und</strong>lage der Leistungsziele <strong>und</strong> der<br />
Methoden- <strong>und</strong> Sozialkompetenzen<br />
• PE-Bewertung<br />
• Einführung <strong>und</strong> Bedeutung des Praxisberichtes im Hinblick auf die<br />
Lehrabschlussprüfung<br />
• Planung 3. Lehrjahr<br />
• Vorbereitungsaufgaben für den ÜK 4<br />
ÜK-Kursprogramm 22. Januar 2008 6/7
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