Unternehmensnachfolge - Kreutz & Partner

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Letter of Success Unternehmensnachfolge Die unterschätzte Herausforderung In der Sackgasse? Schaut man dieser Tage nach Berlin, so bietet sich ein irritierendes Bild. Da wird die Personaldebatte ständig neu angeheizt, Sondierungsgespräche geführt und Kompetenzteams gebildet, doch Inhalte bleiben auf einem Schlagwortniveau. Jetzt wissen alle plötzlich wie dramatisch die Lage in unserem Land ist, nun nach der Wahl. Es scheint als steckte der Karren nicht nur im Dreck, sondern auch noch in einer Sackgasse… Gerade jetzt wären beherzte Schritte und konsequente Reformen vonnöten. Und Inhalte. Strategisch definiert, in umsetzbare Schritte heruntergebrochen und den Menschen verständlich erklärt. Ist das eigentlich so schwierig? Dann wollen wir wenigstens miteinander unserer Verantwortung gerecht werden und unsere Zukunft gestalten. Packen wir es an! Der Mittelstand, als Rückgrat der deutschen Wirtschaft, steht vor vielen Herausforderungen, aber auch enormen Chancen. Wir haben uns in dieser Ausgabe besonders 2 Themen mit großer Bedeutung gewidmet: Lesen Sie unseren Beitrag zur Unternehmensnachfolge und prüfen Sie, ob Sie in der Frage der Nachfolge noch offene Punkte haben. Und wir laden Sie ein China zu entdecken. Mit dem kostenlosen K&P China Fitness Check und einer exklusiven K&P-Unternehmerreise im März/April nächsten Jahres! Überlassen wir das Jammern anderen. Ihnen ein gutes Jahresendgeschäft und eine frohe und besinnliche Adventszeit. Ihr Uli Doberer Manuel Kreutz Die Situation In den kommenden Jahren stehen deutschlandweit jedes Jahr rund 71.000 Inhaber mittelständischer Unternehmen vor der Herausforderung, die Unternehmensnachfolge zu regeln. Betroffen sind davon jährlich etwa 680.000 Mitarbeiter. Eine unternehmerische Herausforderung also, die für alle von der Nachfolge direkt oder indirekt Betroffenen von großer Bedeutung ist. Wie kommt es aber eigentlich, dass rund 70% aller Unternehmen in der zweiten Generation scheitern? Und was sind die Ursachen dafür, dass der wichtige und komplexe Nachfolgeprozess so häufig unterschätzt oder vernachlässigt wird? Die Ursache Die Organisation der Nachfolge in mittelständischen Unternehmen ist eine vielschichtige Herausforderung. So ergeben sich Fragen auf verschiedenen Ebenen: n n n n n n Steuerliche Aspekte Juristische Aspekte Gesellschaftsrechtliche Aspekte Finanzwirtschaftliche Aspekte Aspekte der Aufbau- und Ablauforganisation Unternehmensstrategische Aspekte Alle genannten Themenkomplexe lassen sich durch strukturiertes und konsequentes Aufgreifen und Abarbeiten erfolgreich in den Griff bekommen. Die Nachfolge scheitert auf einer ganz anderen Ebene: der (zwischen-) menschlichen! Die Übergabe der Leitung einer Unternehmung in neue Hände ist im Wesentlichen kein rein finanzieller, steuerlicher und vertraglicher, sondern ein emotional geprägter Vorgang: Da wird die Firma als Lebenswerk betrachtet, der Firmenname ist häufig identisch mit dem Namen des Eigentümers und es besteht eine starke Identifikation seitens der Mitarbeiter, Kunden und Partner mit dem Unternehmer selber. Die zentrale Herausforderung besteht also in der frühzeitigen und sensiblen Moderation des gesamten Nachfolgeprozesses. Die Lösung Um die Nachfolge erfolgreich zu regeln, ist es sinnvoll, bereits einige Jahre vor dem geplanten Ausstieg des Unternehmers den Prozess anzustoßen und konsequent und regelmäßig fortzuführen. Zu Beginn müssen sich die Beteiligten, insbesondere der aktuelle Eigentümer, über die jeweiligen Ziele klar werden. Für das Unternehmen. Für die Familie, seine Kinder. Für seine zukünftige Rolle. Anschließend werden geeignete Maßnahmen definiert, um die gesetzten Ziele zu erreichen und ein Ablaufplan festgelegt, der allen Beteiligten und Betroffenen bekannt gemacht wird. In einem Moderationsprozess mit einem Nachfolgeberater können Vorstellungen abgeglichen und Probleme zwischen den beteiligten Personen ausgeräumt werden. n n n n n Organisation Nachfolge Zielentwicklung Definition des Nachfolgeprozesses, Entwurf von Alternativen zur Nachfolge Suche und Auswahl eines adäquaten Nachfolgers Einarbeitung und Vorbereitung des Nachfolgers, stufenweise Übernahme von Verantwortung (Ein-/Ausphasen) Dauernde/Fallweise Moderation/Mediation 2
Kreutz & Partner UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Es sind eine Fülle von Fragen zu beantworten: n n n n n n n n Wie und wo finde ich einen geeigneten Nachfolger? Wie bereitet sich der ausscheidende Unternehmer auf seine neue Lebenssituation vor? Wie erfolgt das tatsächliche „Loslassen“? Welche Erwartungshaltung hat der Nachfolger? Deckt sich diese mit den Zielen des sich zurückziehenden Unternehmers? Wie kann ich bereits im Vorfeld beurteilen, ob der Nachfolger den Anforderungen überhaupt gewachsen ist? In welchen Phasen und an welche Ziele geknüpft erfolgt die Übergabe der Verantwortung? Wie gewinnt der Nachfolger die Akzeptanz der Mitarbeiter? Wie wirkt sich der meist völlig andere Führungsstil des „Neuen“ auf die Belegschaft aus? Bei der hier deutlich werdenden Sensibilität und Vielschichtigkeit des Themas “Unternehmensnachfolge”, wirkt das Einbeziehen eines neutralen Beraters zur Unterstützung und Moderation sehr förderlich auf den gesamten Prozess. Ein ehrliches und offenes Miteinander bilden die notwendige Vertrauensbasis für das Gelingen der Nachfolgeregelung. Unsere Berater konzentrieren sich deshalb auch auf die „menschlichen“ Fragen des Nachfolgeprozesses und können darüber hinaus strategische Aspekte und unternehmerische Fragestellungen beleuchten und einbeziehen. Dadurch ist es uns in besonderer Weise möglich, Ihr Anliegen ganzheitlich und mit langfristigem Erfolg zu bearbeiten. Gemeinsam mit Ihnen wollen wir Werte schaffen und erhalten und Sie und Ihr Lebenswerk fit machen für den Schritt in die „nächste Generation“. Kai Althoff Fragen Sie sich selbst: n n n n n Manuel Kreutz Opfern Sie dem Druck des Tagesgeschäfts die langfristige Sicherung Ihrer Unternehmung? Haben Sie alle in Betracht kommenden Optionen zur Regelung der Nachfolge umfassend betrachtet? Kennen Sie die gesellschaftsrechtlichen Alternativen, die sich Ihnen zur Zukunftssicherung Ihres Unternehmens bieten mit allen Vor- und Nachteilen? Herrscht Klarheit und einheitliches Verständnis über die Zukunft Ihres Unternehmens bei Ihnen, Ihrem designierten Nachfolger und den Mitarbeitern? Haben Sie Ihre persönlichen und unternehmerischen Ziele formuliert? Arbeiten Sie an diesen? Wie fit ist mein Vertrieb? Zukunft gestalten – Wachstum generieren! Über die zukünftige Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens entscheiden Ihre Innovations- und Wachstumspotentiale von heute. Doch damit aus diesen Potentialen Geschäfte werden, braucht es Mut, Veränderungsbereitschaft und natürlich einen Vertrieb, der für eine erfolgreiche Umsetzung im Markt sorgt – erfolgreiche Unternehmen verfügen oft über einen exzellenten Vertrieb, der den entscheidenden Unterschied macht und ihre Spitzenstellung maßgeblich begründet! Vertrieb analysieren. Potentiale erkennen. Vertriebserfolge steigern! Mit dem K&P Vertriebs Check bieten wir Ihnen die Möglichkeit, ein professionelles Bild über die Vertriebsarbeit und die -potentiale in Ihrem Unternehmen zu bekommen. Mit Hilfe der von uns entwickelten Interviewtechnik, individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen Interviewleitfäden, Checklisten und Arbeitsblättern erheben und analysieren wir bei Ihnen vor Ort die Stärken und Schwächen Ihres Vertriebes. Als Ergebnis erhalten Sie eine Defizit- und Potentialanalyse mit konkreten vertrieblichen Handlungs- und Umsetzungsempfehlungen zur Steigerung Ihrer Vertriebserfolge! Folgende Bereiche schauen wir uns dazu an: n n n n n n n n n n Stärken und Schwächen Ihrer Vertriebsmitarbeiter Vertriebskanäle in Ihrem Unternehmen Vertriebsziele Ihres Unternehmens und die Arbeit im Unternehmen mit diesen Zielen Vorhandene Vertriebssteuerungsinstrumente Art und Häufigkeit von Kundenkontakten Beziehungen Ihres Unternehmens zu seinen Kunden im Sinne einer Kundenorientierung Im Unternehmen vorhandene Informationen zum Markt, den Wettbewerbern und die daraus abgeleiteten Vertriebs- und Marketingmaßnahmen Verständlichkeit, Vollständigkeit und Klarheit Ihrer Produkt- und Preisunterlagen Kommunikationswege und -mittel Ihres Unternehmens zum Kunden hin im Sinne eines Kundenbeziehungsmanagements Produktstrategie und das Produktmanagement Der Erfolg unseres Angebotes wird durch den Einsatz im Vertrieb erfahrener Berater, die Erfahrung von Kreutz & Partner aus 20-jähriger Beratungspraxis sowie der Zusicherung absoluter Vertraulichkeit gegenüber Ihrem Unternehmen und Ihren Mitarbeitern gewährleistet. Könnten in Ihrer Vertriebsarbeit noch Potentiale stecken? Haben wir Ihr Interesse geweckt? Gerne stehen wir Ihnen für weitere Informationen zur Verfügung. Andreas Weintz 3
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