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I HANDBUCH BUSINESSPLAN
EXKURS:
HINWEISE ZUR
NUTZUNG DES HANDBUCHS
DER BUSINESSPLAN
AUS SICHT EINES GELDINSTITUTS
„EIN DURCHDACHTER BUSINESSPLAN HILFT,
STOLPERSTEINE ZU VERMEIDEN“
Mit rund 150 kreditfinanzierten Existenzgründungen im Jahr ist die Sparkasse Dortmund der Ansprechpartner
für angehende Unternehmer in der Region um Dortmund. „In unserem Haus gibt es keinen Branchenausschluss“,
betont Claudia Märtin, Leiterin des Existenzgründungscenters. „Alles ist möglich, wenn der
Rahmen stimmt.“ Vorausgesetzt wird ein durchdachter Businessplan.
Dazu gehören neben dem Geschäftskonzept ein Kapitalbedarfsplan sowie ein stimmiger Finanzierungsplan.
Claudia Märtin: „Für den inhaltlichen Umfang gilt der alte Leitspruch: So wenig wie möglich, so viel
wie nötig.“ Dreh- und Angelpunkt für die Finanzierungsbewilligung bleibt dabei die Qualifikation der Gründerperson.
„Die fachliche Eignung sollte deutlich hervorgehoben werden.“ Aber auch kaufmännische Erfahrung
ist notwendig. „Manch Gründer unterschätzt zum Beispiel die Konkurrenzsituation innerhalb der
Branche.“ Keine Rolle spielt für den öffentlich-rechtlichen Finanzdienstleister, ob der Antragsteller aus einem
Angestelltenverhältnis kommt oder aus der Arbeitslosigkeit.
Anhand des Businessplans können die Mitarbeiter im Existenzgründungscenter schnell mögliche Stolpersteine
für einen geschäftlichen Erfolg ausmachen. „Dazu gehören Fehleinschätzungen in Sachen Liquidität
oder Markteintrittsdauer“, erklärt Claudia Märtin. Einen allgemeinen Leitfaden für den „richtigen“ Plan gibt
es bei der Sparkasse Dortmund aber nicht. „Das Eröffnen eines Kiosks bringt nun einmal andere Anforderungen
mit sich als eine Unternehmensgründung im Technologiezentrum“, so Claudia Märtin. Die Prüfungskriterien
bleiben dennoch vergleichbar: „Sind wir von der Geschäftsidee sowie vom angehenden Unternehmer
und seinen konkreten Vorstellungen überzeugt, steht der Kreditfinanzierung nichts im Weg.“
Darüber hinaus rät Claudia Märtin, neben dem Businessplan auf jeden Fall gesunden Ehrgeiz und eine
gewisse Risikobereitschaft mitzubringen. Ebenso wie Verantwortungsbewusstsein und Belastbarkeit. Vor
allem in der Start-up-Phase sei zusätzlich die volle Unterstützung durch die Familie wertvoll. „Da kann es
nicht selten zu 60-Stunden-Wochen kommen.“
Claudia Märtin, Sparkasse Dortmund
Die Struktur des Businessplans, die für den Begutachtungsprozess
vom Gründungswettbewerb start2grow relevant ist, wird in der
unten stehenden Grafik dargestellt. Das Schaubild zeigt eine Empfehlung
der Gesamtseitenzahl. Wie ausführlich jedes Kapitel ausgearbeitet
werden sollte, hängt von seiner jeweiligen Bedeutung
für Ihr individuelles Vorhaben ab. Die empfohlenen Seitenzahlen
für den „grundlegenden Businessplan“ (Phase 1) und den „detaillierten
Businessplan“ (Phase 2) beruhen auf Erfahrungswerten, die
sich in bisher eingereichten Businessplänen bewährt haben.
Das Handbuch von start2grow bietet eine übersichtliche
Struktur der Kapitel eines Businessplans in zwei Phasen.
In Phase 1 beschreiben Sie vornehmlich Ihre Gründungsidee,
treffen Aussagen zur Branche und zum Markt, gehen auf Ihr Marketing
und Ihren Vertrieb, das Management sowie auf Chancen und
Risiken ein. Der Finanz- und Realisierungsplan wird hier noch ausgespart.
Zum vorgegebenen Stichtag reichen Sie Ihren Plan ein, er wird
begutachtet und Sie erhalten erste Hinweise zur Optimierung Ihrer
einzelnen Kapitel.
In Phase 2 berücksichtigen Sie die Hinweise der Gutachter aus
der ersten Phase, vertiefen einzelne Aspekte oder vervollständigen
um zusätzliche Erkenntnisse und fügen den Finanzplan hinzu –
dazu nutzen Sie die Tabellen von start2grow, die Sie online unter
Service / Downloads finden.
Um Ihnen die Erarbeitung des Businessplans zu erleichtern, finden
Sie in den Kapiteln einige Leitfragen. Diese Leitfragen brauchen Sie
nicht alle zu beantworten, sie dienen lediglich als Hilfestellung für
Ihre Arbeit. Sie schätzen selbst ein, welche der Fragen für Ihr
Projekt die richtigen sind. Vielleicht beantworten Sie auch weitere
Fragen, die nicht aufgeführt wurden. Die Leitfragen liefern also
Denkanstöße, haben nur beispielhaften Charakter und erheben
keinen Anspruch auf Vollständigkeit.
Ausführliche Informationen zum Ablauf des Gründungswett bewerbs
finden Sie auf www.start2grow.de.
Phase 1 Phase 2
1. Executive Summary
2. Geschäftsidee
2.1 Beschreibung des Produkts / der Dienstleistung
2.2 Kundennutzen
2.3 Preisgestaltung
3. Branche und Markt
3.1 Branchenanalyse
3.2 Marktanalyse
3.3 Wettbewerbsanalyse
3.4 Standortanalyse
4. Marketing und Vertrieb
4.1 Marketingkonzept
4.2 Vertriebs- und Absatzkonzept
5. Management
5.1 Schlüsselpositionen
5.2 Rechtsform
6. Chancen und Risiken
7. Finanzplanung
7.1 Personalkostenplanung
7.2 Investitions- und Abschreibungsplanung
7.3 Rentabilitätsplanung
7.4 Liquiditätsplanung
8. Finanzierung
9. Realisierungsplanung
Empfohlene Gesamtseitenzahl ca. 15 – 20 ca. 30 – 35
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