Niels Fischer, Saab (pdf)
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GRIPEN FÜR DIE SCHWEIZ<br />
NAME<br />
TITLE<br />
DATE<br />
<strong>Niels</strong> <strong>Fischer</strong><br />
Industrial Cooperation <strong>Saab</strong> Gripen Schweiz<br />
St. Gallen, 29.05.2013
WESHALB SIND WIR HIER?
JAS GRIPEN – EIN MULTI-ROLE-FIGHTER<br />
Jakt / Attack / Spaning<br />
Luftkampf / Luft-Boden-Kampf / Aufklärung<br />
Ultramodernes Kampfflugzeug am Anfang<br />
seines Lebenszyklus<br />
Modernste Waffen, Radar und Sensoren<br />
Leistungsfähige Kommunikation<br />
Grosse Reichweite<br />
Umfassende Selbstverteidigung<br />
Überschall ohne Nachbrenner<br />
Nur wenige Minuten Turn-around-Dauer<br />
Wartung: wenig, günstig, einfach<br />
Punktuelle Upgrades möglich (Soft-/Hardware)<br />
Bezahlbar (mehr Flieger zum gleichen Preis)
VON GRIPEN C ZU E<br />
Flight Critical<br />
”Flight<br />
safety”<br />
Erhöhte Leistung<br />
• Neuer Motor<br />
Mission critical<br />
• F414G Kommunikation<br />
• Datalinks<br />
• Gesicherte Verbindungen<br />
Vergrösserte Selbstverteidigung<br />
• MAW<br />
Reichweite Neue Avionik<br />
• IRST<br />
• Neues • Fahrwerk Neue Rechner<br />
• Zusätzlicher • Schnelles Rumpftank Update oder Austausch<br />
Neuer Radar<br />
• AESA Radar<br />
Grössere Ladekapazitäten<br />
IHM (Interface Homme Machine)<br />
• Zusätzliche Aufhängepunkte<br />
PAGE 4
WER IST SAAB?ER?<br />
THE DEFENCE AND<br />
SECURITY COMPANY<br />
<strong>Saab</strong> beliefert den Weltmarkt<br />
mit führenden Produkten,<br />
Services und Lösungen –<br />
von der militärischen<br />
Verteidigung bis zur<br />
Zivilen Sicherheit.
SAAB AUF EINEN BLICK<br />
Umsatz 2012: CHF 3,3 Mrd.<br />
25% davon Forschung & Entwicklung<br />
Personal 2012: 13’968<br />
Etabliert in 32 Märkten<br />
Kunden in 100 Märkten<br />
73% der Auftragsbestand ausserhalb Schwedens<br />
80% militär– 20% zivil<br />
PAGE 6
SPITZENTECHNOLOGIE UND INNOVATION<br />
1941<br />
First B17<br />
delivered<br />
1979<br />
First order<br />
– RBS 15<br />
1990<br />
First laser<br />
simulator BT 46<br />
1992<br />
ANZAC combat<br />
management<br />
systems for<br />
Australia’s frigates<br />
1993<br />
First Gripen<br />
delivered<br />
First order from<br />
U.S. from BOL<br />
2002<br />
First contract -<br />
NLAW<br />
2004<br />
Installation of<br />
RAKEL<br />
communication<br />
system<br />
2005<br />
Contract for<br />
NEURON<br />
2006<br />
<strong>Saab</strong> 2000 TM<br />
AEW&C<br />
2008<br />
First flight for<br />
Gripen Demo<br />
2011<br />
RBS 70 NG<br />
– launch<br />
1937<br />
<strong>Saab</strong> is founded<br />
1990<br />
<strong>Saab</strong> Automobile<br />
–independent<br />
company<br />
2000<br />
<strong>Saab</strong> acquires<br />
Celsius<br />
2005<br />
<strong>Saab</strong> acquires<br />
Grintek<br />
2006<br />
<strong>Saab</strong> acquires<br />
Ericsson Microwave<br />
Systems (EMW)<br />
2011<br />
<strong>Saab</strong> acquires<br />
Sensis Corporation<br />
2012<br />
<strong>Saab</strong> acquires<br />
HITT<br />
1646<br />
Bofors is founded<br />
1894<br />
Alfred Nobel<br />
acquires Bofors<br />
1948<br />
First order for<br />
Carl Gustaf<br />
1998<br />
StriC in<br />
operation<br />
1950-<br />
Development of<br />
fighter radar<br />
1970-<br />
Development of<br />
Giraffe radar family<br />
1980-<br />
Development of<br />
Arthur<br />
1990-<br />
Sea Giraffe AMB<br />
is launched
LÖSUNGEN<br />
MARKT- UND KUNDENFOKUS<br />
LUFT<br />
PRODUKTE UND SYSTEME<br />
LAND<br />
WASSER<br />
KOMMERZIELLE<br />
LUFTFAHRT<br />
ZIVILE SICHERHEIT<br />
DIENSTLEISTUNGEN<br />
TECHNISCHE BERATUNG, KUNDENSUPPORT UND SERVICES
WIE WIRD DIE SCHWEIZERISCHE INDUSTRIE<br />
BETEILIGT ?<br />
SWISS INDUSTRIAL PARTICIPATION „SIP“
SIP DEFINITION<br />
Direkte und indirekte Gegengeschäfte<br />
Direkt = Gripen-Gegengeschäfte (inkl. Know-how- und<br />
Technologietransfer) mit <strong>Saab</strong> oder <strong>Saab</strong>-Zulieferern<br />
Indirekt = Übrige Gegengeschäfte, bsp. Industrie, Energie, Umwelt,<br />
zivile Sicherheit, Forschung & Entwicklung mit <strong>Saab</strong> und <strong>Saab</strong>-<br />
Partnern<br />
PAGE 10<br />
COMPANY CONFIDENTIAL
SIP STRATEGIE<br />
Involvierung der Schweizer Industrie in das<br />
Gripen Programm<br />
Kontakte zwischen Schweizer Industrie, <strong>Saab</strong>-<br />
Konzern und <strong>Saab</strong>-Partner- und<br />
Zuliefernetzwerke<br />
Promotion Schweizer Export durch Anwendung<br />
des <strong>Saab</strong>-Netzwerkes<br />
Erhöhen der Schweizer Industrie- und<br />
Wettbewerbsfähigkeiten durch Know-How und<br />
Technologietransfer
SIP AKTUELLE SITUATION<br />
Bisher Gegengeschäfte mit 100 Firmen<br />
- davon 75 Prozent KMU<br />
- davon 15 Prozent Westschweiz<br />
Per Ende 2012 realisierte Gegengeschäfte von CHF 250 Mio<br />
Pipeline<br />
Ziel: CHF 300 Mio vor Vertragsunterzeichnung 2014
SIP NÄCHSTE SCHRITTE<br />
Zusätzlich zu CHF 300 Mio: Strategische Entscheidung,<br />
wesentliche Teile Gripen E aus der Schweiz.<br />
Initialziel: CHF 200 Mio, 500’000 Mannstunden<br />
Verstärkung der Aktivitäten in<br />
Westschweiz und Tessin<br />
Ziel: 30 bzw. 5 Prozent<br />
Gegengeschäfte von<br />
100 Prozent des<br />
Gripen-Vertragswertes<br />
Erfüllung innerhalb<br />
von 10 Jahren
WELCHE KONKRETEN MÖGLICHKEITEN<br />
BIETEN SICH SCHWEIZER UNTERNEHMEN?
2. KONTAKTAUFNAHME MIT SAAB<br />
Firmen und Produkte analysieren<br />
Marktabklärung<br />
PAGE 16<br />
COMPANY CONFIDENTIAL
OFFSET NETWORK<br />
Energy and<br />
power systems<br />
Pharmaceutical<br />
Industrial<br />
and mining<br />
equipment<br />
Household &<br />
professional<br />
appliances<br />
Information &<br />
Communication<br />
Technology<br />
Outdoor Power<br />
Products<br />
Surgical and<br />
wound care<br />
products<br />
Defence and<br />
security<br />
Airline<br />
Bearings, Seals<br />
and Coupling<br />
systems<br />
Paper,<br />
packaging and<br />
wood products<br />
S<br />
U<br />
P<br />
P<br />
L<br />
I<br />
E<br />
R<br />
O<br />
T<br />
H<br />
E<br />
R<br />
Space Sweden
4. SAAB WELTWEIT
5. ZUM VERTRAG<br />
Kontakte mit Abnehmer herstellen<br />
Eventuell Testauftrag<br />
Auswertung<br />
Vertragsverhandlung<br />
Entscheid<br />
Auftrag und Produktion<br />
Nachhaltige Geschäfte; kein Giesskannenprinzip<br />
PAGE 19<br />
COMPANY CONFIDENTIAL
6. VORTEILE FÜR SCHWEIZER<br />
UNTERNEHMEN<br />
Marktabklärungen<br />
Marketing (Kosten- und Zeitersparnis)<br />
Neue oder zusätzliche Geschäfte<br />
Neue Märkte und neue Kooperationen<br />
(geografisch und Produkte)<br />
PAGE 20<br />
COMPANY CONFIDENTIAL
KONTAKTE<br />
Henry Johansson<br />
Vice president Gripen Switzerland<br />
Henry.Johansson@saabgroup.com<br />
Peter Sjöström<br />
Director Industrial Cooperation<br />
Peter.Sjostrom@saabgroup.com<br />
Anders Jarbelius<br />
Director Industrial Cooperation<br />
Anders.Jarbelius@saabgroup.com<br />
www.gripen.ch - DE - Partnerschaft
BESTEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT<br />
www.gripen.ch
![Proposal long-term incentive programs [pdf] - Saab](https://img.yumpu.com/50411723/1/190x245/proposal-long-term-incentive-programs-pdf-saab.jpg?quality=85)
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