Guido Sommer - upDATE
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Partner Fokus<br />
Umsatz /<br />
Gewinn<br />
Technologie<br />
T-H<br />
Fokus auf bestimmte<br />
Technologien.<br />
Best of Bread.<br />
Kontakt zu IT.<br />
Argumentation über<br />
Features/Lösung.<br />
Hunting<br />
Verlust<br />
T-F<br />
Beziehung<br />
B-H<br />
Abdeckung mehrerer<br />
Technologien.<br />
Vertrieb über<br />
pesönlichen Kontakt<br />
und Empfehlung.<br />
Berater.<br />
Gewinn<br />
Deckungsbeitrag<br />
B-F<br />
Umsatz<br />
Operativ<br />
O-H<br />
Fokus auf operational<br />
Exellence.<br />
Überregional oder<br />
international.<br />
Große Organisation =<br />
Sicherheit.<br />
Viele Technologien.<br />
Argumentation über<br />
Gesamtlösung,<br />
Betrieb, mgd.Service.<br />
O-F<br />
Farming<br />
Phase:<br />
Einführung Wachstum Reife Sättigung Verfall<br />
Konsumenten:<br />
Innovatoren<br />
Frühe<br />
Adaptoren<br />
Frühe<br />
Mehrheit<br />
Späte<br />
Mehrheit<br />
Nachzügler<br />
=> Level der Account-/Opportunity Planung erklärt Nähe zum Kunden<br />
Partnersymposium, 07. Oktober 2010 © 2010 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.<br />
Cisco Public<br />
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