Neue Bäder erleben - Wiedemann

Ausstellung Braunschweig im neuen Gewand
Am 01. September war es soweit – nach dreimonatiger Umbauphase öffnete die neugestaltete
Ausstellung Braunschweig wieder ihre Türen.
Das Erscheinungsbild der neuen Ausstellung stellt das Bad so in den Mittelpunkt, wie es
der Endverbraucher zuhause vorfindet, als geschlossene Einheit. Dies wird besonders
deutlich im integrierten Kubus veranschaulicht.
Raumsituationen in all ihren Facetten und Lösungsmöglichkeiten werden begleitet und
unterstützt durch den besonderen Einsatz von Licht und Beleuchtungskomponenten aus
Boden, Wand und Decke. Ein Mix aus Fliesen, Holz, Natur, Glas und Edelstahl strahlt
Eleganz und Wäre aus und läßt die Sanitärobjekte in ihrer Vielfalt perfekt zur Geltung
kommen. Machen Sie sich Ihr eigenes Bild. Der Weg nach Braunschweig lohnt sich.
Ausstellung Braunschweig: Friedrich-Seele-Straße 6 · 38122 Braunschweig · Telefon 05 31/8 09 28-18 · Fax 05 31/8 09 28-26
Öffnungszeiten: Mo.–Di. 9.00–18.00 Uhr, Mi.–Fr. 9.00–19.00 Uhr, Sa. 9.00–14.00 Uhr
Schautag: jeden 1. Sonntag im Monat 11.00–17.00 Uhr (keine Beratung, kein Verkauf)
Gemeinsam Bäder verkaufen in der Fachausstellung
… hier setzt das vom ZVSHK und DGH ins Leben gerufene
Schulungsprogramm an. Das Schulungskonzept wurde zur Verkaufsförderung
und Optimierung der Geschäftsprozesse entwickelt, in
dessen Mittelpunkt der Ablauf eines idealen Verkaufsprozesses
steht. Mögliche Störungen im Geschäftsablauf werden aufgezeigt
und Lösungsmöglichkeiten erläutert.
Ein wesentlicher Bestandteil des Schulungskonzeptes ist die richtige
Vorbereitung des Ausstellungsbesuches, die Begleitung des Kunden
in der Ausstellung, das Verkaufsgespräch von Ausstellungsverkäufer
und Installateur mit dem Kunden sowie die richtige Argumentation
gegenüber dem Kunden. Besonderes Augenmerk legen die Trainer
deshalb auch auf die Abstimmung zwischen SHK-Verkäufer und
Ausstellungsberater. Durch die gemeinsamen Schulungen von
Großhandel und Handwerkern sollen Synergien optimal genutzt
werden.
Dienstleistungen/Marketing 5
Das Konzept berücksichtigt die Aufgabenverteilung zwischen Ausstellungsverkäufern und SHK-Unternehmern. Es gilt, die Zusammenarbeit
beider Seiten zu verbessern und Möglichkeiten aufzuzeigen, wie beide Seiten besser präsentieren, argumentieren und abschließen.
Der 3-stufige Vertriebsweg muß sich in zunehmenden Maße auch mit neuen Vertriebswegen – z. B. dem Internet – auseinandersetzen und
behaupten. Das geht nur über gemeinsame Qualifizierung.
Ziel ist, mit dem Fachhandwerk mehr Kunden für das Ausstellungsgeschäft zu gewinnen sowie zielorientierter und erfolgreicher Bäder in
unseren Fachausstellungen gemeinsam zu verkaufen. Nach erfolgreicher Durchführung der Pilotveranstaltungen kann es jetzt losgehen.
Die fünf Pilotprojekte – eines auch an unserem Standort in Sarstedt durchgeführt – haben gezeigt, daß das entwickelte Trainingskonzept
funktioniert und an einem Trainingstag umsetzbar ist.