PowerPoint Template - Becker Photonik GmbH

Grundlagen der Projektarbeit4. Projektkenntnisse• Spezifische Projektkenntnisse entscheiden oft über Sieg undNiederlage. Ist uns insbesondere immer bewußt, was wir (noch) nichtüber ein Projekt wissen?3. Wettbewerbskenntnisse• Für eine richtig griffige Argumentation im Kundengespräch sind guteWettbewerbskenntnisse oft unerlässlich.2. Anwendungskenntnisse• Gute Anwendungskenntnisse sind insbesondere hilfreich, um beimKunden Vertrauen aufzubauen und nicht nur als „Verkäufer“wahrgenommen zu werden.1. Produktkenntnisse• Gute Produktkenntnisse sind bei weitem nicht ausreichend, umerfolgreich zu verkaufen. Aber gute Produktkenntnisse sind die Basis,ohne die gar nichts geht.Page • 10