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BOX ® Intermodal & ContainersIntermodal & Containers BOX ®Joachim Thomas: Zunächst ist es durchaus hilfreich,sich von Kollegen Informationen geben zulassen oder sich die Homepage anzuschauen. SeriöseFirmen sind sehr transparent, sie zeigen z.B.alle ihre Personalberater und deren Erfahrungenauf. Auch eine Übersicht offener Positionen wirdaufgezeigt. Dann ist Diskretion äußerst wichtig.Außerdem besitzen sie ein Gefühl dafür, welcheKandidaten man anspricht und welche nicht - Beschäftigteunserer Kunden zum Beispiel niemals.Zu Recht würden die es uns verübeln, wenn wirihnen über die Vordertür Kandidaten anbieten unddurch die Hintertür andere wieder abwerben.Hellhörig sollte der angesprochene Kandidat aufjeden Fall werden, wenn der Anrufer nichts Konkreteszu der Stelle sagen kann, die zu besetzenist. Je nach Mandat ist es zwar manchmal erst abeinem bestimmten Zeitpunkt erlaubt, den Namendes beauftragenden Unternehmens zu nennen.Über die Stellenfunktion sollte der Personalberaterallerdings bestens Bescheid wissen. Mit wenigenfachspezifischen Fragen lässt sich herausfinden,ob der Anrufer sich mit der Aufgabe, dem Unternehmenund der Branche auskennt.Redaktion Box: Wie gehen Sie mit Kandidaten um,die sich im Moment nicht verändern wollen?Norbert Hinrichs: Wer mit seinem Arbeitsplatz zufriedenist, den überreden wir auch nicht zu wechseln,wobei wir sowieso niemanden überreden.Der Bewerber muss sich für eine neue Position begeistern.Selbst wenn aber derzeit kein Interessean einem Stellenwechsel besteht, kann ein guterKontakt zu einem Personalberater für die Zukunftwertvoll sein. Headhunting ist nichts anderesals Netzwerken, daher sollte der momentan nichtwechselbereite Kandidat sich dennoch immer interessiertverhalten. Häufig wird auch der Fehlerbegangen, den Anrufer zu schnell abzuwimmeln,ohne dabei zu erkennen, welche Chance damitwomöglich vertan wird. Fach- und Führungskräfte,die beispielsweise auf Kongressen das Gesprächmit Wettbewerbern suchen, Vorträge halten oderArtikel für Fachzeitschriften schreiben, fallen positivauf - was früher oder später zwangsläufig dazuführt, dass auch Headhunter sich für sie interessieren.Über einen Wechsel sollte jedenfalls ernsthaftderjenige nachdenken, der sich mit seiner Tätigkeitund/oder seinen Aufgaben nicht mehr identifizierenkann oder wer bei seiner Arbeit auf Dauer zu weniggefordert und motiviert ist. Allerdings sollte manselbst bei akuter Unzufriedenheit sicherstellen,dass die neue Aufgabe einen Entwicklungs- undauch Karriereschritt nach vorne bedeutet. Vor demWechsel des Arbeitsplatzes sind somit alle ProundKontrapunkte abzuwägen.Redaktion Box: Welche Punkte sind das konkret?Joachim Thomas: Zunächst einmal: Die folgendenFragen sollte sich jeder Kandidat stellen und fürsich selbst beantworten:Erfüllt mich mein Beruf in der jetzigen Situation undbei meiner aktuellen Firma?Kann ich mich mit meinen Aufgaben noch voll identifizieren?Fühle ich mich dabei ausgelastet oder eher unterfordertund ist meine Arbeit nur noch Routine?Welche Zukunftsaussichten bietet mir mein derzeitigerArbeitgeber und bin ich zufrieden mit meinemVorgesetzten?Zunehmend wichtiger: Besitze ich die Möglichkeit,international zu arbeiten?Außerdem: Könnte ich mich unter Umständen indem neuen Unternehmen fachlich weiterentwickeln,ist also die neue Stelle ein echter Entwicklungsschritt?Abschließend zu dieser Frage: Mit Sicherheit wirdder Personalberater versuchen herauszufinden,ob der Kandidat Bereitschaft zur Mobilität zeigt.Auch folgt die Frage nach dem aktuellen Gehalt.Offenheit und Ehrlichkeit ist hier gefordert, nurso kann der Headhunter als ehrlicher Vermittlertätig werden, denn auch der Bewerber erwartetOffenheit und Ehrlichkeit vom Headhunter. Undzu guter Letzt sollte der Bewerber auch die familiäreSituation sehr gründlich bewertet haben.Redaktion Box: Beim Erstkontakt wurde ein interessanterKandidat gefunden. Wie geht es weiter?Norbert Hinrichs: Die Gespräche - es könnendurchaus mehrere Kontakte sein - sind positivverlaufen, dann steht als Nächstes ein Treffen an,bei dem der Headhunter den Kandidaten persönlichkennenlernen will. Dieser wiederum erfährt weitereDetails über das Unternehmen und die Stelle. Istnach dem Gespräch beidseitig ein guter Eindruckvorhanden, dann wäre der nächste Schritt, demAuftraggeber den Kandidaten zu empfehlen.Redaktion Box: Welche Vorgehensweise empfehlenSie Kandidaten, die sich beruflich verändern,also rekrutiert werden wollen?Joachim Thomas: Zunächst ganz wichtig: Tretensie entsprechenden Netzwerken bei und ermöglichensie dann auch den Kontakt zu Ihnen.Wir haben es schon häufiger erlebt, dass Mitarbeitereine neue Herausforderung suchen aberjeden Kontakt bei z.B. Xing, Linkedin und anderenNetzwerken blockieren und auch keine privateE-Mail-Adresse angegeben haben. Dann ist dieKontaktaufnahme natürlich äußerst schwierig.Wechselwillige Führungskräfte sollten darauf achten,dass die in den Netzwerken hinterlegten Profileimmer dem neuesten Stand entsprechen. Auch dieBewerbungsunterlagen sollten aktuell sein und dabeiauch wichtig, ein professionelles Bewerbungsfotoerstellen zu lassen.Wer einen neuen Job anstrebt, muss sich nichtunbedingt ständig auf Stellenausschreibungen bewerben- bei höheren Positionen wird ohnehin oftnicht ausgeschrieben - oder nervös Bekannte ausanderen Firmen anrufen.Lassen Sie den Personalberater die Arbeit machen.Redaktion Box: Wir danken für das Gespräch.Kontakt über www.everspartner.comNorbert HinrichsDipl. Betriebswirt, onn-Bad Godesberg.Berufliche Stationen: Konzernbevollmächtigter, fürHamburg und Schleswig-Holstein der DB AG / Sprecherder Geschäftsführung, Raillion Intermodal Traction(RIT) GmbH / Niederlassungsleiter, DB CargoAG Hamburg (Schleswig-Holstein, Nord-Niedersachsen)/ Dezernent, Güterverkehr der BundesbahndirektionEssen.Weitere Funktionen: Gesellschaftervertreter undAufsichtsratsmitglied in verschiedenen Unternehmen/ Mitglied der Forschungsgemeinschaft für Logistike.V. (FGL) an der TU Hamburg-Harburg / Mitgliedim Aufsichtsrat der Hamburg Port Consulting GmbH(HPC) / Mitglied im Verwaltungsrat der Rail TractionCompany (RTC) Verona, Rom.Joachim ThomasBankkaufmannBerufliche Stationen: Geschäftsführer, MSP LogistikGmbH / Geschäftsführer, Fr. Meyer’s Sohn (GmbH& Co) KG / Vorsitzender des Verwaltungsrates, Fr.Meyer’s Sohn (GmbH & Co) KG, Madrid, Bilbao, Valencia,Barcelona / Direktor, Fr. Meyer’s Sohn FarEast Pte Ltd., Singapur / Direktor, Fr. Meyer’s SohnUK Ltd., Great Yarmouth / Direktor, Fr. Meyer’s SohnNorth America Holding Inc., West Reading, Pennsylvania/ Einzelprokura, Francesco Parisi GmbH, ZweigniederlassungHamburg / Einzelprokura, Koch & ReimersGmbH & Co OHG.Weitere Funktionen: Vorstand ForschungsgemeinschaftInnovative Logistik e.V. (FILog)26 27