PRIKUMI Leistungsgarantie

LEISTUNGSKATALOG

Willkommen
Sehr geehrte Immobilienverkäuferin,
sehr geehrter Immobilienverkäufer,
ein Immobilienverkauf ist eine Herzensangelegenheit.
Käuferschaft erwartet mehr. Mangel in der Vorbereitung und in der Präsentation des
Immobilienangebotes bedeutet nicht nur ein sich in die Länge ziehender Verkauf gepaart
mit unzähligen Besichtigungen, sondern oftmals auch gravierende Preisnachlässe.
Heute geht es darum eine Immobilie emotional zu präsentieren, ja in Szene zu setzen um
den Verkaufserfolg zum gewünschten Preis zu beschleunigen und vor allem zu
garantieren.
Was meinen wir damit?
Als Dienstleistungsunternehmen für die private Immobilienvermittlung,
wissen wir aus jahrelanger Erfahrung, dass in Zeiten
des Internets und moderner Technik, es mit einer klassisch geschalteten
Immobilienanzeige sowie unzureichender Präsentation
des Immobilienangebotes nur schwer ein zügiger Immobilienverkauf
zum gewünschten Preis realisierbar ist. Die heutige
Wir von PRIKUMI möchten, dass Ihre Immobilie vom ersten Moment an den Interessenten
begeistert, ja im wahrsten Sinne des Wortes, den Atem raubt. Dafür tun wir alles! Alles
heißt: PRIKUMI hat eine Marketing-Strategie für die Immobilienvermarktung entwickelt, die
in enger Absprache mit Ihnen, auf ansprechende Präsentation setzt.
Denn der Immobilienverkauf beginnt bereits vor der ersten Besichtigung!
Was wir nicht tun
Wir führen keine Aufträge durch, wenn wir nicht vom Erfolg überzeugt sind. Wir gehen bei
der Umsetzung unserer Leistungen keine Kompromisse ein. Wir sind ein verlässlicher
Partner, der mit Ihnen offen und direkt kommuniziert. Denn wir möchten, dass Ihr
Immobilienverkauf zum Erfolg wird.
Ihr
Ingo Reimann
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Vorwort
Für die meisten Eigentümer, die eine Immobilie veräußern lassen möchten, sind die
Ziele klar. Sie möchten:
• für Ihre Immobilie den bestmöglichen Preis erzielen
• Ihre Immobilie in einem angemessenem Zeitrahmen verkaufen
• Ihre Immobilie ohne großen Eigenaufwand verkaufen
• dass der Verkaufs- und Abwicklungsprozess ohne Komplikationen verläuft
Nur wenn der Immobilienberater konsequent die gleichen Ziele verfolgt, lässt sich das
gewünschte Ergebnis realisieren. Darüber hinaus ist es wichtig sich auf den Eigentümer
der Immobilie sowie des zukünftigen Käufers gleichzeitig einzustellen und die
gegenseitigen Wünsche und Bedürfnisse in Einklang zu bringen, nur so lässt sich ein
Verkaufsabschluss zu beider Zufriedenheit realisieren.
Ein Immobilienkauf wird zum großen Teil durch Emotionen gesteuert. Die Voraussetzung,
überhaupt eine Immobilie zu kaufen, ist der Kaufimpuls. Die Faktoren, die diesen Impuls
begünstigen sind zahlreich und höchst emotional.
Neben der emotionalen Kaufentscheidung finden die Fakten zur Immobilie und die
Marktkenntnis ihre Bedeutung. Beiden Bereichen muss somit gleich hohe Beachtung
beigemessen werden und erfordert Erfahrung und absolutes KnowHow in der
Kommunikation und im Immobilienmarkt.
Kommen Sie mit uns in 4 Schritten zum Notar
Ein Immobilienverkauf ist für viele neben dem Kauf einer Immobilie mit die wichtigste
Transaktion im Leben und die Basis für weitere geplante Vorhaben. Um diese Basis für Ihre
weiteren geplanten Vorhaben zu sichern, führen wir Sie mit 4 Schritten durch unseren 50-
Punkte-Marketingplan zum Notar.
Leistungsgarantie
Wenn Sie Ihre Immobilie in unsere Hände zum Verkauf legen, basiert dies auf ein uns
gegenüber entgegen gebrachtes Vertrauen. Dieses Vertrauen schätzen wir sehr und
geben Ihnen diesen Leistungskatalog als Leistungsgarantie. Dieser Leistungskatalog ist
gleichzeitig Bestandteil eines mit uns geschlossenen Vermarktungsalleinauftrags.
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Die Vorbereitung
Bevor Ihre Immobilie am Markt angeboten wird um den gewünschten Kaufpreis zu
erzielen, ist eine genaue Analyse Ihrer Immobilie notwendig.
Ihre Immobilie ist ein Unikat und Sie wissen, was Sie einmal für Ihre Immobilie bezahlt haben und
was Sie noch im Laufe der Jahre investiert haben. Häufig ist das für Eigentümer die Basis für die
eigene Preisvorstellung. So nüchtern es auch klingen mag, Angebot und Nachfrage regeln den
Markt.
Daher ist den richtigen Verkaufspreis anzusetzen einer der wichtigsten Punkte in der
Verkaufsvorbereitung. Häufige Kaufpreiskorrekturen nach unten, empfinden potentielle
Interessenten als Makel an Ihrer Immobilie.
VERTRAUEN UND DER OFFENE
UMGANG MITEINANDER, IST DIE
BASIS FÜR GEMEINSAME ERFOLGE.
Mit einem kompetenten Team von erfahrenen Beratern übernehmen wir für Ihre
Objektbewertung folgende Maßnahmen:
• Anfahrt zu Ihrer zu veräußernden Immobilie
• Ausführliche Besichtigung Ihrer zu verkaufenden Immobilie
• Dokumentation des Gebäudezustandes sowie der Ausstattung
• Umfangreiche und detaillierte Objektdatenaufnahme
• Sichtung der Lage der Immobilie und des nachbarschaftlichen Umfeldes
• Erstellung von professionellen 360° Lage- und Objektfotos
• Sichtung der vorhandenen Objektunterlagen
• Klärung Ihrer Fragen sowie Ihrer Kaufpreisvorstellung
• Klärung Ihrer sonstigen Wünsche zur Verkaufsabwicklung
• Besprechen von Einzelheiten und weiterer Vorgehensweise
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Die Vorbereitung
Alle Daten wurden erfasst, wir haben uns kennengelernt und somit die Basis für
eine erfolgreiche Zusammenarbeit geschaffen, und es erfolgt die Optimierung.
Nicht selten kommt es vor, dass bei Telefonaten oder Besichtigungsterminen mit Interessenten
gewünschte informationen aus bestehenden Ordnern, wo einst alles bezüglich der Immobilie
abgelegt wurde, geliefert werden. Ein fataler Fehler. Man muss schlagfertig sein, denn der
Interessent möchte sich genau über Ihre Immobilie Informieren bevor er sich zum Kauf entschließt.
FINGERSPITZENGEFÜHL GEPAART
MIT AKRIBIE UND SACHVERSTAND
IN DER VORBEREITUNG, SICHERT
EINEN REIBUNGSLOSEN ABLAUF.
Für diese Punkte "Fakten & Emotionen" schaffen wir nun anhand der uns
vorliegenden Informationen, Unterlagen und Objektfotos die Basis
• Regionale Angebotsanalyse
• Analyse bereits verkaufter, vergleichbarer Immobilien
• Standortanalyse bezüglich vorhandener Infrastruktur und Umfeld
• Erstellung einer Pro & Kontra Liste
• Erstellung eines Verkehrswertgutachtens
• Ermittlung eines realistischen Verkaufspreises in Abgleich mit Ihren Kaufpreisvorstellungen
• Definition der möglichen Käuferzielgruppen
• Recherchieren nach geeigneten Medien zur Präsentation Ihres Immobilienangebotes
• Bei Notwendigkeit, Erstellung von 3D Grundrissplänen anhand Ihrer Vorlagen
• Erstellung eines virtuellen 360° Rundganges
• Erstellung von professionellen Werbetexten
• Erstellung eines digitalen Immobilienexposés
• Erstellung eines individuellen Marketing-Konzeptes zur Vermarktung Ihrer Immobilie
• Erstellung & Gestaltung eines umfangreichen und reich bebilderten Exposés mit vielen Zusatz-
Informationen für den Versand an potentielle Käufer
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Das Marketing
Wir haben gemeinsam einen Verkaufspreis festgelegt und alle Maßnahmen zur
erfolgreichen Vermarktung Ihrer Immobilie sind erledigt. Was Ihre Immobilie jetzt
noch benötigt, ist Aufmerksamkeit und davon jede Menge.
Die meisten privaten Immobilienverkäufer gehen davon aus, dass nach zwei geschalteten
Anzeigen in Immobilienportalen und Tageszeitungen sich die ersten kaufwilligen Interessenten
melden und man kurz darauf beim Notar sitzt um den Immobilienverkauf abzuschließen. Durchaus
gibt es Einzelfälle, wo dieses Wunschdenken realisiert werden kann, aber die Regel ist es sicherlich
nicht.
Dennoch können Sie sich sicher sein, dass wir mit unserem Marketingkonzept
Ihrem Wunschdenken sehr nahe kommen werden:
• Anzeigenveröffentlichung in ausgewählten Internet- und Printmedien
• Information durch lokales Direktmarketing
• Information an vorgemerkte Kaufinteressenten über Ihre Immobilie
• Platzierung von wirkungsvollen Verkaufsschildern an Ihrer Immobilie
• Versand Ihres Immobilienexposés an geeignete und interessierte Käufer
MIT HANDVERLESENEN MARKETING UND DIE
KONZENTRATION AUF DAS WESENTLICHE
ERREICHEN WIR IN KÜRZE DIE PASSENDE
ZIELGRUPPE FÜR IHRE IMMOBILIE.
Wir gehen noch einen Schritt weiter! Wir warten nicht bis sich jemand auf Ihr
Immobilienangebot meldet, sondern wir gehen aktiv für Sie auf die Suche.
• Aus über 50 Printmedien und Immobilienportalen suchen wir nach Immobiliensuchanfragen, die
auf Ihr Immobilienangebot passen
• Zusätzlich suchen wir über unser Maklernetzwerk nach geeigneten Immobiliensuchanfragen
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Der Verkauf
Die ersten Kaufinteressenten haben sich auf Ihr Immobilienangebot gemeldet. Nun
beginnt die Käuferqualifizierung, das bedeutet echte Interessenten von Immobilientouristen
zu unterscheiden.
Bei Ihrem Immobilienverkauf handelt es sich nicht nur um eine Immobilie sondern um Ihr Zuhause
in dem Sie einen Teil Ihres Lebens mit schönen Erinnerungen verbracht haben. Oft können
aufgrund der emotionalen Bindung, Eigentümer nicht loslassen und machen unbewusst
Bemerkungen, die den Verkauf behindern. Zudem wird oft die eigene Immobilie über andere
gestellt und hinterlässt dadurch beim Kaufinteressenten einen negativen Eindruck.
MIT VERHANDLUNGSGESCHICK, RESPEKT
UND DER BEGEGNUNG AUF AUGENHÖHE
FÜHREN WIR MIT FEINGEFÜHL DEN
SICHEREN VERKAUFSABSCHLUSS HERBEI.
Solche oder ähnliche Situationen heißt es zu vermeiden. Durch, von uns
durchgeführte Besichtigungen bleiben Ihnen solche Situationen erspart. Denn wir
führen Besichtigungen nur mit vorqualifizierten Kaufinteressenten durch und
begegnen der Immobilie mit einer gewissen Distanz mit dem einen Ziel Ihre
Immobilie zu vermarkten.
• Vorqualifizierung des Kaufinteressenten
• Legitimationsprüfung des Interessenten durch Angabe von Adresse und Telefonnummer
• Bearbeitung von Interessentenanfragen
• Planung und Koordinierung von Besichtigungsterminen
• Bedarfsanalyse durch Abgleich der Suchkriterien mit den Objektmerkmalen Ihrer Immobilie
• Erstellung eines Tourenplanes für die Besichtigung
• Preisverhandlung & Verhandlungsführung bis zur Einigung
• Übergabe aussagefähiger Unterlagen bei der Besichtigung
• Besichtigungsergebnis herbeiführen durch Festlegung der weiteren Vorgehensweise
• Nachbearbeitung des Verkaufstermins um eine Kaufentscheidung herbei zu führen
• Preisverhandlung & Verhandlungsführung bis zur Einigung
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Die Abwicklung
Ein Käufer ist gefunden und der Gang zum Notar steht an. Nun heißt es, Kaufpreis,
Kaufpreisfälligkeit und Besitzübergang sowie sonstige Vereinbarungen zwischen
Ihnen, dem Eigentümer, und dem Käufer im Kaufvertrag festzuhalten.
Die Aufgabe eines Notars, ist einen Kaufvertragsentwurf zu erstellen und den Eigentumsübergang
sicher zu stellen. Beide Parteien, Käufer sowie Verkäuferseite, sollten wissen, welche Punkte in
diesem Vertrag berücksichtigt werden sollen.
RECHTSKRÄFTIGE SICHERHEIT
UND DAS GUTE GEFÜHL BEI
ALLEN VERTRGSPARTEIEN, IST
DER GRUNDSTEIN FÜR ALLE
WEITEREN VORHABEN.
Damit nicht in letzter Minute noch etwas schief geht, bereiten wir den Notartermin
nicht nur professionell vor, sondern überprüfen im Vorfeld die Kaufvertragsausfertigung
und begleiten Sie zum Notar.
• Erteilung des Auftrages zur Erstellung eines Kaufvertragsentwurfes beim örtlichen Notar
• Nach Prüfung wird der Notar beauftragt, die Entwürfe an alle Beteiligten zu versenden
• Klärung unklarer Positionen oder Formulierungen
• Koordinierungen eines gemeinsamen Kaufvertragstermins beim Notar
• Gemeinsame Wahrnehmung des Notartermins
Nicht ohne schriftliche Finanzierungszusage seitens des Käufers zum Notar! Denn
ob der Interessent die finanziellen Mittel besitzt um Ihre Immobilie zu kaufen, ist für
Sie von entscheidender Bedeutung. Wir bieten Ihnen die beruhigende Sicherheit.
• Wir prüfen, ob der Kaufinteressent die finanziellen Mittel oder eine schriftliche Finanzierungszusage
für den Erwerb Ihrer Immobilie hat
• Sollte bei dem Kaufinteressenten keine Finanzierungszusage vorliegen, unterstützen wir diesen
bei der Finanzierungsbeschaffung, um den Kauf Ihrer Immobilie erfolgreich zu realisieren
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Nach dem Verkauf - Erfahrungen
Wir wollten unser Haus verkaufen. Wir haben erst einmal in die Zeitung geschaut und im Internet bei
den Immobilienportalen recherchiert. Nun hatten wir in unser Haus doch einiges investiert: Die
Heizung erst vor vier Jahren neu und auch teures Parkett in den Zimmern.
Am Anfang lief alles bestens. Fast 20 Anfragen und über zehn Besichtigungen. Aber zum Kauf kam
es nicht. Die meisten hatten völlig andere Preisvorstellungen, ich frage mich, warum die überhaupt
zum besichtigen kamen. Wir lernten Herrn Reimann von PRIKUMI kennen, er hatte uns
angeschrieben und seine Hilfe angeboten. Wir luden ihn ein, um einmal eine unabhängige, Meinung
zu hören.
Herr Reimann hat uns gezeigt, wie man Immobilien präsentiert und hat uns sein Marketingkonzept
vorgeschlagen, dazu kam, dass uns die persönliche und offene Art sowie das Engagement wirklich
auch von Herzen überzeugten. So kam es, dass wir in nur sechs Wochen beim Notar saßen und nun
endlich unseren lang ersehnten Ruhestand im Süden genießen dürfen.
Familie Dr. M. und B. Hoffmann

Leistungsgarantie
Wir versprechen Ihnen nicht nur Leistung, wir garantieren sie
Ihnen.
Als privater Immobilienverkäufer haben Sie ein berechtigtes Interesse
daran, zu wissen was Ihr Immobilienberater unternimmt um Ihre
Immobilie erfolgreich zu vermarkten.
Aber allein es zu wissen reicht nicht aus, wenn die versprochenen
Dienstleistungen nicht erbracht werden.
Wenn Sie Ihre Immobilie in unsere Hände zum Verkauf legen, basiert
dies auf ein uns gegenüber entgegen gebrachtes Vertrauen. Dieses Vertrauen schätzen wir sehr
und geben Ihnen diesen Leistungskatalog als Leistungsgarantie. Dieser Leistungskatalog ist
gleichzeitig Bestandteil eines mit uns geschlossenen Vermarktungsalleinauftrag.
1 00% Transparenz beim Immobilienverkauf
Sie wissen immer, wann wir was für Ihren
Immobilienverkauf tun. Über einen speziell für Sie
eingerichteten VIP-Zugang, erhalten Sie rund um die
Uhr Zugriff auf alle Maßnahmen und Verkaufsaktivitäten
die wir bezüglich Ihrer Immobilie gerade
bearbeiten oder gestartet haben.
Was uns noch unterscheidet
Bei uns haben Sie immer die freie Wahl! Ganz wie Sie es wünschen, verkaufen wir Ihre Immobilie
zum Festpreis, provisionsfrei oder für Sie als Eigentümer kostenlos. Wir verlangen grundsätzlich
nur von einer Vertragspartei unsere, unter dem Marktdurchschnitt liegende Vergütung.
Fakten
Sie als Immobilienverkäufer und wir als Immobilienberater verfolgen ein gemeinsames Ziel: Den
erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie. Dabei bieten wir Ihnen umfassendes Hintergrundwissen in
der Banken-, Versicherungs- und Immobilienwirtschaft, sowie einzigartige Vermarktungsmöglichkeiten.
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Notizen
Ihre Notizen
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zu uns oder unseren
Dienstleistungen?
Zögern Sie nicht uns zu
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Wir freuen uns auf Ihren
Anruf!
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Wettestrasse 7, 73269 Hochdorf
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Telefax: +49 (0) 7153 - 43 53 63 1
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