Wir lassen Sie laufen. Wo auch immer Sie hin wollen. Entschei<strong>de</strong>n Sie selbst, welches Ziel Sie als nächstes verfolgen möchten. Bei Deloitte erwarten Sie anspruchsvolle Projekte und Kollegen, die Sie fachlich for<strong>de</strong>rn und menschlich begeistern wer<strong>de</strong>n. Ob Sie heute noch mitten im Studium stehen, sich kurz vor <strong>de</strong>m Abschluss befin<strong>de</strong>n o<strong>de</strong>r schon über Berufserfahrung verfügen – in unseren Bereichen Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Consulting und Corporate Finance stehen Ihnen alle Wege offen. Es ist Ihre Zukunft. Wie weit wollen Sie kommen? Ent<strong>de</strong>cken Sie mehr Möglichkeiten unter www.<strong>de</strong>loitte.com/careers Deloitte bezieht sich auf Deloitte Touche Tohmatsu Limited, eine „private company limited by guarantee“ (Gesellschaft mit beschränkter Haftung nach britischem Recht), und/o<strong>de</strong>r ihr Netzwerk von Mitgliedsunternehmen. Je<strong>de</strong>s dieser Mitgliedsunternehmen ist rechtlich selbstständig und unabhängig. Eine <strong>de</strong>taillierte Beschreibung <strong>de</strong>r rechtlichen Struktur von Deloitte Touche Tohmatsu Limited und ihrer Mitgliedsunternehmen fin<strong>de</strong>n Sie auf www.<strong>de</strong>loitte.com/<strong>de</strong>/UeberUns. © 2011 Deloitte & Touche GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
Köln im März 2011 keine Frage: Der Vertrieb spielt eine wesentliche Rolle für <strong>de</strong>n Erfolg eines Unternehmens, <strong>de</strong>nn hier trifft <strong>de</strong>r Verkäufer mit seinem Produkt direkt auf <strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n. Klar, das Produkt muss exzellent sein. Dafür haben im Vorfeld die Mitarbeiter <strong>de</strong>s gesamten Unternehmens gesorgt. Doch dass es sich tatsächlich auch verkauft, dafür ist <strong>de</strong>r Vertriebler zuständig. Es ist nicht verwun<strong>de</strong>rlich, dass erfolgreiche Unternehmen große Stücke auf ihren Vertrieb halten. Dies ist nicht nur die Abteilung, in <strong>de</strong>r das Unternehmen sein Geld verdient – es ist auch die Abteilung, in <strong>de</strong>r Absolventen gutes Geld verdienen können. Und für <strong>de</strong>n, <strong>de</strong>r sich auf das Handwerk <strong>de</strong>s Verkaufens versteht, führt <strong>de</strong>r Weg im Vertrieb oft schneller nach oben als in an<strong>de</strong>ren Abteilungen. In unserem Top-Thema ab Seite 8 haben wir uns bei Experten und erfolgreichen Vertrieblern umgehört und erfahren, was einen guten Verkäufer auszeichnet und welche Verkaufsstrategien bei <strong>de</strong>n Unternehmen gefragt sind. Wie wichtig Aktivität und Freu<strong>de</strong> an <strong>de</strong>r Arbeit für <strong>de</strong>n Weg nach oben in großen Unternehmen sind, davon erzählt Georg Müller, Personalchef und Mitglied <strong>de</strong>r Unternehmensleitung bei Vorwerk, im Top-Manager-Interview ab Seite 18. Sein Credo: Man kann gar nicht genug versuchen, das theoretische Wissen aus <strong>de</strong>m Studium in praktische Erfahrungen umzumünzen. Und wie das geht, dafür hat Georg Müller wertvolle Ratschläge parat. Freuen Sie sich in dieser Ausgabe zu<strong>de</strong>m auf nützliche Tipps zu Beruf und Karriere von unterschiedlichen Menschen, die es geschafft haben: So berichtet <strong>Wolfgang</strong> <strong>Wiegard</strong>, <strong>de</strong>r zehn Jahre lang einer <strong>de</strong>r fünf Wirtschaftsweisen <strong>de</strong>s Lan<strong>de</strong>s war, von seinen Erfahrungen, während Mo<strong>de</strong>schöpfer und BWL-Absolvent Adrian Runhof ungewöhnliche Parallelen zwischen Wirtschaft und Haute Couture zieht. Viel Vergnügen mit <strong>de</strong>r neuen Ausgabe <strong>de</strong>s karriereführer wirtschaftswissenschaften, Impressum: karriereführer wirtschaftswissenschaften 1.11 2. Jahrgang, 03.2011-08.2011 Das Jobmagazin für Hochschulabsolventen ISSN: 1869-7747 Herausgeber: Transmedia Verlag GmbH & Co. KG, Weyertal 59, 50937 Köln Fon: 0221 4722-300 Fax: 0221 4722-370 E-Mail: info@karrierefuehrer.<strong>de</strong> Web: karrierefuehrer.<strong>de</strong> Redaktion: Franziska Andrä, Kerstin Neurohr, Anna-Lena Ohm (verantw.), Transmedia Verlag GmbH & Co. KG, Weyertal 59, 50937 Köln, Sabine Olschner Autoren dieser Ausgabe: André Boße, Jürgen Bröker PR, Kooperationen: Christina Wohter Hochschulkontakte: Tanja Re<strong>de</strong>r Anzeigen: Viola Strü<strong>de</strong>r (verantw.), Transmedia Verlag GmbH & Co. KG, Weyertal 59, 50937 Köln Anzeigendisposition und -technik: Jessica Andritzky Onlineauftritt www.karrierefuehrer.<strong>de</strong> Thomas Böttcher (verantw.) 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KG, Wuppertal (18/19/20/21), <strong>Wolfgang</strong> <strong>Wiegard</strong> (32/34) Verlag: Transmedia Verlag GmbH & Co. KG, Weyertal 59, 50937 Köln, Fon: 0221 4722-300, Fax: 0221 4722-370 Geschäftsführerin: Viola Strü<strong>de</strong>r. In <strong>de</strong>r karriereführer-Reihe erscheinen in <strong>de</strong>r Transmedia Verlag GmbH & Co. KG, Köln, die Publikationen: karriereführer recht: März und September karriereführer frauen in führungspositionen: März karriereführer wirtschaftswissenschaften: März und September karriereführer hochschulen: April und Oktober karriereführer ingenieure: April und Oktober karriereführer consulting: Mai karriereführer finanzdienstleistungen: Mai karriereführer erneuerbare energien: Juni karriereführer naturwissenschaften: September karriereführer han<strong>de</strong>l: Oktober karriereführer informationstechnologie: Oktober karriereführer bauingenieure: November. Der karriereführer wirtschaftswissenschaften wird auf 100 % chlorfrei gebleichtem Papier gedruckt. Alle Rechte vorbehalten. Auszüge dürfen nicht ohne schriftliche Genehmigung <strong>de</strong>s Verlages vervielfältigt o<strong>de</strong>r verbreitet wer<strong>de</strong>n. Dies gilt auch für die Vervielfältigung per Kopie o<strong>de</strong>r auf CD-ROM sowie die Aufnahme in elektronische Datenbanken.
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