1200GRAD_08-2016

AUSGABE 3 | 08.2016
MARKT.MEINUNG.MULTIMEDIAL.
DAS MAGAZIN DER KERAMIK- UND ZUBEHÖRBRANCHE
WWW.1200GRAD.COM
HANDEL
Preview zeigt die
Trends der Cersaie
ARCHITEKTUR
Ein schwimmendes
Sonnendeck für Dubai
INDUSTRIE
Neue Tochter für
Ströher-Gruppe
Christian Uth:
So bestehen Sie
gegen die Preise
der Internet-
Konkurrenz
1200GRAD_08/2016 1

EDITORIAL_INHALT
STÄRKE: 2 CM
Die Entwicklung dieser neuen Technologie ermöglicht die Produktion diesen
neuen Standard von Terassenfliesen in einer Stärke von 2 cm.
Vorteile der 2 cm-Terrassenfliese
rutschhemmend R10 - R11
100 % frostsicher
leicht verlegbar
leicht zu reinigen (auch mit Hochdruckreiniger)
keine weitere Pflege notwendig
beständig gegen Flecken, Salz, Sonnenlicht, Feuchtigkeit und Temperaturschwankungen
(-50 bis +60 Grad Celsius)
resistent gegen chemische Substanzen, Schimmel, Moos und Grünspanbefall
beständig gegen Bruchlast
dauerhaft farbstabil
UV-beständig
4 Verlegearten
Profitieren Sie
von der neuesten
Technologie!
Fulda, Bologna,
München
Was wie eine touristische Rundreise
NEWS 04
Chefredakteur 1200 GRAD
durch Europa klingt, sind
nicht mehr als die drei wichtigen
Locations für Fliesen im 2. Halbjahr
2016. Nach der SGBDD-Hausmesse
HANDEL
Messe vor der Messe: Hausmesse Preview
zeigt schon die Trends der Cersaie 08
»Preview« in Fulda reist
der Fliesen-Tross weiter in das
WeGo wächst in der Rhein-Main-Region:
Neuer Express Standort in Frankfurt eröffnet 09
italienische Bologna, wo sich alljährlich
Ende September auf der Cersaie die internationale
Keramik-Szene zum Stelldichein
versammelt. Hier trifft sich das
»who is who« der Fliesenbranche, hier
REPORTAGE
»Welchen Preis können Sie mir denn machen?«
Wie verhält man sich bei Gegenangeboten
aus dem Internet? 10
werden die wichtigsten Neuheiten der
kommenden Saison präsentiert.
Ein Status, mit dem sich auch die
wichtigste deutschen Baufachmesse,
die BAU in München, gerne schmücken
ARCHITEKTUR
Ein schwimmendes Sonnendeck für Dubai:
Finnische Schiffswerft liefert verflieste
Stahlkonstruktion an den Arabischen Golf 12
würde. Doch seit einigen Jahren zeigt
die internationale Fliesenbranche der
Fachmesse an der Isar die kalte Schulter
INDUSTRIE
RAK eröffnet neue Europa-Zentrale 14
– trotz beeindruckender Aussteller-
Steuler-Fliesen und Kerateam bilden Team 15
und Besucherzahlen. Aber eine Umfrage
Neue Tochter für Ströher Gruppe 15
von 1200 GRAD zeigt: Händler, Verar-
beiter und Planer wünschen sich die
Fliesenhersteller eindeutig wieder zurück
auf die BAU!
INTERVIEW
Frischer Wind im Profilmarkt: alferpro will
sich im deutschen Markt etablieren 16
In München trifft man dafür fast alle
Hersteller des Zubehörmarkts. Dieses
Mal ist ein neuer Name darunter: Der
MARKT
Brexit-Schock bleibt aus 18
neue Profilhersteller alferpro plant ebenfalls
Fliesenhersteller würden die BAU bereichern 19
einen Messestand auf der BAU. Wir
unterhielten uns mit den Verantwortlich PRODUKTE 20
über ihre Pläne für die Zukunft.
TERMINE_PERSONEN 23
Viel Spaß beim Lesen! Und vielleicht
sehen wir uns ja: in Fulda, Bologna oder
München...?
Titelbild: Unternehmensberater
Christian Uth gibt in seinem
Beitrag Tipps, wie man sich gegen
Ralf Schanze
die Internet-Konkurrenz behauptet.
Foto: Christian Uth
Impressum
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Phone +49 62 21 - 5 89 89 0 · Fax +49 62 21 - 5 89 89 45
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www.enmon.de
1200 GRAD
Markt.Meinung.Mulitmedial.
Das Magazin der Keramik- und Zubehörbranche erscheint
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1. Jahrgang · Ausgabe 3 | 08_2016
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schanze communication
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Ralf Schanze (Adresse siehe oben)
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1200GRAD_08/2016
03

NEWS
NEWS
Foto: Engers Keramik
Das Patientenzimmer der Zukunft
Aktion von Green Hospital und Agrob Buchtal
Über zwei Jahre Forschung und Entwicklung stecken im
Room 2525, einem Patientenzimmer voller Innovationen und
technischer Highlights. Es vereint zeitgemäßes Design, Wohlfühlatmosphäre
und Patientenfreundlichkeit mit Barrierefreiheit,
höchsten hygienischen Ansprüchen und optimalen
Bedingungen für Medizin und Pflege. Intelligente Beleuchtungs-
und Akustikkonzepte, digitale Vernetzung und Umweltverträglichkeit
setzen ebenfalls einen neuen Standard in
der stationären medizinischen Versorgung. Im Frühjahr 2016
wurde der Room 2525 erstmals in der Asklepios Klinik St.
Wolfgang im niederbayerischen Bad Griesbach öffentlich vorgestellt.
Die Serie TWIN von Agrob Buchtal ist integraler Bestandteil
des Konzepts und leistet im Sanitärbereich des Room 2525
wertvolle Beiträge. Das Design ist eine neuartige keramische
Interpretation von Holz und Stein, die auf dem repräsentativen
Großformat 60 x 120 cm zur Geltung kommt. So entsteht ein
natürliches und gleichzeitig edles Ambiente, das mit einem
Engers präsentiert
Ideenbuch
Infos für POS und Verkaufsgespräche
04 1200GRAD_08/2016
In seinem neuen Ideenbuch
2016 stellt Engers Keramik
vier aktuelle Kreationen (Lac -
cato, Shabby, Wood und Soft
Shade) vor und dokumentiert
deren Entwicklung.
Darüber hinaus gibt der Hersteller
den Händlern im Ideenbuch
nicht nur wertvolle
Verkaufsargumente, sondern
auch Tipps zur Inszenierung
am POS in Form von aufwändigen Architekturzeichnungen.
»Für uns ist es wichtig, dass der Handel unsere Kreationen
nicht nur mag, sondern auch versteht, was der Designer sich
bei den Entwürfen gedacht hat«, erklärt Engers Marketingleiter
Michael Pander. »Die Verkaufsgespräche werden noch einfacher
und überzeugender, ebenso wie die Entwicklung neuer,
verkaufsstarker Kojen,« so Pander weiter.
WWW
x
www.engerskeramik.de
klassischen Krankenhaus kaum mehr etwas gemein hat, sondern
eher an ein Wellness-Hotel erinnert.
Digital vernetzt bietet der Room 2525 nicht nur Konnektivität
für Notebooks, Tablets oder Smartphones, sondern auch
ganz neue Möglichkeiten für die Integration telemedizinischer
Lösungen. Von der Lichtsteuerung über die Klimatisierung bis
hin zur Kommunikation erleichtert intelligente Technik den
Patienten den Klinikalltag.
»Hotelcharakter und Wohlfühlarchitektur des ersten Room
2525 bewähren sich im Praxistest in der Asklepios Klinik St.
Wolfgang. Die Reaktionen der Patienten sind durchweg positiv.
Wir werden das Zimmer noch weiter erproben und die dabei
erlangten Erfahrungswerte dann in eine spätere Verfeinerung
des Konzepts einfließen lassen«, sagt Dr. Wolfgang Sittel.
WWW
WWW
x
x
www.agrob-buchtal.de
www.green-hospital.com/projekte/
greening-the-patient-room/
Ardex App
weiterentwickelt
Einfache Produktauswahl
Ardex hat seine erfolgreiche App weiterentwickelt.
Neben dem bestehenden Fugennavigator gibt es ab
sofort drei weitere neue Navigatoren – für Bodenbelagsklebstoffe,
Wandspachtelmassen und emissionsarme Produkte.
»Unsere App ist inzwischen bereits mehr als 18.000-mal heruntergeladen
worden und damit eine der beliebtesten der
Branche«, sagt Dr. Markus Stolper, Marketing- und Vertriebsleiter
Deutschland bei Ardex. Dazu tragen vor allem die praxisorientierten
Anwendungen, wie der Verbrauchsrechner,
Materiallisten zu einzelnen Gewerken oder auch die Händlerund
Außendienstsuche bei. Zudem finden Verarbeiter auch direkt
auf der Baustelle schnell sämtliche Informationen zu Produkten
und zur Verarbeitung. Falls gewünscht, auch per Scan
des EAN-Codes. In den Bereichen Fugen, Klebstoffe und
Wandspachtelmassen können Nutzer je nach Thema Anwendungsbereiche,
Untergründe oder verarbeitete Materialien angeben
und bekommen nach wenigen Klicks die richtige
Produktempfehlung.
WWW
x
www.ardex.de
Fotos: Agrob Buchtal
Neu aufgelegtes Magazin »Lust auf Fliesen«
Marketingbroschüre für Fachhandel und Fachverleger
Mit dem inhaltlich neu konzipierten Endverbrauchermagazin
»Lust auf Fliesen« bietet die Qualitätsinitiative Deutsche
Fliese dem Fliesenfachhandel sowie Fachverlege-Betrieben
ab sofort eine neue Informationsbroschüre für deren eigene
Kundschaft an.
Das Magazin liefert auf insgesamt 60 Seiten anhand repräsentativer
Ambiente-Aufnahmen über 100 Inspirationen für die
Wohnraum- und Badgestaltung mit Fliesen. In informativen
Begleittexten erfährt der Endkunde außerdem alles Wissenswerte
über die vielfältigen Möglichkeiten der Wand- und Bodengestaltung
mit Fliesen sowie über die zahlreichen funktionalen
Vorzüge, die das Belagsmaterial zu bieten hat. Der Umschlag
bietet ein Stempelfeld für die Beschriftung mit den Firmendaten
des Fachbetriebes. Dem Fliesenhandel, der seinen Kunden
platzbedingt meist selten verschiedene Wohnsituationen in der
Ausstellung bieten kann, liefert das Magazin die Chance, zahlreiche
Beispiele für modern gestaltete Wohnräume bzw.
hagebau startet
crossmediale Kampagne
Neue Kundenansprache in Deutschland und Österreich
Mit einem länderübergreifenden und
crossmedialen Marketingkonzept geht
der gesamte hagebau Fachhandel in
Deutschland und Österreich neue Wege
in der Privatkundenansprache: Hervorgegangen
aus der deutschen Baufibel
und dem österreichischen Bauratgeber,
den wichtigsten hagebau Printmarketing-Tools
für Bauherren und
Renovierer, verzahnt die internationale
Maßnahme »frag uns!« klassische und
digitale Medien miteinander.
Das gedruckte Magazin bietet auf 240
Seiten eine Fülle von Ideen und Inspirationen
und die dazugehörige Website
dehnt die Reichweite auf das Internet
aus. Hinzu kommt ein PoS-Paket für die
Kundenansprache direkt am Standort.
Auf der ergänzenden Website steht
viel Platz für vertiefende Informationen,
wie Videoanleitungen, Checklisten und
Produktinformationen zur Verfügung.
»Unser crossmediales, ganzheitliches
Kommunikationskonzept verknüpft die
verschiedenen Marketingkanäle, die von
WWW
x
www.baustoffratgeber.de
den Kunden je nach persönlicher Vorliebe
genutzt werden«, erläutert Jörg
Westergaard, hagebau Bereichsleiter
Standortbetreuung/Marketing, die innovative
Marketingoffensive. In Österreich
stehen der Ratgeber und die ergänzende
Website www.baustoffratgeber.at bereits
seit einigen Wochen zur Verfügung. Jetzt
liegt »frag uns!« auch an den teilnehmenden
deutschen Standorten vor, und
die dazugehörige Internetseite ist ab sofort
online.
Schlafzimmer und Küchen mit Fliesen präsentieren zu können.
Die Broschüre kann ab sofort über den Bundesverband
Keramische Fliesen e.V. beziehungsweise die Qualitätsinitiative
Deutsche Fliese bezogen werden bzw. im Internet bestellt
werden.
WWW
x
www.deutschefliese.de/info-und-werbematerialien
Palette CAD Mitglied
im BDIA
Das Stuttgarter Software-
Unternehmen Palette CAD
GmbH ist seit kurzem als
aktives Fördermitglied dem
Bund Deutscher Innenarchitekten,
kurz BDIA, beigetreten. Der
BDIA setzt sich für die Interessen von
Innenarchitekten und Architekten ein
und fördert diese vor allem im Bereich
der Aus- und Weiterbildung.
Die Softwarelösungen von Palette CAD
sind insbesondere zum Planen, Konstruieren
und Visualisieren von Innenräumen
geeignet. Das Unternehmen
unterstreicht mit der Partnerschaft seine
Ausrichtung hin zu mehr Visualisierung
und dem Erleben von virtueller Realität
in der Planung von Inneneinrichtungen.
Räume emotional zu visualisieren sei
ein Grundanliegen des Softwarehauses
und passe zu den Interessen des BDIA,
so das neue Mitgliedsunternehmen.
WWW
x
www.palettecad.com
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05

NEWS
NEWS
Entdecken, was am besten zu einem passt
Der Stilfinder von Villeroy & Boch
WWW
x
www.villeroyboch.com/stilfinder
Foto: Villeroy & Boch
Dural mit neuen
Informations-Angeboten
Mattensystem »Durabase« detailliert erklärt
Hersteller Dural bietet neue Informationsmöglichkeiten zu
seinen »Durabase«-Mattensystemen an: Basis ist eine 16-seitigen
Broschüre mit der kompletten Serienauswahl. Konkret
und übersichtlich geht der Hersteller hierin auf die unterschiedlichen
Einsatzbereiche der Produkte ein.
Ergänzend gibt es für jedes Produkt eine ausführliche Produktinformation
und eine detaillierte Verlegeanleitung. Die
verschiedenen Möglichkeiten der Abdichtung, Dämmung und
Entkopplung werden damit praxisgerecht erklärt, ebenso die
richtige Vorbereitung des Untergrundes und der richtige Einsatz
des Zubehörs. Diese neuen Informationsmöglichkeiten
stehen sowohl in gedruckter Ausführung als auch im Internet
zur Verfügung. Online wird Dural darüber hinaus in nächster
Zeit Anwendungsvideos zu
den verschiedenen Ausführungen
des Mattensystems
stellen. Schnell und anschaulich
sollen sie einen
Eindruck von der perfekten
Verlegung des jeweiligen
Produkts vermitteln.
Für alle, die auf der Suche nach ihrem persönlichen Einrichtungsstil
sind, hat Villeroy & Boch ein Online-Tool entwickelt,
das schnell und unkompliziert weiterhilft: den Stilfinder.
Unter www.villeroyboch.com/stilfinder findet man mit wenigen
Klicks heraus, wohin der persönliche Geschmack tendiert, und
bekommt Vorschläge für die passenden Badkollektionen.
Man wählt aus einer großen Auswahl an Stimmungsfotos
die zehn Bilder aus, die einem am besten gefallen. Sofort wertet
der Stilfinder das Ergebnis aus und schlägt passende Badkollektionen
vor. Wer möchte, kann die Kollektionen dann
direkt im Badinspirator öffnen und nach Herzenslust Farben
und Formen mischen. Dabei liefert der innovative Badinspirator
jede Menge Ideen und regt die eigene Kreativität an: Man
kann Waschtische, Badewannen, WCs, Badmöbel und Fliesen
aus den Villeroy & Boch-Kollektionen immer wieder anders
kombinieren und so ein individuelles Badezimmer gestalten.
Sicherlich auch ein Tool, das der Handel bei seinen Verkaufsgespräche
mit einsetzen kann.
Proline Systems:
Homepage überarbeitet
Nach Relaunch noch anwendungsfreundlicher
Die Homepage von Proline Systems präsentiert sich ab sofort
im neuen Erscheinungsbild. Der Auftritt unter der Adresse
www.proline-systems.com ist insgesamt wesentlich übersichtlicher
und moderner geworden.
Der bisherige Online-Auftritt
von Proline Energy,
dem Flächenheiz- und
Kühlsystem des Bopparder
Unternehmens, wur -
de außerdem nun in die
Proline Systems Homepage
integriert. Neben den
übersichtlichen Menüleisten
und der modernen
Bildsprache sind jetzt alle
Verarbeitungs- und Info-
Filme in einem eigenen Downloadbereich zu finden. Auch wer
die Messetermine von Proline Systems sucht wird unter der
Rubrik Aktuelles schnell fündig werden. Natürlich ist die überarbeitete
Homepage kompatibel mit allen mobilen Endgeräten,
d. h. das Layout passt sich auch kleinen Bildschirmen,
z. B. Tablets oder Smartphones, automatisch an.
Geschäftsführer Michael Hecker (Bild Mitte) mit der Urkunde. Rechts der Wiesbadener Oberbürgermeister
Sven Gerich, links Bürgermeister Arno Goßmann.
Foto: Umweltamt Wiesbaden
Sopro zum 9. Mal bei Ökoprofit
ausgezeichnet
Über 130 Umwelt-Maßnahmen seit 2005
Bereits zum neunten Mal in Folge kann
sich die Sopro Bauchemie in Wiesbaden
mit dem Logo »Ökoprofit-Betrieb«
schmücken. Denn auch für die Jahre
2015/2016 wurde der Baustoffhersteller
von einer unabhängigen Jury für seine
vorbildlichen Umwelt- und Nachhaltigkeitsleistungen
am Standort Wiesbaden
ausgezeichnet.
»Wer in Sachen Klimaschutz und Nachhaltigkeit
etwas bewegen möchte, braucht
Ideenreichtum, Engagement und Ausdauer«,
so der Wiesbadener Oberbürgermeister
Sven Gerich anlässlich der
Auszeichnung von 35 Unternehmen und
Einrichtungen als »Wiesbadener Ökoprofit-Betrieb
2015/2016«. Zu den Unternehmen
mit ganz besonderer Ausdauer
zählt die Sopro Bauchemie; denn
sie ist seit Jahren Mitglied im Ökoprofit-
Klub und erhielt in diesem Jahr die begehrte
Auszeichnung für nachhaltige
Ressourcen-Schonung bereits zum neunten
Mal in Folge.
Die Sopro Bauchemie hat am Standort
Wiesbaden in den letzten Jahren mit
einem ganzen Bündel an umweltrelevanten
Maßnahmen – über 130 seit 2005 –
von sich reden gemacht.
WWW
x
www.sopro.de
Vatter eröffnet Bekotec Competence-
Center in Kaiserslautern
150 Gäste bei der Eröffnung
Vor rund 150 geladenen Gästen hat die
Vatter GmbH in Kaiserslautern im Juli
einen neuen Ausstellungsteil eröffnet –
ein wesentlicher Bestandteil ist dabei
das dort integrierte Bekotec Competence-Center
von Schlüter Systems.
»Wir haben uns für das Bekotec CompetenceCenter
entschieden, da wir vom
Keramik-Klimaboden überzeugt sind«,
Foto: hagebau
erläutert Geschäftsführer Roman Vatter.
Im speziell für den Fliesen- und Baustoffhandel
entwickelten Beratungszentrum
werden die konstruktiven, heiztechnischen
und ökologischen Vorteile des
Keramik-Klimabodens noch vor Auswahl
des Oberbelags anschaulich dargestellt.
»All das ermöglicht uns, unseren
Kunden die Systeme und ihre Vorteile im
Detail vorzustellen. Wichtig ist für uns
darüber hinaus, dass unseren Mitarbeitern
und Kunden nicht nur ein neuer
Ausstellungteil zur Verfügung gestellt
wird, sondern ein ganzheitliches Konzept«,
ergänzt Vatter.
WWW
x
www.schlueter.de
Jetzt kostenlos Tile of Spain-
Zollstöcke bestellen
Haben Sie mehr als einen
spanischen Lieferanten? Als Fliesenhändler
oder -leger können Sie
Tile of Spain-Zollstöcke als kleines
Give-away für Ihre Kunden bestellen.
Interesse geweckt? Für eine
Lieferung frei Haus füllen Sie
einfach das Formular aus.
WWW
WWW
x
x
www.tileofspain.de/
index.php/zollstock.html
tileofspain.de
Saint-Gobain Weber:
Broschüre zur Balkonsanierung
Eine Balkonsanierung er fordert Fachwissen
und Produkte aus unterschied -
lichen Gewerken. Saint-Gobain Weber
hat dafür ein Komplettpaket »Bal kon -
sanierung« geschnürt und eine neue
Broschüre veröffentlicht.
Der Baustoffhersteller Saint-Gobain
Weber hat diesen Systemgedanken umgesetzt
und bietet ein Komplettsystem
für die Balkonsanierung an, bestehend
aus dem Betonsanierungssystem weber.rep
duo, dem Multifunk tionsprodukt
weber.xerm 844 als Abdichtung und Fliesenkleber,
abgerundet durch schnell abbindende
Estrich- und Ausgleichsmörtel
sowie Beschichtungen.
Eine neue Broschüre
informiert über das
Weber Balkonsanierungssystem.
Sie kann
bei Weber angefordert
werden und ist online
verfügbar.
WWW
x
www.sg-weber.de/
balkonsanierung
WWW
x
06 1200GRAD_08/2016
www.dural.de
WWW
x
www.proline-systems.com
Gerd Lotzmann, Verkaufsleiter Süd bei Schlüter-Systems (2. von links), und Sonja Henze, Leiterin
CRM (4. von rechts), überreichen Geschäftsführer Roman Vatter (4. von links) den symbolischen
Schlüssel sowie die Urkunde für das neue Bekotec Competence-Center.
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7

HANDEL
HANDEL
Messe vor der Messe
Hausmesse Preview zeigt schon die Trends der Cersaie
Die Preview, die Fliesen-Hausmessen der SGBDD, findet dieses Jahr bereits zum 13. Mal statt,
und zwar vom 6. bis 8. September, jeweils von 10 bis 18 Uhr, im Esperanto Hotel und Kongresszentrum
in Fulda. Ihr Motto 2016: »Fliesen. Unbestechlich gut.« Schon vor der internationalen
Leitmesse Cersaie in Bologna bekommen Kunden der Saint-Gobain Building
Distribution Deutschland GmbH (SGBDD) mit ihrem Besuch der Preview einen ersten Vorgeschmack
auf die kommenden Fliesen-Trends.
WeGo wächst in der
Rhein-Main-Region
Neuer Express Standort in Frankfurt eröffnet
Background
Foto: SGBDD
Die Preview zieht jährlich mehr als 1.500 Besucher an und
hat sich zu einem festen jährlichen Termin für Fliesenprofis
etabliert. Die Veranstaltung bietet rund um die drei Messe -
tage Raum für den Austausch zwischen Handwerkern,
Herstellern und Händlern. Neben den SGBDD Eigenmarken
Kermos und Keramundo stellen die Industriepartner aktuelle
Trends und Entwicklungen der Branche vor.
Im Jahr 2004 war die SGBDD nach eigenen Angaben
dererste deutsche Fliesenfachhandel, der die Idee einer
eigenen mehrtägigen Hausmesse für Fliesen mit Leben
füllte. Die Veranstaltung entwickelte sich seither stetig
weiter. Steigende Besucherzahlen und mehr Aussteller mit
immer professionelleren Messeständen haben die Veranstaltung
zu einem festen Branchentermin werden lassen.
Bereits vor der internationalen Fliesen-Leitmesse, der
Cersaie in Bologna/Italien, werden Messeneuheiten der Industrie
des nächsten Jahres dem deutschen Fachpublikum
präsentiert. Die SGBDD lädt langjährige strategische
Partner als Aussteller ein, um den gemeinsamen Kunden
im Rahmen der Messe attraktive Serien- und Kaufangebote
präsentieren zu können.
Rund 1.500 Gäste erwarten die 50 Aussteller aus den Bereichen
Fliese, Bauchemie sowie Baugeräte und Werkzeuge.
Wie bereits im vergangenen Jahr wird auch dieses Mal der 200
Quadratmeter große Messestand von Kermos im Fokus der
Besucher stehen. Die Eigenmarke der SGBDD präsentiert die
Fliesen-Trends 2017 und damit ein gewohnt vielfältiges Sortiment.
»Serien in der aktuell wieder stärker nachgefragten
warmen Farbpalette werden ebenso ausgestellt wie derzeit
ebenfalls begehrte Optiken für die Wohnkeramik in Cotto oder
Holz«, erklärt Alexander Herr, Category Manager Fliese bei
SGBDD.
Neben Kermos hat auch die SGBDD Eigenmarke Terralis
Produktneuheiten für den Außenbereich zu präsentieren.
Nachdem im vergangenen Jahr die Serie Cosmo breites Interesse
weckte, erweiterte Terralis das Sortiment um zwei weitere,
jeweils zwei Zentimeter starke Fliesenserien: Gaia (erhältlich
in der Größe 75 x 75 x 2 cm und in fünf Farben) und Helio
(erhältlich in der Größe 60 x 60 x 2 cm und in sechs Farben).
Neben den vielen Fliesen-Trends und Produktinnovationen
spielen auf der Preview 2016 auch die Serviceleistungen der
einzelnen SGBDD Marken eine große Rolle. »Wir möchten zum
einen mit etablierten Erfolgskonzepten unsere Kunden im Tagesgeschäft
unterstützen und zum anderen diese sowie neue
Konzepte weiterentwickeln, um sie an die Bedürfnisse unserer
Kunden anzupassen«, erklärt Herr. Mit Marketing Plus, dem
Onlineshop der Vertriebsmarken Keramundo und Raab Karcher
sowie den digitalen Anwendungen von Keramundo stellen
die einzelnen Marken ihren Kunden bereits heute nützliche
Tools zur Verfügung.
Eine buntes Abendprogramm mit Show, Musik, Tanz und
Buffet rundet das Messe-Event schließlich ab – zusammen mit
der Überreichung des Preview-Lieferanten-Awards, der an
den Aussteller mit dem innovativsten Messeauftritt verliehen
wird.
WWW
WWW
x
x
www.sgbd-deutschland.com
www.raabkarcher.de/unternehmen/
messen-und-events/preview/
Mit Hanau hat die WeGo Systembaustoffe
GmbH im Großraum Rhein-Main
ihre Zentrale. Frankfurt am Main beherbergt
schon seit 1996 die maßgebende
Niederlassung in der Region.
Jetzt erweitert WeGo die Präsenz hier
mit dem neuen Express-Standort Frankfurt-Ost.
»Mit dem neuen Standort an der Ha -
nauer Landstraße erschließen wir nicht
nur den Frankfurter Osten in Richtung
Offenbach, sondern bieten einen Servicemeilenstein
an einer der zentralen
Einfahrtstraßen der Metropole Frankfurt
am Main«, erläutert WeGo-Regionalleiter
Frank Kunkel die verkehrstechnischen
und strategischen Vorteile des
Express-Standortes. Die Anbindung ans
überregionale Straßennetz erfolgt über
die nahegelegene A 661.
Express-Standorte dienen im Vertriebsnetz
der WeGo-Systembaustoffe
vor allem dazu, die Kunden schneller zu
bedienen und auch Selbstabholern möglichst
kurze Wege zu ermöglichen. Um
dies in vollem Umfang bewerkstelligen
zu können steht der jeweilige Express-
Standort intensiv in ständigem (Waren-)
Austausch mit der zuständigen Niederlassung.
Hier in Frankfurt-Griesheim hält
WeGo 2800 Produkte auf Lager und beliefert
die Kunden mit einer Flotte von
12 LKW. Auf das gesamte Sortiment aus
den Bereichen Ausbau, Boden und Fassade
haben künftig auch die Kunden des
neuen Express Standortes Frankfurt-
Ost direkten Zugriff.
WWW
x
www.wego-systembaustoffe.de
Bei der Eröffnung des neuen WeGo Standortes Frankfurt-Ost (v.l.) Jürgen Bauer und Andreas Uhrig
(Mitarbeiter Verkauf und Lager WeGo Frankfurt), Torsten Bard (Geschäftsführer WeGo Systembaustoffe),
Bernd Hessberger (Niederlassungsleiter WeGo Frankfurt am Main), Frank Kunkel (Regionalleiter
Gebiet Mitte), Dominic Stuhldreher (Vertriebsdirektor Süd-Deutschland & Österreich).
Foto: WeGo
»Lieferungen zu schwer zugänglichen
Baustellen realisieren wir für unsere
Kunden mit einem neuen Hochkran,
dessen Abladehöhe bis zu 35 m reicht«,
weist Niederlassungsleiter Bernd Hessberger
auf eine zusätzliche Serviceleistung
des neuen Express Standortes hin.
Und Kunden, die ihre Ware selbst abholen,
steht als Ergänzung das Trockenbausortiment
der Marken Knauf (»ToGo«)
und Isover zum Mitnehmen zur Verfügung.
Am 1. Juli 2016 feierte das Frankfurter
WeGo-Team zusammen mit zahlreichen
Kunden die Eröffnung des neuen
Standortes und zugleich das 20jährige
Jubiläum der Niederlassung Frankfurt.
Mehrere Lieferanten beteiligten sich mit
Aktionsständen und Produktdemonstrationen
am Programm.
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1200GRAD_08/2016
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REPORTAGE
Wer kennt das nicht? Ein Kunde kommt ins Fachgeschäft, lässt sich umfangreich beraten und
geht wieder. Nach ein paar Tagen kommt er zurück und legt ein Angebot eines Internetanbieters
vor, das günstiger ist als unseres. Unternehmensberater Christian Uth weiß Rat und demonstriert
exklusiv für 1200 GRAD , wie man mit der Online-Konkurrenz erfolgreich umgehen kann.
»Welchen Preis
können Sie mir denn
machen?«
Wie verhält man sich bei Gegenangeboten
aus dem Internet?
Was kann man tun, wenn ein Kunde mit
einem preiswerteren Internetangebot
»droht«? Viele bekommen angesichts
der dort offerierten Tiefpreise Angst um
ihre Existenz. »Wir machen die ganze
Arbeit und die zocken jetzt ab«, hört
man dann oft.
Zunächst einmal müssen wir uns
zwei Fragen stellen: »Warum macht sich
der Kunde die Mühe, kommt wieder zu
uns und zeigt uns das Gegenangebot?
Sprich: Warum hat er nicht schon längst
im Internet bestellt?«
Die Antwort auf beide Fragen ist die
gleiche: Er will bei uns kaufen und nicht
bei einem virtuellen Anbieter, den er
nicht persönlich kennt. Aus diesem
Grunde sollten wir zunächst froh sein,
dass der Kunde uns das Angebot zeigt
und uns somit offenbar eine Chance
geben will.
Unser Ziel sollte nun sein, herauszufinden,
wie viel der Kunde bereit ist
mehr zu bezahlen als beim Internetanbieter.
Ja, Sie haben richtig gelesen! Der
Kunde ist bereit mehr zu zahlen. Ansonsten
hätte er sich nicht die Mühe gemacht
und wäre nochmals zu Ihnen
gekommen.
Darüber hinaus sollte das zweite Ziel
sein, den Auftrag jetzt sofort abzuschließen.Die
Vorgehensweise ist einfach, erfordert
aber viel Mut. Zunächst sagen Sie
dem Kunden, dass Sie ihm gerne noch
etwas entgegen kommen wollen, aber
der Preis des Internetanbieters, der
ohne Ausstellung und Beratung anbietet,
für Sie nicht möglich ist. Wichtig ist
hier: Blickkontakt und eine feste Stimme!
Wenn Sie möchten, ergänzen Sie
noch folgenden Satz: »Wäre Ihre Wahl
im Internet ohne unsere Ausstellungsräume
und unsere Beratung auch auf
dieses Produkt gefallen?«
Die praktische Erfahrung zeigt, dass
jetzt der schwierigste Teil folgt. Sie dürfen
jetzt nichts mehr sagen, bevor er
Ihnen die entscheidende Frage stellt:
»Welchen Preis können Sie mir denn
machen?«
Nicht »dazwischen quatschen«
Sie haben gesagt, dass Sie auf den Preis
nicht eingehen können. Aber haben ihm
auch signalisiert, dass Sie ihm entgegen
kommen wollen. Also ist er jetzt an der
Reihe zu entscheiden, ob er bei ihnen
oder im Internet kaufen will. Da er lieber
bei ihnen kaufen will – sonst wäre er ja
nicht gekommen – wird er die Frage
stellen. Ergo: Wenn Sie »dazwischen
quatschen«, kann er sich nicht entscheiden
und die Methode funktioniert nicht.
Was haben wir bisher erreicht? Der
Kunde hat sich gerade entschieden, bei
Ihnen mehr zu bezahlen als im Internet.
Also sollten wir jetzt herausfinden, wie
viel er bereit ist mehr zu bezahlen und
dann den Auftrag sofort abschließen.
Eine Methode sich an den Preis heranzutasten
ist, ihn zu fragen, was er
den bereit ist zu zahlen. Ich formuliere
den Satz übrigens etwas frecher, aber
mit einem Lächeln: »Was zahlen Sie
freiwillig?«
Um es ein wenig einfacher zu machen,
würde ich es gerne mit einem Beispiel
erklären: Ihr ursprüngliches Angebot
war 37,80 Euro. Der Kunde kommt
mit einer Internetofferte von 32,50 Euro.
Auf die Frage, was er bereit ist zu bezahlen,
antwortet er z. B.: »34,00 Euro«.
Der Kunde ist also bereit, 1,50 Euro
mehr zu zahlen als beim Wettbewerb
und untermauert damit den Wusch im
Fachgeschäft zu kaufen. Wichtig ist jetzt,
dass wir nicht auf seinen vorgeschlagenen
Preis heruntergehen müssen. Unser
Ziel sollte sein, dass er mehr bezahlt.
Jetzt brauchen Sie noch mehr Mut!
In unserem Beispiel würde ich Ihnen folgende
Antwort empfehlen: »34,00 Euro?
Krieg ich nicht hin!«
Schauen Sie dem Kunden in die Augen
Wenn Sie nun schaffen, dem Kunden in
die Augen zu gucken und nichts zu
sagen, dann antwortet der Kunde im
Normalfall »Welchen Preis könnten Sie
denn machen?«
Sollte Ihre Kalkulation es ermöglichen,
wäre jetzt der einfachste Weg, die
noch verbleibende Differenz von 34,00
Euro zu 37,80 Euro zu teilen. Hierbei
empfehle ich Ihnen folgende Vorgehensweise:
Rechnen Sie vor Ihrem Kunden
die Differenz aus, in unserem Beispiel
3,40 Euro. Dann schlagen Sie ihm vor,
diese Differenz zu teilen. »Sie 1,70 Euro
und ich 1,70 Euro« und halten ihm die
Hand zum Handschlag hin. Die meisten
werden einschlagen.
Klingt ein wenig nach Basar, ist es
auch! Aber es funktioniert!
WWW
Christian Uth veranstaltet zusammen
mit der Qualitätsinitiative »Deutsche
Flie se« Seminare zu diesem Thema. Informationen
unter
WWW
x
x
www.uth-training.eu
info@fliesenverband.de
10 1200GRAD_08/2016
Foto: Christian Uth
1200GRAD_08/2016
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ARCHITEKTUR
ARCHITEKTUR
Ein schwimmendes
Sonnendeck für Dubai
Finnische Schiffswerft liefert komplett vorgefertigte und verflieste Stahlkonstruktion
an den Arabischen Golf
Fotos: The Admares Dubai/Sopro Bauchemie
Es ist das architektonische Wahrzeichen Dubais: Das Burj Al Arab Jumeirah – eines der luxuriösesten
und teuersten Hotels der Welt. Jetzt wird der »Turm der Araber« um ein weiteres Highlight
erweitert: das »North Deck« – ein schwimmendes Sonnendeck mit Pools und gastronomischem
Angebot. Entwickelt und zusammengebaut wurde es in einer finnischen Schiffswerft
mit Hilfe neuester Technologien aus Schiffbau, Design und Konstruktion. Dabei kamen
auch zahlreiche Produkte aus dem Profi-Sortiment der Sopro Bauchemie GmbH zum Einsatz.
Die unverwechselbare Silhouette in Form
eines geblähten Segels macht das Burj
Al Arab Jumeirah nicht nur zu einem
eindrucksvollen Hotel, sondern zu einem
Symbol für das moderne Dubai. Mit
einer Höhe von 321 Metern ist es das
vierthöchste Hotelgebäude und gleichzeitig
das einzige 7-Sterne-Hotel der Welt.
Das »North Deck« wird – wie schon der
Name sagt – nördlich der Insel erbaut,
auf der das Burj Al Arab Jumeirah in den
arabischen Himmel ragt. Es wurde mit
Hilfe neuester Erkenntnisse in Umwelttechnik,
Design, Fertigung und Schiffbau
entwickelt und ist ein absolutes Novum
auf diesem Gebiet. Während man 90 Stahlpfeiler
im Meer installierte, wurde die
10.000 m² große Plattform fern von der
arabischen Halbinsel in Europa von Schiffbauexperten
im finnischen Turku in sieben
Abschnitten entworfen.
In finnischen Schiffswerft vormontiert
Für die Ausführung des »North Deck«
verantwortlich ist das Unternehmen Admares,
das auf den Bau schwimmender
Konstruktionen spezialisiert ist. Um die
Beeinträchtigungen durch die Installation
für die Gäste des Burj Al Arab und
das Ökosystem im Arabischen Golf möglichst
gering zu halten, wurde die Konstruktion
aus Stahl und Holz bereits in
einer finnischen Schiffswerft vormontiert,
einer Werft, die auf den Bau von
Kreuzfahrtschiffen und Jachten spezialisiert
ist.
Nach der Montage wurden die insgesamt
5000 Tonnen schweren Abschnitte
nach Dubai transportiert. Die Reise über
rund 8000 Seemeilen begann im Januar
2016. Mitte Februar erreichte man das
Burj Al Arab Jumeirah, sodass die Teile
des »North Deck« mit Hilfe von Kränen
auf die 90 Stahlpfeiler mit einem Durchmesser
von je 914 Millimetern gehievt
werden konnten.
An den Pfeilern und im Schatten des
Decks finden künftig Fische und andere
Meerestiere Lebensraum und Zuflucht,
denn das umweltverträgliche Deck übernimmt
auch die Funktion eines künstlichen
Riffs und Rückzugsortes für Meeresbewohner.
Vor allem aber können die Gäste
der Hotelikone Burj Al Arab Jumeirah
künftig Dubais Sonne im exklusiven Ambiente
genießen. Das rund 10.000 m²
große »North Deck« verfügt über 32 Cabanas
und 400 Sonnenliegen. Ein Süßund
ein Salzwasserpool laden sonnenhungrige
Urlauber zur Abkühlung und
zur sportlichen Betätigung ein. Eine Bar
und ein Restaurant werden ebenfalls auf
dem schwimmenden Sonnendeck eröffnet,
sodass auch für das leibliche Wohl
gesorgt ist. Insgesamt reicht das neue
Beach Deck rund 100 Meter auf den
Arabischen Golf hinaus. Es ermöglicht
einen fast 360 Grad Ozeanblick und fasziniert
mit echtem Inselfeeling.
Fliesenarbeiten im
Sopro Komplettsystem
Zur Vorfertigung des »North Deck« in
der finnischen Schiffswerft gehörte auch
die Verlegung von Fliesen- und Mosaikbelägen
unterschiedlichster Art – sowohl
in den beiden Pools, als auch im
Bereich der Cabanas sowie des Restaurants
einschließlich der dazugehörigen
Küchen und sanitären Anlagen. Sämtliche
Verlegearbeiten wurden dabei mit
Produkten und Systemen der Sopro Bauchemie
ausgeführt. Das Besondere bei
den Verlegearbeiten auf dem »North
Deck« war vor allem die Tatsache, dass
nahezu alle Beläge auf der Stahlkonstruktion
verlegt wurden. Dies erforderte,
je nach Einsatzbereich, also ob in
den Pools oder in den Restaurants und
Küchen, einen ganz speziellen Verlegeaufbau,
der zuvor detailliert von den Experten
der Sopro erarbeitet wurde – von
der Untergrundvorbereitung, den Untergrundausgleich/Estrich
über die Abdichtung
bis hin zu den Klebe- und Fugenmörteln.
Darüber hinaus galt es bei der
Produktauswahl zu berücksichtigen, dass
durch die starke Sonneneinstrahlung die
Außenflächen ständig höchsten Beanspruchungen
ausgesetzt sind.
Beispielhaft sei hier der megaFlex S2
genannt. Der zweikomponentige, zementäre,
hochflexible und wasserdichte Fließ -
bettmörtel für die besonders sichere
Verlegung von Feinsteinzeugfliesen ist
nicht zuletzt auf Grund seiner nicht redispergierbaren
FlüssigPolymere das
ideale Produkt zur Verarbeitung auf sonnenbeschienenen
Balkonen und Terrassen
und damit auch auf dem Oberdeck
des »North Deck«. Im unteren Bereich
sowie im sogenannten Küchenbereich
war es erforderlich, einen Epoxi-Verbundestrich
zu erstellen, um das notwendige
Gefälle zu erzeugen. Zum Einsatz
kam dabei das Epoxi EstrichKorn mit abgestufter
Sieblinie im Kornbandbereich
0,063–4,0 mm. Es ergibt in Verbindung
mit BauHarz einen schnell abbindenden
und früh belegereifen Kunstharzmörtel
der Güteklasse SR-C25-F7 in Anlehnung
an DIN EN 13813. Dieser zeichent sich
durch hohe Abrieb-, Druck-, Biegezugund
Abreißfestigkeiten aus und ist für
dünne Ausgleichschichten im Verbund
und auf Trennlage sowie für die schwimmende
Verlegung geeignet.
Hohe Anforderungen vom Bauherren
Hohe Anforderungen – speziell hinsichtlich
der vom Bauherren gewollten Optik –
stellte die Verlegung des Glasmosaiks in
den beiden Pools des »North Deck« dar.
Hier kam mit Topas Designfugen Epoxi
ein farbiger, zweikomponentiger, dekorativer
Epoxidharzfugenmörtel und -kleb -
stoff, RG nach DIN EN 13 888 und R2
nach DIN EN 12 004, zum Einsatz. Er eig -
net sich speziell zum dekorativen Verfugen
und Verkleben von Glasmosaik mit
besonderem ästhetischen Wert und dies
auch bei chemischer und mechanischer
Belastung. Die Topas Fuge in der Farbe
»himmelblau« wurde dabei noch durch
den Einsatz von Gold Glitter gemischt,
sodass am Ende ein individuell glitzerndes
und optisch sehr ästhetisches Fugenbild
entstand. Die ganze Zeit über,
also bereits in der Planungsund auch
später während der Ausführungsphase
betreuten sowohl das Team des Sopro
International Business, als auch die Mitarbeiter
der Planer- und Objektberatung
intensiv die Arbeiten auf der finnischen
Schiffswerft und standen sowohl der
Projektleitung, als auch den verarbeitenden
Betrieben beratend zur Seite.
WWW
WWW
x
x
www.jumeirah.com/de/
hotels-resorts/dubai/burj-al-arab/
www.sopro.com
12 1200GRAD_08/2016
1200GRAD_08/2016
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INDUSTRIE
INDUSTRIE
Foto: Ströher
Neue Tochter für
Ströher-Gruppe
Neue Marke »Ströher
Living« geht an den Start
Sieben Jahre nach der Einführung der
ersten Wohnkeramik-Marke »Gepadi«
stellt die Ströher-Gruppe eine weitere
Unternehmenssäule in ihr Portfolio.
Während die Ströher-Mutter als Extrudierspezialist
wächst, grenzt sich Ströher
Living zur ersten Tochter Gepadi im
Bereich der Feinsteinzeugkera mik ab.
Gerhard Albert, Vorsitzender der Geschäftsführung
der Ströher GmbH: »Ne -
ben der im Markt inzwischen etablierten
Wohnkeramik-Marke Gepadi wird die
zweite Tochter jetzt das Gesamtsortiment
der Ströher-Gruppe weiter ausbauen,
ergänzen und in optimaler Weise
abrunden.« Patrik Schneider, Geschäftsführer
Vertrieb Ströher GmbH und auch
verantwortlich für die Marken Ströher
Living und Gepadi: »Ströher Living geht
mit vier aussagestarken Serien an den
Start und wird über die Ströher- Vertriebsmannschaft
– so wie sie besteht –
vertrieben. Wie schon im Gepadi-Sortiment
bietet auch Ströher Living Feinsteinzeug-Gartenplatten
zur losen Verlegung
auf Balkonen und Terrassen. Das
Outdoor-Bodenkeramiksortiment der
Ströher-Mutter wird Ströher Living mit
kompatiblen Innenbereichsserien ergänzen.«
Die neue Marke der Ströher-
Gruppe »Ströher Living – contemporary
ceramic culture« ist seit Juli auf dem
Markt präsent und als Fachhandelsmarke
zu beziehen.
WWW
x
14 1200GRAD_08/2016
www.stroeher.de
RAK eröffnet neue
Europa-Zentrale
Kusmierz neuer General-Manager
Vor kurzem hat RAK Ceramics ihre neue Europa-Zentrale in der Hanauer Landstraße
in Frankfurt/Main eröffnet. Ab sofort wird das Unternehmen von Frankfurt
aus seine Vertriebsaktivitäten für Deutschland und Europa steuern. Auf
rund 800 m 2 Fläche sind Büros für die Innen- und Außendienstmitarbeiter, ein
Empfangsbereich, Meeting-Räume, ein großzügiger Loungebereich sowie ein
Showroom mit verschiedenen Anwendungsbeispielen untergebracht.
Die Arbeitsbereiche für die Mitarbeiter sind bereits fertiggestellt,
die Arbeiten im neuen Showroom werden bis Anfang Oktober abgeschlossen
sein. Hierzu Rene Maan, Geschäftsführer RAK Ceramics:
»Obwohl sie noch nicht ganz fertig sind, sehen die neuen
Räumlichkeiten schon jetzt unglaublich gut aus. Ich bin mir sicher,
dass sich unsere Mitarbeiter in den neuen Büros wohl fühlen werden
und freue mich bereits auf unsere große Eröffnungsfeier, die
wir für Oktober geplant haben, wenn auch der Showroom komplett
fertiggestellt ist.«
Hilmar Kusmierz neuer General-Manager Zentral-Europa
Seit dem 1. Juli 2016 ist Hilmar Kusmierz der neue General-Manager
Zentral-Europa für RAK Ceramics. Der
52-jährige verfügt über langjährige Erfahrung in der
Baustoffbranche und war zuletzt acht Jahre bei der Unternehmensgruppe
mobau Wirtz & Classen als Niederlassungsleiter
tätig. Er folgt auf Math Rietrae, der das
Unternehmen im Mai 2016 aus familiären Gründen verlassen
hat. Rene Maan: »Ich freue mich sehr, dass wir
mit Hilmar Kusmierz einen erfahrenen Nachfolger für
Math Rietrae gefunden haben. Mit seiner Vertriebserfahrung in der Baustoffbranche
wird er wichtige Impulse für RAK Ceramics setzen und ein fundierter
Ansprechpartner für unsere Kunden sein.«
Background
RAK Ceramics ist ein weltweit agierender Hersteller von Keramikerzeugnissen.
Das Unternehmen produziert Fliesen und Sanitärkeramiken und ist mit seinen
Produkten unter anderem in der Ferrari World in Abu Dhabi, der O2 Arena in London,
allen Starbucks-Filialen und dem Heathrow Airport in London vertreten. Hauptsitz
des Unternehmens ist Ras Al Khaimah, eines der sieben Emirate, die sich
zu den Vereinten Arabischen Emiraten zusammengeschlossen haben. RAK Cera -
mics wurde 1989 unter der Führung von H.H. Scheich Saud bin Saqr al Quasimi,
Kronprinz und stellvertretender Herrscher des Emirats, gegründet. Das expansiv
ausgerichtete Unternehmen ist 2001 auf dem europäischen Markt gestartet und
seit 2007 mit einer eigenen Niederlassung auf dem deutschen Markt vertreten.
Weitere europäische Niederlassungen befinden sich in Großbritannien und Italien.
WWW
x
www.rakceramics.de
Foto: RAK Ceramcis
Steuler-Fliesen und Kerateam
bilden »Team Steuler«
Bündelung soll Kundenservice
und Marktbearbeitung verbessern
Vom 1. Januar 2017 an bündeln die Vertriebe
von Steuler-Fliesen und Kerateam
ihre Kräfte und bilden gemeinsam
das Team Steuler. Durch die neue Strukturierung
soll der Vertrieb näher an
seinen Kunden rücken und dadurch den
Markt intensiver bearbeiten. Gesamtvertriebsleiter
des Team Steuler wird
Jürgen Wörsdörfer, bisher Vertriebsleiter
Deutschland bei Steuler-Fliesen.
Der Fliesenmarkt entwickelt sich äußerst
dynamisch – dem tragen Steuler-Fliesen
und Kerateam Rechnung – durch
eine neue und zukunftsorientierte Ausrichtung
ihrer Vertriebsstrategie und Investitionen
in die Produktion. »Wir set -
zen auf eine ständige qualitative Verbesserung
unserer Produkte, indem wir
umfangreich in Produktionstechnologien
investieren, sowie auf eine Erhöhung
unserer Vertriebspräsenz«, erklärt Peter
Wilson, Geschäftsführer von Steuler-
Fliesen.
50 Millionen Euro hat die Steuler-
Fliesengruppe in den vergangenen fünf
Jahren in die Hand genommen, um die
Produktionstechnologien zukunftsfähig
zu gestalten – weitere Investitionen sollen
folgen. So wird – wo nicht bereits geschehen
– kurzfristig jeder Standort mit
umfassenden Möglichkeiten in der Digitaldrucktechnologie
und der Rektifizierung
ausgestattet. »Es geht uns zum
einen darum, den Kunden nicht nur ein
vielfältiges, sondern ein ebenso attraktives
und marktgerechtes Sortiment zur
Verfügung zu stellen«, sagt Wilson. »Außerdem
schaffen wir mit den Investitionen
die Möglichkeit, auf dynamische
Marktentwicklungen mit ebenso dynamischen
Produktentwicklungen zu reagieren.«
Dass ein marktgerechtes und
hochwertiges Portfolio unbedingt erforderlich
ist, zeigte dem Unternehmen die
erfolgreiche Einführung der Feinsteinzeug-Marke
Gres Steuler bei Steuler-
Fliesen. Ein weiterer Beleg für die Notwendigkeit
ist die Sortimentsumstellung
bei Kerateam, bei der bewusst einige
Kleinformate zugunsten größerer Formate
aus dem Programm genommen
wurden.
Marktgerechtes Portfolio und
Kundennähe
Der umfassende Invest in Produktionsmöglichkeiten
und Portfolio wird nun
von einer neuen Vertriebsstrategie vervollständigt.
Zum 1. Januar 2017 werden
die Vertriebsmannschaften von Steuler-
Fliesen und Kerateam zusammengeführt.
Dies hat unmittelbare Auswirkungen
auf den Markt. Kleinere Gebiete bzw.
eine geringere Anzahl an Kunden pro
Gebietsleiter sollen eine deutlich intensivere
Betreuung - und somit in Kundenservice
und in der Marktbearbeitung
ermöglichen.
Jürgen Wörsdörfer, der die Gesamtleitung
Vertrieb übernehmen wird, erläutert
einen weiteren Hintergrund der
Entscheidung für das Team Steuler: »Die
Positionierung der Marken soll weiter
geschärft werden. Dabei stehen Steuer
Design und Gres Steuler weiterhin für
die Designmarken und Kerateam als Volumenmarke
bezieht auch künftig seine
Stärke aus der selektiven und exklusiven
Vermarktung.« Dazu kommt, dass Entscheidungen
auf allen Ebenen immer
kurzfristiger getroffen werden. Dies
lässt einer schnellen und umfassenden
Materialverfügbarkeit für Handel sowie
Jürgen Wörsdörfer (rechts), bisher Vertriebsleiter
Deutschland bei Steuler-Fliesen, leitet das neue Team
Steuler. »Er verfügt über jahrelange Erfahrungen und
detaillierte Kenntnisse des Marktes«, sagt Steuler
Geschäftsführer Peter Wilson (links). Foto: Steuler
Hersteller eine elementare Bedeutung
zukommen. »Gerade in diesem Punkt
profitiert vor allem der Handel von der
unmittelbaren und flächendeckenden
Marktnähe des Team Steuler«, so Wörsdörfer.
Die dauerhafte und kurzfristige
Verfügbarkeit ihrer Produkte ist auch
der Grund dafür, dass die gesamte Steuler-Fliesengruppe
über die Neustrukturierung
des Vertriebs hinaus intensiv
daran arbeitet, Logistikprozesse weiter
zu verbessern.
Gesamtleiter Vertrieb wird, wie bereits
erwähnt, Jürgen Wörsdörfer, bisher
Vertriebsleiter Deutschland bei Steuler-
Fliesen. »Er verfügt über jahrelange Erfahrungen
und detaillierte Kenntnisse
des Marktes«, sagt Wilson. »Dazu kommt
noch seine große Akzeptanz bei unseren
Kunden. Ich bin sicher, dass er das Team
Steuler hervorragend führen wird.«
Flankiert und unterstützt wird Wörsdörfer
von zwei regionalen Vertriebsleitern:
Jose Monteiro und Horst Weidner.
WWW
WWW
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x
www.steuler-fliesen.de
www.kerateam.de
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INTERVIEW
INTERVIEW
Frischer Wind im
Profilmarkt
alferpro will sich im deutschen Markt etablieren
Mit alferpro ist vor kurzem eine neue Marke auf dem Fliesenzubehör-Markt gestartet. Das
Unternehmen bietet vom Start weg ein 15 Produktserien umfassendes Sortiment für den Fliesenverlegeprofi
an. Die Markteinführung ist die nach eigenen Angaben bereits erfolgreich angelaufen.
Die ersten Baustoff-Fachhandelsketten haben das alferpro-Sortiment schon gelistet,
heißt es von Seiten des Unternehmens. Wir unterhielten uns mit dem alferpro Vertriebsleiter
Christian Grünendahl über die Perspektiven des neuen Unternehmens.
Christian Grünendahl (50) wurde die Affinität zur Keramik schon in die Wiege gelegt.
Sein Vater war selbständiger Fliesenlegermeister und vereidigter Sachverständiger
für das Fliesenhandwerk. Nach einer Ausbildung beim Fliesengroßhandel Schmidt-
Rudersdorf in Düsseldorf wechselte Grünendahl auf Industrieseite und bekleidete
verschiedene Positionen in Vertrieb und Marketing unter anderem bei der Ströher-
Gruppe in Dillburg, wo er mit 29 Jahren jüngster Verkaufsleiter wurde. Von 2008 bis
2015 war er als Vertriebsleiter beim Profilhersteller Dural. Bei Alfer Aluminium ist
Grünendahl Vertriebsleiter für die neue Marke alferpro und verantwortlich für den
Aufbau des Fachhandel-Vertriebs.
Herr Grünendahl: Gerade der deutsche
Markt ist im Profilbereich mit einer
Reihe leistungsstarker Mitbewerber
besetzt, die den Markt bereits seit
Jahrzehnten erfolgreich bedienen. Wie
wollen Sie sich hier als Newcomer
durchsetzen?
Natürlich haben wir uns auch gefragt,
ob der Fachhandel tatsächlich noch
einen weiteren Anbieter von Profilsystemen
braucht. Aber wenn man sich den
Markt genau anschaut, dann stellt man
fest, dass es tatsächlich noch Bereiche
gibt, die vom Wettbewerb bisher nicht
adäquat abgedeckt werden. Auf diese
Bereiche fokussieren wir uns und nutzen
unseren Status als Newcomer, um
etwas frischen Wind und Bewegung in
den Markt zu bringen.
Zur Markteinführung geht alferpro mit einem
eigenen Team branchenerfahrener Vertriebsprofis
an den Start: (von links nach rechts)
Christian Grünendahl, Marco Münch,
Volker Jürning, Timo Zumkeller, Thomas Wagner,
Manuel Frensch, Diethardt Lange.
Verdrängung funktioniert entweder über
Produktvorteile und/oder durch Preisführerschaft.
Auf welche Strategie setzt
alferpro?
Wir setzen auf beides, denn unsere Strategie
lautet: Premiumqualität zu einem
attraktiven Preis. Das heißt, wir stellen
sowohl eine günstige Alternative im Premiumsegment
und gleichzeitig eine hochwertige
Alternative im günstigen Marktsegment
dar. Trotzdem definieren wir uns
nicht über den Vergleich mit den Wettbewerbern,
sondern konzentrieren uns
darauf, mit einem eigenständigen Profil
und einem marktgerechten Produktsortiment
Profi-Kunden von alferpro zu
überzeugen.
Fotos: alferpro
Was unterscheidet alferpro von den anderen
Anbietern? Was ist das Besondere
an Ihren Produkten?
Das neue alferpro-Sortiment zeichnet
sich durch eine große Produkttiefe und
eine hohe Design- und Materialvielfalt
aus. Mit Materialdicken von durchgängig
1 mm statt 0,8 mm bei Edelstahl- und
Aluminiumprofilen bieten wir den Verlegeprofis
darüber hinaus absolute Premiumqualität
und damit ein Höchstmaß
an Ausführungssicherheit. Durch die eigene
Entwicklung und Produktion können
mit Kunden auch Sonderprodukte
für die Ausführung von Großprojekten
realisiert werden.
Welche Unterstützungen bieten Sie
ihren Partnern für den POS?
Ich denke, das Wichtigste ist, dass wir
unseren Handelspartnern ein topmodernes
und übersichtliches Sortiment ohne
überflüssigen Schnick-Schnack bieten.
Darüber hinaus haben wir ein gut ausgebildetes
eigenes alferpro-Vertriebsteam,
dass sich bundesweit um die Be -
treuung der Fachhandelspartner kümmert
und auch Produktschulungen organisiert.
Und last but not least bieten
wir POS-Verkaufshilfen, eine 150 seitigen
Produktkatalog, eine modernen Webseite
sowie umfangreiche Kommunikations-
und Marketingmaßnahmen zur
Markteinführung.
Welche Fach- und Hausmessen wollen
Sie besuchen?
Der erste Messeauftritt mit der neuen
Marke findet Anfang September auf der
NordBau in Neumünster statt. Dann folgt
gleich danach der große Auftritt auf der
internationalen Fliesenfachmesse Cersaie
in Bologna. Diese Woche entscheidet
sich auch, ob wir auf der BAU in
München ausstellen werden.
Welche Ziele haben Sie sich bis Ende
2017 gesetzt?
Unser Ziel ist es, nach und nach bei allen
wichtigen Baustoff- und Fliesenfachhändlern
flächendeckend vertreten zu sein.
Parallel dazu arbeiten wir am Ausbau der
Markenbekanntheit bei den Verarbeiterbetrieben
und an der Vertiefung und Weiterentwicklung
der Sortimentsbereiche.
Für 2017 sind neue Produkte auch für
nichtkeramische Bodenbeläge geplant.
Wie ist bislang die Resonanz des Marktes
und bei welchen bzw. wie vielen
Händlern ist alferpro bereits gelistet?
In den Gesprächen mit Verarbeiterbetrieben
und dem Fachhandel erfahren
wir eine große Zustimmung zum Sortiment
und unserer Marktstrategie. Aber
besonders freut es uns, dass wir bei den
beiden großen Fachhandels-Kooperationen
Eurobaustoff und Hagebau bereits
gelistet sind. Das ist Bestätigung
und Ansporn zugleich.
WWW
x
www.alferpro.de
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Brexit-Schock
bleibt aus
Heinze Befragung zur Reaktion
der deutschen Bauindustrie
Abdichtungs &
Entwässerungssysteme
für Bad, WC und Nassräume.
PROFOLIO Abdichtungssystem
Sicheres und geprüftes System dank
aufeinander abgestimmter Komponenten.
PROCHANNEL Linienentwässerung
Perfekte bodengleiche Duschen für
barrierefreies Bauen.
PROSHOWER Duschboards
Mit integriertem Gefälle, für leichte
Verarbeitung und Barrierefreiheit.
18 1200GRAD_08/2016
www.proline-systems.com
Die Finanzmärkte haben direkt am
»schwarzen Freitag« gezeigt, wie
schwerwiegend sie die Entscheidung
der Briten einschätzen – für Großbritannien,
die EU und auch für Deutschland.
Gleich zur Börsenöffnung brach
auch der DAX um mehr als 10% ein –
denn für die Exportnation Deutschland
könnte der Handel mit dem drittwichtigsten
Partner deutlich erschwert
werden. In einer spontanen Umfrage
der Heinze Marktforschung unter Herstellern
von Bau-, Ausstattungs- und
Einrichtungsprodukten zeigte sich dagegen
vor allem eine nachdenkliche
Stimmung.
41 % der 254 Befragungsteilnehmer
gaben an, dass Großbritannien für ihr
Unternehmen eine wichtige Rolle spielt
und eine Mehrheit von 61% schätzt die
langfristigen Auswirkungen für Deutschland
insgesamt eher negativ ein – getrieben
durch den erschwerten Außenhandel,
eine deutliche Abwertung des
Pfunds und Einbrüche am Aktienmarkt,
so die spezifischen Erwartungen einer
großen Mehrheit.
Beim Fokus speziell auf die Baukonjunktur
befürchten mehr als zwei von
drei Herstellern Absatzrückgänge deutscher
Produkte in Großbritannien. In
dem Umkehrschluss, einer Schwächung
britischer Produktanbieter in Deutschland,
sieht dagegen gerade einmal jeder
Vierte neue Absatzchancen.
WWW
x
www.heinze.de
Grafik: Heinze
74% der Befragten mit großer Sorge
Der von 74 % der Befragten unerwartete
Brexit wird deshalb mit großer Sorge zur
Kenntnis genommen, von Schock oder
Hysterie wie an den Börsen ist jedoch
derzeit noch nichts zu spüren. Wohl
auch, weil weiterreichende Folgen wie
etwa schwere politische Krisen in der
EU, der Austritt weiterer Staaten oder
gar ein Zerbrechen der Europäischen
Union mehrheitlich für unwahrscheinlich
gehalten werden. Vielleicht aber
auch, weil es noch ein bis zwei Jahre
dauern wird, bis der Austrittsvertrag geschlossen
ist und damit höhere Handelsschranken
in Kraft treten. Vieles
wird bis dahin von den Verhandlungs -
ergebnissen zwischen der EU und Großbritannien
und den innerbritannischen
politischen Entwicklungen abhängen.
Dagegen scheint eins schon jetzt sicher:
Zumindest in den Augen der Befragten
ist das (noch) Vereinigte Königreich
ganz klar selbst der größte Brexit-
Verlierer. 95 % erwarten negative Folgen
für Großbritannien und mehr als zwei
Drittel halten die Abspaltung einzelner
Länder wie Schottland oder Nord-Irland
für denkbar.
Fliesenhersteller würden
die BAU bereichern
Umfrage von 1200 GRAD zeigt klares Ergebnis für München
Im Juli haben wir unter unseren Lesern eine Umfrage durchgeführt
zum Thema Fliesenhersteller auf der BAU 2017. Die
Frage lautete: »Sollten die Fliesenhersteller wieder die BAU
Fachmesse in München besuchen?«
Insgesamt beteiligten sich 71 Leser an der Umfrage. Das Ergebnis
ist eindeutig: Die Branche befürwortet ganz klar, dass
wieder mehr Fliesenhersteller die BAU besuchen sollen! Als
Antworten standen zur Auswahl (in Klammern die Ergebnisse):
Ja, mehr Fliesenhersteller auf der BAU sind gut für die
Branche (56)
Nein, mir reichen die Hausmessen des Fachhandels. (4)
Für mich ist die Cersaie in Bologna wichtiger als die BAU.
(11)
Ich gehe auf gar keine Messen. (0)
Natürlich verwundert es nicht, die die Messe München unsere
Umfrage für die BAU positiv sieht. So erhielten wir von Mirko
Arend, Projektleiter BAU, zur Online-Umfrage von 1200 GRAD
folgendes Statement:
»Die BAU ist und bleibt für Fliesenhersteller extrem spannend,
denn sie schafft mehr Möglichkeiten. Neben dem Zugang zum
Fachhandel und zum relevanten Handwerk ist es vor allem der
Zugang zur Zielgruppe der nationalen und internationalen Planer,
die es den Fliesenherstellern ermöglicht, ihre Kompetenz,
ihre Innovationen und ihr Kernprodukt so richtig in den Mittelpunkt
des Bauens zu rücken. Denn im Zentrum der BAU ist
die Fliese schon angekommen: In der Halle A4 der BAU bildet
der Fliesenbereich den Link zwischen Fassadenmaterialien
und Bodenbelägen. Von dort aus können die Fliesenhersteller
ihre Produkt- und Lösungskompetenz in alle Richtungen ausdehnen.
Wie die Spinne im Netz erreichen sie ca. 250.000
Fachbesucher, darunter mehr als 65.000 Architekten. Insofern
kann ich als Projektleiter der BAU den Ergebnissen der Studie
von ,1200grad‘ nur zustimmen: Fliesenhersteller bereichern
mit ihren Innovationen die BAU und haben während der BAU
einmalige Möglichkeiten, ihre Produkte bei Handwerkern,
Händlern und Planern zu positionieren.« Die Präsens der Fliesenhersteller,
vor allem der deutschen Unternehmen, bleibt
also ein in der Branche viel diskutierte Thema.
WWW
x
www.bau-muenchen.com
Foto: Messe München
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PRODUKTE
PRODUKTE
Schön schwarz
Blanke Blackline greift aktuellen Farbtrend auf
Dunkel-edle Farbtöne bei Fliesen oder
Natursteinen sind der aktuelle Trend in
modernen Bädern und Duschen.
Mit Blanke Blackline bietet der Iserlohner
Fliesenzubehörspezialist Blanke De -
sign-Profile und Roste mit matt schwarzer
Oberfläche an, die sich ästhetisch in
die edle Gestaltung einfügen. Insbesondere
sehr dunkle Wand- oder Bodenbe-
20 % weniger Verbrauch
und kürzere Trocknungszeit
codex AX 220 – geschmeidigere Konsistenz,
leichtere Verarbeitung
Codex stellt mit dem AX 220 eine neue, flexible zweikomponentige
Verbundabdichtung zur Verwendung unter keramischen
Belägen vor. Mit der neuen Rezeptur ersetzt das neue Produkt
die bisherige Dichtschlämme NC 220 ab sofort im Produktsortiment.
AX 220 ist eine zweikomponentige, faserverstärkte, flexible
Dichtschlämme zum Schutz für feuchte- und nassbelastete
Bauteile vor dem Verlegen von keramischen Fliesen und Platten,
Natur- und Betonwerkstein. Sie ist einsetzbar an Wand
und Boden sowie im Innen- und Außenbereich. Durch die hohe
Flexibilität und Rissüberbrückung wirkt AX 220 zudem spannungsabbauend
und kann auch als dünne Entkopplungsschicht
eingesetzt werden.
Größte Verbesserung gegenüber dem Vorgängerprodukt ist
der um 20 % geringere Verbrauch (ca. 3 kg/m² bei 2 mm Trockenschichtdicke).
Außerdem weist das Produkt eine geschmeidigere
Konsistenz auf, was eine leichtere Verarbeitung,
etwa durch Streichen oder Rollen, und so eine wirtschaftlichere
Arbeitsweise ermöglicht. Die AX
220 bindet auch bei kühleren Temperaturen
schnell und zuverlässig ab. Sie ist
hoch kälte-flexibel und erfüllt die Anforderungen
zur Rissüberbrückung im Verbund
mit keramischen Belägen
auch bei niedrigen
Temperaturen.
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läge lassen sich mit der neuen Oberflächenfarbe
matt schwarz in Szene setzen.
Das breite Angebot an Blackline Profilen
und Rosten mit matt schwarzer Oberfläche
sorgt für einen abgestimmten Übergang
oder Abschluss. Zugleich eröffnen
die tiefschwarzen Schönheiten neue Möglichkeiten
exklusiver Badgestaltung.
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Foto: Codex
Leichteres Arbeiten mit
PCI Pecilastic U
Verbesserte Produktqualität
Foto: Blanke
Die bewährte Abdichtungs- und Entkopplungsbahn PCI Pecilastic
U bietet ab sofort mehr Verarbeitungskomfort beim Tragen
der Rollen, beim Zuschneiden und beim Auslegen. Bei der Entkopplungsbahn
PCI Pecilastic E ändert sich die Farbe der Vlieskaschierung:
Ein grünes ersetzt das bisherige hellgraue Vlies.
Der höhere Verarbeitungskomfort beginnt bereits
beim Gewicht: Dieses konnte um 20 Prozent
verringert werden, was je Rolle 3,6
Kilogramm ausmacht. Bei der neuen Bahn
sind die Noppen parallel angeordnet. Das
ermöglicht ein einfacheres und genaueres
Zuschneiden der Bahnen.Zusätzlich
wurde auf der Bahn nun eine Maßlinie
aufgebracht – für ebenfalls präziseres
Schneiden und Arbeiten. Beim
Auslegen der Abdichtungs- und
Entkopplungsbahn ist zudem
künftig kein Beschweren mehr
notwendig, da die Bahn eben auf
dem Untergrund aufliegt.
Schneller Arbeitsfortschritt: Auf die Abdichtungs- und
Entkopplungsbahn PCI Pecilastic U können Keramik-, Naturwerkstein-
oder mehrschichtige Parkettbeläge direkt nach dem
Aufkleben sicher und unkompliziert verlegt werden
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Fotos: PCI
Neue Serie IGA Silva in aktueller Holzoptik
Parkettfußboden-Optik mit Keramik
Ab sofort ist an den bundesweit 50 IGA-
Fliesenfachhandelsstandorten der hagebau
ein neues Produkt verfügbar: die
IGA Fliesenserie Silva in aktueller Holzoptik.
Das glasierte Feinsteinzeug fügt
sich mit seinem natürlichen Look in
alle Einrichtungsstile ein..
»Private Bauherren legen heute großen
Wert auf farblich und stilistisch abgestimmte
Einrichtungen. Gerade Holzdesigns
geben diesbezüglich viel Gestaltungsspielraum
und sind deshalb stark
gefragt«, zeigt Reinhard Fenski, Abteilungsleiter
hagebau Fliese Fachhandel,
die aktuellen Trends auf, die in die Entwicklung
der neuen IGA-Serie Silva eingeflossen
sind.
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Ein echter Allrounder für
eine starke Verbindung
Neuer Systemkleber von Sopro und Schlüter
Mit dem von der Sopro Bauchemie entwickelten Ditra-X1 Premiumkleber
präsentieren das Wiesbadener Unternehmen und
Schlüter-Systems einen neuen, besonders ergiebigen und leichten
Flexkleber.
Er wurde speziell für die Verarbeitung der Verbundentkopplungen
der Schlüter-Ditra Familie und die Verlegung von
Kerdi-Produkten konzipiert. Der Allrounder ist für nahezu alle
Verlegearbeiten von Fliesen und
Platten an Wand und Boden geeignet.
Ditra-X1 ist ein extra leichter,
zementärer und multifunktionaler
Flexkleber, der sich durch seine
hohe Ergiebigkeit auszeichnet. Der
staubreduzierte C2 TE S1 Kleber
nach DIN EN 12 004 verfügt über
eine hohe Kunststoffvergütung so -
wie geschmeidige Verarbeitungseigenschaften.
Darüber hinaus überzeugt
der neue Kleber mit einer
langen klebeoffenen Zeit sowie einer
hohen Haftfestigkeit.
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www.sopro.com
Der authentische Holzlook der IGA Serie
Silva wird durch die ausgewogen harmonische
Maserung in den Farben Hellbraun,
Braun und Grau erreicht. Zur
Ausbildung eines typischen »Parkettfußbodens«
stehen die kombinierbaren Formate
120 x 20 cm und 120 x 30 cm sowie
Sockelfliesen zur Verfügung.
Die matt schimmernden, glasierten
Oberflächen mit der Abriebklasse 5 sind
besonders widerstandsfähig, pflegeleicht
und langlebig. Dank weiterer Eigenschaften
wie rutschhemmender Ausstattung
und Frostsicherheit eignet sich
IGA Silva für alle Innenräume ebenso
wie für die Terrasse. Auch der Einsatz
einer Fußbodenheizung ist möglich.
Boden- und Wandfliesenkollektion
im Bistrot-Stil
Neue Ragno-Kollektion zeigt sich vielseitig
Die neue Boden- und Wandfliesenkollektion
Bistrot des
italienischen Fliesenherstel -
lers Ragno gibt ein deutliches
Bekenntnis zum Bistrot- Stil
ab. Er vereint klassische Belagsmaterialien
wie Majolika,
Zementfliesen, Stein, Marmor
und Holz zu einem kreativen,
zeitgemäßen Mix & Match.
Bistrot umfasst die vier Marmoroptiken Pietrasanta, Calacatta
Michelangelo, Marfil und Infinity sowie die Steinoptik Crux (in
den zwei Farben Taupe und Grey) in den drei Oberflächen Soft,
Glossy und Bocciardata (geläppt, glänzend und reliefiert) und
etlichen Formaten. Die umfangreiche Kollektion von Steinen
und Marmoren, die auf einer sorgfältigen Auswahl der Rohstoffe
und modernen Produktionstechniken beruht, setzt sich
aus Boden- und Wandfliesen aus Feinsteinzeug, extraflachen
Wandfliesen 40x120 (Dicke 6 mm), Dekoren, 3D-Reliefs und
Mosaiken zusammen. Bistrot aus Feinsteinzeug ist in zahlreichen
Formaten mit den drei Oberflächen Soft (seidenmatt),
Glossy (glänzend) und Bocciardata (reliefiert) erhältlich.
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www.ragno.it
Foto: Ragno
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Foto: Hagebau
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PRODUKTE
TERMINE_PERSONEN
Foto: Enmon
Grau von seiner schönsten Seite
Serie Cottage Wall aus der Kollektion ’99
Ein Jahr vor seinem Hundertsten Firmenjubiläum präsentier
Steuler Fliesen die »Kollektion ’99« mit den beiden Serien
Urban Wall und Cottage Wall. Sie vereinen die klassische
Kompetenz der Fliesen-Herstellung mit modernem Digitaldruck
und einer angesagten Optik.
Die Neuheit Cottage Wall zeigt die Farbe Grau von seiner
schönsten Seite., d. h. Feinsteinzeug in Beton-, Zement- und
Stein-Optik Steuler daptiert diesen Look nun auch auf Steingut-Fliesen.
Die Vorteile: Für eine Verlegung an der Wand ist
das Material besser geeignet, da es leichter zu verarbeiten ist.
Dank Digitaldruck kommt die Optik optimal zur Geltung – ohne
dass der typische Steingut-Charakter verloren geht. Außerdem
bilden Wand- und Bodenfliesen ein harmonisches Duo.
Cottage Wall gibt es in vier verschiedenen Farbwelten. Die
Fliesen im Einzelnen (30 x 60 cm) haben eine interessante
Oberfläche. Einen Kontrapunkt hierzu setzt das zugehörige
Schnittdekor-Set. Es enthält vier unterschiedliche Fliesen
(20 x 20 cm) mit feinen Ornamenten im Vintage-Stil.
Trendstärke 6 mm:
Dünn ist »in«
Enmon startet mit neuer Serie Metro
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Die Firma Enmon aus Heidelberg
hat auf den Trend nach dünnen
Fliesen reagiert und stellt ihre
neue Fliesenserie Metro in 6 mm
vor, die ab sofort dem Handel zur
Verfügung steht. Es sind vier Farben
im Angebot: Sabbia, Beige,
Silver und Dark Grey. Als Formate
stehen 1,00 x 1,00 Meter und 0,50
x 1,00 Meter zur Auswahl.
Enmon Geschäftsführer Tomas Matlari sieht für Metro gut
Chancen im Markt: »Wir starten zwar zunächst nur mit einer
Serie, aber weitere Neuheiten im 6 mm-Segment sind bereits
in Vorbereitung und werden in Kürze folgen. Darüber hinaus
haben wir gleich zum Start die notwendigen Prüfungen zur
Festlegung der technischen Eigenschaften absolviert. So können
wir sowohl Kunden, wie auch Mitarbeitern und Verarbeitern,
gleich zu Beginn ein hohes Maß an Sicherheit bieten.«
Zu den Metro-Fliesen hat Enmon auch einen Musterständer
mit den vier unterschiedlichen Fliesen in beiden Formaten
vorgesehen.
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www.enmon.de
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www.steuler.de
PCI-Spezialmörtel zum
Ausgleichen und Verlegen
Drei StundenVerarbeitungszeit
Foto: Steuler
Der neue Mittelbettkleber PCI FT Ment der PCI Augsburg eignet
sich nicht nur zum Verkleben von Steinzeug, Feinsteinzeug und
verfärbungsunempfindlichen Naturwerksteinen, er kann auch
zum Ausgleichen von Unebenheiten im Untergrund eingesetzt
werden.
Er eignet sich für Schichtdicken bis 25 Millimeter. Aufgrund
der schwundarmen Rezeptur entstehen auch bei so hohen
Schichtdicken keine Schwundspannungen zwischen Kleberbett
und Keramik- bzw. Naturwerksteinbelag.PCI FT Ment kombiniert
eine komfortable Verarbeitungszeit
von circa drei Stunden
mit einer beschleunigten Abbindezeit
von etwa sieben Stunden.
Er kann im Innen- und Außenbereich
eingesetzt werden, ist
dauernassfest und frostbeständig.
Bei höheren Anforderungen
an die Flexibilität des Kleberbetts
kann PCI FT Ment auch mit dem
flexibilisierenden Zusatz PCI
Lastoflex vergütet werden.
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Foto: PCI
Foto: Palette CAD
Foto: Codex
PCI
Udo Weimer neuer Geschäftsführer
Udo Weimer, derzeit Geschäftsführer der quickmix
Gruppe GmbH & Co. KG, Osnabrück, wechselt
zum 1. April 2017 als Geschäftsführer zur
PCI Augsburg GmbH. Er wird in der Geschäftsführung
neben dem Vorsitzenden der Geschäftsführung,
Marc C. Köppe, die Vertriebsaktivitäten
der PCI Augsburg GmbH verantworten. Udo
Weimer ist seit 1996 bei verschiedenen Unternehmen
der Sievert Baustoffgruppe beschäftigt.
Udo Weimer folgt nahtlos auf den derzeitigen Stelleninhaber
Manfred Grundmann, der nach 35 Jahren erfolgreicher
Tätigkeit bei der PCI Augsburg GmbH in den Ruhestand
geht.
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Palette CAD
Mario Pedron neuer Marketingleiter
Das Stuttgarter Softwarehaus Palette CAD hat
Mario Pedron (32) die Leitung der Abteilung
Marketing übertragen. Pedron war fast sieben
Jahre lang als Palette CAD Kundenberater für
die Vertriebsregion West zuständig. Die Ansprüche
und Bedürfnisse des Marktes sind ihm aus
dieser Zeit bestens vertraut. In seiner neuen
Position wird er die Bekanntheit und Marktstellung
des Unternehmens weiter ausbauen. Ziel
des Unternehmens ist es, die Digitalisierung in Handwerk und
Handel aktiv voranzutreiben.
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Codex
Neuer-Gebietsleiter verstärkt Vertrieb
Codex verstärkt seinen Außendienst. Steffen Wille
ist seit dem 1. Juli als Gebietsleiter im Großraum
Baden im Einsatz. Steffen Wille ist gelernter Kaufmann
und seit 1991 in der Baustoff- und Bauchemiebranche
tätig. Er blickt nicht nur auf einschlägige
Erfahrung im Innen- und Außendienst
in Baustoff- und Fliesengroßhandel, sondern
auch auf 15 Jahre Außendiensterfahrung in der
Bauchemie. In seiner neuen Funktion als Codex-
Gebietsleiter verantwortet er den zielorientierten weiteren Aufbau
des Codex-Kundenstamms im Großraum Baden.
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www.hansgrohe.de
www.codex-x.de
Termine
6.-09.09.2016 Preview, SGBDD Fliesen-Hausmesse,
Fulda
09.-11.09.2016 Nordbau Messe, Münster
14.-15.09.2016 Messe Architect@work, Rotterdam, NL
16.17.09.2016 Galabau Messe, Nürnberg
22.-29.09.2016 Messe IAA Nutzfahrzeuge, Hannover
25.-30.09.2016 Fliesenfachmesse Cersaie, Bologna, I
28.09.-01.10.2016 Marmormacc, Verona, I
10.-14.10.2016 Deutschsprachige Fila-Kurse in der
Fila.Academy in San Martino di Lupari
11.-13.10.2016 bouw compleet, Hardenberg, NL
14.-16.10.2016 RoBau Baumesse, Rostock
19.-20.10.2016 Messe econstra, Freiburg
SG Weber
Christian Poprawa neuer
Direktor Vertrieb und Marketing
Foto: SG Weber
Zum 01.08.2016 hat Christian Poprawa (53) zusätzlich
zu seiner aktuellen Funktion als Marketing Direktor
von Saint-Gobain Weber Deutschland auch
die Position des Direktors Vertrieb übernommen.
Der erfahrene Kenner der Baustoffindustrie ist seit
17 Jahren für Saint-Gobain Weber in leitender Funktion im
Vertrieb und Marketing tätig. Durch eine engere Verzahnung
der beiden Bereiche will Christian Poprawa die Marktposition
des Unternehmens weiter festigen und zu einem nachhaltigen
Wachstum beitragen.
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www.sg-weber.de
Bärwolf
Scholze folgt Koller
Foto: Bärwolf
Detlef Koller (70), der seit dem 01.01.1998 als Geschäftsführender
Gesellschafter maßgeblich am
Unternehmenserfolg der Bärwolf GmbH & Co.KG
mitwirkte, hat sich mit Wirkung vom 01.07.2016 von
seinen operativen Funktionen im Unternehmen zurückgezogen.
Detlef Koller bleibt dem Unternehmen
als engagierter Gesellschafter verbunden. Ihm folgte
planmäßig zum 01.07.2016 Michael Scholze (47, Foto) als Geschäftsführer
mit dem Aufgabenschwerpunkt Vertrieb. Scholze,
der bereits seit dem 01.06.2015 als Vertriebsleiter für das Unternehmen
tätig ist, folgte am 01.07.2016 planmäßig Koller als
Geschäftsführer mit dem Aufgabenschwerpunkt Vertrieb/Marketing
nach. Michael Scholze ist dem Unternehmen des weiteren
als Gesellschafter verbunden. Der neue Mann in Herne
war zuvor 19 Jahre für die Wedi GmbH und die August Winkhaus
GmbH & Co. KG tätig. Thomas Höfges, der als geschäftsführender
Gesellschafter seit 1989 für das Unternehmen tätig ist,
führt somit die Doppelspitzenstrategie im Unternehmen fort.
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