PowerAkquise - acoat selected

22
PowerAkquise
Marktstark verhandeln – Erfolgreiche
Strategien und Werkzeuge
Eine der gefragtesten und bedeutungsvollsten
Fähigkeit im Berufsleben ist gutes Verhandeln und
das Durchsetzen der eigenen Ziele. Oft wird aus dem
Bauch heraus verhandelt, und nach dem Abschluss
der Verhandlung wird selten überlegt, wie das Verhandlungsergebnis
zustande kam.
Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Verhandlungsbewusstsein
und Ihre Verhandlungstechniken schärfen.
Das erwartet Sie u. a.:
Verhandeln – Kein Geschäft ohne Verhandlung –
Ein menschliches Bedürfnis und seine Folgen
Die Marktposition Ihres Lackier- und Karosseriefachbetriebes
– Was können Sie sich in Verhandlungen
erlauben, was nicht?
Typische Verhandlungsstile – Chancen, Grenzen
und Alternativen – Mehr aus Verhandlungen im
Lackier- und Karosseriefachbetrieb herausholen
Schwierige Verhandlungen – Der uneinsichtige
Kunde, das grosse Autohaus – Hilfreiche Strategien
bewahren vor der „Sackgasse“
Verhandlungstricks – „Das gibt’s doch gar nicht“
und doch ist es passiert – Wie Sie sich vor Verhandlungstricks
schützen können
In diesem Seminar können auch Wünsche der Seminargruppe
nach realen Verhandlungen berücksichtigt
werden.
P120
Zielgruppe: Alle, die erfolgreich verhandeln wollen
Vorkenntnisse: Keine
Referent: Benedikt Elles, Die Verhandlungstechniker
Termin/Veranstaltungsort:
Veranstaltung: 11.11.–12.11.2009
Hotel Krone in Lenzburg,
www.krone-lenzburg.ch
Empfehlungsmarketing
Empfehlungsmarketing ist die schnellste und kostengünstigste
Form der Neukundengewinnung, indem
zufriedene Kunden Empfehlungen aussprechen, mit
denen Sie potenzielle neue Kunden gewinnen.
Sie wollen Kunden nicht nur gewinnen, sondern auch
nachhaltig an das Unternehmen binden? Im Training
werden Ideen entwickelt, die das Vertrauen bei Ihrem
bestehenden Kundenstamm stärkt und Sie von Ihrer
Konkurrenz abhebt. In diesem Part geht es nicht nur
um einzelne Tipps und Tricks, sondern um das Optimieren
der Selbstdarstellung mit dem Ziel, Weiterempfehlungen
auszulösen.
Das erwartet Sie u. a.:
Erkennen der eigenen Stärken
Systematischer Aufbau vertrauensvoller
Beziehungen zu Kunden, Meinungsführern,
Kooperationspartnern
Analyse der Kundenprozesse und Kundenkontaktsituationen
Empfehlenswerte Leistungen entwickeln
Auswahl der geeigneten Empfehlungsträger
Wissen, was der Wettbewerb bietet
Erfolgskontrolle
P120
Zielgruppe: Alle, die schnell und kostengünstig
Neukunden gewinnen möchten
Vorkenntnisse: Keine
Referent: Michael Thimm, avio GmbH
Termin/Veranstaltungsort:
Anreise: 07.06., Veranstaltung: 08.06.– 09.06.2009
Diehl‘s Hotel, Koblenz, www.diehls-hotel.com