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REPORTAGE
REPORTAGE
Die Sopro-Führungsriege hat angeischts ihrer guten Marktzahlen stets
gut Lachen: (vl.n.r.) Geschäftsführer Andreas Wilbrand, die Messtand-
Moderatorin, Geschäftsführer Michael Hecker und Mario Sommer, Leiter
der Sopro Anwendungstechnik.
Soudal packt die Fliesenverarbeitung in die Kartusche. Soudal-Marketing-
Leiter Alexander von-Vulte (Mitte) und Harald Lüdtke (r.), Geschäftsführer
Soudal Deutschland, mit einem Messtand-Mitarbeiter.
„Sicher die Lösung“ heißt der neue Slogan zum neuen Markenauftritt.
Niels Theis, Leiter des Schomburg Produktmanagements, erläuterte uns die
neue Strategie.
präsent. Punkt. Während das in den Vorjahren oft von einigen
Marktteilnehmern beklagt wurde, stellen wir persönlich nun
fest, dass wir das inzwischen sogar ganz gut finden. Die Fliesenhersteller
treffen wir in Bologna und Valencia, da braucht
es München nicht mehr.
Zudem hat man so wesentlich mehr Zeit, sich auf der BAU
intensiver dem starken Zubehörmarkt zu widmen, der in München
mit Mann und Maus am Start ist und zum Teil bemerkenswerte
Messeauftritte aufs Parkett legte. Die Hersteller
von Klebern, Schienen und Co. sind hochmotiviert, erfolgreich,
innovativ und haben Spaß an ihrem Geschäft.
Bewegung im Bauchemie-Geschäft
Wobei dieser Zubehörmarkt, vor allem in der Bauchemie, in
den letzten Monaten ordentlich in Bewegung gekommen ist.
Mit Wirkung zum 1. Januar 2017 ist das westeuropäische Bauchemiegeschäft
für professionelle Anwender unter den Marken
Thomsit und Ceresit für Boden- und Fliesenverlegesysteme sowie
Abdichtungen nun Teil des Portfolios der PCI-Gruppe, einer
hundertprozentigen Tochtergesellschaft von BASF. Die Transaktion
umfasst Henkels Fußbodengeschäft unter dem Markennamen
Thomsit in Westeuropa sowie die globalen Markenrechte
von Thomsit. Ebenfalls Bestandteil der Transaktion ist das Geschäft
für Boden- und Fliesenverlegesysteme sowie Abdichtungen
von Henkel in Westeuropa, das unter der einlizensierten
Marke Ceresit betrieben wird. Auf der BAU präsentierte sich
zum ersten Mal die neue Unternehmenskonstruktion dem breiten
Publikum. Die neuen und alten Manager standen auf der
Pressekonferenz am Messestand den Presseleuten Rede und
Antwort, so mancher mit neuem Markenschild am Anzug. Dabei
trat man gleich den Gerüchten über einen zügigen Weiterverkauf
des neuen Portfolios entgegen und bekräftigte seinen Anspruch
– vor allem im Fliesensegment – auf die Marktführerschaft
in den DACH-Ländern. Eine Marktführerschaft, an der vor
allem die Mapei-Gruppe mit seinem deutschen Sopro Ableger
in den vergangenen Jahren mit enormen Zuwachsraten und
einem erfolgreichen Marktauftritt entscheidend gekratzt hat.
Auch über die Positionierung der Marken ist man sich, jedenfalls
bei PCI, einig. Fast alle Mitarbeiter und Vertriebsleute
konnten zudem im Rahmen der Übernahme gehalten werden.
Die bestehenden Verträge mit dem Handel will man ebenfalls
wie bisher erfüllen. Dennoch hätten einige Markt-Insider
eventuell eine andere Aufteilung des Portfolios erwartet, z. B.
die klare Trennung nach Vertriebskanälen (PCI für den Fachhandel,
Ceresit für den Baumarkt). Auch die Wertigkeit der
Marken wird branchenintern recht unterschiedlich bewertet.
Jedenfalls munkelte man in München, dass auch Mapei vor
einiger Zeit am Erwerb des Henkel-Geschäftes interessiert
gewesen sei. Da aber damals die Marke Thomsit nicht mit
zum Verkauf stand zogen sich die Italiener wieder vom Deal
zurück.
Konzentrationsprozess verschärft den Wettbewerb
Egal mit welcher Marke oder in welchem Vertriebskanal: Angesichts
des Konzentrationsprozesses wird sich auch der
Wettbewerb bei den Bauchemikern verschärfen. Schon heute
berichten Händler hinter vorgehaltener Hand darüber, dass
ihnen jede Palette Kleber mit einer weiteren Palette an Giveaways,
wie wertvoller Berufsbekleidung, versüßt wird. Man
darf gespannt sein, ob und wann es den Preisen richtig an den
Kragen geht, um neue Kunden zu erreichen.
Auch die anderen Marktteilnehmer schlafen nicht. Sopro
drückt mit Vollgas auf seine Ausbildungsinitiativen. Die firmeneigene
Akademie genießt inzwischen in der Branche einen
ausgezeichneten Ruf. Über die Kurse erwirbt sich das Unternehmen
zudem in der Branche viele neue Kundenkontakte.
Erstmals wird im Rahmen der hauseigenen Akademie sogar
ein Zertifizierungslehrgang zur Fliesenleger-Führungskraft
mit IHK-Zertifikat angeboten. Der 10-tätige Lehrgang endet
mit einer Abschlussprüfung vor der IHK und ist wohl der endgültige
Beweis dafür, dass die Ausbildungskompetenz beim
Handwerk angesichts der abgeschafften Meisterpflicht immer
mehr zur Industrie verlagert wird. Hier entstehen ständig
neue Schulungszentren, Akademien und Kursangebote, mit
Fotos: Redaktion
denen die Zubehörindustrie die Teilnehmer über aufwendige
Weiterbildungsangebote an sich binden möchte. Letztes Beispiel
dafür ist das neue Schlüter Schulungszentrum, das im
letzten Jahr in Iserlohn fertiggestellt wurde. Auch Codex kann
inzwischen bei seinem jährlichen Netzwerk-Event über 500
Teilnehmer begrüßen.
Die Zubehörindustrie dreht auch sonst jeden Stein um, um
neue Potenziale zu erschließen. Neben einer Flut von Innovationen
sind das kostspielige Anstrengungen im Bereich Vertrieb,
Marketing und Werbung. Das ist mal mehr, mal weniger
gelungen. Es zeigt aber auch, dass es heute nicht mehr ausreicht
allein ein gutes Produkt herzustellen.
Besonders gut hat uns der neue Marktauftritt von Schomburg
gefallen. Das Firmenlogo, eine rote Burg, wurde im Rah-
men einer neuen Kampagne in aufmerksamkeitsstarke Fotos
montiert. Zudem wurde das Angebot nach Anwendungsbereichen
logisch sortiert. Dieser neue Auftritt tut den Detmolder
sichtbar gut und wird sicherlich auch im Markt positiv wahrgenommen.
Fazit: Es lohnt sich – trotz Schnee, Verkehrsproblemen und
Massenandrang – auf die BAU zu gehen – ob als Aussteller,
Besucher oder Journalist.
VIDEO
https://youtu.be/VSzyMj5QTBs
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