Sonderdruck Ownersclub
Titelstory OwnersClub
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Einzelpreis 3,80 €<br />
01<br />
2018<br />
www.immocompact.de POWERED BY<br />
Franchise vom<br />
Makler für Makler<br />
Hans Buchs, m 2 Immobilien GmbH<br />
„Wir haben noch etwa 20 freie<br />
Lizenzgebiete in Deutschland“<br />
Top-Makler<br />
Peter Endruhn-Kehr: Erfolg<br />
mit Bodypainting und Co.<br />
Kai Enders, Engel & Völkers<br />
Owners Club<br />
Umfassender MaklerERFOLG mit<br />
digitalem Kunden-Listing<br />
Sonderthema PropTech<br />
Wie die digitalen Revoluzzer die<br />
Immobilienwirtschaft aufmischen
Immobilienmakler<br />
© sasinparaksa – Fotolia.com<br />
MaklerERFOLG mit digitalem<br />
Kunden-Listing<br />
Immobilienprofis mit Privatpersonen und Privatpersonen mit Immobilienprofis vernetzen – das ist das klare Ziel<br />
des Owners Club – Deutschlands erstem ImmobilClub. In den kommenden Jahren soll daraus das führende Netzwerk<br />
der Bundesrepublik mit lukrativen Mehrwerten für Eigentümer und Immobilienmakler entstehen.<br />
Was für Millionen Autofahrer seit Jahrzehnten eine<br />
Selbstverständlichkeit ist, soll es bald auch schon für<br />
Immobilieneigentümer sein: die Mitgliedschaft in einem<br />
Immobilclub. Möglich macht das der Owners Club Real Estate,<br />
der in diesem Jahr sein Angebot deutlich ausweiten wird.<br />
Mehrwert für Immobilienbesitzer<br />
Im Owners Club finden Eigentümer alles, um die eigene Immobilie<br />
unter Dach und Fach zu bringen. Als erster deutscher<br />
Immobilclub vermittelt er Eigentümern von Wohnungen oder<br />
Häusern und allen, die es werden wollen, wertvolle Hilfestellungen,<br />
erstklassige Experten und viel wertvolles Wissen. Zudem hilft der<br />
Owners Club Mitgliedern dabei, Immobilieneigentum an glückliche<br />
Käufer zu bringen. Der erste deutsche Immobilclub ist die<br />
Überholspur zu den besten Fachleuten aus der Branche, Profi-<br />
Investments, stylishem Wohnen und zu einem Netzwerk aus<br />
30.000 Unternehmen der deutschen Immobilienwirtschaft.<br />
Immobilienprodukte und digitale Verkaufsprozesse<br />
Ab dem zweiten Quartal 2018 starten zahlreiche neue Services<br />
für die Mitglieder des Owners Club. Dazu zählt unter<br />
anderem ein Vergleichsrechner für alle nötigen Versicherungen<br />
rund um die Immobilie – egal ob für die Gebäude-<br />
oder für die Hausratversicherung. Auch<br />
eine Wertrechner wird dann<br />
zur Verfügung stehen. Mit<br />
diesem können Eigenheimbesitzer<br />
der Wert ihrer<br />
Immobilie bequem von<br />
zu Hause aus selbst ausrechnen.<br />
Auch die Nebenkosten<br />
wie Strom,<br />
Gas oder Wasser sind<br />
für Immobilienbesitzer wichtige Kosten.<br />
Hierbei zu sparen, ermöglicht ein Vergleichsrechner<br />
für Energie und Verbrauch.<br />
Für alle, die noch keine Immobilie besitzen,<br />
wird zudem ein Finanzierungsrechner<br />
zur Verfügung gestellt, denn auch in Zeiten<br />
historisch niedriger Zinsen lassen<br />
sich bei der Baufinanzierung nach wie<br />
vor schnell einige Tausend Euro sparen.<br />
Unterm Strich erhalten Immobilien -<br />
eigentümer im neuen Owners Club<br />
immer die besten Angebote aus den<br />
Bereichen Darlehen, Dienstleistungen,<br />
Energie, Immobilien und Versicherungen<br />
rund um die eigenen vier Wände.<br />
Um viel Geld geht es auch bei den<br />
Themen Steuern und Recht. Gerade<br />
Immobilienstreitigkeiten landen häufig<br />
vor Gericht. Und auch die Finanzämter<br />
sind bei Immobilieneigentümern oft<br />
nicht zögerlich mit Nachforderungen<br />
oder Strafzahlungen. Damit das nicht<br />
passiert, liefern Expertenblogs im Mitgliederbereich<br />
des Owners Club einfache<br />
und verständliche Infos zu Steuer- und<br />
Rechtsfragen rund um die eigene Immobilie.<br />
Mithilfe von Webinaren und Unterstützungen<br />
bei Vor-Ort-Veranstaltungen<br />
liefert er seinen Mitgliedern über die<br />
angeschlossenen Makler zudem Produkte<br />
und Infos für Denkmalschutz, Hotel -<br />
appartements, Ferienresorts, Studentenwohnungen,<br />
Micro-Appartements und<br />
vieles weitere.<br />
18 1 / 2018
Lukrativer Mehrwert für Makler<br />
Der erste deutsche Immobilclub bietet<br />
aber nicht nur Eigentümern wertvolle<br />
Informationen und Dienstleistungen,<br />
sondern insbesondere auch für Makler<br />
attraktive Mehrwerte, denn der Owners<br />
Club ist die digitale Umkehr der Neukundenbeziehungen.<br />
Passive Kommunikationsstrategien<br />
Jeder Makler kennt das folgende Problem:<br />
Man macht eine Werbung über Social-<br />
Media-Kanäle oder auf diversen Internetportalen.<br />
Zudem betreibt man Farming,<br />
verteilt Flyer, beschildert ganze Straßenzüge,<br />
schaltet Anzeigen und betreibt<br />
jegliche Art von indirekter und passiver<br />
Kommunikation. So sieht die bisherige<br />
Kommunikation Tausender Immobilienmakler<br />
in der Bundesrepublik aus. Da sie<br />
nur passiv ist, bleibt Maklern nichts<br />
anderes übrig, als im Anschluss darauf zu<br />
warten, dass ein möglicher Kunde sich<br />
irgendwann im Maklerbüro meldet. Besonders<br />
zielführend ist das nicht. In der<br />
heutigen Zeit gibt es deutlich effektivere<br />
Maßnahmen, um mit potenziellen Kunden<br />
in Kontakt zu kommen.<br />
Aktives digitales Marketing<br />
Mit dem Owners Club drehen Immobilienmakler<br />
die negativen Verhältnisse<br />
um, da sie ihre Mitglieder im Immobilclub<br />
zukünftig dauerhaft betreuen –<br />
und zwar mit allen Möglichkeiten der<br />
„aktiven“ Kommunikation. Senden Sie<br />
E-Mails, kontaktieren Sie Ihre Mitglieder<br />
telefonisch, schriftlich oder laden Sie sie<br />
zu Ihren Kundenveranstaltungen ein.<br />
Aktives digitales Marketing ist der direkte<br />
Weg zu mehr Kunden und zu<br />
mehr Umsatz. Wie das funktioniert, erfahren<br />
teilnehmende Makler mithilfe<br />
professioneller Unterstützung durch die<br />
Experten des Owners Club. In Zusammenarbeit<br />
mit einem erfolgreichen Team<br />
und werden sie mit der Dauer selbst auf<br />
vielen Feldern ein Immobilienexperte.<br />
teilweise sogar direkt über Facebook, oder auch über ein<br />
Anmeldeformular auf der Maklerhomepage anmelden. Im<br />
Anschluss wird dann jeder Kunde aus dem Lizenzgebiet in die<br />
Datenbank des Maklers geschlüsselt, denn jeder interessierte<br />
Makler erhält Geschäftsstellen in geschützten und exklusiven<br />
Postleitzahlbereichen, in denen jedes Owners-Club-Mitglied<br />
automatisch dem<br />
jeweiligen Geschäftsstelleninhaber<br />
zur Betreuung<br />
zugeteilt wird. Eine<br />
solche exklusive<br />
Lizenz kostet pro<br />
10.000 Einwohner<br />
nur 10 Euro monatlich<br />
zzgl. einer Einmallizenz. Ein lohnendes Investment,<br />
wenn aus Kunden des Owners Club schnell auch Kunden des<br />
Maklers werden.<br />
Regelmäßige Kundenkommunikation<br />
Mit dem Owners Club drehen Immobilienmakler die negativen<br />
Verhältnisse um, da sie ihre Mitglieder im Immobilclub zukünftig<br />
dauerhaft betreuen – und zwar mit allen Möglichkeiten der<br />
„aktiven“ Kommunikation.<br />
Damit das gelingt, ist regelmäßige Kommunikation mit jedem<br />
einzelnen Mitglied das A und O. Newsletter, Diskussionsforen<br />
und Follow-up-Systeme machen das auch mit relativ geringem<br />
zeitlichen und finanziellen Aufwand möglich. Mithilfe des<br />
Owners Club können Makler die Mitglieder frühzeitig und<br />
punktgenau über Kunden- und Informationsveranstaltungen<br />
informieren. Wer sich früh um potenzielle Kunden kümmert,<br />
kann mit Unterstützung des Owners Club innerhalb von zwei<br />
bis drei Jahren das führende Finanz- und Immobilienmakler-<br />
Büro der eigenen Region werden.<br />
Zusätzlich zum digitalen Farming und zum Kunden-Listing<br />
bietet der Owners Club für seine Geschäftsstellenpartner<br />
einen automatisierten digitalen Verkaufsprozess für Immo -<br />
bilien und Immobiliendienstleistungen. Daher sollten Makler<br />
keine Zeit verlieren und prüfen, ob ihr Lizenzgebiet noch frei<br />
ist – einfach unter www.OwnersClub.info. Das Endkundenportal<br />
findet sich direkt unter www.OwnersClub.immo.<br />
W<br />
Einfach neue Mitglieder gewinnen<br />
Immobilienmakler können regelmäßig<br />
die Einwohner in ihren Bezirken direkt<br />
zu einer Mitgliedschaft in den Owners<br />
Club einladen – und zwar einfach und<br />
kostenlos. Jeder kann sich manuell,<br />
Von Jürgen Engelberth, Vorstand des BVFI<br />
und Gründer des Owners Club<br />
1 / 2018<br />
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