11.07.2018 Neue Woche

REMAX CITY-Immobilien informiert
Fakten/News/Urteile zum Immobilienmarkt von REMAX
CITY-Immobilien – Ihr zertifiziertes Makler- und Gutachterbüro
seit 1983
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Bei der REMAX Deutschland-Jahresveranstaltung in Berlin wurde Herr Günther
Bosch aus Heidenheim für seinen 3. Platz im Jahre 2017 ausgezeichnet. Unter allen
837 tätigen RE/MAX-Maklern in Deutschland steigt Günther Bosch wieder aufs
Treppchen und belegt nach 2015 und 2016 (jeweils 1.Platz) in 2017 den 3. Platz.
Fragen an Günther Bosch, Inhaber von REMAX-City-Immobilien
Herr Bosch, wie kommt es, dass Sie
unter über 800 bundesweiten RE-
MAX-Maklern jedes Jahr soweit vorne
liegen?Unabhängig von der Umstellung
unseres Provisionsmodells
vor ca. 3 Jahren habe ich schon
immer versucht, mit innovativen
Marketing-Ideen einen Mehrwert
für die Verkäufer zu bieten, seien
es Video-Vollaufnahmen, unser
Büro in der Toplage der Fußgängerzone,
eine bundesweite Kundenzeitung,
das größte nationale
und internationale Maklernetz,
eine hochwertige Flyerverteilung
über die HZ, Luftaufnahmen etc.,
um nur einige Tools zu nennen.
Was ist am wichtigsten für einen guten
Verkauf im Sinne des Verkäufers?
Kurz gesagt, die Erfahrung aus über
1500 vermittelten Kaufverträgen in
35 Jahren persönlicher Tätigkeit als
Makler und Gutachter. Ferner eine
umfangreiche und fundierte Ausbildung.
Leider setzt der Gesetzgeber
keine Mindestqualifikation für die
Ausübung der Maklertätigkeit fest.
Wo ist das Risiko für den Verkäufer?
Viele „Hobbymakler und Glücksritter“
aus allen möglichen Branchen,
die von sich behaupten, eine Wertermittlung
erstellen zu können, haben
nur wenige Monate/Jahre Erfahrung
und dazu noch keinerlei fundierte
Ausbildung in der Immobilienbranche.
Sie sind weder in der
Lage den real erzielbaren Wert zu taxieren
noch juristische oder bauliche
Besonderheiten zu erkennen und
Lösungsansätze zu finden.
Herr Bosch, warum haben Sie Ihr
Provisionsmodell umgestellt?
Ich bin der Meinung, die Interessen
Wir Wir haben haben die die Käufer
Käufer
des Verkäufers und Käufers können
gegensätzlicher nicht sein: der Verkäufer
möchte einen höchstmöglichen
Verkaufspreis und einen Verkauf
ohne Gewährleistungspflichten,
der Käufer möchte einen möglichst
tiefen Kaufpreis und idealerweise
eine umfangreiche Gewährleistung.
Wie wirkt sich das auf den Kaufpreis
Wir haben die Käufer
aus?
Was ist schlecht an der Provisionsteilung
zwischen Käufer und Verkäufer?
Ein Makler, der von beiden Seiten
bezahlt wird, kann die Verkäuferinteressen
nicht optimal vertreten. Zumal
er in einem Bieterverfahren bei
einer hohen Käufer-Nachfrage
schnell den Käuferprovisionsanspruch
juristisch aufs Spiel setzt und
daher kann er auch nicht den maximal
möglichen Preis erzielen.
Wo liegt der Mehrwert für den Verkäufer?
Unabhängig von der klaren Vertretung
der Verkäufer-Interessen haben
wir mit diesem System eine deutlich
höhere Marktnachfrage als nach dem
alten Provisionssystem. Stellen sie
sich den Verkaufsprozess wie ein Fischer-Netz
vor, je engmaschiger
mein Netz ist, desto größer wird die
Fangquote sein. Ich hab eine Zeitlang
parallel mit beiden Systemen gearbeitet
und wir hatten bei vergleichbaren
Immobilien mit dem neuen
Provisionssystem die 2-3fach höhere
Nachfrage.
Es ist ein signifikanter Unterschied
ob wir 5 Kaufgebote für ein Haus haben
oder 15 Kaufgebote, im letzteren
Fall kommt bei Einsatz des bewährten
REMAX-Bieterverfahren im
Schnitt 10-12% mehr Verkaufserlös
zustande. Wir bringen daher dem
Verkäufer mehr Netto-Erlös ein als
wir ihn kosten.
Auf was sollte ein Verkäufer bei der
Beauftragung eines Maklers Wert legen,
Herr Bosch?
Das wichtigste ist, wie lange der
Makler schon persönlich als Makler
tätig ist und nicht die Firma, die er
vertritt. Der Makler sollte schon
mindestens 10-15 Jahre persönliche
Makler-Erfahrung haben, sonst fehlt
ihm einfach das nötige Fachwissen,
um alle komplexen Vorgänge eines
Immobilienwertes richtig analysieren
und dann im Umkehrschluss die richtige
Marketing-Strategie entwickeln
zu können.
Genauso wichtig ist, dass er eine entsprechende
und fundierte Ausbildung
hat und über ein entsprechendes regionales
und nationales Netzwerk verfügt.
RE/MAX City RE/MAX Immobilien City Immobilien
Günther RE/MAX Bosch City Günther Immobilien Bosch
Makler und Gutachter seit 1983
Günther BoschMakler und Gutachter seit 1983
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Hauptstraße 49
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89522
Hauptstraße
Heidenheim
4989522 Heidenheim
07321/305120-12
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0170/2724331
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www.remax-heidenheim.de
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guenther.bosch@remax.de
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