founders Magazin Ausgabe 3

Wissen
Wie fänden Sie es, wenn Menschen Ihnen genauso
aufmerksam zuhören würden, wie in einem 2
stündigen Blockbuster Kinofilm?
Alexander Christiani
ist einer der erfolgreichsten
Präsentations-Coaches
Deutschlands.
Seine Entdeckungen sind die Grundlage
für das Storytelling des amerikanischen
Mythenforschers Joseph Campbell, der die
Stationen der Heldenreise im Jahre 1949
noch einmal beschrieben hat.
Bis heute basieren alle Hollywood Blockbuster
Filme auf dieser Struktur! Sie fesselt
und fasziniert uns.
Wie fänden Sie es, wenn Menschen Ihnen
genauso aufmerksam zuhören würden, wie
in einem 2 stündigen Blockbuster Kinofilm?
Befolgen Sie einfach die Kurzversion der
Heldenreise in Ihrer Kommunikation:
1. Ein Held (Ihr Kunde)
2. hat ein Problem
3. trifft einen Mentor (Sie)
4. bekommt einen Plan
5. geht auf die Reise
Unternehmen, die Ihre Kunden zum Helden
machen, werden dafür in den sozialen
Medien mit Fans belohnt: RedBull: 49
Mio., Nike: 30 Mio., Harley Davidson: 7,7
Mio..
Die meisten Unternehmen erzählen egozentrische
Markengeschichten (“Wir sind
die Größten”). Das nervt genauso wie eitle
Selbstdarsteller auf einer Party und wird in
den sozialen Medien gnadenlos abgestraft:
Allianz: 1,2 Mio., Deutsche Bank: 0,13
Mio., Telekom: 0,09 Mio..
Die Moral von der Geschichte: Wenn Sie
Ihre Kunden zu den coolsten Menschen
dieser Welt machen, dann realisieren Sie
die dritte Regel für effektives Marketing:
Der Kunde ist der Held, die Marke sein
Mentor.
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